廣告物料知識普及小知識

思想力創(chuàng)造力執(zhí)行力廣告物料基礎(chǔ)知識——

廣告企劃公司常規(guī)線上線下物料全檢索——僅供內(nèi)部交流，嚴(yán)禁其他用途本次分享目的:廣告是營銷執(zhí)行階段中重要的一環(huán)廣告物料跟進(jìn)是執(zhí)行策劃的重要工作內(nèi)容之一策劃制作公司廣告公司設(shè)計(jì)師\文案等媒體開發(fā)商在具體執(zhí)行中,策劃就像串線,將散珠串成珍珠項(xiàng)鏈.在外部的領(lǐng)域,我們不需要和合作方一樣專業(yè),但需要了解，才能獲得他們的尊重,才能更好地統(tǒng)籌、溝通、協(xié)調(diào),推進(jìn)工作!因此，希望大家通過本次分享，可以了解:各種廣告物料出品的基本流程我們在這個(gè)流程中參與了哪些環(huán)節(jié)怎么使用它們我們必須知道的相關(guān)基礎(chǔ)知識本次分享目的:主要內(nèi)容報(bào)廣雜志類印刷品類其他物料類別分享的主要內(nèi)容：線上物料線下物料戶外/活動(dòng)物料報(bào)廣雜志物料流程:報(bào)廣雜志物料是房地產(chǎn)廣告廣泛運(yùn)用的大眾傳媒廣告媒體。確定投放媒體及版面，與媒體簽訂合同報(bào)廣創(chuàng)作報(bào)社接受稿件，并投放相應(yīng)版位追蹤投放效果1、世聯(lián)要根據(jù)客戶偏好及整體營銷策略，給出投放媒體、版面、頻次建議。2、在與媒體洽談中，保持與媒體融洽關(guān)系，并為項(xiàng)目爭取更多免費(fèi)資源1、世聯(lián)給到廣告公司創(chuàng)作指引及賣點(diǎn)梳理。2、在初稿完成后給與廣告公司修改意見。世聯(lián)根據(jù)到訪客戶調(diào)查，追蹤投放效果，并應(yīng)用于后期投放策略中1：投放內(nèi)容探討2：投放版面研究3：投放媒體分析報(bào)紙雜志廣告分類:按規(guī)格可分為：外包、跨版、聯(lián)版、全（整）版、小全版、半版、通欄、1/4版、報(bào)眼、報(bào)花、中縫(整版就是一個(gè)除去報(bào)頭部分的完整版面，半版、1/3、1/4版以此類推，都以整版的面積為基數(shù)乘以相應(yīng)比例；跨版就是占據(jù)左右兩版；跨半版就是同時(shí)占據(jù)左右兩版的上半部分或下半部分；通欄指一個(gè)整版寬度相同、但是面積不到半個(gè)版的排版方式；報(bào)花就是在版面中的小豆腐塊，位置不固定；一般放在報(bào)紙的最下面或是大廣告的周圍，也有全都集中在一起的，可以是彩色或是黑白的；報(bào)眼是在報(bào)紙的最上部分，一般刊頭位置；中縫就是報(bào)紙對折的中間位置）按版面形式可分為：硬廣和軟文(硬廣就是以企業(yè)名義發(fā)布的標(biāo)明為廣告的廣告的圖片和文字組合的純廣告，軟文是以報(bào)社的名義用新聞或訪談錄等方式發(fā)布的看起來不像廣告的廣告。）按版位可分為：特殊版位和普通版位之分(特殊版位比如；頭版{第一版}、底版（最后一版）通常二版、三版也是特殊版，普通版是除特殊版以外的版面。）按版色可分為：彩色（特殊印藝）、套紅、黑白跨版廣告（硬廣）一般采用大氣魄圖片及主標(biāo)，配合跨版氣勢，制造視覺震撼力。整版廣告（硬廣）以創(chuàng)意性的、大氣魄的大畫面、大文字和少文字來進(jìn)行感性訴求。這里，廣告文案的點(diǎn)睛作用，及文案與畫面風(fēng)格的協(xié)調(diào)，是值得重視的關(guān)鍵要素。整版廣告（硬廣）半版廣告（硬廣）⑴運(yùn)用畫面表現(xiàn)的“大音稀聲，大象無形”的美學(xué)原理，努力拓寬畫面的視覺效果。⑵文案寫作既可以采用感性訴求，也可以進(jìn)行理性訴求?？梢赃\(yùn)用適于各種表現(xiàn)形式和手段，輔助畫面，營造氣勢、烘托氣氛，強(qiáng)化視覺沖擊力。

⑶采用大標(biāo)題，少正文文案，重點(diǎn)性附文方式，刪繁就簡，突出定位，以體現(xiàn)主體品牌形象的氣勢和形式吸引力。整版軟文文運(yùn)用介紹紹性的文文體對產(chǎn)產(chǎn)品系列列或企業(yè)業(yè)作較為為詳細(xì)的的、全方位的介介紹。運(yùn)用報(bào)紙紙的新聞聞性和權(quán)權(quán)威性，，采用報(bào)報(bào)告文學(xué)學(xué)的形式式來提升升企業(yè)的的形象。。如果你能能把軟文文寫得所所有人都都看不出出是軟文文，那是是最成功功的。整版軟文文軟文雖千千變?nèi)f化化，但是是萬變不不離其宗宗，主要要有幾種種方式：：1、懸念式式：也可以叫叫設(shè)問式式。核心心是提出出一個(gè)問問題，然然后圍繞繞這個(gè)問問題自問問自答。。例如““人類可可以長長生不老老？”、、“什么么使她重重獲新生生？”、、“牛皮皮癬，真真的可以以治愈嗎嗎？”等等，通過過設(shè)問引引起話題題和關(guān)注注使這種種方式的的優(yōu)勢。。但是必必須掌握握火候，，首先提提出的問問題要有有吸引力力，答案案要符合合常識，，不能作作繭自縛縛漏洞百百出。2、故事式式：通過講一一個(gè)完整整的故事事帶出產(chǎn)產(chǎn)品，使使產(chǎn)品的的“光環(huán)環(huán)效應(yīng)””和“神神秘性””給消費(fèi)費(fèi)者心理理造成強(qiáng)強(qiáng)暗示，，使銷售售成為必必然。例例如“1.2億買不走走的秘方方”、““神奇的的植物胰胰島素””、“印印第安人人的秘密密”等。。講故事事不是目目的，故故事背后后的產(chǎn)品品線索是是文章的的關(guān)鍵。。聽故事事是人類類最古老老的知識識接受方方式，所所以故事事的知識識性、趣趣味性、、合理性性是軟文文成功的的關(guān)鍵。。3、情感式式：情感一直直是廣告告的一個(gè)個(gè)重要媒媒介，軟軟文的情情感表達(dá)達(dá)由于信信息傳達(dá)達(dá)量大、、針對性性強(qiáng)，當(dāng)當(dāng)然更可可以叫人人心靈相相通?！啊袄瞎?，，煙戒不不了，洗洗洗肺吧吧”、““女人，，你的名名字是天天使”、、“寫給給那些戰(zhàn)戰(zhàn)‘痘'的青春””等，情情感最大大的特色色就是容容易打動(dòng)動(dòng)人，容容易走進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者的內(nèi)心心，所以以“情感感營銷””一直是是營銷百百試不爽爽的靈丹丹妙藥。。4、恐嚇式式：恐嚇式軟軟文屬于于反情感感式訴求求，情感感訴說美美好，恐恐嚇直擊擊軟肋——“高血脂，，癱瘓的的前兆??！”、““天啊，，骨質(zhì)增增生害死死人！””、“洗洗血洗出出一桶油油”。實(shí)實(shí)際上恐恐嚇形成成的效果果要比贊贊美和愛愛更具備備記憶力力，但是是也往往往會遭人人詬病，，所以一一定要把把握度，，不要過過火。5、促銷式式：促銷式軟軟文常常常跟進(jìn)在在上述幾幾種軟文文見效時(shí)時(shí)——“北京人搶搶購***”、、“***，在在香港賣賣瘋了””、“一一天斷貨貨三次，，西單某某廠家告告急”……這樣的軟軟文或者者是直接接配合促促銷使用用，或者者就是使使用“買托”造成產(chǎn)品品的供不不應(yīng)求，，通過““攀比心心理”、、“影響響力效應(yīng)應(yīng)”多種種因素來來促使你你產(chǎn)生購購買欲。。6、新聞式式：所謂事件件新聞體體，就是是為宣傳傳尋找一一個(gè)由頭頭，以新新聞事件件的手法法去寫，，讓讀者者認(rèn)為就就仿佛是是昨天剛剛剛發(fā)生生的事件件。這樣樣的文體體有對企企業(yè)本身身技術(shù)力力量的體體現(xiàn)，但但是，告告誡文案案要結(jié)合合企業(yè)的的自身?xiàng)l條件，多多與策劃劃溝通，，不要天天馬行空空地寫，，否則，，多數(shù)會會造成負(fù)負(fù)面影響響。軟文？硬硬廣？硬廣軟做做半軟半硬硬報(bào)廣⑴制作醒目目的標(biāo)題題。標(biāo)題字?jǐn)?shù)數(shù)要短，，字體要要大，新新穎別致致，有沖沖擊力，，能一下下子抓住住受眾的的注意力力。⑵用短文案案。語言要要高度凝凝煉簡潔潔，提綱綱挈領(lǐng)，，突出重重點(diǎn)信息息。力求求作到小小版面多多內(nèi)涵。。⑶文案的的寫作要要注意與與畫面編編排的有機(jī)結(jié)合合。最好在在編排先先行、編編排為主主的制作作意念中中進(jìn)行。。⑴要選擇擇具有新聞聞性的信息內(nèi)內(nèi)容，或或在創(chuàng)意意及表現(xiàn)現(xiàn)手段方方面賦予予其新聞聞性。⑵標(biāo)題要醒醒目，最最好采用用新聞式式、承諾諾式或?qū)崒?shí)證式標(biāo)標(biāo)題類型型。⑶正文的的寫作可可采用新新聞形式式和新聞聞筆法，，盡量運(yùn)用用理性訴訴求方式式。⑷文案的的語言要要相對體體現(xiàn)理性的、、科學(xué)的的、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格。。⑸文案需需簡短凝煉煉，忌用長長文案，，盡量少少用感性性訴求，，尤其不不能用散散文體、、故事體體、詩歌歌體等假假定性強(qiáng)強(qiáng)的藝術(shù)術(shù)形式，，以免沖沖淡報(bào)眼眼位置自自身所具具有的說說服力與與可信性性。報(bào)眼通欄外包報(bào)廣廣套紅南都特刊刊銅版紙紙夾頁創(chuàng)新豎向向報(bào)眼創(chuàng)新證言言式通欄欄連續(xù)一個(gè)個(gè)月特報(bào)報(bào)，每周周三，周周四通欄欄廣告通通過客客戶訪談?wù)勚械男判畔?，改改寫成一一系列業(yè)業(yè)主證言言式廣告告。1.節(jié)省投放放費(fèi)用2.在房地產(chǎn)產(chǎn)廣告冷冷淡市場場中，保保持讓丹丹堤在市市場上發(fā)發(fā)出聲音音3.通過業(yè)主主、專家家的論述述，巧妙妙傳遞圈圈層、產(chǎn)產(chǎn)品、配配套等多多重價(jià)值值。4.開創(chuàng)了新新的投放放方式，，自此地地產(chǎn)廣告告中，連連續(xù)若個(gè)個(gè)項(xiàng)目，，如后海海公館，，果嶺海海等都借借鑒參照照。創(chuàng)新版式式報(bào)紙價(jià)格格報(bào)廣價(jià)格格一般與與版面面面積、刊刊登位置置、刊登時(shí)間、、刊登媒媒體相關(guān)關(guān)。版面面積積越大,廣告注意意率越高高,但經(jīng)濟(jì)支支出也越越大。第一版廣廣告刊登登位置效效果最佳佳,其他各版版廣告刊刊登位置置效果逐逐減,各大報(bào)紙紙根據(jù)廣廣告版面面效果的的實(shí)際情情況分檔檔收費(fèi)。。周四、周周五較貴貴，特報(bào)報(bào)晚報(bào)較較貴投放報(bào)媒投放版面費(fèi)用特報(bào)A3整版417000特報(bào)C1整版280000特報(bào)B1整版309336晶報(bào)體育版（對聯(lián)）184772商報(bào)體育版（對聯(lián)）334301南都A2深圳疊三版整版169744特報(bào)D疊封面260000深圳報(bào)媒媒簡介特報(bào)：黨黨報(bào)，創(chuàng)創(chuàng)刊時(shí)間間早，影影響力大大，大型型綜合性性權(quán)威日日報(bào)。政政府機(jī)機(jī)關(guān)訂閱閱量大。。深圳商報(bào)報(bào)：是以以經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道為主主的大型型綜合性性權(quán)威日日報(bào)，發(fā)發(fā)行覆蓋蓋全國，，“擁擁有中國國最富裕裕的讀者者群”。。深圳晚報(bào)報(bào)：面向向家庭、、貼近生生活、關(guān)關(guān)注民生生為主，，家庭訂訂閱量和和零售量量較高，，是一份份很休閑閑的報(bào)紙紙。晶報(bào)：城城市新聞聞?lì)惥C合合性日報(bào)報(bào)，創(chuàng)刊刊較晚，，但成長長快，較較受白領(lǐng)領(lǐng)歡迎。。南方都市市報(bào)：省省報(bào)，屬屬于南方方報(bào)業(yè)集集團(tuán)，發(fā)發(fā)行量大大深圳主要要報(bào)媒：：深圳特特區(qū)報(bào)深深圳晚晚報(bào)深深圳晶報(bào)報(bào)南方方都市報(bào)報(bào)深圳圳商報(bào)總結(jié)一下下開盤一般般使用特特報(bào)，特特版、做做形象整整版、跨跨版、外外包等，，并配合合整版的的軟文持銷期一一般采用用半版、、通欄或或者報(bào)眼眼形式，，選在普普通版面面主要內(nèi)容容報(bào)紙廣告告類印刷品類類其他類別別分享的主主要內(nèi)容容印刷品出出品過程程廣告公司司創(chuàng)作核對無誤誤后出菲菲林印刷廠根根據(jù)菲林林開機(jī)印印刷1、世聯(lián)根根據(jù)項(xiàng)目目需要提提出印刷刷物料規(guī)規(guī)劃建議議2、世聯(lián)給給到廣告告公司創(chuàng)創(chuàng)作指引引及賣點(diǎn)點(diǎn)梳理2、在初稿稿完成后后給與廣廣告公司司修改意意見1、世聯(lián)參參與印刷刷工藝、、印刷紙紙張的選選用設(shè)計(jì)好版版面色彩彩圖案后后,制版公司司用照排排機(jī)把它它制成軟軟片,此軟片能能夠通過過爆光將將圖案轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)制到印印版上,這些軟片片就是菲菲林;然后送到到印刷廠廠制作PS版,最后上傳傳統(tǒng)印刷刷機(jī)上開開始印刷刷.這種印刷刷適用于于大批量量的印刷刷。如果是1-150份以內(nèi)的文件件如果用菲林林印刷的話成成本會比較高高,可以選擇數(shù)碼碼印刷,沒有起印量,一張都可以印印,成本低,時(shí)間快.什么是菲林紙張類別常用的印刷品品用紙主要是是銅板紙、亞亞粉紙和藝術(shù)術(shù)紙。銅銅板紙又稱印印刷涂布紙。。它是在原紙紙上涂布一層層白色漿料,以填充紙坯表表面凹凸不平平的纖維間隙隙,經(jīng)壓光而成。。銅板紙表面面白度、光潔潔度、平滑度度都較高。亞粉紙為亞光光銅板紙,印刷效果柔和和高雅。亞亞粉紙比較貴貴藝術(shù)紙指采用用獨(dú)特生產(chǎn)工工藝或獨(dú)特原原料配方生產(chǎn)產(chǎn)出來的具有有特殊肌理效效果或特異紙紙質(zhì)特色的高高級印刷用紙紙,品種較多。DM用藝術(shù)紙個(gè)性性表現(xiàn)力強(qiáng),有高貴感,但價(jià)格較昂貴貴。銅板紙(亞粉紙)和藝術(shù)紙還有有單面和雙面面之分。紙張的厚薄以以每平方米的的克重來區(qū)別別,克數(shù)愈大,紙張愈厚。樓樓書封面用紙紙一般在210—300克。樓書內(nèi)頁頁和單頁用紙紙一般在128—210克。電化鋁燙印,習(xí)稱“燙金””。樓書和單單頁中樓盤名名稱、標(biāo)志等等用電化鋁燙燙印,可熠熠生輝,提升檔次。壓凹凸圖文。。在印好圖文文的紙平面上上,為了使其中主主要圖文輪廓廓更為明顯突突出,有一定的立體體感,壓印一定高度度的凹凸層次次。壓凹凸圖圖文一般用于于樓書的封面面,加強(qiáng)顯示建筑筑圖形或樓盤盤名稱、標(biāo)志志的輪廓。壓線,也稱“軋痕””,用于單片便于于折疊。復(fù)膜,又稱“貼塑””。其方法是是在印好的印印件上通過貼貼塑機(jī)的熱壓壓裝置,將塑料薄膜貼貼到印件上,起到增加牢度度和防潮作用用。薄膜有光光膜和亞膜之之分。一些工藝物品名稱工藝尺寸（寬×高）頁數(shù)刊物封面封底：250g銅板紙＋壓紋過啞膠內(nèi)頁：100g雙膠紙210*285mm68-80P樓書封面封底：250g啞粉紙＋過啞膜＋UV或擊突工藝內(nèi)頁：200g啞粉紙24*32cm24P折頁封面封底：200g啞粉紙內(nèi)頁：150g啞粉紙22*32cm8P單張/戶型圖157g雙銅版紙A3：420*285cmA4：210*285cm－手提袋250g單銅板紙＋過啞膜38*28*8cm－海報(bào)157g單銅板紙84*57cm－常用的規(guī)格及及工藝一覽樓書樓書效果折頁主要內(nèi)容報(bào)紙廣告類印刷品類其他類別分享的主要內(nèi)內(nèi)容戶外廣告牌戶外廣告路牌牌城市高架道路路及若干主干干道上的柱式式T型廣告牌,有兩面的、三三面建筑物頂部的的路牌LED屏、公交車站站牌……圍檔包包裝:以樓盤盤工地地圍墻墻墻面面作為為廣告告畫面面載體體,工地圍圍墻墻墻面可可以是是磚墻墻,也可以以用木木板等等材料料制作作，看看板廣廣告面面畫可可以用用顏料料、油油漆繪繪制,也可以以用噴噴繪輸輸出的的廣告告畫面面裝裱裱。樓體燈燈光字字戶外T牌圍墻燈光字字展板設(shè)計(jì)計(jì)房地產(chǎn)產(chǎn)廣告告展板板，主主要用用于懸懸掛在在售樓樓處或或房產(chǎn)產(chǎn)展銷銷會展展臺。。展板底底版一一般為為KT板或PVC板,(標(biāo)準(zhǔn)尺尺寸90××240厘米),展板四四周鑲鑲嵌條條。一般采采用噴噴繪，，噴繪繪材料料有高高光相相紙和和亞光光相紙紙等,可選擇擇其中中帶背背膠的的便于于裝裱裱。噴繪精精度有有360DPI、720DPI多種，，展板板質(zhì)量量要求求高可可選用用噴繪繪電腦腦寫真真和激激光數(shù)數(shù)碼輸輸出,噴繪精精度可可達(dá)到到4000DPI。dpi是圖像像分辨辨率單單位分分辨辨率是是用于于度量量位圖圖圖像像內(nèi)數(shù)數(shù)據(jù)量量多少少的一一個(gè)參參數(shù)展板燈箱廣廣告房地產(chǎn)產(chǎn)廣告告燈箱箱分室室內(nèi)或或戶外外二種種,室內(nèi)主主要安安裝在在售樓樓處以以及地地鐵站站、飛飛機(jī)場場候機(jī)機(jī)樓等等,室外主主要安安裝在在人流流量大大的街街道。。燈箱箱以聚聚酯材材料、、PVC材料和和有機(jī)機(jī)玻璃璃等為為廣告告畫面面的裝裝裱透透光面面。噴繪輸輸出,廣告畫畫面的的材料料有燈燈箱合合成布布和燈燈箱膠膠片等等,這些材材料要要注意意區(qū)分分室內(nèi)內(nèi)燈箱箱和戶戶外燈燈箱的的使用用范圍圍。燈箱廣廣告畫畫面設(shè)設(shè)計(jì)盡盡量使使用透透光時(shí)時(shí)色彩彩非常常鮮明明的顏顏色，，表現(xiàn)現(xiàn)廣告告畫面面的主主體內(nèi)內(nèi)容。。燈箱條幅房地產(chǎn)產(chǎn)廣告告條幅幅既可可以是是橫跨跨馬路路的橫橫幅,也可以以是懸懸掛在在樓盤盤腳手手架或或現(xiàn)房房建筑筑物墻墻壁上上的橫橫幅或或直幅幅,且幅面面較大大,此類條條幅面面積可可達(dá)100平方米米以上上。條條幅用用料視視面積積大小小和實(shí)實(shí)際情情況,有普通通牛津津布、、增強(qiáng)強(qiáng)牛津津布、、聚胺胺脂類類燈箱箱布等等。印印制方方法有有絲網(wǎng)網(wǎng)印刷刷、電電腦放放樣噴噴印、、電腦腦噴繪繪輸出出多種種。樓體條條幅路旗水牌站臺廣廣告防撞條條+導(dǎo)示導(dǎo)示牌牌銷售物物料價(jià)格銷售物物料物料名稱質(zhì)量要求合單價(jià)戶內(nèi)PP背膠600dpi/120g30元/㎡戶內(nèi)燈箱片600dpi/120g38元/㎡戶內(nèi)高光相紙600dpi/120g29元/㎡油畫布600dpi65元/㎡背膠+KT板（標(biāo)準(zhǔn)展板）600dpi/150g38元/㎡透明PVC貼噴畫600dpi/120g65元/㎡戶外內(nèi)（外）燈布370dpi/0.32-0.3616元/㎡戶外不干膠（進(jìn)口）600dpi/0.235元/㎡戶外外單透貼不干膠600dpi/0.265元/㎡網(wǎng)格布600dpi/0.3240元/㎡易拉寶（含噴畫）2MX0.8M110元/套X展架（含噴畫）1.6MX0.6M55元/套精裝X展架（含噴畫）1.6MX0.6M80元/套有機(jī)板夾飾+廣告螺絲5MM+3MM210元/㎡彩旗1.5MX0.5M5.8元/支有機(jī)板絲印3-5MM進(jìn)口有機(jī)板450元/㎡有機(jī)板裱噴畫3-5MM進(jìn)口有機(jī)板250元/㎡磨砂界字玻璃貼70元/㎡物料名稱質(zhì)量要求合單價(jià)PVC板3MMPVC板35元/㎡PVC板4MMPVC板40元/㎡PVC板5MMPVC板48元/㎡燈旗架1.2M鍍鋅處理82元/套燈旗架1.4M鍍鋅處理85元/套燈旗架1.6M鍍鋅處理90元/套圍墻噴畫凈木框架木方3CMX4CM,木架組成每格60CMX60CM17元/㎡木板背景板木方3CMX4CM,木架組成每格30CMX30CM用10MM夾板封面70元/㎡巨幅1.5M以下（按平方算）10元/㎡充氣拱門優(yōu)質(zhì)加厚防水牛津布115元/M普通防水牛津布100元/M升氣球直徑3M進(jìn)口PVC皮料氣球，單色+絲印標(biāo)志+8M絲印標(biāo)語630元/套直徑2.5M進(jìn)口PVC皮料氣球，單色+絲印標(biāo)志+7M絲印標(biāo)語580元/套直徑2.3M進(jìn)口PVC皮料氣球，單色+絲印標(biāo)志+6M絲印標(biāo)語530元/套地氣球/地中球直徑2.3M進(jìn)口PVC皮料氣球350元/個(gè)直徑2M進(jìn)口PVC皮料氣球280元/個(gè)謝謝謝12月-2209:47:3909:4709:4712月-2212月-2209:4709:4709:47:4012月-2212月-2209:47:402022/12/319:47:409、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:47:4009:47:4009:4712/31/20229:47:40AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:47:4009:47Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:47:4009:47:4009:47Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:47:4009:47:40December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:47:40上上午09:47:4012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:47上午午12月-2209:47December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/319:47:4009:47:4031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:47:40上午9:47上上午09:47:4012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:47:4009:47:4009:4712/31/20229:47:40AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2209:47:4009:47Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:47:4009:47:4009:47Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:47:4009:47:40December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:47:40上午午09:47:4012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:47上上午12月-2209:47December31,202216、少少年年十