xxx項(xiàng)目推廣方案

xxx項(xiàng)目推廣方案今天的提案內(nèi)容具體內(nèi)容1、項(xiàng)目自身分析2、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、項(xiàng)目整體傳播推廣策略2、分階段的推廣策略立水橋項(xiàng)目的定位思考目標(biāo)人群分析整體傳播策略1、核心創(chuàng)意表現(xiàn)2、PR、SP策略建議創(chuàng)意表現(xiàn)策略1、目標(biāo)人群定位2、目標(biāo)人群分析xxx項(xiàng)目推廣方案產(chǎn)品推廣策略我們是什么樣的房子？交通其他“離市區(qū)太遠(yuǎn)了，上班有些麻煩”“經(jīng)常會(huì)堵車”“輕軌直接到那，交通還行”“天通苑”“這兩年那里發(fā)展起來(lái)了”地塊“臟”“有點(diǎn)荒，生活不是很方便”“民工很多”“治安不太好”“比較清靜”“奧運(yùn)嘛，將來(lái)肯定會(huì)升值”關(guān)鍵詞之一：立水橋提到立水橋，你首先想到？相關(guān)關(guān)聯(lián)詞綠色320萬(wàn)平方米綠地，北京最大的一塊綠肺；奧運(yùn)村主會(huì)場(chǎng)后花園，孕育巨大升值潛力；升值08年奧運(yùn)必將帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域在環(huán)境、綠化、交通等方面的發(fā)展。發(fā)展關(guān)鍵詞之二：奧林匹克公園關(guān)鍵詞之三：交通相關(guān)關(guān)聯(lián)詞奧運(yùn)路網(wǎng)奧運(yùn)路網(wǎng)將興修十二條道路；輕軌+地鐵輕軌十三號(hào)與地鐵五號(hào)交匯處；公交路網(wǎng)十多條公交站點(diǎn)環(huán)繞地塊。項(xiàng)目處在這樣一個(gè)環(huán)境中位置一個(gè)即將崛起的地區(qū)08年奧運(yùn)、市政府對(duì)整個(gè)天通苑社區(qū)的規(guī)劃，都將帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)的發(fā)展。啟示：從目前來(lái)講，這個(gè)地區(qū)有點(diǎn)“土”，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)地區(qū)一定會(huì)飛速發(fā)展。讓消費(fèi)者看到發(fā)展?jié)摿Γ瑢⑹谴蜷_(kāi)他荷包的重要途徑。交通坐輕軌，很方便輕軌、地鐵5號(hào)線的開(kāi)通，使該地區(qū)與市區(qū)正式接軌，讓人們出行變得很方便。不坐輕軌，很不方便立水橋地區(qū)又是北京有名的堵車地帶，無(wú)論是自己開(kāi)車，還是坐公車、打車，都很不方便。項(xiàng)目處在這樣一個(gè)環(huán)境中啟示：項(xiàng)目對(duì)于主要乘坐輕軌出行的人具有巨大優(yōu)勢(shì)。環(huán)境天然大氧吧奧運(yùn)村主會(huì)場(chǎng)的后花園，320萬(wàn)平方米的奧林匹克綠地，有信心讓消費(fèi)者為綠色買單。項(xiàng)目處在這樣一個(gè)環(huán)境中挑戰(zhàn)：周邊項(xiàng)目打“氧吧”牌的不占少數(shù)，如何讓項(xiàng)目脫穎而出，我們的“打法”是關(guān)鍵。我們是什么樣的房子大規(guī)模小戶型社區(qū)低價(jià)格148700平方米建筑面積40—90平米為主精裝修均價(jià)5000元/平米一些數(shù)據(jù)：超大規(guī)模高性價(jià)比小戶型社區(qū)尋找找項(xiàng)項(xiàng)目目核核心心價(jià)價(jià)值值奧林林匹匹克克公公園園320萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米綠綠地地兩條條軌軌道道交交通通線線交交匯匯點(diǎn)點(diǎn)精裝裝修修小小戶戶型型大規(guī)規(guī)模模成成熟熟社社區(qū)區(qū)產(chǎn)品品推推廣廣策策略略誰(shuí)會(huì)會(huì)買買我我們們的的房房子子？？鎖定定我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾目標(biāo)消費(fèi)群成功人士金領(lǐng)人士白領(lǐng)人士一般人士富有階層家庭月收入15000--50000元以上中產(chǎn)階層二次置業(yè)以上，追求品質(zhì)的生活方式一次置業(yè)，滿足居住需求家庭月收入3000以下更精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的定定位位資淺菜鳥(niǎo)資深白領(lǐng)高級(jí)白領(lǐng)不斷進(jìn)步的一個(gè)階層，目前是部門或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，收入較高的一群白領(lǐng)。工作以來(lái)一直比較穩(wěn)定，工作年份較長(zhǎng)，擁有不少存款剛剛步入白領(lǐng)階層，或者工作年份不長(zhǎng)的一群白領(lǐng)更精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的定定位位我們們將將這這群群人人定定義義為為：：新興興白白領(lǐng)領(lǐng)他們們懷懷著著夢(mèng)夢(mèng)想想，，飄飄在在北北京京。。在外外人人眼眼里里，，他他們們是是一一群群““有有文文化化的的人人””，，收收入入也也還還可可以以。。但但是是，，時(shí)時(shí)間間不不等等人人，，他他們們有有的的要要結(jié)結(jié)婚婚，，有有的的迫迫切切想想獨(dú)獨(dú)立立，，有有的的也也開(kāi)開(kāi)始始覺(jué)覺(jué)得得每每月月交交房房租租還還不不如如付付月月供供，，而而短短短短的的幾幾年年積積蓄蓄還還買買不不起起太太貴貴的的房房子子。。其實(shí)太好的房房子他們也不不需要，至少少現(xiàn)在不會(huì)考考慮。他們要要的，僅僅是是一套屬于自自己的舒適的的房子，至于于以后——““等有錢了再再說(shuō)”新興白領(lǐng)新興白領(lǐng)20-35歲之間單身、2人小家庭年收入4——6萬(wàn)一般是一次置業(yè)主要由以下幾種人群構(gòu)成亞運(yùn)村、中關(guān)村、CBD年輕白領(lǐng)地鐵、城鐵沿線周圍工作的上班族他們是急切想有個(gè)家的一群年輕人他們心目中的的理想居所是是這樣的首先是居住的的場(chǎng)所，一個(gè)個(gè)能安身的地地方；性價(jià)比高，是是找過(guò)的所有有房子里最““值”的了；；雖然便宜，但但它不會(huì)“土土”，有些精精神層面的東東西，在朋友友面前還不會(huì)會(huì)丟臉；最好由大、信信譽(yù)好的開(kāi)發(fā)發(fā)商建設(shè)，環(huán)環(huán)境、綠化好好，通風(fēng)佳，，生活配套完完善，房屋實(shí)實(shí)用率高。目標(biāo)人群購(gòu)買買的態(tài)度對(duì)生活空間的的要求！對(duì)生活素質(zhì)的的追求！所以，我們認(rèn)認(rèn)為立水橋項(xiàng)目決決不僅僅只是是一套很值的的房子立水橋項(xiàng)目決決不單單只賣賣價(jià)格立水橋項(xiàng)目銷銷售的是生活也就是說(shuō)立水橋項(xiàng)目的的廣告不只是宣傳硬硬件——房子子更渲染一種獨(dú)特的居住/生活觀觀念即與樓盤有關(guān)關(guān)的居住文化項(xiàng)目定位的建建議：立水橋項(xiàng)目是是為那些向往往擁有自己獨(dú)獨(dú)立居所的年年輕白領(lǐng)提供供的，是一個(gè)個(gè)年輕人的專專有社區(qū)。在在這里，家的的概念不單單單只是房子，，更是一種年輕人的理想想生活形態(tài)。此時(shí)，我們面面臨著一個(gè)挑挑戰(zhàn)：如何利用項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)營(yíng)造適適合年輕人的的居住文化？產(chǎn)品推廣策略略我們說(shuō)什么？？首先，我們認(rèn)認(rèn)為：立水橋項(xiàng)目需要一次概念念上的創(chuàng)新??！說(shuō)——某某種人文特色色的終極生活活模式，使該該項(xiàng)目成為北京地產(chǎn)產(chǎn)界一座不朽朽的豐碑；為明天地產(chǎn)品品牌形象的豐豐滿作出應(yīng)有有的貢獻(xiàn)！我們說(shuō)什么我們說(shuō)什么綠色生態(tài)區(qū)兩線交匯點(diǎn)奧運(yùn)輻射帶精裝小戶型健康品位節(jié)奏生活運(yùn)動(dòng)享受精致時(shí)尚一個(gè)充滿健康康活力的年輕輕人自治區(qū)我們說(shuō)什么一個(gè)充滿健康康活力的年輕輕人自治區(qū)一個(gè)充滿健康康活力的年輕輕人自治區(qū)北京北部的一一個(gè)年輕人自自治區(qū)，這里里有生活、有有自然、有季季節(jié)，唯獨(dú)沒(méi)沒(méi)有壓力。好多時(shí)候，我我們把時(shí)間浪浪費(fèi)在辦公室室里，現(xiàn)在，，是時(shí)候讓我我們回歸自然然了，今天享享受就一下清清晨在樹(shù)林里里晨跑的感覺(jué)覺(jué)吧！年輕人的專屬屬社區(qū)，在這這里，連樹(shù)林林里的鳥(niǎo)兒都都和我有共同同語(yǔ)言。進(jìn)入到這里，，氣氛好象變變了，不一樣樣的感覺(jué)油然然而生，那是是一種遺失已已久的朝氣。。在這座城市，，一片又一片片沉寂中，這這是一個(gè)少見(jiàn)見(jiàn)的、充滿活活力的地方。。傳播內(nèi)容的演演繹產(chǎn)品推廣策略略我們?cè)趺凑f(shuō)？？傳播內(nèi)容的演演繹這是一個(gè)年輕輕的樂(lè)園這是一方健康康的土壤這是一種向上上的精神這是一股自由由的力量這是一片繽紛紛的色彩這是他們的世界這是他們的生活傳播內(nèi)容的演演繹他們的世界，，他們的生活活偶的世界，偶的生活宣傳口號(hào)偶的世界，偶偶的生活創(chuàng)意核心元素素木偶年輕人對(duì)木偶偶情有獨(dú)衷木偶簡(jiǎn)單，與與我們推崇的的簡(jiǎn)單生活吻吻合木偶的“偶””，也與傳播播口號(hào)相呼應(yīng)應(yīng)原創(chuàng)性強(qiáng)，與與對(duì)手有效區(qū)區(qū)隔給項(xiàng)目起個(gè)好好聽(tīng)易記的名名字公園2008關(guān)鍵詞：年輕輕、健康、活活力、時(shí)尚給項(xiàng)目起個(gè)好好聽(tīng)易記的名名字明天。公園2008“公園”———奧林匹克公公園、綠色2008———奧運(yùn)、運(yùn)動(dòng)動(dòng)諧音“公元2008”，，簡(jiǎn)單易記，，朗朗上口傳播概念如何何結(jié)合產(chǎn)品推推廣進(jìn)度進(jìn)行行分階段演繹繹？整體推進(jìn)策略略預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)階段性推廣策策略時(shí)間預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后5月-8月20日8月20—春節(jié)前06春節(jié)后密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入公園2008，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售的“開(kāi)門紅”密集的硬性廣告投放，鞏固公園2008的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地推動(dòng)銷售通過(guò)硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透“公園2008”生活，并開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段性推廣策策略預(yù)熱期策略目的和方式通過(guò)廣告宣傳傳造勢(shì)，鮮明明地向他們亮亮出公園2008，向目目標(biāo)消費(fèi)者傳傳遞強(qiáng)烈、清清晰的信息———我是你的的知心，我理理解你，我知知道你的需要要，公園2008為你而而出現(xiàn)。預(yù)熱期策略執(zhí)行策略—報(bào)紙、戶外外廣告為主，，開(kāi)盤前造勢(shì)勢(shì)，樹(shù)立知名名度—開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)促促銷活動(dòng)，送送小禮品、折折扣、管理費(fèi)費(fèi)等—媒體軟文炒炒作配合—完善樓盤的的現(xiàn)場(chǎng)包裝及及基礎(chǔ)銷售資資料的準(zhǔn)備—相關(guān)的公關(guān)關(guān)活動(dòng)配合預(yù)熱期策略主題：公園2008，偶等你訴求方向：公公園2008，值得你等等待預(yù)熱期策略報(bào)紙、戶外廣廣告公園2008，偶等你再過(guò)3天，就就是公園2008公元2005年8月20日，偶們相相約公園2008以上亦可作為為廣告主題預(yù)熱期策略現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：將木木偶元素引入入，體現(xiàn)活力力、舒適、時(shí)時(shí)尚感覺(jué)樣板房：時(shí)尚尚建筑元素的的加入，與現(xiàn)現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念念結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)路段：加加強(qiáng)指引性，，用廣告大橫橫幅遮擋，分分散消費(fèi)者對(duì)對(duì)周邊環(huán)境的的注意力工地現(xiàn)場(chǎng)：用用彩色空飄木木偶大氣球，，彩旗、橫幅幅進(jìn)行有效宣宣傳，打破工工地單調(diào)的色色彩強(qiáng)銷期策略目的和方式將公園2008的生活主主張和核心價(jià)價(jià)值理念與具具體的利益點(diǎn)點(diǎn)相結(jié)合，給給到目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者切實(shí)的利利益承諾，將將品牌內(nèi)涵滲滲入生活并使使其因此而產(chǎn)產(chǎn)生集中于公公園2008生活價(jià)值理理念的積極聯(lián)聯(lián)想，從而進(jìn)進(jìn)一步加深對(duì)對(duì)品牌的理解解程度，最終終形成融品牌牌主張于自身身的價(jià)值觀念念，帶動(dòng)項(xiàng)目目強(qiáng)勁銷售。。強(qiáng)銷期策略主題：偶的世界，偶偶的生活訴求方向：項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)支持點(diǎn)：奧林林匹克公園320萬(wàn)平方方米綠地、兩兩條軌道交通通線交匯點(diǎn)、、精裝修小戶戶型、大規(guī)模模成熟社區(qū)強(qiáng)銷期策略什么是“偶的的世界，偶的的生活”？以以報(bào)紙媒體為為主，配合以以車身、電視視、戶外、銷銷售資料等展展開(kāi)高密度強(qiáng)強(qiáng)攻，并舉行行各來(lái)聲勢(shì)浩浩大的公關(guān)促促銷活動(dòng)（如如隆重的公開(kāi)開(kāi)發(fā)售儀式等等），使公園園2008成成為北京房地地產(chǎn)市場(chǎng)的焦焦點(diǎn)。執(zhí)行策略強(qiáng)銷期策略硬性廣告：把把公園2008推向最高高峰，同時(shí)分分階段宣傳公公園2008的園林、設(shè)設(shè)施、物業(yè)管管理、富足社社區(qū)生活，感感性訴求和理理性訴求雙管管齊下。軟性文章：自自從公開(kāi)發(fā)售售以來(lái)，前來(lái)來(lái)觀看樓盤的的消費(fèi)者已達(dá)達(dá)多少人次，，發(fā)布他們對(duì)對(duì)公園2008的良好評(píng)評(píng)價(jià)。產(chǎn)品推廣策略略廣告創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)強(qiáng)銷期策略目的和方式鞏固項(xiàng)目的形形象，利用先先期不少業(yè)主主入住，以居居住體驗(yàn)為主主要傳播內(nèi)容容，拉近項(xiàng)目目與消費(fèi)者的的距離，帶動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目持續(xù)銷銷售。持續(xù)期策略主題：偶的公園2008訴求方向：社社區(qū)生活支持點(diǎn)：商業(yè)業(yè)街區(qū)、年輕輕人的時(shí)尚聚聚集區(qū)、會(huì)所所持續(xù)期策略——品牌拉動(dòng)動(dòng)和促銷相結(jié)結(jié)合——抓住工程程進(jìn)度標(biāo)志和和春節(jié)的實(shí)時(shí)時(shí)促銷——對(duì)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展和對(duì)手手策略的快速速反應(yīng)——組織業(yè)主主活動(dòng)，以營(yíng)營(yíng)造良好的溝溝通氛圍，透透過(guò)業(yè)主的影影響，帶來(lái)生生意執(zhí)行策略持續(xù)期策略硬廣告：主要要是維護(hù)公園園2008的的形象，并以以更大優(yōu)惠讓讓利方式銷售售。軟廣告：對(duì)外外宣傳公園2008已取取得很好的銷銷售成績(jī)，為為此加推多少少套房，并以以更大優(yōu)惠回回報(bào)市場(chǎng)。PR、SP推推廣在本階段段以SP為主主。持續(xù)期公關(guān)策策略社區(qū)籃球隊(duì)組織幾組業(yè)主，舉辦社區(qū)藍(lán)球賽，對(duì)于缺隊(duì)員的球隊(duì)，可在項(xiàng)目報(bào)紙廣告中附帶向社會(huì)求人。持續(xù)期公關(guān)策策略偶眼中的公園2008——攝影題材征集針對(duì)已經(jīng)入住的用戶，開(kāi)展攝影大賽，題材為公園2008社區(qū)美景，征集的作品題材將被用于公園2008的廣告宣傳。持續(xù)期促銷活活動(dòng)優(yōu)惠搶先得特定時(shí)間內(nèi)：前10名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的97折優(yōu)惠，前100名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的98折優(yōu)惠，前200名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的99折優(yōu)惠。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。01:09:3001:09:3001:091/5/20231:09:30AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2301:09:3001:09Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:09:3001:09:3001:09Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2301:09:3001:09:30January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20231:09:30上上午午01:09:301月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:09上午午1月-2301:09January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/51:09:3001:09:3005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:09:30上上午1:09上上午01:09:301月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。01:09:3001:09:3001:091/5/20231:09:30AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:09:3001:09Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:09:3001:09:3001:09Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:09:3001:09:30January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:09:30上上午午01:09:301月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月231:09上上午午1月-2301:09January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/51:09:3001:09:3005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。1:09:30上上午午1:09上上午午01:09:301月月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的