企業(yè)戰(zhàn)略的選擇

戰(zhàn)略管理框架實(shí)施外部分析制定、選擇戰(zhàn)略建立目標(biāo)體系實(shí)施制定的戰(zhàn)略評估、矯正、調(diào)整實(shí)施內(nèi)部分析確立企業(yè)使命戰(zhàn)略分析與選擇目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法1.行業(yè)生命周期分析導(dǎo)入期衰退期成熟期成長期時間產(chǎn)業(yè)銷售額2.行業(yè)吸引力評價方法目錄

8.1行業(yè)評價方法

8.2投資組合分析法

8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析法1.波士頓矩陣（BCG，1960）

波士頓咨詢公司是由B.Henderson在1963年創(chuàng)辦的一家咨詢公司，主要從事國際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢，公司的使命是“helpleadingcorporationscreateandsustaincompetitiveadvantage”。市場增長率-市場占有率矩陣（波士頓BCG矩陣）特別適用于多種經(jīng)營的大公司在規(guī)劃其多種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時分析其各種業(yè)務(wù)的地位及其相互關(guān)系。波士頓矩陣低高低

相對市場份額

市場增長高問號瘦狗明星金牛？問號（questionmarks）---位于第一象限，在高速增長產(chǎn)業(yè)中有較低的相對市場份額。資金需求量大而資金創(chuàng)造能力小。“問號”是因為企業(yè)面臨加強(qiáng)（市場滲透、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)）還是出售的決定。明星（stars）---位于第二象限，是企業(yè)最佳長期增長和獲利機(jī)會所在。應(yīng)大量投資以加強(qiáng)主導(dǎo)地位。戰(zhàn)略：縱向和橫向一體化，市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)和合資經(jīng)營?，F(xiàn)金牛（cashcows）---位于第三象限，有高相對市場份額，但競爭于低增長產(chǎn)業(yè)?！艾F(xiàn)金牛”是因為現(xiàn)金創(chuàng)造超過現(xiàn)金需要。戰(zhàn)略：產(chǎn)品開發(fā)或集中多元經(jīng)營，當(dāng)轉(zhuǎn)為弱勢時，可采用收縮或剝離戰(zhàn)略。狗（dogs）---位于第四象限，競爭于低增長產(chǎn)業(yè)，相對市場份額低，是無用的瘦狗。戰(zhàn)略：先收縮，然后剝離或清算。案例：一家自行車公司市場增長率銷售額對手銷售額相對份額普通2%200015001.33山地15%80012000.67玩具12%40020000.20小輪車5%1009000.11四個經(jīng)營領(lǐng)域車型為普通、山地、玩具和攀巖自行車，相應(yīng)數(shù)據(jù)如下：自行車公司的的分析矩陣普通相對市場占有有率高低低銷售增長率高低明星問號現(xiàn)金牛瘦狗玩具山地20%10%4210.50.25攀巖BCG矩陣在戰(zhàn)略分分析中的應(yīng)用用分析各經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品間的的資金流向☆適量的正或負(fù)資金流？大量的負(fù)資金流大量的正資金流金牛適量的正或負(fù)資金流瘦狗高低高低相對市場占有有率—資金形形成銷售增長率——資金使用3.GE矩陣收獲/放棄選擇/盈利DEGFABC123454321行業(yè)吸引力高中低業(yè)務(wù)實(shí)力投資/成長市場份額高中低行業(yè)吸引力和和企業(yè)競爭地地位各分為高高、中、低三三檔，組合成成9象限的矩陣。。各檔的分界界點(diǎn)由評分時時采用的記分分方式?jīng)Q定，，如采用5分制評分時，，分界點(diǎn)則為為2.33和3.67。矩陣中，圓圈圈表示行業(yè)規(guī)規(guī)模或產(chǎn)品／／細(xì)分市場，，圓圈中陰影影部分表示企企業(yè)某項業(yè)務(wù)務(wù)的市場占有有率3.生命周期分析析法幼稚成長成熟衰退主導(dǎo)迅速增長開創(chuàng)迅速增長獲成本領(lǐng)先地位更新防御、獲成本領(lǐng)先地位、更新、迅速、增長防御、集中一點(diǎn)、更新、隨行業(yè)增長發(fā)展企業(yè)較強(qiáng)開創(chuàng)差異化迅速增長迅速增長、趕超獲成本領(lǐng)先地位、差異化獲成本領(lǐng)先地位更新、集中一點(diǎn)、差異化、隨行業(yè)發(fā)展增長尋找新市場、固守舊市場、隨行業(yè)發(fā)展增長、收獲競爭有利開創(chuàng)差異化集中一點(diǎn)差異化集中一點(diǎn)趕超隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展收獲、尋找新市場、固守舊市場、更新、轉(zhuǎn)變方針、差異化集中一點(diǎn)、隨行業(yè)發(fā)展增長緊縮轉(zhuǎn)變方針實(shí)力維持開創(chuàng)隨行業(yè)發(fā)展而增長集中一點(diǎn)收獲趕超固守陣地尋找避風(fēng)地轉(zhuǎn)變方針集中一點(diǎn)隨行業(yè)發(fā)展而自然增長收獲轉(zhuǎn)變方針尋找避風(fēng)地緊縮放棄緊縮脆弱尋找避風(fēng)地迎頭趕上隨行業(yè)發(fā)展自然增長轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略緊縮撤退放棄撤退4.產(chǎn)品----市場演變矩陣陣建立市場份額發(fā)展建立市場份額市場集中增加市場份額市場集中或收縮或清算維持現(xiàn)狀或收縮收縮或清算或放棄市場集中或減少投資或收縮轉(zhuǎn)向或放棄強(qiáng)弱競爭地位開發(fā)增長成熟飽和衰退市場發(fā)展階段段5.湯姆森和斯特特克蘭方法第2象限戰(zhàn)略1.重新規(guī)劃集中中現(xiàn)有產(chǎn)品或或服務(wù)2.橫向一體化或或合并3.放棄4.清算第1象限戰(zhàn)略1.集中經(jīng)營現(xiàn)有有產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)2.縱向一體化3.同心多元化第3象限戰(zhàn)略1.抽資轉(zhuǎn)向2.多元化3.放棄4.清算第4象限戰(zhàn)略1.同心多元化2.混合多元化3.合資經(jīng)營市場增長迅速速市場增長緩慢慢競爭地位弱競爭地位強(qiáng)6.安索夫矩陣當(dāng)前產(chǎn)品新新產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)前市場新新市場市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多樣化產(chǎn)品-市場矩陣7.市場成熟度\協(xié)同度矩陣2動態(tài)跟蹤1重點(diǎn)關(guān)注3積極探索4優(yōu)先發(fā)展低協(xié)同度高協(xié)同度不成熟市場成熟市場目錄8.1行業(yè)評價方法法8.2投資組合分析析法8.3戰(zhàn)略環(huán)境分析析法六、產(chǎn)業(yè)成功功關(guān)鍵因素（（KSF）分析產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成成功因素（KeySuccessFactorsorCriticalforsuccess）是指在行業(yè)中中占優(yōu)勢地位位，對企業(yè)總總體競爭地位位有重大影響響的條件、變量或能能力，包括產(chǎn)產(chǎn)品的屬性、、能力、競爭爭能力以及與與公司贏利能力直接接相關(guān)的市場場因素。通俗講，關(guān)鍵鍵成功因素法法就是通過分分析找出企業(yè)業(yè)成功關(guān)鍵因因素，然后再再圍繞這些關(guān)關(guān)鍵因素確定定因素確定需需求并進(jìn)行規(guī)規(guī)劃。（一）不同產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)關(guān)鍵因素產(chǎn)業(yè)部門類別成功關(guān)鍵因素鈾、石油原料來源船舶制造、煉鋼生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)計航空、高保真音響設(shè)計能力純堿、半導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)購物中心花色品種、環(huán)境電梯銷售能力、售后服務(wù)啤酒、膠卷銷售網(wǎng)絡(luò)集成電路、微機(jī)工程設(shè)計和技術(shù)能力（二）行業(yè)生生命周期各階階段中的成功功關(guān)鍵因素投入期成長期成熟期衰退期市場營銷廣告宣傳、爭取了解、開拓渠道樹品牌、拓新渠道、占份額保護(hù)現(xiàn)有市場、滲入新市場選擇市場區(qū)域、改善企業(yè)形象生產(chǎn)運(yùn)作開發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、提高生產(chǎn)效率改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加花色品種加強(qiáng)客戶關(guān)系降低成本縮減生產(chǎn)能力、保持價格優(yōu)勢財務(wù)管理利用金融杠桿集聚資源以支持生產(chǎn)控制成本提高管理控制系統(tǒng)的效率人力資源使員工適應(yīng)新的生產(chǎn)和市場發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)能力提高生產(chǎn)效率面向新的增長領(lǐng)域研究開發(fā)掌握技術(shù)秘訣提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能降低成本、開發(fā)新品種面向新的增長領(lǐng)域成功關(guān)鍵廣告、推銷、消費(fèi)者信任銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額生產(chǎn)效率、成本控制、新產(chǎn)品開發(fā)利用縮減生產(chǎn)能力、回收投資、進(jìn)入新的增長領(lǐng)域階段經(jīng)營環(huán)節(jié)1.SWOT戰(zhàn)略選擇圖劣勢機(jī)會威脅優(yōu)勢優(yōu)勢-弱勢-機(jī)會-威脅矩陣(SWOT)機(jī)會-O12n12n12n12n12n12n12n12n……………………優(yōu)勢-S弱勢-W威脅-T優(yōu)勢項目弱勢項目利用機(jī)會克服弱勢減少弱勢回避威脅利用優(yōu)勢回避威脅發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會SOWOSTWTSWOT矩陣是制訂戰(zhàn)戰(zhàn)略的匹配階階段的分析工工具。這個矩陣是在在內(nèi)部、外部部關(guān)鍵成功因因素確定的基基礎(chǔ)上，根據(jù)據(jù)判斷結(jié)果將將內(nèi)部優(yōu)勢與與弱勢、外部部機(jī)會與威脅脅分別列出，，由內(nèi)部與外外部的兩種狀狀態(tài)以及相互互匹配關(guān)系，，形成了左列列四種不同的的組合。SWOT—分析矩陣

關(guān)鍵競爭要素關(guān)鍵環(huán)境要素優(yōu)勢（S）S10.75S20.21S30.39S40.15S50.421.92劣勢（W）W10.11W20.10W30.30W40.42W50.201.13機(jī)會（O）O10.82O20.50O30.05O40.10O50.181.65SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅（T）T10.40T20.43T30.45T40.06T50.161.5ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略一個食品公司司的SWOT矩陣內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢

外部機(jī)會與威脅優(yōu)勢（S）1．流動比率增長到2.522．盈利率上升到6.943．員工士氣高昂4．擁有新的計算機(jī)信息系統(tǒng)5．市場份額提高到24%弱點(diǎn)（W）

1．法律訴訟尚未了結(jié)

2．工廠設(shè)備利用率已降到74%3．缺少一個戰(zhàn)略管理系統(tǒng)

4．研究開發(fā)支出增加了31%5．對經(jīng)銷商的激勵不夠有效機(jī)會（O）

1．西歐的聯(lián)合

2．用戶選購商品對健康因素的關(guān)切

3．亞洲自由市場經(jīng)濟(jì)的興起

4．對湯料的需求每年增長10%5．美國與墨西哥自由貿(mào)易協(xié)定SO戰(zhàn)略1．收購歐洲食品公司（S1、S5、O1）2．在墨西哥建廠（S2、S5、O5）3．開發(fā)新的健康湯料（S3、O2）4．組建在亞洲銷售湯料的合資企業(yè)（S1、S5、O3）WO戰(zhàn)略1．建立在歐洲銷售湯料的合資企業(yè)（W3、O1）2．開發(fā)新的PepperidgeFarm產(chǎn)品（W1、O2、O4）威脅（T）

1．食品銷售收入每年僅增長1%2．ConAgra’sBanuqet牌電視食以27.4%的市場份額處于領(lǐng)先地位

3．不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟(jì)

4．罐頭盒不能被生物降解

5．美元貶值ST戰(zhàn)略1．開發(fā)新的微波爐加熱電視食品（S1、S5、T2）2．開發(fā)新的可生物降解的湯料包裝（S1、T4）WT戰(zhàn)略1．停止在歐洲的不營利業(yè)務(wù)（W3、T3、T5）2．多元化經(jīng)營，進(jìn)入非湯料食品市場（W5、T1）SWOT分析模型關(guān)鍵優(yōu)勢關(guān)鍵劣勢大量機(jī)會大量威脅積極發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略降低弱勢型戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略略加強(qiáng)管理回避威脅性戰(zhàn)戰(zhàn)略開發(fā)新細(xì)分市市場進(jìn)入新地區(qū)克服威脅型戰(zhàn)戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防衛(wèi)型戰(zhàn)略改變產(chǎn)品或市市場榨取撤退（2）（1）（3）（4）2）戰(zhàn)略選擇擇矩陣企業(yè)劣勢企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分配通過收購或合合并從外部增增強(qiáng)資源、能力ⅠⅡⅢⅣ縱向一體化企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略略壓縮分離清理市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新多元化戰(zhàn)略迅速增長的市市場競爭地位強(qiáng)緩慢增長的市市場競爭地位弱1.集中單項經(jīng)營營2.縱向一體化3.相關(guān)多元化1.戰(zhàn)略調(diào)整2.橫向一體化3.縱向一體化4.多元化經(jīng)營5.被其它企業(yè)兼兼并或出售給給競爭對手6.放棄該行業(yè)的的競爭1.戰(zhàn)略調(diào)整2.橫向一體化3.縱向一體化4.多元化經(jīng)營5.抽資或者放棄棄6.清算1.向國際市場發(fā)發(fā)展2.相關(guān)多元化經(jīng)經(jīng)營3.不相關(guān)多元化化經(jīng)營4.橫向一體化5.縱向一體化6.集中單項經(jīng)營營，戰(zhàn)勝弱小小對手，擴(kuò)大大市場份額3）大戰(zhàn)略矩陣陣ⅡⅠⅣⅢThankYou!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:06:0321:06:0321:061/1/20239:06:03PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:06:0321:06Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:06:0421:06:0421:06Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:06:0421:06:04January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。01一一月月20239:06:04下下午21:06:041月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:06下下午1月-2321:06January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/121:06:0421:06:0401January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:06:04下午午9:06下午午21:06:041月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:06:0421:06:0421:061/1/20239:06:04PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:06:0421:06Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:06:0421:06:0421:06Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:06:0421:06:04January1,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20239:06:04下下午21:06:041月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January1,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/121:06:0421:06:0401January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:06:04下午午9:06下午午21:06:041月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:06:0421:06:0421:061/1/20239:06:04PM11、越越是是沒沒