智慧網(wǎng)路營銷高效落地總裁班

2013.01.19

深圳市東方傳奇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司智慧網(wǎng)絡(luò)營銷高效落地專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工具提供商智慧網(wǎng)商解決方案提供商網(wǎng)絡(luò)營銷整體外包提供商智慧網(wǎng)絡(luò)營銷高效落地總裁班主講：成慧明課程大綱2012年五大盤點(diǎn)2013年十大趨勢網(wǎng)絡(luò)營銷二大理由網(wǎng)絡(luò)營銷三大陷阱網(wǎng)絡(luò)營銷七大訣竅網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式設(shè)計2012年五大盤點(diǎn)盤點(diǎn)1：百度K站7.18百度競價點(diǎn)擊日2012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)——盤點(diǎn)12012年五大盤點(diǎn)盤點(diǎn)2：淘寶、百度

搜索算法更新2012年五大盤點(diǎn)盤點(diǎn)3：360搜索

3天搶下10%搜索份額

2012年五大盤點(diǎn)盤點(diǎn)4：雙十一天貓商城

單天銷售過百億2012年五大盤點(diǎn)盤點(diǎn)5：八一五微博口水戰(zhàn)還是價格戰(zhàn)？

2013年網(wǎng)絡(luò)營銷十大趨勢搜索引擎稱王，精細(xì)化發(fā)展微博發(fā)力微營銷視頻網(wǎng)站營銷大戰(zhàn)，一觸即發(fā)12013年網(wǎng)絡(luò)營銷十大趨勢口碑營銷開啟綠色征途社會化媒體營銷單一網(wǎng)絡(luò)營銷涅槃，網(wǎng)絡(luò)整合營銷新生2013年網(wǎng)絡(luò)營銷十大趨勢電子商務(wù)繼續(xù)發(fā)熱垂直行業(yè)網(wǎng)站，紅海深處是藍(lán)海區(qū)域性網(wǎng)站，下一站天后移動互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)褲型貼身媒體網(wǎng)絡(luò)營銷二大理由理由1：都上網(wǎng)了各媒體廣告和營銷投入情況網(wǎng)購交易額淘寶2012年11月11日交易額淘寶2012年11月11日交易額網(wǎng)絡(luò)營銷二大理由認(rèn)知決策購買理由2：客戶購買過程變了網(wǎng)絡(luò)營銷二大理由理由２：客戶購買過程變了客戶購買過程變了網(wǎng)絡(luò)營銷二大理由網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的主要問題如果你懂網(wǎng)絡(luò)營銷如果你不懂？？？網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)定位方向模式道路網(wǎng)絡(luò)營銷三大陷阱一、啞巴阱——方向錯位定位準(zhǔn)確，方法失誤運(yùn)營投入分配失誤兩大核心職能部門完全沒有發(fā)揮作用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略不當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方向失誤網(wǎng)絡(luò)營銷三大陷阱二、苦工阱——方法不當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷案例無心插柳柳成蔭有意栽花花不開網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷三大陷阱三、孤寂阱——閉門造車一、絕對公信，消除顧慮網(wǎng)絡(luò)營銷七大訣竅二、差異定位，獨(dú)特賣點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷七大訣竅三、一見鐘情，過目不忘網(wǎng)絡(luò)營銷七大訣竅四、網(wǎng)絡(luò)抓潛，建立漁塘網(wǎng)絡(luò)營銷七大訣竅五、搜索優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)對接網(wǎng)絡(luò)營銷七大訣竅六、人性服務(wù)，溫情周到網(wǎng)絡(luò)營銷七大訣竅七、資源整合，高效運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷七大訣竅網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略制定流程成本顧客需求成本溝通

營銷環(huán)境分析1STP戰(zhàn)略2營銷組合3營銷平臺建設(shè)4網(wǎng)絡(luò)推廣5在線成交6風(fēng)險規(guī)避7競爭者狀態(tài)市場分析SWOT分析平臺/網(wǎng)站開發(fā)平臺規(guī)劃平臺維護(hù)選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分網(wǎng)絡(luò)定位價格產(chǎn)品渠道促銷費(fèi)用預(yù)算8投放網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎營銷郵件/雜志營銷論壇營銷博客營銷病毒式營銷視頻營銷IM即時信息消費(fèi)者分析搜索優(yōu)化SEO關(guān)鍵詞競價分類搜索其它在線溝通在線監(jiān)控在線交易成本顧客需求成本溝通STP戰(zhàn)略2營銷組合3營銷平臺建設(shè)4網(wǎng)絡(luò)推廣5在線成交6風(fēng)險規(guī)避7競爭者狀態(tài)市場分析SWOT分析平臺/網(wǎng)站開發(fā)平臺規(guī)劃平臺維護(hù)選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分網(wǎng)絡(luò)定位價格產(chǎn)品渠道促銷費(fèi)用預(yù)算8投放網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎營銷郵件/雜志營銷論壇營銷博客營銷病毒式營銷視頻營銷IM即時信息消費(fèi)者分析搜索優(yōu)化SEO關(guān)鍵詞競價分類搜索其它在線溝通在線監(jiān)控在線交易戰(zhàn)略設(shè)計營銷戰(zhàn)略計劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書1.組織描述2.項(xiàng)目描述3.項(xiàng)目方案4.項(xiàng)目進(jìn)度5.組織機(jī)構(gòu)及人力資源6.投資規(guī)模及籌資方案8.項(xiàng)目風(fēng)險分析及對策7.財務(wù)分析與績效評估戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略執(zhí)行五大階段啟動階段

計劃階段

執(zhí)行階段

控制階段

移交與運(yùn)行階段收入及盈利增長率成本降低程度效率提高程度關(guān)系滿意程度網(wǎng)站性能評價功能性可用性可擴(kuò)展性連通性靈活性可靠性隱私性安全性網(wǎng)站系統(tǒng)性能模型(WOSP)戰(zhàn)略評估商業(yè)模式定義：商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。商業(yè)模式與管理模式的區(qū)別內(nèi)在投資價值組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理管理模式/執(zhí)行機(jī)制商業(yè)模式/商業(yè)計劃預(yù)期投資價值關(guān)鍵資源能力業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式商業(yè)計劃/預(yù)期現(xiàn)金流/期限結(jié)構(gòu)/風(fēng)險商業(yè)模式/運(yùn)行機(jī)制市場/客戶/價值/定位網(wǎng)絡(luò)營銷定位世界第一高峰？

世界第二高峰？

喬戈里珠穆朗瑪峰網(wǎng)絡(luò)營銷定位1、目標(biāo)市場定位2、目標(biāo)客戶定位3、核心產(chǎn)品定位4、核心競爭力定位5、關(guān)鍵詞定位6、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式定位7、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺定位商業(yè)模式的四大視角提供什么商業(yè)模式的四大視角WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分提供什么商業(yè)模式的四大視角WHO?如何提供CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分提供什么商業(yè)模式的四大視角WHO?如何提供提供什么CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)收益來源商業(yè)模式的四大視角WHO?如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分收益來源提供什么商業(yè)模式的九大構(gòu)造WHAT?WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分收益來源如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式的九大構(gòu)造WHAT?WHO?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道收益來源如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式的九大構(gòu)造WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道如何提供$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式的九大構(gòu)造WHAT?WHO?HOW?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵資源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵活動CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴網(wǎng)絡(luò)$?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式的九大構(gòu)造WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵資源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵活動CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的九大構(gòu)造商業(yè)模式設(shè)計－－案例解析快印客：

商業(yè)模式設(shè)計－－案例解析天長地久：

商業(yè)模式設(shè)計－－案例解析58運(yùn)動網(wǎng)：

就業(yè)城：

商業(yè)模式八大要素價值體現(xiàn)贏利模式市場機(jī)會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價值體現(xiàn)贏利模式市場機(jī)會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價值體現(xiàn)贏利模式市場機(jī)會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價值體現(xiàn)贏利模式市場機(jī)會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)價值體現(xiàn)贏利模式市場機(jī)會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價值體現(xiàn)贏利模式市場機(jī)會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價值體現(xiàn)贏利模式市場機(jī)會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價值體現(xiàn)贏利模式市場機(jī)會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素價值體現(xiàn)贏利模式市場機(jī)會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式八大要素智慧網(wǎng)商五大系統(tǒng)精髓解讀《智慧網(wǎng)商系統(tǒng)班》智慧網(wǎng)商系統(tǒng)班建發(fā)轉(zhuǎn)控管智慧網(wǎng)商系統(tǒng)班智慧網(wǎng)商５大系統(tǒng)：

3建：建戰(zhàn)略、建商模、建系統(tǒng)

3發(fā)：發(fā)品牌、發(fā)推廣、發(fā)流量

3轉(zhuǎn)：轉(zhuǎn)詢盤、轉(zhuǎn)成交、轉(zhuǎn)介紹

3控：控風(fēng)險、控成本、控流程

3管：管團(tuán)隊(duì)、管工作、管績效課時分布你將徹底掌握哪些內(nèi)容？迅速獲得９大成果您將迅速獲得9大成果成果1現(xiàn)場植入網(wǎng)絡(luò)營銷商戰(zhàn)智慧現(xiàn)場構(gòu)建智慧網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果2：現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研過程現(xiàn)場完成是網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研報告運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果3：現(xiàn)場PEST、SWOT、STP現(xiàn)場完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果4：現(xiàn)場完成定位系統(tǒng)設(shè)定運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果5：現(xiàn)場完成企業(yè)海量精準(zhǔn)關(guān)鍵字設(shè)置運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果6：現(xiàn)場完成網(wǎng)站文案撰寫現(xiàn)在完成營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果7：現(xiàn)場運(yùn)用免費(fèi)在線推廣策略和技巧學(xué)會如何高效精準(zhǔn)投放付費(fèi)廣告運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果8：現(xiàn)場打造網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營高績效團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場掌握網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人事管理的6大模塊工具運(yùn)籌帷幄，決勝千里您將迅速獲得9大成果成果9：現(xiàn)場整合網(wǎng)絡(luò)營銷媒體資源運(yùn)籌帷幄，決勝千里《智慧網(wǎng)商系統(tǒng)班》2013年全國開課計劃開課時間開課城市課程名稱2013年3月深圳5天4夜系統(tǒng)班2013年5月北京5天4夜系統(tǒng)班2013年7月濟(jì)南5天4夜系統(tǒng)班2013年9月鄭州5天4夜系統(tǒng)班2013年11月蘇