XX服務(wù)器營(yíng)銷傳播提案

曙光服務(wù)器區(qū)域傳播方案靈思企劃曙光項(xiàng)目小組2004年02月10日提案Proprietary&Confidential目錄

靈思介紹背景介紹提案部分服務(wù)團(tuán)隊(duì)靈思介紹

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力三三力合一：整合力、策劃力、執(zhí)行力服服務(wù)客戶：現(xiàn)有長(zhǎng)期服務(wù)客戶達(dá)到30家媒媒體數(shù)量：媒體掌控?cái)?shù)量超過(guò)1500家平傳播實(shí)力：平均每月傳播字?jǐn)?shù)在200萬(wàn)字單單一客戶最高峰值達(dá)到240萬(wàn)字/月累活動(dòng)事例：累計(jì)活動(dòng)總量達(dá)到540場(chǎng)以上監(jiān)監(jiān)測(cè)事例：監(jiān)測(cè)全國(guó)500家媒體發(fā)布信息215個(gè)行業(yè)信息中心及各省市宣傳部政府資源公司基礎(chǔ)信息公公司全稱：北京靈思企業(yè)管理顧問(wèn)有限責(zé)任公司成成立時(shí)間：設(shè)立于1997年/總部設(shè)立于北京現(xiàn)人員規(guī)模：現(xiàn)有員工已達(dá)到167人外外地分支機(jī)構(gòu)：上海、廣州、成都、武漢、西安、沈陽(yáng)、濟(jì)南、南京致力于提供整合營(yíng)銷的咨詢公司公關(guān)活動(dòng)廣告媒體炒作企業(yè)包裝產(chǎn)品推廣人物包裝新聞發(fā)布會(huì)展覽展示區(qū)域巡展試乘試駕廣告代理廣告創(chuàng)意平面制作背景介紹背景介紹致謝感謝曙光給予靈思企劃進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃及提案的機(jī)會(huì)。方案基礎(chǔ)本方案僅為我公司根據(jù)曙光競(jìng)標(biāo)方案中所提出內(nèi)容，針對(duì)曙光品牌在區(qū)域市場(chǎng)的傳播推廣意向基本了解的基礎(chǔ)上撰寫的市場(chǎng)活動(dòng)及傳播端方案。隨著溝通的深入，雙方可進(jìn)行修正。本方案中如有疏漏部分，敬請(qǐng)見諒并及時(shí)指正。提案部分市場(chǎng)分析服務(wù)器市場(chǎng)需求量大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈高速發(fā)展中的中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)促使了國(guó)內(nèi)外各大品牌廠商對(duì)市場(chǎng)占有份額的爭(zhēng)奪。為謀求更大的發(fā)展，以IBM為首的國(guó)際廠商加大對(duì)中低端市場(chǎng)攻勢(shì)的同時(shí)，以浪潮為首的國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商紛紛撐起向高端市場(chǎng)進(jìn)軍的大旗，同時(shí)電信增值、中小企業(yè)、教育等熱點(diǎn)市場(chǎng)也吸引著眾多服務(wù)器廠商快速調(diào)整策略。國(guó)外品牌繼續(xù)雄踞市場(chǎng)榜首盡管2003年的中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)是市場(chǎng)格局重新劃分的元年，國(guó)內(nèi)廠商也有不俗表現(xiàn)。但以IBM為首的國(guó)際廠商繼續(xù)中國(guó)服務(wù)器確是不爭(zhēng)的事實(shí)，而國(guó)內(nèi)如浪潮、曙光、聯(lián)想等廠家也一直是國(guó)內(nèi)服務(wù)器供應(yīng)商的領(lǐng)頭軍。

國(guó)內(nèi)廠商內(nèi)憂外患，奮起直追本已被同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題困擾的國(guó)內(nèi)廠商，如今卻還要面對(duì)國(guó)外廠商對(duì)中低端服務(wù)器市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，外憂內(nèi)患使得他們?cè)诶^續(xù)打“本土牌”“服務(wù)牌”的同時(shí)，以浪潮、曙光為首的服務(wù)器廠商，也開始向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。項(xiàng)目分析國(guó)內(nèi)三大服務(wù)器廠家曙光與浪潮、聯(lián)想具有明顯的品牌差異化由于聯(lián)想、浪潮在pc或其它產(chǎn)品多元化的因素，服務(wù)器產(chǎn)品則從大品牌中借力推廣；而對(duì)于曙光專業(yè)服務(wù)器廠商而言企業(yè)品牌借力太少，企業(yè)品牌的塑造只能依靠產(chǎn)品及技術(shù)的優(yōu)勢(shì)提升到市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)的高度而帶動(dòng)整體品牌形象傳播。服務(wù)器是小眾關(guān)注產(chǎn)品；小眾產(chǎn)品進(jìn)行大眾化傳播將是曙光區(qū)域傳播的重要特性服務(wù)器在it行業(yè)中屬于高端高科技產(chǎn)品，屬于小眾傳播；曙光則是在區(qū)域市場(chǎng)要將小眾傳播產(chǎn)品進(jìn)行大眾化傳播，則需要傳播訴求的多元化、市場(chǎng)化；傳播的節(jié)奏要有張有遲。曙光品牌分析優(yōu)勢(shì)

在服務(wù)器市場(chǎng)上占領(lǐng)額度高。在政府機(jī)構(gòu)、教育業(yè)、游戲業(yè)銷售良好。隨著技術(shù)運(yùn)用的加強(qiáng)，在高端領(lǐng)域更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。劣勢(shì)品牌知名度欠缺導(dǎo)致市場(chǎng)占有率不高.市場(chǎng)渠道發(fā)展的不完善使得銷售處于不穩(wěn)定狀態(tài)。

規(guī)模化品牌推廣啟動(dòng)較晚，尤其區(qū)域市場(chǎng)品牌知名度欠缺。

機(jī)會(huì)

國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展，需求量不斷增大。行業(yè)應(yīng)用正蓬勃發(fā)展，特別是石油、生物、教育等領(lǐng)域。技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用，增強(qiáng)了曙光在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。威脅隨著國(guó)際廠商的加入市場(chǎng)，面臨更多挑戰(zhàn)。盡管相關(guān)計(jì)算核心技術(shù)的突破，已逐步進(jìn)入到高端市場(chǎng)。但面臨與浪潮、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，以及由此而衍生的濃烈殘酷的低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，需要個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)來(lái)稀釋。目標(biāo)標(biāo)受受眾眾分分析析

從以上分析可以看出，各個(gè)受眾群體均對(duì)大眾媒體有著選擇行為，而且大眾媒體有著受眾廣、傳播率高、傳播效果好的特點(diǎn)，本方案中所計(jì)劃選取的均為各地區(qū)最為矚目的主流媒體，其相關(guān)版面各個(gè)受眾群中都有著不可比擬的影響力。同時(shí)，我們也會(huì)看出“行業(yè)專家、大客戶、渠道商”的影響渠道主要依靠中央級(jí)的IT及行業(yè)媒體覆蓋。而針對(duì)廣泛受眾而言則以區(qū)域大眾媒體為核心傳播載體

行業(yè)專家普通受眾大客戶渠道商大眾媒體IT媒體＋行業(yè)媒體＋大眾媒體IT媒體＋行業(yè)媒體＋大眾媒體IT媒體＋大眾媒體中央級(jí)媒體區(qū)域媒體品牌牌傳傳播播目目標(biāo)標(biāo)建立立曙曙光光服服務(wù)務(wù)器器在在區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)品品牌牌知知名名度度。。全面面提提升升企企業(yè)業(yè)形形象象。。PR活動(dòng)媒介PR形象認(rèn)知、感性主導(dǎo)情感認(rèn)知、溝通主導(dǎo)促銷活動(dòng)利益認(rèn)知、刺激主導(dǎo)廣告深度認(rèn)知、理性主導(dǎo)曙光品牌定位品牌牌的的傳傳播播過(guò)過(guò)程程將將是是采采用用廣廣告告、、公公關(guān)關(guān)、、活活動(dòng)動(dòng)三三者者的的有有機(jī)機(jī)結(jié)結(jié)合合，，配配合合中中央央持持續(xù)續(xù)、、穩(wěn)穩(wěn)定定的的傳傳播播主主線線進(jìn)進(jìn)而而深深入入、、細(xì)細(xì)化化的的區(qū)區(qū)域域傳傳播播市市場(chǎng)場(chǎng)，，品牌牌傳傳播播手手段段整體體品品牌牌傳傳播播策策略略貳個(gè)個(gè)““一一””區(qū)域域傳傳播播訴訴求求重重點(diǎn)點(diǎn)與與中中央央級(jí)級(jí)媒媒體體整整體體傳傳播播訴訴求求一致致區(qū)域域傳傳播播個(gè)個(gè)性性化化、、定定制制化化傳傳播播點(diǎn)點(diǎn)與與中中央央級(jí)級(jí)傳傳播播形形成成一體體互動(dòng)動(dòng)六個(gè)個(gè)““有有””有量有亮亮：在保證一一定量的傳播基基礎(chǔ)上，，在重點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間段段3-4月、9-10月有側(cè)側(cè)重點(diǎn)的的增加傳傳播力度度，在看看似平穩(wěn)穩(wěn)的年度度傳播中中突出重重點(diǎn)，使使整體傳傳播更有有亮度。有事有勢(shì)勢(shì)：階段性的的制造事件話題或或產(chǎn)品話話題使之之區(qū)域傳傳播訴求求立體化化具有勢(shì)能。有利有理理：由于服務(wù)務(wù)器專業(yè)業(yè)屬性很很重；除除了事件件話題外外，尋找找更多的的利益點(diǎn)進(jìn)行行理性訴求傳傳播整體品牌牌傳播策策略稿件內(nèi)容容、受眾眾群體與與媒體版版面形成成有機(jī)互互動(dòng)，將將效果最最大化。。稿件傳播播策略新聞稿：增加曝光光率深度稿：：增加閱讀讀性專訪稿：：傳播手段段立體化化如遇突發(fā)發(fā)事件，，稿件另另行安排綜述評(píng)評(píng)論感性案案例新聞稿2篇/月深度稿1篇/月專訪稿1篇/季度媒體傳播播策略策略依據(jù)據(jù)中央傳傳播方案案，側(cè)重重于區(qū)域域大眾性性媒體傳傳播，若若要渠道道傳播曝曝光率，，則可適適當(dāng)增強(qiáng)強(qiáng)區(qū)域IT類媒媒體傳播播力度。。媒體傳播播策略區(qū)域大眾媒體以中央級(jí)傳播區(qū)域?yàn)橹髟黾悠毓饴侍嵘放浦戎攸c(diǎn)傳播IT媒體增加曝光率提升品牌知名度增強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)輔助傳播媒體傳播播區(qū)域本案中，，將以中中國(guó)大陸陸區(qū)域分分布將媒媒體市場(chǎng)場(chǎng)劃分為為七大區(qū)區(qū)域，分分別包括括：華北北、華東東、華南南、華中中、西北北、西南南、東北北大眾媒體體傳播列列表（華華北地區(qū)區(qū)）大眾媒體體傳播列列表（華華東地區(qū)區(qū)）大眾媒體體傳播列列表（華華東地區(qū)區(qū)）大眾媒體體傳播列列表（華華中地區(qū)區(qū)）大眾媒體體傳播列列表（華華南地區(qū)區(qū)）大眾媒體體傳播列列表（西西北地區(qū)區(qū)）大眾媒體體傳播列列表（東東北地區(qū)區(qū)）大眾媒體體傳播列列表（西西南地區(qū)區(qū)）服務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)模式式：年度合作作服務(wù)內(nèi)容容稿件方案案策劃稿件撰寫寫與發(fā)布布事件活動(dòng)動(dòng)安排及及跟蹤日常記者者關(guān)系維維護(hù)及信信息傳遞遞區(qū)域核心心記者群群建立核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌2－3家家媒體監(jiān)監(jiān)測(cè)月度總結(jié)結(jié)分析報(bào)報(bào)告服務(wù)承諾諾本著盡職職、守信信的原則則，保時(shí)時(shí)保質(zhì)提提交信息息，并確確保執(zhí)行行力度。。對(duì)客戶所所提供資資料及在在合作過(guò)過(guò)程中所所產(chǎn)生的的各項(xiàng)信信息進(jìn)行行保密。。服務(wù)模式式及承諾諾服務(wù)單價(jià)價(jià)區(qū)域發(fā)稿稿費(fèi)用：：3.5元/字字（按每每平方厘厘米9字字計(jì)算包包含標(biāo)題題及圖片片）服務(wù)費(fèi)用用：總項(xiàng)項(xiàng)目金額額10%（包含：：策劃、、稿件撰撰寫、記記者維護(hù)護(hù)、競(jìng)品品監(jiān)測(cè)、、報(bào)告制制作等））稅金：總總項(xiàng)目金金額5.5%費(fèi)用單價(jià)價(jià)顧問(wèn)譚明 總經(jīng)理1項(xiàng)目成員策劃組：王鵬、蔣雪勤稿件組：陳賽、杜旭、安寧媒介組：翟艷榮、黃曉梅、范春穎、薛永齡監(jiān)測(cè)組：張輝、劉紅梅3客戶服務(wù)人員陳珂 客戶經(jīng)理王忱 客戶總監(jiān)2End謝謝謝！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:16:5002:16:5002:161/5/20232:16:50AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:16:5002:16Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:16:5002:16:5002:16Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2302:16:5002:16:50January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20232:16:50上上午02:16:501月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:16上上午午1月月-2302:16January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:16:5002:16:5005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:16:50上上午2:16上上午午02:16:501月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。02:16:5002:16:5002:161/5/20232:16:50AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2302:16:5002:16Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。02:16:5002:16:5002:16Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:16:5002:16:50January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:16:50上上午02:16:501月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:16上午午1月-2302:16January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:16:5002:16:5005January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:16:50上上午2:16上上午02:16:501月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?2:16:5002:16:5002:161/5/20232:16:50AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:16:5002:16Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。02:16:5002:16:5002:16Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者