奧泰年廣告投放計劃

奧泰1999廣告計劃沸點廣告公司一九九九二二保健品市場的

現(xiàn)在和未來市場綜述：我們所處的環(huán)境市場容量大處于成長高峰的前期保健品市場規(guī)范化市場進入有序化產(chǎn)品成系列化，功能細分化，廣告訴求細分化消費者保健意識形成產(chǎn)品劑型、劑量在固定國家醫(yī)保制度改革，給市場帶來新的發(fā)展機遇市場競爭呈品牌、行銷手段、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的立體化企業(yè)綜合實力要求高保健品市場的幾個特點傳統(tǒng)類型的保健品市場穩(wěn)定，銷售平穩(wěn).補鈣市場異軍突起,氣候已成.隨著科研成果的不斷涌現(xiàn),新的保健產(chǎn)品不斷出現(xiàn),并形成市場反響.消費者對補充多種維生素,微量元素而達成保健目的,已具有很高的認同感,同時符合國際潮流,市場潛力巨大.目前保健品市場以健腦益智,減肥,美容,補血,壯陽補腎(性保健品)為市場熱點.國內(nèi)保健品市場的幾個特點消費者對于保健品的選擇趨向于采用天然原料，運用高新技術(shù)制造的功能明確的產(chǎn)品。目前,中國保健品市場尚無主導品牌.國內(nèi)保健品市場的幾個特點企業(yè)及產(chǎn)品特點：我們是誰？中美合資企業(yè)，準備投入一定的資金開發(fā)市場，希望成為國內(nèi)主導品牌。全部產(chǎn)品由美國進口。產(chǎn)品成系列化，細分化，中高檔價位。單一產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品相比優(yōu)勢不確定。老產(chǎn)品新品牌（超健康—奧泰）38種產(chǎn)品，有17種可上市銷售，其中10種取得保健食品批文。公司成立時間短，尚未建立一支開發(fā)保健品市場的營銷隊伍。公司經(jīng)營著跨行業(yè)的產(chǎn)品（化妝品）。有一定的銷售渠道，并發(fā)生過一定的市場銷售經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未形成。如何融入新的營銷計劃，尚未確定。行銷策略略：我們們往哪里里去？穩(wěn)健出擊擊,追求求長期回回報.產(chǎn)品價格格定位：：中高檔檔產(chǎn)品的推推出要有有主次、、有先后后，避免免給人雜雜亂不清清的印象象。在尚無拳拳頭產(chǎn)品品時建議議率先推推出：超級精力力素（抗抗疲勞））蘆薈精（（美容））魚油（降降血脂））應力爭進進入商店店、藥店店、超市市等這些些讓大多多數(shù)人接接觸到的的網(wǎng)絡(luò)，，形成立立體化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。北京上海廣州重慶區(qū)域策略任何一種保健健品都應該有有健康理論、、科研成果做做說服支撐，，這只是我們們工作的一個個方向，更重重要的是我們們應訴求消費者的的需求心理，有時候變換換一種提法，，提出一種見見解，恰如其其分的承諾也也能起到啟動動市場的作用用“健康助理””奧泰廣告策略略廣告策略一.整合行銷廣播報紙戶外電視公關(guān)促銷廣告策略四、廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略選擇最易進入入市場的單個個產(chǎn)品帶動品牌啟動動促成系列產(chǎn)品品市場全面銷銷售廣告策略功效宣傳為主主，形象宣傳傳為輔。品牌逐漸建立立，產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)特立獨行。系列化，多層層次，多角度度的表現(xiàn)品牌牌及產(chǎn)品.產(chǎn)品表現(xiàn)注重重差別性、個個性。奧泰廣告表現(xiàn)現(xiàn)的原則廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)的單單一與統(tǒng)一1.訴求單單一，表現(xiàn)豐豐富.2.每一個個廣告都是產(chǎn)產(chǎn)品總體廣告告表現(xiàn)的一個個部分。3.廣告作作品系統(tǒng)化、、系列化、單單元化、形象象統(tǒng)一。4.追求求創(chuàng)意新穎，，制作完美。。記憶是有惰性性的我們只會記住住有個性的表表現(xiàn)奧泰泰廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)一段不長的廣告經(jīng)歷醒目目的的賣賣場場廣廣告告物物料料ALLTIME報紙紙廣廣告告新年年賀賀歲歲超健健康康倒倒計計時時強化化促促銷銷突顯顯產(chǎn)產(chǎn)品品特特點點的的系系列列廣廣告告褪黑黑素素天然然蘆蘆薈薈精精深海海魚魚油油超級級精精力力素素電視視廣廣告告奧泰泰形象象片片30””膠片片中央央媒媒體體訴求求品品質(zhì)質(zhì)加州州的的陽陽光光新鮮鮮的的蘆蘆薈薈極地地的的冰冰雪雪阿拉拉斯斯加加的的深深海海夏威威夷夷的的風風情情天然然的的花花粉粉北美美的的曠曠野野健康康品品質(zhì)質(zhì)的的選選擇擇戶外外廣廣告告地鐵鐵燈燈箱箱公關(guān)活動奧泰泰杯杯健康康歌歌曲曲征征集集大大賽賽策劃劃主主旨旨要在在短短期期內(nèi)內(nèi)將將奧奧泰泰品品牌牌做做熱熱，，在在全全國國范范圍圍制制造造影影響響，，單單靠靠廣廣告告是是不不夠夠的的。。音樂樂是是極極易易流流行行的的主主體體，，也也是是具具有有豐豐富富表表現(xiàn)現(xiàn)力力的的時時尚尚載載體體。。運用用流流行行載載體體，，增增加加奧奧泰泰附附加加值值。。方案案內(nèi)內(nèi)容容活動動的的起起點點：：在全全國國范范圍圍征征集集少少年年兒兒童童，，中中青青年年、、老老年年人人的的以以健健康康為為主主題題的的歌歌曲曲，，同同時時征征集集歌歌手手。。推出企企業(yè)品品牌和和經(jīng)營營理念念：通過征征歌信信息的的發(fā)布布，初初評作作品選選登，，獲獎獎作品品揭曉曉等活活動，，推出出企業(yè)業(yè)的品品牌及及快樂樂、健健康助助理的的經(jīng)營營理念念。方案內(nèi)容通過對歌曲曲的炒作和和相應的活活動，擴大大品牌宣傳傳。征歌內(nèi)容少年兒童：：健康歌、、運動游戲戲歌、童謠謠等中青年：運運動歌、勵勵志歌曲、、校園歌曲曲等老年：秧歌、老年迪斯斯科、天倫倫之樂主題題作品、親情情主題作品品操作程序征歌大賽信信息發(fā)布：：通過報紙紙、廣播的的娛樂版，，發(fā)布比賽賽征歌、征征歌手的消消息和規(guī)則則。應征作品評評選：隨活活動的進程程，不斷評評出入圍作作品，在相相應媒體上上發(fā)表，并并聘專業(yè)樂樂評人、娛娛樂記者撰撰文點評，，以推波助助瀾。操作程序入選作品制制作：雇傭傭?qū)I(yè)音樂樂人編曲、、制作、錄錄音；視費費用及作品品情況，錄錄制MTV、供宣傳傳及出版使使用。評獎發(fā)布布結(jié)果：：請專業(yè)業(yè)音樂人人士、記記者、發(fā)發(fā)行公司司人士做做評委。。操作程序序出版發(fā)行行及奧泰泰品牌宣宣傳：與與專業(yè)出出版社合合作出版版《奧泰泰健康歌歌曲全集集》，同同步展開開品牌宣宣傳---在廣廣播，電電視MTV、報報刊平面面、巡回回宣傳等等活動中中，對企企業(yè)品牌牌做軟性性宣傳。。后期活動動策劃執(zhí)執(zhí)行資源保障障作品———所征集集作品的的主題，，是目前前音像市市場不多多見的，，卻又是是大眾和和媒體樂樂于接受受和推廣廣的。歌手———少年兒兒童歌手手，目前前國內(nèi)沒沒有十分分引人注注目的童童星，正正因如此此，征集集歌手也也將更容容易引起起轟動；；中年歌歌手可以以征集，，也可以以選擇1-2名名成名歌歌星加入入；老年年歌手可可以是德德高望重重的演藝藝界前輩輩。資源保障障我們的經(jīng)經(jīng)驗：主主要操作作者有完完整的操操作思路路、專業(yè)業(yè)唱片公公司的從從業(yè)經(jīng)歷歷，成熟熟完備的的行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗及人人際關(guān)系系。合作者：：出版方方已有明明確的選選擇目標標效果預測測電視：3---4首MTV在在全國范范圍滾動動播出。。電視MTV片片中，將將有奧泰泰企業(yè)標標識，LOGO等軟性性宣傳內(nèi)內(nèi)容。廣播：在在各地排排行榜節(jié)節(jié)目和其其他廣播播欄目中中播放奧奧泰健康康歌曲。。效果預測測平面店面宣傳傳活動宣傳傳：1、隨磁帶等等音像制制品的發(fā)發(fā)行，可可以用內(nèi)內(nèi)夾卡片片等方法法搞奧泰泰產(chǎn)品品知識問問答等形形式的抽抽獎活動動，發(fā)行行量10萬份以以上。效果預測測2、兒童童奧泰健健康歌曲曲鋼琴比比賽3、老年秧歌歌比賽（（奧泰市市場啟動動）4、歌手手到各地地做簽名名售帶，，電視廣廣播直播播等宣傳傳活動。。如能成功推出出老星和童星星，將成為國國內(nèi)歌唱演藝藝圈中的稀缺缺門類，廣受受各家電視傳傳媒的關(guān)愛，，出鏡率將很很高，后期廣廣告價值也將將非常高。目標將“奧泰全民民健康”概概念，隨健康康歌曲的流行行一同成為時時尚。時間安排1999年1月---2000年初初3月發(fā)布消息息4---6月月征集作品、、選擇歌手5---7月月制作準備7---8月月音樂制作7---9月月MTV制作作、平面制作作、宣傳準備備媒體策略根據(jù)銷售目標標與行銷策略略，配合廣告告計劃，實施施媒體策略。。在重點地區(qū)目目標市場做到到高到達率，，高覆蓋率，，高接觸頻率率媒體目標及選選擇原則以中央媒體為為支持點，持持續(xù)傳達“奧奧泰”品牌，，地方媒體為為主要產(chǎn)品訴訴求手段，強強化宣傳“產(chǎn)產(chǎn)品”，做到到以點帶面，，建立品牌廣廣泛知名度。。媒體目標及選選擇原則地方媒體為主主，中央媒體體為輔。導入期的強勁勁攻勢和滲透透式支持相互互配合。廣告投放策略略在中央媒體的的支持下，北北京市場先行行重點投放，，核心爆破，，帶動上海、、廣州、重慶慶。在總體地方廣廣告進入減弱弱時期，根據(jù)據(jù)營銷戰(zhàn)略的的需求對目標標市場進行廣廣告調(diào)整，相相互呼應。投放的主媒體體由中心控制制，做到統(tǒng)一一掌握、統(tǒng)一一布置、統(tǒng)一一執(zhí)行，具體體的區(qū)域市場場的相關(guān)廣告告由中心代理理商靈活掌握握。重點區(qū)域，重重點目標市場場電視、廣播播、報紙、雜雜志、戶外的的多種媒體組組合。二級市場、三三級市場的中中央二套電視視與地方晚報報組合。常規(guī)廣告與電電視、廣播欄欄目結(jié)合，細細化宣傳。媒體組合媒體執(zhí)行方案案廣告發(fā)布時間間：1999年3月———2000年年2月媒體預算：2000萬元元人民幣媒體分配比比例媒體選擇組組合形式：：1、CCTV—1、、鳳凰衛(wèi)視視、《女性性月刊》、、《時尚》、、《新周刊刊》，其中中電視媒體體占70%，400萬左左右，雜志志占30%即200萬左右。。媒體發(fā)布媒體發(fā)布2、CCTV—1的的發(fā)布應與與重點市場場同時啟動動，持續(xù)到到6月份，，鳳凰衛(wèi)視視的發(fā)布應應在7月份份開始，維維持中央媒媒體的持續(xù)續(xù)性。CCTV—1在10月月份重新開開始。重點地區(qū)地地方媒體以以脈動式（（節(jié)日）為主，重重要季節(jié)加加強比重：：1、北京地地區(qū)從3月月份開始起起動。資金金分配將占占重點地區(qū)區(qū)地方媒體體投放總額額的45%即405萬左右。。媒體發(fā)布方方式選擇的媒體體為：BTV—1、、BCTV—1、《《晚報》、、《北青報報》、《北北京青年》》、《北京京廣播電視視》《精品品》、北京京音樂臺以以及北京地地鐵的主要要車站的月月臺、通道道廣告及主主要道路的的大型戶外外廣告媒體發(fā)布方方式2、上海、、廣州地區(qū)區(qū)從5月份份開始起動動，資金分分配占重點點地區(qū)地方方媒體總額額的55%即495萬元。以以北京地區(qū)區(qū)的成功示示范為依據(jù)據(jù)，在經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)建全全、鋪貨到到位后，以以當?shù)氐闹髦饕娨暸_臺及報紙和和戶外媒體體組合展開開宣傳攻勢勢。媒體發(fā)布選擇媒體：：新民晚報報、羊城晚晚報、東方方電視臺上上海電視臺臺、廣州電電視臺、廣廣東衛(wèi)視。。媒體發(fā)布選擇專業(yè)市市場調(diào)查公公司定期、、定點進行行廣告效果果評估。效果追蹤謝謝各位9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。18:13:5518:13:5518:131/5/20236:13:55PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2318:13:5518:13Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。18:13:5518:13:5518:13Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2318:13:5518:13:55January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20236:13:55下下午18:13:551月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:13下下午1月-2318:13January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/518:13:5518:13:5505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。6:13:55下下午6:13下下午午18:13:551月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:13:5518:13:5518:131/5/20236:13:55PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2318:13:5518:13Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。18:13:5518:13:5518:13Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2318:13:5518:13:55January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20236:13:55下午午18:13:551月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月236:13下下午1月-2318:13January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/518:13:5518:13:5505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。6:13:55下下午午6:13下下午18:13:551月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出