創(chuàng)業(yè)計劃曉嵐

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

——創(chuàng)業(yè)計劃劉曉嵐蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)要素模型資源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

匹配與差距機(jī)會創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)計劃成立新企業(yè)大學(xué)生關(guān)于創(chuàng)業(yè)的6種觀點(diǎn)1、沒有創(chuàng)業(yè)想法；2、學(xué)習(xí)后產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法；3、先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)；4、邊就業(yè)邊創(chuàng)業(yè)；5、公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)；6、自己準(zhǔn)備馬上創(chuàng)建一個新企業(yè)；學(xué)習(xí)目的獲得創(chuàng)業(yè)財富掌握創(chuàng)業(yè)賺錢模式

培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)思維的演練課程考核（70％）

以小組為單位完成一份創(chuàng)業(yè)計劃書以小組為單位，闡述創(chuàng)業(yè)項目（PPT，7-10min）

什么是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書創(chuàng)業(yè)計劃劃書的作作用創(chuàng)業(yè)計劃劃書的基基本格式式注意事項項案例：張張華的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃張華畢業(yè)業(yè)于某名名牌大學(xué)學(xué)。工作作之余，，他傾心心于室內(nèi)內(nèi)環(huán)境污污染治理理研究，，并取得得重大突突破?？伎紤]到該該突破性性研究的的廣闊前前景，張張華辭去去工作自自己創(chuàng)業(yè)業(yè)?？嘤谟谫Y金缺乏乏，張華在注注冊公司司后無力力招聘員員工和購購買實(shí)驗驗室材料料。出于于無奈，，他想到到了風(fēng)險投資資，但多次次與一些些風(fēng)險機(jī)機(jī)構(gòu)或個個人洽談?wù)労蟛]沒有實(shí)質(zhì)質(zhì)性的進(jìn)進(jìn)展。每每次商談?wù)?，張華華只是憑憑三寸不不爛之舌舌強(qiáng)調(diào)技技術(shù)的廣廣闊前景景和未來來豐厚的的回報。。對方總總會問，，你的市市場需求求量是多多少？一一年的銷銷售預(yù)計計是多少少？盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)幾何？？此時的的張華往往往無言言以對。。這時，一一位做管管理咨詢詢的朋友友對張華華說：““你連一一份像樣樣的計劃劃書都沒沒有，人人家憑什什么相信信你？””一句話話提醒夢夢中人。。張華恍然然大悟，，在向?qū)＜艺埥探?、查閱閱資料、、精心分分析論證證產(chǎn)品和需需求的可可行性之之后，他他拿出了了一份計計劃書初初稿。又又經(jīng)過幾幾位專家的詳詳細(xì)指點(diǎn)點(diǎn)，張華反復(fù)修改改，終于完完成了完完整而具具體的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書。借借此，張張華很快快就與一一家風(fēng)險險公司達(dá)達(dá)成了協(xié)協(xié)議，資資金問題題迎刃而而解。如今，張張華的公公司經(jīng)營營的相當(dāng)當(dāng)不錯，，年銷售售利潤達(dá)達(dá)到了500萬萬元。回回憶過往往，張華華感慨萬萬千：““計劃書書的編制制與我搞搞得環(huán)境境污染治治理材料料要求差差不多，，絕不是是隨便寫寫一篇文文章的事事。編制制計劃書書的過程程就是我我不斷理清自己己思路的過程。。只有自自己的思思路清楚楚了，才才可能讓讓投資人人、員工工相信你你?！眲?chuàng)業(yè)計劃的作作用吸引借款人和和投資者創(chuàng)業(yè)者：理清清思路，準(zhǔn)確確定位企業(yè)內(nèi)部員工工、擬聘關(guān)鍵鍵員工、潛在在商業(yè)伙伴等等傳播和溝通通企業(yè)的短期期計劃與使命命。創(chuàng)業(yè)計劃書的的基本格式封面(標(biāo)題頁頁)計劃摘要企業(yè)介紹市場分析產(chǎn)品（服務(wù)））介紹人員及組織結(jié)結(jié)構(gòu)市場預(yù)測營銷策略生產(chǎn)計劃財務(wù)規(guī)劃風(fēng)險與風(fēng)險管管理（一）封面封面的設(shè)計要要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的的封面會使閱讀者產(chǎn)產(chǎn)生最初的好好感，形成良良好的第一印印象。（二）計劃摘摘要計劃摘要一般般包括以下內(nèi)內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組組織；主要產(chǎn)品和業(yè)業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況況等。摘要要盡量簡簡明、生動。。特別要說明明自身企業(yè)的的不同同之之處處以以及及企企業(yè)業(yè)獲獲取取成成功功的的市市場場因因素素。。（三三））企企業(yè)業(yè)介介紹紹這部部分分的的目目的的不不是是描描述述整整個個計計劃劃，，也也不不是是提提供供另另外外一一個個概概要要，，而而是是對對你你的的公公司司作作出出介介紹紹，，因因而而重重點(diǎn)點(diǎn)是是你你的的公司司理理念念和如如何何制制定定公公司司的的戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)。二、、我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)我們們的的目目標(biāo)標(biāo)是是，，2006年年:制制出出樣樣品品進(jìn)進(jìn)入入市市場場，，發(fā)發(fā)展展地地市市級級以以上上代代理理商商10-15家家，，銷銷售售額額在在200萬萬元元以以上上，，2007年年:達(dá)達(dá)到到500萬萬銷銷售售額額，，2008年年:達(dá)達(dá)到到2000萬萬銷銷售售額額，，利利潤潤率率保保持持在在30%--50%。。創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃書書的的范范例例（（節(jié)節(jié)選選））:（四））市場場分析析戴爾的的創(chuàng)業(yè)業(yè)故事事戴爾上上中學(xué)學(xué)時利利用假假日打打工賺賺錢。。第一一次作作生意意，是是給報報社賣賣報，，他發(fā)發(fā)現(xiàn)一一個竅竅門：：找新搬搬家的的或新新婚夫夫婦訂報刊刊最容容易成成交。。于是是，他他就到到戶政政事務(wù)務(wù)所等等部門門收集集這方方面情情報，，而后后把報報刊直直接寄寄到這這種人人手里里，于于是訂訂報單單雪片片般飛飛來。。頭一年年，戴戴爾就就賺了了18萬美美元，，比他他的老老師的的收入入還要要高啟啟發(fā)了了戴爾爾的““商業(yè)業(yè)頭腦腦”和和“經(jīng)經(jīng)營意意識””。戴爾的的創(chuàng)業(yè)業(yè)故事事（續(xù)續(xù)）戴爾開著著中小學(xué)學(xué)打工賺賺錢買的的白色小小汽車上上大學(xué)。。他開始始組裝電電腦進(jìn)行行銷售，，同樣一一臺電腦腦，IBM當(dāng)時時賣2000美元，他他只賣700美元。因因為IBM電腦腦最后售售價中的的2／3讓中間間商、代代理商給給賺走了了。于是在大大學(xué)一年年級就登登記注冊冊了“戴戴爾電腦腦公司””，全身身心投入入到自產(chǎn)產(chǎn)（裝））自銷電電腦上。。第一個個月他就就做了8萬美元元生意。。到今天它的年年營業(yè)額已達(dá)達(dá)到180億億美元，成為為世界有名的的跨國公司，，進(jìn)入了世界界500強(qiáng)，，和IBM、、康柏、惠普普等電腦巨人人平起平坐了了。在行業(yè)分析中中，應(yīng)該正確確評價所選行行業(yè)的基本特特點(diǎn)、競爭狀況以及及未來的發(fā)展展趨勢等內(nèi)容容。關(guān)于行業(yè)分析析的典型問題題：（1）該行業(yè)業(yè)發(fā)展程度如如何？現(xiàn)在的的發(fā)展動態(tài)如如何？

（2）創(chuàng)新和技技術(shù)進(jìn)步在該該行業(yè)扮演著著一個怎樣的的角色？（（3）該行業(yè)業(yè)的總銷售額額有多少？總總收入為多少少？發(fā)展趨勢勢怎樣？（（4）價格趨趨向如何？（（5）經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展對該行行業(yè)的影響程程度如何？政政府是如何影影響該行業(yè)的的？

（6））是什么因素素決定著它的的發(fā)展？（（7）競爭的的本質(zhì)是什么么？你將采取取什么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行行業(yè)的障礙是是什么？你將將如何克服？？該行業(yè)典型型的回報率有有多少？創(chuàng)業(yè)計劃書的的范例（節(jié)選選）:一、市場分分析長期以來，國國內(nèi)居民因生生活水平較低低，對以“廚廚房”和“衛(wèi)衛(wèi)生間”為主主要服務(wù)對象象的小家電消消費(fèi)很少。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，目前前國內(nèi)城鎮(zhèn)家家庭小家電的的平均擁有量量只有三四種種，而歐美國國家這一統(tǒng)計計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計，，每每年年國國內(nèi)內(nèi)有有至至少少260萬萬住住戶戶搬搬入入新新家家，，隨著著人人們們生生活活水水平平提提高高，，對對““廚廚房房””和和““衛(wèi)衛(wèi)生生間間””的的日日益益重重視視，，小小家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品的的加加速速普普及及與與換換代代升升級級必必將將孵孵化化出出驚驚人人市市場場推推動動力力，，小家家電電的的市市場場發(fā)發(fā)展展前前景景非常常廣廣闊闊。。今今后后2至至3年年內(nèi)內(nèi)，我我國國小小家家電電行行業(yè)業(yè)將將步步入入黃金金發(fā)發(fā)展展階階段段，市場需需求量年年增幅有有可能突突破30%。對于浴室取取暖用的小小家電目前前只有浴霸和暖風(fēng)風(fēng)機(jī)兩種。目前前全國生產(chǎn)產(chǎn)浴霸的企企業(yè)為376家，2001年年國內(nèi)銷量量估計為400萬臺臺，2002年為550萬臺臺，2003年達(dá)到到700萬萬臺，銷售售額超過10億元。。在城市居居民家庭中中，浴霸擁擁有率不到到15%（（2004年），國國內(nèi)消費(fèi)者者對浴霸認(rèn)認(rèn)同度達(dá)82%，市市場空間巨巨大。浴霸在浴室取取暖設(shè)備中占占著絕對優(yōu)勢勢，其中杭州州奧普浴霸2004年銷銷售額為2.6億元，市市場分額第一一。目前生產(chǎn)產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)風(fēng)機(jī)的廠家大大都集中在浙浙江、廣東一一帶，但其中中小廠居多，，多為仿制或或OEM，自自主研發(fā)能力力不強(qiáng)。我國長江流域域地區(qū)，大多多住宅沒有暖暖氣，冬季洗洗澡取暖一直直是個大問題題。雖然有浴浴霸和暖風(fēng)機(jī)機(jī)，但人們更更期待一種簡簡便、有效的的取暖器具。。根據(jù)我的調(diào)調(diào)查，人們對對本產(chǎn)品的印印象還是不錯錯的，市場潛潛力巨大。比比照浴浴霸和暖風(fēng)機(jī)機(jī)市場，本產(chǎn)產(chǎn)品銷售市場場至少在5--10億元元以上。我我們完全全可以借助專專利技術(shù)優(yōu)勢勢，迅速占領(lǐng)領(lǐng)浴室取暖設(shè)設(shè)備市場，建建立自己的品品牌和銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。（（以上數(shù)據(jù)來來源于《消費(fèi)費(fèi)日報》、中中國家用電器器協(xié)會）（五）產(chǎn)品（（服務(wù)）介紹紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包包括以下內(nèi)容容：產(chǎn)品的概念、、性能及特性性；主要產(chǎn)品品介紹；產(chǎn)品品的市場競爭爭力；產(chǎn)品的的研究和開發(fā)發(fā)過程；發(fā)展展新產(chǎn)品的計計劃和成本分分析；產(chǎn)品的的市場前景預(yù)預(yù)測；產(chǎn)品的的品牌和專利利等。在產(chǎn)品（服務(wù)務(wù)）介紹部分分，企業(yè)家要對產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)））做出詳細(xì)的的說明，說明明要準(zhǔn)確，也也要通俗易懂懂，使不是專專業(yè)人員的投投資者也能明明白。一般地地，產(chǎn)品介紹紹都要附上產(chǎn)產(chǎn)品原型、照照片或其他介介紹。愛迪生是一位位創(chuàng)業(yè)家在愛迪生的一一生中，擁有有超過1000項的專利利，包括今天天大家所熟知知的電燈、膠膠卷、死刑犯犯用的電椅。。愛迪生最大的的成功：他能能夠使一項發(fā)發(fā)明，在技術(shù)術(shù)上與商業(yè)上上都可行，并并且引發(fā)市場場需求，為投投資者創(chuàng)造豐豐厚的利潤。。以電燈的發(fā)明明為例，光在在實(shí)驗室內(nèi)使使一盞燈發(fā)亮亮，只能說是是科學(xué)上的偉偉大發(fā)明。除非電燈大量量生產(chǎn)，具有有千小時以上上發(fā)亮的產(chǎn)品品可靠度，否否則電燈就可可能還只是實(shí)實(shí)驗室中的樣樣品。而愛迪生的最最大貢獻(xiàn)就是是，他為電燈燈的商業(yè)化應(yīng)應(yīng)用建構(gòu)整個個配套系統(tǒng)，，包括：發(fā)展展量產(chǎn)能力、、提升產(chǎn)品的的可靠度、設(shè)設(shè)置發(fā)電廠、、開發(fā)電力聯(lián)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。。因此他不只是是一位發(fā)明家家，還是一位位真正的創(chuàng)新新與創(chuàng)業(yè)家。。（六）人員及及組織結(jié)構(gòu)在團(tuán)隊組織方方面要注意團(tuán)隊的組成者者不一定是““最優(yōu)秀”的，但一定是是“最合作”的。合作精精神是一個團(tuán)團(tuán)隊形成、發(fā)發(fā)展的前提。。團(tuán)隊的組成者者要有特長、、辦事能力。。有幾種人才是是必不可少的的：市場、法法律、生產(chǎn)、、技術(shù)、管理理、財務(wù)等。。一流的創(chuàng)意＋＋二流的團(tuán)隊隊＝二流的項項目

一流的的團(tuán)隊＋二流流的創(chuàng)意＝一一流的項目（六）人員及及組織結(jié)構(gòu)主要管理人員員：能力，職務(wù)，，責(zé)任，詳細(xì)細(xì)經(jīng)歷及背景景。公司結(jié)構(gòu)：公司的組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖；各部部門的功能與與責(zé)任；各部部門的負(fù)責(zé)人人及主要成員員；公司的報報酬體系；公公司的股東名名單，包括認(rèn)認(rèn)股權(quán)、比例例和特權(quán)；公公司的董事會會成員；各位位董事的背景景資料。（七）市場預(yù)預(yù)測1、需求進(jìn)行行預(yù)測；2、市場現(xiàn)狀狀綜述；3、競爭廠商商概覽；4、目標(biāo)顧客客和目標(biāo)市場場；

5、本本企業(yè)產(chǎn)品的的市場地位等等。對市場錯誤的的認(rèn)識是企業(yè)業(yè)經(jīng)營失敗的的最主要原因因之一。（八）營銷策策略在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，營銷策策略應(yīng)包括以以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)機(jī)構(gòu)和營銷渠渠道的選擇；；

（2）營營銷隊伍和管管理；

（3）促銷計劃劃和廣告策略略；

（4））價格決策。。（九）生產(chǎn)計計劃1、產(chǎn)品制造造和技術(shù)設(shè)備備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投投產(chǎn)計劃；3、技術(shù)提提升和設(shè)備更更新的要求；；

4、質(zhì)量量控制和質(zhì)量量改進(jìn)計劃。。（十）財務(wù)規(guī)規(guī)劃由于本產(chǎn)品以以前市場上從從未有過，所所以初期樣品品試制、模具具開發(fā)等費(fèi)用用投入較大，，估計在10—15萬元元；

各種認(rèn)認(rèn)證、許可證證、商標(biāo)：5萬元；公公司組建、、購買相關(guān)辦辦公用品、人人員招募、公公司網(wǎng)站等：：10萬元；；

房租水水電費(fèi)、人員員工資（半年年）：15萬萬元；參參加展會、廣廣告費(fèi)：10萬元；小小批量生產(chǎn)產(chǎn)成本（5000件）：：20--25萬元；；

周轉(zhuǎn)資資金：20萬萬元。合合計：100萬元。三、資金金使用創(chuàng)業(yè)計劃劃書的范范例（節(jié)節(jié)選）:四、產(chǎn)品品成本及及盈利分分析為節(jié)省費(fèi)費(fèi)用，降降低投資資風(fēng)險，，先期的的小批量量生產(chǎn)以以委外加加工為主主，暫不不購買生生產(chǎn)設(shè)備備。本產(chǎn)產(chǎn)品主要要包括：：桶體，，蓋子，，加熱盤盤，漏電電保護(hù)器器，防干干燒保護(hù)護(hù)器，開開關(guān)，蒸蒸汽調(diào)解解板，底底座，密密封圈。。其中加加熱盤7-8元元，漏電電保護(hù)器器12元元，防干干燒保護(hù)護(hù)器1.5元，，開關(guān)0.5元元，其余余為塑料料件，價價格15元，另另外產(chǎn)品品包裝，，接線螺螺絲，運(yùn)運(yùn)費(fèi)等，，成本合合計在40元以以下。批批發(fā)發(fā)價暫定定為80元，每每個毛利利為40元，估估計兩年年能收回回投資并并稍有盈盈利。（（以以上數(shù)據(jù)據(jù)是調(diào)查查的零配配件經(jīng)銷銷商，還還有向下下浮動的的可能））（十一））風(fēng)險與與風(fēng)險管管理（1）你你的公司司在市場場、競爭爭和技術(shù)術(shù)方面都都有哪些些基本的的風(fēng)險？？

（2）你準(zhǔn)準(zhǔn)備怎樣樣應(yīng)付這這些風(fēng)險險？（（3）就就你看來來，你的的公司還還有一些些什么樣樣的附加加機(jī)會？？

（4）在你你的資本本基礎(chǔ)上上如何進(jìn)進(jìn)行擴(kuò)展展？（（5）在在最好和和最壞情情形下，，你的五五年計劃劃表現(xiàn)如如何？如如果你你的估計計不那么么準(zhǔn)確，，應(yīng)該估估計出你你的誤差差范圍到到底有多多大。如如果可能能的話，，對你的的關(guān)鍵性性參數(shù)做做最好和和最壞的的設(shè)定。。八、本項項目的風(fēng)風(fēng)險與風(fēng)風(fēng)險管理理由于本產(chǎn)產(chǎn)品制造造簡便，，門檻不不高，難難免被人人仿造。。除了加加強(qiáng)打假假力度之之外，不不斷升級級產(chǎn)品也也是拓展展市場的的必要手手段。目目前，已已開發(fā)了了兩款樣樣品，準(zhǔn)準(zhǔn)備在明明年繼續(xù)續(xù)推出3-5款款新品，，隨著產(chǎn)產(chǎn)品的升升級換代代，我們們必能牢牢牢站穩(wěn)穩(wěn)市場。。創(chuàng)業(yè)計劃劃書的范范例（節(jié)節(jié)選）:作業(yè)以小組為為單位完完成一份份創(chuàng)業(yè)計計劃書以小組為為單位，，闡述創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目擬定創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書創(chuàng)業(yè)思維維的演練練創(chuàng)業(yè)計劃劃書的基基本格式式封面(標(biāo)標(biāo)題頁)計劃摘要要企業(yè)介紹紹市場分析析產(chǎn)品（服服務(wù)）介介紹人員及組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)市場預(yù)測測營銷策略略生產(chǎn)計劃劃財務(wù)規(guī)劃劃風(fēng)險與風(fēng)風(fēng)險管理理每組創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊請請用10分鐘時時間陳述述以下內(nèi)內(nèi)容，目目的是爭取到更更多的投投資：你的公司司做什么么？你的商業(yè)業(yè)模式；；你的產(chǎn)品品／服務(wù)務(wù)優(yōu)勢；；你的團(tuán)隊隊優(yōu)勢；；你的市場場策略；；你的發(fā)展展路線及及超牛勢勢頭?！疤焓乖谠谌碎g””融資大大會前提每人手里里有20萬的創(chuàng)業(yè)基基金，自自主、理理性決定定到底投投資給哪哪家企業(yè)業(yè)要求：投投給其它企業(yè)?？煞珠_投投，但一一次最少少十萬。。參看視頻頻《贏在在中國，，最牛選選手》你設(shè)計的的產(chǎn)品和和服務(wù)是是：你的顧客客是：此行業(yè)的的特點(diǎn)是是：此行業(yè)最最主要的的三個競競爭對手手是：你的企業(yè)業(yè)競爭力力：弱，，較弱，，一般，，較強(qiáng)，，強(qiáng)你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的需求求在遞增增還是遞遞減：此項目最最大的優(yōu)優(yōu)勢是：：最大劣勢勢是：可行性分分析———市場如何銷售售你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)：此模式最大大的優(yōu)勢是是：此模式最大大的劣勢是是：其它可能的的商業(yè)模式式是：企業(yè)的市場場策略是：：最大的營銷銷障礙是：：最大的營銷銷機(jī)會是：：總體的經(jīng)營營目標(biāo)和增增長計劃是是：可行性分析析——商業(yè)模式目前手頭可可流動的資資金是多少少？開業(yè)前期必必須的投入入有哪些？？分別需要要多少？一一共需要多多少？開業(yè)后的具具體計劃是是什么？平均每月（（每天）利利潤多少，，利潤率是是多少，可可算有收益益（收支平平衡）？流動資金可可維持多久久？接下來來怎么辦？？你的計劃是是什么，最最少還需要要多少流動動資金？這些資金用用哪里？怎怎么用？在財務(wù)上，，你制定的的最基本的的財管原則則是什么？？在財務(wù)上，，做什么可可以更有助助于你的商商業(yè)模式的的實(shí)現(xiàn)？在財務(wù)上，，你最擔(dān)心心的問題是是什么？如如果發(fā)生了了怎么辦？財務(wù)評估9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:57:2120:57:2120:571/1/20238:57:21PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:57:2120:57Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:57:2220:57:2220:57Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:57:2220:57:22January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20238:57:22下午午20:57:221月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:57下午午1月-2320:57January1,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/120:57:2220:57:2201January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:57:22下午午8:57下午午20:57:221月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:57:2220:57:2220:571/1/20238:57:22PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:57:2220:57Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:57:2220:57:2220:57Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2