個(gè)常見的促銷策略

促銷策略二十種促銷策略

變想1、產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷售，減價(jià)銷售分析：損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)2、贈(zèng)品銷售要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合實(shí)例：買手機(jī)，送拉桿箱買ⅹⅹ手機(jī)送ⅹⅹ禮品分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還要點(diǎn)：購(gòu)買成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：紅包形式分5元，10元，20元，50元直接返還分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)4、憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑卷憑票憑證（學(xué)生證)優(yōu)惠實(shí)例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值5、聯(lián)合促銷要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣同等價(jià)值物品交換實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社超市和量販?zhǔn)終TV分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一6、抽獎(jiǎng)銷售要點(diǎn)：購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中（時(shí)間點(diǎn)）開獎(jiǎng)實(shí)例：1元手機(jī)抽售分析：普及面、中獎(jiǎng)率問題可信度、公證度問題7、有獎(jiǎng)參與要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)，帶logo小禮品派發(fā)實(shí)例：填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)。分析：針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可8、游戲參與要點(diǎn)：參與組織織的游戲戲，有機(jī)機(jī)會(huì)贏得得禮品實(shí)例：如繞口令令、成語語接力、、妙語連連珠等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者參與與熱情9、競(jìng)技活動(dòng)要點(diǎn)：參與競(jìng)技技活動(dòng)，，贏得相相應(yīng)獎(jiǎng)品品實(shí)例：如投飛鏢鏢、擲骰骰子、搖搖輪盤大大賽等分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者參與與熱情10、人員推介要點(diǎn)：賣場(chǎng)設(shè)置置專門促促銷推介介人員，，迎賓實(shí)例：促銷員，，臨促等等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品品信息，，提高顧顧客認(rèn)知知，動(dòng)態(tài)態(tài)實(shí)體溝溝通11、經(jīng)銷商激勵(lì)要點(diǎn)：給經(jīng)銷商更多多的政策激勵(lì)勵(lì)或者包裝政政策運(yùn)營(yíng)商實(shí)例：返點(diǎn)，返利，，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)分析：提高經(jīng)銷商積積極性，活用用政策手段12、捆綁銷售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)相相互捆綁銷售售實(shí)例：手機(jī)和號(hào)碼捆捆綁銷售手機(jī)和配件捆捆綁手機(jī)和禮品捆捆綁分析：利用捆綁的價(jià)價(jià)格和渠道優(yōu)優(yōu)勢(shì)，提升銷銷售，但是相相對(duì)的是較大大的價(jià)格折讓讓13、限量特供要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣賣場(chǎng)的特價(jià)或或者無償銷售售實(shí)例：1元手機(jī)限時(shí)限限量特供，每每店每天限2臺(tái)分析：主要是吸引注注意力，提高高知名度和新新聞爆炸效果果14、服務(wù)舉措要點(diǎn)：提供更多的服服務(wù)和更高的的服務(wù)承諾實(shí)例：手機(jī)清洗，免免費(fèi)下載分析：通過服務(wù)來提提升品牌形象象，對(duì)顧客負(fù)負(fù)責(zé)15、社會(huì)熱點(diǎn)炒炒作要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)事件稽核產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行炒作作實(shí)例：寧波的購(gòu)物節(jié)節(jié)，杭州的西西湖博覽會(huì)分析：利用熱點(diǎn)事件件，擴(kuò)大影響響力，帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售，但但是要注意炒炒作的過頭和和不合時(shí)宜，，好事變壞事事16、產(chǎn)品概念炒炒作要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功功能概念或者者其它特定消消費(fèi)者非常感感興趣的概念念實(shí)例：綠色手機(jī)，名名表手機(jī)，鉆鉆石手機(jī)，彩彩客手機(jī)分析：針對(duì)特定概念念擴(kuò)大差異化化優(yōu)勢(shì)，但是是過于集中某某一特征，受受眾減少，而而且需要密集集推廣17、獨(dú)特賣點(diǎn)炒炒作要點(diǎn)：集中炒作某一一產(chǎn)品賣點(diǎn)，，體現(xiàn)差異化化實(shí)例：手機(jī)防火墻，，帶MP3收音機(jī)手機(jī)，，大屏手機(jī)分析：集中優(yōu)勢(shì)，獲獲取差別化顧顧客青睞，針針對(duì)特定用戶戶18、顧客消費(fèi)引引導(dǎo)要點(diǎn)：提供消費(fèi)指導(dǎo)導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣和使用用習(xí)慣實(shí)例：彩鈴手機(jī)，彩彩信手機(jī)分析：適用于新品客客戶培養(yǎng)，新新業(yè)務(wù)顧客培培養(yǎng)19、免費(fèi)咨詢指指導(dǎo)要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)費(fèi)信息咨詢實(shí)例：24小時(shí)咨詢服務(wù)務(wù)熱線（名片片）分析：提供顧客消費(fèi)費(fèi)需求信息，，提供顧客消消費(fèi)幫助20、其它創(chuàng)新促促銷策略要點(diǎn)：全新的或者改改進(jìn)的有效促促銷方式實(shí)例：文化促銷，情情感促銷等分析：新奇特促銷手手段，更好的的促銷效果七種武器廣告方式1、飛機(jī)※電視廣告中央電視臺(tái)地方臺(tái)廣播電臺(tái)2、大炮※期刊報(bào)紙廣告告全國(guó)性報(bào)紙地方性報(bào)紙雜志期刊3、手榴彈※新聞造勢(shì)報(bào)紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件件4、步兵※促銷活動(dòng)渠道內(nèi)對(duì)商家家的促銷對(duì)終端顧客的的促銷公司內(nèi)的人員員促銷5、子彈※活動(dòng)宣傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報(bào)產(chǎn)品樣機(jī)促銷禮品6、刺刀※產(chǎn)品的135賣點(diǎn)1句賣點(diǎn)3句實(shí)惠5句技術(shù)支持7、匕首※產(chǎn)品常見問題題答復(fù)促銷員實(shí)用問問答十問十答謝謝9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:17:4314:17:4314:171/1/20232:17:43PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2314:17:4314:17Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:17:4314:17:4314:17Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2314:17:4314:17:43January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。01一一月月20232:17:43下下午14:17:431月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232:17下下午午1月月-2314:17January1,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/114:17:4314:17:4301January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:17:43下下午2:17下下午午14:17:431月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:17:4314:17:4314:171/1/20232:17:43PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2314:17:4314:17Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:17:4314:17:4314:17Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2314:17:4314:17:43January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:17:43下下午午14:17:431月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:17下午午1月-2314:17January1,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/114:17:4314:17:4301January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:17:43下下午午2:17下下午午14:17:431月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。14:17:4314:17:4314:171/1/20232:17:43PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2314:17:4314:17Jan-2301-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。14:17:4414:17:4414:17Sunday,January1,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2314:17:4414:17:44January1,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01一一月月20232:17:44下下午14:17:441月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月232:17下下午1月-2314:17January1,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/114:17:4414:17:4401January202317、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)