2020年品牌男裝企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

品牌男裝企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計劃 31、服裝業(yè)務(wù)全面升級，打造時尚新零售產(chǎn)業(yè)多元版圖 3（1）聚焦核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌的全面升級 4（2）優(yōu)化創(chuàng)新經(jīng)營模式 5（3）大力拓展男裝高端定制市場 52、以線上線下融合的新零售模式加快時尚產(chǎn)業(yè)的布局 5（1）打造商品與服務(wù)之間的平衡 5（2）促進體驗與效率之間的平衡 6（3）提高公司時尚產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)與新零售模式的契合度 6四、面臨的風(fēng)險 61、行業(yè)競爭風(fēng)險 62、渠道創(chuàng)新風(fēng)險 63、存貨風(fēng)險 7

品牌男裝企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢近年來，在多種利好的政策環(huán)境下，我國服裝行業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型發(fā)展的良好時機，為國內(nèi)優(yōu)秀品牌服裝企業(yè)的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。在消費升級的驅(qū)動下，國內(nèi)服飾消費市場得以復(fù)蘇，并繼續(xù)向著高端化和多元化發(fā)展。外國品牌紛紛進入我國搶占市場，本土服裝品牌亦不斷涌現(xiàn)。行業(yè)整體銷售端表現(xiàn)、經(jīng)營質(zhì)量呈現(xiàn)穩(wěn)步向好的趨勢，且線上線下融合的新零售趨勢中，行業(yè)競爭格局將逐步清晰，集聚效應(yīng)初顯，國內(nèi)男裝品牌的競爭不斷加劇，龍頭品牌集中度越來越高。二、未來發(fā)展策略未來，公司將提高研發(fā)投入、增強自主創(chuàng)新能力，拓展男裝市場、提高產(chǎn)品競爭力，優(yōu)化員工組成、提高員工素質(zhì)，豐富業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)品的品質(zhì)與整體服務(wù)水平，基于服裝行業(yè)發(fā)展的前景和自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需要，繼續(xù)在時尚產(chǎn)業(yè)、金融科技兩大板塊著力，將“時尚產(chǎn)業(yè)新零售+金融科技”作為公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略，宏觀上打造“新男裝+新零售+新金融”業(yè)務(wù)框架結(jié)構(gòu)，將服裝產(chǎn)業(yè)與金融科技結(jié)合，抓住服裝產(chǎn)業(yè)回暖和金融科技發(fā)展的機遇，以奮進者的姿態(tài)克服困難，發(fā)揮利用好已有資源，開辟業(yè)務(wù)發(fā)展新的局面。三、2020年經(jīng)營計劃1、服裝業(yè)務(wù)全面升級，打造時尚新零售產(chǎn)業(yè)多元版圖基于公司對服裝紡織業(yè)務(wù)多年深耕經(jīng)驗的全面認識和總結(jié)，公司將分步驟，用“由點及面”的擴張戰(zhàn)略，以既有的xx男裝品牌為起點，以時尚服飾為核心、以全時尚產(chǎn)業(yè)新零售為拓展方向。實現(xiàn)公司由主營傳統(tǒng)服裝業(yè)務(wù)向立足時尚全產(chǎn)業(yè)的跨越。首先，公司將引進新零售方式、新技術(shù)、新供應(yīng)鏈模式，集中精力做大做強既有男裝業(yè)務(wù)，以市場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以客戶需求為出發(fā)點。努力實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌的全面升級，優(yōu)化創(chuàng)新經(jīng)營模式，結(jié)合男裝客戶的差異性和階梯性特點，充分利用已有客戶資源，做好市場細分和互補，打造“xx一流新男裝”。其次，公司將著力投入精力探索為消費者提供其他專業(yè)化細分時尚產(chǎn)品和服務(wù)的有效方式，構(gòu)建其他細分品類的生產(chǎn)競爭力，建筑“xx時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”。最后，公司將把全球時尚產(chǎn)業(yè)市場作為進軍目標(biāo)，不僅要抓住國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)市場，還要將在國內(nèi)建立的成熟有效的合作模式拓展到國際時尚市場，積極探索與國際高端品牌合作建立合作的方式。（1）聚焦核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌的全面升級第一，公司將繼續(xù)以xx品牌為戰(zhàn)略中心，以引領(lǐng)男人時尚為使命，以客戶需求為導(dǎo)向，加強品牌運營，強化公司在產(chǎn)品質(zhì)量、工藝、設(shè)計、管理、服務(wù)、形象等方面的優(yōu)勢，以重點市場、重點客戶、重點服務(wù)為戰(zhàn)略重心，全力推動公司品牌形象升級。第二，完善商品管理、零售管理、績效管理、供應(yīng)鏈管理的體系，提高企業(yè)運行效率，推動業(yè)績增長。第三，公司要積極參與行業(yè)市場競爭，強化自主設(shè)計、創(chuàng)新能力，滿足消費者個性化的需求，降低生產(chǎn)運營成本、提高持續(xù)盈利能力，以實現(xiàn)加強企業(yè)核心競爭力，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模與市場占有率的目的。（2）優(yōu)化創(chuàng)新經(jīng)營模式一方面要創(chuàng)新與經(jīng)銷商、加盟商的經(jīng)營模式。通過試點的方式，選擇合適時機和恰當(dāng)?shù)膮^(qū)域，對現(xiàn)有的代理渠道進行改造，以激活各渠道合作方的活力。另一方面，要堅持優(yōu)化加盟與直營渠道、注重店鋪質(zhì)量，堅持有效、盈利的基本原則，增強店鋪生存能力。（3）大力拓展男裝高端定制市場公司將大力鼓勵和促進高端定制市場的開拓，更高的追求服飾的品質(zhì)與品味，積極采用國內(nèi)外高新技術(shù)和高端面料，引進業(yè)界頂級設(shè)計師團隊，提高工藝制作的水平和精湛程度，致力為現(xiàn)代男士打造屬于個人的高端服飾，彰顯男裝品位與個性，使男裝高端定制業(yè)務(wù)成為公司時尚服飾板塊新的業(yè)務(wù)增長點。2、以線上線下融合的新零售模式加快時尚產(chǎn)業(yè)的布局當(dāng)前，中國經(jīng)濟進入相對平穩(wěn)、競爭格局大致穩(wěn)定的宏觀環(huán)境。零售行業(yè)企業(yè)越發(fā)投入精力對業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式進行深耕細作與精雕細琢。在新零售改革浪潮的背景下，公司務(wù)必要高度重視電商事業(yè)部的發(fā)展，做大電商銷售規(guī)模，打造屬于自己的新零售。（1）打造商品與服務(wù)之間的平衡零售的本質(zhì)是為消費者提供合適的商品，供應(yīng)鏈的梳理讓商品的流轉(zhuǎn)效率提升是企業(yè)必須關(guān)注的重點。將服務(wù)型消費融入公司的主營業(yè)務(wù)經(jīng)營，用大數(shù)據(jù)分析用戶挖掘更多新的服務(wù)并將其融入商品，并通過探索有效的定價模式，將服務(wù)理應(yīng)獲得的價值體現(xiàn)在公司提供的商品之中。通過提高商品、服務(wù)的質(zhì)量，增加公司產(chǎn)品的附加值。（2）促進體驗與效率之間的平衡未來，公司將投入更多的經(jīng)歷增加客戶的消費體驗，線下塑造良好的消費場景，大力推進數(shù)字化和便利支付；線上提高消費者搜索效率和配送時效；同時加快整合線上線下營銷能力，提高線上線下導(dǎo)流能力，將新科技融合到公司業(yè)務(wù)中，利用線上端的數(shù)據(jù)獲取和分析整合，從消費者偏好、價格合理度、引流方式等多方面分析市場數(shù)據(jù)，推進與主流電商平臺的深入合作，打造互利共贏的良性循環(huán)，為消費者提供便捷有效的零售新模式，為公司利潤增長助力。（3）提高公司時尚產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)與新零售模式的契合度未來公司將充分重視以無界零售為代表的各類零售新模式，通過識別、洞察客戶需求，提高為消費服務(wù)的精準(zhǔn)度，增強公司未來零售業(yè)務(wù)的可塑化、智能化和協(xié)同化。四、面臨的風(fēng)險1、行業(yè)競爭風(fēng)險多年以來，公司主營業(yè)務(wù)所處的紡織服裝行業(yè)競爭激烈，業(yè)內(nèi)服裝企業(yè)數(shù)量眾多，國內(nèi)男裝市場消費群體數(shù)量有限，導(dǎo)致市場飽和度相對較高。各男裝上市企業(yè)在營銷模式、產(chǎn)品定位等方面相似度高，許多企業(yè)采取打折促銷的方式提高市場競爭力，導(dǎo)致企業(yè)成本攀升。近幾年線上購物與國外競品的發(fā)展，進一步增加了公司的經(jīng)營壓力。2、渠道創(chuàng)新風(fēng)險近年來，服裝行業(yè)企業(yè)在電商等線上領(lǐng)域相繼增加投入，新渠道的拓展為業(yè)內(nèi)企業(yè)的實體經(jīng)營降低了成本，也為品牌的推廣增加了新的途徑，可以以較低成本在較短的時間內(nèi)提升品牌的知名度。線上線下一體化協(xié)作和互補的趨勢越來越明顯。