創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹網(wǎng)絡(luò)

放飛夢(mèng)想激揚(yáng)青春迎接挑戰(zhàn)

——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)

浙江大學(xué)團(tuán)委：吳巨慧

五個(gè)問(wèn)題：一、背景簡(jiǎn)介二、如何選擇項(xiàng)目三、如何組織隊(duì)伍四、如何撰寫創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書五、創(chuàng)賽計(jì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽背景1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，突出一向具有市場(chǎng)前景的技術(shù)或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。目的：取得風(fēng)險(xiǎn)投資；

實(shí)質(zhì)：商業(yè)可行性報(bào)告。

核心：具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)。

形式：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，游說(shuō)的形式：計(jì)劃書、答辯。

2、國(guó)外：1）美國(guó)：德州Austin：（1983年）；MIT：5萬(wàn)美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）；intel的摩爾，葛魯夫，Microsoft的蓋次，艾倫，Apple的喬布斯，惠普的休利特，帕卡德Netscape的安的森，這些公司中大部分是年輕的學(xué)生在離校后不久甚至在學(xué)校里就開(kāi)始創(chuàng)辦的。美國(guó)表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術(shù)公司有46%出自于麻省理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

3、國(guó)內(nèi)：1）1999大賽：北京——清華大學(xué)2）2000大賽：上?！虾＝煌ù髮W(xué)3）2002大賽：杭州——浙江大學(xué)4）2004大賽:廈門——廈門大學(xué)5）2006大賽：濟(jì)南——山東大學(xué)訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

理想很美實(shí)踐很痛4、意義：1）創(chuàng)新能力：——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；——學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能力；2）協(xié)作能力：——團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神、配合方式——各司其責(zé)、交流溝通、共同工作3）學(xué)科交叉能力：——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及：理、工、農(nóng)、醫(yī)、文、史、哲、經(jīng)、管、法教育等學(xué)科門類，交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；——IQ和EQ的綜合訓(xùn)練——智者的游戲：調(diào)查、分析、判斷、決策、討論、說(shuō)服、溝通、寫作、表達(dá)。。4）創(chuàng)業(yè)教育：創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。依托學(xué)校社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。二、如何選擇項(xiàng)目1、高科技——HighTech.

（1）科研項(xiàng)目成果：—無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）—實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來(lái)源：—參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas

（1）創(chuàng)意的來(lái)源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）創(chuàng)意的新穎程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）創(chuàng)意的價(jià)值：NoValueVs.SomeValue產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

二、如何選擇項(xiàng)目3、有市場(chǎng)——PotentialMarket

（1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Whoareourbuyers/consumers?—民用與軍用；—地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際；—替代進(jìn)口與進(jìn)口；—人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場(chǎng)需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益——HighReturn

（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益二、如何選擇項(xiàng)目5、低風(fēng)險(xiǎn)——RelativeLowRisk（1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)—市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)—政策風(fēng)險(xiǎn)—投資風(fēng)險(xiǎn)—管理風(fēng)險(xiǎn)—撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？—項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？—項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？—撤資的途徑、可能性和收益=？

二、如何選擇項(xiàng)目項(xiàng)目選擇存在的問(wèn)題：

——技術(shù)的“成熟度不足”，或“過(guò)度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景；——重復(fù)的技術(shù)，或“簡(jiǎn)單重復(fù)”的Ideas；——學(xué)生沒(méi)有參與技術(shù)的研究，對(duì)技術(shù)和工藝“不甚了解”；——忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目。三、如何組織隊(duì)伍戰(zhàn)略管理者策劃主管技術(shù)主管研發(fā)主管生產(chǎn)主管營(yíng)銷主管人力資源主管財(cái)務(wù)主管信息與知識(shí)主管公共關(guān)系新事業(yè)開(kāi)拓人擁有共同目標(biāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能夠共患難責(zé)任明確擁有優(yōu)秀的顧問(wèn)1、團(tuán)隊(duì)需要哪幾類人才？2、優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)四、如何撰寫寫創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)計(jì)劃書1、主題明確確*項(xiàng)目名稱：：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資資的主旨或目目標(biāo)——科技技、市場(chǎng)、價(jià)價(jià)值。*封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體體現(xiàn)項(xiàng)目特色色；簡(jiǎn)潔規(guī)范范、避免過(guò)于于花俏。*報(bào)告摘要（（1~2頁(yè)））開(kāi)門見(jiàn)山地地綜述：項(xiàng)目的名稱、、技術(shù)特點(diǎn)和和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨趨勢(shì)、市場(chǎng)需需求及趨勢(shì)、、投資及其效效益、基本結(jié)結(jié)論等。*報(bào)告目錄和和章、節(jié)、目目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思思路和分析框框架。*報(bào)告的正文文：分“章-節(jié)-目-小目””論述、主題題明確、依序序論述、循循序漸進(jìn)。*報(bào)告的附附錄：科研成果獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)、專利、發(fā)發(fā)明證書等；；市場(chǎng)調(diào)研的的方案和問(wèn)卷等資料。*報(bào)告的主主要參考文獻(xiàn)獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注注。2、結(jié)構(gòu)合理理*報(bào)告摘要（（執(zhí)行摘要））*項(xiàng)目和公司司簡(jiǎn)介*產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)及其特征*市場(chǎng)需求和和所屬行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展展趨勢(shì)*市場(chǎng)營(yíng)銷方方案*生產(chǎn)和運(yùn)作作模式*企業(yè)管理方方案*融資方案*投資（財(cái)務(wù)務(wù)）效益可行行性*風(fēng)險(xiǎn)及其防防范*撤出機(jī)制*結(jié)論和決決策建議3、內(nèi)容充實(shí)實(shí)、重點(diǎn)突出出*報(bào)告摘要要:—產(chǎn)品或服服務(wù)的名稱及及特征、所屬屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)勢(shì)及特征；—項(xiàng)目的市市場(chǎng)需求和趨趨勢(shì)、營(yíng)銷的的基本策略；；—公司的的組織和管理理；—項(xiàng)目的籌籌資和投資計(jì)計(jì)劃和效益評(píng)評(píng)價(jià)結(jié)果；—項(xiàng)目的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的的撤出方式和和預(yù)計(jì)效益；；—項(xiàng)目的基基本結(jié)論和建建議。*產(chǎn)品或服服務(wù)和公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介:—產(chǎn)品或服服務(wù)簡(jiǎn)介：技技術(shù)價(jià)值和應(yīng)應(yīng)用價(jià)值—公司簡(jiǎn)介介：公司組建建、注冊(cè)資本本和股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略略*市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求和和所所屬屬行行業(yè)業(yè)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和和發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì):—市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量調(diào)調(diào)查查和和預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)過(guò)過(guò)程程和和結(jié)結(jié)果果—產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的生生命命周周期期、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的特特征征和和生生命命周周期期—行行業(yè)業(yè)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手和和方方式式*市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案:—4P的的組組合合：：幾幾種種主主要要的的營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略—所所選選營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略的的利利弊弊分分析析和和調(diào)調(diào)整整*生生產(chǎn)產(chǎn)和和運(yùn)運(yùn)作作模模式式：：—生生產(chǎn)產(chǎn)組組織織方方案案（（采采購(gòu)購(gòu)、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、、運(yùn)運(yùn)輸輸、、銷銷售售））—生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝流流程程—人人員員和和設(shè)設(shè)備備的的配配置置*企企業(yè)業(yè)管管理理方方案案：：—企企業(yè)業(yè)的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)置置和和調(diào)調(diào)整整—董董事事會(huì)會(huì)、、總總經(jīng)經(jīng)理理、、部部門門經(jīng)經(jīng)理理等等的的職職能能（（權(quán)權(quán)責(zé)責(zé)利利））—中中層層經(jīng)經(jīng)理理的的職職責(zé)責(zé)—部部門門管管理理（（人人事事、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、采采購(gòu)購(gòu)、、銷銷售售等等））—職職工工管管理理**融融資資方方案案：：—資資金金來(lái)來(lái)源源和和比比例例：：技技術(shù)術(shù)入入股股、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資資本本投投資資入入股股、、管管理理者者出出資資入入股、、銀銀行行貸貸款款。。—計(jì)計(jì)算算資資本本成成本本：：各各種種資資本本的的成成本本、、加加權(quán)權(quán)平平均均資資本本成成本本。。*投資（（財(cái)務(wù)））效益可可行性：：—編制制：損益益表、（（經(jīng)營(yíng)性性）現(xiàn)金金流量表表、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表*、還還貸計(jì)劃劃表*。。—測(cè)算算投資效效益指標(biāo)標(biāo)：靜態(tài)態(tài)和動(dòng)態(tài)態(tài)回收期期（PBP）、、凈現(xiàn)值值（NPV）、、內(nèi)涵報(bào)酬酬率（IRR））、保本本點(diǎn)（BEP））等。*風(fēng)險(xiǎn)及及其防范范：—技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和和防范：：技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新性和和成熟度度、技術(shù)術(shù)更新、、R&D的后續(xù)續(xù)能力?！袌?chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和和防范：：目標(biāo)市市場(chǎng)的實(shí)實(shí)際需求求、價(jià)格格變動(dòng)與與需求變變化、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能能力和市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、、產(chǎn)品更更新?lián)Q代代或替代代品出現(xiàn)現(xiàn)?！卟唢L(fēng)險(xiǎn)和和防范：：國(guó)家經(jīng)經(jīng)濟(jì)政策策（稅收收政策、、貨幣政政策、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策等）變化化對(duì)投資資效益的的影響。?！顿Y資風(fēng)險(xiǎn)和和防范：：價(jià)格、、成本、、銷售量量等關(guān)鍵鍵因素變變動(dòng)的幅幅度導(dǎo)致致投資效益（PBP、、NPV、IRR、BEP等等）的變變化程度度。*撤出機(jī)機(jī)制:—股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓———部分分轉(zhuǎn)讓或或全部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓股權(quán)權(quán)，預(yù)計(jì)計(jì)的股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)價(jià)值：股權(quán)價(jià)格格=每股股凈資產(chǎn)產(chǎn)（1+溢價(jià)率率）—公司司上市———發(fā)行行股票（（出售股股份或繼繼續(xù)持股股），預(yù)預(yù)計(jì)的股股票價(jià)值：股股票價(jià)價(jià)格=前前三年平平均每股股收益*發(fā)行的的平均市市盈率*結(jié)論論和決策策建議:—技術(shù)術(shù)價(jià)值：：該項(xiàng)技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)是否否成熟和和具有應(yīng)應(yīng)用前景景？—市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值：：基于該該項(xiàng)技術(shù)術(shù)的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)是否具具有較大大和穩(wěn)定定的市場(chǎng)場(chǎng)需求？—投資資價(jià)值：：該項(xiàng)投投資是否否具有經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益？風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資是是否具有有經(jīng)濟(jì)效益？？—決策策建議：：是否具具有投資資價(jià)值？？投資和和管理中中應(yīng)注意意的關(guān)鍵鍵問(wèn)題？4、論據(jù)據(jù)充分、、論證嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)*市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研分分析部分分：資料料詳實(shí)、、可信度度高；潛潛在需求求現(xiàn)實(shí)*技術(shù)術(shù)工藝部部分：技技術(shù)成熟熟；后續(xù)續(xù)R&D有保障*財(cái)務(wù)務(wù)效益部部分：銷銷售、價(jià)價(jià)格和成成本合理理；NPV>0；回收期短短*營(yíng)銷銷策略：：可操作作性；有有特色和和創(chuàng)意*風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：：客觀；；可解決決*撤出出方式：：可行5、方法科科學(xué)、分分析規(guī)范范*市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研和和預(yù)測(cè)方方法*財(cái)務(wù)務(wù)效益可可行性研研究方法法（NPV、、IRR、PBP、彈性分析析）6、文字字通暢、、表述準(zhǔn)準(zhǔn)確*通俗俗易懂*邏輯輯嚴(yán)謹(jǐn)*言能能達(dá)意*謹(jǐn)防防語(yǔ)病6、排版版規(guī)范、、裝幀整整齊*封頁(yè)頁(yè)*標(biāo)題題（大、、中、小?。┖腿母袷绞?正文文、段落落*引言言、表格格、公式式、數(shù)字字表示、、參考資資料BP報(bào)告告書撰寫寫的基本本要求:主題明確確、結(jié)構(gòu)構(gòu)合理內(nèi)內(nèi)容充實(shí)實(shí)、重點(diǎn)點(diǎn)突出論據(jù)充分分、論證證嚴(yán)謹(jǐn)方方法科學(xué)學(xué)、分析析規(guī)范文字通暢暢、表述述排排版版規(guī)范、、裝幀整整齊五、創(chuàng)賽賽計(jì)劃評(píng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(僅供參參考)1、書面面評(píng)審標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)（（2）產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)介紹紹（3）公公司戰(zhàn)略略（（4）市市場(chǎng)分析析（5）營(yíng)營(yíng)銷策略略（（6）經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理（7）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)（（8）企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)/財(cái)務(wù)務(wù)狀況（9）融融資方案案和回報(bào)報(bào)（10）關(guān)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和問(wèn)題題（11））創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃表述述2、秘密密答辯和和決賽答答辯評(píng)審審標(biāo)準(zhǔn)（1）正正式陳述述（55%）（2）回答答問(wèn)題（（30%）*產(chǎn)品/服務(wù)介介紹和市市場(chǎng)分析析：10%*正確確理解評(píng)評(píng)委的問(wèn)問(wèn)題：5%*公司戰(zhàn)戰(zhàn)略和營(yíng)營(yíng)銷策略略：10%*及時(shí)時(shí)流暢回回答問(wèn)題題：5%*團(tuán)隊(duì)能能力和經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理：10%*回答答準(zhǔn)確可可信：10%*企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)/財(cái)財(cái)務(wù)狀況況：5%*對(duì)評(píng)評(píng)委感興興趣的問(wèn)問(wèn)題能做做充分*闡述：：10%*融資資方案和和回報(bào)：：10%*關(guān)鍵風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)問(wèn)題分析析：5%*陳述述時(shí)間控控制：5%（3）團(tuán)團(tuán)隊(duì)整體體表現(xiàn)（（15%）*整體答答辯邏輯輯嚴(yán)謹(jǐn)、、思路清清晰：5%*團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員協(xié)作完完成：5%*在規(guī)定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成：：5%3、BP大賽陳陳述和答答辯的評(píng)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則則（1）Appearance：著裝裝整齊、、有禮有有節(jié)（2）Logics：：思路清清晰、邏邏輯嚴(yán)密密（3）Structure：：結(jié)構(gòu)合合理、陳陳述有序序（4）Precise：分析析基本準(zhǔn)準(zhǔn)確、結(jié)結(jié)論可信信（5）Language：語(yǔ)言準(zhǔn)確確、優(yōu)雅、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)音標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（6）Response：回答準(zhǔn)確確、敏捷、簡(jiǎn)簡(jiǎn)練、禮貌（7）Cooperation：團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)識(shí)和配合程度度（8）TimeControl：：在既定的時(shí)時(shí)間內(nèi)將最重重要的信息全全部傳遞給聽(tīng)聽(tīng)眾（9）Show：展品真真實(shí)、演示正正確、工作正正常、效果明明顯（10）Data/Evidence：數(shù)據(jù)可可靠、論據(jù)有有效讓創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)夢(mèng)想！祝大家成功??！謝謝！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。20:19:3620:19:3620:191/1/20238:19:36PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2320:19:3620:19Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:19:3620:19:3620:19Sunday,January1,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2320:19:3720:19:37January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。01一月20238:19:37下午20:19:371月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:19下下午午1月月-2320:19January1,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/120:19:3720:19:3701January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:19:37下下午8:19下下午午20:19:371月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。20:19:3720:19:3720:191/1/20238:19:37PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:19:3720:19Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。20:19:3720:19:3720:19Sunday,January1,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:19:3720:19:37January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20238:19:37下午20:19:371月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月238:19下午午1月-2320:19January1,202316