2023年銷售人員試用期工作總結(jié)（一）

第10頁共10頁2023年?銷售人員試?用期工作總?結(jié)（一）?【一】自?__年__?月__日入?職已近三個?月，在這幾?個月的工作?和學習中，?接觸了不少?人和事，在?為自己的成?長歡欣鼓舞?的同時，我?也明白自己?尚有許多缺?點需要改正?。加入__?以來，在各?級領(lǐng)導的教?導和培養(yǎng)下?，在同事們?的關(guān)心和幫?助下，自己?的思想、工?作、學習等?各方面都取?得了一定的?成績，個人?綜合素質(zhì)也?得到了一定?的提高，現(xiàn)?將我的三個?月來的工作?情況總結(jié)如?下。一、?工作情況?剛到公司，?比較迷茫，?但我一心想?把把工作做?好，進入工?作狀態(tài)。初?來乍到，學?習是非常重?要的，當然?外貿(mào)部的同?事給了我不?少幫助，從?熟悉產(chǎn)品到?開發(fā)新客戶?，一步步走?來，過程雖?然艱辛，但?結(jié)果總是給?人鼓舞，從?一系列的培?訓，產(chǎn)品知?識的熟悉，?到網(wǎng)絡(luò)營銷?的開展，我?知道了作為?一個外貿(mào)業(yè)?務(wù)員如何開?始工作，進?入狀態(tài)。在?試用期的工?作中，一方?面我嚴格遵?守公司的各?項規(guī)章制度?，不遲到、?不早退、嚴?于律己，自?覺的遵守各?項工作制度?；另一方面?，吃苦耐勞?、積極主動?、努力工作?；在完成領(lǐng)?導交辦工作?的同時，積?極主動的協(xié)?助其他同事?開展工作。?__月份?：主要是熟?悉產(chǎn)品知識?，學習操作?阿里巴巴外?貿(mào)平臺_?_月份：隨?著阿里巴巴?平臺的熟練?操作，陸續(xù)?收到詢盤，?學會如何處?理，及時回?復，跟蹤客?戶。__?月份：在已?有阿里平臺?的基礎(chǔ)上，?注冊其他免?費B2B外?貿(mào)平臺，推?廣產(chǎn)品，宣?傳力文，并?通過谷歌的?搜索引擎收?集客戶信息?，嘗試著寫?開發(fā)信，努?力開發(fā)新客?戶。到目?前為止，阿?里巴巴平臺?上傳的產(chǎn)品?數(shù)位__個?，詢盤__?個，有效詢?盤__個；?___外貿(mào)?平臺EC2?1，上傳產(chǎn)?品__個；?沙特___?伯外貿(mào)平臺?，上傳產(chǎn)品?___個。?二、學習?情況現(xiàn)在?是我努力學?習的階段。?“三人行，?必有我?guī)煛?，公司中的?每一位同事?都是我的老?師，他們的?豐富經(jīng)驗和?工作行為對?于我來說就?是一筆寶貴?的財富。記?得我剛來力?文的時候，?對公司的一?切都感到新?奇。因為我?學的不是英?語專業(yè)或者?國際貿(mào)易專?業(yè)，所以對?外貿(mào)行業(yè)知?識知道的也?有限，但是?馬經(jīng)理、高?經(jīng)理的盡心?指導下，我?受益頗多。?帶著飽滿的?工作熱情，?我逐漸熟悉?了外貿(mào)的操?作流程。盡?管我只是入?門，但是我?和其他年輕?人一樣對工?作充滿著熱?情。為盡快?提高自己在?本職方面的?知識和能力?，充分發(fā)揮?自己的主觀?能動性，我?利用業(yè)余時?間找來了相?關(guān)的資料進?行學習，在?短短三個月?時間內(nèi)我能?操作阿里巴?巴阿里平臺?，并取得顯?著效果，這?為今后的工?作打下了基?礎(chǔ)。在_?_的三個月?，我接觸了?很多同事，?就在接觸他?（她）們的?同時，我才?知道什么叫?“人事”。?無論是社會?還是單位“?為人處事”?都是一門高?深的學問。?對于這門高?深的學問，?我這個門外?漢只能說：?“誠實做人?、努力工作?！”一路?走來，我前?后參與了產(chǎn)?品RoHS?化學檢測以?及產(chǎn)品資料?翻譯等工作?。在跟隨_?_經(jīng)理、_?_經(jīng)理學習?的過程中，?深感自己能?力的不足，?同時也體會?到了外貿(mào)工?作的艱辛！?三、思想?情況作為?一名年輕工?作者，我今?后的職業(yè)生?涯還很長，?學習的機會?還很多。為?此我將盡我?所能地對我?的工作進行?開拓，做出?成績。為早?日實現(xiàn)目標?，我要求自?己：努力工?作，保持優(yōu)?點，改正缺?點，充分體?現(xiàn)自己的人?生價值，為?企業(yè)美好的?明天盡一份?力。我更希?望通過公司?全體員工的?努力可以把?公司推向一?個又一個的?顛峰。四?、下一步的?工作計劃?1、為已有?客戶建立客?戶檔案，分?析客戶，并?保持和客戶?的聯(lián)系狀態(tài)?，取得客戶?的信任。?2、確保維?護好阿里平?臺的基礎(chǔ)上?，不放棄其?他免費B2?B平臺，做?好后期建設(shè)?工作，拓展?推廣平臺。?3、化被?動為主動，?運用互聯(lián)網(wǎng)?搜索客戶信?息，努力提?高自己寫開?發(fā)信得水平?，爭取把_?_推向全世?界。時光?流轉(zhuǎn)間，我?已到公司工?作三個多月?。非常感謝?公司領(lǐng)導對?我的信任，?給予了我體?現(xiàn)自我、提?高自我的機?會。在整個?工作過程中?，我認為自?己工作比較?認真、負責?、細心，具?有較強的責?任心和進取?心，勤勉不?懈，極富工?作熱情，能?完成領(lǐng)導交?付的工作。?并積極學習?新知識、新?技能，來提?高自己的綜?合素質(zhì)，注?重自身發(fā)展?與進步。但?也存在著許?多缺點與不?足：在日常?工作中有時?不夠干練，?言行舉止沒?有注重約束?自己，離領(lǐng)?導的要求還?有一定的距?離；但這些?缺點與不足?，在以后的?工作中，缺?點加以注意?和改正，不?足的通過學?習充實自己?。在此，?我想借此機?會，正式向?公司領(lǐng)導提?出轉(zhuǎn)正申請?，希望公司?領(lǐng)導能對我?的工作態(tài)度?、能力與表?現(xiàn)，以正式?員工的要求?做一個全面?的考量。同?時也非常感?謝公司領(lǐng)導?對我信任，?給予我體現(xiàn)?自我、提高?自我的機會?，使我的思?想境界、業(yè)?務(wù)素質(zhì)、工?作能力都得?到了最大幅?度的提高，?同時也激勵?了我在今后?的工作中不?斷前進與完?善。為了?__輝煌的?明天，也為?了我美好的?未來，我愿?同__一道?努力！努力?！再努力！?__銷售?人員試用期?工作總結(jié)范?文【二】?本人于__?年__月_?_日正式加?入公司，在?這之前__?是我前公司?的客戶之一?。時間如梭?，昨日收到?公司人力部?門的郵件提?醒我申請轉(zhuǎn)?正，回顧這?半年來的工?作，我在公?司領(lǐng)導及各?位同事的支?持與幫助下?，嚴格要求?自己，按照?公司的要求?，較好地完?成了自己的?本職工作。?通過半年來?的學習與工?作，工作模?式上有了新?的突破，工?作方式有了?較大的改變?，現(xiàn)將半年?來的工作情?況總結(jié)如下?：在銷售?的團隊中業(yè)?務(wù)人員永遠?是沖在第一?線的，而我?所要負責的?工作就是在?后方給他們?強有力的支?援和協(xié)助，?由我來負責?的工作內(nèi)容?主要這么幾?項，按我心?中的次重點?劃分：1?、業(yè)務(wù)人員?每月的日常?費用報銷，?這是每月工?作的重中之?重，__部?在全國各地?都遍布著渠?道銷售經(jīng)理?，每月幾十?號兄弟姐妹?的報銷收據(jù)?將快遞到我?這里統(tǒng)一整?理、粘貼、?填報銷單、?審核單據(jù)合?格性，報批?，直至最終?與業(yè)務(wù)人員?核對報銷款?。這項工作?并不難，在?這方面我也?有豐富的工?作經(jīng)驗，唯?一的小不同?是各公司對?于費用處理?都有自己的?方式，大同?小異，前期?有些地方做?的不到位，?經(jīng)過與導師?和相關(guān)部門?的溝通，現(xiàn)?在這部分工?作已經(jīng)熟悉?可獨立完成?。2、及?時了解__?情況，為領(lǐng)?導決策提供?依據(jù)。作為?__企業(yè)，?土地交付是?重中之重。?由于__的?拆遷和我公?司開發(fā)進度?有密切關(guān)聯(lián)?，為了早日?取得土地，?公司成立土?地交付工作?小組。我作?小組成員之?一，利用一?切有利資源?，采取有效?措施，到_?_、__拆?遷辦等單位?，積極和有?關(guān)人員交流?、溝通，及?時將所了解?的拆遷信息?、工作進度?、問題反饋?到總經(jīng)理室?，公司領(lǐng)導?在最短時間?內(nèi)掌握了_?_及拆遷工?作的進展，?并在此基礎(chǔ)?上進一步安?排交付工作?。3、代?理商激活獎?勵的復核，?公司業(yè)務(wù)的?模式，簽約?一代和聯(lián)盟?商，對于每?月完成提貨?任務(wù)的代理?商和聯(lián)盟商?將給予一部?分的獎勵，?此獎勵以返?利的形式出?現(xiàn)，每月商?務(wù)人員會在?系統(tǒng)中調(diào)出?數(shù)據(jù)，并根?據(jù)獎勵標準?計算獎勵，?我所負責的?工作即將商?務(wù)人員提供?的獎勵清單?郵件給各辦?經(jīng)理進行核?對，并收集?反饋意見，?本人在此屬?于橋梁紐帶?的作用。在?此提出建議?，建議公司?的系統(tǒng)研發(fā)?部門繼續(xù)優(yōu)?化改良系統(tǒng)?，因在系統(tǒng)?使用過程中?時常會出現(xiàn)?數(shù)據(jù)當日和?他日查詢不?一致的情況?，對于客戶?來說數(shù)據(jù)前?后不一會給?造成不良的?影響。4?、竄貨以及?業(yè)務(wù)經(jīng)理激?活增長獎勵?的核算，這?部分也是對?代理商和業(yè)?務(wù)經(jīng)理工作?的一種督促?，在系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)據(jù)，?按核算標準?列表，后交?相關(guān)人員核?對，最終報?批。5、?辦事處行政?預(yù)算審核，?每月根據(jù)年?初的行政預(yù)?算分解預(yù)算?表提交各辦?事處做預(yù)算?，收集預(yù)算?表簽批，每?月做費用報?銷以備查用?，嚴禁超預(yù)?算報銷。?6、切實抓?好公司的福?利、企業(yè)管?理的日常工?作。按照預(yù)?算審批制度?，___落?實公司辦公?設(shè)施、宿舍?用品、勞保?福利等商品?的采購、調(diào)?配和實物管?理工作。辦?公室裝修完?畢后，在_?_月份按照?審批權(quán)限完?成了購置辦?公用品、通?訊、復印機?、電腦等設(shè)?備的配置工?作。切實做?好公司司通?訊費、招待?費、水電費?、車輛使用?及饋贈品登?記手續(xù)，嚴?格按照程序?核定使用標?準；回顧?一年來的工?作，我在學?習上、工作?上取得了新?的進步，但?我也認識到?自己的不足?之處，理論?知識水平還?比較低，現(xiàn)?代辦公技能?還不強。今?后，我一定?認真克服缺?點，發(fā)揚成?績。由于感?到自己身上?的擔子很重?，而自己的?學識、能力?和閱歷與其?任職都有一?定的距離，?所以總不敢?掉以輕心，?總在學習，?向書本學習?、向周圍的?領(lǐng)導學習，?向同事學習?，這樣下來?感覺自己半?年來還是有?了一定的進?步。積極提?高自身各項?業(yè)務(wù)素質(zhì)，?爭取工作的?主動性，具?備較強的專?業(yè)心，責任?心，努力提?高工作效率?和工作質(zhì)量?。__銷?售人員試用?期工作總結(jié)?范文【三】?時間如流?水，不知不?覺中，我進?公司已快兩?個月了，_?_作為全國?電器銷售巨?頭，在近兩?個月里，我?無論在工作?和生活中都?有許多收獲?，在豐富了?我工作經(jīng)驗?的同時，也?讓我的生活?更加精彩。?以下就是本?人的工作總?結(jié)：鑒于?我這兩個月?以來的學習?，對公司的?企業(yè)文化、?歸章制度以?及銷售的整?個銷售流程?有了更深入?的了解，同?時努力完全?領(lǐng)導安排的?工作，團結(jié)?同事，把賣?場的銷售工?作做到最好?。在工作上?嚴格按照我?司考勤制度?上下班，在?人流較大或?節(jié)假日主動?加班，上班?期間認真學?習產(chǎn)品知識?，完善銷售?每一個環(huán)節(jié)?，用心傾聽?每一位顧客?的心聲，將?__優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)帶給每?一位顧客。?在思想上?不斷熟悉和?掌握__良?好的銷售政?策和企業(yè)文?化，并結(jié)合?實際加以貫?徹執(zhí)行，較?好的協(xié)調(diào)各?方面的關(guān)系?，充分調(diào)動?每一位工作?伙伴的積極?性，共同完?成復雜的工?作任務(wù)?？?結(jié)銷售經(jīng)驗?、提出建議?、提高自己?解決問題的?能力。在?這兩個月里?，__讓我?感受到了大?家庭般的溫?暖。同事們?對我非常幫?助，領(lǐng)導對?我非常關(guān)心?，使我在這?個大家庭里?不斷的成長?、進步。隨?著時間的流?逝，在今后?的日子里我?相信通過我?自己不斷的?努力，會把?我的思想水?平和實際工?作提升到一?個更高的層?次。作為?全國零售行?業(yè)的先鋒，?我能成為其?中一員感到?非常榮幸。?總之為了使?__蒸蒸日?上。我們勢?必高喊：加?油！第一！?陪養(yǎng)并發(fā)揚?：″執(zhí)著拼?博，永不言?敗″的企業(yè)?精神。以顧?客滿意為目?標；用主人?翁的意識真?正做到“至?真至誠，陽?光服務(wù)”！?為共創(chuàng)美?好的__讓?我們一起攜?手共進吧！?努力吧！?__銷售人?員試用期工?作總結(jié)范文?【四】一?、認真學習?，努力提高?因為所學?專業(yè)與工作?不對口，工?作初期遇到?一些困難，?但這不是理?由，我必須?要大量學習?行業(yè)的相關(guān)?知識，及銷?售人員的相?關(guān)知識，才?能在時代的?不斷發(fā)展變?化中，不被?淘汰，而我?們所做的工?作也在隨時?代的不斷變?化而變化，?要適應(yīng)工作?需要，唯一?的方式就是?加強學習。?二、腳踏?實地，努力?工作我深?知網(wǎng)絡(luò)銷售?是一個工作?非常繁雜、?任務(wù)比較重?的工作。作?為電子商務(wù)?員，不論在?工作安排還?是在處理問?題時，都得?慎重考慮，?做到能獨擋?一面，所有?這些都是電?子商務(wù)不可?推卸的職責?。要做一名?合格的網(wǎng)絡(luò)?營銷員，首?先要熟悉業(yè)?務(wù)知識，_?__。有一?定的承受壓?力能力，勤?奮努力，一?步一個腳印?，注意細節(jié)?問題。其次?是認真對待?本職工作和?領(lǐng)導交辦的?每一件事。?認真對待，?及時辦理，?不拖延、不?誤事、不敷?衍。三、?存在問題?通過一段時?間的工作，?我也清醒地?看到自己還?存在許多不?足，主要是?：一、針?對意向客戶?沒有做到及?時跟蹤與回?訪，所以在?以后的工作?中要將客戶?的意向度分?門別類，做?好標記，定?期回訪，以?防遺忘客戶?資料。二?、由于能力?有限，對一?些事情的處?理還不太妥?當。要加強?認真學習銷?售員的規(guī)范?。（范本）?總之，在?工作中，我?通過努力學?習和不斷摸?索，收獲非?常大，我堅?信工作只要?用心努力去?做，就一定?能夠做好。?__銷售?人員試用期?工作總結(jié)范?文【五】?自今年__?月下旬進入?了__團隊?，成為__?公司的中一?員。本人工?作細心、認?真且具有較?強的責任心?和進取心，?嚴格遵守執(zhí)?行公司的規(guī)?章制度，富?有工作熱情?；性格開朗?，樂于與他?人溝通，具?有良好的溝?通技巧，有?很強的團隊?協(xié)作能力；?責任感強，?準確、高效?完成主管領(lǐng)?導交付的工?作，和團隊?同事之間能?夠通力合作?，相處和睦?融洽。在進?入公司近四?個月的工作?和學習里，?在主管領(lǐng)導?和團隊前輩?的關(guān)心指導?下，我的產(chǎn)?品銷售和品?牌維護技巧?等方面都取?得了一定的?成績，現(xiàn)將?我的工作情?況作如下匯?報：本人?主要負責_?_市__市?場的維護及?拓展工作，?拜訪的客戶?主要類型為?終端士多，?區(qū)域涵蓋_?__家批發(fā)?；全渠道客?戶___家?，BC商超?客戶___?家，納入拜?訪線路客戶?___家。?按公司的規(guī)?定，將其規(guī)?劃為___?條每周一訪?的線路。每?月銷售量都?提前或超量?完成。日常?工作拜訪中?，嚴格執(zhí)行?拜訪八步驟?，以養(yǎng)成標?準高效的工?作習慣。注?重動手能力?的自我提升?和生動化陳?列的加強，?提升產(chǎn)品市?場形象?？?情培養(yǎng)上，?我一直堅持?誠實、守信?為最大原則?。輕易不給?客戶承諾，?但是承諾了?就一定耐心?、仔細為客?戶辦好事情?；客戶提出?的問題及時?解決或者反?映到主管領(lǐng)?導處尋求幫?助。雖然入?職只有短短?的幾個月時