怎樣基于自身定位抱團(tuán)發(fā)展最終本講義

怎樣基于自身定位抱團(tuán)發(fā)展最終本講義如何基于自身定位抱團(tuán)發(fā)展？為什么抱團(tuán)？原因現(xiàn)狀抱什么？各種抱團(tuán)形式抱什么樣的團(tuán)？消費(fèi)者需求\怎么實現(xiàn)抱團(tuán)?抱團(tuán)平臺為什么抱團(tuán)？引流成本高轉(zhuǎn)化率低品牌知名度與信任度團(tuán)隊不健全1234原因及現(xiàn)狀經(jīng)驗缺乏5引流成本高從數(shù)據(jù)魔方截取的一個數(shù)據(jù)：引流成本高從截取數(shù)據(jù)來看，牛仔褲轉(zhuǎn)化率在2%，直通車男裝行業(yè)“牛仔褲男”這個詞的平均點(diǎn)擊單價3.4元舉個例子:一條牛仔褲賣150元,假設(shè)毛利50%150*50%=75元100個點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化2%,2*150=300元100個點(diǎn)擊,直通車花費(fèi)100*3.4=340元300-(340+150)=-190元銷售額廣告成本利潤為負(fù)190….(不含稅金\場地\人員等等)原因現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率低，品牌知名度和信任度，團(tuán)隊不健全，經(jīng)驗缺乏有請非著名演員幾立閃亮登場掌聲可以響起來了??！轉(zhuǎn)化率低舉例：幾立男裝小而美杰出代表12.13當(dāng)天3萬流量，僅0.14%轉(zhuǎn)化率原因總結(jié)：SKU不多；產(chǎn)品線不豐富；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)斷層；

品牌知名度及信任度低；缺美工,客服，售后，倉儲。轉(zhuǎn)化率低，品牌知名度和信任度，團(tuán)隊不健全，經(jīng)驗缺乏分享協(xié)作聯(lián)合營銷資源互補(bǔ)抱什么?抱流量抱會員抱經(jīng)驗抱剩余勞動力抱產(chǎn)品研發(fā)抱團(tuán)隊抱物流倉儲抱供應(yīng)鏈抱什么?抱什么樣的團(tuán)？抱什么樣的團(tuán)商家與商家匹配以消費(fèi)者為導(dǎo)向商家互補(bǔ)流量與消費(fèi)者匹配流量與消費(fèi)者的匹配讓消費(fèi)者更快更好地找到想要的東西舉例：買家葉風(fēng)皮帶牛仔褲鞋毛衣襯衣商家與商家的匹配志同道合利益點(diǎn)資源互補(bǔ)抱團(tuán)平臺舉例：幾立男裝可以提供創(chuàng)意，有模特，為了資源互換，發(fā)起一個團(tuán)主題：互換勞動力要求：1.杭州賣家

2.合作時間1個月

2.賣家信用三鉆以上

3.店鋪評分4.84.消費(fèi)者20-30男性,文藝青年

5.找一家會設(shè)計,一家會推廣,另一家供應(yīng)鏈平臺系統(tǒng)按需求推送比如30家,發(fā)送邀請,等待回復(fù)活動結(jié)束后,可以店鋪互評,比如運(yùn)營能力打分,美工功底打分符合要求的賣家看到并響應(yīng)15家推送38家符合要求店鋪推送響應(yīng)抱團(tuán)活動結(jié)束互評評分運(yùn)營強(qiáng)\美工強(qiáng)合同\保證金抱團(tuán)平臺保障機(jī)制平臺保障機(jī)制互評