大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告房地產(chǎn)行銷

實(shí)踐內(nèi)容：房地產(chǎn)行銷實(shí)踐時(shí)間：20xx年1月10日-1月26日實(shí)踐地址：某某樓盤首先，今年的寒假社會(huì)實(shí)踐，我要感謝王翔、王杰兩位同學(xué)，正如?不差錢?里，毛毛說(shuō)的，感謝您把我?guī)系纼鹤屛野l(fā)了幾千元的小財(cái)o(_)o謝謝啦！友誼天長(zhǎng)地久，此后還要相互幫助哦！房地產(chǎn)行銷，是干嘛呢？在我的理解里，房地產(chǎn)行銷就是帶路帶想買房子的客戶去看房子，在路上介紹或說(shuō)是吹噓下自己所屬的那個(gè)樓盤，讓客戶有個(gè)樓盤初印象，進(jìn)而加大他在該樓盤購(gòu)房的可能性，為企業(yè)創(chuàng)建時(shí)機(jī)、財(cái)富，而自己從中獲得根本薪資、提成和獎(jiǎng)金。不是買房子的也能夠帶進(jìn)去，能夠讓他去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看，做個(gè)托兒也行，只需你能夠把他說(shuō)動(dòng)跟你去，并且去了后，裝得像，都能夠寒假做房地產(chǎn)行銷兼職，我懂得了好多人事第一，作為成都本地的農(nóng)民那真是太好了。土地被占用了后，自己被請(qǐng)進(jìn)布置房。比方，一家8口人往往就有七八套布置房，每套仍是一百平米左右的！這不賺大了嗎？雖說(shuō)恰似不能轉(zhuǎn)手銷售，卻能夠出租啊！一個(gè)月坐等房租費(fèi)都完勝白領(lǐng)了哦！羨慕妒忌恨啊！第二，在詢問(wèn)的時(shí)候，要根據(jù)對(duì)方的年齡稱呼姐、哥、叔、姨，禮貌用語(yǔ)很重要。記的有個(gè)同事，見(jiàn)了誰(shuí)都問(wèn)這位哥，看房不？哈哈，遭遇白眼n次。還有一位同事，把一接幼兒園小朋友的姐姐，稱呼成阿姨，當(dāng)時(shí)那阿姨就火冒，說(shuō)：你還小的很！o(_)o哈哈哈~。第三，詢問(wèn)的時(shí)候，不要問(wèn)先生，請(qǐng)問(wèn)您買房不？而要問(wèn)成先生，請(qǐng)問(wèn)您看房不？相比之下，一字之差，卻往往能夠讓那些現(xiàn)在不買房，或許根本不買房的人們隨著你去看看你所推銷的樓盤的房子。進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)建時(shí)機(jī)，也增加自己的提成。第四，注意察看人事物。那些拖兒帶女的、從公交車下來(lái)，東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來(lái)提成的客戶哦。在同行太多的情況下，能夠擁有一雙如雄鷹的眼，實(shí)時(shí)的發(fā)現(xiàn)商機(jī)，你就不會(huì)被淘汰。第五，友情經(jīng)受不起金錢的迷惑?，F(xiàn)實(shí)太殘忍，金錢，即便不是赤身赤身，也有無(wú)數(shù)男女在為之瘋狂，以致不擇手段該出時(shí)就出手，方顯英雄！第六，我所在的企業(yè)，那些置業(yè)參謀們把我們看得很重。把我們做兼職的行銷人員當(dāng)做同事。只有我們給他們帶去了準(zhǔn)客戶，他們才有業(yè)績(jī)，才有提成這點(diǎn)，事實(shí)上是互利的，在兼職期間，被他們當(dāng)做同事而認(rèn)可，這讓我感覺(jué)很溫馨。是做其他兼職領(lǐng)會(huì)不到的第七，好多客戶都感覺(jué)我適合做銷售。還給了我他們的，嘿嘿，暑假，我能夠試著去聯(lián)系下他們。親和力、演說(shuō)力，我恰似都有。在近一個(gè)月的兼職生活中，同行一共和我搶了7次客戶。我6勝，1平。為何勝利呢？正如一客戶阿姨說(shuō)：那小伙子，看起來(lái)樸實(shí)，像郭靖！o(_)o哈哈~。并且我也有想去做置業(yè)參謀的想法了。感謝這個(gè)寒假的這份兼職，讓我又發(fā)現(xiàn)了自己的一份能力，以致展開(kāi)方向在懂得人事的同時(shí)，我也學(xué)到了好多對(duì)于房子的知識(shí)〔文本多源于百度〕第一，知道了個(gè)有個(gè)詞叫做置業(yè)參謀。第一次聽(tīng)到的時(shí)候，還以為是職業(yè)參謀呢。此后才知道置業(yè)參謀是在售樓處經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)效勞引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促使樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、參謀式效勞的綜合性人才。第二，知道了什么是公攤面積。公攤面積，指每套〔單元〕商品房依法應(yīng)該分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。購(gòu)房時(shí)，此面積越小越好！第三，知道了什么是容積率。容積率，是指一個(gè)小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。對(duì)于開(kāi)展商來(lái)說(shuō)，容積率決定地價(jià)本錢在房子中占的比率，而對(duì)于住戶來(lái)說(shuō)，容積率真接波及到居住的舒坦度。一個(gè)優(yōu)秀的居住小區(qū)，高層住宅容積率應(yīng)不超過(guò)5，多層住宅應(yīng)不超過(guò)2，綠地率應(yīng)不低于30%。但由于受土地本錢的限制，并不是所有工程都能做獲得。容積率=地上總建筑面積規(guī)劃用地面積。第四，知道了什么是大產(chǎn)權(quán)小產(chǎn)權(quán)。一般把開(kāi)發(fā)商取得的房子所有權(quán)稱為大產(chǎn)權(quán)。小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)，實(shí)際上沒(méi)有真實(shí)的產(chǎn)權(quán)。這種房沒(méi)有國(guó)家發(fā)的土地使用證和預(yù)售許可證，購(gòu)房合同領(lǐng)土房管局也不會(huì)賜予備案。所謂產(chǎn)權(quán)證也不是真實(shí)合法有效的產(chǎn)權(quán)證。第五，知道了什么是揚(yáng)塵層、景觀層底商層。揚(yáng)塵層：近地面的污染物隨氣流上漲到一定高度后會(huì)向下或水平方向消散，空氣質(zhì)量較差。詳細(xì)樓層要根據(jù)所在城市的環(huán)境和小區(qū)所在地點(diǎn)決定。塵埃在空氣中，在25米到33米這個(gè)地點(diǎn)形成了一個(gè)飄浮帶，從建筑的角度上看,就是8--12層之間.而9--11層就是受影響最嚴(yán)重的樓層。〔注：揚(yáng)塵層的說(shuō)法沒(méi)有科學(xué)依據(jù)。地面塵埃借助風(fēng)力和其他能形成風(fēng)的各樣力量的作用，確實(shí)會(huì)上揚(yáng)。可是，塵埃上揚(yáng)的高度和移動(dòng)的速度受好多因素的影響，是很多因素共同作用的結(jié)果。所謂揚(yáng)塵層本身就是一種靜止的和虛抑的表述，因?yàn)閴m埃是飄忽不定的，它不會(huì)以物以類聚的方式會(huì)合成所謂的層，所以這個(gè)提法本身就站不住腳?？墒且院芏嗉俣榍疤岬睦碚摫硎?，在清除各樣擾亂因素此后提出的觀點(diǎn)，是理論研究使用的一種方法，由此得出的結(jié)論能夠作參照。因此也不能把揚(yáng)塵層的說(shuō)法歸結(jié)為偽科學(xué)。〕景觀層：嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，塔樓從7樓往上，視野都比較寬闊，可稱為景觀層。但在很多售樓處，景觀層特指各樓頂部幾層，這些