【運(yùn)營(yíng)招生】培訓(xùn)學(xué)校線下招生方案

【運(yùn)營(yíng)招生】培訓(xùn)學(xué)校線下招生方案！一、廣告精準(zhǔn)投放對(duì)于廣告的效果來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為廣告不大可能達(dá)到直接推動(dòng)來(lái)電咨詢大量增長(zhǎng)的效果，但廣告在培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候必不可少，因?yàn)檫@會(huì)極大推動(dòng)學(xué)校在目標(biāo)家長(zhǎng)中的認(rèn)知，從而增大家長(zhǎng)積累起來(lái)的好感及獲取相當(dāng)程度的印象加分。1、通過(guò)主流報(bào)紙做廣告，一定要在報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體上做廣告，做互動(dòng)性強(qiáng)的廣諸如：拼字游戲，拼對(duì)后，將信息反饋到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)獲得免費(fèi)課程計(jì)劃。這樣可以明確知道潛在客戶到底在哪里，報(bào)紙的價(jià)值到底怎么樣，錢花的值不值。同時(shí)，這類廣告最好與報(bào)社一起聯(lián)合搞，成本不高，只要廣告費(fèi)用就行了，落款加上報(bào)社的名稱就行了，成本比普通硬廣稍高一點(diǎn)，關(guān)鍵看怎么與報(bào)社進(jìn)行商談1、標(biāo)語(yǔ)營(yíng)銷：大量招兼職，然后制作廣告標(biāo)語(yǔ)，兼職工作人員在人流量的商業(yè)街區(qū)，或者是大型商場(chǎng)門前，舉著標(biāo)語(yǔ)推廣，成本不高，受眾人群較廣。2、戶外廣告：本廣告方式成本較高，但聲勢(shì)浩大，有一定的影響力，為了增加廣告的收視率，可以在戶外廣告上打一些有視覺沖擊力的內(nèi)容（需要找到合適的設(shè)計(jì)）3、夾報(bào)廣告：就是印好的傳單，夾在報(bào)紙里，成本很低，發(fā)放報(bào)紙的時(shí)候廣告同時(shí)也發(fā)送過(guò)去了。4、傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷：電視媒體，車體廣告，公交廣告，路牌廣告，戶外太陽(yáng)傘廣告，廣播廣告，小區(qū)廣告，傳單發(fā)放等廣告方式。5、免費(fèi)紙杯：就是把廣告印到紙杯上，量要大，成本也較低，與送水公司合作，免費(fèi)贈(zèng)送紙杯，讓送水公司免費(fèi)為送廣告，對(duì)送水公司來(lái)說(shuō)，可以免費(fèi)為客戶贈(zèng)送紙杯（如新東方，新夢(mèng)想，新航線等），同時(shí)可增加業(yè)績(jī)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，買水還免費(fèi)送紙杯，這就是所謂的一劍三雕，當(dāng)人喝水時(shí)，會(huì)百分之百的去看紙杯上的廣告，效果明顯。6、免費(fèi)購(gòu)物袋：現(xiàn)在購(gòu)物袋已經(jīng)在各大超市收費(fèi)了，所以只需制作購(gòu)物袋，最好是長(zhǎng)期使用的，在上面打上廣告，也是一個(gè)不錯(cuò)的廣告方式。7、合作營(yíng)銷，可與非英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校合作，整行資源轉(zhuǎn)換生源，聯(lián)合贈(zèng)送免費(fèi)的體驗(yàn)課及同時(shí)在培訓(xùn)學(xué)校打上廣告。8、快餐營(yíng)銷，這要和城市的各大快餐店合作，譬如：麥當(dāng)勞，肯德基，德可士等快餐店合作，在餐盤上放上宣傳資料，把傳單印上到這些飯店的桌子上。9、合作廣告：與各中小學(xué)周邊商戶聯(lián)絡(luò)店招牌合作10、組織英語(yǔ)競(jìng)賽，或是演講等活動(dòng)，拉攏人氣，提高建明外語(yǔ)知名度。11、短信，微信營(yíng)銷：精準(zhǔn)客戶群體短信彩色DM營(yíng)銷方案12、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：各大主流門戶網(wǎng)站、教育網(wǎng)站等合作推廣二、學(xué)校推廣1、校園直投：校園直投是目前校園宣傳最常見的方式，盡管這種方式看來(lái)比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里，卻是卓為有效的方式，能夠以低廉的成本起到有力的效果。（直投宣傳資料可以制作成精美的海報(bào)、書簽、課程表、掛歷、故事集、練習(xí)本等學(xué)生樂于接受，并能夠長(zhǎng)期保存的東西2、校園廣播（有點(diǎn)難度）學(xué)校都有自己的校園廣播，在固定時(shí)段播放。在校園廣播上進(jìn)行宣傳，受眾直接，針對(duì)性強(qiáng)，這種官方宣傳方式給學(xué)生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。費(fèi)用相對(duì)低廉?？梢耘c學(xué)校學(xué)生會(huì)進(jìn)行聯(lián)系與校方廣播電臺(tái)的協(xié)調(diào)，在指定時(shí)間內(nèi)在校園廣播內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對(duì)學(xué)生宣傳校內(nèi)推廣活動(dòng)。3、校內(nèi)刊物及手冊(cè)初高中一般都有內(nèi)部的?？拖悼?，以及團(tuán)體的文學(xué)刊物，采用直投方式發(fā)送到學(xué)生手中。每年還有各類校內(nèi)實(shí)用手冊(cè)，針對(duì)學(xué)生發(fā)放，此類手冊(cè)基本都允許相應(yīng)廣告的介入。此類刊物比普通報(bào)紙更具直接性、宣傳效果持久，對(duì)學(xué)生而言更有親和力，易于接受，并具有相對(duì)高的傳閱率，成本較低。4、參加校內(nèi)活動(dòng)或在校內(nèi)舉辦活動(dòng)在學(xué)校舉辦一些有思想有意義的活動(dòng)，可以冠名參加也可以自己舉辦，利用這種搞活動(dòng)的方式可以讓學(xué)生更進(jìn)一步的了解建明外語(yǔ)，這樣對(duì)建明外語(yǔ)的印象會(huì)更加深刻，即使他不學(xué)，以后也有可能帶朋友一起來(lái)看看我們學(xué)校。比如多舉辦一些英語(yǔ)記憶大賽或者戶外英語(yǔ)活動(dòng)等等。5、專用展板、條幅在校園特定位置擺放專用展板懸掛企業(yè)條幅。根據(jù)實(shí)際要求，確定展板的擺放地點(diǎn)和保留的時(shí)間。在保證宣傳效果的基礎(chǔ)上，避免了海報(bào)等宣傳品的浪費(fèi)。展板及宣傳條幅可設(shè)置在校內(nèi)明顯位置，通過(guò)不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。6、校內(nèi)或者校外設(shè)點(diǎn)（可以不采用）這是常用的方法，一般情況下，只要前期作過(guò)宣傳，感興趣的都會(huì)來(lái)了解或者咨詢一下，校外設(shè)點(diǎn)可以讓那些想接受培訓(xùn)而不知道在那培訓(xùn)的人明白，選擇什么樣的學(xué)校才能放心，講到培訓(xùn)的必要性和培訓(xùn)的目的，以及建明外語(yǔ)在這方面的一些措施，讓他們對(duì)建明外語(yǔ)有一個(gè)更深的了解，我認(rèn)為只要能來(lái)詢問的都是想培訓(xùn)的，所以對(duì)這些學(xué)員的聯(lián)系方式我們應(yīng)該保密加緊咨詢，這樣能提高我們的報(bào)名量，因?yàn)槲覀冏鋈魏位顒?dòng)或者宣傳都是為了提高我們的報(bào)名量和知名度。7、合作式推廣：與各中小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)接洽溝通，開辦公益性質(zhì)演講【這個(gè)是最有效果的】。三、社區(qū)推廣1、業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)：與小區(qū)業(yè)主委員會(huì)及物業(yè)管理合作舉辦以“關(guān)愛教育”為主題的活動(dòng)，與社區(qū)業(yè)主面對(duì)面溝通，探討未來(lái)子女的教育相關(guān)話題；采取現(xiàn)場(chǎng)授課、英語(yǔ)互動(dòng)游戲的方式，適當(dāng)設(shè)置小獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)參與，帶動(dòng)學(xué)生、家長(zhǎng)參與，短時(shí)間內(nèi)吸引大量目標(biāo)家長(zhǎng)，并采集回客戶信息，通過(guò)后期邀約上門咨詢?；顒?dòng)后期管控?；顒?dòng)結(jié)束后，給每位家長(zhǎng)發(fā)放小冊(cè)子。彩色印刷冊(cè)子內(nèi)容包括：英語(yǔ)測(cè)試題、紳士文化講解、公司相關(guān)活動(dòng)介紹。在平時(shí)，將手冊(cè)投遞到每個(gè)住戶的郵箱當(dāng)中。2、閑聊攀談方式：即通過(guò)攀談，直接發(fā)放宣傳單張，并告知周末有英語(yǔ)講座，特邀專家到場(chǎng)講解英語(yǔ)記憶方法，邀請(qǐng)其帶孩子現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。3、定點(diǎn)咨詢方式：即在社區(qū)通過(guò)設(shè)立展位，人員，設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)的方式，來(lái)吸引社區(qū)業(yè)主注意，邀請(qǐng)其周末參加講座。4、傳統(tǒng)手段宣傳：在社區(qū)懸掛一些橫幅、進(jìn)行宣傳資料投遞、海報(bào)張貼。注意：宣傳物料打上本小區(qū)業(yè)主委員會(huì)、物業(yè)的相關(guān)名稱，讓家長(zhǎng)覺得是與小區(qū)合作開展的活動(dòng)。

四、渠道推廣1、地面招生代理:開發(fā)建立招生代理公司、各中小學(xué)及社區(qū)招生代理商、高校校園代理、非英語(yǔ)類培訓(xùn)學(xué)校招生咨詢點(diǎn)等地面招生渠道。2、網(wǎng)絡(luò)招生代理：建立各大培訓(xùn)及招生代理門戶網(wǎng)，合作代理招生渠道五、地面市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)綜合以往市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)僅僅依托傳統(tǒng)報(bào)紙廣告+戶外廣告的粗放營(yíng)銷方式，來(lái)開辟目前市場(chǎng)生源已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告轟炸的硝煙彌漫過(guò)去后，還是必須采用地面銷售團(tuán)隊(duì)的精細(xì)營(yíng)銷來(lái)爭(zhēng)取生源，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入短兵相接的“白刃戰(zhàn)”。一、直接家長(zhǎng)客戶信息資源采集首先初步確定2名團(tuán)隊(duì)主管，進(jìn)而通過(guò)充分利用大學(xué)生力量，通過(guò)以“就業(yè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目”的包裝名義，取得各大學(xué)院校系主任或有關(guān)部門的合作，達(dá)成了提供應(yīng)屆

畢業(yè)大學(xué)生利用空余時(shí)間到學(xué)校來(lái)實(shí)習(xí)的合作協(xié)議，這樣，一只由專職人員為核心，兼職人員為依托的團(tuán)隊(duì)，就初步組建起來(lái)了，安排人員通過(guò)各種培訓(xùn)材料，進(jìn)行了多方面的直銷培訓(xùn)、考核，并針對(duì)性的確立了績(jī)效考核目標(biāo)及日常管理機(jī)制，導(dǎo)入、建立了晨會(huì)制度。結(jié)合以往英語(yǔ)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)大約3-7的短期快訓(xùn)后，市場(chǎng)人員基本可掌握一對(duì)一面對(duì)面銷售的技巧，開始依托直銷團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)行客戶資源采集，突破了單一依靠報(bào)紙廣告和發(fā)DM的宣傳模式。實(shí)踐中，從保健品行業(yè)借鑒來(lái)的客戶資源采集的方式，變?yōu)橐韵聨追N方式:（1）市場(chǎng)調(diào)研方式。即安排帶調(diào)研表，筆，在學(xué)校門口或人流密集區(qū)與家長(zhǎng)攀談，通過(guò)請(qǐng)其參加學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)水平調(diào)研的方式，請(qǐng)其回答問題，最后以抽獎(jiǎng)或活動(dòng)通知的方式鼓動(dòng)家長(zhǎng)留下孩子情況、聯(lián)系方式等。（2）閑聊攀談方式。即通過(guò)攀談，直接發(fā)放宣傳單張，并告知周末有英語(yǔ)講座，特邀專家到場(chǎng)講解英語(yǔ)問題，邀請(qǐng)其帶孩子現(xiàn)場(chǎng)聆聽。（3）定點(diǎn)咨詢方式。即通過(guò)在商場(chǎng)、廣場(chǎng)、書城、居民小區(qū)、公園等地點(diǎn)，通過(guò)設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)的方式，來(lái)吸引圍觀者注意，邀請(qǐng)其周末參加講座。（4）活動(dòng)帶動(dòng)方式。這種方式在活動(dòng)后期采用較多，即在學(xué)校門口、公園內(nèi)采取現(xiàn)場(chǎng)授課、英語(yǔ)互動(dòng)游戲的方式，適當(dāng)設(shè)置小獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)參與，帶動(dòng)學(xué)生、家長(zhǎng)參與，短時(shí)間內(nèi)吸引大量目標(biāo)家長(zhǎng)，并采集回聯(lián)系信息?？偟膩?lái)說(shuō)，以上方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，前3種方式采集客戶信息方式效率一般，但場(chǎng)地要求限制不大，可以長(zhǎng)期定期采集，是一種細(xì)水長(zhǎng)流的采集方式。最后一種方式，需要授課老師的現(xiàn)場(chǎng)配合，動(dòng)用人員較多，但效率也最高，適合旺季或假期前突擊采集目標(biāo)家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)信息。經(jīng)驗(yàn)證明，只要定期進(jìn)行客戶采集，客戶資源的數(shù)量會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過(guò)一次接觸，得到客戶的信息資源后，進(jìn)一步通過(guò)電話回訪，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行二次回訪，通過(guò)深入挖掘家長(zhǎng)孩子的信息及對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校的印象和希望報(bào)名意向，來(lái)將名單中的潛在目標(biāo)家長(zhǎng)客戶分為以下八類：A-優(yōu)質(zhì)、重點(diǎn)客戶，認(rèn)可學(xué)校，明確表示短期報(bào)名可能大;B-良好客戶，認(rèn)可學(xué)校，短期有成交可能;C-一般客戶，態(tài)度未明，需求不強(qiáng)烈，未表示明確成交意向的;D-難度客戶，明確不認(rèn)可，或者表示沒有興趣的，或孩子年齡太小;E-競(jìng)爭(zhēng)客戶，孩子已經(jīng)在他校輔導(dǎo)班里的客戶；F-成交客戶，已經(jīng)報(bào)名、繳費(fèi)是我校的成交客戶了;G-流失客戶，曾是我?？蛻?，后沒有續(xù)費(fèi)，而流失了;T-特別處理客戶，類型特殊，詳細(xì)見備注內(nèi)容。

每日銷售團(tuán)隊(duì)采集新的家長(zhǎng)客戶檔案回來(lái)后，將客戶信息錄入CRM軟件，并根據(jù)二次拜訪反饋，將客戶劃入相應(yīng)類型，便于對(duì)整體計(jì)劃作出調(diào)整。由于客戶開拓策略的方式得當(dāng)，流程清晰，因此，實(shí)際上銷售能力嚴(yán)重欠缺的基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)，在2個(gè)月內(nèi)，也能夠成功的采集了數(shù)千條潛在目標(biāo)家長(zhǎng)信息，從而為后邊的客戶跟單，篩選，成交提供了大量的目標(biāo)客戶，為成交打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。電鄧全”熱報(bào)名中Fieryregistra電鄧全”熱報(bào)名中Fieryregistra理?去諄：■?川*以曰對(duì)格得一忖堂工得炮氾.在?率生后個(gè)性vr名卻%浦名從片用場(chǎng)的羌注'二、專家講座邀約篇應(yīng)用精細(xì)營(yíng)銷模式，可將每個(gè)銷售人員的客戶篩選，可劃分為三個(gè)前后銜接、層次清晰的執(zhí)行階段：（1）采檔時(shí)，充分了解客戶信息，隨后初步區(qū)分客戶的層次;（2）邀約面談（公益講座、免費(fèi)測(cè)試）時(shí)，初步了解客戶的短期成交意向;（3）面談后的跟單過(guò)程，進(jìn)一步確認(rèn)客戶是否有成交意向，并促單。這樣，在建設(shè)直銷團(tuán)隊(duì)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)采集有效客戶資源后，進(jìn)而對(duì)客戶資源根據(jù)二訪結(jié)果進(jìn)行了清晰的客戶類型劃分，隨后就將開始進(jìn)入專家講座邀約階段。把專家會(huì)議講座，形象的比喻為“集中火力解決問題”，因局限于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平能力等因素，業(yè)務(wù)人員攻關(guān)下單個(gè)客戶是有較大難度的，而將客戶請(qǐng)到講座會(huì)場(chǎng)，在參觀學(xué)校、專家講座、老師答疑、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等因素的配合下，家長(zhǎng)客戶短期會(huì)對(duì)產(chǎn)生具體而強(qiáng)烈的好感，將會(huì)大大提高短期為孩子報(bào)名開課的周期和概這種方式的難點(diǎn)在于，會(huì)議組織工作繁瑣，事務(wù)巨多，如沒有一支配合良好、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)及一個(gè)富有魅力的講師，講座很難達(dá)到預(yù)定的良好效果。般清的全樂IPEC￡來(lái)，不慝答府一中QNTWV原同*合方挽喧I始人予我1、準(zhǔn)確鎖定，跟緊最有潛力的客戶一般規(guī)定，銷售團(tuán)隊(duì)要選擇自己所跟蹤所負(fù)責(zé)客戶的最優(yōu)質(zhì)的那一部分客戶，并且對(duì)于自己負(fù)責(zé)的客戶跟蹤、邀約與會(huì)，過(guò)程應(yīng)有計(jì)劃，有步驟，確保到周末的時(shí)候，已經(jīng)做到心中有數(shù)：今天會(huì)有幾個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶、幾個(gè)一般客戶與會(huì)，成交可能性有多大?！坝械姆攀福惶摲乓粯屢粡棥?，這是對(duì)于客戶篩選和甄別的基本要求。我們形象的把客戶篩選工作比成一個(gè)“選礦”的過(guò)程，把它想象成一個(gè)漏斗：采集來(lái)的客戶資源，就像原礦石一樣，經(jīng)過(guò)篩選，最后，無(wú)用的客戶資源被篩選出來(lái)，僅剩下最有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)資源，就如優(yōu)質(zhì)礦石一樣，從漏斗里源源不斷輸送到我們工作的下一工序。這樣，就確保了團(tuán)隊(duì)精心策劃的會(huì)議講座，請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)的都是有較大成交可能的家長(zhǎng)，我們最為關(guān)照的都是最優(yōu)質(zhì)的家長(zhǎng)客戶，每一分營(yíng)銷資源都發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值。

2、如期邀約，打開通往成功的階梯面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，專家講座會(huì)議推廣的方法是否仍然有效？至少會(huì)議將顧客集中到同一時(shí)間地點(diǎn)的講座式說(shuō)服是極有效率的。許多人操作會(huì)議講座則只得皮毛，未得精髓，盲目求會(huì)議規(guī)模，卻不知道會(huì)議推廣的方式，要想求得好的效果，奧秘在于對(duì)于會(huì)議參加者消費(fèi)可能的精確鎖定以及精密的會(huì)議組織策劃工作會(huì)議的組織和邀約工作，每個(gè)銷售人員的職責(zé)具體如下⑴采檔前后，對(duì)于ABC類客戶進(jìn)行重點(diǎn)溝通，對(duì)于DE類客戶進(jìn)行一般性溝通，客戶維護(hù)方面，對(duì)G類客戶，每月回訪一次；⑵會(huì)議之前，重點(diǎn)邀約ABC類客戶，其次為DE類客戶；會(huì)議時(shí)，盡量將ABC類客戶安排靠前的位置，并設(shè)專人現(xiàn)場(chǎng)溝通；⑶會(huì)后跟單，則根據(jù)客戶的成交意向狀態(tài)，來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)性跟蹤.這樣，在每周的周一、二、三、四、五工作日的時(shí)候，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行家長(zhǎng)客戶資源的開拓以及跟進(jìn)、分層，周五晚、周六晚則進(jìn)行周末講座的邀約，周五根據(jù)初步報(bào)上來(lái)的周末邀約允諾到場(chǎng)的家長(zhǎng)數(shù)量，來(lái)確定周六周日的專家講座具體安排事宜根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，只要采用適當(dāng)?shù)难s話術(shù)，至少有三分之二的目標(biāo)家長(zhǎng)客戶會(huì)對(duì)我們非常感興趣，相應(yīng)的邀約話術(shù)模板，可以看隨后的《成功話術(shù)篇》3、精心策劃，發(fā)揮專家講座威力在專家講座客戶邀約的執(zhí)行過(guò)程中，會(huì)議的組織工作也同步進(jìn)行，雖然每周的講座內(nèi)容基本上按照一個(gè)模式來(lái)操作的，但是，牽涉到具體的現(xiàn)場(chǎng)人員，地點(diǎn)，設(shè)備，流程，物品等安排，每周的專家講座舉行前，仍然需要有負(fù)責(zé)人同步進(jìn)行具體到人的細(xì)節(jié)安排。講座設(shè)立講師、主持、引導(dǎo)、登記、課程咨詢員（對(duì)外稱課程咨詢顧問）、臨時(shí)接待員等職能崗位，一般這些人的角色相對(duì)固定，上次會(huì)議安排你做什么，這次還是做什么。講座舉行當(dāng)日，所有會(huì)議組織團(tuán)隊(duì)成員需要提前一個(gè)小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，首先進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，鼓舞士氣；進(jìn)而，業(yè)務(wù)人員對(duì)各自所負(fù)責(zé)的客戶，進(jìn)行會(huì)議之前的最后一次提醒性回訪，主要是確定到場(chǎng)人數(shù)，以及具體的準(zhǔn)確到場(chǎng)時(shí)間，及是否明確會(huì)場(chǎng)位置及交通等。而當(dāng)客戶入場(chǎng)時(shí)，對(duì)于自己所邀約的客戶，提前到達(dá)的，課程顧問應(yīng)與其打招呼，并認(rèn)識(shí)家長(zhǎng)（此時(shí)家長(zhǎng)可能還沒有見過(guò)），并通過(guò)簡(jiǎn)單介紹建立起初步的信任感。這種講座的家長(zhǎng)人數(shù)一般控制在40人以下，規(guī)范化的專家講座流程如下：（1）主持人開場(chǎng)白---5分鐘主持人應(yīng)首先致辭，問候到場(chǎng)的家長(zhǎng)們好，并介紹今天的會(huì)議進(jìn)程各個(gè)部分的內(nèi)容和主講人員，并大概告知會(huì)議的時(shí)間長(zhǎng)度（家長(zhǎng)一般時(shí)間有安排），做完常規(guī)介紹后，主持人介紹主講人，將其帶入會(huì)場(chǎng)。（2）英語(yǔ)學(xué)習(xí)講座一40??60分鐘主講人按照事先設(shè)定的內(nèi)容，以PPT配合講解英語(yǔ)學(xué)習(xí)知識(shí)方面的內(nèi)容。、此時(shí)，室內(nèi)燈應(yīng)關(guān)閉，窗戶有遮蓋物，以方便家長(zhǎng)觀看幻燈片，但盡量不要一團(tuán)漆黑，應(yīng)留有一兩盞燈方便人員走動(dòng)以及避免室內(nèi)氣氛過(guò)于壓抑（3）現(xiàn)場(chǎng)公開課部分---20??40分鐘對(duì)于到