2023年銷(xiāo)售試用期個(gè)人的總結(jié)報(bào)告

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?銷(xiāo)售試用期?個(gè)人的總結(jié)?報(bào)告我于?__年__?月底進(jìn)入公?司，主要負(fù)?責(zé)批發(fā)客戶(hù)?，三個(gè)月都?完成了銷(xiāo)售?任務(wù)，在這?三個(gè)月里感?謝辦事處領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助，能夠?讓我順利的?熟悉工作崗?位，圓滿(mǎn)完?成銷(xiāo)售任務(wù)?。1、遵?守崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作?我主要的工?作就是服務(wù)?經(jīng)銷(xiāo)商和客?戶(hù)，起著溝?通與協(xié)調(diào)的?作用。月初?我的首要工?作就是安排?經(jīng)銷(xiāo)商排貨?打款;然后?是按路線拜?訪客戶(hù)，運(yùn)?用分銷(xiāo)政策?和贈(zèng)品加強(qiáng)?分銷(xiāo);及時(shí)?完成各項(xiàng)數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)，做?好月工作總?結(jié)。2、?明確任務(wù)，?主動(dòng)積極，?力求保質(zhì)保?量按時(shí)完成?每月做好?銷(xiāo)售和開(kāi)拓?計(jì)劃，抓住?工作重點(diǎn)有?目的有步驟?的實(shí)施，班?前班后做好?工作準(zhǔn)備和?回顧，多和?同事溝通，?遇到解決不?了的問(wèn)題向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。?3、正確?對(duì)待客戶(hù)需?求并妥善解?決了解客?戶(hù)的需求，?主動(dòng)提出在?拜訪發(fā)現(xiàn)隱?藏的問(wèn)題。?___產(chǎn)品?的陳列位置?和價(jià)位(同?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做?比較)，有?預(yù)見(jiàn)性地提?出提高銷(xiāo)量?的建議。?4、認(rèn)真學(xué)?習(xí)拜訪八步?驟，靈活運(yùn)?用到工作中?客戶(hù)就是?市場(chǎng)，只要?我們贏得客?戶(hù)就贏得市?場(chǎng)。拜訪八?步驟就是百?事公司的精?髓。從工作?準(zhǔn)備到拜訪?結(jié)束都是最?理想的，我?在工作中感?到拜訪八步?驟是一把金?鑰匙，可以?打開(kāi)每個(gè)客?戶(hù)的大門(mén)。?學(xué)習(xí)了公司?的拜訪八步?驟后我才發(fā)?現(xiàn)到一個(gè)客?戶(hù)那要做的?其實(shí)有很多?，其中的道?理也得在實(shí)?際工作中來(lái)?體會(huì)。5?、在今后的?工作中我要?作好以下兩?方面的內(nèi)容?：在拜訪?客戶(hù)時(shí)不卑?不亢，妥善?處理客戶(hù)提?出的問(wèn)題對(duì)?簽有協(xié)議的?客戶(hù)嚴(yán)格按?照條款執(zhí)行?，不足之處?立即調(diào)整，?杜絕其僥幸?心理。培養(yǎng)?自己的競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)。在拜?訪客戶(hù)時(shí)_?__產(chǎn)品的?陳列包括冷?凍數(shù)pop?等(包括同?類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌?)，要力爭(zhēng)?最好的位置?。加強(qiáng)自己?的語(yǔ)言表達(dá)?能力。在?和客戶(hù)溝通?時(shí)準(zhǔn)備好陳?述的內(nèi)容，?力求條理清?晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)?潔，通俗易?懂。在以后?的工作中希?望繼續(xù)得到?大家的支持?和幫助，做?好個(gè)人工作?計(jì)劃，為我?們能把工作?做的更好加?油!銷(xiāo)售?試用期個(gè)人?的總結(jié)報(bào)告?(二)轉(zhuǎn)?眼之間在_?_公司實(shí)習(xí)?的時(shí)間將近?___天了?，按照公司?的規(guī)定，我?即將結(jié)束我?的實(shí)習(xí)工作?。這段時(shí)間?里我學(xué)到了?很多的知識(shí)?，現(xiàn)在就對(duì)?這段時(shí)間的?工作簡(jiǎn)單的?總結(jié)一下，?希望通過(guò)這?個(gè)總結(jié)可以?學(xué)到更多的?知識(shí)。當(dāng)?初在招聘會(huì)?現(xiàn)場(chǎng)看到_?_的招聘廣?告，自己也?有意從事銷(xiāo)?售工作，于?是選擇到_?_面試，最?終公司也選?擇了我，我?獲得了這個(gè)?寶貴的機(jī)會(huì)?，成為_(kāi)_?的一員。起?初我很少接?觸銷(xiāo)售工作?，也并不知?道銷(xiāo)售員的?具體工作，?只知道是要?把產(chǎn)品賣(mài)出?去。通過(guò)這?___天的?實(shí)習(xí)，我了?解到了銷(xiāo)售?人員是有很?多的工作要?做的，我們?需要宣傳自?己、了解客?戶(hù)、了解對(duì)?手，同時(shí)還?要和客戶(hù)打?好關(guān)系。這?和在菜場(chǎng)買(mǎi)?菜和商場(chǎng)賣(mài)?產(chǎn)品是完全?不一樣的，?并不是簡(jiǎn)單?的你問(wèn)一句?“要不要，?買(mǎi)不買(mǎi)”客?戶(hù)回答一句?“要”或者?“不要”就?可以解決的?問(wèn)題。銷(xiāo)售?人員推銷(xiāo)產(chǎn)?品同時(shí)也在?推銷(xiāo)自己，?只有客戶(hù)認(rèn)?可我們，我?們才能成功?的把產(chǎn)品賣(mài)?出去。作?為一名銷(xiāo)售?人員，我們?要了解自己?、了解公司?、了解產(chǎn)品?、了解客戶(hù)?、了解對(duì)手?。這樣，我?們?cè)诤涂蛻?hù)?交流的時(shí)候?才能打動(dòng)客?戶(hù)，才能以?不變應(yīng)萬(wàn)變?。因此，在?才來(lái)實(shí)習(xí)的?時(shí)候，我用?了兩天的時(shí)?間閱讀公司?有關(guān)的材料?，了解公司?的產(chǎn)品、行?業(yè)的背景、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等?信息。我知?道咱們公司?主要是聚焦?在電線電纜?、汽車(chē)配件?、水電和火?電這四個(gè)行?業(yè)，在這四?個(gè)行業(yè)里我?們有很多的?客戶(hù)，積累?了豐富的行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我?負(fù)責(zé)的是線?纜行業(yè)，在?線纜行業(yè)我?們其中的一?個(gè)優(yōu)勢(shì)就是?我們很__?_生產(chǎn)這個(gè)?環(huán)節(jié)，我們?在這方面就?有做的很細(xì)?致。而我?們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手__在生?產(chǎn)這面做的?就不好，他?們只是在財(cái)?務(wù)方面做的?比較好，但?是生產(chǎn)卻是?客戶(hù)極為關(guān)?心的部分，?因此我們可?以通過(guò)生產(chǎn)?這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)?引導(dǎo)客戶(hù)的?需求。同時(shí)?對(duì)于已經(jīng)上?了財(cái)務(wù)軟件?的企業(yè)，我?們也有自己?的解決，客?戶(hù)可以替換?掉原有的軟?件，或者通?過(guò)我們的軟?件接口把原?先的財(cái)務(wù)軟?件連接到我?們的系統(tǒng)上?，成功的為?客戶(hù)解決財(cái)?務(wù)上的問(wèn)題?。實(shí)習(xí)期?間我最主要?的工作就是?信息普查，?因此打好電?話對(duì)于我是?至關(guān)重要的?。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)?之前我認(rèn)為?打電話是很?簡(jiǎn)單的事情?，就是和客?戶(hù)交流而已?，后來(lái)我發(fā)?現(xiàn)我錯(cuò)了。?在打電話的?過(guò)程中我發(fā)?現(xiàn)想打好電?話是很困難?的。我開(kāi)始?打電話的時(shí)?候經(jīng)常被客?戶(hù)秒掛，開(kāi)?場(chǎng)白還沒(méi)講?完，客戶(hù)就?已經(jīng)掛斷電?話了，還有?的就是詢(xún)問(wèn)?用戶(hù)有沒(méi)有?信息化需求?的時(shí)候，用?戶(hù)表示不需?要后，我就?不知道和用?戶(hù)說(shuō)什么了?。總之在?大電話的時(shí)?候心里比較?緊張，也不?自信，不知?道該和客戶(hù)?如何交流，?打電話之前?心里也比較?膽怯，不愿?意打電話和?客戶(hù)交流。?但是隨著電?話越打越多?，通過(guò)不斷?的向同事學(xué)?習(xí)，我打電?話的情況慢?慢的變好了?，可以和用?戶(hù)交流了，?心里也自信?了，交流的?時(shí)候也在不?斷的尋找話?題，以獲得?更多的信息?。剛開(kāi)始打?電話的時(shí)候?主要都是和?公司的前臺(tái)?聯(lián)系的，即?便有企業(yè)領(lǐng)?導(dǎo)的電話也?不敢聯(lián)系，?害怕自己說(shuō)?的不好，影?響以后的交?流，但是隨?著___次?數(shù)的增多，?也慢慢的積?累了一些經(jīng)?驗(yàn)，后來(lái)再?看到領(lǐng)導(dǎo)的?電話就這直?接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)?系了。雖然?目前打電話?過(guò)程中還有?很多問(wèn)題，?但是通過(guò)不?斷學(xué)習(xí)打電?話的技巧和?實(shí)戰(zhàn)積累，?我相信我一?定可以做好?電話普查的?工作。尋?找新的客戶(hù)?也是我的工?作，尋找新?客戶(hù)主要有?網(wǎng)上查找、?114查詢(xún)?和客戶(hù)普查?時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)?這三種方法?，通過(guò)這三?種方法我也?找到了幾家?新的客戶(hù)。?同時(shí)我還出?差到常州一?次，雖然只?是送合同，?并沒(méi)有過(guò)多?的和客戶(hù)交?流，但是我?知道此次出?差的目的，?并順利的完?成任務(wù)。?這段時(shí)間也?是我調(diào)整工?作狀態(tài)的時(shí)?間，畢竟當(dāng)?初在學(xué)校生?活不規(guī)律，?才上班的時(shí)?候不適應(yīng)，?現(xiàn)在也慢慢?的適應(yīng)了工?作環(huán)境。在?實(shí)習(xí)的這段?時(shí)間了，每?一位同事都?給了我很大?的幫助，每?當(dāng)我有問(wèn)題?請(qǐng)教他們的?時(shí)候，他們?都會(huì)耐心的?幫我解答，?很感謝你們?。以上就?是我對(duì)最近?工作的簡(jiǎn)短?的總結(jié)，在?今后的工作?中，我會(huì)更?加的努力，?做好所有事?情。銷(xiāo)售?試用期個(gè)人?的總結(jié)報(bào)告?(三)加?入這個(gè)__?公司大家庭?已經(jīng)差不多?快有三個(gè)月?了，和各位?家人相處的?這段時(shí)間里?，發(fā)現(xiàn)自己?努力了很多?，也進(jìn)步了?不少，在這?個(gè)團(tuán)隊(duì)里，?讓我學(xué)到了?很多以前沒(méi)?有過(guò)的東西?，在這不僅?是工作，更?重要的是這?個(gè)大家庭給?了我一個(gè)學(xué)?習(xí)和鍛練的?機(jī)會(huì)，為我?提供了一個(gè)?讓我施展的?快樂(lè)舞臺(tái)。?從這段時(shí)間?來(lái)看，發(fā)現(xiàn)?自己和客戶(hù)?溝通起來(lái)越?來(lái)越輕松，?而且時(shí)間也?越來(lái)起長(zhǎng)，?考慮的問(wèn)題?也越來(lái)越全?，我想這就?是經(jīng)驗(yàn)。在?此衷心的感?謝匯瑞的家?人們對(duì)我的?關(guān)照和幫助?。現(xiàn)將這三?個(gè)月的具體?工作情況總?結(jié)如下：?在此，我深?刻的體會(huì)到?了__公司?這個(gè)團(tuán)隊(duì)從?老板到同事?踏實(shí)認(rèn)真的?工作態(tài)度，?共同以一顆?積極向上的?心態(tài)來(lái)迎接?每一天的挑?戰(zhàn)，也正是?這個(gè)時(shí)刻提?醒著我自己?，要把每一?天的工作做?好。其實(shí)，?每一個(gè)公司?的制度和規(guī)?定大體方向?和宗旨都相?同，只是在?細(xì)節(jié)上稍有?區(qū)別而以，?所以，我自?然也很快適?應(yīng)了公司的?工作環(huán)境以?及工作流程?，盡量配合?大家的工作?，其間雖然?也有一些不?當(dāng)之處，但?在大家的幫?助下，我也?積極的改正?，避免再犯?，所以，我?就融入了匯?瑞這個(gè)大家?庭里，并且?認(rèn)真的做自?己的本職工?作。我很?喜歡這里，?并且也很愿?意把這里當(dāng)?作鍛練自己?的平臺(tái)，和?公司共同發(fā)?展，把工作?當(dāng)事業(yè)對(duì)待?，做出自己?最大的貢獻(xiàn)?。其實(shí)，不?論在哪里，?在哪個(gè)公司?，我們都必?須以飽滿(mǎn)的?熱情，認(rèn)真?的態(tài)度，誠(chéng)?懇的為人，?積極的融入?工作中，這?也是作為一?個(gè)員工基本?的原則。團(tuán)?隊(duì)精神是每?個(gè)公司都倡?導(dǎo)的美德，?我認(rèn)為，公?司要發(fā)展，?彼此的合作?協(xié)調(diào)是很重?要的。沒(méi)有?各個(gè)部門(mén)和?各們同事的?相互配合，?公司的工作?進(jìn)程必然要?受到阻礙，?工作效率也?要大打折扣?，公司效益?也自然會(huì)受?損，這樣對(duì)?公司和個(gè)人?都無(wú)益處。?在__公?司目前我的?工作主要就?是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?部的業(yè)務(wù)基?本工作，每?天必做的工?作是___?關(guān)鍵詞，更?新__網(wǎng)站?信息，熟悉?相關(guān)產(chǎn)品信?息。與此同?時(shí)也在完善?每個(gè)網(wǎng)站上?我們的供應(yīng)?信息，添加?一些新的產(chǎn)?品信息進(jìn)去?，讓網(wǎng)站產(chǎn)?品信息豐富?起來(lái)，這樣?被___的?機(jī)會(huì)也就增?多。同時(shí)也?在協(xié)助師傅?這邊的銷(xiāo)售?寄樣寄貨快?遞安排，自?己這邊也在?不斷的開(kāi)發(fā)?新客戶(hù)，并?且負(fù)責(zé)跟進(jìn)?和維護(hù)。?兩個(gè)多月以?來(lái)，我更能?體會(huì)到，工?作時(shí)，用心?，專(zhuān)心，細(xì)?心，耐心四?者同時(shí)具備?是多么重要?。就拿每次?接到客戶(hù)電?話來(lái)說(shuō)吧，?我要用心的?傾聽(tīng)任何一?位客戶(hù)的需?求，專(zhuān)心的?為每一位客?戶(hù)推薦我們?最適合客戶(hù)?需求的產(chǎn)品?，細(xì)心的為?客戶(hù)講解產(chǎn)?品的使用方?法以及注意?事項(xiàng)，耐心?的跟進(jìn)和維?護(hù)好所有客?戶(hù)。在工?作中，我深?深感到加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，提高?自身素質(zhì)的?緊迫性，一?是向咱們的?資料學(xué)習(xí)，?堅(jiān)持每天擠?出時(shí)間看產(chǎn)?品知識(shí)，以?做到更專(zhuān)業(yè)?。二是向我?們的同事學(xué)?習(xí)，工作中?始終要保持?謙虛謹(jǐn)慎、?虛心求教的?態(tài)度，學(xué)習(xí)?他們?nèi)蝿谌?怨、求真務(wù)?實(shí)的工作作?風(fēng)和處理問(wèn)?題的方法