目標(biāo)客戶在哪里

T+目標(biāo)客戶在哪里暢捷通信息技術(shù)股份有限公司王學(xué)鈞2013年1月30

目錄商貿(mào)與工貿(mào)T+是什么？異地多機(jī)構(gòu)T+整體介紹多倉(cāng)庫(kù)、多辦事處、多門店、多分銷點(diǎn)差異化競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)找客戶談客戶如何找如何談云時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)“云時(shí)代”=移動(dòng)互聯(lián)+社交網(wǎng)絡(luò)+云計(jì)算移動(dòng)互聯(lián)，管理無(wú)處不在銷售經(jīng)理手機(jī)（定位）、老板手機(jī)（單據(jù)審批）、業(yè)務(wù)員手機(jī)（下訂單）、跑店員手機(jī)（位置簽到）、零售經(jīng)理pad（零售監(jiān)控）、庫(kù)管pda（揀貨）、經(jīng)銷商（訂貨、對(duì)賬、公司新聞）、會(huì)員（店鋪終端）社交網(wǎng)絡(luò)、溝通無(wú)處不在

企業(yè)員工（項(xiàng)目協(xié)作、員工生活、工作協(xié)同）、經(jīng)銷商（訂貨、跟蹤、對(duì)賬、支付、交流、接收信息、反饋意見(jiàn)）、會(huì)員（積分管理、購(gòu)買心得傳遞、活動(dòng)/新品信息獲?。┰朴?jì)算、信息獲取無(wú)處不在業(yè)務(wù)員（營(yíng)銷線索、制作傳單、工作跟進(jìn)）、會(huì)計(jì)（財(cái)稅資訊、財(cái)稅工具、學(xué)習(xí)提升）、出納（支付服務(wù)信息）、收銀員（刷卡pos）、軟件經(jīng)銷商（售后服務(wù)信息、補(bǔ)丁升級(jí)）T+是什么？暢捷通眼中的T+T+是綜合云時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算三大技術(shù)特性，滿足企業(yè)內(nèi)部管理、協(xié)同工作、業(yè)務(wù)拓展的整體運(yùn)營(yíng)需要的全新信息化服務(wù)平臺(tái)。

它代表著新時(shí)期的企業(yè)信息化趨勢(shì)：新的技術(shù)趨勢(shì)----從“計(jì)算機(jī)時(shí)代”到“云時(shí)代”

新的應(yīng)用趨勢(shì)----從“管理”到“運(yùn)營(yíng)”

新的商業(yè)趨勢(shì)----從“產(chǎn)品+方案”到“平臺(tái)+服務(wù)”T+是“云時(shí)代的企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”營(yíng)收1000萬(wàn)---3000萬(wàn)小規(guī)模企業(yè)營(yíng)收1億—3億的較大型企業(yè)營(yíng)收2000萬(wàn)-1億的中小型企業(yè)精細(xì)管理、智慧協(xié)同、財(cái)務(wù)規(guī)劃實(shí)時(shí)管理、智慧協(xié)同、精細(xì)核算錢貨清、業(yè)務(wù)高效、財(cái)務(wù)代賬小型的批發(fā)連鎖企業(yè)小型的零售連鎖企業(yè)小型的批零兼營(yíng)企業(yè)貿(mào)易企業(yè)分銷零售連鎖企業(yè)批零兼營(yíng)企業(yè)接單/配套型生產(chǎn)企業(yè)工貿(mào)一體化企業(yè)多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的小集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)的小集團(tuán)T+市場(chǎng)定位賣點(diǎn)聚焦：移動(dòng)+遠(yuǎn)程異地多組織機(jī)構(gòu)：（多倉(cāng)庫(kù)、多辦事處、多門店、多渠道商）傳統(tǒng)領(lǐng)域：商貿(mào)流通、工貿(mào)一體（差異化體現(xiàn)：業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)財(cái)務(wù)）營(yíng)業(yè)規(guī)模:1000萬(wàn)—3億企業(yè)T+市場(chǎng)定位企業(yè)規(guī)模企業(yè)特點(diǎn)推廣手段T+的市場(chǎng)定位是由于T+產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)背景決定的T+產(chǎn)品發(fā)展路線圖2011.52011.112013.42013.102009.102014.4業(yè)務(wù)通/倉(cāng)管通11.0主題：新型中小企業(yè)管理軟件動(dòng)作：進(jìn)銷存管理對(duì)標(biāo)產(chǎn)品：T3庫(kù)存核算、業(yè)務(wù)通競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：kis專業(yè)版進(jìn)銷存.企管通11.3主題：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)管理軟件動(dòng)作：改進(jìn)效率/云+端/移動(dòng)互聯(lián)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品：T3財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：kis專業(yè)版T+11.6主題：云時(shí)代的企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)動(dòng)作：深化商貿(mào)/體驗(yàn)/營(yíng)銷/移動(dòng).對(duì)標(biāo)產(chǎn)品：T3/T6財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化/T1高端競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：Kis—專業(yè)版/商貿(mào)版/零售王/行業(yè)版任我行---V3、A8系列、行業(yè)版企管通11.2主題：新型中小企業(yè)管理軟件動(dòng)作：+財(cái)務(wù)管理替換產(chǎn)品：T3財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：kis專業(yè)版財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化T+11.5主題：云時(shí)代的企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)動(dòng)作：增加商貿(mào)/資產(chǎn)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品：T3/T6財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化/T1高端競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：Kis—專業(yè)版/商貿(mào)版/零售王任我行---V3、A8系列T+12.0主題：云時(shí)代的企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)動(dòng)作：+生產(chǎn)全模塊/互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用對(duì)標(biāo)產(chǎn)品：T3/T6/T1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：kis全系列、k/3rise任我行全系列11.51的考慮依據(jù)是盡快發(fā)布網(wǎng)店，同時(shí)做好老產(chǎn)品向新產(chǎn)品的升級(jí)過(guò)渡，做好新市場(chǎng)開(kāi)拓的支持11.6的考慮依據(jù)是盡快加強(qiáng)商貿(mào)的特征，同時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)易用性，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)收入突破12.0的考慮依據(jù)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面新體驗(yàn)，完成生產(chǎn)業(yè)務(wù)，是產(chǎn)品的質(zhì)的飛躍。T+11.5定價(jià)模式普及賬表總賬T—UFO零售分銷會(huì)員促銷網(wǎng)店購(gòu)銷管理庫(kù)存核算總賬T-ufo業(yè)務(wù)管理出納資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理商貿(mào)管理自制加工生產(chǎn)管理零售收銀營(yíng)銷機(jī)構(gòu)智能補(bǔ)貨票據(jù)打印采購(gòu)需求分析進(jìn)銷項(xiàng)稅對(duì)比查詢表跑店管理阿里比價(jià)審批流暢捷快遞通應(yīng)用商店安全盾IP直通移動(dòng)應(yīng)用T+平臺(tái)經(jīng)銷商社區(qū)碼單方式打印銷售訂單生產(chǎn)完成情況跟蹤按照費(fèi)用明細(xì)分析利潤(rùn)目錄商貿(mào)與工貿(mào)T+客戶定位異地多機(jī)構(gòu)異地多機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向多倉(cāng)庫(kù)、多辦事處、多門店、多分銷點(diǎn)差異化競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)找客戶談客戶如何找如何談遠(yuǎn)程倉(cāng)庫(kù)A異地多倉(cāng)庫(kù)管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)了解各個(gè)異地倉(cāng)庫(kù)及整體庫(kù)存情況，并據(jù)此統(tǒng)籌安排是否需要采購(gòu)？是否有足夠的庫(kù)存可供銷售？在現(xiàn)有庫(kù)存的基礎(chǔ)該如何安排發(fā)貨等，避免斷貨、貨物積壓現(xiàn)象的發(fā)生。各類庫(kù)存數(shù)據(jù)處理及分析，如庫(kù)存成本核算、庫(kù)存成本結(jié)構(gòu)分析、暢銷品、滯銷品統(tǒng)計(jì)分析等倉(cāng)庫(kù)理貨，包括貨位、貨架管理等，保證在入庫(kù)時(shí)有足夠庫(kù)存空間，在銷售發(fā)貨時(shí)能夠按單快速揀貨、發(fā)貨業(yè)務(wù)對(duì)賬，包括與采購(gòu)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)對(duì)賬，確保庫(kù)存數(shù)量的準(zhǔn)確性總部工廠A異地倉(cāng)庫(kù)C分公司/辦事處異地倉(cāng)庫(kù)B多倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)模式多倉(cāng)庫(kù)多見(jiàn)于工貿(mào)一體企業(yè)，以不同品類的貨物生產(chǎn)工廠為基地建立倉(cāng)庫(kù)，由總部統(tǒng)一向分銷商或銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)貨或調(diào)配很多商貿(mào)型企業(yè)，公司在寫字樓，倉(cāng)庫(kù)分布在城市各個(gè)銷售點(diǎn)，也會(huì)存在多倉(cāng)庫(kù)管理需求工廠C工廠B總部總部核心管控點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)總部核心管控點(diǎn)對(duì)辦事處業(yè)務(wù)員日常工作的管理（企業(yè)空間）接收客戶訂單、安排發(fā)貨、收款、

對(duì)賬了解經(jīng)銷商的銷售及庫(kù)存情況，以

便安排備貨和補(bǔ)貨

銷售點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)發(fā)展新客戶并維護(hù)客戶關(guān)系（經(jīng)銷商社區(qū)）下達(dá)訂單、查詢商品庫(kù)存及價(jià)格、

了解訂單執(zhí)行情況、催款了解經(jīng)銷商的銷售及庫(kù)存情況并

告知總部多銷售售點(diǎn)（（辦事事處））業(yè)務(wù)務(wù)模式式：辦事處處只是是個(gè)銷銷售部部門，，主要要職責(zé)責(zé)就是是發(fā)展展和維維護(hù)客客戶（（或經(jīng)經(jīng)銷商商），，與客客戶（（或經(jīng)經(jīng)銷商商）的的貨物物及往往來(lái)都都是由由總部部統(tǒng)管管，如如暢捷捷通公公司的的模式式多銷銷售售點(diǎn)點(diǎn)（（辦辦事事處處））管管理理關(guān)關(guān)鍵鍵業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)內(nèi)部空間知識(shí)、文檔的共享工作協(xié)同及日程管理單據(jù)審批及消息管理（與T+整合）經(jīng)銷商社區(qū)銷售下單及跟蹤新品及政策查看庫(kù)存銷量上報(bào)移動(dòng)業(yè)務(wù)員商品庫(kù)存和價(jià)格查詢客戶維護(hù)和查詢下單及訂單跟蹤移動(dòng)經(jīng)理審批及報(bào)表查看通過(guò)移動(dòng)跑店管理實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)員的監(jiān)管通過(guò)企業(yè)空間上報(bào)直接登錄T+進(jìn)行上報(bào)根據(jù)經(jīng)銷商的庫(kù)存銷售上報(bào)進(jìn)行補(bǔ)貨需求分析，統(tǒng)一配貨A

企業(yè)空間C庫(kù)存銷量上報(bào)B

移動(dòng)管理T+多銷銷售售點(diǎn)點(diǎn)管管理理應(yīng)應(yīng)用用-價(jià)值值亮亮點(diǎn)點(diǎn)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)應(yīng)應(yīng)用用，，異異地地辦辦事事處處免免安安裝裝，，只只要要能能上上網(wǎng)網(wǎng)就就可可用用手機(jī)機(jī)移移動(dòng)動(dòng)應(yīng)應(yīng)用用，，移移動(dòng)動(dòng)下下單單、、審審批批、、商商品品庫(kù)庫(kù)存存及及價(jià)價(jià)格格查查詢?cè)兌嚅T門店店管管理理關(guān)關(guān)鍵鍵業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)門門店店貨貨物物的的銷銷售售與與收收銀銀，，記記錄錄每每一一筆筆銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，包包括括貨貨品品折折扣扣、、會(huì)會(huì)員員消消費(fèi)費(fèi)、、銷銷售售金金額額等跟總總部部進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售、、貨貨物物庫(kù)庫(kù)存存對(duì)對(duì)賬賬，，銷銷售售款款項(xiàng)項(xiàng)全全部部上上繳繳總總部部，，庫(kù)庫(kù)存存接接受受總總部部監(jiān)管管多門門店店業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式總部部實(shí)實(shí)時(shí)時(shí)掌掌握握各各個(gè)個(gè)門門店店的的銷銷售售和和庫(kù)庫(kù)存存情情況況并并進(jìn)進(jìn)行行貨貨物物的的調(diào)調(diào)配配會(huì)員員管管理理、、促促銷銷策策略略的的制制定定，，通通過(guò)過(guò)門門店店實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)粘粘性性顧顧客客消消費(fèi)費(fèi)和和促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售、、消消化化庫(kù)庫(kù)存存為為目目標(biāo)標(biāo)門店店及及導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)分分析析與與排排名名，，并并負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)人人員員的的管管理理與與培培訓(xùn)訓(xùn)總部工廠門店門店門店分公司/辦事處外購(gòu)門店店既既是是銷銷售售部部門門也也是是一一個(gè)個(gè)倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，，存存貨貨均均由由總總部部進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)一一采采購(gòu)購(gòu)或或生生產(chǎn)產(chǎn)并并調(diào)調(diào)配配至至各各個(gè)個(gè)門門店店，，包包括括各各門門店店之之間間調(diào)調(diào)配配，，相相關(guān)關(guān)門門店店銷銷售售款款項(xiàng)項(xiàng)由由總總部部統(tǒng)統(tǒng)管管。。門門店店類類型型包包括括自自營(yíng)營(yíng)專專賣賣店店、、商商場(chǎng)場(chǎng)或或超超市市專專柜柜、、加加盟盟店店等等門店規(guī)規(guī)模模及及行行業(yè)業(yè)門店店數(shù)數(shù)量量不不超超過(guò)過(guò)50個(gè)商貿(mào)貿(mào)流流通通、、工工貿(mào)貿(mào)一一體體企企業(yè)業(yè)，，如如食食品品、、機(jī)機(jī)械械、、五五金金、、小小家家電電、、配配件件、、服服裝裝鞋鞋帽帽、、配配件件等等總部部核核心心管管控控點(diǎn)點(diǎn)門店核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)智能能配配送送、、智智能能補(bǔ)補(bǔ)貨貨按按補(bǔ)補(bǔ)貨貨規(guī)規(guī)則則自自動(dòng)動(dòng)補(bǔ)補(bǔ)貨貨配貨在在途途管管理理會(huì)員員管管理理會(huì)員積分分會(huì)員折扣扣打折返現(xiàn)滿贈(zèng)A配貨管理C促銷管理理B會(huì)員管理理通過(guò)掃描描條形碼碼進(jìn)行銷售開(kāi)單單實(shí)時(shí)查看看銷售庫(kù)庫(kù)存對(duì)賬結(jié)算D零售POST+多門店管管理應(yīng)用用-價(jià)值亮點(diǎn)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)應(yīng)用，門門店免安安裝；運(yùn)運(yùn)維只管管服務(wù)器器，運(yùn)維維成本低低效率高高手機(jī)移動(dòng)動(dòng)應(yīng)用，，指尖上上的跑店店業(yè)務(wù)管管理總部核心管控點(diǎn)實(shí)時(shí)了解分公司的銷售情況和庫(kù)存情況，以便安排備貨和配貨，降低庫(kù)存積壓和斷貨現(xiàn)象分析各分公司的利潤(rùn)情況對(duì)各分公司的銷售情況進(jìn)行各種分析，如分公司銷售排名、

暢銷品分析、滯銷品分析等，

以指導(dǎo)總部進(jìn)行商品選擇

分公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)日常銷售向總部下達(dá)采購(gòu)訂單接收總部的發(fā)貨并付款倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)成本和利潤(rùn)計(jì)算多分公司司業(yè)務(wù)模模式：傳統(tǒng)模式式是總部部和各分分公司分分開(kāi)賬套管理，，現(xiàn)在總部和分分公司的的業(yè)務(wù)賬賬可在同一套套賬里管管理，并并能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)單據(jù)的互傳，，適合對(duì)對(duì)分公司司重業(yè)務(wù)管理，輕輕財(cái)務(wù)管管理的企企業(yè)，分分公司僅僅是一個(gè)個(gè)銷售機(jī)機(jī)構(gòu)，如如用友公司的的模式多分公司司管理關(guān)關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)總部分公司采購(gòu)訂單單銷售訂單發(fā)貨單進(jìn)貨單企業(yè)內(nèi)部空間知識(shí)、文檔的共享工作協(xié)同及日程管理單據(jù)審批及消息管理（與T+整合）各分公司和總部可在一套賬里集中管理分公司只能查看和處理本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)總部人員可通過(guò)權(quán)限設(shè)置查看所有分公司的業(yè)務(wù)A

企業(yè)空間B

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)T+多分公司司管理應(yīng)應(yīng)用-價(jià)值亮點(diǎn)點(diǎn)通過(guò)營(yíng)銷銷機(jī)構(gòu)管管理，分分公司和和總部都都在同一一套賬，，不需跨跨賬套查查詢數(shù)據(jù)了廠商核心管控點(diǎn)實(shí)時(shí)了解分銷商的銷售和庫(kù)存情況，以便安排備貨和配貨，降低庫(kù)存積壓和斷貨現(xiàn)象客戶資源集中，便于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與分銷商之間的及時(shí)對(duì)賬，防控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

分銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)與廠商及其他分銷商的交流溝通日常銷售與訂貨接收總部的發(fā)貨并付款與廠商的對(duì)賬及業(yè)務(wù)跟蹤多分銷商商業(yè)務(wù)模模式：1、松散型型管理模模式：適合對(duì)分分銷商控控制力度度不強(qiáng)的的二三線線品牌商商，通過(guò)過(guò)分銷商商庫(kù)存銷銷量上報(bào)報(bào)，了解解其銷售售和庫(kù)存存情況，，以便進(jìn)進(jìn)行備貨貨和配貨。2、緊密型型管理模模式：適合對(duì)分分銷商控控制力度度比較強(qiáng)強(qiáng)的品牌牌商，讓讓分銷商商和總部部用同一一套賬做做自己的的進(jìn)銷存存業(yè)務(wù)，不不僅能實(shí)實(shí)時(shí)了解解經(jīng)銷商商的銷售售和庫(kù)存存情況以以便進(jìn)行行備貨和和配貨，，還可掌掌控終端端客戶，，另外還還可提高高分銷商商的管理理，和多多分公司司的模式式類似。。多分銷商商管理關(guān)關(guān)鍵業(yè)務(wù)務(wù)T+多分銷商商管理應(yīng)應(yīng)用-價(jià)值亮點(diǎn)點(diǎn)松散型管管理：通通過(guò)庫(kù)存存銷量上上報(bào)了解解分銷商商的銷售售及庫(kù)存存情況緊密型管管理：通通過(guò)營(yíng)銷銷機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)現(xiàn)分銷銷商和總總部在同同一套賬賬里管理理企業(yè)內(nèi)部空間知識(shí)、文檔的共享工作協(xié)同及日程管理單據(jù)審批及消息管理（與T+整合）經(jīng)銷商社區(qū)銷售下單及跟蹤新品及政策查看庫(kù)存銷量上報(bào)通過(guò)企業(yè)空間上報(bào)直接登錄T+進(jìn)行上報(bào)通過(guò)移動(dòng)跑店進(jìn)行補(bǔ)貨根據(jù)經(jīng)銷商的庫(kù)存銷售上報(bào)進(jìn)行補(bǔ)貨需求分析，統(tǒng)一配貨A

企業(yè)空間C庫(kù)存銷量上報(bào)各分銷商和總部可在一套賬里集中管理分銷商只能查看和處理本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)總部人員可通過(guò)權(quán)限設(shè)置查看所有分銷商的業(yè)務(wù)D

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)目錄商貿(mào)與工貿(mào)異地多機(jī)構(gòu)T+客戶定位異地多機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向多倉(cāng)庫(kù)、多辦事處、多門店、多分銷點(diǎn)差異化競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)找客戶談客戶如何找如如何談T+老客戶行行業(yè)分布布分銷、零零售行業(yè)業(yè)流通行業(yè)業(yè)制造行業(yè)業(yè)結(jié)論：T+老客戶中中流通、、分銷、、零售行行業(yè)占比比較高！！所以T+在流通、、分銷、、零售行行業(yè)繼續(xù)續(xù)發(fā)力?。?.1商貿(mào)企業(yè)業(yè)T+應(yīng)用特點(diǎn)辦公與賣點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)分離更關(guān)注業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)立賬根據(jù)業(yè)務(wù)單銷售人員多且在公司時(shí)間少，管理、協(xié)同難對(duì)實(shí)時(shí)成本、毛利有強(qiáng)烈需求T+優(yōu)勢(shì)異地遠(yuǎn)程應(yīng)用流程可選、豐富的提醒機(jī)制實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)自由立賬移動(dòng)應(yīng)用方便協(xié)同支持實(shí)時(shí)成本、毛利預(yù)估曲靖天美美家電有限公司司：賣場(chǎng)從曲靖市區(qū)區(qū)拓展到到了沾益益等周邊邊縣市，庫(kù)房/賣場(chǎng)/財(cái)務(wù)三賬賬管理難難1、天美按照業(yè)業(yè)務(wù)流程程進(jìn)行管管理，庫(kù)庫(kù)房、賣賣場(chǎng)及財(cái)財(cái)務(wù)各部部門人員員通過(guò)IE瀏覽器隨隨時(shí)登錄錄T+了解總部部和各門門店的庫(kù)庫(kù)存信息息。2、庫(kù)存環(huán)節(jié)：出、入庫(kù)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)生生后，系系統(tǒng)同步步并準(zhǔn)確確地提供供庫(kù)存明明細(xì)賬，，供使用用者輕松松查庫(kù)存存；3、往來(lái)款環(huán)節(jié)：：按貨單單立賬，，提供往往來(lái)明細(xì)細(xì)、賬齡齡分析、、業(yè)務(wù)員員提醒，，并可在在售前對(duì)對(duì)客戶進(jìn)進(jìn)行信用用控制，，降低企企業(yè)賒銷銷風(fēng)險(xiǎn)；；3.2工貿(mào)一體體企業(yè)T+應(yīng)用特點(diǎn)有制造管理需求有直營(yíng)店、加盟商、超市專柜或者分銷商需要掌握銷量和庫(kù)存情況以制定合理的計(jì)劃關(guān)注營(yíng)銷效率：新品推介與展示、促銷與調(diào)價(jià)通知關(guān)注協(xié)同效率：對(duì)賬T+優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)捷易用的生產(chǎn)管理完善的直營(yíng)、分銷機(jī)構(gòu)管理支持庫(kù)存信息共享、上報(bào)新品、促銷管理更快捷總部與直營(yíng)、分銷機(jī)構(gòu)隨時(shí)、自由對(duì)賬永良玩具具有限公公司,生產(chǎn)兒童童玩具，，有20多家經(jīng)銷銷商，發(fā)發(fā)展中遇遇到一些些困惑，，競(jìng)爭(zhēng)激激烈，產(chǎn)產(chǎn)品更新新快，如如何快速速把產(chǎn)品品推到經(jīng)經(jīng)銷商？？節(jié)假日日頻繁，，就有頻頻繁的促促銷、贈(zèng)贈(zèng)送活動(dòng)動(dòng)，管理理越來(lái)越越亂，經(jīng)經(jīng)銷商錯(cuò)錯(cuò)誤預(yù)估估銷量，，造成滯滯銷的問(wèn)問(wèn)題如何何解決？？T+提供新品品發(fā)布，，讓經(jīng)銷銷商快了了解新品品；完善的促促銷管理理，讓促促銷更輕輕松；業(yè)務(wù)員在在及時(shí)上上報(bào)經(jīng)銷銷商庫(kù)存存，分析析銷貨能能力，準(zhǔn)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)測(cè)生產(chǎn)數(shù)數(shù)量；3.3T+——覆蓋傳統(tǒng)統(tǒng)軟件所所在的領(lǐng)領(lǐng)域免年結(jié)取消傳統(tǒng)軟件的年結(jié)一個(gè)賬套記錄多年度賬，跨年度查詢更方便自動(dòng)現(xiàn)金流量T+科學(xué)預(yù)置現(xiàn)金流量項(xiàng)目與科目的匹配自動(dòng)出具現(xiàn)金流量表異地辦公查賬靈活辦公，免除加班煩惱T+可以不回公司就能處理，簡(jiǎn)單更高效更全面固定資產(chǎn)資產(chǎn)圖形固定資產(chǎn)待攤費(fèi)用（11.5)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)務(wù)軟件領(lǐng)域-差異點(diǎn)3.4T+———覆蓋傳統(tǒng)統(tǒng)軟件所所在的領(lǐng)領(lǐng)域?qū)崟r(shí)成本、毛利成本毛利實(shí)時(shí)、自動(dòng)計(jì)算、立即展現(xiàn)不用等到月底才能算自由立賬應(yīng)收確立符合企業(yè)實(shí)際可以根據(jù)貨單確立也可以根據(jù)發(fā)票確立訂單跟蹤完善的跟蹤：銷售、采購(gòu)、入庫(kù)、生產(chǎn)方便：進(jìn)程、單據(jù)、一點(diǎn)擊就關(guān)聯(lián)單據(jù)流程可選軟件預(yù)置多業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)倉(cāng)庫(kù)可合并管理也可分開(kāi)管理適合企業(yè)從一人多崗，到專人轉(zhuǎn)崗的發(fā)展過(guò)程傳統(tǒng)一體體化軟件件領(lǐng)域—差異點(diǎn)目錄商貿(mào)與工貿(mào)異地多機(jī)構(gòu)T+客戶定位異地多機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向多倉(cāng)庫(kù)、多辦事處、多門店、多分銷點(diǎn)差異化競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)找客戶談客戶如何找如如何談如何找T+客戶？老客戶如何去找？四個(gè)維度-首先梳理自己老客戶3、有分銷渠道管理需求老客戶4、有零售、連鎖管理需求1、有多機(jī)構(gòu)管理需求

的老客戶2、已經(jīng)應(yīng)用

遠(yuǎn)程通客戶2、老客戶如何找？1、新客戶如何找？行業(yè)市場(chǎng)：以區(qū)域行業(yè)性整體合作為主，如煙草、農(nóng)林漁工業(yè)園區(qū)：以工貿(mào)一體化為主寫字樓宇市場(chǎng)：以商貿(mào)批發(fā)為主如何挖掘掘出T+客戶以樣板拉拉動(dòng)根據(jù)據(jù)地以移動(dòng)端端拉動(dòng)PC端常規(guī)銷售售動(dòng)作38%32%25%16%小型研討討會(huì)：樣板交流、沙沙龍、行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)分享等等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷：移動(dòng)占位位、碼客客老客戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)友商替換換如何談T+客戶角色價(jià)值

兩步法1、找出或指出客戶問(wèn)題2、產(chǎn)品如何進(jìn)行解決移動(dòng)管理，輕松辦公老板桌面，重點(diǎn)掌控遠(yuǎn)程管控，規(guī)模發(fā)展免年結(jié)，自由立賬異地建賬，異地查賬，遠(yuǎn)程管控、審批實(shí)時(shí)成本財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售經(jīng)理總經(jīng)理客戶滿意度與訂單業(yè)務(wù)跟蹤對(duì)銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)采集與補(bǔ)貨業(yè)務(wù)員工作便利性與團(tuán)隊(duì)粘性兩步法

三角色九要點(diǎn)聚焦“異地遠(yuǎn)程+移動(dòng)”T+目標(biāo)客戶戶滿足度度總結(jié)目標(biāo)客戶管理訴求T+價(jià)值點(diǎn)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化客戶需立賬靈活；實(shí)時(shí)成本與毛利，快速定價(jià)；免年結(jié)，跨年查賬流程靈活，設(shè)置簡(jiǎn)單，參數(shù)少流程靈活選擇：既可按發(fā)票立賬，也可按收發(fā)貨立賬；實(shí)時(shí)成本和利潤(rùn)計(jì)算；免年結(jié)；全面的資產(chǎn)管理（11.5）老客戶群體有分銷、零售、連鎖管理需求有移動(dòng)、社區(qū)化、網(wǎng)店管理需求K3\KIS;速達(dá)5000\GJPV3；T3\T6\U8均存在以上升級(jí)訴求分銷、社區(qū)、連鎖、零售應(yīng)用T+移動(dòng)，面向老板、經(jīng)理、業(yè)務(wù)員T+網(wǎng)店：面向企業(yè)自建網(wǎng)站，淘寶等（11.51）異地多倉(cāng)庫(kù)管理多倉(cāng)庫(kù)的成本核算便于銷售及時(shí)查閱庫(kù)存B/S架構(gòu)，異地倉(cāng)庫(kù)免安裝，上網(wǎng)即可登錄系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)出入庫(kù)管理。異地多辦事處管理業(yè)務(wù)員日常工作了解，形成團(tuán)隊(duì)粘性及時(shí)補(bǔ)貨業(yè)務(wù)員與銷售經(jīng)理實(shí)時(shí)下單、提醒、審批、查詢按角色使用的暢捷移動(dòng)通過(guò)企業(yè)空間可實(shí)現(xiàn)對(duì)異地業(yè)務(wù)員的日常工作的管理（11.5）可對(duì)經(jīng)銷商的銷量和庫(kù)存進(jìn)行上報(bào)，以便總部進(jìn)行補(bǔ)貨需求分析。（11.5）T+目標(biāo)客戶戶滿足度度總結(jié)目標(biāo)客戶管理訴求T+價(jià)值點(diǎn)多分銷商管理松散型管理：對(duì)分銷商及時(shí)補(bǔ)貨，及時(shí)下單，及時(shí)對(duì)賬；緊密型管理：讓分銷商和總部用一套賬，統(tǒng)一商品，分銷商單獨(dú)管理自己的進(jìn)銷存賬。分銷管理（11.5）庫(kù)存銷量上報(bào)（11.5，可通過(guò)T+本身上報(bào)，也可通過(guò)企業(yè)空間上報(bào)，還可通過(guò)移動(dòng)跑店管理上報(bào)）營(yíng)銷機(jī)構(gòu)管理（11.5）多門店管理實(shí)現(xiàn)門店的零售、收銀、要貨等管理總部統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一資金管理零售管理（11.5）POS收銀（11.5）會(huì)員管理（11.5）促銷管理（11.5）多分公司管理分公司是純銷售型的公司，獨(dú)立核算，但對(duì)財(cái)務(wù)賬要求不高，傳統(tǒng)軟件的處理方法是每個(gè)分公司建一套賬，總部不能對(duì)所有分公司