世聯(lián)深圳泰華陽(yáng)光海房地產(chǎn)項(xiàng)目階段營(yíng)銷(xiāo)策略方案

陽(yáng)光海階段營(yíng)銷(xiāo)策略謹(jǐn)呈：泰華房地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司※版權(quán)聲明：本文僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。2006.12.08關(guān)于現(xiàn)狀陽(yáng)光海07年4月28日一期正式開(kāi)盤(pán)，工程及營(yíng)銷(xiāo)籌備進(jìn)行中……關(guān)于現(xiàn)階段工作要點(diǎn)（雙方溝通共識(shí)）陽(yáng)光海以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)高調(diào)啟動(dòng)，成為市場(chǎng)關(guān)注新熱點(diǎn)。前言關(guān)于目標(biāo)洋房實(shí)現(xiàn)寶安市場(chǎng)最高價(jià)格泰華品牌顯著提升關(guān)于產(chǎn)品洋房未來(lái)西部市場(chǎng)稀缺，高層市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，整體舒適度高。關(guān)于形象項(xiàng)目的基調(diào)基本確定，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的形象表現(xiàn)需要深入演繹。陽(yáng)光海前期溝通要點(diǎn)回顧打造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者Q1.如何突破片區(qū)限制，引起客戶(hù)關(guān)注？Q2.如何提升客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目及片區(qū)的認(rèn)知價(jià)值？Q3.如何有效積累客戶(hù)？陽(yáng)光海前期溝通要點(diǎn)回顧強(qiáng)勢(shì)的形象牽引，利用重大公共事件突破項(xiàng)目與片區(qū)形象，吸引公眾關(guān)注。引入CS營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從客戶(hù)滿意角度出發(fā)，全面提升展示與服務(wù)水平，顛覆以往片區(qū)印象。搶占市場(chǎng)空缺，利用泰華自身資源，提前蓄客；全面引入金蝶客戶(hù)管理軟件系統(tǒng)，通過(guò)利用項(xiàng)目各核心的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)安排多重客戶(hù)篩選環(huán)節(jié)，有效地鑒別大批量客戶(hù)的實(shí)際購(gòu)房誠(chéng)意度，精準(zhǔn)的把握客戶(hù)需求。時(shí)間07年1月2月3月4月工程節(jié)點(diǎn)售樓處內(nèi)裝飾到位售樓處/前廣場(chǎng)展示樣板房/園林展示營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)1日正式啟動(dòng)開(kāi)始蓄客6日進(jìn)場(chǎng)18日希望小學(xué)捐贈(zèng)儀式1日現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放28日公開(kāi)發(fā)售銷(xiāo)售階段形象預(yù)熱/前期蓄客期正式蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期推廣主題泰華·心作城有域心無(wú)界誰(shuí)私藏了陽(yáng)光與海泰華·陽(yáng)光海城有域心無(wú)界宣傳推廣戶(hù)外廣告同步出街陽(yáng)光海、君逸、N7、N11形象墻集體亮相外圍氣氛渲染戶(hù)外廣告同步更換報(bào)版廣告項(xiàng)目網(wǎng)站推出形象墻部分更新泰華社區(qū)張貼海報(bào)戶(hù)外廣告同步更新特報(bào)、南都、寶安日?qǐng)?bào)整版廣告房信、搜房首屏首頁(yè)新聞報(bào)道深視地產(chǎn)節(jié)目專(zhuān)題導(dǎo)示到位物料陽(yáng)光海形象宣傳冊(cè)（新年臺(tái)歷）宣傳海報(bào)戶(hù)型折頁(yè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)（樓書(shū)）宣傳片VIP卡模型攝影集階段營(yíng)銷(xiāo)總控圖積累400名客戶(hù)，其中誠(chéng)意客戶(hù)150名積累700名客戶(hù)，其中誠(chéng)意客戶(hù)250名積累1600名客戶(hù)，其中誠(chéng)意客戶(hù)700名積累2500名客戶(hù)，其中誠(chéng)意客戶(hù)900名關(guān)注泰華“心”作——陽(yáng)光海啟動(dòng)

07年1月1日陽(yáng)光海入市3月6日正式售樓處進(jìn)場(chǎng)4月1日樣板房開(kāi)放4月28日發(fā)售核心策略：以懸念廣告的形式引起期待，接受電話咨詢(xún)；以造型臺(tái)歷滲透寶安各場(chǎng)所，釋放陽(yáng)光海項(xiàng)目信息。利用君逸售樓處提前蓄客充分挖掘泰華資源，優(yōu)惠老業(yè)主，吸引新客戶(hù)。推廣主題：方向一：泰華。心作……（待續(xù)）方向二：誰(shuí)私藏了陽(yáng)光與海？關(guān)鍵動(dòng)作：戶(hù)外廣告同步出街陽(yáng)光海、君逸、N7、N11形象墻集體亮相贈(zèng)送陽(yáng)光海新年臺(tái)歷234107年9Action1戶(hù)外廣告全面出擊推廣主題：方向一：泰華。心作……（待續(xù)）方向二：（1月1日）誰(shuí)私藏了陽(yáng)光與海？（2月1日）泰華·陽(yáng)光海位置：關(guān)內(nèi)：深南大道與沙河立交處，南頭關(guān)口處；寶安：前進(jìn)路/創(chuàng)業(yè)立交/新湖路時(shí)間：2007年1月1日戶(hù)外廣告方案一》戶(hù)外廣告方案二》9Action2圍墻集集體亮亮相位置：：西鄉(xiāng)：：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)寶安中中心區(qū)區(qū)：海海逸世世家/N11/君逸逸世家家時(shí)間：：2007年年1月月15日前前Action3項(xiàng)目外外圍氣氣氛渲渲染渠道：：新湖路路樓體體廣告告寶源路路水塔塔廣告告寶源路路三面面翻廣廣告濱城西西岸圍圍墻廣廣告時(shí)間：：2007年年1月月15日前前主要內(nèi)內(nèi)容：：以地中中海游游記的的形式式宣揚(yáng)揚(yáng)陽(yáng)光光海的的生活活方式式與理理念制作數(shù)數(shù)量：：建議5萬(wàn)份份，根根據(jù)成成本最最終確確定（（不少少于3萬(wàn)份份)渠道：：贈(zèng)送給給泰華華所有有老業(yè)業(yè)主寶安各各加油油站點(diǎn)點(diǎn)派發(fā)發(fā)，加加油即即送精精美臺(tái)臺(tái)歷寶安各各高檔檔消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所所（寶寶安中中心區(qū)區(qū)寶暉暉、西西鄉(xiāng)海海悅等等)派派發(fā)時(shí)間：：2007年年1月月15日前前Action4新年臺(tái)臺(tái)歷臺(tái)歷形形式一一臺(tái)歷形形式二二13407年年2形象啟啟動(dòng)，，利用用正式式售樓樓處全全面蓄蓄客核心策策略：：前期登登記客客戶(hù)及及泰華華老業(yè)業(yè)主優(yōu)優(yōu)先辦辦理VIP卡；；售樓處處展示示和服服務(wù)體體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目高高端品品質(zhì)；；充分利利用和和挖掘掘泰華華資源源，發(fā)發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目信信息。。推廣主主題：：城有域域，心心無(wú)界界（3月月6日日銷(xiāo)售售中心心對(duì)外外開(kāi)放放）關(guān)鍵動(dòng)動(dòng)作：：引入金金鵬客客戶(hù)管管理系系統(tǒng)，，有效效積累累和管管理客客戶(hù)戶(hù)外廣廣告同同步更更換，，報(bào)版版廣告告建立立影響響，項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站推推出（（深圳圳房信信網(wǎng)））陽(yáng)光海海形象象墻部部分更更改泰華所所有社社區(qū)張張貼陽(yáng)陽(yáng)光海海形象象海報(bào)報(bào)周邊導(dǎo)導(dǎo)示到到位售樓處處展示示及服服務(wù)到到位，，區(qū)域域模型型/樓樓體模模型展展示，，引入入酒店店管理理服務(wù)務(wù)體系系。07年年1月月1日日陽(yáng)光海海入市市3月6日正式售售樓處處進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)4月1日樣板房房開(kāi)放放4月28日日發(fā)售Step1：成功引引入金金鵬客客戶(hù)管管理軟軟件系系統(tǒng)Step2：：設(shè)計(jì)計(jì)多多重重客客戶(hù)戶(hù)篩篩選選環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)Step3：：即時(shí)時(shí)溝溝通通短短信信平平臺(tái)臺(tái)消費(fèi)費(fèi)卡卡具具備備的的功功能能客戶(hù)戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)錄錄入入、、識(shí)識(shí)別別及及提提取取功功能能銷(xiāo)售售中中心心水水吧吧消消費(fèi)費(fèi)功功能能刷卡卡累累計(jì)計(jì)積積分分換換禮禮品品功功能能電子子簽簽到到（（抽抽簽簽））功功能能老帶帶新新識(shí)識(shí)別別及及鑒鑒定定功功能能客戶(hù)戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)及及分分析析功功能能通過(guò)過(guò)利利用用項(xiàng)項(xiàng)目目各各核核心心的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)安安排排多多重重客客戶(hù)戶(hù)篩篩選選環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，有有效效地地鑒鑒別別大大批批量量客客戶(hù)戶(hù)的的實(shí)實(shí)際際購(gòu)購(gòu)房房誠(chéng)誠(chéng)意意度度，，精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的把把握握客客戶(hù)戶(hù)需需求求，，指指導(dǎo)導(dǎo)最最終終定定價(jià)價(jià)結(jié)結(jié)果果。。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：售售樓樓處處開(kāi)開(kāi)放放日日、、樣樣板板房房開(kāi)開(kāi)放放日日、、算算價(jià)價(jià)日日、、開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)日日等等。。配合合工工具具：：各各節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表、、算算價(jià)價(jià)預(yù)預(yù)銷(xiāo)銷(xiāo)控控表表等等。。通過(guò)過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目目自自身身的的短短信信平平臺(tái)臺(tái)系系統(tǒng)統(tǒng)，，建建立立項(xiàng)項(xiàng)目目與與客客戶(hù)戶(hù)平平等等即即時(shí)時(shí)溝溝通通的的平平臺(tái)臺(tái)。。定定期期向向客客戶(hù)戶(hù)發(fā)發(fā)送送項(xiàng)項(xiàng)目目相相關(guān)關(guān)的的信信息息，，讓讓目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)能能夠夠輕輕易易掌掌握握項(xiàng)項(xiàng)目目資資訊訊，，形形成成有有效效的的關(guān)關(guān)注注。。電腦腦化化管管理理+多多重重篩篩選選+雙雙向向短短信信平平臺(tái)臺(tái)Action1客戶(hù)戶(hù)管管理理模模式式新信信息息：：6262121211（第第1條條））泰泰華華陽(yáng)陽(yáng)光光海海銷(xiāo)銷(xiāo)售售于于2月月28日日正正式式開(kāi)開(kāi)放放。。請(qǐng)請(qǐng)帶帶本本人人身身份份證證光光臨臨現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。。9Action2戶(hù)外外廣廣告告全全面面更更換換推廣廣主主題題：：城有有域域，，心心無(wú)無(wú)界界（3月月6日日銷(xiāo)銷(xiāo)售售中中心心正正式式開(kāi)開(kāi)放放））位置置：：關(guān)內(nèi)內(nèi)：：深深南南大大道道與與沙沙河河立立交交處處，，南南頭頭關(guān)關(guān)口口處處；；寶安安：：前前進(jìn)進(jìn)路路/創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)立立交交/新新湖湖路路時(shí)間間：：2007年年3月月1日日戶(hù)外外廣廣告告方方案案一一>>戶(hù)外廣告告方案二二>>Action3報(bào)版廣告告建立影影響推廣主題題：城有域，，心無(wú)界界（3月6銷(xiāo)售中中心正式式開(kāi)放））位置：特報(bào)半版版，寶安安日?qǐng)?bào)新新聞版封封底全版版；時(shí)間：2007年3月月1日<<報(bào)報(bào)紙廣告告Action4網(wǎng)站全新新推出位置：鏈接房信信網(wǎng)、搜搜房網(wǎng)、、泰華網(wǎng)網(wǎng)站時(shí)間：2007年3月月1日關(guān)鍵點(diǎn)：：確定網(wǎng)站站公司9Action5工地圍墻墻局部更更新位置：西鄉(xiāng)：售售樓處側(cè)側(cè)主題形形象墻到到位、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工地地圍墻局局部更新新時(shí)間：2007年3月月1日9Action6導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)：燈桿旗導(dǎo)示牌樓體廣告告時(shí)間:07年3月1日日9Action7泰華所有有社區(qū)張張貼陽(yáng)光光海形象象海報(bào)推廣主題題：恭賀業(yè)主主新春快快樂(lè)；城有域，，心無(wú)界界（3月6日銷(xiāo)售售中心正正式開(kāi)放放）位置：泰華旗下下所有開(kāi)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)盤(pán)時(shí)間：2007年2月月16日日（春節(jié)節(jié)前）1207年3利用公共共事件和和現(xiàn)場(chǎng)展展示加大大推廣力力度核心策略略結(jié)合公益益活動(dòng)和和樣板房房開(kāi)放活活動(dòng)，優(yōu)優(yōu)化品牌牌影響力力，加大大推廣力力度。推廣主題題：城有域，，心無(wú)界界（4月1日樣板板房正式式對(duì)外開(kāi)開(kāi)放）關(guān)鍵動(dòng)作作：泰華捐贈(zèng)贈(zèng)希望小小學(xué)公益益活動(dòng)暨暨產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)西班牙文文化月特報(bào)、南南都、寶寶安日?qǐng)?bào)報(bào)A版封封底整版版廣告戶(hù)外廣告告同步更更新房信、搜搜房首屏屏首頁(yè)廣廣告深視地產(chǎn)產(chǎn)節(jié)目專(zhuān)專(zhuān)題廣告告407年1月1日日陽(yáng)光海入入市3月6日日正式售樓樓處進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)4月1日日樣板房開(kāi)開(kāi)放4月28日發(fā)售時(shí)間：2007年3月月18日日地點(diǎn)：洲際酒店店內(nèi)容：酒會(huì)形式式，限定定參加人人數(shù)，提提供酒水水和西式式糕點(diǎn)。。以捐贈(zèng)贈(zèng)儀式為為噱頭，，打造泰泰華關(guān)愛(ài)愛(ài)社會(huì)關(guān)關(guān)愛(ài)民生生的形象象；現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉行產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)推介介項(xiàng)目。。關(guān)鍵點(diǎn)：：與政府合合作擴(kuò)大大影響，，與媒體體作充分分的溝通通加大炒炒作力度度，以軟軟文、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖片片新聞的的形式進(jìn)進(jìn)行后續(xù)續(xù)報(bào)道。。Action1希望小學(xué)學(xué)捐贈(zèng)暨暨產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)時(shí)間：2007年4月月1日———4月月22日日地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)容：配合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)放，，在售樓樓處、樣樣板房、、看樓通通道設(shè)置置具有西西班牙文文化的飾飾品；在在園林和和售樓處處建立西西班牙文文化廊；；4月每每周雙休休日現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)西班牙牙風(fēng)格演演出，提提供西式式點(diǎn)心。。關(guān)鍵點(diǎn)：：報(bào)版提前前發(fā)布信信息；服服務(wù)質(zhì)量量保證。。Action2西班牙文文化月——現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)放日活活動(dòng)Action3報(bào)版廣告告推廣主題題：4月1日日樣板房房正式開(kāi)開(kāi)放4月28日正式式開(kāi)盤(pán)位置：特報(bào)半版版，寶安安日?qǐng)?bào)/南方都都市報(bào)新新聞版封封底全版版；時(shí)間：2007年3月月30日日/4月月27日日《4月月1日樣樣板房正正式開(kāi)放放報(bào)廣《4月月28日日正式開(kāi)開(kāi)盤(pán)報(bào)廣廣方案一一《4月月28日日正式開(kāi)開(kāi)盤(pán)報(bào)廣廣方案二二Action4戶(hù)外廣告告推廣主題題：4月1日日樣板房房正式開(kāi)開(kāi)放4月28日正式式開(kāi)盤(pán)位置：關(guān)內(nèi)：深深南大道道與沙河河立交處處，南頭頭關(guān)口處處；寶安：前前進(jìn)路/創(chuàng)業(yè)立立交/新新湖路時(shí)間：2007年3月月23日日/4月月20日日4月1日日樣板房房正式開(kāi)開(kāi)放戶(hù)外外廣告》》4月28日正式式開(kāi)盤(pán)戶(hù)戶(hù)外廣告告方案一一》4月28日正正式開(kāi)盤(pán)戶(hù)外外廣告方案二二》Action5網(wǎng)絡(luò)廣告推廣主題：4月1日樣板板房正式開(kāi)放放4月28日正正式開(kāi)盤(pán)位置：搜房、房信首首屏首頁(yè)橫幅幅廣告時(shí)間：2007年3月26日-5月5日關(guān)鍵點(diǎn)：預(yù)訂廣告位Action6電視推廣主題：城有域，心無(wú)無(wú)界位置：深圳電視地產(chǎn)產(chǎn)欄目專(zhuān)題時(shí)間：2007年3月26日-5月5日Action7工地內(nèi)圍墻作用：隔離工地，項(xiàng)項(xiàng)目展示。風(fēng)格：強(qiáng)調(diào)文化與品品味，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目氣質(zhì)。時(shí)間：2007年3月30日（（配合現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)放）Action7宣傳物料純影集項(xiàng)目實(shí)拍+適適量文字渲染染到位時(shí)間：4月27日戶(hù)型手冊(cè)對(duì)未來(lái)規(guī)劃的的詳細(xì)描述與與憧憬是銷(xiāo)售售必不可少的的工具。到位時(shí)間：3月30日產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)（（樓書(shū)）猶如BMW7系的詳盡說(shuō)說(shuō)明書(shū)，無(wú)處處不體現(xiàn)發(fā)展展商的專(zhuān)業(yè)與與體貼。到位時(shí)間：3月30日THEEND9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:40:1203:40:1303:401/5/20233:40:13AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:40:1403:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:40:1403:40:1403:40Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:40:1403:40:14January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:40:14上午午03:40:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:40上上午1月-2303:40January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:40:1503:40:1505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:40:15上上午3:40上上午午03:40:151月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:40:1503:40:1503:401/5/20233:40:15AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:40:1503:40Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:40:1503:40:1503:40Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:40:1503:40:15January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:40:15上午午03:40:151月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月233:40上上午1月-2303:40January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:40:1503:40:1505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。3:40:15上上午午3:40上上午午03:40:151月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹