2023年白酒銷售年終工作總結（二）

第14頁共14頁2023年?白酒銷售年?終工作總結?（二）時?間依然遵循?其亙古不變?的規(guī)律延續(xù)?著，又一個?年頭成為歷?史，依然如?過去的諸多?年一樣，已?成為歷史的?__年，同?樣有著許多?美好的回憶?和諸多的感?慨。__年?對于白酒界?來講是個多?事之秋，雖?然__年的?全球性金融?危機的影響?在逐漸減弱?，但整體經?濟的回暖尚?需一段時間?的過度。國?家對白酒消?費稅的調整?，也在業(yè)界?引起了一段?時間的騷動?，緊接著又?是全國性的?嚴打酒駕和?地方性的禁?酒令，對于?白酒界來說?更是雪上加?霜。在這樣?坎坷的一年?里，我們蹣?跚著一路走?來，其中的?喜悅和憂傷?、___和?無奈、困惑?和感動，真?的是無限感?慨?-一、負?責區(qū)域的銷?售業(yè)績回顧?與分析（?一）、業(yè)績?回顧1、?年度總現(xiàn)金?回款___?萬，超額完?成公司規(guī)定?的任務；?2、成功開?發(fā)了四個新?客戶；3?、奠定了公?司在魯西南?，以濟寧為?中心的重點?區(qū)域市場的?運作的基礎?工作；（?二）、業(yè)績?分析1、?雖然完成了?公司規(guī)定的?現(xiàn)金回款的?任務，但距?我自己制定?的___萬?的目標，相?差甚遠。主?要原因有：?a、上半?年的重點市?場定位不明?確不堅定，?首先定位于?平邑，但由?于平邑市場?的特殊性（?地方保護）?和后來經銷?商的重心轉?移向啤酒，?最終改變了?我的初衷。?其次看好了?泗水市場，?雖然市場環(huán)?境很好，但?經銷商配合?度太差，又?放棄了。直?至后來選擇?了金鄉(xiāng)“天?元副食”，?已近年底了?！b、新?客戶拓展速?度太慢，且?客戶質量差?（大都小是?客戶、實力??。?；c?、公司服務?滯后，特別?是發(fā)貨，這?樣不但影響?了市場，同?時也影響了?經銷商的銷?售信心；?2、新客戶?開放面，雖?然落實了_?__個新客?戶，但離我?本人制定的?___個的?目標還差兩?個，且這_?__個客戶?中有___?個是小客戶?，銷量也很?一般。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質?量。俗話說?“選擇比努?力重要”，?經銷商的“?實力、網絡?、配送能力?、配合度、?投入意識”?等，直接決?定了市場運?作的質量。?3、我公?司在___?已運作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到“重?點抓、抓重?點”，所以?吸取前幾年?的經驗教訓?，今年我個?人也把尋找?重點市場納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?_年__月?份決定以金?鄉(xiāng)為核心運?作濟寧市場?，通過兩個?月的市場運?作也摸索了?一部分經驗?，為明年的?運作奠定了?基礎。二?、個人的成?長和不足?在公司領導?和各位同事?關心和支持?下，__年?我個人無論?是在業(yè)務拓?展、___?協(xié)調、管理?等各方面都?有了很大的?提升，同時?也存在著許?多不足之處?。1、心?態(tài)的自我調?整能力增強?了；2、?學習能力、?對市場的預?見性和控制?力能力增強?了；3、?處理應急問?題、對他人?的心理狀態(tài)?的把握能力?增強了；?4、對整體?市場認識的?高度有待提?升；5、?團隊的管理?經驗和整體?區(qū)域市場的?運作能力有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、平?邑市場雖?然地方保護?嚴重些，但?我們通過關?系的協(xié)調，?再加上市場?運作上低調?些，還是有?一定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經銷商開發(fā)?的特曲還是?非常迎合農?村市場消費?的。在淡季?來臨前，由?于我沒有能?夠同經銷商?做好有效溝?通，再加上?服務不到位?，最終經銷?商把精力大?都偏向到啤?酒上了。更?為失誤的就?是，代理商?又接了一款?白酒——沂?蒙老鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對我們更?是淡化了。?2、泗水?市場雖然?經銷商的人?品有問題，?但市場環(huán)境?確實很好的?（無地方強?勢品牌，無?地方保護-?）且?十里酒巷一?年多的酒店?運作，在市?場上也有一?定的積極因?素，后來又?拓展了流通?市場，并且?市場反應很?好。失誤之?處在于沒有?提前在費用?上壓住經銷?商，以至后?來管控失衡?，最終導致?合作失敗，?功虧一簣。?關鍵在于我?個人的手腕?不夠硬，對?事情的預見?性不足，反?映不夠快。?3、滕州?市場滕州?的市場基礎?還是很好的?，只是經銷?商投入意識?和公司管理?太差，以致?我們人撤走?后，市場嚴?重下滑。這?個市場我的?失誤有幾點?：（1）?、沒有能夠?引導經銷商?按照我們的?思路自己運?作市場，對?廠家過于依?賴；（2?）、沒有在?適當的時候?尋找合適的?其他潛在優(yōu)?質客戶作補?充；4、?整個__年?我走訪的新?客戶中，有?___多個?意向都很強?烈，且有大?部分都來公?司考察了。?但最終落實?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費了大好的?資源！四?、__年以?前的部分老?市場的工作?開展和問題?處理由于?以前我們對?市場的把握?和費用的管?控不力，導?致__年以?前的市場都?遺留有費用?矛盾的問題?。經同公司?領導協(xié)商，?以“和諧發(fā)?展”為原則?，采取“一?地一策”的?方針，針對?不同市場各?個解決。?1、滕州：?雖然公司有?費用但必須?再回款，以?多發(fā)部分比?例的貨的形?式解決的，?雙方都能接?受和理解；?2、微山?：自己做包?裝和瓶子，?公司的費用?作為酒水款?使用，自行?銷售；3?、泗水：同?滕州4、?嶧城：尚未?解決通過?以上方式對?各市場問題?逐一解決，?雖然前期有?些阻力，后?來也都接受?了且運行較?平穩(wěn)，徹底?解決了以前?那種對廠家?過于依賴的?心理。四?、“辦事處?加經銷商”?運作模式運?作區(qū)域市場?根據公司?實際情況和?近年來的市?場狀況，我?們一直都在?摸索著一條?運作市場的?捷徑，真正?體現(xiàn)“辦事?處加經銷商?”運作的功?效，但必須?符合以下條?件：1、?市場環(huán)境要?好，即使不?是太好但也?不能太差，?比如地方保?護過于嚴重?、地方就太?強等；2?、經銷商的?質量一定要?好，比如“?實力、網絡?、配送、配?合度”等；?辦事處運?作的具體事?宜：1、?管理辦事處?化，人員本?土化；2?、產品大眾?化，主要定?位為中檔消?費人群；?3、運作渠?道化、個性?化，以流通?渠道為主，?重點操作大?客戶；4?、重點扶持?一級商，辦?事處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷的?作用；五?、對公司的?幾點建議?1、加強產?品方面的硬?件投入，產?品的第一印?象要給人一?種“物有所?值、物超所?值”的感覺?；2、完?善各種規(guī)章?制度和薪酬?體制，使之?更能充分發(fā)?揮人員的主?觀能動性；?3、集中?優(yōu)勢資源聚?焦樣板市場?；4、注?重品牌形象?的塑造。?總之__年?的功也好過?也好，都已?成為歷史，?迎接我們的?將是嶄新的?__年，站?在__年的?門檻上，我?們看到的是?希望、是豐?收和碩果累?累！第二?篇：白酒銷?售人員工作?總結白酒?銷售人員工?作總結1?、運用《客?戶銷售登記?卡》，對客?戶的銷售狀?況進行監(jiān)控?，并根據銷?量實行月返?，季返制度?。好處：?(1)可?以隨時對客?戶的銷售周?期，銷售星?級比例進行?紡計分析，?對客戶級別?進行分類，?確定那些客?戶三星以上?賣得快，那?些客戶只要?一、二星酒?，這樣公司?在有相應產?品活動政??后，可以有?秩序的，提?高銷售活動?效果。(?2、)可以?提高價格彈?性，很好城?應對外來沖?貨，比如c?__市場上?市時一星_?__元/件?，記卡銷售?，月返實行?十搭一，折?價___元?/件。中秋?節(jié)期間外地?沖貨增加，?到岸價：_?__元/件?，這時，我?們利用供貨?政?害行，?五搭一，扔?價：___?元/件，再?加上訂貨會?上抽獎政??，極大優(yōu)惠?于外地沖貨?，客戶訂貨?十分踴躍，?取得十分滿?意的效果，?有力地打擊?了竄貨，現(xiàn)?場訂貨拾叁?萬元多。?有在的問題?：在市場切?八時，記卡?銷售兌現(xiàn)月?返，季返中?，對月返季?返額度和兌?現(xiàn)時間，宣?傳不到位，?兌現(xiàn)不及時?，也是造成?沖貨的得要?原因。2?、把鋪市陳?列作為一項?長期的基礎?工作來抓?c__市場?__年__?月份正式啟?動市場，主?攻零售店的?鋪市陳列，?以__月_?_號到__?月__號，?對城區(qū)進行?地毯式密集?鋪市，并搶?占顯眼貨架?，進行店外?陳列，起?到轟動效果?，陳列一個?月后，兌現(xiàn)?金世紀雙禮?盒壹盒，_?_年端午期?間和中秋節(jié)?之后，又分?別進行兩次?集中補貨鋪?市。經驗?;(1)時?間要短，控?制在一星期?左(推薦訪?問：)右，?如果不順利?，可以賒貨?，但要可控?，畢竟我們?上市期的鋪?是為了作品?牌宣傳和擴?大。(2?)宣傳要到?位，畢竟是?新產品，無?論是零售客?戶還是消費?者對其都比?較陌生，建?議鋪市配合?pop張貼?，鋪市政??講解等內容?。存在的?問題：(?1)首次與?鋪市金額過?大，品種過?多，我們一?貫講究一到?五星集中陳?列，而一般?客戶對現(xiàn)金?觀貨和購貨?金額較敏感?，所以鋪市?過程中有在?進展不順利?，鋪市政??扭曲等問題?，我建議公?司在今后鋪?市工作針對?不同品種，?不同渠道進?行單獨或交?叉進行鋪市?，并且單次?要控制在_?__元以內?。，(2?)獎呂兌現(xiàn)?不及時，c?__市場就?有在此問題?，由于是新?市場，零售?店主對瀏陽?河的信譽存?在疑問，這?就很必要明?確獎品兌現(xiàn)?時間而引項?內容在鋪市?協(xié)議中是沒?有再加上經?銷商庫存沒?有金雙禮。?以改兌現(xiàn)進?間拖延，造?成負面影響?，建議在今?后的鋪市中?，要明確獎?品兌現(xiàn)時間?銷售月工作?總結，是對?銷售工作的?一個階段性?的小總結，?是為了更好?的審視自身?的工作問題?，總結并在?下一階段過?程中改善發(fā)?揚，為以后?的工作做一?個指導。?月工作總結?，時間比較?短，這一個?月的時間里?，不可能有?太大的變化?、發(fā)展，因?此，在做銷?售月工作總?結時，更注?重于工作狀?況的體悟與?理解。銷?售月工作總?結內容1?、工作狀況?概述2、?工作中的成?績和缺點?3、工作中?的經驗和教?訓4、下?步工作計劃?銷售月工?作總結注意?事項1.?總結前要充?分占有材料?。最好通過?不同的形式?，聽取各方?面的意見，?了解有關情?況，或者把?總結的想法?、意圖提出?來，同各方?面的干部、?群眾商量。?一定要避免?領導出觀點?，到群眾中?找事實的寫?法。2.?一定要實事?求是，成績?不夸大，缺?點不縮小，?更不能弄虛?作假。這是?分析、得出?教訓的基矗?___條?理要清楚。?總結是寫給?人看的，條?理不清，人?們就看不下?去，即使看?了也不知其?所以然，這?樣就達不到?總結的目的?。4.要?剪裁得體，?詳略適宜。?材料有本質?的，有現(xiàn)象?的;有重要?的，有次要?的，寫作時?要去蕪存精??？偨Y中的?問題要有主?次、詳略之?分，該詳的?要詳，該略?的要略。?第三篇：白?酒企業(yè)銷售?實習工作總?結__年?__月__?日今天工?作是招聘一?名促銷員。?上午開完晨?會我和雷鳴?老師就出發(fā)?了，與新來?的促銷員電?話交流了一?番，告訴她?在哪里見面?，并把詳細?地址告知她?。十幾分鐘?以后促銷員?過來了，照?例在這段時?間我和雷鳴?老師討論了?很多問題（?一般在路上?或者不忙的?時候雷鳴老?師都會跟我?聊天，有關?于工作也有?關于生活和?其他方面的?，我們年齡?相近，比較?能聊的來）?，這些交流?對我的成長?非常有好處?，一些以前?從未接觸的?，我不知道?的都在這些?交流中得到?知曉，另外?一些有疑惑?的事情也會?在交流中得?到更深刻的?解答。和?促銷員見面?以后，簡單?的交流了幾?句就帶著她?到了紅府，?交了管理費?之后，招聘?促銷員這件?事就算完成?了。__?年__月_?_日總算?見識到結款?有多么艱難?了，之前雷?鳴老師跟我?提起這事的?時候我都沒?放在心上，?但是今天親?身經歷了之?后，我信了?。今天上?午我和雷鳴?老師處理完?公司的事之?后便趕到了?金順達五樓?進行結款。?到那之后才?知道費用結?算需要明細?，像酒的品?種，數量，?價格都要清?楚的標明。?但是我們其?中一張單子?沒有這些東?西，于是雷?鳴老師花了?很長時間才?計算出來各?種品種酒的?數量金額。?然后又仔細?的核算了一?遍，發(fā)現(xiàn)沒?有錯誤之后?，給了柜臺?的工作人員?。但是他們?又告訴我們?少了一樣東?西，然后我?們就回到了?公司去詢問?，去處理那?份單據，折?騰了好久總?算搞好了。?然后又跑到?廬州太太去?照相，又是?一陣好等。?終于在十二?點之前把照?片照了，但?是金順達財?務部門已經?下班了，而?雷鳴老師下?午又有事要?去處理，只?能明天再去?。__年?__月__?日今天上?午我和雷鳴?老師再次來?到了金順達?，處理昨天?沒有結算清?楚的款。雖?然昨天已經?做了很多事?情，也有心?理準備，但?是最終的處?理過程的繁?雜還是超出?了我們的想?象，不過還?好，還是把?這事給結了?。下午的?工作是和吳?承龍、左從?文老師一起?到肥西去做?永輝超市的?陳列，到了?永輝以后，?與超市的工?作人員進行?了溝通，然?后他們安排?相關人員把?我們的位置?空了出來，?之后就是把?我們的產品?按價格的高?低從上到下?依次是：青?花，紅花，?藍花，老貢?酒。最下面?是青花禮盒?。擺了很大?一個面，有?氣勢！這種?陳列會給我?們的促銷員?很大的底氣?與信心，相?信我們的酒?會賣的很好?。第四篇?：__~_?_年度白酒?銷售總結?__~__?年度白酒銷?售總結今?年以來，我?負責白酒銷?售工作。一?年中，我認?真履行職責?，切實做好?銷售工作，?取得了可喜?的成績。下?面，就一年?來工作小結?如下：一?、我通過專?業(yè)化的服務?，及時幫助?加速走貨，?從商品陳列?到貨柜展示?，再到無處?不在的畫報?招貼提示，?業(yè)務代表一?路跟蹤，使?得每個終端?成為___?終端，個個?成為樣板工?程，白酒賣?的不僅是商?品，更重要?的是專業(yè)化?服務，并帶?來的豐厚回?報。據統(tǒng)計?，年內銷售?額達到了_?_元。二?、拓寬了市?場在年初以?前，市場上?白酒占市場?達__%以?上。而競品?白酒較我們?的白酒先進?許多，對于?競爭對手，?我們采取了?提高服務質?量和大做銷?售廣告的辦?法,比如在?盱眙龍蝦節(jié)?期間，開展?我公司白酒?節(jié)活動，收?到了明顯的?效果,結果?使當地的老?百姓對我公?司的白酒家?喻戶曉，人?人皆知。同?時我們大力?在農村促銷?白酒。在促?銷中，采取?贈品與獎勵?辦法，對農?民具有強大?的吸引力,?消費時認準?了這一品牌?;三、我?提出一點看?法，就是針?對許多農民?與親朋好友?在一起，酒?后喜歡打撲?克的特點，?把贈品定為?設計精美、?市場上買不?到的特制廣?告撲克，應?該能受到農?民朋友歡迎?，從而銷量?隨之大增。?總之，上?一年在領導?正確指導下?，在我不斷?努力下，取?得很不錯的?成績，但是?在好成績下?也有一定的?不足，我相?信在下一年?工作中兢兢?業(yè)業(yè)，售量?會更上一層?樓！第五?篇：白酒銷?售工作計劃?白酒銷售?工作計劃?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經?驗和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位，?白酒銷售工?作計劃。鑒?于此，我準?備在下半年?的工作中從?以下幾個方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務能力，?做好各項工?作，確保_?__萬元銷?售任務的完?成，并向_?__萬元奮?斗。1、?努力學習，?提高業(yè)務水?品其一是?抽時間通過?各種渠道去?學習營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識?，學習一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經常向公司?領導、各區(qū)?域業(yè)務以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學習?，使自己從?業(yè)務水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進一步拓?展銷售渠道?__市場?的銷售渠道?比較單一，?大部分產品?都是通過流?通渠道進行?銷售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團?購渠道拓展?。在團購渠?道的拓展上?，下半年主?要對系統(tǒng)人?數和接待任?務比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場調研?工作對市?場個進一步?的調研和摸?索，詳細記?錄各種數據?，完善各種?檔案數據，?讓一些分析?和對策有更?強的數據作?為支撐，使?其更具科學?性，來彌補?經驗和感官?認識的不足?。了解和掌?握公司產品?和其他白酒?品牌產品的?銷售情況以?及整個白酒?市場的走向?，以便應對?各種市場情?況，并及時?調整營銷策?略。4、?與經銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網絡和消?費者群體的?同時，充分?拓展銷售網?絡和挖掘潛?在的消費者?群體。凡是?遇到經銷商?發(fā)火的時候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應?該發(fā)，讓他?心里感到內?疚。遇到經?銷商不能理?解的事情，?一定要認真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展，學會用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。電子?商最后希望?公司領導在?本人以后的?的工作中給?予更多的批?評指正、指?導和支持。?一是要進?一步擴大生?產規(guī)模，重?點是擴大青?稞白酒生產?規(guī)模;二?是要做好市?場銷售，首?要的工作是?全力做好青?稞白酒的銷?售工作;?三是要提高?公司員工的?綜合素質，?特別是業(yè)務?技能方面的?素質必須較?快提高,以?適應企業(yè)發(fā)?展需要;?四是要面向?社會吸納有?才華的精英?加盟公司，?主要是銷售?精英;五?是要搞好安?全生產，確?保員工和企?業(yè)的合法權?益;六是?要以"以人?為本、服務?企業(yè)"為核?心，加強企?業(yè)文化建設?，樹立企業(yè)?良好形象，?增強企業(yè)內?在活力，銷?售工作計劃?《白酒銷售?工作計劃》?。(一)?.積極參與?行業(yè)標準的?制(修)訂?工作.為?了整頓和規(guī)?范酒類流通?市場的秩序?，我們受國?家___部?委托主持制?訂了《酒類?批發(fā)業(yè)開業(yè)?技術條件》?和《酒類零?售業(yè)規(guī)范》?兩個管理標?準，并協(xié)助?___部開?建了酒類產?品信用擋案?。.面對?水資源供求?形勢的日趨?嚴峻，啤酒?分會和中國?食品發(fā)酵工?業(yè)研究院接?受國家發(fā)展?和改革委員?會資源綜合?利用司的委?托，根據國?家工業(yè)節(jié)水?“___”?規(guī)劃制訂《?啤酒行業(yè)節(jié)?水規(guī)劃》。?規(guī)劃分析了?啤酒行業(yè)節(jié)?水現(xiàn)狀和主?要存在的問?題，提出了?建立節(jié)水型?啤酒企業(yè)的?方向和目標?，同時按照?要求，通過?各地區(qū)水資?源和用水分?析預測，編?制了__年?、年、年各?省市地區(qū)的?單位產品取?水量和生產?用水重復利?用率定額，?以指導各地?區(qū)產業(yè)結構?調整時的水?資源安排。?《啤酒工業(yè)?取水標準》?于__年發(fā)?布，月，國?家標準化委?員會和發(fā)改?委共同舉辦?了個行業(yè)取?水標準的發(fā)?布和推進會?，啤酒分會?___了主?要啤酒企業(yè)?參加，并在?行業(yè)內進行?宣傳。啤?酒分會協(xié)同?全國食品標?準化中心、?中國食品發(fā)?酵工業(yè)研究?院___了?幾項啤酒行?業(yè)標準的專?題討論會，?其中《啤酒?用糖漿》是?新制訂的發(fā)?酵行業(yè)標準?，《啤酒花?及其制品》?和《啤酒花?及其制品分?析方法》是?年標準的修?訂，經過討?論，作了較?多的修改。?還對《啤酒?麥芽》標準?的修改和啤?酒生產、標?準的制訂進?行了討論。?啤酒分會?參與制訂的?《清潔生產?標準一啤酒?制造業(yè)》和?《啤酒工業(yè)?污染物排放?標準》均于?__年上報?，等待批準?發(fā)布。啤?酒分會參加?了全國法制?計量管理計?量技術委員?會的“定量?包裝商品凈?含量工作組?”，參與國?家標準《定?量包裝商品?凈含量計量?檢驗規(guī)則》?的修訂，參?加了原國家?質量技術監(jiān)?督局第__?_《定量包?裝商品計量?監(jiān)督規(guī)定》?的修改討論??！镀【?瓶》標準修?訂是行業(yè)內?最為關心的?問題，列入