BP機(jī)系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)總結(jié)

第52頁(yè)共52頁(yè)BP機(jī)系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)總結(jié)BP機(jī)系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)總結(jié)。通過(guò)這次5天時(shí)間的bp機(jī)系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)，我收獲了很多。在之前的發(fā)動(dòng)機(jī)根底，電器根底，液壓根底上，對(duì)沃爾沃設(shè)備有了更深層次的認(rèn)知和理解。并對(duì)vcads和matris的功能和使用進(jìn)展了學(xué)習(xí)和補(bǔ)充。下面是我對(duì)這幾天學(xué)習(xí)的知識(shí)總結(jié)。一、bp型機(jī)與b型機(jī)的區(qū)別。1、bp型機(jī)濾芯位置集中于液壓泵附近，便于維護(hù)和保養(yǎng)。2、bp型機(jī)g形式h形式功率進(jìn)步百分之五。3、bp型機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)e-ecu晉級(jí)，由ems1晉級(jí)為ems2.4、bp型機(jī)電瓶箱上側(cè)取消了平安啟動(dòng)繼電器，主挖開(kāi)關(guān)已取消。5、發(fā)動(dòng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)tier2晉級(jí)為tier3后的設(shè)備增加了iegr閥內(nèi)置廢氣再循環(huán)系統(tǒng)，廢棄排放程度更低。6、bp型機(jī)燃油噴射系統(tǒng)，采用共軌燃油噴射系統(tǒng)?？梢詫?shí)現(xiàn)準(zhǔn)確連續(xù)的供油，排放程度降低。7、bp型機(jī)配重采用可回收材料裝配式，反光面積更大，更易識(shí)別。8、bp型機(jī)新型冷卻液膨脹水箱，安裝在了發(fā)動(dòng)機(jī)上側(cè)，保養(yǎng)更加方便。9、bp型機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻模塊更換了材料，由銅變?yōu)榱虽X，固定式冷凝器。保養(yǎng)更加方便，冷卻性能更高。采用轉(zhuǎn)動(dòng)式油冷卻器，開(kāi)啟角度寬。二、d6e和d7e發(fā)動(dòng)機(jī)所有的傳感器如下。1、增壓空氣壓力/溫度傳感器，位于進(jìn)氣管。2、機(jī)油液位/溫度傳感器，它安裝于油槽底部，可以從外部拆裝。3、曲軸轉(zhuǎn)速傳感器，位于發(fā)動(dòng)機(jī)油泵的蓋子上。4、機(jī)油，油壓傳感器，位于機(jī)油過(guò)濾器殼體內(nèi)。5、進(jìn)油壓力/溫度傳感器，位于空氣過(guò)濾器和渦輪增壓之間。6、燃油壓力傳感器，安裝在主燃油過(guò)濾器殼體上，測(cè)量主過(guò)濾器后的燃油壓力。7、凸輪軸速度傳感器，位于正時(shí)齒輪箱內(nèi)。8、冷卻液溫度傳感器，位于汽缸蓋中。9、冷卻液液位傳感器，位于膨脹水箱中。10、油軌壓力傳感器，位于燃油油軌前端，測(cè)量油軌中的燃油壓力。11、燃油水分傳感器，安裝在預(yù)濾器上的油水別離器缽底部，測(cè)量缽中的水位。三、油軌壓力傳感器，會(huì)檢測(cè)燃油壓力，油軌壓力在每次噴油時(shí)都會(huì)在500到1400bar之間變化。油軌限壓閥prv是一個(gè)機(jī)械平安部件，在1950bar時(shí)翻開(kāi)，并保護(hù)系統(tǒng)不受可能發(fā)生的故障所造成的超壓損壞。四，性能測(cè)試。1、大臂速度提升或下降測(cè)試。1在堅(jiān)硬平整的路面，2設(shè)備水溫在50攝氏度，3設(shè)備空載，4p形式著車，5手柄行程一步到位。設(shè)備姿勢(shì)在看液壓油的姿勢(shì)，大臂油缸收回，小臂油缸收回，鏟斗油缸伸出。大臂提升或下降時(shí)開(kāi)場(chǎng)計(jì)時(shí)，行程終了停頓計(jì)時(shí)，測(cè)3次取平均值。2、小臂伸出或收回速度測(cè)試。1在堅(jiān)硬平整的路面，2設(shè)備水溫在50攝氏度，3設(shè)備空載，4p形式著車，5手柄行程一步到位。設(shè)備姿勢(shì)為，大臂油缸伸出，小臂位置與大臂垂直，鏟斗伸出，底部與地面50公分。此時(shí)可做小臂的伸出和收回的速度測(cè)試，同樣測(cè)3次取平均值。3、鏟斗伸出或收回速度測(cè)試。1在堅(jiān)硬平整的路面，2設(shè)備水溫在50攝氏度，3設(shè)備空載，4p形式著車，5手柄行程一步到位。設(shè)備姿勢(shì)為，小臂豎立并垂直于大臂，鏟斗到地面最低位置相隔50公分，此時(shí)可以做鏟斗的伸出和收回速度測(cè)試，同樣測(cè)3次取平均值。4、回轉(zhuǎn)速度測(cè)試。1在堅(jiān)硬平整的路面，2設(shè)備水溫在50攝氏度，3設(shè)備空載，4p形式著車，5手柄行程一步到位。設(shè)備姿勢(shì)為鏟斗油缸伸出，小臂油缸伸出，大臂油缸伸出。測(cè)3圈勻速轉(zhuǎn)動(dòng)。5、行走速度測(cè)試。1在堅(jiān)硬平整的路面，2設(shè)備水溫在50攝氏度，3設(shè)備空載，4p形式著車，5手柄行程一步到位。設(shè)備姿勢(shì)為鏟斗油缸伸出，小臂油缸伸出，大臂油缸伸出，鏟斗最低位置到地面1米。h高速，行走20米勻速過(guò)程計(jì)時(shí)。l低速，行走20米勻速過(guò)程計(jì)時(shí)。注意；大小臂漂移量測(cè)試間隔為5分鐘。五、空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)制冷劑的工作循環(huán)途徑如下。壓縮機(jī)——冷凝器——枯燥罐——膨脹閥進(jìn)口——蒸發(fā)器——膨脹閥出口——壓縮機(jī)。枯燥管上有個(gè)壓力開(kāi)關(guān)，在2—32公斤力之間是導(dǎo)通的，此時(shí)壓縮機(jī)有電供應(yīng)，可正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)。蒸發(fā)器上有通風(fēng)管道溫度傳感器，給空調(diào)面板一個(gè)反響信號(hào)，完成溫度調(diào)節(jié)。假設(shè)此傳感器損壞，壓縮機(jī)那么不制冷。膨脹閥出口側(cè)，有感溫物質(zhì)石蠟，可隨出口溫度，調(diào)節(jié)進(jìn)口的開(kāi)度。此外，空調(diào)系統(tǒng)還有一下這些傳感器。車內(nèi)溫度傳感器，車外溫度傳感器，混合風(fēng)門(mén)位置傳感器，冷卻液溫度傳感器。六、以下是液壓泵的三種調(diào)節(jié)方式。1、全功率控制，p1，p2泵出口感知壓力到載荷活塞兩個(gè)環(huán)面，推動(dòng)滑閥挪動(dòng)。伺服活塞兩側(cè)油路導(dǎo)通，因伺服活塞兩側(cè)橫截面積不同，橫截面積大的一側(cè)受力更大，向另一側(cè)挪動(dòng)，同時(shí)帶動(dòng)斜盤(pán)向角度小的方向挪動(dòng)，泵的排量變小。次調(diào)節(jié)是防止設(shè)備油缸突然受到外部撞擊的一個(gè)保護(hù)。2、負(fù)流量控制，與手柄行程有關(guān)。手柄行程越大，pi1,pi2處的感知壓力越小。此時(shí)可使滑閥挪動(dòng)，伺服活塞帶動(dòng)斜盤(pán)向角度大的方向挪動(dòng)，泵的排量變大。3、比例電磁閥控制，與油門(mén)大小有關(guān)。油門(mén)形式越大，電磁閥通過(guò)的電流越小，載荷活塞的感知壓力越小?；y挪動(dòng)使伺服活塞帶動(dòng)斜盤(pán)向其角度大的方向挪動(dòng)，油門(mén)形式越大，泵的排量越大。七、下面是做電器v-ecu,e-ecu針腳測(cè)量局部的內(nèi)容。1v-ecu電供應(yīng)是24v,pwm電供應(yīng)是11.1v.2緊急信號(hào)高速檔位24v中位0v。3行走壓力開(kāi)關(guān)信號(hào)，中位26.7v行走0v。4工作裝置壓力開(kāi)關(guān)，中位26.7v動(dòng)作時(shí)0v。5最大功率選擇開(kāi)關(guān)信號(hào)，不作用23.5v作用時(shí)0v。6自動(dòng)怠速開(kāi)關(guān)信號(hào)，不作用23.5v，作用0v。7大小臂河流切斷電磁閥，f形式26.1v，非f形式0v。8增壓位置，單獨(dú)行走，f形式，點(diǎn)觸增壓，26.8v。9v-ecu總電供應(yīng)是fu13保險(xiǎn)，pwm功率切換電磁閥電供應(yīng)也是fu13保險(xiǎn)。此保險(xiǎn)燒斷后，啟動(dòng)無(wú)反響，有水溫，無(wú)油位表顯示，充電指示燈不亮，機(jī)油壓力燈不亮。10平安手柄電磁閥電供應(yīng)是fu12保險(xiǎn)。此保險(xiǎn)斷開(kāi)后能正常啟動(dòng)，但全車無(wú)動(dòng)作。11i-ecu電供應(yīng)是fu01保險(xiǎn)。此保險(xiǎn)斷開(kāi)后，能啟動(dòng)，但顯示器不亮。12i-ecu始終電供應(yīng)是fu16保險(xiǎn)。此保險(xiǎn)斷開(kāi)后，全車無(wú)電，頂燈不亮。八、在知識(shí)總結(jié)中的問(wèn)題。1、在性能測(cè)試中要求的水溫到達(dá)50攝氏度p形式。50攝氏度怎么滿足呢？是通過(guò)matris檢測(cè)設(shè)備水溫？還是通過(guò)什么途徑？另外水溫表上，一格溫度是代表多少度呢？2、v-ecu的電供應(yīng)是vb15和vb16，在手動(dòng)形式時(shí)vb15和vb16斷開(kāi)，va32接通。此時(shí)v-ecu沒(méi)有了電供應(yīng)。v-ecu是怎么樣的工作狀態(tài)呢？在v-ecu軟件損壞的情況下，b系列車在手動(dòng)形式仍然可以著車，在只有怠速和高速兩種形式下工作。而如今的bp系列那么不能。這兩種情況有什么不同之處呢？【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽總結(jié)工作總結(jié)“我學(xué)故我在”安工系專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽總結(jié)為配合學(xué)院學(xué)風(fēng)建立，進(jìn)步同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)程度，安工系學(xué)生會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召下與11月18日晚6：00在南六樓多功能廳舉辦了“我學(xué)故我在——安工系專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽。”本次知識(shí)競(jìng)賽的目的和意義，主要是讓參與的同學(xué)認(rèn)識(shí)到，21世紀(jì)是人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，人才的素質(zhì)和技能已成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)的先決條件。大學(xué)生要擅長(zhǎng)通過(guò)各種形式繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)，進(jìn)步和開(kāi)展自己。通過(guò)這次知識(shí)競(jìng)賽，可以使同學(xué)們對(duì)所學(xué)專業(yè)有更深層次的理解，促進(jìn)同學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和凝聚力。本次專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽的主題比擬新穎，套用了歐洲著名數(shù)學(xué)家笛卡兒的一句名言“我思故我在”。套用后的主題為“我學(xué)故我在”，之所以選擇這樣的主題，一是積極響應(yīng)學(xué)院現(xiàn)階段的學(xué)風(fēng)建立，把學(xué)生應(yīng)以學(xué)為主、以學(xué)為本的觀念深化到同學(xué)中間。二是讓廣闊同學(xué)們認(rèn)識(shí)到，如今的社會(huì)是學(xué)習(xí)型的社會(huì)，我們今后會(huì)在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。學(xué)習(xí)是伴隨我們一生的事情，不能逃避，必須面對(duì)。這句話可以理解為：“因?yàn)槲也粩嗟膶W(xué)習(xí)，不斷的豐富自己的知識(shí)系統(tǒng)，不斷的進(jìn)步自身素質(zhì)和修養(yǎng)，所以我可以適應(yīng)今后競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)，可以表達(dá)自身的價(jià)值，可以為社會(huì)、為國(guó)家奉獻(xiàn)自己的力量。”本次知識(shí)競(jìng)賽的另一大亮點(diǎn)就是創(chuàng)新。創(chuàng)新之一：打破以往知識(shí)競(jìng)賽的單一類題目。次此知識(shí)競(jìng)賽為照顧全系的班級(jí)，使全系同學(xué)都能參與到活動(dòng)中來(lái)，特意將網(wǎng)絡(luò)、信息平安、物業(yè)等三大局部的題目綜合在一起，擺脫了以往知識(shí)競(jìng)賽只有單一的計(jì)算機(jī)類試題。增加了全系同學(xué)參與的積極性，促進(jìn)了根底知識(shí)更進(jìn)一步的穩(wěn)固，增強(qiáng)了各學(xué)科之間的交流和貫穿。創(chuàng)新之二：顛覆了傳統(tǒng)的“臺(tái)上答，臺(tái)下看”的競(jìng)賽風(fēng)格。在會(huì)場(chǎng)的的布置上，我們一掃往屆知識(shí)競(jìng)賽臺(tái)上答題，臺(tái)下觀看的“高高在上”和親和力不強(qiáng)的缺點(diǎn)。獨(dú)辟蹊徑，把競(jìng)賽賽場(chǎng)從臺(tái)上搬到臺(tái)下，把賽場(chǎng)布置成“梅花”的形狀，“花瓣”為各參賽代表隊(duì)的位置，“花蕊”即為整個(gè)賽場(chǎng)的中心。這種賽場(chǎng)的布置給人一種耳目一新的感覺(jué)，增進(jìn)了各隊(duì)之間的親和力。在無(wú)形中使大家深化體會(huì)到安工系是一個(gè)團(tuán)結(jié)和富有凝聚力的集體。創(chuàng)新之三：加強(qiáng)互動(dòng)性，讓每個(gè)同學(xué)都參與進(jìn)來(lái)。本此知識(shí)競(jìng)賽，由各班推薦3人組成“答題組”，負(fù)責(zé)答題。再由本班其他同學(xué)組成“智囊團(tuán)”，為答題組提供技術(shù)支持。這樣組成的參賽隊(duì)，非常富有朝氣，因?yàn)樗粌H讓班級(jí)的每一個(gè)同學(xué)都參與進(jìn)來(lái)，而且還提升了班級(jí)凝聚力，和集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)了互動(dòng)性和參與性。在比賽中，“答題組”努力答題，“智囊團(tuán)”積極配合，并助威吶喊。不僅活潑了比賽氣氛，還增進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。創(chuàng)新之四：改良并豐富了答題的形式。在以往答題形式的根底上，我們還增加了“限時(shí)判斷題”，“限時(shí)描繪題”和“觀眾題”。在競(jìng)賽的開(kāi)場(chǎng)階段先是“必答題”，這種題多為根底知識(shí)，易得分，先給各個(gè)代表隊(duì)“吃定心丸”；接下來(lái)就是“搶答題”把會(huì)場(chǎng)活潑氣氛逐步提升；然后穿插觀眾題，進(jìn)展放松；緊接著就是緊張無(wú)比的“限時(shí)判斷題和描繪題”，再把會(huì)場(chǎng)的緊張氣氛臺(tái)高；然后再穿插觀眾題，增進(jìn)互動(dòng)性；然后就是一決勝負(fù)的“風(fēng)險(xiǎn)題”，將賽場(chǎng)推向另一個(gè)高潮。這樣的穿插使賽場(chǎng)氣氛錯(cuò)落有秩、節(jié)奏有續(xù)、風(fēng)格明顯。本次知識(shí)競(jìng)賽得到了院和系里教師，及本系同學(xué)們的大力支持。院學(xué)生處處長(zhǎng)王德才教師、院團(tuán)委常務(wù)副書(shū)記辛本福教師、安工系系主任朱汝光教師、安工系辦公室主任張梅教師、安工系學(xué)生輔導(dǎo)員沈志軼教師等親臨了大賽現(xiàn)場(chǎng)，并做了精彩的講話?？梢钥吹剑捎谖覀兘?jīng)歷的缺乏，本次知識(shí)還有一些不完美的地方。如沒(méi)有細(xì)致的考察賽場(chǎng)，導(dǎo)致擴(kuò)音器沒(méi)有使用；由于正式試題給主持人的時(shí)間較晚，主持人準(zhǔn)備不充分等。但是，只有在不斷的不完美中，才能找到自己的缺乏及失誤之處，才能進(jìn)步自己的工作才能，使自己的綜合素質(zhì)得以有明顯的提升。我們相信，今后的工作會(huì)完成的更好，為更多的同學(xué)們效勞。院團(tuán)委安工系團(tuán)總支202_年11月專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽總結(jié)修機(jī)專業(yè)實(shí)____結(jié)來(lái)xx實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入第二天了，早上早早的和xx來(lái)到xx公司這邊，發(fā)現(xiàn)還是早到了，不過(guò)早到總比晚到的好。今天根據(jù)昨天陳師傅和我們說(shuō)的，我們四個(gè)都要和師傅跟車出去見(jiàn)客戶。師傅來(lái)到的時(shí)候都是第一時(shí)間拾掇干凈自己的桌面，這習(xí)慣比咱們的好啊。時(shí)間又過(guò)了一個(gè)多小時(shí)。這時(shí)候陳師傅讓xx和吳師傅去xx公司修機(jī)，我和吉夫跟xx師傅去市區(qū)送東西〔苦力啊〕，至于xx開(kāi)場(chǎng)就給我們賣隊(duì)友了，只能跟師兄去四周送貨。我們第一站是來(lái)到實(shí)驗(yàn)中學(xué)的信息中心托了四臺(tái)壞掉的主機(jī)下去，四臺(tái)機(jī)子都寫(xiě)著開(kāi)不到機(jī)，不工作，按不到〔我去，沒(méi)點(diǎn)文化還真不知道什么按不到了〕、開(kāi)機(jī)一會(huì)會(huì)死機(jī)的條子，然后下樓的時(shí)候咱們還在說(shuō)這些機(jī)子的問(wèn)題等等，第二站來(lái)到了珠海最貴的貴族學(xué)校xx書(shū)院，x進(jìn)不去，我們?cè)陂T(mén)口看到家長(zhǎng)送藥給學(xué)生都要教師親自出來(lái)拿，x這不愧是貴族學(xué)校啊，門(mén)口都不讓進(jìn)。不過(guò)我們師傅打給教師讓保安放我們進(jìn)去拿東西，當(dāng)我們進(jìn)到這貴族學(xué)校的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)，這壓根和以前的私塾設(shè)置接近，小道上還有五子棋和圍棋專用的桌子，而且發(fā)現(xiàn)里面的教學(xué)形式采用外國(guó)的教學(xué)形式，比我們什么123456789中的教學(xué)形式好多了〔不知道是不是這樣--。。。貴族學(xué)校顧名思義是有錢(qián)有權(quán)的子女，不然教師會(huì)管的那么松？〕，來(lái)到教師辦公室的時(shí)候拿走了9個(gè)墨盒，然后就撤了。來(lái)到了新青科技園的時(shí)候有種熟悉的感覺(jué)，兩年后我又來(lái)到這邊，當(dāng)然只是路過(guò)，然后我們還去光宇電池，把車上面的主機(jī)，交換機(jī)之類的貨全部送過(guò)去。當(dāng)我們送到一個(gè)叫創(chuàng)意公司的時(shí)候，司機(jī)說(shuō)：死啦。迷路了。頓時(shí)轉(zhuǎn)頭問(wèn)我們要導(dǎo)航儀，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去終于送完所有的東西后，來(lái)到了教育局，師傅讓我和xx上去拿壞掉的打印機(jī)，據(jù)說(shuō)一個(gè)是經(jīng)常重裝驅(qū)動(dòng)一個(gè)不到。回到xx公司，同學(xué)和師傅都回來(lái)了。師傅拿起壞機(jī)器就開(kāi)場(chǎng)檢查起來(lái)，不檢查不知道一檢查，一個(gè)師傅大喊：太可怕了，太可怕了。這個(gè)聲音把咱四個(gè)吸引過(guò)去，原來(lái)剛剛收回來(lái)打印機(jī)不斷重裝驅(qū)動(dòng)的原因就是有個(gè)插口一直沒(méi)把出來(lái)〔新買的時(shí)候那個(gè)插口一直插著，敢情那帥哥買了就沒(méi)有拔出來(lái)啊〕，這是又來(lái)了一句：太可怕了。然后又過(guò)去瞧了瞧，這次是電腦主機(jī)開(kāi)不到機(jī)的機(jī)子，原來(lái)師傅把內(nèi)存條取出來(lái)擦一擦在插回去就好了，我勒個(gè)去，這什么跟什么啊--。。。敢情一出了點(diǎn)問(wèn)題就找我們來(lái)修啊。。。。。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了，不管機(jī)子出了什么問(wèn)題，都必須檢查清楚，別一出了點(diǎn)小小的問(wèn)題就網(wǎng)售后里送，這擺明是送錢(qián)的，當(dāng)然保修期內(nèi)還說(shuō)的過(guò)去。。。2023單片機(jī)系統(tǒng)學(xué)____結(jié)單片機(jī)系統(tǒng)學(xué)____結(jié)從剛開(kāi)場(chǎng)接觸單片機(jī)，到如今已經(jīng)有4年的時(shí)間了，在這期間學(xué)習(xí)和使用了51單片機(jī)、飛思卡爾單片機(jī)，lpc2138，pic16f887等系列的單片機(jī)，每接觸一款單片機(jī)，都會(huì)經(jīng)歷熟悉其根本開(kāi)發(fā)，然后將其用于工程中的過(guò)程，對(duì)于如何學(xué)習(xí)一款單片機(jī)，自己做了如下的總結(jié)。大家都知道，51單片機(jī)是最容易入門(mén)的，不僅因?yàn)槠渚幊毯?jiǎn)單，更重要的是網(wǎng)上的資料非常豐富。所以一般學(xué)習(xí)單片機(jī)開(kāi)發(fā)的都將51單片機(jī)作為入門(mén)開(kāi)發(fā)的首選。我學(xué)習(xí)51單片機(jī)的時(shí)候是采用這樣的一個(gè)步驟進(jìn)展學(xué)習(xí)的：第一步(熟悉的過(guò)程)：買了一款51單片機(jī)開(kāi)發(fā)板，然后就開(kāi)場(chǎng)了我的學(xué)習(xí)之旅，剛開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有去看視頻教程，而是對(duì)著一本實(shí)驗(yàn)教材進(jìn)展學(xué)習(xí)，那本實(shí)驗(yàn)教材的名字記不清楚了，但是其內(nèi)容就是圍繞單片機(jī)的led燈進(jìn)展控制，將51單片機(jī)內(nèi)部的各個(gè)功能部件全部都使用到了，這樣就能使我在很短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)控制led燈的亮、滅熟悉了51單片機(jī)的內(nèi)部的各種資，這時(shí)對(duì)51單片機(jī)也就沒(méi)有感到生疏了。所以，個(gè)人覺(jué)得，學(xué)習(xí)單片機(jī)，要從實(shí)驗(yàn)入手，先熟悉單片機(jī)再說(shuō)，開(kāi)發(fā)語(yǔ)言開(kāi)場(chǎng)使用的是c語(yǔ)言。第二步(進(jìn)階的過(guò)程)：有了第一步的根底之后，接下來(lái)的便是進(jìn)階的過(guò)程，當(dāng)時(shí)，我看的是郭天祥十天學(xué)會(huì)單片機(jī)的視頻教程，因?yàn)檫@個(gè)教程從根底到復(fù)雜的編程漸漸深化，講的比擬的全面，而且也生動(dòng)，所以那一階段，也是我學(xué)習(xí)單片機(jī)進(jìn)步最快的階段，每次聽(tīng)課的時(shí)候，按照上面的實(shí)驗(yàn)，以及課堂上面調(diào)試程序時(shí)出現(xiàn)的一些問(wèn)題，自己認(rèn)真的在電腦上進(jìn)展調(diào)試，并分析^p產(chǎn)生故障的原因，讓我有了一定的開(kāi)發(fā)根底。在看完了視頻教程之后，后面又對(duì)根底的知識(shí)進(jìn)展了下補(bǔ)習(xí)，主要是看單片機(jī)原理性的教材，因?yàn)橛行┘?xì)節(jié)性的東西還是要從教材上面獲得。第三步(工程實(shí)戰(zhàn)的階段)：學(xué)習(xí)單片機(jī)的時(shí)候，雖然也編寫(xiě)了一些程序，但是那些都是一些很小的模塊程序，并沒(méi)有起到綜合應(yīng)用的目的，所以在這之后，我和另外一個(gè)學(xué)習(xí)硬件的同學(xué)一起組成了一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)展工程理論開(kāi)發(fā)，那時(shí)候，實(shí)驗(yàn)室的條件比價(jià)好，有很多的器件可以自己使用。所以，我們就設(shè)計(jì)了我們的第一個(gè)作品，基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴監(jiān)控系統(tǒng)。做這個(gè)系統(tǒng)時(shí)，就將以前單片機(jī)所學(xué)的知識(shí)，做了一個(gè)綜合的應(yīng)用，包括有l(wèi)cd1602控制，串口的控制等。經(jīng)過(guò)以上三個(gè)步驟的學(xué)習(xí)之后，對(duì)于51單片機(jī)的開(kāi)發(fā)根本上就算入門(mén)了。而對(duì)于其他類型的單片機(jī)，如飛思卡爾單片機(jī)，lpc2148arm7單片機(jī)，pic16f887等，雖然每個(gè)系列的功能不一樣，但是最根本的編程思想還是一樣的，不同的可能就是編譯器，程序下載的軟件等差異，所以有了51單片機(jī)的開(kāi)發(fā)根底之后，學(xué)習(xí)其他單片機(jī)所采用的方法就是一個(gè)差異化的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種單片機(jī)不同的地方，這樣，就能很快的熟悉一款新的型號(hào)的單片機(jī)。如在學(xué)習(xí)pic16f887這個(gè)系列的單片機(jī)時(shí)，我首先做的工作不是去閱讀數(shù)據(jù)手冊(cè)，而是先拿著demo代碼，在編譯軟件中編譯、鏈接、生成hex文件，然后將其下載到開(kāi)發(fā)板中跑起來(lái)，這個(gè)過(guò)程主要就是學(xué)習(xí)其軟件的根本操作，有了這個(gè)根底之后，就能自己進(jìn)展編程、測(cè)試。之后就是熟悉其編程的形式，所謂其編程形式，就是存放器的控制，中斷程序的編寫(xiě)，熟悉了這個(gè)操作，也就能控制其他的功能模塊了，如串口的控制、i2c硬件控制器的控制。這些根本的開(kāi)發(fā)熟悉了之后，接下來(lái)便是學(xué)習(xí)差異的局部，例如pic單片機(jī)c語(yǔ)言中，其堆棧深度不能超過(guò)8級(jí)，超過(guò)了之后，將會(huì)使得程序出現(xiàn)跑飛的現(xiàn)象。而且內(nèi)存的分配完全要靠自己來(lái)控制，分成了4個(gè)bank的數(shù)據(jù)，bank0，bank1，bank2，bank3等。這些就是每個(gè)系列單片機(jī)所獨(dú)有的一些東西，這些東西需要詳細(xì)的理解，因?yàn)樗鼈兛赡転槟愕木幊處?lái)很大的便利。以上就是我學(xué)習(xí)單片機(jī)的總結(jié)，假如大家有更好的學(xué)習(xí)方法，希望大家可以提出來(lái)，一起討論，共同進(jìn)步。單片機(jī)系統(tǒng)學(xué)____結(jié)[篇2]人的一生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。轉(zhuǎn)眼間，研究生的學(xué)習(xí)生涯完畢了，走上新的工作崗位。回頭看看，發(fā)現(xiàn)自己不知不覺(jué)已經(jīng)走過(guò)了五年的單片機(jī)學(xué)習(xí)之旅。在202_年最初接觸單片機(jī)的時(shí)候，在我心中覺(jué)得51就是單片機(jī)，單片機(jī)就是51，根本不知道還有其他單片機(jī)的存在。那時(shí)候教師只了我們匯編語(yǔ)言，根本不知道用c語(yǔ)言也可以進(jìn)展單片機(jī)開(kāi)發(fā)。幸運(yùn)的是，我參加了單片機(jī)興趣小組，在教師的指導(dǎo)下，做了一系列實(shí)驗(yàn)，有“基于ds18b20的溫度采集系統(tǒng)”、“有基于164的移位存放器的燈光控制系統(tǒng)”、“有步進(jìn)電機(jī)和直流電機(jī)的控制系統(tǒng)”。這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，這是學(xué)習(xí)單片機(jī)的一個(gè)最好途徑——在理論中領(lǐng)悟理論，用理論指導(dǎo)理論。在上課的整整一個(gè)學(xué)期中，雖然教師講得很詳細(xì)，但是大局部概念都是到了實(shí)際動(dòng)手做東西的時(shí)候才弄明白的。而且在經(jīng)歷了迷惑之后再搞清楚，印象就特別深化。直到如今我對(duì)那些概念和接口都非常明晰。其實(shí)我也很慶幸學(xué)習(xí)和使用了兩年多的匯編語(yǔ)言。由于有這些鍛煉，我對(duì)單片機(jī)底層構(gòu)造和接口時(shí)序就弄得很清楚。在使用c語(yǔ)言開(kāi)發(fā)的時(shí)候，優(yōu)化代碼和處理中斷也就不會(huì)太費(fèi)力。我覺(jué)得，雖然如今絕大局部單片機(jī)開(kāi)發(fā)都使用c語(yǔ)言，甚至有些公司還推出了圖形化編程的工具，這樣對(duì)于工程的開(kāi)展從時(shí)間上快了很多，在管理上也標(biāo)準(zhǔn)了不少，但是從學(xué)習(xí)和想深化掌握單片機(jī)精華的角度來(lái)說(shuō)，還是需要純熟掌握匯編語(yǔ)言的使用。時(shí)機(jī)總是青睞于有準(zhǔn)備的人。也許有了前面一段時(shí)間的理論和理論的積累，我才漸漸得到了一些參加科技競(jìng)賽和參與科研工程的時(shí)機(jī)。在參加第一屆浙江省機(jī)械設(shè)計(jì)競(jìng)賽的時(shí)候，我們?cè)O(shè)計(jì)的由多單片機(jī)系統(tǒng)協(xié)調(diào)控制的“月球車”機(jī)器人奪得了唯一的一個(gè)特等獎(jiǎng)。這個(gè)競(jìng)賽給我最大的收獲是我對(duì)單片機(jī)的認(rèn)識(shí)改變了，它不再僅僅是一門(mén)學(xué)科了，它是一個(gè)可以讓你的創(chuàng)意得到充分發(fā)揮的平臺(tái)。后來(lái)參與了“基于視頻分劃技術(shù)的鋼卷尺自動(dòng)切零位機(jī)”、“電能表渦杠渦輪嚙合深度檢測(cè)系統(tǒng)”、“基于公共網(wǎng)的水表集抄數(shù)據(jù)路由器”、“高精度電感微位移測(cè)量系統(tǒng)”等一些實(shí)際的工程。在這些過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)只是精通單片機(jī)技術(shù)還不能很好的解決問(wèn)題。體會(huì)最深的是，單片機(jī)只有交融到各種應(yīng)用領(lǐng)域中，才能展現(xiàn)它的最大活力。然而單片機(jī)僅僅是一個(gè)工具而已，要做好單片機(jī)系統(tǒng)還需要各種應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)的支持。例如，在“基于視頻分劃技術(shù)的鋼卷尺自動(dòng)切零位機(jī)”中，就需要搞清楚全電視信號(hào)的時(shí)序，弄明白鋼卷尺切零位機(jī)的工作原理，懂得怎么利用疊加在視頻信號(hào)中的橫豎線來(lái)進(jìn)展刻度的瞄準(zhǔn)等。沒(méi)有這些專業(yè)知識(shí)，就算單片機(jī)技術(shù)再厲害也不可能做好這個(gè)工程。脫離應(yīng)用背景的單片機(jī)開(kāi)發(fā)，就像一個(gè)沒(méi)有靈魂的軀體一樣。隨著arm的出現(xiàn)，我曾經(jīng)認(rèn)為，8位單片機(jī)可能在32位單片機(jī)的沖擊下就此走進(jìn)歷史，可是很快就認(rèn)識(shí)到我是錯(cuò)誤的。隨著技術(shù)的革新和時(shí)間的推移，各大單片機(jī)公司紛紛將單片機(jī)朝著片上系統(tǒng)這個(gè)方向開(kāi)展，集成了如今各種流行的技術(shù)和常用的模塊。我相信，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)和國(guó)外的這個(gè)市場(chǎng)中，8位單片機(jī)應(yīng)用的市場(chǎng)仍然是充滿活力，活力無(wú)限。在市場(chǎng)的不斷變化和技術(shù)的不斷更新過(guò)程中，8位單片機(jī)也會(huì)順應(yīng)潮流不斷革新。從我五年走過(guò)的路來(lái)看，單片機(jī)學(xué)習(xí)的過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累的過(guò)程，可以分為三個(gè)階段。第一階段：掌握開(kāi)發(fā)單片機(jī)的必備根底知識(shí)。首先是純熟掌握單片機(jī)的根本原理，其實(shí)各家各門(mén)的單片機(jī)其根本構(gòu)造和原理都差不多，特別是共有的知識(shí)需要好好理解和掌握。例如，內(nèi)核構(gòu)造、內(nèi)存分配、中斷處理、定時(shí)計(jì)數(shù)、串行通信、端口復(fù)用等一些最根本的概念和原理。除此之外，我們還需要具備模擬電子、數(shù)字電子、c語(yǔ)言程序開(kāi)發(fā)知識(shí)以及原理圖和pcb設(shè)計(jì)等一些技能。在進(jìn)展系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，進(jìn)展原理設(shè)計(jì)、pcb布板、程序編寫(xiě)、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)這些工作都是在所難免的。第二階段：在掌握好一款單片機(jī)原理和應(yīng)用的根底上，開(kāi)場(chǎng)學(xué)習(xí)其他各家單片機(jī)的獨(dú)有技術(shù)，學(xué)不了那么多也要多理解理解。同時(shí)盡可能多地掌握單片機(jī)的一些外圍器件和常用電路，以備不時(shí)之需。有時(shí)候客戶要求低本錢(qián)，那我們只好選用合鈦、義隆、華邦等這類____芯片；假如客戶要求工業(yè)級(jí)的性能，那么我們就得從pic、nec、飛思卡爾、nxp等這些歐美和日式單片機(jī)中選擇；假設(shè)要進(jìn)展功耗的開(kāi)發(fā)，選用msp430系列應(yīng)該有一定優(yōu)勢(shì)；在進(jìn)展測(cè)量?jī)x器設(shè)計(jì)的時(shí)候，c8051和aduc842這類數(shù)?；旌闲酒惋@得比擬方便。所以說(shuō)最好每個(gè)類型的單片機(jī)都會(huì)一兩款，在實(shí)際工程選型中可以更加靈敏。另外，要注意平時(shí)的技術(shù)積累。比方，在工程開(kāi)發(fā)過(guò)程中將一些常用的接口程序和控制算法整理成模塊或者函數(shù)，在其他的工程開(kāi)發(fā)中，有同樣或者接近的需求時(shí)馬上就可以使用，又快又好。第三階段：在實(shí)際的工程開(kāi)發(fā)過(guò)程中，不斷深化單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)，不斷積累應(yīng)用行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。例如，我完成了“高精度電感微位移測(cè)量系統(tǒng)”，就會(huì)對(duì)電感傳感器的測(cè)量機(jī)理和信號(hào)特性、測(cè)量電路的設(shè)計(jì)、電磁兼容處理、誤差修正和非線性處理等測(cè)控方面的專業(yè)技術(shù)有很深的認(rèn)識(shí)。以后碰到類似的工程時(shí)，很多東西就可以直接利用了。有了扎實(shí)的單片機(jī)應(yīng)用相關(guān)的根底知識(shí)，并且熟悉掌握了幾款不同類型單片機(jī)的開(kāi)發(fā)方法，再結(jié)合實(shí)際的應(yīng)用背景，那么就可以隨心所欲，設(shè)計(jì)出性能最優(yōu)、構(gòu)造最合理的單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)。這是我最大的奮斗目的，我覺(jué)得這也應(yīng)該是單片機(jī)應(yīng)用的最高境界吧。在這五年的學(xué)習(xí)中，有感慨、有遺憾、有憧憬、有希望，更重要的是我對(duì)單片機(jī)應(yīng)用這個(gè)領(lǐng)域充滿熱情。由于才疏學(xué)淺、涉世未深，希望能與行業(yè)里的各位教師多多交流，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。單片機(jī)系統(tǒng)學(xué)____結(jié)[篇3]基于本人學(xué)習(xí)單片機(jī)的痛苦經(jīng)歷，特編寫(xiě)本教程，以此獻(xiàn)給廣闊的單片機(jī)初學(xué)者，希望您能從中受益。作者提示：本教程乃最通俗易懂之單片機(jī)教材也，假如您還是看不懂，請(qǐng)千萬(wàn)不要涉足此行，以免誤入歧途，耽誤您的前程*_*拿到這本教程您首先就會(huì)想，什么是iap教學(xué)法？是不是一種什么全新的教學(xué)方法？當(dāng)然不是，我可沒(méi)有那么大的本領(lǐng)，其實(shí)這只是我杜撰的一個(gè)新名詞，意思就是inapplicationsprogram〔在應(yīng)用中編程〕，當(dāng)然這只是針對(duì)單片機(jī)教學(xué)，說(shuō)法是否正確，還得您說(shuō)了算。至于為什么要提這種說(shuō)法，那我倒想說(shuō)幾句。大家都知道，學(xué)習(xí)電子技術(shù)是一件非常無(wú)聊和枯燥的事情，為什么會(huì)有這種想法，就是因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)的教學(xué)方法只重理論而忽略了理論，要一個(gè)人記住那些空洞而有無(wú)聊的理論知識(shí)實(shí)在不是一件容易的事，好在我們總算熬過(guò)來(lái)了，不管如何，也多多少少的學(xué)習(xí)了一些電子根底知識(shí)。接下來(lái)我們應(yīng)該進(jìn)一步掌握些什么知識(shí)呢，凡涉足此行的朋友都知道，那就是單片機(jī)。不過(guò)這可不是一件容易的事，倒不是因?yàn)閱纹瑱C(jī)很難學(xué)，而實(shí)在是我們身邊很難找到一本專為單片機(jī)入門(mén)者而編寫(xiě)的教材。翻一下傳統(tǒng)的單片機(jī)教材，都好象是為已經(jīng)懂單片機(jī)的人而寫(xiě)的，一般總是以單片機(jī)的構(gòu)造為主線，先講硬件原理，然后是指令，接著講軟件編程，再是系統(tǒng)擴(kuò)展和外圍器件，最后舉一些實(shí)例〔隨，很少涉及單片機(jī)的根底知識(shí)，假如按照此種學(xué)習(xí)方法，想便說(shuō)一點(diǎn)：很多書(shū)中的實(shí)例都是有錯(cuò)誤的〕進(jìn)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，就必須先把所有的知識(shí)全部掌握了才可以進(jìn)展實(shí)際應(yīng)用。孰不知，單片機(jī)不象模擬電路和數(shù)字電路那樣，只要搞懂了電路原理，再按照產(chǎn)品要求設(shè)計(jì)好相應(yīng)的電路就可以了。它是一種以簡(jiǎn)單的硬件構(gòu)造，復(fù)雜而有靈敏的軟件系統(tǒng)來(lái)完成設(shè)計(jì)的通用性產(chǎn)品，不同的設(shè)計(jì)者只會(huì)使用其不同的功能，幾乎沒(méi)有人會(huì)把它的全部指令都使用起來(lái)，所以學(xué)習(xí)使用單片機(jī)只能靠循序漸進(jìn)的積累，而不可能先把。它全部掌握了再去做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)〔當(dāng)然天才就例外了*_*〕基于以上原因，本人想嘗試一種全新的單片機(jī)教學(xué)方法，打破傳統(tǒng)的循序漸進(jìn)式的教學(xué)方法，以單片機(jī)的應(yīng)用為藍(lán)本，結(jié)合根本的工業(yè)控制系統(tǒng)和理論工作中的詳細(xì)應(yīng)用，不分先后順序，將各條指令貫串于一個(gè)又一個(gè)的實(shí)驗(yàn)中，通過(guò)所見(jiàn)即所得的實(shí)驗(yàn)來(lái)講解各種指令的編程方法，順便講解相關(guān)的根本概念，使您盡快地熟悉單片機(jī)應(yīng)用的根本步驟，掌握軟件編程的根本方法。假如您學(xué)完了就能成為單片機(jī)的入門(mén)者，完全可以進(jìn)展一般產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；下冊(cè)局部是單片機(jī)應(yīng)用的進(jìn)步局部，主要學(xué)習(xí)單片機(jī)的系統(tǒng)擴(kuò)展〔比方：rom和ram存儲(chǔ)器的擴(kuò)展，并行口的擴(kuò)展，串行口的擴(kuò)展，a/d和d/a與單片機(jī)的接口〕以及相關(guān)開(kāi)發(fā)工具和軟件的使用〔包括kellc51的應(yīng)用與調(diào)試技巧，硬件仿真器的使用〕等等，假如您學(xué)完了下冊(cè)局部，那就得恭喜您成為了單片機(jī)開(kāi)發(fā)的高手了，不過(guò)單片機(jī)的技術(shù)是在不斷的開(kāi)展和進(jìn)步的，您也不要太驕傲哦！為了盡量把最新的單片機(jī)知識(shí)和應(yīng)用成果收錄進(jìn)我們的教程，希望您能不吝賜教，共同來(lái)努力把我們的教程不斷的改良和完善。還是那句題外話，技術(shù)是靠不斷的積累和交流才會(huì)進(jìn)步的，固封自守只會(huì)更加落后。由于時(shí)間和精力的限制，我還是希望在您學(xué)習(xí)本教程之前，自己先熟悉一點(diǎn)相關(guān)的電子技術(shù)知識(shí)，特別是數(shù)字電路根底，這對(duì)您學(xué)習(xí)中碰到的相關(guān)概念會(huì)有很大的幫助。關(guān)于醫(yī)院藥店?duì)I業(yè)員的專業(yè)知識(shí)工作總結(jié)(篇一)轉(zhuǎn)眼間XX年已經(jīng)過(guò)去一半，像公司領(lǐng)導(dǎo)常說(shuō)的那樣“時(shí)間過(guò)半，工作也要過(guò)半”。通過(guò)學(xué)習(xí)和時(shí)間的漂移也該對(duì)自己的工作進(jìn)展一下工作總結(jié)。營(yíng)業(yè)員的崗位看似很簡(jiǎn)單，但要把工作做好，做細(xì)卻不簡(jiǎn)單。我們要在工作中不斷的加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)為顧客更好的效勞，來(lái)表達(dá)自我價(jià)值。在這半年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和每月培訓(xùn)知識(shí)下我學(xué)到了很多進(jìn)步了自己的業(yè)務(wù)程度，也發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏。要當(dāng)好一名營(yíng)業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當(dāng)一名藥店?duì)I業(yè)員的根本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過(guò)經(jīng)理的耐心指導(dǎo)和長(zhǎng)期提問(wèn)來(lái)完成我們的根本功是很不應(yīng)該的。作為一名合格的營(yíng)業(yè)員呀以微笑效勞為主題，認(rèn)真觀察每一位顧客，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的訴說(shuō)，察言觀色，通過(guò)顧客的動(dòng)作和表情來(lái)發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購(gòu)置動(dòng)機(jī)，不要對(duì)只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情。對(duì)有購(gòu)置欲望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過(guò)程中不要只顧自說(shuō)自話或看到別的顧客進(jìn)店分神，要通過(guò)推薦一兩個(gè)品種來(lái)觀察顧客反響來(lái)完成呢個(gè)交易。在這半年里雖能完成任務(wù)，但還有許多缺點(diǎn)，希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下，更好的完成下半年的任務(wù)，為我們的XX年畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)!關(guān)于醫(yī)院藥店?duì)I業(yè)員的專業(yè)知識(shí)工作總結(jié)(篇二)營(yíng)業(yè)員.又是藥店的核心之一，一個(gè)藥店的好與不好，一大半就是看這個(gè)藥店的營(yíng)業(yè)員如何，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意，而藥店?duì)I業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀，要給病人以平安感..等等，藥店的營(yíng)業(yè)員可不是鬧著玩的..要治好病的同時(shí)又要賺到錢(qián)，這個(gè)才是藝術(shù)營(yíng)業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡(jiǎn)單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。營(yíng)業(yè)員以微笑效勞為主題我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識(shí)，也從中總結(jié)出了一些我認(rèn)為比擬重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質(zhì)量及進(jìn)步工作效率。說(shuō)起工作，一般我都會(huì)提早10分鐘左右到店里，理理情愫，準(zhǔn)備這一天的上班。當(dāng)看到顧客，我都會(huì)微笑的說(shuō):“先生，(或其他)您好！”類似的禮貌用語(yǔ)，如“對(duì)不起”、……每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快理解顧客的真正購(gòu)置動(dòng)機(jī)，才能向他推薦最適宜的藥品。通過(guò)觀察+試探+咨詢+傾聽(tīng)=充分理解顧客需求--藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式通過(guò)觀察+試探+咨詢+傾聽(tīng)=充分理解顧客需求--藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快理解顧客的真正購(gòu)置動(dòng)機(jī)，才能向他推薦最適宜的藥品。那么，怎樣才能理解到顧客的購(gòu)置需求呢?察顏觀色通過(guò)仔細(xì)通過(guò)觀察顧客的動(dòng)作和表情來(lái)洞察他們的需求，找到顧客購(gòu)置意愿產(chǎn)生的線索。1、通過(guò)觀察動(dòng)作。顧客是匆匆忙忙，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是屢次折回觀看。藥店?duì)I業(yè)員注意通過(guò)觀察顧客的這些舉動(dòng)，就可以從中透視出他們的心理了。2、通過(guò)觀察表情。當(dāng)接過(guò)藥店?duì)I業(yè)員遞過(guò)去的藥品時(shí)，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出絕望和沮喪；當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員向其介紹藥品時(shí)，他是認(rèn)真傾聽(tīng)，還是心不在焉，假如兩種情形下都是前者的話，說(shuō)明顧客對(duì)藥品根本滿意，如都是后者的話，說(shuō)明藥品根本不對(duì)顧客的胃口。店員進(jìn)展通過(guò)觀察時(shí)，切忌以貌取人。穿著簡(jiǎn)樸的人可能會(huì)花大價(jià)錢(qián)購(gòu)置名貴藥品；穿著講究的人可能去買最廉價(jià)的感冒藥。因此，藥店?duì)I業(yè)員不能憑主觀感覺(jué)去對(duì)待顧客，要尊重顧客的愿望。試探推薦通過(guò)向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反響，就可以理解顧客的愿望了。例如:一位顧客正在仔細(xì)觀看消炎藥，假如顧客只是簡(jiǎn)單地應(yīng)酬了一句，那么藥店?duì)I業(yè)員可以采用下面的方法探測(cè)這位顧客:“這種消炎藥很有效。”顧客:“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開(kāi)的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問(wèn)一下我們這的坐堂醫(yī)師?！薄芭?，我想起來(lái)了，是這一種?！本瓦@樣，藥店?duì)I業(yè)員一句試探性的話，就達(dá)成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問(wèn)話，如:“您要買什么?”顧客:“沒(méi)什么，我先隨意看看?！彼幍?duì)I業(yè)員:“假設(shè)您需要的話，可以隨時(shí)叫我?！彼幍?duì)I業(yè)員沒(méi)有得到任何關(guān)于顧客購(gòu)置需要的線索。所以，藥店?duì)I業(yè)員一定要仔細(xì)通過(guò)觀察顧客的舉動(dòng)，再加上適當(dāng)?shù)脑儐?wèn)和推薦，就會(huì)較快地把握顧客的需要了。關(guān)于醫(yī)院藥店?duì)I業(yè)員的專業(yè)知識(shí)工作總結(jié)(篇三)藥店?duì)I業(yè)員是藥房的核心銷售人員，直接關(guān)系到藥店經(jīng)營(yíng)狀況的好壞。多數(shù)藥店的經(jīng)營(yíng)都是依靠長(zhǎng)期客戶的支持，而藥店?duì)I業(yè)員就必須擁有相當(dāng)?shù)尼t(yī)學(xué)常識(shí)，幫助顧客理解藥物的情況，幫助顧客選擇藥品。在這一年時(shí)間的藥店?duì)I業(yè)員工作當(dāng)中，我深化的認(rèn)識(shí)到藥店?duì)I業(yè)員可不是鬧著玩的，藥店?duì)I業(yè)員要幫助病人選對(duì)藥品的同時(shí)，又可以實(shí)現(xiàn)藥店有相當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)收入，這也是一門(mén)銷售藝術(shù)。藥店?duì)I業(yè)員的工作似乎很普通，但做的工作量很大，要對(duì)全藥店每一件藥品的擺放都有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，藥店藥品很多很復(fù)雜，這需要十足的耐心才能辦到。此外，與顧客的溝通方面也是藥店?duì)I業(yè)員工作的重點(diǎn)。我通過(guò)這一年時(shí)間工作，總結(jié)如下：1，做好各種準(zhǔn)備“聽(tīng)”顧客需要。首先是心理準(zhǔn)備，要耐心傾聽(tīng)客戶的講話，在傾聽(tīng)過(guò)程中考慮應(yīng)該配給的藥品，對(duì)于出售的藥物應(yīng)該保持十足的清楚認(rèn)知，保證出售的每件藥品不能存在盲知點(diǎn)，確保顧客服用平安。2，與顧客交流時(shí)不能分散注意力。聽(tīng)人說(shuō)話是一門(mén)科學(xué)，當(dāng)客戶說(shuō)話太快，或與事實(shí)不符，這時(shí)候就需要耐心跟顧客做解釋。不得心不在焉，不能向顧客透露出不耐煩的情緒。一旦顧客覺(jué)得營(yíng)業(yè)員不專心聽(tīng)顧客的講話，或者讓顧客遭遇冷淡，藥店也將失去客戶的信任，導(dǎo)致流失這一客戶。3，適當(dāng)提問(wèn)，幫助客戶理清頭緒。客戶說(shuō)話要在耐心傾聽(tīng)的根底上幫助顧客理清思緒，但是也要注意談話技巧，不能肆意打斷顧客。4，從交流中，理解客戶的意見(jiàn)和需要，準(zhǔn)確把握顧客需要。5，注意平時(shí)談話的鍛煉。聽(tīng)別人講話、與人溝通都是一門(mén)藝術(shù)。藥店?duì)I業(yè)員，在平時(shí)與朋友，家人，客戶交談當(dāng)中可以進(jìn)展鍛煉，漸漸地就可以使自己聽(tīng)力程度有很大進(jìn)步，談話程度也可以有所進(jìn)步，從而更利于工作。關(guān)于醫(yī)院藥店?duì)I業(yè)員的專業(yè)知識(shí)工作總結(jié)(篇四)光陰荏苒，不知不覺(jué)來(lái)整形醫(yī)院已經(jīng)三年半了，從生疏到認(rèn)識(shí)，從熟悉到如今融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。我深化感受到了這是一個(gè)很有親和力的團(tuán)隊(duì)，非常榮幸能成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員。本人熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)____，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。作為一名藥劑工作人員，在藥房的日常工作中，本人兢兢業(yè)業(yè)，全心全意的為每個(gè)顧客及各科員工效勞，努力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)窗口效勞形象。在院長(zhǎng)的關(guān)心與支持下，在科主任和同事的無(wú)私幫助下，使我在人生當(dāng)又升了一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、嚴(yán)守公司的規(guī)章制度，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度，自覺(jué)以老員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求約束自己，虛心請(qǐng)教，利用時(shí)間來(lái)熟悉藥品的成分成效以及禁忌癥，在工作中積極主動(dòng)幫科主任做一些力所能及的事情，一方面減輕了主任的工作量更重要的是給了自己一個(gè)可以鍛煉的時(shí)機(jī)，讓自己可以獨(dú)立的去分析^p判斷解決事情，不僅開(kāi)闊了視野擴(kuò)大了知識(shí)面也進(jìn)步了實(shí)際操作應(yīng)變才能。二、如何進(jìn)步自己的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)才是最真的東西，最過(guò)硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無(wú)論對(duì)什么樣的顧客，因?yàn)槟阒滥阒赖臇|西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說(shuō)的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽(tīng)講記筆記回去積極的復(fù)習(xí)，還有就是多看多聽(tīng)，取其精華去其糟粕，不斷的來(lái)完善自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》及《處方管理方法》和抗菌藥物的合理應(yīng)用，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和技能讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓。三、較大程度發(fā)揮本人的藥學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，把好藥品調(diào)配質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把醫(yī)療平安關(guān);首先抓好藥品進(jìn)入醫(yī)院的頭，規(guī)定藥品采購(gòu)要從國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司，能承當(dāng)法律責(zé)任的藥品批發(fā)單位進(jìn)藥。制定了藥品采購(gòu)制度，嚴(yán)禁"無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)、無(wú)注冊(cè)商標(biāo)、無(wú)廠牌"的三無(wú)藥品、偽劣藥品，同時(shí)嚴(yán)把藥品入庫(kù)驗(yàn)收關(guān)，規(guī)定了入庫(kù)藥品有效期必須是6個(gè)月以上(除搶救藥品等其他特殊情況外)，以確保購(gòu)入藥品質(zhì)量。其次，抓好藥品養(yǎng)護(hù)工作。藥品進(jìn)入醫(yī)院后，盡管加速藥品流轉(zhuǎn)，壓縮庫(kù)存量，但不可防止要存儲(chǔ)一定量的藥品。因此，做好藥品養(yǎng)護(hù)工作是保護(hù)藥品質(zhì)量的關(guān)鍵。我們制定了藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)制度，不斷改善藥房、藥庫(kù)的硬件設(shè)施，注意室內(nèi)溫度、濕度、需要冷藏的藥品如糖尿病一類人工合成生物制劑、生物活菌制劑等都放置在2～8℃下冷藏，濕度控制在45%以內(nèi)。并按藥品的性質(zhì)分類儲(chǔ)存，防止藥品霉變、蟲(chóng)蛀、過(guò)期。為加強(qiáng)對(duì)近效期藥品管理，每月檢查一次藥品有效期，建立近效期藥品一覽表發(fā)放到各科室文任，防止藥品過(guò)期失效。再次，抓好藥品發(fā)放調(diào)配環(huán)節(jié)。由藥房人員按醫(yī)囑或醫(yī)生處方調(diào)配藥品，直接負(fù)責(zé)將藥品發(fā)給患者或者護(hù)士帶取給患者使用。這是藥品直接用于患者和流出醫(yī)院的最后環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)仍要確保藥品質(zhì)量并要指導(dǎo)患者合理平安用藥。為了保證藥品質(zhì)量，使患者合理平安用藥，我們改變了過(guò)去傳統(tǒng)式的窗口發(fā)藥，如今實(shí)行了開(kāi)放式柜臺(tái)發(fā)藥。藥品發(fā)出前要審查處方，排除配伍禁忌后按處方調(diào)配，在藥品發(fā)出前要經(jīng)前后臺(tái)二人核對(duì)檢查患者姓名、調(diào)配藥名、規(guī)格、數(shù)量、藥品有效期等，做到"四查十對(duì)"。調(diào)配人和核對(duì)人均須在處方上簽名前方可發(fā)藥。四、積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)醫(yī)院每月組織的員工生日會(huì)，每年組織員工外出旅游，拓展活動(dòng)，我都積極參加并發(fā)揮自己的團(tuán)隊(duì)精神配合組織的活動(dòng)。俗話說(shuō)："金無(wú)足赤，人無(wú)完人"，本人還存在著諸多方面的缺乏，比方個(gè)人的效勞程度還有待相應(yīng)程度的加強(qiáng)和提升。相信，院領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給予更多的關(guān)心與支持，本人也一定嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升業(yè)務(wù)才能，為醫(yī)院更美妙的明天奉獻(xiàn)自己的一份力量。關(guān)于醫(yī)院藥店?duì)I業(yè)員的專業(yè)知識(shí)工作總結(jié)(篇五)本人自____年__月份參加工作至今，已經(jīng)兩年時(shí)間。在這兩年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我各方面都獲得了很大的進(jìn)步。記得當(dāng)初畢業(yè)的時(shí)候，我剛剛來(lái)到北站大藥房時(shí)，還是個(gè)對(duì)社會(huì)完全不理解的生活。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地進(jìn)步自己，不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步獲得的前提和根底。做好全面工作。我在北站大藥房學(xué)到很多知識(shí)。例如：藥品的分類、分處方和非處方、還有藥品用法用量、藥品的配伍禁忌。怎樣懂得給顧客介紹藥品了。還有器械是怎樣的用法。這樣才能介紹給顧客怎樣使用。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力把工作做好。朝著以下幾個(gè)方向努力：1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的開(kāi)展瞬息萬(wàn)變，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種關(guān)于藥房知識(shí)。并用于指導(dǎo)理論，以更好的適應(yīng)社會(huì)開(kāi)展的需要。2、純熟的掌握各種器械的裝備和使用方法，還有藥品的用法用量，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)技能。3、理論是不斷獲得進(jìn)步的根底。并進(jìn)步自己解決實(shí)際問(wèn)題的才能，并在理論的過(guò)程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一位顧客。4、總之，在這兩年里我學(xué)到了不少知識(shí)使我不斷成長(zhǎng)。我做的已經(jīng)是的了。我相信在今后的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然這兩年來(lái)，我的工作是有點(diǎn)瑕疵，不過(guò)這是無(wú)法防止的，因?yàn)檎l(shuí)也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的所以我不會(huì)過(guò)多的苛求自己。不過(guò)我相信，只要我在北站大藥房一天，我就會(huì)做出自己的努力，將自己所有的精力和才能用在工作上，相信自己一定可以做好！平安知識(shí)培訓(xùn)總結(jié)近日，我隨公司的管理人員參加了咸陽(yáng)分公司舉辦的平安知識(shí)培訓(xùn)班，三天培訓(xùn)，讓我震撼和醒悟，平安警鐘，長(zhǎng)鳴不止!本次平安知識(shí)培訓(xùn)由省安監(jiān)會(huì)的教師通過(guò)視頻授課和現(xiàn)場(chǎng)授課交替進(jìn)展，授課教師通過(guò)平安知識(shí)、案例分析^p、為我們深化淺出的講解了平安事故對(duì)個(gè)人、家庭、社會(huì)造成的危害，在痛定思痛的同時(shí)，為我們敲響警鐘，防范平安，讓平安成為一種習(xí)慣!在平安知識(shí)培訓(xùn)課堂中，看著一幕幕慘痛的平安事故視頻，令我們揪心，一個(gè)個(gè)鮮活生命的離去讓我們心痛，一次次違章事故讓我們懊悔不已目睹逝者至親的眼淚，撕心裂肺的痛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們不禁要問(wèn)：為什么生命如此之脆弱?為什么悲劇一演再演而熟視無(wú)睹?為什么習(xí)慣性違章屢禁不止?又為什么一些平安隱患根深蒂固?究其原因，還是人們的平安知識(shí)缺乏、平安意識(shí)薄弱、平安責(zé)任心缺失，違章已經(jīng)形成習(xí)慣，長(zhǎng)此以往，才造成事故發(fā)生，使鮮活的生命戛然而止。刀不及身，膚不曉痛。聽(tīng)別人的故事，只覺(jué)從耳中穿過(guò)，但當(dāng)自己或家人遭遇不幸時(shí)，已為之晚矣。亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚，只有當(dāng)平安成為一種習(xí)慣，才是對(duì)生命的尊重和保障，假如把平安當(dāng)成我們每天必須做的事，就像吃飯穿衣一樣，成為習(xí)慣性的自然，這種習(xí)慣是一種必須的行為，順理成章，自然而然。培訓(xùn)教師給我們講到：許多員工抱怨培訓(xùn)，不情愿培訓(xùn)，不重視培訓(xùn)，覺(jué)得平安是別人的事，于己無(wú)關(guān)，是管理者無(wú)事找事。其實(shí)是我們的員工走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)涵還不夠清楚，培訓(xùn)=培養(yǎng)+訓(xùn)練，即把每個(gè)人的平安行為先培養(yǎng)出一種習(xí)慣，成為習(xí)慣后再加強(qiáng)訓(xùn)練人的一種平安技能，讓自己先過(guò)平安關(guān)。授課教師為我們展現(xiàn)了三星企業(yè)培養(yǎng)員工的首要一條，就是在企業(yè)消費(fèi)范圍內(nèi)，人行不能觸及劃定的黃線，剛開(kāi)場(chǎng)員工可能不以為然，但觸及屢次后等待他們的是嚴(yán)厲的考核和制裁，漸漸地這個(gè)規(guī)定成為一種習(xí)慣，想讓員工觸及黃線都不可能了。我們從馬斯洛人的金字塔需求層次理論中可以看到，他把平安需求放到了僅次于生理需求的第二位，可見(jiàn)馬斯洛人對(duì)平安需求的何等重視!平安能否成為習(xí)慣，關(guān)鍵在于我們對(duì)平安的認(rèn)知度，我們今天坐在這里進(jìn)展平安培訓(xùn)，就是要從根本上去理解平安的真正含義，平安是自己的，不是別人強(qiáng)加于你的，只有在自己的心中留下烙印，做下標(biāo)記，買下深深的種子，把平安當(dāng)成生活的必須，讓平安責(zé)任形成一種習(xí)慣，才能從根本上去進(jìn)步，去落實(shí)。有了習(xí)慣就有了動(dòng)力，有了動(dòng)力就會(huì)養(yǎng)成自己關(guān)愛(ài)自己，自己教育自己，自己進(jìn)步自己，才會(huì)更好的感染別人到達(dá)共同進(jìn)步的目的，平安習(xí)慣在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，202_年元月，歐洲一商家退還了中國(guó)浙江出口的凍蝦仁，其原因是當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)部門(mén)從1000噸中國(guó)出口的凍蝦仁中查出了0.2可氯霉素，這50億分子一的數(shù)據(jù)，看起來(lái)是一次貿(mào)易中的正常失誤，卻隱含著深化的教訓(xùn)疏于細(xì)節(jié)的平安管理。所以平安不是只喊口號(hào)的花架子，更不是故能玄虛的皮毛之作，它是實(shí)實(shí)在在的，浸透人心的習(xí)慣行為，這種行為在習(xí)慣中得到標(biāo)準(zhǔn)只有規(guī)定動(dòng)作，沒(méi)有自選動(dòng)作!葉圣陶先生《習(xí)慣成自然》一文中這樣寫(xiě)道：習(xí)慣養(yǎng)成的愈多，那個(gè)人的才能愈強(qiáng)。做人做事，需要種種才能，所以最要緊的是養(yǎng)成種種習(xí)慣。同樣做平安工作，也需要種種才能，但更要養(yǎng)成平安的種種習(xí)慣。通過(guò)本次平安知識(shí)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我們懂得了平安培訓(xùn)并不是管理者的需求，是自己本身的需求，通過(guò)案例分析^p，我們更深化的認(rèn)識(shí)到：平安重于消費(fèi)!平安是1，其他是0，有了1，后邊的0越多，就越富裕，假如1沒(méi)了，后邊0再多，都是無(wú)用的。讓平安與我們同行，讓幸福與我們?yōu)榘椋屍桨残袨槌蔀橐环N習(xí)慣!衛(wèi)生應(yīng)急知識(shí)培訓(xùn)總結(jié)一、培訓(xùn)情況分析^p1、我校于202_年1月份至202_年12月份已經(jīng)創(chuàng)辦了煤礦企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生分管負(fù)責(zé)人職業(yè)平安衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)班和煤礦企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生專(兼)職人員衛(wèi)生平安知識(shí)培訓(xùn)班8個(gè)班次，對(duì)考核合格者發(fā)放了《職業(yè)衛(wèi)生師》和《職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)合格證》。為重慶36個(gè)區(qū)縣(自治縣)煤炭企業(yè)和國(guó)有重點(diǎn)煤炭企業(yè)培養(yǎng)了近800多名職業(yè)衛(wèi)生師。其中我校已培訓(xùn)學(xué)員733名，已合格學(xué)員724人。2、自第一期開(kāi)場(chǎng)各單位非常重視職業(yè)衛(wèi)生工作，按照重慶煤礦平安監(jiān)察局培訓(xùn)方案的要求，有方案地安排局部煤礦企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生分管負(fù)責(zé)人參加了培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員普遍認(rèn)為收效很大，懂得了在抓好煤礦平安消費(fèi)的同時(shí)，如何抓好本單位煤礦職業(yè)衛(wèi)生工作，實(shí)在保護(hù)職工身體安康和企業(yè)自身利益。3、為了滿足廣闊職工的培訓(xùn)需求，我校的師資由多年從事職業(yè)衛(wèi)生研究的專家小組組成，集體對(duì)全市各煤礦企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生專兼職人員授課。在課程設(shè)計(jì)上，強(qiáng)化針對(duì)性，實(shí)在針對(duì)各煤礦的詳細(xì)情況和參培人員的詳細(xì)情況，求“專”求“精”的對(duì)各煤礦企業(yè)人員展開(kāi)培訓(xùn)工作，在職工的培訓(xùn)過(guò)程中滿意度很高。綜上所述，我校圓滿的完成了重慶煤礦平安監(jiān)察局《202_年度煤礦職業(yè)衛(wèi)生平安知識(shí)培訓(xùn)方案》的安排。做出了顯著的成績(jī)。二、展望202_年度重慶市煤礦職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)工作的安排，我校將做到以下幾點(diǎn)：1、作好培訓(xùn)根底工作。在總結(jié)了以往我校培訓(xùn)經(jīng)歷的根底上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。在202_年的培訓(xùn)工作中，在詳細(xì)工作流程上進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的搜集和加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。建立起了一套完好的制度性培訓(xùn)體系，全面提升我校培訓(xùn)工作的制度化管理。2、建立培訓(xùn)資網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐富培訓(xùn)資。各煤礦企業(yè)的工作性質(zhì)決定了煤礦企業(yè)培訓(xùn)需求的廣泛性和重要性。為了較好的滿足廣闊職工的培訓(xùn)需求，選擇適宜的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師，配置適宜的培訓(xùn)資，我們必需要獲得大量及時(shí)、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息，擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，建立起自己有效的培訓(xùn)資網(wǎng)絡(luò)。特別是要積極與比擬強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，及時(shí)掌握前沿的動(dòng)態(tài)信息，并橫向理解到業(yè)界相關(guān)的熱門(mén)需求，調(diào)整思路，加強(qiáng)培訓(xùn)的專業(yè)性。3、重點(diǎn)建立一支富有理論經(jīng)歷，熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)。時(shí)代在開(kāi)展，煤礦培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)需求的多元性和專業(yè)性逐漸增長(zhǎng)。建立一支富有理論經(jīng)歷，熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)促進(jìn)煤礦職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)工作更好的開(kāi)展。2023財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)____結(jié)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)____結(jié)光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管-理-員的理論考試的結(jié)果，讓我切實(shí)在實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實(shí)、務(wù)實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻無(wú)視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)展管理;其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不明晰，忽略了管-理-員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色;其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通;其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，比方目的管理思路上不明晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠;以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)視部門(mén)，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地效勞企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)行為、進(jìn)步企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到進(jìn)步！?！安檎胰狈s先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出“樹(shù)標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促開(kāi)展、爭(zhēng)效益”活動(dòng)、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)展對(duì)口紅旗競(jìng)賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)表達(dá)自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門(mén)，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目的我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神：艱辛創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于詳細(xì)的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何進(jìn)步自我，效勞于企業(yè)”這門(mén)必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)領(lǐng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析^p這二塊，下面就工作方案與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：一、完善公司內(nèi)部管理制度;部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任考核;內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的施行，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門(mén)進(jìn)展修正。部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé)，按照年初簽定的責(zé)任合同，組織落實(shí)強(qiáng)化到位，領(lǐng)導(dǎo)之間互相信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度，做到獎(jiǎng)罰清楚;二、針對(duì)此次突擊檢查與倉(cāng)庫(kù)管-理-員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉(cāng)庫(kù)管理檢查監(jiān)視力度;今年以來(lái)，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，財(cái)務(wù)部門(mén)的力量相比照擬薄弱，通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管-理-員的突擊考試，我們將根據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn)，一方面將對(duì)人員重新組合搭配，進(jìn)展高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理程度都要有質(zhì)的進(jìn)步，今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng)，管-理-員的電腦操作程度還有待于進(jìn)一步進(jìn)步，我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn)，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)步每個(gè)管-理-員的業(yè)務(wù)管理程度，會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管-理-員施行目的管理與績(jī)效管理，確定目的，達(dá)成目的，加強(qiáng)考核監(jiān)視力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰清楚。四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門(mén)的作用：作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中展開(kāi)競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅(jiān)持原那么的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”;五、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)視職能;今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)視職能，審核控制好各項(xiàng)開(kāi)支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù);六、搞好財(cái)務(wù)分析^p，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考根據(jù);我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析^p思路與方法，是企業(yè)管理和決策程度進(jìn)步的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)本錢(qián)分析^p上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的教師傅學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)銷售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析^p等等，量化分析^p詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持;七、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫(kù)存材料與產(chǎn)品，進(jìn)步資金的運(yùn)行質(zhì)量，合理控制資金的使用：公司開(kāi)展至今，消費(fèi)資金的籌集，一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購(gòu)量大、消費(fèi)批量大、銷售批量大，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫(kù)存管理上進(jìn)展控制，壓縮庫(kù)存，合理消費(fèi)，控制資金的流向，使庫(kù)存原輔材料在保證消費(fèi)的同時(shí)控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下，財(cái)務(wù)部將從采購(gòu)材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作;八、繼續(xù)做好各部門(mén)工資獎(jiǎng)金的核算工作：今年公司對(duì)各部門(mén)都簽訂了責(zé)任合同，我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放;以上工作是我財(cái)務(wù)部下半年的主要工作，還有與集團(tuán)搞好過(guò)渡銜接、廢品的管理、標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作，“查找缺乏趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，這不是句空話，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益，財(cái)務(wù)條線所有人員重點(diǎn)考慮如何在管理上創(chuàng)新，如何在施行本錢(qián)控制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，進(jìn)步自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)程度，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的開(kāi)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。最后祝公司興隆興隆，蒸蒸日上！財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)____結(jié)[篇2]轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的學(xué)習(xí)就要到了尾聲，回憶起這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，感動(dòng)和收獲同在，汗水與歡樂(lè)同在，在這三個(gè)月的學(xué)習(xí)生活中我深感獲益匪淺。工作這兩年，我自以為對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深化而全面的理解，并且把書(shū)本知識(shí)和理論的結(jié)合起到了一起，從而沾沾自喜，麻木大意。如今從新回到學(xué)校，承受教師們的專業(yè)指導(dǎo)后，才發(fā)現(xiàn)，如今的自己的眼界狹窄，學(xué)習(xí)沒(méi)有持之以恒，太過(guò)于自以為是。財(cái)務(wù)管理是一門(mén)終生學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)，這段短短的學(xué)習(xí)光陰給我最大的收獲就是靜下心來(lái)沉淀工作經(jīng)歷，洗去沾沾自喜，擺正自身認(rèn)知，虛心的學(xué)習(xí)進(jìn)步自身素質(zhì)，從新穩(wěn)固一下書(shū)本知識(shí)，更重要的是撿起畢業(yè)后就一直丟下的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。。在專業(yè)跟英語(yǔ)相結(jié)合的課程中，盡管起初有些吃力，但是學(xué)習(xí)就是辛苦到快樂(lè)著的過(guò)程，從茫然到可以漸漸讀懂外文專業(yè)書(shū)籍，體驗(yàn)原版的作者意圖，這種愉悅無(wú)與倫比。這段時(shí)間里，我漸漸的撿起并加強(qiáng)了英語(yǔ)口語(yǔ)與聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)才能，加強(qiáng)了日常生活的英語(yǔ)交流才能，在專業(yè)課的課程中不僅僅學(xué)到了英文的專業(yè)術(shù)語(yǔ)與詞匯，還在教師們博大的知識(shí)庫(kù)中見(jiàn)識(shí)了不少的案例，理解了更多財(cái)務(wù)專業(yè)的開(kāi)展方向，加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣，教師們無(wú)意中的發(fā)散總是可以激起我們強(qiáng)烈的興趣，他們口中那些知識(shí)與鮮活的案例一次又一次的拓寬著我們的眼界。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，與同事們朝夕相處，在這樣的氣氛中學(xué)習(xí)，與這么多同專業(yè)的同學(xué)們一起不僅可以互相交流，共同進(jìn)步，還能增進(jìn)友誼，我認(rèn)為這也是我這段學(xué)習(xí)生活中難忘的一段經(jīng)歷。學(xué)習(xí)的目的在于加強(qiáng)我們這些財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，鍛煉我們的英文交流和專業(yè)處理才能，我明白英語(yǔ)的學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我必將持之以恒，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，熱愛(ài)本職工作，努力進(jìn)步自身專業(yè)技術(shù)程度，我深知不管是英語(yǔ)還是財(cái)務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)都不是一個(gè)階段性的，這兩門(mén)學(xué)問(wèn)都要求我們堅(jiān)持不怠，我相信我會(huì)堅(jiān)持，不管是如今的脫產(chǎn)培訓(xùn)還是在在以后的工作中。財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)____結(jié)[篇3]前段時(shí)間，參加了一個(gè)非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)培訓(xùn)，除了學(xué)了一些財(cái)務(wù)知識(shí)外，還總結(jié)了幾點(diǎn)心得：一、要理解一家企業(yè)的情況，重點(diǎn)要掌握“一篇報(bào)告〔即財(cái)務(wù)報(bào)告，包括會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)報(bào)表附注和財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書(shū)三局部〕、二組詞匯〔即反映企業(yè)在特定時(shí)點(diǎn)狀況的詞匯，包括資產(chǎn)、負(fù)債、股東權(quán)益；和反映企業(yè)在一定期間經(jīng)營(yíng)情況的詞匯，包括收入、費(fèi)用、利潤(rùn)〕、三張報(bào)表〔即資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表〕”。二、資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)的“照片”，反映企業(yè)的“如今時(shí)”，即企業(yè)如今“怎么樣”；利潤(rùn)表是企業(yè)的“錄像”，反映企業(yè)的“過(guò)去時(shí)”，即企業(yè)過(guò)去“怎么樣”；現(xiàn)金流量表是企業(yè)的“x光”，透視企業(yè)的“將來(lái)時(shí)”，即企業(yè)將來(lái)“怎么樣”。三、對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表要做到“三看三注意”：三看：一看變化〔資產(chǎn)增減〕并找到變化的原因；二看安康，如負(fù)債率是否高，短期償債才能是否強(qiáng)等；三看真實(shí)的企業(yè)。利潤(rùn)是可以干出來(lái)的，也是可以算出來(lái)的三注意：一要注意表中的資產(chǎn)代表歷史，而歷史不代表現(xiàn)實(shí)；二要注意表中的負(fù)債可能是風(fēng)險(xiǎn)，而表外的“或有負(fù)債”也許是更大的風(fēng)險(xiǎn)！三要注意表中的資產(chǎn)是企業(yè)的資，但不代表全部〔如品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、人力資等無(wú)形資產(chǎn)無(wú)法在表中表達(dá)〕。四、對(duì)利潤(rùn)表要做到“五看”：一看結(jié)果；二看構(gòu)造〔分層觀察〕；三看成績(jī)〔關(guān)注財(cái)務(wù)成果、市場(chǎng)表現(xiàn)、根本業(yè)務(wù)活動(dòng)等三個(gè)層面問(wèn)題〕；四看問(wèn)題〔獲利才能，包括銷售毛利率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、銷售凈利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo)〕；五看人的因素對(duì)計(jì)算結(jié)果的影響〔比方本錢(qián)結(jié)轉(zhuǎn)方法、折舊計(jì)算方法、費(fèi)用攤銷方法〕。五、對(duì)現(xiàn)金流量表要看：現(xiàn)金增加量；預(yù)測(cè)將來(lái)現(xiàn)金流；規(guī)劃將來(lái)業(yè)務(wù)活動(dòng)。通過(guò)現(xiàn)金流量表對(duì)企業(yè)進(jìn)展“常規(guī)體檢”：1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何〔檢查企業(yè)造血功能、盈利質(zhì)量、業(yè)務(wù)活力〕；2、投資活動(dòng)如何〔關(guān)注投資方向，評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)〕；3、籌資活動(dòng)如何〔理解籌資方式、評(píng)估籌資風(fēng)險(xiǎn)〕什么是“現(xiàn)金”？企業(yè)老總說(shuō)，現(xiàn)金就是企業(yè)的“血液”；財(cái)務(wù)說(shuō)，現(xiàn)金就是貨幣資金〔包括庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款、其他貨幣資金〕和現(xiàn)金等價(jià)物〔如期限在3個(gè)月內(nèi)的短期債權(quán)投