月南奧悉尼CD戶(hù)型傳播策略

南奧悉尼組團(tuán)11月份廣告推廣傳播策略廣州旭日廣告公司2002年10月11月份要推廣的產(chǎn)品A、B型大單位+C、D型中小面積單位悉尼一區(qū)A、B型剩余單位三期新推出的B、C、D型單位11月份和9-10月份推廣產(chǎn)品的比較共同的社區(qū)環(huán)境共享的品牌形象和內(nèi)涵同屬悉尼組團(tuán)成員都環(huán)高爾夫球場(chǎng)而建三期將推出的B型單位和一期基本相同三期產(chǎn)品位置/景觀(guān)等優(yōu)于一期產(chǎn)品，單價(jià)上升與海爾合作采用家居一體化概念進(jìn)行內(nèi)部裝飾，裝修更有檔次B型比一期B型單價(jià)要貴新推出的CD戶(hù)型為中小戶(hù)型，總價(jià)低于一期大戶(hù)型相同點(diǎn)不同點(diǎn)產(chǎn)品變化導(dǎo)致的目標(biāo)消費(fèi)群體變化中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層、高級(jí)白領(lǐng)11月份和前期目標(biāo)消費(fèi)群體的異同中產(chǎn)階層依然是中堅(jiān)力量都是有錢(qián)一族，尊貴生活方式是他們共同的向往和追求新增加收入水平相對(duì)偏低的高級(jí)白領(lǐng)階層整體收入水平相對(duì)下降，經(jīng)濟(jì)承受能力降低部分群體很看重實(shí)惠相同點(diǎn)不同點(diǎn)11月份產(chǎn)品推廣面臨的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一

產(chǎn)品價(jià)格（總價(jià)）拉得很開(kāi)，在外部環(huán)境相同的情況下，如何避免人們的選擇集中在相對(duì)實(shí)惠的CD中小戶(hù)型，從而實(shí)現(xiàn)AB大戶(hù)型和CD中小戶(hù)型的同步銷(xiāo)售？挑戰(zhàn)二

目標(biāo)群體跨越了多個(gè)階層，如何選擇合理的目標(biāo)受眾使得廣告?zhèn)鞑バ畔⒏泳珳?zhǔn)有效并可兼顧多個(gè)階層的需求？通過(guò)總結(jié)前期的廣告推廣和分析悉尼組團(tuán)今后的產(chǎn)品推廣來(lái)尋找解決之道9-10月份的廣告?zhèn)鞑ゼ爸黝}演繹尊貴身份的標(biāo)志尊貴實(shí)景生活體驗(yàn)金領(lǐng)共同的向往成功者的共同語(yǔ)言中產(chǎn)階層的幸福通行證運(yùn)動(dòng)/生活的身份標(biāo)志傍晚實(shí)景的尊貴感受月色實(shí)景的尊貴感受中午實(shí)景的尊貴感受尊貴生活怎能沒(méi)有高爾夫？消費(fèi)者接收到的信息綠化運(yùn)動(dòng)高爾夫/高爾夫球場(chǎng)/文化環(huán)境好/空氣好價(jià)格/銷(xiāo)售情況布局/房型/面積位置/交通/地址/地理?xiàng)l件尊貴生活/悠閑/生活特色教育生活配套運(yùn)動(dòng)高爾夫環(huán)境優(yōu)美/空氣好/清靜/風(fēng)景好綠化建筑風(fēng)格/房型設(shè)計(jì)/布局生活悠閑/生活位置/地段/交通生活配套/居住實(shí)用教育南奧電視廣告的回憶內(nèi)容南奧報(bào)紙廣告的回憶內(nèi)容通過(guò)9-10月份的報(bào)紙廣告?zhèn)鞑?，在南奧的“運(yùn)動(dòng)、健康、高爾夫”形象的基礎(chǔ)上，初步樹(shù)立起了悉尼組團(tuán)“尊貴生活社區(qū)”的形象，從而在形象上有效支持了AB大戶(hù)型的銷(xiāo)售目前的吸吸引點(diǎn)與與銷(xiāo)售障障礙綠化高爾夫/球場(chǎng)/生活環(huán)境好/空氣好好/清靜靜/大自自然價(jià)格/銷(xiāo)銷(xiāo)售情況況布局/戶(hù)戶(hù)型/面面積位置/交交通/地址/地理?xiàng)l條件尊貴生活活/悠閑閑/生活活特色教育生活配套套運(yùn)動(dòng)/運(yùn)運(yùn)動(dòng)設(shè)施施/場(chǎng)所所/運(yùn)動(dòng)動(dòng)型交通不便便/偏僻僻/地理理位置/出去地地鐵路太太長(zhǎng)配套不全全/商店店/學(xué)校校/醫(yī)院院/休閑閑場(chǎng)所少少/超市市東西貴貴風(fēng)格差/不夠豪豪華/房房子色彩彩/建筑筑太密戶(hù)戶(hù)型不豐豐富室內(nèi)設(shè)計(jì)/游游泳池/復(fù)式式間隔不喜歡歡/面積不理理想價(jià)格高治安不好/防防盜設(shè)施不好好，覺(jué)得內(nèi)部部不是很安全全外面環(huán)境不好好/綠化心思思不夠高爾夫太貴，，普通人玩不不起南奧的吸引點(diǎn)點(diǎn)南奧的不足“尊貴/悠閑閑生活方式””成為了南奧奧的重要吸引引點(diǎn)，但我們們的廣告還沒(méi)沒(méi)來(lái)得及更深深入、全方位位演繹，使得得消費(fèi)者把注注意力集中在在交通、生活活配套和房型型等硬件層面面上，并使得得它們成為人人們購(gòu)買(mǎi)南奧奧的障礙因素素悉尼組團(tuán)的產(chǎn)產(chǎn)品推廣次序序新推出產(chǎn)品的的位置向小區(qū)區(qū)內(nèi)側(cè)延升，，隨著位置的的日趨優(yōu)越，，價(jià)格走高是是必然趨勢(shì)，，為了支持走走高的價(jià)格，，“高檔、尊尊貴”將是悉悉尼組團(tuán)持續(xù)續(xù)一致的廣告告訴求方向我們的啟示樹(shù)立“尊貴貴、高檔”的的形象不是悉悉尼一區(qū)AB型大單位推廣廣的短期行為為，而是整個(gè)個(gè)悉尼組團(tuán)推推廣的一項(xiàng)長(zhǎng)長(zhǎng)期任務(wù)通過(guò)9-10月份的推廣廣初步樹(shù)立了了“尊貴社區(qū)區(qū)”的形象，，但演繹的深深度廣度還不不夠，需要進(jìn)進(jìn)一步演繹高爾夫尊貴身身份、高爾夫夫尊貴生活環(huán)環(huán)境體驗(yàn)、高高爾夫尊貴社社區(qū)配套（室室內(nèi)裝修、社社區(qū)配套）等等還有很大的的演繹空間綜合以上分析析，我們對(duì)當(dāng)當(dāng)前挑戰(zhàn)的應(yīng)應(yīng)對(duì)策略把整個(gè)悉尼組組團(tuán)作為南奧奧的子品牌，，定位于“尊尊貴生活社區(qū)區(qū)”進(jìn)行推推廣11月份延續(xù)續(xù)9-10月月份的推廣主主題，打造悉悉尼悉尼組團(tuán)團(tuán)“尊貴生活活社區(qū)”的概概念，忽略戶(hù)戶(hù)型面積，以以“尊貴高爾爾夫生活”統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)ABCD型所有單位的的推廣仍以中產(chǎn)階層層作為主要目目標(biāo)受眾，通通過(guò)對(duì)中產(chǎn)階階層進(jìn)行訴求求帶動(dòng)高級(jí)白白領(lǐng)的需求提提升11月份的廣廣告推廣““六字訣”延續(xù)·強(qiáng)強(qiáng)化·豐豐富延續(xù)9-10月份份的廣告?zhèn)鞑ゲブ黝}強(qiáng)化南奧高爾夫生生活的尊貴身身份感和進(jìn)一一步深化南奧奧尊貴高爾夫夫生活的環(huán)境境體驗(yàn)豐富尊貴高爾夫生生活的內(nèi)涵，，用與海爾合合作采用“家家居一體化””裝修的概念念來(lái)進(jìn)一步豐豐富“尊貴””的內(nèi)容11月份的演演繹方向體驗(yàn)尊貴高爾爾夫生活高爾夫是尊貴貴身份的標(biāo)志志尊貴高爾夫的的家居配套尊貴高爾夫的的生活環(huán)境體體驗(yàn)與海爾合作采采用家居一體體化進(jìn)行內(nèi)部部裝飾在室內(nèi)觀(guān)看高高爾夫運(yùn)動(dòng)的的尊貴生活感感受，把高爾爾夫和居室特特點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來(lái)來(lái)主題的整合傳傳播體驗(yàn)尊貴高爾爾夫生活活動(dòng)報(bào)紙廣告軟文/生活雜雜志DM直郵電視形象廣告電視雜志電視形象廣告告建議延續(xù)國(guó)慶慶期間的電視視廣告電視雜志廣告告主題體驗(yàn)尊貴的高高爾夫生活思路軟性化，含蓄蓄化，增強(qiáng)電電視廣告的新新聞性，不直直接進(jìn)行廣告告訴求，放松松人們戒備心心理內(nèi)容高爾夫文化/生活高爾夫景觀(guān)家居配套（海海爾家居配套套一體化）報(bào)紙廣告內(nèi)容容家居配套，南南奧如何讓消消費(fèi)者體驗(yàn)高高爾夫生活的的尊貴性（室室內(nèi)裝修，海海爾家居一體體化等，約1篇）尊貴高爾夫的的環(huán)境體驗(yàn)（（如從在家里里看高爾夫的的生活體驗(yàn)，，約2篇）尊貴高爾夫身身份的繼續(xù)演演繹（約2篇篇）南奧高爾夫尊尊貴生活雜志志目的真實(shí)展現(xiàn)南奧奧高爾夫生活活的尊貴性和和獨(dú)特魅力，，引發(fā)人們對(duì)對(duì)南奧尊貴向向往核心概念尊貴高爾夫生生活內(nèi)容在南奧的高爾爾夫生活感受受體驗(yàn)11月活動(dòng)信信息熱報(bào)業(yè)主信息南奧尊貴高爾爾夫生活精美美圖片軟文炒做規(guī)劃劃（一）核心內(nèi)容樓盤(pán)的素質(zhì)與與裝修檔次活動(dòng)組成與海爾合作推推出家居一體體化全國(guó)最受業(yè)主主歡迎獎(jiǎng)住博會(huì)軟文標(biāo)題規(guī)劃劃以“素質(zhì)”對(duì)對(duì)抗“數(shù)字””，南奧與海海爾合作推出出“家居一體體化”跨行業(yè)合作推推動(dòng)樓盤(pán)素質(zhì)質(zhì)的提升———南奧和海爾爾合作同推““家居一體化化”（住博會(huì)）概概念繁多讓人人眼花，“家家居一體化””最受關(guān)注品牌經(jīng)營(yíng)的根根本是誠(chéng)信，，“全國(guó)最受受業(yè)主歡迎樓樓盤(pán)”花落廣廣州軟文炒做規(guī)劃劃（二）核心炒做尊貴高爾夫生生活的人文環(huán)環(huán)境活動(dòng)組成中大EMBA考試在南奧舉舉行與《贏周刊》》合作成立““生于60年代俱樂(lè)部部”軟文標(biāo)題服“軟”不服服“硬”，中中產(chǎn)階層購(gòu)樓樓新看法軟文炒做規(guī)劃劃（三）核心炒做內(nèi)容容奧園實(shí)力活動(dòng)組成銀行授信活動(dòng)動(dòng)奧園公司成立立奧園會(huì)成立（（成為泛銷(xiāo)售售人組織）軟文標(biāo)題讓業(yè)主去售樓樓？房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)“泛銷(xiāo)售售”概念浮出出水面廣州樓盤(pán)進(jìn)入入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)時(shí)代DM直郵目的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者（潛在的的600多位位業(yè)主）發(fā)動(dòng)動(dòng)直接攻勢(shì)，，進(jìn)一步打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者，引引發(fā)購(gòu)買(mǎi)核心概念尊貴高爾夫生生活內(nèi)容高爾夫文化/生活方式高爾夫園林/景觀(guān)高爾夫配套活動(dòng)信息高知知優(yōu)惠信息9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:43:1713:43:1713:431/1/20231:43:17PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2313:43:1713:43Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:43:1713:43:1713:43Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2313:43:1713:43:17January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。01一月20231:43:17下午13:43:171月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:43下下午午1月月-2313:43January1,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/113:43:1713:43:1701January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。1:43:17下下午午1:43下下午午13:43:171月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。13:43:1713:43:1713:431/1/20231:43:17PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2313:43:1713:43Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。13:43:1813:43:1813:43Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:43:1813:43:18January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20231:43:18下下午午13:43:181月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月231:43下午午1月-2313:43January1,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/113:43:1813:43:1801January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。1:43:18下下午午1:43下下午午13:43:181月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話(huà)話(huà)。13:43:1813:43:1813:431/1/20231:43:18PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2313:43:1813:43Jan-2301-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。13:43:1813:43:1813:43Sunday,January1,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝