賣場診斷與原創(chuàng)

賣場診斷與分析

門店生意不好的幾個主要原因商品不符合顧客的需要顧客認(rèn)為價格高促銷效果不好賣場布局與陳列有問題一、如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己的門店或者某個品類商品琳瑯滿目但銷售不好的時候，我們?nèi)绾蝸碓\斷我們的商品到底是哪里出了問題，又如何來尋求解決的辦法？談到商品結(jié)構(gòu)有問題，有些主管就趕緊淘汰滯銷品、引進(jìn)新品種，但似乎沒什么效果，這又是為什么呢？如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)商品構(gòu)成最糟糕的一種情況就是：什么都能賣一些，但好象什么都不好賣。更糟糕的是：我們的主管不知道什么結(jié)構(gòu)是合理的，什么結(jié)構(gòu)是不合理的，不合理又在哪個地方。商品、環(huán)境、服務(wù)、促銷等諸多吸引顧客的要素中，商品永遠(yuǎn)是最核心的要素如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)我們的問題：大賣場商品寬度不夠同質(zhì)化的品牌太多同一品牌的單品設(shè)置不合理沒有注意價格帶的設(shè)定同一價格點的商品太多

如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

——商品結(jié)構(gòu)的幾個層面大類確定中類確定小類確定品牌構(gòu)成：高端、中端、低端一線、二線、三線品牌單品數(shù)價格帶如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

——商品結(jié)構(gòu)的分析方法框架判斷法品類目標(biāo)客層分析法價格帶與銷售額的二維分析法Ａ、B、C分析法歷史分析法橫向?qū)Ρ确ㄙY源對比法商品結(jié)構(gòu)的分析方法

框架判斷法又叫全店診斷分析法銷量排序后，如出現(xiàn)50/50、40/60等情況，就是什么都賣一點、什么都不好賣的狀況，這個時候就要對品類設(shè)置進(jìn)行增加或刪減，因為你的門店缺少重點，缺少吸引顧客的東西。如果達(dá)到10/90，也是品類出了問題。如果是20/80或30/70、30/80，則需要改變的是商品的單品。品類目標(biāo)客層分析法顧客才是真正的商品結(jié)構(gòu)決定者每個品類的目標(biāo)客層會有些變化：服裝、音像的主要目標(biāo)顧客熟食部的啟示誰是你的ABC顧客：5W1H方法——WHO、WHAT、WHY、WHEN、WHERE、HOW顧客調(diào)查的操作：問卷、座談、電話、詢問、觀察價格帶與銷銷售額的二二維分析法法僅僅靠商品品又多又全全是不足以以吸引顧客客的，必須須有亮點商商品。正常的二維維曲線非正常的二二維曲線二維曲線A、B、C分析法PSI值的的概念：銷銷售額權(quán)重重×單品銷銷售額占類類別比＋銷銷售數(shù)量權(quán)權(quán)重×單品品銷售數(shù)量量占類別比比＋毛利額額權(quán)重×單單品毛利額額占類別比比對單品的排排序?qū)χ蟹诸惢蚧蛐》诸惖牡呐判驅(qū)σ?guī)格、用用途、價格格、品牌等等的排序A、B、C廠商對A類、B類、C類類的不同政政策歷史分析法法銷售數(shù)據(jù)的的利用銷售額、銷銷售占比、、毛利率、、單品平均均銷售額、、客單價、、客流量、、單品數(shù)、、有庫存無無銷售單品品數(shù)、人效效、米效競爭環(huán)境的的變化節(jié)假日、店店慶等因素素的考慮橫向?qū)Ρ确ǚ▽ο螅簝?nèi)和和外對比參數(shù)：：大類占地地比、商品品寬度、商商品深度以以及前述參參數(shù)業(yè)態(tài)和規(guī)模模的考慮地理位置的的考慮季節(jié)因素的的注意資源對比法法將品類對門門店的貢獻(xiàn)獻(xiàn)與其占用用的陳列資資源相比較較首先按食品品、非食品品、家電、、服飾、生生鮮來對比比，類別毛毛利額占比比VS類別別占地面積積比在每個類別別中，再按按大類進(jìn)行行比較在大類中，，還可以按按小類、按按品牌比較較解決商品結(jié)結(jié)構(gòu)的幾個個關(guān)鍵點控制或標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（預(yù)估表表）對商品流動動率的考核核費(fèi)用與銷售售的關(guān)系關(guān)注度原則則二、如何診診斷價格策策略的問題題許多門店經(jīng)經(jīng)營者覺得得很納悶———自己調(diào)調(diào)查的價格格與別的賣賣場不相上上下，但我我們的消費(fèi)費(fèi)者卻老覺覺得別人的的東西就是是比我們的的便宜，到到底問題出出在哪里？？許多門店一一旦發(fā)現(xiàn)銷銷售不理想想，認(rèn)為肯肯定是價格格貴了沒人人要，就拼拼命做市調(diào)調(diào)，將所有有高于對手手的價格全全部調(diào)得比比對手更低低，可是這這樣做會導(dǎo)導(dǎo)致什么呢呢？價格策略的的重要性超市吸引顧顧客的核心心是什么？？是一種低低價形象中國國的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，尤尤其其是是二二級級市市場場的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，時時間間比比較較充充裕裕而而收收入入相相對對較較低低，，所所以以在在3-5年年內(nèi)內(nèi)，，價價格格對對消消費(fèi)費(fèi)者者的的吸吸引引力力是是不不可可忽忽視視的的超市市最最可可怕怕的的是是給給人人一一種種““貴貴””的的印印象象價格格印印象象絕絕大大部部分分是是顧顧客客心心中中的的感感覺覺價格格策策略略的的原原則則原則則一一：：不不要要求求所所有有顧顧客客認(rèn)認(rèn)為為所所有有商商品品都都比比別別人人便便宜宜，，只只要要求求大大部部分分顧顧客客認(rèn)認(rèn)為為大大部部分分商商品品比比別別人人便便宜宜原則則二二：：并并不不是是越越便便宜宜越越好好賣賣，，也也不不是是什什么么東東西西都都要要比比對對手手便便宜宜，，更更不不是是什什么么東東西西都都要要每每天天市市調(diào)調(diào)、、修修改改價價格格原則則三三：：區(qū)區(qū)別別對對待待敏敏感感商商品品與與非非敏敏感感商商品品敏感感商商品品的的操操作作概念念：：可可比比性性強(qiáng)強(qiáng)、、品品牌牌性性強(qiáng)強(qiáng)的的商商品品主要分分布在在包裝裝食品品、日日化、、日配配品等等類別別中，，并不不是每每個類類別都都有敏敏感商商品顧客敏敏感的的目標(biāo)標(biāo)性商商品一一般不不會超超過總總單品品數(shù)的的5%大部分分顧客客對價價格的的記憶憶是來來自上上一次次購買買此商商品的的價格格，所所以敏敏感商商品的的確定定是由由購買買頻率率來決決定的的敏感商商品的的操作作購買頻頻率≠≠銷售售數(shù)量量先確定定有敏敏感商商品的的類別別，再再確定定每個個類別別的經(jīng)經(jīng)驗取取值數(shù)數(shù)根據(jù)本月月銷售狀狀況、去去年同期期銷售情情況、去去年同期期下月銷銷售情況況來確定定下月敏敏感商品品建議表表敏感商品品的市調(diào)調(diào)敏感商品品價格有有時某個個單品會會降不下下來，就就要對替替代品進(jìn)進(jìn)行大力力度的宣宣傳，以以轉(zhuǎn)移注注意力非敏感商商品的操操作家居、服服裝等品品類顧客對非非敏感性性商品的的價格印印象來自自于價格格帶如燙衣板板25、、45、、78、、95的的價格設(shè)設(shè)置與18、38、69、105的的價格設(shè)設(shè)置如家樂福福褲子價價格設(shè)置置：19.9、、39.9、59.9、79.9、、99.9、129.9、159.9非敏感商商品的操操作非敏感性性商品的的價格調(diào)調(diào)查以月月度為宜宜市調(diào)表的的設(shè)置優(yōu)化整個個小分類類或功能能性商品品群的價價格帶配配置和價價格線業(yè)務(wù)部門門的參與與如何強(qiáng)化化低價形形象理性:硬硬性操作作;感性性:營造造一種氛氛圍視覺氛圍圍——POP的的設(shè)置、、大堆堆頭、、端架、、燈光的的設(shè)置等等聽覺氛圍圍——店店內(nèi)廣播播、叫賣賣喇叭聲聲、介紹紹如何市調(diào)調(diào)許多賣場場所謂的的市調(diào)，，已蛻變變?yōu)椤昂喓唵蔚氐降礁偁幍甑瓿瓋r格格”市調(diào)是對對市場的的調(diào)查，，重點在在于對顧顧客的把把握許多超市市出現(xiàn)的的經(jīng)營格格局雷同同，商品品結(jié)構(gòu)、、布局、、促銷模模式、賣賣場設(shè)計計、POP等基基本類似似，從根根本上來來說，是是對目標(biāo)標(biāo)客層缺缺乏定位位，對目目標(biāo)客層層的消費(fèi)費(fèi)習(xí)性和和消費(fèi)行行為缺乏乏動態(tài)研研究，缺缺乏動態(tài)態(tài)反饋以以及行動動機(jī)制如何市調(diào)調(diào)我們對競競爭對手手的關(guān)注注度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過對我們們顧客的的關(guān)注，，就象有有兩個情情敵，對對敵手的的關(guān)注度度超過對對情人的的關(guān)注，，這是一一個誤區(qū)區(qū)建立顧客客調(diào)查的的機(jī)制以顧客為為導(dǎo)向迅迅速調(diào)整整策略———經(jīng)營營顧客化化如何市調(diào)調(diào)對竟?fàn)帉κ值恼{(diào)調(diào)查，不不同的職職位應(yīng)有有不同的的關(guān)注重重點一線員工工：敏感感商品單單價、非非敏感商商品的價價格帶主管、店店長：賣賣場布局局、動線線設(shè)計、、開臺數(shù)數(shù)、促銷銷模式、、商品陳陳列、服服務(wù)狀況況、客流流結(jié)構(gòu)等等商品部：：商品結(jié)結(jié)構(gòu)、新新商品、、促銷等等市調(diào)的步步驟設(shè)立調(diào)查查項目抽樣方案案的設(shè)計計，調(diào)查查實施的的各種具具體細(xì)節(jié)節(jié)的制定定問卷的印印刷及調(diào)調(diào)查人員員的培訓(xùn)訓(xùn)調(diào)查實施施調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)的錄入入及分析析市調(diào)報告告的撰寫寫市調(diào)的種種類商圈調(diào)查查（人群群特征調(diào)調(diào)查、客客流量調(diào)調(diào)查、地地理環(huán)境境調(diào)查、、業(yè)態(tài)調(diào)調(diào)查、競競爭優(yōu)勢勢分析））、有效效顧客流流調(diào)查、、消費(fèi)者者行為及及態(tài)度調(diào)調(diào)查、競競爭對手手調(diào)查（（服務(wù)、、品質(zhì)、、價格、、價格帶帶、設(shè)備備、品類類、面積積、促銷銷）、品品牌調(diào)查查、顧客客滿意度度調(diào)查、、顧客動動線調(diào)查查、員工工滿意度度調(diào)查、、供應(yīng)商商情況調(diào)調(diào)查、供供應(yīng)商滿滿意度調(diào)調(diào)查、競競爭格局局及環(huán)境境預(yù)測調(diào)調(diào)查、顧顧客需求求趨勢調(diào)調(diào)查等。。案例分析析真實的案案例：基建營店店為賣場場改造做做了一個個市場調(diào)調(diào)查，按按設(shè)定的的問題，，得到了了以下結(jié)結(jié)果：在此次的的調(diào)查中中，男性性占56％，女女性占44％；；中老年年占55％，青青年人占占35％％，學(xué)生生占10％。案例分析收入與購物物次數(shù)被訪人每月收入500元以下600-800元1000元以上無固定收入被訪人數(shù)100人60元30人10人占

比50%30%15%5%每月購物次數(shù)10次以上5次3-5次不一定基建營店與與競爭店優(yōu)優(yōu)勢比較顧客認(rèn)為本本店須改進(jìn)進(jìn)的地方顧客客對對基基建建營營店店促促銷銷活活動動的的態(tài)態(tài)度度三、、如如何何解解決決促促銷銷的的問問題題銷售售一一旦旦下下滑滑，，許許多多店店長長就就想想到到要要上上DM，，問問題題是是DM的的效效果果似似乎乎越越來來越越差差促銷銷品品似似乎乎銷銷售售不不錯錯，，人人流流也也挺挺多多，，問問題題是是顧顧客客似似乎乎只只買買促促銷銷品品，，總總體體毛毛利利不不升升反反降降有時很辛苦談?wù)剚淼拇黉N，，顧客并不買買帳顧客對促銷的的依賴似乎越越來越強(qiáng)原因分析促銷的目的沒沒有搞清楚，，隨意性太強(qiáng)強(qiáng)對于誰是我們們做促銷的目目標(biāo)客層沒有有確定對消費(fèi)者的需需要和興趣、、消費(fèi)心理、、消費(fèi)行為缺缺乏研究，主主觀成分較大大促銷運(yùn)作與目目標(biāo)客層的生生活脫節(jié)供應(yīng)商介入太太多促銷原則促銷就是在正正確的時段、、對正確的顧顧客、選取正正確的商品、、用正確的手手段來提升業(yè)業(yè)績的一種方方法促銷應(yīng)建立在在對本店的品品類進(jìn)行高度度預(yù)估的基礎(chǔ)礎(chǔ)上應(yīng)建立一種促促銷的跟蹤評評價體系首先應(yīng)考慮商商品結(jié)構(gòu)及商商品價格的問問題，然后再再來考慮促銷銷的問題，商商品是根本，，促銷是輔助助促銷目的確定A或B或或C類顧客作作為對象選定品類：門門店、課充分考慮事件件和季節(jié)的因因素銷售額=客流流量×客單價價客流量與客單單價的趨勢分分析是提高客流量量還是提高客客單價如何提高客流流量維系A(chǔ)類顧客客20%-30%的顧客貢貢獻(xiàn)了70%-80%的的銷售通過各種途徑徑找出A類顧顧客調(diào)查他們的購購物習(xí)慣促銷品種與促促銷力度向A類顧客傾斜斜，如“每日日菜籃子”推推薦提高便利化服服務(wù)：提供洗洗衣、洗相、、代售信封郵郵票報紙、免免費(fèi)使用打氣氣筒剪刀膠水水等服務(wù)如何提提高客客流量量提升B、C類顧顧客來來店次次數(shù)賣場內(nèi)內(nèi)策略略：目目標(biāo)性性購買買品的的提前前促銷銷預(yù)告告賣場外外策略略：發(fā)發(fā)放DM廣廣告DM：：目標(biāo)標(biāo)對象象是BC類類顧客客中小超超市沒沒多大大作用用只提升升客流流量，，一般般對客客單價價沒有有多大影影響考核的的關(guān)鍵鍵點是是來客客數(shù)變變化如何提提高客客單價價客單價價=滯滯留時時間（（決定定于顧顧客行行走的的動線線長度度）X顧客客購買買商品品的平平均單單價X購買買的商商品個個數(shù)提高客客單價價就是是提高高隨機(jī)機(jī)性購購買除了購購買力力外，，主要要決定定于商商品結(jié)結(jié)構(gòu)、、賣場場布局局和顧顧客動動線的的設(shè)計計關(guān)聯(lián)購購買、、賣場場活性性化和和促銷銷組合合關(guān)聯(lián)購購買許多門門店在在做促促銷的的時候候，往往往撿撿了芝芝麻忘忘了西西瓜，，只知知道關(guān)關(guān)心促促銷品品好不不好賣賣，對對于應(yīng)應(yīng)該關(guān)關(guān)心的的東西西反而而關(guān)注注不夠夠，結(jié)結(jié)果綜綜合毛毛利不不升反反降，，做了了一回回免費(fèi)費(fèi)搬運(yùn)運(yùn)工促銷品品由于于毛利利低，，其目目的不不在于于促銷銷品本本身的的銷售售高低低，而而在于于其帶帶動了了多少少關(guān)聯(lián)聯(lián)商品品的銷銷售關(guān)聯(lián)購買促銷品+關(guān)關(guān)聯(lián)商品的的模式選定促銷商商品尋找關(guān)聯(lián)商商品：在收收銀臺觀察察對對當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣的的分析電電腦小票分分析法在促銷品堆堆頭的旁邊邊，陳列你你要推出的的關(guān)聯(lián)商品品賣場活性化化據(jù)有關(guān)資料料表明，顧顧客的沖動動性消費(fèi)占占了三分之之二以上超市吸引顧顧客的焦點點是要營造造一種氛圍圍：低價的的氛圍、新新鮮的氛圍圍、理念的的氛圍以顧客五官官（包括視視覺、聽覺覺、嗅覺、、味覺、觸觸覺）為核核心訴求，，通過賣場場內(nèi)外的媒媒介來誘導(dǎo)導(dǎo)和激發(fā)消消費(fèi)需求視覺沖擊在五覺里，，視覺是核核心POP：字字越少越好好，價格越越大越好噴繪：選選擇相應(yīng)應(yīng)的圖景景堆頭和端端架：量量感陳列列區(qū)域顏色色配置文字表述述：經(jīng)營營理念及及與顧客客的互動動例如：我我知道，，您所掙掙的每一一分錢都都是來之之不易的的，所以以我們每每天都與與供應(yīng)商商進(jìn)行艱艱苦的談?wù)勁?，每每天進(jìn)行行市調(diào)，，讓您用用更低的的價格，，生活得得更好其它沖擊擊聽覺沖擊擊：喇叭叭聲、廣廣播聲、、問候聲聲、叫賣賣聲構(gòu)成成一種熱熱鬧的氣氣氛嗅覺沖擊擊：主要要是香味味，比如如家樂福福選擇在在下午4-6點點客流較較大的時時候出爐爐面包味覺沖擊擊：給顧顧客準(zhǔn)備備小塊的的食品，，讓他們們通過試試吃來對對美味形形成一種種消費(fèi)沖沖動觸覺沖擊擊；主動動和被動動，如毛毛巾、服服飾促銷組合合促銷組合合是指把把相關(guān)聯(lián)聯(lián)的一類類商品根根據(jù)某種種原則組組合起來來進(jìn)行促促銷的一一種方式式主力商品品與輔助助商品的的組合（（化妝品品與化妝妝工具））食品與非非食品（（腌制食食品與保保存器皿皿）的組組合購買頻率率高的商商品與購購買頻率率低的商商品的組組合（水水果與水水果籃））促銷組合單位價格高高的商品與與單位價格格低的商品品的組合（（電視機(jī)機(jī)與接受天天線、視頻頻線）女性購買商商品與男性性購買商品品的組合（（情侶裝））成人購買商商品與兒童童購買商品品的組合（（大中小三三人裝家庭庭襪子組合合、成人與與兒童牙膏膏組合促銷銷包）暢銷品牌與與推薦品牌牌的組合（（A類商品品與新品的的功能組合合，A類商商品與季節(jié)節(jié)性商品功功能組合））促銷組合促銷組合也也可根據(jù)消消費(fèi)者的需需求來進(jìn)行行一些創(chuàng)意意比如生日禮禮品組合（（蛋糕與生生日禮品））、兒童禮禮品組合（（文具與玩玩具）、火火鍋組合（（火鍋配菜菜與調(diào)料））、老人禮禮品組合（（保健品與與健身器材材）、男性性用品組合合（男性護(hù)護(hù)膚品系列列）、女性性用品組合合（女睡衣衣與內(nèi)衣））、豐盛早早餐組合（（牛奶與面面包）、團(tuán)團(tuán)圓用品組組合（團(tuán)圓圓餐）、游游泳組合（（泳衣與游游泳工具））、郊游用用品組合（（休閑食品品與快餐、、郊游工具具）、探視視病人禮品品組合（水水果與鮮花花、保健品品與鮮花））等四、如何解解決賣場布布局與與陳列的的問題賣場陳列首首先必須解解決賣場布布局問題賣場設(shè)計的的核心在于于誘導(dǎo)客流流賣場設(shè)計包包括硬性設(shè)設(shè)計和軟軟性設(shè)計顧客動線對對于客單價價的影響非非常大商品陳列是是門店核心心競爭力之之一不改變門店店的其他要要素，只要要按照陳列列原則進(jìn)行行規(guī)范陳列列，銷量就就可以增加加10%-15%賣場硬性設(shè)設(shè)計出入口的設(shè)設(shè)置單向流設(shè)計計主輔通道設(shè)設(shè)計客流引導(dǎo)的的標(biāo)記分區(qū)管理（（貨架分隔隔、區(qū)域顏顏色、區(qū)域域標(biāo)識、燈燈光、裝飾飾風(fēng)格等））賣場軟性設(shè)設(shè)計沖動性購物物與目的性性購物（二二者是相對對的）品類購買目目的性由強(qiáng)強(qiáng)到弱：生生鮮——日日化——食食品——非非食品生鮮：肉品品——水產(chǎn)產(chǎn)——蔬菜菜——水果果——熟食食——面包包品類的誘導(dǎo)導(dǎo)設(shè)計促銷區(qū)的設(shè)設(shè)置，對聽聽覺和視覺覺的吸引高毛利商品品更需要流流量的支持持店中店的設(shè)設(shè)計：亮點點設(shè)計顧客動線診診斷方法顧客入店消消費(fèi)行為特特性：入店店——主動動線——輔輔動線/貨貨架街區(qū)———停留———審視比比較——做做出購買決決定動線是不是是明晰有沒有死角角有沒有強(qiáng)迫迫動線（回回頭路）觀察點的選選擇派員工跟蹤蹤顧客的行行走動線陳列存在的的問題出于對通道道利潤的要要求，將一一些貨架、、端架、堆堆頭賣給供供應(yīng)商，導(dǎo)導(dǎo)致在陳列列調(diào)整方面面比較被動動貨架管理缺缺乏系統(tǒng)性性，出現(xiàn)人人情排面、、劣品驅(qū)逐逐良品、重重要商品保保護(hù)成為一一句空話、、排面控制制混亂等情情況促銷區(qū)人山山人海，而而貨架街區(qū)區(qū)因缺乏亮亮點顧客不不愿進(jìn)去陳列存在的的問題不考慮陳列列的原則，，隨意擺布布受供應(yīng)商的的干預(yù)過多多毛利低的暢暢銷品占據(jù)據(jù)大量黃金金排面每個管理者者有每個管管理者的觀觀點如何解決？？禁止端架、、堆頭出賣賣時間超過過一個月定位管理，，完善商品品配置表的的制作和管管理禁止供應(yīng)商商進(jìn)行排面面操作禁止課長、、理貨員、、促銷員隨隨意變更排排面，排面面調(diào)整必須須征得總部部或店面領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)同意禁止缺貨時時用其他商商品取代，，建立門店店缺貨跟蹤蹤制度貨架街區(qū)促促銷區(qū)或異異形促銷貨貨架的使用用商品陳列的的原則貢獻(xiàn)度原則則豐滿原則懸掛原則同類原則一線品牌陳陳列位置原原則縱向陳列原原則（品牌牌或功能））其它如關(guān)聯(lián)聯(lián)、先進(jìn)先先出等改變陳列的的步驟從大到小與與從小到大大商商品結(jié)構(gòu)———賣場布布局——大大分類———中分類———小分類類——單個個貨架選定定一一個個排排面面測量量此此排排面面上上商商品品的的尺尺寸寸：：寬寬××深深××高高提取PSI值暢暢銷品的的陳列原原則設(shè)計排面面，主要要考慮貢貢獻(xiàn)度和和美觀度度實施、跟跟蹤新店陳列列的工作作程序確定人員員：業(yè)務(wù)務(wù)、事業(yè)業(yè)、門店店、營運(yùn)運(yùn)共同參參與進(jìn)行市調(diào)調(diào)：知道道顧客對對門店的的期望在在哪里；；須增加加什么品品牌、品品種，須須改善哪哪些服務(wù)務(wù)，對哪哪些價格格有意見見等確定做哪哪些大類類，小類類各樓層對對各大類類的面積積分配各大類使使用何種種貨架：：主架、、區(qū)域分分隔架、、靠墻架架等各樓層小小類布局局圖新店陳列列的工作作程序各小類陳陳列方式式確認(rèn)陳列附件件確認(rèn)各小類品品牌確認(rèn)認(rèn)：高端端品牌、、中端品品牌、低低端品牌牌；人氣氣品牌、、利潤品品牌各品牌單單品數(shù)確確認(rèn)，價價格帶選選擇各單品寬寬、深、、高尺寸寸的數(shù)據(jù)據(jù)獲取商品重要要度指標(biāo)標(biāo)排序商品貨架架配置表表制作門店按配配置表實實施陳列列對陳列列狀況況進(jìn)行行檢查查并微微調(diào)用數(shù)據(jù)據(jù)說話話科學(xué)決決策理性管管理Thankyouverymuch!謝謝大大家！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:03:3220:03:3220:031/5/20238:03:32PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:03:3220:03Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:03:3220:03:3220:03Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:03:3220:03:32January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20238:03:32下下午20:03:321月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:03下下午午1月-2320:03January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/520:03:3220:03:3205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:03:32下午8:03下下午20:03:321月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:03:3220:03:3220:031/5/20238:03:32PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2320:03:3220:03Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:03:3220:03:3220:03Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:03:3220:03:32January5,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任