業(yè)績才是硬道理

聚成華企在線商學(xué)院業(yè)績才是硬道理（二）講師：楊宗華第三講有效的銷售會議如何召開銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理，歸根結(jié)底其實(shí)就是會議的經(jīng)營和管理！一、員工為什么討厭開會？開會解決不了實(shí)際問題開會不知道講什么開會的時(shí)候就說壓力開會的時(shí)候全是領(lǐng)導(dǎo)自己講話開會可能會被批評12345一、員工為什么討厭開會？開會解決不了員工關(guān)心的問題開與不開沒有什么區(qū)別開會過于死板開會學(xué)不到真正的東西開會時(shí)間太長678910二、開會是為什么？為企業(yè)的管理，企業(yè)的戰(zhàn)略企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)很多企業(yè)開會只為滿足領(lǐng)導(dǎo)發(fā)彪，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)泄！會議不是一個(gè)人舞臺，是全員的舞臺！三、會議的五大要素3、論而有行4、行而有果2、議而有論1、會而有議5、果而有報(bào)有議題保證員工參與的核心和關(guān)鍵有討論中國管理的路徑1由下而上的參與2有上而下的決策三、會議的五大要素3、論而有行4、行而有果2、議而有論1、會而有議5、果而有報(bào)有議題保證員工參與的核心和關(guān)鍵有討論有行為有結(jié)果要建立標(biāo)準(zhǔn)有獎懲保證未來會議的可持續(xù)性銷售會議有效性的保證四、銷售會議的目的1開展溝通2傳達(dá)政令和資訊要朝員工可理解的方式傳達(dá)要用積極正面的方式傳達(dá)要站在對員工有利的角度傳達(dá)要有選擇性的傳達(dá)傳達(dá)的四個(gè)原則3協(xié)調(diào)問題達(dá)成共識4整合資源源使使內(nèi)部價(jià)價(jià)值最大大化四、銷售售會議的的目的整合資源源沒有做做不到，，只有想想不到；；整合資源源要有創(chuàng)創(chuàng)意性。。四、銷售售會議的的目的5制造影響激勵團(tuán)隊(duì)6教育訓(xùn)練培養(yǎng)人才1）企業(yè)的知識化培訓(xùn)2）個(gè)別輔導(dǎo)3）會議系統(tǒng)成長（30%）4）個(gè)人進(jìn)修員工吸收知識的四個(gè)路徑第四講營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的靈魂——會議管理一、會議議的類型型類型3、經(jīng)營管理專題會議1、日常經(jīng)營性會議2、業(yè)務(wù)啟動大會（1）干部早會（2）早會（4）夕會（3）會后早會日常性經(jīng)營例會1、日常常性經(jīng)營營例會有有哪些（1）干干部早會會的原則則與流程程原則流程1.干部早會是最高長官召集各銷售單位負(fù)責(zé)人開的會，每天最早的會議2.時(shí)間長度：15分鐘左右3.必須站立召開4.目的：醉翁之意不在酒（企業(yè)家握住干部的最佳時(shí)機(jī)）5.頂頭上司原則1.開場關(guān)懷與問候、出勤報(bào)告2.工作匯報(bào)昨日工作、計(jì)劃今日工作3.協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)各部門工作、提醒當(dāng)天工作重點(diǎn)4.最高長官發(fā)言即席發(fā)言的最高境界—“謝歸用謝”干部早會會開得好好，每天天工作效效率會提提高40%-60%?。。?）早會的環(huán)環(huán)節(jié)1.開場早會的四個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)出勤報(bào)告告唱歌跳舞舞開心一刻刻2.導(dǎo)向新聞報(bào)道道喜訊報(bào)道道成功分享享3.學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)習(xí)習(xí)專題學(xué)習(xí)習(xí)集中學(xué)習(xí)習(xí)4.訓(xùn)練政令宣導(dǎo)導(dǎo)集體誦讀讀公司愿愿景、使使命和價(jià)價(jià)值觀最高長官官做訓(xùn)練練1.早會的時(shí)間長度不能超過45分鐘2.早會中主持人和負(fù)責(zé)人很關(guān)鍵3.早會中要有歌聲、笑聲、掌聲4.早會中要有正氣、士氣、新的風(fēng)氣早會注意事項(xiàng)（3）會會后早會會的流程程——職能能部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)給他他員工開開的會追蹤——追蹤當(dāng)天具體工作指標(biāo)達(dá)成情況123輔導(dǎo)——個(gè)案輔導(dǎo)、共性問題輔導(dǎo)、個(gè)別輔導(dǎo)工作安排會后早會會流程簡簡單、形形式不復(fù)復(fù)雜但質(zhì)質(zhì)量最難難保證，，它的成敗敗取決于于各部門門負(fù)責(zé)人人的能力力和水平平。（4）夕夕會特點(diǎn)點(diǎn)和流程程特點(diǎn)流程1.夕會是補(bǔ)短板的會2.夕會一般時(shí)間為1個(gè)小時(shí)開場：激勵培訓(xùn)：缺什么補(bǔ)什么，45分鐘追蹤：會后寫學(xué)習(xí)心得，工作計(jì)劃、改進(jìn)計(jì)劃2、業(yè)務(wù)務(wù)啟動大大會——重要要功能：：承前啟啟后業(yè)務(wù)啟動大會是流程最簡單、形式最復(fù)雜業(yè)務(wù)啟動大會創(chuàng)新和創(chuàng)意很重要業(yè)務(wù)啟動大會是表演型的會議業(yè)務(wù)啟動大會時(shí)間一般為3小時(shí)左右業(yè)務(wù)啟動大會的頻率根據(jù)工作性質(zhì)的不同而不同業(yè)務(wù)啟動動大會的的特點(diǎn)1.開場流程原則：讓大家熱熱血沸騰騰、高興興2.頒獎領(lǐng)導(dǎo)要高高度重視視和渲染染3.啟動三種形式式：PK、表表態(tài)、演演繹4.戰(zhàn)前動員最高長官官做戰(zhàn)前前動員2、業(yè)務(wù)務(wù)啟動大大會企業(yè)家的的演講能能力=生生產(chǎn)力3、經(jīng)營營管理專專題會議議——由高高層來控控制的會會議總結(jié)計(jì)劃1.總結(jié)上階段的數(shù)據(jù)（10%）2.達(dá)成了，沒達(dá)成，超額達(dá)成的具體原因（60%-70%）3.上階段所既定的重大活動和創(chuàng)新活動有沒有做（20%-30%）1.匯報(bào)數(shù)據(jù)目標(biāo)（10%）2.匯報(bào)具體的措施和方法（60%-70%）3.匯報(bào)有沒有提出重要的創(chuàng)新手段和方法（20%-30%）“教育是是為美好好生活作作準(zhǔn)備?。　薄官e賓塞謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:12:0304:12:0304:121/5/20234:12:03AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2304:12:0304:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:12:0304:12:0304:12Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2304:12:0304:12:03January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20234:12:03上上午午04:12:031月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:12上午午1月-2304:12January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/54:12:0304:12:0305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:12:03上上午4:12上上午04:12:031月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:12:0304:12:0304:121/5/20234:12:03AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2304:12:0304:12Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:12:0404:12:0404:12Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2304:12:0404:12:04January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:12:04上上午04:12:041月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:12上午午1月-2304:12January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/54:12:0404:12:0405January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:12:04上上午4:12上上午04:12:041月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?4:12:0404:12:0404:121/5/20234:12:04AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:12:0404:12Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。04:12:0404:12:0404:12Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2304:12:0404:12:04January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20234:12:04上上午04:12:041月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月234:12上上午1月-2304:12January5,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/54:12:0404:12:0405January202317、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也