市場營銷策劃書

市場營銷策劃書——Green網(wǎng)絡(luò)游戲室

策劃人：李天李偉班級：02—1341班指導(dǎo)老師：楊洪濤時(shí)間：2005年7月3日籌劃建立Green網(wǎng)絡(luò)游戲室的目的1.網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的要求2.人們精神生活的需要3.現(xiàn)有網(wǎng)吧的局限性網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的要求

網(wǎng)絡(luò)游戲在中國從一片空白，到逐漸發(fā)展成為一個擁有幾十億直接產(chǎn)值和幾百億元間接產(chǎn)值的龐大的新興產(chǎn)業(yè)。它不但拯救了中國的.com經(jīng)濟(jì)于崩潰邊緣，徹底扭轉(zhuǎn)了電子游戲在中國社會的不公平待遇，而且還造就了像盛大，九成等著名的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國網(wǎng)絡(luò)游戲玩家有8000萬，光魔獸一個游戲現(xiàn)在就已有玩家三百多萬。僅從我們班男生這一小的范圍就可看出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲的巨大潛力。

021341班男生的網(wǎng)絡(luò)游戲統(tǒng)計(jì)游戲名稱魔獸世界CS實(shí)況足球不玩者人數(shù)7993人們精神生活的需要網(wǎng)絡(luò)游戲的興起，主要是因?yàn)楫?dāng)今社會人們對于娛樂和溝通的需求的增加，而家庭、學(xué)校等場所并沒有多少娛樂項(xiàng)目可供選擇。對于擁有電腦的家庭和學(xué)校來說，游戲會成為人們打發(fā)時(shí)光的一種方式；對于擁有上網(wǎng)條件的家庭和學(xué)校來說，網(wǎng)絡(luò)游戲更會成為人們相依為伴的一種消遣方式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲不僅有娛樂的功能，還有交流的功能，可以減少單機(jī)游戲所無法消除的孤獨(dú)感

現(xiàn)有網(wǎng)吧的局限性環(huán)境差。據(jù)調(diào)查，在學(xué)生中有17.59%選擇在學(xué)校的機(jī)房上網(wǎng)，其主要原因是他們認(rèn)為網(wǎng)吧的空氣不好，在里面呆久了會覺得頭暈。座位擁擠，空間小。外設(shè)差，大多數(shù)網(wǎng)吧沒有軟驅(qū)和USB接口。圖片。一.執(zhí)行概要和要領(lǐng)1．

網(wǎng)絡(luò)游戲室的品牌名稱決策。眾所周知，看電腦屏幕久了，眼睛會酸痛難受，容易引起角膜炎等疾病。據(jù)專家研究表明，綠色有助于消除眼睛疲勞，而我們的網(wǎng)絡(luò)游戲室，正是以綠色為主色調(diào)，綠色的燈光，綠色的窗簾，綠色的桌椅，綠色的地板，再用幾盆綠色生物裝點(diǎn)一下，創(chuàng)造一種舒適優(yōu)雅的環(huán)境，同學(xué)們再看久了電腦之后，看到墻壁，看看四周，讓綠色清新一下我們的視野，使我們的眼睛能夠休息片刻。因此我們把我們的網(wǎng)絡(luò)游戲室取名為“Green”,它不僅簡單易記，也正反映了我們網(wǎng)絡(luò)游戲室的特點(diǎn)和主題。目標(biāo)市場的選選擇分析。上網(wǎng)下載資料料，股民看股股市行情。攝像頭聊天和和普通游戲。。熱門游戲?qū)^(qū)區(qū)。包廂服務(wù)。女士專區(qū)3.定價(jià)價(jià)在我們學(xué)校的的網(wǎng)吧的一般般收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：：時(shí)間段周一至周四周五到周日白天1．5元/小時(shí)2．0元/小時(shí)

晚上包宿5．0元（晚10：00—早7：00）5．0元參照這一基本本的收費(fèi)情況況，我們的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲是根根據(jù)機(jī)器設(shè)備備的配置及用用途來分類，，具體情況如如下：時(shí)間包月卡白天（元/小時(shí)）包宿（晚10：00—早7：00）上網(wǎng)下載資料15元/20小時(shí)1．05．0攝像頭聊天20元/20小時(shí)1．56．0普通游戲25元/20小時(shí)1．56．0熱門游戲30元/20小時(shí)2．06．0VIP包間50元/20小時(shí)3．010．0二.目前營營銷狀況⑴產(chǎn)品市場規(guī)規(guī)模。目前市場上，，網(wǎng)吧的數(shù)量量如圖所示：：1.

市場場狀況⑵利潤空間經(jīng)營網(wǎng)吧一向向是被人們認(rèn)認(rèn)為是高投入入高產(chǎn)出的行行業(yè)，而且現(xiàn)現(xiàn)在正值行業(yè)業(yè)上升期。地理位置極佳佳——與高校校毗鄰。我們的網(wǎng)絡(luò)游游戲室是在原原有的網(wǎng)吧基基礎(chǔ)上的拓展展，他的誕生生，順應(yīng)了現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲戲蓬勃發(fā)展的的特點(diǎn)，抓住住了一大部分分網(wǎng)絡(luò)游戲的的玩家，這是是在原有網(wǎng)吧吧客源上的新新發(fā)展。⑶網(wǎng)絡(luò)游戲室室選址的分析析研究首先，消費(fèi)群群廣大。學(xué)校：有我校公寓寓樓密集區(qū)：：一公寓，二二公寓，三公公寓，四公寓寓，五五公寓，十公公寓，十四，，十五公寓。。計(jì)算機(jī)專修修學(xué)院?？蒲袉挝唬菏≤妳^(qū)，省省航天研究院院居民小區(qū)：軍區(qū)第二干干休所，第三三干休所，我我校家屬樓，，金河小區(qū)超市：金沙超市長長旺超市德德園超市市旺家樂超超市星星超超市民院超超市等其次，距離學(xué)學(xué)校較近，且且房租便宜。。2.競爭狀狀況各網(wǎng)吧競爭力力的指數(shù)分析析表。

校內(nèi)網(wǎng)吧早市軍區(qū)門口網(wǎng)吧成本9810設(shè)備8910衛(wèi)生環(huán)境799收費(fèi)8993.

宏觀觀環(huán)境狀況據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們們對于娛樂和和溝通的需求求在逐漸增加加，而家庭、、學(xué)校等場所所并沒有多少少娛樂項(xiàng)目可可供選擇。于于是網(wǎng)絡(luò)游戲戲?qū)蔀槿巳藗兿嘁罏榘榘榈囊环N消遣遣方式，因?yàn)闉榫W(wǎng)絡(luò)游戲不不僅有娛樂的的功能，還有有交流的功能能，可以減少少單機(jī)游戲所所無法消除的的孤獨(dú)感。再再加上近年來來國家政府部部門對網(wǎng)絡(luò)游游戲的大力支支持，因此，網(wǎng)絡(luò)游戲室的的前景一片光光明。三.

SWOT問題分分析1.優(yōu)勢：：⑴成本⑵服務(wù)⑶

齊全的的外設(shè)⑷優(yōu)雅的環(huán)環(huán)境2.劣勢安全問題：早早市地區(qū)人流流嘈雜，上網(wǎng)網(wǎng)者素質(zhì)層次次不齊，又引引起糾紛的隱隱患。來自圖書館的的競爭，分走走了我們一部部分的客源。。方便問題：與與校內(nèi)網(wǎng)吧相相比，我們的的網(wǎng)絡(luò)游戲室室，距離第二二生活小區(qū)——六七八九等等公寓較遠(yuǎn)，，同學(xué)上網(wǎng)不不是很方便。。3.機(jī)率在目前的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場上網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲盛極一一時(shí)，像大成成公司新開發(fā)發(fā)的游戲魔獸獸，據(jù)統(tǒng)計(jì)有有玩家300多萬，由此此可見其消費(fèi)費(fèi)群體之廣大大。再者從統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)上看，在在家上網(wǎng)的用用戶占所有網(wǎng)網(wǎng)民的43%.在網(wǎng)吧上上網(wǎng)的用戶僅僅占13%.而在網(wǎng)吧玩玩游戲的玩家家占到玩家總總數(shù)的.60%以上，在在家玩游戲的的玩家僅占30%以下，，也就是說，，許多網(wǎng)民具具備在家上網(wǎng)網(wǎng)的條件，但但并沒有在家家玩游戲的習(xí)習(xí)慣，因此家家庭玩家有著著較大的成長長空間。如果果在此期間，，能夠通過有有針對性的營營銷策略將這這部分玩家拉拉過來，將受受益匪淺。4.威脅脅統(tǒng)觀這個市場場，我們覺得得我們的最大大的威脅是校校內(nèi)的網(wǎng)吧。。首先從網(wǎng)吧吧自身來講，，他們大都設(shè)設(shè)備先進(jìn)，而而且占據(jù)地理理優(yōu)勢。然后后從學(xué)生這個個方面來講，，有的學(xué)生一一天到晚課都都很忙，他們們上網(wǎng)只是抽抽時(shí)間娛樂一一下，所以出出于方便考慮慮，他們會選選擇在校內(nèi)上上網(wǎng)。四.目標(biāo)1.

財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)：（1）月營業(yè)業(yè)額估算1）流動人潮每天天營業(yè)額=6500人/天×入店率率8%=入店店人潮520人/天實(shí)際際消費(fèi)人潮=520人/天×入入店消費(fèi)人數(shù)數(shù)率80%=416人每人每次上網(wǎng)網(wǎng)消費(fèi)2小時(shí)時(shí)（按市場價(jià)價(jià)2元每小時(shí)時(shí)計(jì)算）的實(shí)實(shí)際消費(fèi)額=416人××4元元/人=1664元/天天2）固定營營業(yè)額固定人潮每天天營業(yè)額=200人××2=1200元/天3）月營業(yè)額額=（1664元+1200元）××30天=85920元元/月（2）成本分分析1）經(jīng)營費(fèi)費(fèi)用：房租：2000元/月電腦及設(shè)備成成本：500臺×1000元左右=500000元左右500000元÷12月月=41666.67元/月網(wǎng)管工資：500元/人人/月×10人=5000元/月水電費(fèi)：2000元/月月固定資產(chǎn)折舊舊：60000元÷12月=5000元/月月固定成本=2000元元+41666.67元元+8000元+2000元+5000元+2500元=61166.67元元2)變動費(fèi)費(fèi)用運(yùn)費(fèi)：2%營業(yè)稅：5%廣告宣傳：0.1%雜費(fèi)：1%共計(jì)：8.3%月變動成本＝＝月營業(yè)額110880元×8.3%=9230.04元元/月（３）投資資收益預(yù)算1）營業(yè)毛利利=85920元/月2）預(yù)計(jì)每月月稅后收益=月營業(yè)毛利利－月固定費(fèi)費(fèi)用－月變動動費(fèi)用=85920元－61166.67元－9203.04元元=15550.29元元/月3)預(yù)計(jì)每年年稅后收益=月收益×12個月=186603.482)營業(yè)目標(biāo)標(biāo)1）在三年內(nèi)成為為軍區(qū)地區(qū)最最富活力，最最吸引消費(fèi)者者，最大的網(wǎng)網(wǎng)吧。2）把我們的營銷銷管理模式推推廣到哈爾濱濱市，讓網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲室這種種既有高配置置電腦，可供供游戲玩家藝藝展身手的絕絕佳地點(diǎn)，又又配有軟驅(qū)能能為廣大消費(fèi)費(fèi)者提供上網(wǎng)網(wǎng)沖浪樂趣的的舒適天地，，逐步代替現(xiàn)現(xiàn)有網(wǎng)吧。3）五年內(nèi)，，再在工大或或其他學(xué)校附附近開一家餐餐飲娛樂兼一一體的Green網(wǎng)絡(luò)游游戲旗艦店。。五.

營銷銷戰(zhàn)略1.目標(biāo)市場場2.定位3.定價(jià)4.銷售隊(duì)隊(duì)伍5.服務(wù)6.廣告7.促銷8.R&D9.市場調(diào)調(diào)研2.定位網(wǎng)絡(luò)游戲室客客源：針對目前市場場上主要是學(xué)學(xué)生，而學(xué)生生大都生活拮據(jù)這這一特點(diǎn)，我我們主要走低價(jià)位高質(zhì)量量這一路線，，但是又兼顧那些經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力較好的的社會人員和追求舒適適享樂的學(xué)生生的需求。對象

大學(xué)生

居民

其他所占比重

85%12%3%4.營銷隊(duì)伍伍就是我們的店店員，將會在在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行行公開招聘，，主要是雇傭傭貧困生，和和一些在計(jì)算算機(jī)方面有一一定技能的同同學(xué)，進(jìn)行行勤工助學(xué)活活動。這樣不不僅為學(xué)生提提供了一個進(jìn)進(jìn)行社會鍛煉煉的平臺，更更解決了一些些學(xué)生的生活活問題。當(dāng)然然對于我們店店來說，也是是受益匪淺。。首先大學(xué)生生不同于社會會上的一些人人，他們大都都心靈純真，，便于管理。。其次，學(xué)生生素質(zhì)較高，，有益于我們們網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)時(shí)的整體形象象的塑造，更更易于我們企企業(yè)文化的形形成，容易在在消費(fèi)者中留留下很好的口口碑。最后后，在校大大學(xué)生是當(dāng)今今公認(rèn)的廉價(jià)價(jià)的高素質(zhì)人人才，工資較較低，降低了了我們的營運(yùn)運(yùn)成本。6.廣告在工程大學(xué)《《工學(xué)周報(bào)》》《青春校園園》上像數(shù)碼碼相機(jī)，長城城蛋糕房那樣樣開辟一個小小專欄，給我我的網(wǎng)絡(luò)游戲戲室做宣傳。。利用畢業(yè)生離離校，新學(xué)期期開學(xué)這樣的的機(jī)會，在校校園里拉橫幅幅，這樣宣傳傳面比較廣，，效果大。舉行一些類似似于反恐大賽賽這樣的活動動，調(diào)動大家家玩游戲的熱熱情。貼海報(bào)，吸引引眼球7.促銷各種優(yōu)惠策略略會員制優(yōu)惠策策略分時(shí)段優(yōu)惠策策略贈送式優(yōu)惠策策略給余所需的分分層策略熱心＋耐心策策略趣味＋培訓(xùn)和和策略寬松＋優(yōu)惠策策略充實(shí)得web精美的禮品全面的服務(wù)免費(fèi)培訓(xùn)組織各種優(yōu)惠惠活動8.R&D除了游戲和搜搜集資料以外外，我們還可可以采取一些些增值服務(wù)。。代收游戲點(diǎn)卡卡，因?yàn)闀r(shí)間間原因有的學(xué)學(xué)生不愿意跑跑到泰山去買買，我們可以以出售，這樣樣既方便了學(xué)學(xué)生，遇有了了一定的盈利利。和附近的學(xué)校校及一些培訓(xùn)訓(xùn)班聯(lián)系，做做網(wǎng)絡(luò)報(bào)名點(diǎn)點(diǎn)。承接游戲代練練和裝備買賣賣業(yè)務(wù)，要知知道，現(xiàn)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲里的的虛擬道具是是非常值錢的的，動則幾百百上千，貴的的甚至要一萬萬多！（如傳傳奇里的屠龍龍）9.市場調(diào)研研主要采取的是是調(diào)查問卷的的形式。輔助助方法還有，，切實(shí)的到網(wǎng)網(wǎng)吧中去調(diào)查查，通過對身身邊的人的觀觀察。附：調(diào)查表1、您喜歡的娛樂樂消遣方式是是什么？A上網(wǎng)B看電影C和朋友聚會D其他2、您平時(shí)會到什什么地方去上上網(wǎng)？A學(xué)校附近網(wǎng)吧吧B學(xué)校機(jī)房C其他3、您平時(shí)每次上上網(wǎng)的時(shí)間一一般是多久？？A1—3小時(shí)B3小時(shí)以上C通宵D其他4、您一般在什么么時(shí)候上網(wǎng)？？A上午B下午C晚上D其他時(shí)間如果您在節(jié)假假日上網(wǎng)時(shí)收收到一份意外外的禮品，您您愿意下次再再來這里上網(wǎng)網(wǎng)嗎？A、愿意B、不愿意C、隨便6、您希望網(wǎng)吧能能提供方便的的餐飲服務(wù)（（包括零食服服務(wù)）嗎？A、非常希望B、希望C、一般D、不希望7、您會選擇到有有包廂的網(wǎng)吧吧上網(wǎng)嗎？A不會B會C其他8、看到“e”您會想到什什么？（可多多選）A、EmailB、EatC、EducationD、Easy謝謝合作！感謝您的參與與！謝謝大家！讓我們向著美美好的明天邁邁開雙腳，奔奔向幸福的未未來！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:47:2108:47:2108:4712/31/20228:47:21AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2208:47:2108:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:47:2108:47:2108:47Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:47:2108:47:21December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20228:47:21上上午08:47:2112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:47上上午12月-2208:47December31,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/318:47:2108:47:2131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:47:21上午8:47上上午08:47:2112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:47:2108:47:2108:4712/31/20228:47:21AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:47:2108:47Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:47:2108:47:2108:47Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:47:2108:47:21December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20228:47:21上午午08:47:2112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:47上上午12月-2208:47December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/318:47:2108:47:2131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:47:21上上午午8:47上上午午08:47:2112月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。08:47:2108:47:2108:4712/31/20228:47:21AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自