市場營銷XXXX年度工作計劃報告終x

市場營銷部2016年度工作計劃報告2016Workplan2016年度市場營銷部架構(gòu)圖2016年度市場營銷部架構(gòu)圖Marketingworkplan市場營銷部電話營銷部渠道營銷部電銷一部電銷四部電銷二部電銷三部集資房營銷組渠道開發(fā)一組渠道開發(fā)二組電話營銷部電話營銷一部電話營銷七部電話營銷八部11人11人11人3000W3000W3000W電話營銷九部6人1000W2000條信息2000條信息2000條信息660條信息2016年度電話營銷部架構(gòu)圖Marketingworkplan渠道營銷部集資房開發(fā)組渠道開發(fā)1組渠道開發(fā)2組4人3人3人2000W1500W1500W2016年度渠道營銷部架構(gòu)圖Marketingworkplan2016年度市場營銷樓盤分析2016年度樓盤分析按區(qū)域

Marketingworkplan2016樓盤按區(qū)域交房量分析表（城區(qū)）片區(qū)區(qū)域交房樓盤數(shù)量小計武昌洪山區(qū)1428武昌區(qū)9青山區(qū)5漢口江岸區(qū)1938江漢區(qū)14橋口區(qū)5漢陽漢陽區(qū)2929總計952016年度樓盤分析

按渠道Marketingworkplan2016樓盤按開發(fā)來源分析表類別重點次重點小計比例集資房64105.3%商品房9283719.7%電話營銷71116187100%總計1872016樓盤按操作時間及面積分析表交房時間比率面積比率三個月內(nèi)28%70-100平方46.6%六個月內(nèi)48%100-120平方35.5%九個月內(nèi)24%120-150平方及以上17.9%2016年度樓盤分析

按時間及面積Marketingworkplan2016樓盤按具體交房時間分析表時間類別一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月小計集資房樓盤數(shù)量22221110交房戶數(shù)4205006006003005002920重點樓盤樓盤數(shù)量32229交房戶數(shù)1400700130016005000次重點樓盤樓盤數(shù)量6118221728交房戶數(shù)677450060059681300800400450020842總計2111112252110472016年度樓樓盤分分析按交房時時間Marketingworkplan級別分類A級B級C級D級2016年度樓樓盤分分析按類別Marketingworkplan2016樓盤交房按級別分析表級別武昌漢口漢陽小計A級58417B級715224C級149730D級491939107集資房45110小計795653188集資房2016年度樓樓盤分分析集集資房房Marketingworkplan2016年集資房明細表序號樓盤屬性小區(qū)名稱收房時間當期收房戶數(shù)小區(qū)總戶數(shù)裝修狀況區(qū)域1集資房趙家條干休所2016/1/6120120毛坯江岸2集資房安監(jiān)局2016/1/6500500毛坯洪山3集資房722研究所2016/1/31600600毛坯武昌4集資房二炮單位房2016/4/31200200毛坯江岸5集資房中鐵單位房2016/6/30800800毛坯漢陽6集資房武科大單位房2016/7/31300300毛坯青山7集資房公安消防局單位房2016/8/30300300毛坯江岸8集資房紫橙花園2016/9/30200200毛坯江岸9集資房中建三局單位房2016/9/30600600毛坯洪山10集資房市委單位房2016/12/30500500毛坯江岸小計4120A2016年度樓樓盤分分析按級別Marketingworkplan2016年A級樓盤明細表序號樓盤屬性小區(qū)名稱收房時間當期收房戶數(shù)小區(qū)總戶數(shù)裝修狀況區(qū)域均價1A級純水岸·東湖2016/1/3181418141毛坯武昌135002A級南國中心2016/4/30830830毛坯江岸190003A級中海琴臺華府2016/4/110721072毛坯漢陽115004A級星海虹城3期鴻璽公館2016/5/31678678毛坯武昌145005A級世茂錦繡長江2016/6/128992899毛坯漢陽140006A級匯悅天地2016/6/304082040毛坯江岸110007A級頂琇國際城2016/6/30590846毛坯江漢108008A級頂琇西北湖2016/6/30500500毛坯江漢140009A級武漢天街財富時代2016/7/31462462毛坯江漢1650010A級世紀江尚2016/9/3027002700毛坯江漢2500011A級都會軒2016/9/30600600毛坯江漢1900012A級招商公園18722016/9/3011509100毛坯漢陽960013A級百瑞景中央生活區(qū)五期2016/12/194210000毛坯武昌1150014A級武漢天地云廷2016/12/1288288毛坯江岸3500015A級泛海國際香海園2016/12/1317317毛坯江漢2200016A級楚天都市雅園2016/12/3017941794毛坯武昌1350017A級海馬公園2016/12/30576576毛坯江漢1350018A級復地東湖國際七期2016/12/3010002000毛坯洪山1600019A級世茂錦繡長江2016/12/128992899毛坯漢陽140002016年度樓樓盤分分析按類別Marketingworkplan序號樓盤屬性小區(qū)名稱收房時間當期收房戶數(shù)小區(qū)總戶數(shù)裝修狀況區(qū)域均價1B級頂琇國際公館2016/1/1800800毛坯江漢890012B級綠地國際金融城2016/4/3019111911毛坯武昌1650018B級金島御璟世家2016/5/3116151615毛坯江岸1200020B級玉帶花園2016/5/31500500毛坯硚口重點還建25B級東湖楚天府2016/6/17601880毛坯洪山1486834B級南國明珠四期東岸2016/6/30668668毛坯漢陽910035B級翰林紫園2016/6/30779779毛坯江岸1240036B級頂琇國際城2016/6/30590846毛坯江漢1080039B級東湖睿園2016/6/3011801180毛坯洪山1400041B級星悅城三期悅彩2016/7/31918918毛坯江岸890047B級漢口城市廣場五期尚邸2016/8/302481052毛坯江岸973349B級嶺上府2016/9/30330330毛坯洪山1200053B級新世界夢湖香郡2016/9/303461039毛坯江岸990057B級美聯(lián)奧林匹克花園四期2016/10/3010851085毛坯東西湖820058B級海賦江城天韻2016/10/3017683647毛坯江岸990060B級匯博苑2016/10/1352352毛坯東湖高新1600065B級融僑悅府2016/12/128852885毛坯青山940066B級葛洲壩城市花園2期2016/12/3113381338毛坯硚口800067B級葛洲壩世紀花園3期2016/12/3113381338毛坯東湖高新800068B級九龍倉月璽2016/12/315481009毛坯漢陽1100070B級農(nóng)房上海公館2016/12/3117001700毛坯江岸870071B級長投景城漢口年華2016/12/31784784毛坯江岸950076B級美聯(lián)聯(lián)邦生活區(qū)一期美聯(lián)時光里2016/12/304041176毛坯江岸930077B級招商江灣國際2016/12/2819661966毛坯硚口115002016年度樓樓盤分分析按類別Marketingworkplan序號樓盤屬性小區(qū)名稱收房時間當期收房戶數(shù)小區(qū)總戶數(shù)裝修狀況區(qū)域均價5C級中南六十七號院2016/1/6131131毛坯武昌120007C級國際百納2016/3/121962196毛坯江岸93008C級武漢天街2016/3/31545545毛坯江漢140009C級福星惠譽福星華府2016/3/3135683568毛坯江漢940013C級王家灣中央生活區(qū)2016/4/302375380毛坯漢陽950015C級漢口新城公園世家2016/5/113841384毛坯江岸848016C級城開二七城市廣場2016/5/28853853毛坯江岸1100021C級金地自在城2016/6/12016/7/12016/9/12016/11/17826613毛坯洪山960022C級中國鐵建國際城2016/6/111241124毛坯漢陽880023C級金地雄楚1號2016/6/14926335毛坯東湖高新1060024C級臥龍墨水湖邊2016/6/12703985毛坯漢陽790026C級南湖時尚城2016/6/13001500毛坯洪山860027C級三金雄楚天地2016/6/1607607毛坯洪山1180028C級聯(lián)投喻園2016/6/1443443毛坯東湖高新1250029C級紐賓凱漢city國際社區(qū)2016/6/135903590毛坯漢陽780030C級萬錦公館2016/6/1212212毛坯江岸891831C級東風陽光城黃馨苑2016/6/15562400毛坯漢陽800033C級中建南湖壹號2016/6/303262956毛坯洪山1150043C級中建開元公館2016/7/3116542551毛坯青山1080044C級保利時代2016/8/111593817毛坯東湖高新1100045C級保利城2016/8/17489013毛坯洪山1020046C級中鐵世紀金橋2016/8/30729729毛坯漢陽790056C級電建地產(chǎn)盛世江城2016/10/3010004800毛坯江漢960059C級漢口城市廣場SOHO2016/10/1915915毛坯江岸1350061C級福星惠譽東湖城2016/12/1502813509毛坯洪山930069C級武漢國博新城2016/12/3112991299毛坯漢陽770072C級華鼎尚都國際2016/12/31830830毛坯硚口1100073C級金鑫國際2016/12/31964964毛坯東湖高新950080C級紫沙金苑2016/12/30613613毛坯武昌1500081C級V7星公館2016/12/30367367毛坯武昌148002016年度電話營銷銷部工作計劃劃Marketingworkplan2016年度電話營銷銷部工作計劃劃2015年現(xiàn)存可可操作樓樓盤武昌樓盤數(shù)量量31個名單數(shù)量量29600條漢口樓盤數(shù)量量19個名單數(shù)量量11402條漢陽樓盤數(shù)量量15個名單數(shù)量量15398條2016年可操作作樓盤武昌樓盤數(shù)量量70個名單數(shù)量量206566條漢口樓盤數(shù)量量65個名單數(shù)量量114105條漢陽樓盤數(shù)量量29個名單數(shù)量量70048條計229個樓盤，，447119條計65個樓盤，，56400條計164個樓盤，，390719條Marketingworkplan2016年度電話營銷銷部工作計劃劃電話營銷部電話營銷銷一部電話營銷銷二部電話營銷銷三部11人11人11人總信息量量2000條總信息量量2000條總信息量量2000條電話營銷銷四部4人總信息量量600條月信息量量200條月信息量量200條月信息量量200條月信息量量60條周信息量量50條周信息量量50條周信息量量50條周信息量量15條周業(yè)績77萬7單周業(yè)績77萬7單周業(yè)績77萬7單周業(yè)績20萬2單月業(yè)績308萬28單月業(yè)績308萬28單月業(yè)績308萬28單月業(yè)績77萬7單總業(yè)績3080萬280單總業(yè)績3080萬280單總業(yè)績3080萬280單總業(yè)績760萬70單信息轉(zhuǎn)化化率14%平均單量量11萬總業(yè)績10120萬920單總信息量量6600條Marketingworkplan2016年度電話營銷銷部工作計劃劃名單量人/周上門量人/周上門量部部門/周業(yè)績量部部門/周400條/周5戶/周168戶/周23單/周總信息量量6600條總業(yè)績績10120萬920單電銷部36人總名單量量447119條Marketingworkplan2016年度如如何提提高電話話營銷信信息轉(zhuǎn)化率6600條*14%=920單920單*11萬=10120萬6600條*16%=1056單（↑136單）1056單*11萬=11616萬（↑1496萬）6600條*18%=1188單（↑268單）1188單*11萬=13068萬（↑2948萬）6600條*20%=1320單（↑400單）1320單*11萬=14520萬（↑4400萬）更適應市市場競爭爭的產(chǎn)品品充足的準準備工作作高效的營營銷技巧巧2016年度渠道營銷銷部工作計劃劃精準定位位搶重點樓樓盤占有有率第一一創(chuàng)重點樓樓盤客戶戶美譽度度Marketingworkplan渠道營銷部集資房開開發(fā)組渠道開發(fā)發(fā)1組渠道開發(fā)發(fā)2組4人3人3人總業(yè)績2000W總業(yè)績1500W總業(yè)績1500W2016年度渠渠道營營銷部架構(gòu)圖月業(yè)績200W月業(yè)績150W月業(yè)績150W周業(yè)績50W周業(yè)績37.5W周業(yè)績37.5W人均總業(yè)業(yè)績500W人均總業(yè)業(yè)績500W人均總業(yè)業(yè)績500W人均月業(yè)業(yè)績50W人均月業(yè)業(yè)績50W人均月業(yè)業(yè)績50W信息轉(zhuǎn)化化率15%平均單量量12萬總業(yè)績量5000萬2016年度渠渠道營銷部部集資房分析析Marketingworkplan序號樓盤名稱預計交房戶數(shù)預計交房時間所在區(qū)域戶型面積目標戶數(shù)1趙家條干休所120現(xiàn)房江岸170平20戶2安監(jiān)局300戶現(xiàn)房洪山100-130平30戶3722研究所300戶三月洪山80-150平30戶4二炮單位房200戶三月江岸110-180平30戶5中鐵單位房300戶六月漢陽110-150平30戶6武科大單位房300戶六月青山80-130平30戶預計交房1520戶6個小區(qū)，目標180戶，業(yè)績2160萬，占總交房量的12%7公安消防300戶八月江岸90-140平8紫橙花園300戶八月江岸150平9中建三局300戶九月洪山80-140平10市委單位房500戶十二月江岸110-150平預計下半年交房1400戶4個小區(qū)，目標140戶，占總交房量的10%注：以上數(shù)數(shù)據(jù)按最低低信息轉(zhuǎn)化化率15%，平均單量量12萬計。Marketingworkplan2016年度渠渠道營銷部部集資房分析析精準分析戶型、消費費人群、消消費能力預算、產(chǎn)品品、優(yōu)惠營銷活動家裝課堂、、樣板房直直通車團購團裝以老帶新品質(zhì)服務全程無憂式式服務，創(chuàng)良好口碑碑重點項目全面包裝標標準工地，，細節(jié)零誤誤差專項負責售前中后三三期全面負負責占有率第一一，目標必必達telemarketingdepartment2016年度渠渠道營銷部部渠道開發(fā)分分析序號樓盤名稱當期交房戶數(shù)當期交房時間所在區(qū)域樓盤均價目標戶數(shù)1泛海國際香海園300戶六月漢口20000152世紀江尚800戶九月漢口25000503都會軒500戶九月漢口19000254中大十里新城600戶三月漢陽10000305中海琴臺華府300戶三月漢陽11500156招商公園1872400戶六月漢陽10000207星海虹城3期500戶三月武昌16500258復地東湖國際7期800戶十二月武昌11500409百瑞景5期800戶十二月武昌1200040當期交房5000戶渠道部目標260戶，3120萬，占當期總交房量的5%注：以上數(shù)數(shù)據(jù)按最低低信息轉(zhuǎn)化化率15%，平均單量量12萬計。2016年度渠渠道營銷部部渠道開發(fā)分分析整合資源利用一切有有效資源開開發(fā)重點樓樓盤營銷網(wǎng)網(wǎng)媒體、社交交、公關專項負責專項營銷負負責人、專專項設計部部專項設計師師、專項施施工項目部部精準分析戶型、消費費人群、消消費能力預算、產(chǎn)品品、優(yōu)惠營銷活動聯(lián)合媒體、、開發(fā)商組組織專場營營銷活動品質(zhì)服務全程無憂式式服務，創(chuàng)良好口碑碑2016年度渠渠道營銷部部渠道開發(fā)分分析telemarketingdepartment重點樓盤負負責2交房前4-6個月投入費用比比例30%簽單考核比比例20%樓盤責任人人考核績效效30%重點樓盤負負責4交房前1-3個月投入費用比比例40%簽單考核比比例30%樓盤責任人人考核績效效30%重點樓盤負負責6交房中及后后期1-2個月投入費用比比例30%簽單考核比比例50%樓盤責任人人考核績效效40%重點樓盤負負責3中期售樓物物業(yè)配合度度重點樓盤負負責5后期工地營營銷持續(xù)工工作重點樓盤負負責1前期售樓公公關及準備備工作2016年我們的年度度業(yè)績?nèi)蝿談?50000000我們的月度度業(yè)績?nèi)蝿談?5000000我們的周度度業(yè)績?nèi)蝿談?7500002016年我們的年度度信息任務務是8000我們的月度度信息任務務是800我們的周度度信息任務務是2002016年個人的年