商品的國際價值與價格

商品的國際價值與價格第一頁，共八十六頁，2022年，8月28日課程體系第一章國際貿易基礎知識第二章國際貿易理論與政策第三章商品的國際價值與價格第四章國際貿易措施第五章國際服務貿易第六章國際區(qū)域經濟一體化第七章國際貿易行為的約束上篇第二頁，共八十六頁，2022年，8月28日第3章商品的國際價值與價格（一）考試范圍商品國別價值與國際價值；影響國際價值變化的因素；國際價值是國際市場價格變動的基礎和中心；國際市場價格與供求關系；價值規(guī)律在國際貿易中的作用；了解世界市場的概念、形成與發(fā)展；（二）考試要求了解和掌握國別價值和國際價值的聯(lián)系與區(qū)別；了解國際市場價格與供求關系；了解價值規(guī)律在國際貿易中的應用；掌握影響國際價值量變化的因素；掌握影響國際價值量變化的因素；掌握國際價值是國際市場價格變動的基礎和中心；了解世界市場的概念、形成與發(fā)展；第三頁，共八十六頁，2022年，8月28日第3章商品的國際價值與價格第一節(jié)商品的國際價值第二節(jié)世界市場價格第三節(jié)價值規(guī)律在國際貿易中的作用第四節(jié)國際貿易中的不平的交換第五節(jié)世界市場第四頁，共八十六頁，2022年，8月28日第一節(jié)商品的國際價值一、商品國別價值與國際價值二、影響國際價值量變化的因素第五頁，共八十六頁，2022年，8月28日一、商品國別價值與國際價值

(一)商品國別價值的概念(二)商品國際價值的概念(三)商品國別價值與國際價值聯(lián)系與區(qū)別由于各國生產同樣品質數(shù)量的商品所耗費的一般人類勞動各有差異，這就決定了各個國家每一種商品的國別價值并不相同。在國際貿易交換中，如果某一交換方以其國別價值來衡量和判斷國際貿易的商品價值，另一交換方是不會承認的，這就是說，在國際貿易中以國別價值作為價值判斷的尺度是有局限性的。

第六頁，共八十六頁，2022年，8月28日

(一)商品國別價值的概念商品的國別價值量是由該國生產該商品的社會必要勞動時間決定的社會必要勞動時間是在現(xiàn)有的社會正常的生產條件下，在社會平均的勞動熟練程度的勞動強度下制造某種使用價值所需要的時間商品的國際價值是在國別價值的基礎上形成的第七頁，共八十六頁，2022年，8月28日“所以，真正的價值性質，是由國外貿易才發(fā)展的，因為國外貿易才把它里面包含的勞動，當作社會的勞動來發(fā)展”“不同國家在同一勞動時間內所生產的同種商品的不同量，有不同的國際價值，從而表現(xiàn)為為不同的價格，即表現(xiàn)為按各自的國際價值而不同的貨幣額”第八頁，共八十六頁，2022年，8月28日

(二)商品國際價值的概念商品的國別價值和國際價值都是一般人類勞動的凝結物國際價值是有世界勞動的平均單位決定的世界勞動平均單位是在世界經濟的一般條件下生產某種商品時所需要的特殊的社會必要勞動時間第九頁，共八十六頁，2022年，8月28日(三)商品國別價值與國際價值聯(lián)系與區(qū)別質的同一性量的差別性表現(xiàn)形式的差別性第十頁，共八十六頁，2022年，8月28日影響國別價值量的主要因素是什么？第十一頁，共八十六頁，2022年，8月28日二、影響國際價值量變化的因素國際分工和世界市場聯(lián)系的廣度與深度國際價值量與勞動生產率國際價值量與勞動強度國際價值量與貿易參加國的貿易量：各國商品出口量在總出口量中所占比重國際社會必要勞動時間第十二頁，共八十六頁，2022年，8月28日1、如果絕大多數(shù)國際貿易商品是在大致相同的正常的各個國家的社會必要勞動時間下生產出以來，則國際社會必要勞動時間就使該商品各個國家的社會必要勞動時間。2、假定投到國際市場上的該商品的總量仍舊不變，然而在較壞條件下生產的商品的國別價值，不能由較好的條件下生產的商品的國別價值來平衡，導致在比較壞條件下生產的那部分商品，無論同中間生產條件下的商品相比，還是同好條件下生產的商品的出口量相比也構成一個相當大的量，那么，國際價值就由較壞條件下生產而出口的大量商品來調節(jié)。3、假定在高于中等條件下生產的商品的出口量，大大超過在較壞條件下生產的商品的出口量，甚至同中等條件下生產的商品的出口量相比也構成一個相當大的量，那么，國際價值就由最好條件下生產的商品來調節(jié)。第十三頁，共八十六頁，2022年，8月28日W——國際價值量Vi——商品的國別價值量n——出口該商品的國家數(shù)量Ri——一國該商品的出口量在世界總出口量中所占比重（權數(shù)）Qi——一國該商品的出口量ViQiQiW=∑ViRi=∑i=1n∑i=1nni=1第十四頁，共八十六頁，2022年，8月28日第二節(jié)國際市場價格

一、國際價值是國際市場價格變動的基礎和中心二、國際市場價格與供求關系三、國際市場價格的種類第十五頁，共八十六頁，2022年，8月28日pQDESQPEHPQDEH市場均衡條件需求曲線移動形成新市場均衡供給曲線移動形成新市場均衡第十六頁，共八十六頁，2022年，8月28日一、國際價值是國際市場價格變動的基礎和中心(一)國際生產價格是國際價值的轉化形態(tài)(二)國際市場價格圍繞國際生產價格上下波動第十七頁，共八十六頁，2022年，8月28日(一)國際生產價格是國際價值的轉化形態(tài)商品的國際價格指商品國際價值的貨幣表現(xiàn)，商品的國際價值是商品國際價格變動的基礎和中心隨著利潤轉化為平均利潤，商品的價值轉為化生產價格，國際生產價格成為國際商品價格變動的基礎和中心商品的國際價值取決于生產商品時所消耗的國際社會必要勞動時間，國際生產價格取決于各國商品的生產成本和各國平均利潤之和W=c+v+mW=k+p第十八頁，共八十六頁，2022年，8月28日(二)國際市場價格圍繞國際生產價格上下波動國際市場價格圍繞國際生產價格上下波動并不是對價值規(guī)律的否定國際生產價格的變動，歸根結底取決于國際商品價值的變動，而且兩者的變動方向是一致的國際市場價格并非總是與國際生產價格一致壟斷價格出現(xiàn)沒有也不可能是國際市場價格長久的背離國際價值第十九頁，共八十六頁，2022年，8月28日二、國際市場價格與供求關系(一)國際市場供求關系決定國際市場價格(二)影響國際市場價格的因素第二十頁，共八十六頁，2022年，8月28日(一)國際市場供求關系決定國際市場價格商品國際市場價格圍繞國際生產價格上下波動，而商品國際市場價格是由國際市場上的供求關系決定的競爭使同種商品取得統(tǒng)一的國際市場價格，使國際市場價格接近國際生產成本第二十一頁，共八十六頁，2022年，8月28日(二)影響國際市場價格的因素生產費用供求關系壟斷———直接和間接經濟周期---通貨膨脹各國政府采取的政策措施---匯率商品的質量與包裝商品銷售中的各種因素自然災害、政治動亂、戰(zhàn)爭及投機第二十二頁，共八十六頁，2022年，8月28日三、國際市場價格的種類（一）世界“自由市場”價格——世界“自由市場”價格是指在國際間不受壟斷或國家壟斷大量干擾的條件下，由獨立經營的買者和賣者之間進行交易的價格（二）世界“封閉市場”價格——調撥價格：又稱轉移價格，是指跨國公司為了最大限度的減輕稅負，逃避東道國的外匯管制等目的，在公司內部規(guī)定的購買商品的價格——壟斷價格：是指國際壟斷組織利用其經濟力量和市場控制力量決定的價格（三）區(qū)域性經濟貿易集團內的價格（四）國際商品協(xié)定下的協(xié)定價格第二十三頁，共八十六頁，2022年，8月28日調撥價格的特點1、成本和市場價格的偏離性。在正常的市場條件下，市場價格與生產成本之間總是存在緊密的相關關系。某一產品市場價格與成本之間的差距總不會太大。但在調撥價格下，由于人為的原因，它與生產成本之間的聯(lián)系比較弱，與市場價格的離差往往比較大，超過同種商品正常的市場價格波動范圍。

第二十四頁，共八十六頁，2022年，8月28日2、價值實現(xiàn)與資源配置的二重性在正常條件下，商品價格是價值實現(xiàn)的手段。但在調撥價格下，它更是跨國公司在全球進行資源最佳配置、實現(xiàn)公司總體利益最大化的手段，也就是說，由于國家間的差異，就成本、關稅和稅收制度、匯率等的變化而言，內部轉移價格制定與有中介商參與的、以市場為基礎的交易相比，可以提供一個有效和靈活的手段，來增加公司共同的盈利。

第二十五頁，共八十六頁，2022年，8月28日3、廣泛、長遠的戰(zhàn)略目標

跨國公司調撥價格的運用，往往不注重一時一地的得失，而總是服務于長遠的戰(zhàn)略目標，以增進公司的長遠利益。如跨國公司服務于某市場戰(zhàn)略，如占領某一市場，可能在初期不惜以較低的調撥價格、公司的暫時虧損為代價。(如日本的花王公司剛進入中國時，不惜虧本，也要打入中國市場)。第二十六頁，共八十六頁，2022年，8月28日調撥價格的目的1、利用調撥價格達到避稅目的2、套取關稅上的好處3、逃避外匯管制和匯率風險4、加強競爭地位5、逃避物價管制

第二十七頁，共八十六頁，2022年，8月28日第三節(jié)價值規(guī)律在國際貿易中的作用產生貿易利益，加深了世界各國間的不平衡發(fā)展：使國際商品交換出現(xiàn)“比較利益”，有利于世界各種生產要素的合理配置，提高經濟效益調節(jié)國際分工和各國出口商品的生產：調節(jié)分工形成與發(fā)展；社會主義國家參與分工的依據(jù)促進貿易各國改進出口和營銷技術促進一些國家對外貿易政策的調整第二十八頁，共八十六頁，2022年，8月28日第四節(jié)國際貿易中的不等價交換一、不等價交換的涵義與形成的原因二、不等價交換的內容與貿易條件第二十九頁，共八十六頁，2022年，8月28日一、不等價交換的涵義與形成的原因國際貿易中，不等價交換就是國際價值不等量的交換不等價交換形成的原因即有政治原因也有經濟原因第三十頁，共八十六頁，2022年，8月28日二、不等價交換的內容與貿易條件（一）不等價交換的內容（二）貿易條件的概念（三）貿易條件的種類（四）影響貿易條件的因素第三十一頁，共八十六頁，2022年，8月28日（一）不等價交換的內容由價值的相對變化而造成的不等價交換，主要是依據(jù)勞動生產率變化而產生的價值變化由價格的相對變化而造成不等價交換，主要是計算的交換比價的變化壟斷組織在發(fā)展中國家內以壟斷低價收購出口物資和以高價出售物資而進行的中間剝削由航運和保險費而造成的不等價交換第三十二頁，共八十六頁，2022年，8月28日（二）貿易條件的概念貿易條件——TermsofTrade貿易條件又稱貿易比價，是指一國在對外貿易中，出口一單位商品（價格、購買力、要素）所能換回的進口商品（價格、購買力、要素）數(shù)量之間的比率貿易條件是一個相對概念，在一定程度上反映出該國的價格優(yōu)勢和競爭能力的變化趨勢第三十三頁，共八十六頁，2022年，8月28日（三）貿易條件的種類凈貿易條件：出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)之比。

N=(PX/PM)*100單項因素貿易條件：在凈貿易條件的基礎上,考慮出口勞動生產率提高或降低后貿易條件的變化。S=(PX/PM)*ZX雙向因素貿易條件：在凈貿易條件的基礎上,考慮出口和進口勞動生產率提高或降低后貿易條件的變化。D=(PX/PM)*(ZXZM)*100收入貿易條件：在凈貿易條件的基礎上，加入出口數(shù)量指數(shù)，它表示一國用出口支付進口的能力。I=(PX/PM)*QX第三十四頁，共八十六頁，2022年，8月28日例如，假定1980年為基準年，進出口價格指數(shù)均為100，商品貿易條件指數(shù)也是100。1990年底該國的出口價格指數(shù)下降5％，為95，進口價格指數(shù)上升10％，為110，那該國商品貿易條件指數(shù)則為：

T=(95/110)×100=86.36這意味著1980年與1990年間該國的貿易條件指數(shù)下降了近15個百分點，貿易條件惡化了。第三十五頁，共八十六頁，2022年，8月28日假定該國商品貿易條件指數(shù)變化狀況與前例相同，而該國出口部門的生產率從1980年的100上升到1990年的130，則該國單項要素貿易條件指數(shù)為：

S=(95/110)×130=112.27這意味著體現(xiàn)在該國出口商品中的每單位國內生產要素所得到的進口商品的數(shù)量，1990年比1980年增加了12．27％。盡管該國的商品貿易條件惡化了，但因在這期間出口商品要素生產率提高的幅度大于商品貿易條件指數(shù)下降的幅度，從要素貿易條件看還是改善了。當然，其他貿易伙伴國與該國共同分享了它的出口部門生產率增加的部分。第三十六頁，共八十六頁，2022年，8月28日商品貿易條件下降不一定導致一國貿易利益的減少。在勞動(要素)生產率提高的基礎上，一國主動地降低商品貿易條件，還可擴大市場占有率，反而有可能獲得更大利益。當然，如果一國商品貿易條件下降的幅度超過了勞動生產率上升的幅度時，該國的貿易利益就會減少，隨著貿易量的擴張，實際收入水平將會下降，出現(xiàn)所謂貧困化增長。這時該國就需要對國內經濟結構進行調整，以改變進出口商品結構。第三十七頁，共八十六頁，2022年，8月28日假定商品貿易條件指數(shù)和出口商品要素生產率指數(shù)仍按前例，進口商品要素生產率指數(shù)1980年到1990年期間從100上升到105，則該國的雙項要素貿易條件指數(shù)為

D=(95/110)(130/105)×100=106.92如果一國出口商品要素生產率指數(shù)提高的幅度大于進口商品要素生產率指數(shù)提高的幅度，就可能抵消商品貿易條件惡化而獲得雙項要素貿易條件的改善。這反映了進出口國的貿易競爭，實質上是勞動生產率的競爭這一現(xiàn)實。第三十八頁，共八十六頁，2022年，8月28日如果商品貿易條件指數(shù)變化相同，而該國的出口量指數(shù)從1980年的100上升到1990年的120，則該國的收入貿易條件指數(shù)為：

I=(95/110)×120=103.63這說明，盡管該國商品貿易條件惡化了，但由于出口能力的提高和出口收入的增加，該國1990年的進口能力還是比1980年提高了3．63％，也就是說收入貿易條件改善了。第三十九頁，共八十六頁，2022年，8月28日結論第四十頁，共八十六頁，2022年，8月28日貿易條件（TOT）=Px/PmPx=∑xiPiPm=∑miPi如果Px/Pm的比率上升，意味著每單位出口商品可以換回更多的進口商品。貿易條件改善，反之，則為貿易條件惡化。世界銀行建立了貿易條件指數(shù)，用出口商品的價格指數(shù)與進口商品的價格指數(shù)的比來衡量。如果出口商品的價格指數(shù)上升的比進口商品進口指數(shù)要快，貿易條件指數(shù)就上升，貿易條件改善，反之則惡化。第四十一頁，共八十六頁，2022年，8月28日貿易條件（TOT）=Px/PmPx=∑xiPiPm=∑miPi貿易條件中的價格是國際市場而非本國市場的價格，貿易條件的改善與惡化取決于所有出口商品和進口商品國際市場的供求變化。一般來說如果出口商品供大于求，會使出口商品價格下降從而使貿易條件惡化。如果進口商品供大于求，情況則相反。貿易條件的變化不僅取決于本國的行為，也取決于外國在國際市場上的行為。本國或外國的貿易政策、匯率政策等都會影響貿易條件。第四十二頁，共八十六頁，2022年，8月28日注意：發(fā)展中國家普遍面臨貿易條件日益惡化的問題。貿易的收入分配效應是貿易自由化易在短期內遭遇重重阻礙的關鍵原因。第四十三頁，共八十六頁，2022年，8月28日（四）影響貿易條件變化的因素選擇的年份不同影響貿易條件的基礎是出口價格和進口價格的變化導致貿易條件變化的基礎是對該商品的供求狀況對購買力條件的影響因素是商品的需求價格彈性、商品的供給彈性、商品的需求收入彈性和商品的替代彈性貿易國家的出口商推銷手段和商品進口商采購技術第四十四頁，共八十六頁，2022年，8月28日第五節(jié)世界市場一、世界市場的概念二、世界市場的形成和發(fā)展三、世界市場的構成四、當代世界市場的基本特征五、進入世界市場的途徑第四十五頁，共八十六頁，2022年，8月28日一、世界市場的概念世界市場是世界各國交換產品、服務、科技的場所，是由世界范圍內通過國際分工聯(lián)系起來的各個國家內部以及各國之間的市場綜合組成世界市場是資本主義生產方式的歷史產物，它是一個經濟而非地理概念。世界市場不僅包括一般的商品買賣活動的空間，還包括與對外貿易有關的貨幣結算、貨物運輸、貨物保險等內容。廣義的世界市場包括世界商品市場、世界服務市場和世界金融市場第四十六頁，共八十六頁，2022年，8月28日二、世界市場的形成和發(fā)展（一）世界市場的萌芽時期（16－18）－地理大發(fā)現(xiàn)（二）世界市場的迅速發(fā)展時期（18’60－19’70）（三）世界市場的形成（19’80－20‘）第四十七頁，共八十六頁，2022年，8月28日（一）世界市場的萌芽時期（16－18）－地理大發(fā)現(xiàn)地理大發(fā)現(xiàn)為世界市場的產生和形成奠定了基礎。在資本主義時期，還沒有世界市場，只有歐洲區(qū)域性市場，國際貿易主要集中于地中海沿岸。到了15世紀末16世紀初，地理大發(fā)現(xiàn)擴大了區(qū)域性市場的地理領域，建立了世界性的交易市場，并引起了商業(yè)、航海和陸路交通工具的大發(fā)展，為世界市場的形成奠定了基礎。

第四十八頁，共八十六頁，2022年，8月28日（二）世界市場的迅速發(fā)展時期（18’60－19’70）—大機器工業(yè)需要一個不斷擴大的市場—大機器工業(yè)需要日益擴大的原料供應來源—大機器工業(yè)推動了人口的流動，擴大勞動市場—大機器工業(yè)促進了交通運輸業(yè)的發(fā)展—促進了世界價格的形成第四十九頁，共八十六頁，2022年，8月28日（三）世界市場的形成（19’80－20‘）—多邊貿易多邊支付體系的形成—國際金本位制度的建立與世界貨幣的形成—資本主義價值規(guī)律制約世界市場的發(fā)展—形成比較健全固定的銷售渠道第五十頁，共八十六頁，2022年，8月28日三、世界市場的構成（一）各種類型的國家（二）訂約人（三）商品（四）國際商品市場與銷售渠道--有固定組織形態(tài)的國際商品市場：商品交易所；拍賣；博覽會—無固定組織形態(tài)的國際市場：單純購銷；補償；加工貿易；招標與投標；租賃—銷售渠道（五）國際市場運輸與信息網絡（六）其它第五十一頁，共八十六頁，2022年，8月28日有固定組織形式的市場第五十二頁，共八十六頁，2022年，8月28日商品交易所

商品交易所是進行大宗商品批發(fā)交易的場所。其特點包括兩個方面。在交易方式上，交易在規(guī)定的時間和地點進行；根據(jù)商品的品級標準或樣品進行交易；交易須通過特定人員即交易所的會員在交易所內直接進行。這些人員除了自己經營外，也可以充當經紀人或掮客代非會員進行交易，從中收取一定傭金。在組織結構上，商品交易所基本上都屬于私人有限公司。公司本身并不從事商品交易，只是向進行交易的人們提供交易的場地和設備，調解交易過程中的糾紛，規(guī)定最低交易保證金和最低傭金，監(jiān)督場內交易的活動，等等。第五十三頁，共八十六頁，2022年，8月28日

商品交易所交易的種類實物交易。實際商品的買賣活動。包括現(xiàn)貨交易：一手錢一手貨，錢貨兩清(即期)；未來交貨：成交的貨物正在運輸途中或經過一定時間后才能裝運。期貨交易。買賣雙方是按期貨合同達成交易后，定期進行交割的交易。期貨交易中只有很少是實物的買賣，主要是商品遠期購銷合同的買賣(這種購銷合同是交易所決定的標準化商品遠期購銷合同)，交割時，只要支付差價就行了。

第五十四頁，共八十六頁，2022年，8月28日期貨交易的目的主要有兩個：

套期保值，分散價格風險，以避免價格發(fā)生不利變動而造成損失：對供應商：防止未來價格下跌對購買者：防止未來價格上漲

投機：以獲取盈利為目的，這就是通常所說的買空賣空。期貨交易中，交易雙方一般只交納一定的履約押金(一般為5～10%)，然后到交割期再進行交割。一般交割的只是貨幣差額。第五十五頁，共八十六頁，2022年，8月28日買空：

甲預計未來價格將上漲，以現(xiàn)期價格自乙處買入一筆期貨合同，到期價格上漲了，乙必須以原先的低價賣給甲這筆期貨。實際上甲并非真想買入，只要乙支付的這筆差價。賣空:

甲預計未來價格將下跌，以現(xiàn)期價格賣給乙一筆期貨合同，到期價格下跌了，乙必須以原先的高價向甲購入這筆期貨。實際上甲并非真有這筆貨物乙也不是真想買入，雙方交割的是這筆差價。第五十六頁，共八十六頁，2022年，8月28日國際商品拍賣

國際商品拍賣是經過專門組織的，在一定時間定期舉行的現(xiàn)貨商品交易。

國際商品拍賣的特點：交易對象是規(guī)格復雜不易標準化的商品，因而出售的商品一般具有單批的性質；被拍賣的商品要經過事先驗看，一經成交，賣主對商品品質不再接受任何索賠(隱蔽的暇疵除外）拍賣是一種公開競買的貿易方式，由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主委托，在拍賣人主持下，公開叫價，把商品賣給出價最高的買主。第五十七頁，共八十六頁，2022年，8月28日

拍賣的方式：叫價

增價拍賣:又分買方叫價：有聲拍賣(拍賣師叫出底價，競買者口頭喊價將價格上抬到無競爭者時為止)；賣方叫價：無聲拍賣(賣方叫價，買方以手勢表示接受，直到某一價格只有一個接受者)減價拍賣：賣方先喊出最高價，其后不斷降低叫價，直到有人表示接受。

第五十八頁，共八十六頁，2022年，8月28日

減價拍賣是1887年一個荷蘭種菜花的菜農出售菜花時的發(fā)明，故稱荷蘭式拍賣。1887年的一個早上，這個菜農劃著一船菜花到市場上出售。新鮮的菜花一到市場就吸引了許多買者，他們爭相購買，搞得菜農忙亂不堪。于是他想出一個主意：干脆將菜花只賣給一個出價最高的人。于是他先喊出一個最高價，然后將價格不斷往下報，最后將一船菜花賣給了一個顧客。密封遞價拍賣(投標)：競買者只有一次報價機會，意外因素多。因而較少采用，只在一些工程中使用。第五十九頁，共八十六頁，2022年，8月28日拍賣的主要作用：將商品的價值與即期供求結合起來，可以發(fā)現(xiàn)真實的價格。從世界范圍看，美、英等發(fā)達國家的拍賣市場規(guī)模較大。如蘇富比和佳士得兩大拍賣行業(yè)的巨頭，每年的拍賣成交額各在20多億美元，拍賣項目幾乎無所不包。。拍賣業(yè)在我國恢復已有10多年，年拍賣成交總額300多億元。目前我國拍賣業(yè)最缺的是人才。第六十頁，共八十六頁，2022年，8月28日國際博覽會和展覽會

國際商品博覽會是以固定組織形式在一定地點、規(guī)定的時間和期限內舉行的有各國廠商參加的展銷結合的交易方式。國際商品博覽會是一種展賣結合的貿易方式。由于其規(guī)模大，集中廠商多，因而便于交流，有利于尋求貿易伙伴，開拓市場。國際商品展覽會是不定期舉行的，其目的是展示一國在生產、科學和技術領域的成就，促成會后交易。目前國際博覽會和展覽會在國際貿易中的地位日益重要，主要在于它為買賣雙方提供信息交流的場所。第六十一頁，共八十六頁，2022年，8月28日會展經濟在經濟國際化中的作用

在國際貿易中，博覽會、展覽會是一種重要的貿易形式，其作用在于它能夠為買賣雙方提供了解市場、增加接觸、簽訂合同的機會，為參展企業(yè)的產品提供市場。而對于會展所在地而言，則不僅可以獲得直接的展覽收入，更重要的在于可以通過會展所帶來的人流、物流、信息流促進交通、運輸、旅游、通訊等相關行業(yè)的會展，另外，借助會展，還可以讓區(qū)外客商親身感受所在地的風土人情，了解當?shù)氐耐顿Y環(huán)境，并帶來先進的觀念，這些是異地對外招商所無法比擬的。正因為會展具有多方面直接、間接的經濟、社會效益，所以被冠以會展經濟的美名。根據(jù)測算，一項會展所帶來的相關收益即它的外溢效應僅可計算的就達到會展收入的10倍以上。第六十二頁，共八十六頁，2022年，8月28日一個美國市長說“如果在我這個城市開一個國際會議，就好比有一架飛機在我們頭頂上撒美元?！币荒陜纱蔚膹V交會每年給廣州帶來的收入在70億元左右。第六十三頁，共八十六頁，2022年，8月28日目前，我國許多城市都把會展作為城市的名片，作為經營城市的重要手段。會展經濟有力地提升了這些城市的國內外形象。如大連通過連續(xù)8屆國際服裝博覽會的召開，使城市的品位大大提升，國際知名度大為提高。展覽會的重要作用使其在發(fā)達國家和地區(qū)的經濟發(fā)展中也占有重要地位。目前，僅美國、英國、德國、法國和意大利所辦的會展就占全球國際會展的2/3，德國的漢諾威、法蘭克福以及亞洲的新加坡等城市因會展而聞名。第六十四頁，共八十六頁，2022年，8月28日第六十五頁，共八十六頁，2022年，8月28日

沒有固定組織形式的市場第六十六頁，共八十六頁，2022年，8月28日單純的商品購銷形式單純的商品購銷形式是指買賣雙方不通過固定的市場進行的單純買賣。其原則是買賣雙方自由選擇交易對象，對商品的規(guī)格、數(shù)量、價格以及付款條件進行談判，談判可通過面談、電話電報、互聯(lián)網進行。在相互同意的基礎上簽訂合同，據(jù)以執(zhí)行。第六十七頁，共八十六頁，2022年，8月28日單純商品購銷形式之----

外貿企業(yè)的電子商務外貿企業(yè)的電子商務最重要的是三個需求1、獲取商品和服務的供求信息2、提高效率（比如外貿公司與其國內外的分公司、辦事處、緊密型合作的生產企業(yè)、運輸公司等，可以通過互聯(lián)網來構建一個虛擬辦公環(huán)境，以最優(yōu)化的協(xié)同工作來提升運作效率。）3、在線交易由于涉及網上支付、信用和物流配送等環(huán)節(jié)，目前很難進行完整的在線交易，但可以利用網絡手段來完成外貿業(yè)務的初期程序。第六十八頁，共八十六頁，2022年，8月28日補償貿易概念：與信貸相結合的商品購銷形式。即買方在信貸基礎上從賣方進口機器、設備、產品、技術或勞務，然后用商品與勞務支付貨款。補償貿易的方式：一是買方以進口的設備開發(fā)和生產出來的產品去償還進口設備的貨款，稱為回購(或返銷)二是買方用雙方商定的其他產品或勞務償付貨款，稱為互購三是部分補償，即買方對進口設備的貨款，部分用商品補償，部分用現(xiàn)匯支付第六十九頁，共八十六頁，2022年，8月28日加工貿易把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式加工貿易從企業(yè)角度看，具有兩個顯著特征：原材料的進口是以制造出口產品為目的的。企業(yè)從事加工貿易有明確的目的性，主要是為了利用政策上的優(yōu)惠，通過進口國外原材料，以制造、加工出口產品，提高出口競爭力。出口產品的加工制造使用了進口原材料。主要方式：來料加工、進料加工、來樣加工、來件裝配第七十頁，共八十六頁，2022年，8月28日來料加工

來料加工是指一國企業(yè)接受外商的委托，按照外商的要求，將其所提供的原料、輔料加工成成品后交給外商，收取工繳費。

第七十一頁，共八十六頁，2022年，8月28日來料加工的特點加工企業(yè)和外商之間是委托、加工關系，雙方不存在買賣關系，沒有所有權的轉移－－原輔料、產品所有權都屬于外方，不存在貨款的收付。進口與出口的直接結合。在來料加工中，料件的進口和成品的出口包括在一個合同內，屬于同一筆業(yè)務。加工方不存在經營上的風險。由于加工過程中，不存在所有權的轉移，原輔料、成品的所有權都屬外方，因此加工方不承擔任何價格變化、產品銷售方面的風險，也不占用加工方的流動資金。第七十二頁，共八十六頁，2022年，8月28日進料加工也稱以進養(yǎng)出或進料加工復出口。指國內企業(yè)從國際市場上進口原輔材料進行加工后，把成品銷往國際市場。這種貿易方式主要是為了借助國際市場，使本國的加工能力得到充分利用。第七十三頁，共八十六頁，2022年，8月28日進料加工的特點加工企業(yè)和外商之間是純粹的買賣關系。原料的進口和成品的出口都是商品的買賣行為，是通過商品所有權的轉移來完成的。進口和出口是兩筆業(yè)務，不存在必然的聯(lián)系。要簽訂兩個買賣合同，兩個合同毫不相干。加工方承擔經營風險：價格變動的風險、商業(yè)風險、資金風險。進料加工中進口所需外匯主要來自加工再出第七十四頁，共八十六頁，2022年，8月28日加工貿易對我國國民經濟的作用

其一，促進了中國吸收外資。其二，擴大了外貿出口。加工貿易利用世界發(fā)達國家和地區(qū)的大企業(yè)，主要是通過跨國公司的銷售渠道、網絡，使產品進入國際市場，加工貿易出口在