義烏外貿(mào)模式探析,國際經(jīng)濟貿(mào)易論文

義烏外貿(mào)模式探析,國際經(jīng)濟貿(mào)易論文[內(nèi)容摘要]眾所周知，中國的義烏市是以小商品市場出名于全世界，是我們國家最大的小商品城。隨著中國參加世界貿(mào)易組織，義烏的小商品市場又向前邁進了一大步。本文探析了義烏外貿(mào)獨特的形式。[本文關(guān)鍵詞語]義烏貿(mào)易;外貿(mào)形式;探析一、義烏貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)在狀況義烏市位于浙江省中部，東與東陽市相鄰，南與永康市、武義縣相連，西與金華市、蘭溪市接壤，北與浦江縣、諸暨市交界。北距省城杭州108千米。眾所周知，中國的義烏市是以小商品市場著稱于全世界，是我們國家最大的小商品市場。在21世紀(jì)的經(jīng)濟浪潮中，在優(yōu)勝劣汰的全球化經(jīng)濟形式下，在劇烈的市場競爭中，義烏的小商品市場能穩(wěn)穩(wěn)地站在經(jīng)濟浪尖上，靠的是其強大的競爭能力。義烏小商品市場以價格低、品種全、信息靈、守信譽的經(jīng)營特色，小、多、快、新的特點招徠四方客商。其小商品普遍達到全國乃至世界各地。當(dāng)前，義烏市小商品市場營業(yè)面積50余萬平方米，正式攤位26000多個，分為篁園路小商品市場，針織市場，賓王服裝、副食、紡織品市場，電器市場和室內(nèi)用品、文化市場等場點。市場年成交額連續(xù)六年名列全國集貿(mào)市場之首，連續(xù)七年被評為全國文明集貿(mào)市場。義烏是個發(fā)展速度極快的城市，也是中國最主要的出口地之一。到2001年，全市集貿(mào)市場成交額到達370億元，年均遞增15%。全社會外貿(mào)出口總值25億元，年均增長20.1%，地方自營出口達1.5億多元，年均增長43%。義烏的這種經(jīng)濟形式是一種有別于當(dāng)代新經(jīng)濟的新經(jīng)濟。所謂當(dāng)代新經(jīng)濟是以高科技及其產(chǎn)業(yè)為支撐，以知識經(jīng)濟、信息經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為主要內(nèi)容，以經(jīng)濟全球化和創(chuàng)新為主要特征的經(jīng)濟。它是在傳統(tǒng)經(jīng)濟的基礎(chǔ)上發(fā)展而來，又是經(jīng)濟形態(tài)發(fā)生質(zhì)變的有別于傳統(tǒng)的新的經(jīng)濟形態(tài)。就它與傳統(tǒng)經(jīng)濟嚴(yán)密相連的一面而言，它仍然遵循著一些傳統(tǒng)的經(jīng)濟規(guī)律;就有別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的一面而言，它又有著本身鮮明的個性和一些獨特的發(fā)展規(guī)律。但是義烏的新經(jīng)濟既不是當(dāng)代新經(jīng)濟，也不是傳統(tǒng)的經(jīng)濟，因而其經(jīng)濟形式是獨特的。它并不是在高科技及其產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，而是在傳統(tǒng)的小商品經(jīng)濟上,以小商品的經(jīng)濟特點，根據(jù)本身的市場能力，充分利用社會信息，逐步發(fā)展、漸漸轉(zhuǎn)變而來的經(jīng)濟形式。二、義烏外貿(mào)形式的特點義烏市的經(jīng)濟發(fā)展速度是極少見的，經(jīng)濟形式更是獨特。在城市發(fā)展速度和經(jīng)濟發(fā)展速度之間有某種程度上的脫節(jié)，因而其外貿(mào)形式與其他任何城市的外貿(mào)形式有很大的區(qū)別，有著義烏獨有的特點。1.外貿(mào)商品都是價值較小的商品。如發(fā)夾、發(fā)卡、塑料盆子、內(nèi)褲、玻璃彈珠、小工藝品、小零件，等等。由于小商品的價值較小，生產(chǎn)工序簡單，且不會造成污染或損害進口國同類產(chǎn)品的市場和人體等的優(yōu)點，所以在商品出口時一般都不經(jīng)過檢驗檢疫機構(gòu)的檢驗就可直接辦理出口許可證、報關(guān)和交貨等相關(guān)手續(xù)。2.絕大部分外貿(mào)公司是做代理的。他們沒有真正的進口國客戶，其業(yè)務(wù)員是不用直接與客戶聯(lián)絡(luò)和進行會談的。業(yè)務(wù)員并不需要到外面去直接找客戶，而是從外國企業(yè)駐在義烏的辦事處那里接受他們的委托。比方這個辦事處的總公司需要一批義烏小商品，委托他們進行辦理出口的一切手續(xù)，比方報關(guān)、做原產(chǎn)地證書、商檢、租船或訂艙等，將貨物出口到辦事處本國。業(yè)務(wù)員的客戶有95%是外國企業(yè)在義烏的辦事處。在義烏，外國企業(yè)的辦事處是沒有進出口權(quán)的，不能做外貿(mào)出口生意，他們不能夠申請進出口權(quán)。所以他們只要通過外貿(mào)公司來進行商品的出口，使商品能順利到達他們自個在國外的公司。而且辦事處通過外貿(mào)公司做出口生意不用交出口稅，這對買賣雙方來講都減少了商品的成本。我們國家為了鼓勵出口，制定了一系列對有進出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司進行出口補貼的政策，外貿(mào)公司除了收取回扣，就是在補貼稅中賺取主要利潤的。比方出口創(chuàng)匯1美元，外貿(mào)公司可收取4至7分人民幣的出口補貼稅，照這種算法，那么公司一年的出口額假如有2000萬美元的話，那公司就有80萬至140萬元人民幣的收入。這對沒幾個員工的私營企業(yè)來講，利潤已相當(dāng)可觀了。而這種代理形式的外貿(mào)在義烏之所以能生存下去，是有其市場經(jīng)濟能力的。他們通過市場調(diào)查和市場預(yù)測，然后運用科學(xué)方式方法，對市場的現(xiàn)在狀況、特點、規(guī)律和消費者的心理、行為都進行了分析研究，提出他們自個的見解，采取了有效的合適于義烏外貿(mào)公司發(fā)展的代理業(yè)務(wù)這項措施。就這樣在義烏的外貿(mào)公司里這種形式漸漸構(gòu)成并普遍起來，甚至有的外貿(mào)公司完全依靠于這種代理而生存。3.由于是做代理，假如一種商品出口的金額達不到外匯管理局規(guī)定的指標(biāo)，那么公司就拿不到這種商品的出口補貼稅。大的外貿(mào)公司會選擇性地接一些出口金額較大的單子做。還有一點就是假如公司沒有在規(guī)定的時間里將外匯收入進行核銷的話，同樣也是拿不到出口補貼稅的。4.義烏外貿(mào)所采用的貿(mào)易術(shù)語絕大部分是FOB，即離岸價。國際貿(mào)易的買賣雙方分處兩國，相距遙遠(yuǎn)，在賣方交貨和買方接貨的經(jīng)過中，牽涉很多問題。例如，由何方租運運輸工具、裝貨卸貨、辦理貨運保險、申領(lǐng)進出口許可證和報關(guān)納稅等進出口手續(xù);由何方支付裝卸費用、運費、保險費、稅捐和其他費用;由何方負(fù)擔(dān)貨物在運輸途中可能發(fā)生滅失或者損壞的風(fēng)險。假如每筆交易都需要買賣雙方對上述手續(xù)、費用和風(fēng)險責(zé)任進行劃分，逐項反復(fù)洽商，則將消耗損費大量的時間和費用，并影響交易的達成。因而，在國際貿(mào)易的長期實踐中，逐步構(gòu)成了各種不同的貿(mào)易術(shù)語。通過使用貿(mào)易術(shù)語，就可解答上述問題，明確買賣雙方在手續(xù)、費用與風(fēng)險方面的責(zé)任劃分，便于交易達成，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。貿(mào)易術(shù)語(TRADETERMS)又稱價格術(shù)語，是國際貨物買賣中價格的重要組成部分，它是分別用一個簡短的概念(如FREEONBOARD)或三個字母的縮寫(如FOB)來講明價格的構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)費用負(fù)擔(dān)、手續(xù)辦理和風(fēng)險負(fù)擔(dān)的責(zé)任劃分。國際貿(mào)易中的買賣雙方在洽商和規(guī)定價格時使用貿(mào)易術(shù)語，能夠簡化交易洽商的內(nèi)容、縮短洽商的時間和節(jié)省費用。(1)CFR(COSTANDFREIGHT)成本加運費(寫明指定目的港)，(2)CIF(COST,INSURANCEANDFREIGHT)成本加保險費、運費(寫明指定目的港)，(3)FCA(FREECARRIER)貨交承運人(寫明指定目的地)，(4)CPT(CARRIAGEPAIDTO)運費付至(寫明指定目的地)，(5)CIP(CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO)運費、保險費付至(寫明指定目的地)，(6)FOB(FREEONBOARD)裝運港船.上交貨(寫明指定裝運港)，這六種術(shù)語是最常用的。這里我所要講的是FOB貿(mào)易術(shù)語在義烏進出口貿(mào)易中的特殊用法。義烏外貿(mào)公司無論大小的貨物出口所采用的貿(mào)易術(shù)語幾乎都是FOB。其他術(shù)語屬稀有動物。而根據(jù)FOB貿(mào)易術(shù)語的定義和所規(guī)定的賣方義務(wù)，賣紡只要在規(guī)定的日期內(nèi)，將貨物裝船并對買方及時通知和辦理相關(guān)手續(xù)，即完成任務(wù)了。但是在義烏的外貿(mào)公司，采取FOB術(shù)語進行交易的，由于是代理形式且是小金額的小商品，并不是真正意義上的外貿(mào)出口生意，外貿(mào)公司在與客戶協(xié)商時，在客戶的要求和獲得相當(dāng)利益的情況下，還須負(fù)責(zé)辦理出租、訂艙、報關(guān)、商檢等其他不在這里術(shù)語義務(wù)范圍內(nèi)的手續(xù)。固然采取的是FOB貿(mào)易術(shù)語，但其真正的意義在這里已經(jīng)變質(zhì)。他們所謂的FOB義務(wù)其實都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了所規(guī)定的義務(wù)。這也是義烏外貿(mào)形式獨有的一大特點。5.在這種外貿(mào)形式下的義烏國際貿(mào)易結(jié)算支付方式又是怎么樣的呢?國際貿(mào)易結(jié)算的支付方式有好幾種，主要有信譽證、托收、T/T(即電匯)、D/T(即信匯)，D/D(即票匯)等。在國際上最常用的是信譽證支付方式，由于它是銀行信譽，它的安全性、保障性和信譽度相比擬而言是較好的。而在這里討論的是義烏外貿(mào)形式下所采取的最主要的支付方式，那就是TELEGRAPHICTRANSFER，簡稱T/T，即電匯。什么叫電匯呢?所謂電匯是指匯款人將一定的金額匯款及匯付的手續(xù)費付給當(dāng)?shù)匾患毅y行(匯出行)，要求該銀行用電傳或電報通知其國外收款人所在地的分支行或代理行(匯入行)將貨款付給收款人，這種匯款將時差計入，一般當(dāng)天或隔天就能夠到，最為快速，但電訊費用比擬高。外貿(mào)公司在出口外匯時，只要是明智的人都不會采用此種支付方式方法。這種支付方式賣方要承當(dāng)很大的風(fēng)險，輕則收不回貨款,重則貨物和貨款兩空。T/T支付方式只在買方有極好的信譽，買賣雙方極其熟悉，賣方充分了解買方的資金、信譽等，買方是長期客戶的情況下，所慎重采取的方式。由于在這種方式下，賣紡要把貨物先發(fā)給買方，買方在收到貨物后再支付貨款。假設(shè)買方是個大騙子，在獲得貨物后不予支付，賣方要遭受極大損失，這對賣方極為不利，也是風(fēng)險最大最不安全的收匯方式。而在義烏，T/卻是最受歡迎最安全的支付方式。由于他們是預(yù)付貨款的電匯。外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員從外國企業(yè)在義烏的辦事處接到他們的總公司需要一批義烏小商品的訂單后，在收到國外客戶以電報或電傳經(jīng)過此處銀行預(yù)付貨款的通知時，憑銀行通知經(jīng)過財會部門門向銀行結(jié)算入賬，然后外貿(mào)公司進行出口操作、發(fā)貨物。由于有其辦事處在出口地，貨物的安全性和質(zhì)量能夠保證，而且也不怕收不到貨物。在這種基礎(chǔ)。上的T/T卻是最安全最不用承當(dāng)風(fēng)險的收匯方式。當(dāng)然不是所有的城市的外貿(mào)公司都享有這種特殊照顧的，只要在義烏是例外。這也是不同于其他任何城市的外貿(mào)支付方式的。三、結(jié)束語據(jù)有關(guān)人士根據(jù)義烏的市場經(jīng)濟特色估計，固然這種形式不是很完善的外貿(mào)形式，但是由于義烏是小商品市場主導(dǎo)經(jīng)濟脈搏，小商品經(jīng)濟是主要經(jīng)濟，這種義烏型的外貿(mào)形式還將在將來的一段不算短的時間里持續(xù)下去。尤其是在這種形式下的結(jié)算方式，在短時間內(nèi)是不會有所改變的。義烏經(jīng)濟的發(fā)展還將長時間地遭到這種形式的影響。因而義烏在這種特定的歷史階段，這種形式還會在很長的一段時間里存在。[以下為參考文獻][1]楊立平，阮家拭，顧奕鏌.進出口單證教學(xué)資料[M]..上海對外貿(mào)易協(xié)會，1995.[2]李良美，董必榮.市場經(jīng)濟活動能力[M]上海:上海文化出版社，1996.[3]闕水深銀行結(jié)算通論[M].廈門:廈|門大學(xué)出版社，1996.[4]徐秀瓊.國際結(jié)算[M].北京:中國財政經(jīng)濟出版社，1997.[評析]李徐芳同學(xué)撰寫的(義烏外貿(mào)形式探析〕一文選題好，角度新，對討論義烏外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展形式具有積極的現(xiàn)實意義。論文有兩方面長處:1.相關(guān)材料把握豐富。外貿(mào)調(diào)研資料來源是多渠道