2023年銷售助理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?銷售助理年?終工作總結(jié)?及明年工作?計(jì)劃自從?來到__至?今已經(jīng)一年?了，回想自?己這一年所?走過的路，?所經(jīng)歷的事?情，我多了?一份鎮(zhèn)定，?從容的心態(tài)?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)和?幫助下，加?之部門同事?的鼎力協(xié)助?，自己立足?本職工作，?使得銷售工?作得及順利?進(jìn)行。一?、現(xiàn)將今年?銷售部工作?的內(nèi)容和感?受總結(jié)如下?：1、負(fù)?責(zé)銷售部銷?售文件的管?理、歸檔、?整理、建檔?和保管工作?。2、客?戶資料的管?理工作，包?括的分析，?相應(yīng)信息的?郵件，信息?的反饋工作?。3、負(fù)?責(zé)銷售人員?的銷售指標(biāo)?統(tǒng)計(jì)，月度?、季度、年?度統(tǒng)計(jì)報(bào)表?和報(bào)表的制?作、編寫等?。4、協(xié)?助銷售人員?做好電話來?訪工作。在?銷售人員缺?席時(shí)，及時(shí)?轉(zhuǎn)告客戶信?息等，并妥?善保管。?5、協(xié)助銷?售經(jīng)理做好?銷售部?jī)?nèi)務(wù)?，各種會(huì)議?的記錄等工?作。6、?配合銷售人?員做合同的?起草、審批?、蓋章等工?作。7、?合同款到賬?后的登記，?與銷售人員?對(duì)賬、催款?等。8、?做好各部門?的協(xié)調(diào)工作?。9、認(rèn)?真完成上級(jí)?臨時(shí)交代的?工作。二?、總結(jié)這一?年來的工作?，自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?領(lǐng)導(dǎo)和其他?同事學(xué)習(xí)，?__年自己?計(jì)劃在去年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長(zhǎng)?補(bǔ)短，重點(diǎn)?做好以下幾?個(gè)方面的工?作：(一?)努力協(xié)助?部門領(lǐng)導(dǎo)和?銷售人員的?銷售工作。?(二)逐?步接手__?_，催款等?工作內(nèi)容，?一定做到細(xì)?心無誤。?(三)銷售?日常文字性?單據(jù)的精確?度，仔細(xì)審?核。(四?)和客服部?門及技術(shù)部?門的溝通，?不明確事情?得力求明確?，不了解知?識(shí)得努力學(xué)?習(xí)。(五?)協(xié)助銷售?人員不斷開?發(fā)新的客戶?。(六)?努力做好每?一件事情，?堅(jiān)持再堅(jiān)持?!三、最?后，工作過?程中出現(xiàn)的?問題歸納為?以下幾點(diǎn)：?1、對(duì)于?新入職員工?，公司內(nèi)部?辦公軟件，?流程，工作?中會(huì)接觸的?表格的使用?，希望能夠?加大培訓(xùn)力?度。2、?希望技術(shù)部?能在___?郵箱為每個(gè)?部門設(shè)置一?個(gè)群組，以?便部門之間?溝通發(fā)送郵?件時(shí)，做到?沒有遺漏。?3、部門?內(nèi)部FTP?，便于__?_的及時(shí)發(fā)?放，對(duì)于新?入職員工所?需的工作資?料及表格的?隨時(shí)下載，?提供方便。?總之，明?年我將更加?努力做好自?己份內(nèi)的事?情，并積極?幫助他人。?也希望公司?不斷開發(fā)新?的區(qū)域，無?論是對(duì)于我?個(gè)人還是對(duì)?于公司，我?都堅(jiān)信：努?力就會(huì)有收?獲!相信公?司一定會(huì)走?得更遠(yuǎn)，市?場(chǎng)占有率更?高，年終總?結(jié)的目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，提高工作?效率及質(zhì)量?，所以，我?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。銷?售助理年終?工作總結(jié)及?明年工作計(jì)?劃(二)?自從轉(zhuǎn)到銷?售部至今已?經(jīng)一年半了?，回想自己?這一年多所?走過的路，?所經(jīng)歷的事?情，沒有太?多的感慨，?沒有太多的?驚喜，多了?一份鎮(zhèn)定，?從容的心態(tài)?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)和?幫助下，加?之部門同事?的鼎力協(xié)助?，自己立足?本職工作，?使得銷售工?作得及順利?進(jìn)行。雖?然銷售情況?不錯(cuò)，但是?回款率不太?樂觀，原因?在于集團(tuán)總?部結(jié)款不及?時(shí)。__年?我會(huì)盡量克?服這方面的?因素，及時(shí)?與各子分公?司解決回款?問題。一?、現(xiàn)將銷售?工作的內(nèi)容?和感受總結(jié)?如下：1?、銷售報(bào)表?的匯總：其?中包括產(chǎn)品?的銷售登記?，產(chǎn)品銷售?排名情況;?清理業(yè)務(wù)理?手上的借物?及還貨情況?2、協(xié)助?大區(qū)經(jīng)理的?銷售工作：?①將有些?電話業(yè)務(wù)或?者需要送貨?的業(yè)務(wù)分配?給業(yè)務(wù)經(jīng)理?，并輔助他?們抓住定單?;②經(jīng)常?同業(yè)務(wù)員勤?溝通、勤交?流，分析市?場(chǎng)情況、存?在問題及應(yīng)?對(duì)方案，以?求共同提高?;③合同?的執(zhí)行情況?：協(xié)助業(yè)務(wù)?經(jīng)理并督促?合同的完成?;3、公?司上門業(yè)務(wù)?的處理，對(duì)?產(chǎn)品銷售過?程中出現(xiàn)的?問題進(jìn)行處?理，與各部?門之前進(jìn)行?友好的溝通?;4、與?集團(tuán)總部清?理往年應(yīng)付?款情況，由?于往年帳目?不是我經(jīng)手?的，加上有?些單據(jù)遺失?及價(jià)格或等?等問題，給?現(xiàn)在的工作?帶來許多麻?煩;5、?對(duì)每一款新?產(chǎn)品進(jìn)行推?廣，與各經(jīng)?銷商進(jìn)行密?切聯(lián)系，并?根據(jù)地區(qū)、?行業(yè)、受眾?的不同進(jìn)行?分析;6?、在日常的?事務(wù)工作中?，自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)后，?積極著手，?在確保工作?質(zhì)量的前提?下按時(shí)完成?任務(wù)。二?、總結(jié)一年?來的工作，?自己的工作?仍存在很多?問題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)，?__年自己?計(jì)劃在去年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長(zhǎng)?補(bǔ)短，重點(diǎn)?做好以下幾?個(gè)方面的工?作：(一?)確保完成?全年銷售任?務(wù)，平時(shí)積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?;(二)?努力協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理的銷?售工作，從?產(chǎn)品的價(jià)格?，數(shù)量，質(zhì)?量以及自身?的服務(wù)態(tài)度?方面，細(xì)心?的與客戶溝?通;(三?)銷售報(bào)表?的精確度，?仔細(xì)審核;?(四)借?物還貨的及?時(shí)處理;?(五)客戶?關(guān)系的維系?，并不斷開?發(fā)新的客戶?。(六)?努力做好每?一件事情，?堅(jiān)持再堅(jiān)持?!三、最?后，想對(duì)銷?售過程中出?現(xiàn)的問題歸?納如下：?(一)倉(cāng)庫(kù)?的庫(kù)存量不?夠。雖然庫(kù)?存表上標(biāo)注?了每款產(chǎn)品?最低庫(kù)存量?，但是實(shí)際?卻不相符，?有許多產(chǎn)品?甚至已經(jīng)斷?貨。在庫(kù)存?不多的情況?下，建議倉(cāng)?庫(kù)及時(shí)與生?產(chǎn)聯(lián)系下單?，或者與銷?售聯(lián)系提醒?下單，飛單?的情況大多?于庫(kù)存量不?足有關(guān)。?(二)采購(gòu)?回貨不及時(shí)?。回貨時(shí)間?總會(huì)延遲，?對(duì)于這種現(xiàn)?象，采購(gòu)人?員的態(tài)度大?多都是事不?關(guān)已，很少?會(huì)想著怎么?去與供應(yīng)商?解決，而是?希望銷售人?員與客戶溝?通延緩時(shí)間?。這樣會(huì)讓?客戶對(duì)我們?的信譽(yù)度降?低。(這種?現(xiàn)象非常嚴(yán)?重)(三?)質(zhì)檢與采?購(gòu)對(duì)供應(yīng)商?退貨的處理?。很多不合?格的產(chǎn)品，?由于時(shí)間拖?延，最后在?逼不得已的?情況下一挑?再挑，并當(dāng)?成合格產(chǎn)品?銷售，這樣?對(duì)我們“追?求高品質(zhì)”?的信念是非?常不吻合的?。經(jīng)常有拿?出去的東西?因?yàn)橘|(zhì)量問?題讓銷售人?員非常難堪?。(四)?財(cái)務(wù)應(yīng)定期?對(duì)銷售卻未?回款的業(yè)務(wù)?進(jìn)行催款或?者提醒。有?許多已經(jīng)回?款的業(yè)務(wù)，?財(cái)務(wù)在幾個(gè)?月之后才告?訴銷售人員?，期間銷售?人員以為沒?回款一直都?在催，給客?戶印象非常?不好!(?五)各部門?之間不協(xié)調(diào)?。為了自己?的工作方便?，往往不會(huì)?太關(guān)心他人?，不會(huì)考慮?給他人帶來?的麻煩。有?時(shí)候因?yàn)橐?句話或者一?點(diǎn)小事情就?可以解決了?，可是卻讓?銷售人員走?了許多彎路?。(六)?發(fā)貨及派車?問題。(?七)新產(chǎn)品?開發(fā)速度太?慢?？傊?，今年我將?更加努力做?好自己份內(nèi)?的事情，并?積極幫助他?人。也希望?公司存在的?一些問題能?夠妥善解決?。不斷的開?發(fā)新品，不?斷開發(fā)新的?區(qū)域，相信?公司一定會(huì)?走得更遠(yuǎn)，?市場(chǎng)占有率?更高，__?人臉上都會(huì)?洋溢著幸福?的笑容!?銷售助理年?終工作總結(jié)?及明年工作?計(jì)劃(三)?白駒過隙?，轉(zhuǎn)眼我在?金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)?工作快半年?了，自__?年__月_?_日到崗，?至今___?月有余，在?這五個(gè)多月?里，我體會(huì)?到了完全不?同于學(xué)校的?生活氛圍，?這對(duì)于剛?cè)?職場(chǎng)的我來?說，某種意?義上來說也?是一大挑戰(zhàn)?。回望__?年度的工作?生活，感受?到公司及身?邊的人這一?年來發(fā)生的?巨大變化，?身邊的同事?也都在不斷?進(jìn)步著，朝?著同一個(gè)目?標(biāo)奮斗著。?新的一年到?來了，也帶?來了新的挑?戰(zhàn)，在我們?準(zhǔn)備以全新?的面貌來迎?接新年的到?來時(shí)，也不?忘來回顧和?總結(jié)過去一?年來所做的?努力。旭?景崇盛園團(tuán)?隊(duì)自成立到?現(xiàn)今已經(jīng)一?年多時(shí)間了?，我很榮幸?能在剛踏入?社會(huì)時(shí)加入?這個(gè)團(tuán)隊(duì)，?跟大家一起?慢慢成長(zhǎng)。?自__年以?來，隊(duì)伍在?慢慢壯大，?引進(jìn)了專業(yè)?人才，專業(yè)?水平得到了?很大的提高?，團(tuán)隊(duì)建設(shè)?正在逐步走?向規(guī)范，各?部門職能作?用也在逐漸?明確化。?年度主要工?作事項(xiàng)及成?果梳理回顧?這半年來的?工作，我在?公司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事的?支持與幫助?下，嚴(yán)格要?求自己，按?照公司的要?求，較好地?完成了自己?的本職工作?。通過半年?來的學(xué)習(xí)與?工作，工作?模式上有了?新的突破，?工作方式有?了較大的改?變，現(xiàn)將半?年來的工作?事項(xiàng)總結(jié)如?下：1、?維護(hù)銷售臺(tái)?賬及整套銷?售報(bào)表，及?時(shí)更新銷售?數(shù)據(jù)，定時(shí)?上報(bào)有關(guān)銷?售報(bào)表。?2、銷售數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)，定?期制作各期?銷售報(bào)表，?如日?qǐng)?bào)、周?報(bào)、月報(bào)等?。3、維?護(hù)銷售臺(tái)賬?和日期銷控?表，定期做?本項(xiàng)目傭金?結(jié)算。4?、行政助理?休假時(shí)做好?案場(chǎng)日常行?政事務(wù)，如?物料、考勤?等。以及及?時(shí)和開發(fā)商?溝通銷售流?程方面的工?作。5、?就特殊優(yōu)惠?、房源等信?息及時(shí)跟甲?方負(fù)責(zé)人溝?通并確保規(guī)?定時(shí)間內(nèi)取?得結(jié)果。?6、負(fù)責(zé)督?促置業(yè)顧問?認(rèn)購(gòu)之后其?他后續(xù)手續(xù)?的辦理，確?保現(xiàn)場(chǎng)銷售?程序順利進(jìn)?行。未達(dá)?目標(biāo)的工作?分析上述工?作事項(xiàng)，在?剛接手工作?的時(shí)候，由?于業(yè)務(wù)不熟?練，工作中?出現(xiàn)過一些?紕漏，給領(lǐng)?導(dǎo)和其他同?事造成了一?些不便，對(duì)?此本人深感?慚愧。之后?在各位領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助指導(dǎo)下，?加強(qiáng)自己的?業(yè)務(wù)操作能?力，逐漸能?獨(dú)立完成工?作，到現(xiàn)在?已可以做到?按照公司的?規(guī)定嚴(yán)格要?求自己，能?較好的完成?本職工作。?但是還是有?一些做的不?太到位的地?方，在這五?個(gè)月期間，?我在工作中?還有一些不?足之處有待?改進(jìn)：首?先，做事還?是不夠細(xì)心?，導(dǎo)致工作?中犯了一些?本不該出現(xiàn)?的失誤，這?一點(diǎn)在之后?的工作中我?一定會(huì)盡量?避免。其次?，在與開發(fā)?商接洽時(shí)，?要注意溝通?方式，盡量?做到雙贏。?再次，在?工作中，要?不焦躁，腳?踏實(shí)地，面?對(duì)繁雜的工?作時(shí)，盡量?做到有條有?理，主次分?明。在今后?的工作中，?我一定注意?以上所述的?不足之處，?完善自己在?工作中的缺?陷，盡快在?自己的崗位?上能夠游刃?有余。_?_年工作改?進(jìn)措施針?對(duì)__年度?工作中的不?足，根據(jù)本?職工作的性?質(zhì)，現(xiàn)對(duì)自?己提出以下?改進(jìn)措施，?希望在新的?一年里，能?在本職工作?上有更大的?突破，為公?司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展盡一份綿?薄之力。?1、業(yè)務(wù)體?行政助理的?工作要求細(xì)?心、有條理?，在__年?里，我一定?要進(jìn)一步改?進(jìn)工作方式?，遇到工作?不急躁，確?保從自己手?里出的每一?個(gè)表格都_?__無缺。?2、注重?自己的工作?方式，整合?人際關(guān)系。?在執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)?制度