大學生寒假社會實踐報告房地產行銷

實踐內容：房地產行銷實踐時間：20xx年1月10日-1月26日實踐地址：某某樓盤首先，今年的寒假社會實踐，我要感謝王翔、王杰兩位同學，正如?不差錢?里，毛毛說的，感謝您把我?guī)系纼鹤屛野l(fā)了幾千元的小財o(_)o謝謝啦！友誼天長地久，此后還要相互幫助哦！房地產行銷，是干嘛呢？在我的理解里，房地產行銷就是帶路帶想買房子的客戶去看房子，在路上介紹或說是吹噓下自己所屬的那個樓盤，讓客戶有個樓盤初印象，進而加大他在該樓盤購房的可能性，為企業(yè)創(chuàng)建時機、財富，而自己從中獲得根本薪資、提成和獎金。不是買房子的也能夠帶進去，能夠讓他去轉轉，看看，做個托兒也行，只需你能夠把他說動跟你去，并且去了后，裝得像，都能夠寒假做房地產行銷兼職，我懂得了好多人事第一，作為成都本地的農民那真是太好了。土地被占用了后，自己被請進布置房。比方，一家8口人往往就有七八套布置房，每套仍是一百平米左右的！這不賺大了嗎？雖說恰似不能轉手銷售，卻能夠出租啊！一個月坐等房租費都完勝白領了哦！羨慕妒忌恨?。〉诙?，在詢問的時候，要根據對方的年齡稱呼姐、哥、叔、姨，禮貌用語很重要。記的有個同事，見了誰都問這位哥，看房不？哈哈，遭遇白眼n次。還有一位同事，把一接幼兒園小朋友的姐姐，稱呼成阿姨，當時那阿姨就火冒，說：你還小的很！o(_)o哈哈哈~。第三，詢問的時候，不要問先生，請問您買房不？而要問成先生，請問您看房不？相比之下，一字之差，卻往往能夠讓那些現(xiàn)在不買房，或許根本不買房的人們隨著你去看看你所推銷的樓盤的房子。進而為企業(yè)創(chuàng)建時機，也增加自己的提成。第四，注意察看人事物。那些拖兒帶女的、從公交車下來，東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來提成的客戶哦。在同行太多的情況下，能夠擁有一雙如雄鷹的眼，實時的發(fā)現(xiàn)商機，你就不會被淘汰。第五，友情經受不起金錢的迷惑。現(xiàn)實太殘忍，金錢，即便不是赤身赤身，也有無數(shù)男女在為之瘋狂，以致不擇手段該出時就出手，方顯英雄！第六，我所在的企業(yè)，那些置業(yè)參謀們把我們看得很重。把我們做兼職的行銷人員當做同事。只有我們給他們帶去了準客戶，他們才有業(yè)績，才有提成這點，事實上是互利的，在兼職期間，被他們當做同事而認可，這讓我感覺很溫馨。是做其他兼職領會不到的第七，好多客戶都感覺我適合做銷售。還給了我他們的，嘿嘿，暑假，我能夠試著去聯(lián)系下他們。親和力、演說力，我恰似都有。在近一個月的兼職生活中，同行一共和我搶了7次客戶。我6勝，1平。為何勝利呢？正如一客戶阿姨說：那小伙子，看起來樸實，像郭靖！o(_)o哈哈~。并且我也有想去做置業(yè)參謀的想法了。感謝這個寒假的這份兼職，讓我又發(fā)現(xiàn)了自己的一份能力，以致展開方向在懂得人事的同時，我也學到了好多對于房子的知識〔文本多源于百度〕第一，知道了個有個詞叫做置業(yè)參謀。第一次聽到的時候，還以為是職業(yè)參謀呢。此后才知道置業(yè)參謀是在售樓處經過現(xiàn)場效勞引導客戶購買，促使樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、參謀式效勞的綜合性人才。第二，知道了什么是公攤面積。公攤面積，指每套〔單元〕商品房依法應該分攤的公用建筑面積。購房時，此面積越小越好！第三，知道了什么是容積率。容積率，是指一個小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。對于開展商來說，容積率決定地價本錢在房子中占的比率，而對于住戶來說，容積率真接波及到居住的舒坦度。一個優(yōu)秀的居住小區(qū)，高層住宅容積率應不超過5，多層住宅應不超過2，綠地率應不低于30%。但由于受土地本錢的限制，并不是所有工程都能做獲得。容積率=地上總建筑面積規(guī)劃用地面積。第四，知道了什么是大產權小產權。一般把開發(fā)商取得的房子所有權稱為大產權。小產權房產，實際上沒有真實的產權。這種房沒有國家發(fā)的土地使用證和預售許可證，購房合同領土房管局也不會賜予備案。所謂產權證也不是真實合法有效的產權證。第五，知道了什么是揚塵層、景觀層底商層。揚塵層：近地面的污染物隨氣流上漲到一定高度后會向下或水平方向消散，空氣質量較差。詳細樓層要根據所在城市的環(huán)境和小區(qū)所在地點決定。塵埃在空氣中，在25米到33米這個地點形成了一個飄浮帶，從建筑的角度上看,就是8--12層之間.而9--11層就是受影響最嚴重的樓層?！沧ⅲ簱P塵層的說法沒有科學依據。地面塵埃借助風力和其他能形成風的各樣力量的作用，確實會上揚?？墒牵瑝m埃上揚的高度和移動的速度受好多因素的影響，是很多因素共同作用的結果。所謂揚塵層本身就是一種靜止的和虛抑的表述，因為塵埃是飄忽不定的，它不會以物以類聚的方式會合成所謂的層，所以這個提法本身就站不住腳。可是以很多假定為前提的理論表述，在清除各樣擾亂因素此后提出的觀點，是理論研究使用的一種方法，由此得出的結論能夠作參照。因此也不能把揚塵層的說法歸結為偽科學。〕景觀層：嚴格意義來說，塔樓從7樓往上，視野都比較寬闊，可稱為景觀層。但在很多售樓處，景觀層特指各樓頂部幾層，這些