2018年度慶國(guó)慶中秋雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(車(chē)商版)

2018年度慶國(guó)慶中秋雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（車(chē)商版）一、活動(dòng)目的：1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，經(jīng)過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的著名度和美譽(yù)度;fafaf4af5da4f5af2、經(jīng)過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提高人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);二、活動(dòng)主題：舉國(guó)歡慶*年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：2018年9月29日——2018年10月8日四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)時(shí)期內(nèi)全部顧客憑證頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精巧禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)時(shí)期禮品發(fā)放數(shù)目限前30名進(jìn)店的花費(fèi)者(估計(jì)天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅取代禮品。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參加其余禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)目?jī)H供參照，商家能夠依據(jù)自己狀況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)聚禮(特價(jià)車(chē)除外)月餅是中國(guó)人中秋不行或缺的象征團(tuán)聚的禮品，又因中秋在國(guó)慶此后，能夠以月餅作為禮品，更顯得切近節(jié)氣和氣氛。立馬商戶可和一些商場(chǎng)和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮品送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅品位不能夠太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的品位，依據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)依據(jù)不同樣價(jià)位段的車(chē)型成立不同樣的禮品贈(zèng)予，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙岸椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同樣大禮包。優(yōu)選⑴、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)予豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙岸椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)予大禮包一份!禮品建議：沙岸椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬流行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動(dòng)時(shí)期的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)時(shí)期凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的花費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)*或收條即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)天有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶在平時(shí)賣(mài)車(chē)時(shí)也可采納。一、現(xiàn)金付出不多，二、易成立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)全部的電動(dòng)車(chē)用戶(無(wú)論可否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶)，在活動(dòng)時(shí)期憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)*到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均能夠折扣成必然的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車(chē)的花費(fèi)，最高折扣能夠無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)予一些精巧小禮品。備注：花費(fèi)者供給的舊車(chē)本源為正規(guī)渠道，不然不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶賀建國(guó)60周年之際，企業(yè)申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日獲得了延安當(dāng)局的同意，同時(shí)也為回饋廣大花費(fèi)者多年來(lái)對(duì)峙馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特意在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。⑴、活動(dòng)時(shí)期凡購(gòu)車(chē)的花費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：優(yōu)選將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)今后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，不然無(wú)效，不予兌換;⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，詳盡設(shè)置以下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)同樣數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60%三等獎(jiǎng)4個(gè)同樣數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40%四等獎(jiǎng)3個(gè)同樣數(shù)字不限名額沙岸椅一把五等獎(jiǎng)2個(gè)同樣數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)期都能夠來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受沖刷、打蠟等維涵養(yǎng)護(hù)服務(wù)。并能夠收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)時(shí)期，購(gòu)車(chē)的花費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款。商家需登記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也能夠依據(jù)需要做其余的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)時(shí)期購(gòu)車(chē)的花費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終生免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，齊集人氣和成立形象。五、詳盡先期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放素來(lái)持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確立發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必需的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。此中包含時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、相關(guān)促銷(xiāo)禮品怎樣發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包含時(shí)間、地址以及能夠吸引花費(fèi)者前去的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3、電視媒體的轉(zhuǎn)動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式擁有暫時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。優(yōu)選4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，最少在一周內(nèi)隔天宣布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳達(dá)信息，也有很高的可信度，深受部分花費(fèi)者信任。5、活動(dòng)時(shí)期，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝企業(yè)在活動(dòng)時(shí)期在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也能夠自行組織演出。6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它擁有受眾廣，影響大，流傳路子擁有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。7、短信宣傳：經(jīng)過(guò)搬動(dòng)企業(yè)，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)時(shí)期免費(fèi)給老客戶養(yǎng)護(hù)電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛藏的花費(fèi)者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)質(zhì)狀況，也能夠采納其余卓有收效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比方在活動(dòng)時(shí)期能夠播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要能夠襯托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。六、終端部署建議：1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣派必然要大，比方多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真切做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣派，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠正確找到地址;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的創(chuàng)建也是一個(gè)增補(bǔ)。周邊街區(qū)：周邊街和市里骨干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，襯托喜慶的節(jié)日氣氛。店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增添節(jié)日的喜慶氣氛;門(mén)外擺設(shè)標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前成立大型主題展版一塊，宣布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花整裝飾。海報(bào)由策劃部供給設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)時(shí)期人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，齊整、廣闊為宜。特別柜臺(tái)一定醒目、干凈，部署大方、得體。店內(nèi)：門(mén)口成立顯然標(biāo)示立馬LOGO的招待處，條件同意的話能夠成立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。成立導(dǎo)示系統(tǒng)，成立顯然標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。優(yōu)選十一時(shí)期人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)地域應(yīng)成立休息處，裝備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)地址成立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展現(xiàn)品，并供給咨詢服務(wù)。2、詳盡細(xì)節(jié)禮品發(fā)放處部署處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭地址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮品后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求一致著裝，防備較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。店內(nèi)建議裝備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，省得產(chǎn)生噪音。七、宣傳花費(fèi)估算1、電視的廣告花費(fèi)：元。2、條幅的設(shè)計(jì)制作花費(fèi)：元。3、吊旗和海報(bào)印刷花費(fèi)：元。4、促銷(xiāo)傳單印刷花費(fèi)：元。5、促銷(xiāo)禮品花費(fèi)：元。6、舞臺(tái)租借和搭建花費(fèi)：元。7、報(bào)紙宣傳花費(fèi)：元。8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作花費(fèi)：元。9、購(gòu)物抓現(xiàn)金：元。10、代金券印刷花費(fèi)：元。11、其余應(yīng)急花費(fèi)：元。八、安全控制促銷(xiāo)活動(dòng)，安全部是第一位的，必然要注意花費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)簡(jiǎn)單惹起花費(fèi)者之間的爭(zhēng)吵，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這類(lèi)狀況預(yù)先要有所安排，要有人保持序次，保證活動(dòng)有條不紊進(jìn)行。各地商戶能夠依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和自己能力選擇合適自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)奏收效，重點(diǎn)是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠切近顧客的