義烏外貿(mào)模式探析,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易論文

義烏外貿(mào)模式探析,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易論文[內(nèi)容摘要]眾所周知，中國(guó)的義烏市是以小商品市場(chǎng)出名于全世界，是我們國(guó)家最大的小商品城。隨著中國(guó)參加世界貿(mào)易組織，義烏的小商品市場(chǎng)又向前邁進(jìn)了一大步。本文探析了義烏外貿(mào)獨(dú)特的形式。[本文關(guān)鍵詞語(yǔ)]義烏貿(mào)易;外貿(mào)形式;探析一、義烏貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)在狀況義烏市位于浙江省中部，東與東陽(yáng)市相鄰，南與永康市、武義縣相連，西與金華市、蘭溪市接壤，北與浦江縣、諸暨市交界。北距省城杭州108千米。眾所周知，中國(guó)的義烏市是以小商品市場(chǎng)著稱于全世界，是我們國(guó)家最大的小商品市場(chǎng)。在21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)浪潮中，在優(yōu)勝劣汰的全球化經(jīng)濟(jì)形式下，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，義烏的小商品市場(chǎng)能穩(wěn)穩(wěn)地站在經(jīng)濟(jì)浪尖上，靠的是其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。義烏小商品市場(chǎng)以價(jià)格低、品種全、信息靈、守信譽(yù)的經(jīng)營(yíng)特色，小、多、快、新的特點(diǎn)招徠四方客商。其小商品普遍達(dá)到全國(guó)乃至世界各地。當(dāng)前，義烏市小商品市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積50余萬(wàn)平方米，正式攤位26000多個(gè)，分為篁園路小商品市場(chǎng)，針織市場(chǎng)，賓王服裝、副食、紡織品市場(chǎng)，電器市場(chǎng)和室內(nèi)用品、文化市場(chǎng)等場(chǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)年成交額連續(xù)六年名列全國(guó)集貿(mào)市場(chǎng)之首，連續(xù)七年被評(píng)為全國(guó)文明集貿(mào)市場(chǎng)。義烏是個(gè)發(fā)展速度極快的城市，也是中國(guó)最主要的出口地之一。到2001年，全市集貿(mào)市場(chǎng)成交額到達(dá)370億元，年均遞增15%。全社會(huì)外貿(mào)出口總值25億元，年均增長(zhǎng)20.1%，地方自營(yíng)出口達(dá)1.5億多元，年均增長(zhǎng)43%。義烏的這種經(jīng)濟(jì)形式是一種有別于當(dāng)代新經(jīng)濟(jì)的新經(jīng)濟(jì)。所謂當(dāng)代新經(jīng)濟(jì)是以高科技及其產(chǎn)業(yè)為支撐，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為主要內(nèi)容，以經(jīng)濟(jì)全球化和創(chuàng)新為主要特征的經(jīng)濟(jì)。它是在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，又是經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)生質(zhì)變的有別于傳統(tǒng)的新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。就它與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)密相連的一面而言，它仍然遵循著一些傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律;就有別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的一面而言，它又有著本身鮮明的個(gè)性和一些獨(dú)特的發(fā)展規(guī)律。但是義烏的新經(jīng)濟(jì)既不是當(dāng)代新經(jīng)濟(jì)，也不是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)，因而其經(jīng)濟(jì)形式是獨(dú)特的。它并不是在高科技及其產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，而是在傳統(tǒng)的小商品經(jīng)濟(jì)上,以小商品的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，根據(jù)本身的市場(chǎng)能力，充分利用社會(huì)信息，逐步發(fā)展、漸漸轉(zhuǎn)變而來(lái)的經(jīng)濟(jì)形式。二、義烏外貿(mào)形式的特點(diǎn)義烏市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是極少見(jiàn)的，經(jīng)濟(jì)形式更是獨(dú)特。在城市發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之間有某種程度上的脫節(jié)，因而其外貿(mào)形式與其他任何城市的外貿(mào)形式有很大的區(qū)別，有著義烏獨(dú)有的特點(diǎn)。1.外貿(mào)商品都是價(jià)值較小的商品。如發(fā)夾、發(fā)卡、塑料盆子、內(nèi)褲、玻璃彈珠、小工藝品、小零件，等等。由于小商品的價(jià)值較小，生產(chǎn)工序簡(jiǎn)單，且不會(huì)造成污染或損害進(jìn)口國(guó)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)和人體等的優(yōu)點(diǎn)，所以在商品出口時(shí)一般都不經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)就可直接辦理出口許可證、報(bào)關(guān)和交貨等相關(guān)手續(xù)。2.絕大部分外貿(mào)公司是做代理的。他們沒(méi)有真正的進(jìn)口國(guó)客戶，其業(yè)務(wù)員是不用直接與客戶聯(lián)絡(luò)和進(jìn)行會(huì)談的。業(yè)務(wù)員并不需要到外面去直接找客戶，而是從外國(guó)企業(yè)駐在義烏的辦事處那里接受他們的委托。比方這個(gè)辦事處的總公司需要一批義烏小商品，委托他們進(jìn)行辦理出口的一切手續(xù)，比方報(bào)關(guān)、做原產(chǎn)地證書、商檢、租船或訂艙等，將貨物出口到辦事處本國(guó)。業(yè)務(wù)員的客戶有95%是外國(guó)企業(yè)在義烏的辦事處。在義烏，外國(guó)企業(yè)的辦事處是沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的，不能做外貿(mào)出口生意，他們不能夠申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。所以他們只要通過(guò)外貿(mào)公司來(lái)進(jìn)行商品的出口，使商品能順利到達(dá)他們自個(gè)在國(guó)外的公司。而且辦事處通過(guò)外貿(mào)公司做出口生意不用交出口稅，這對(duì)買賣雙方來(lái)講都減少了商品的成本。我們國(guó)家為了鼓勵(lì)出口，制定了一系列對(duì)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)公司進(jìn)行出口補(bǔ)貼的政策，外貿(mào)公司除了收取回扣，就是在補(bǔ)貼稅中賺取主要利潤(rùn)的。比方出口創(chuàng)匯1美元，外貿(mào)公司可收取4至7分人民幣的出口補(bǔ)貼稅，照這種算法，那么公司一年的出口額假如有2000萬(wàn)美元的話，那公司就有80萬(wàn)至140萬(wàn)元人民幣的收入。這對(duì)沒(méi)幾個(gè)員工的私營(yíng)企業(yè)來(lái)講，利潤(rùn)已相當(dāng)可觀了。而這種代理形式的外貿(mào)在義烏之所以能生存下去，是有其市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力的。他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，然后運(yùn)用科學(xué)方式方法，對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)在狀況、特點(diǎn)、規(guī)律和消費(fèi)者的心理、行為都進(jìn)行了分析研究，提出他們自個(gè)的見(jiàn)解，采取了有效的合適于義烏外貿(mào)公司發(fā)展的代理業(yè)務(wù)這項(xiàng)措施。就這樣在義烏的外貿(mào)公司里這種形式漸漸構(gòu)成并普遍起來(lái)，甚至有的外貿(mào)公司完全依靠于這種代理而生存。3.由于是做代理，假如一種商品出口的金額達(dá)不到外匯管理局規(guī)定的指標(biāo)，那么公司就拿不到這種商品的出口補(bǔ)貼稅。大的外貿(mào)公司會(huì)選擇性地接一些出口金額較大的單子做。還有一點(diǎn)就是假如公司沒(méi)有在規(guī)定的時(shí)間里將外匯收入進(jìn)行核銷的話，同樣也是拿不到出口補(bǔ)貼稅的。4.義烏外貿(mào)所采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)絕大部分是FOB，即離岸價(jià)。國(guó)際貿(mào)易的買賣雙方分處兩國(guó)，相距遙遠(yuǎn)，在賣方交貨和買方接貨的經(jīng)過(guò)中，牽涉很多問(wèn)題。例如，由何方租運(yùn)運(yùn)輸工具、裝貨卸貨、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)、申領(lǐng)進(jìn)出口許可證和報(bào)關(guān)納稅等進(jìn)出口手續(xù);由何方支付裝卸費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅捐和其他費(fèi)用;由何方負(fù)擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中可能發(fā)生滅失或者損壞的風(fēng)險(xiǎn)。假如每筆交易都需要買賣雙方對(duì)上述手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任進(jìn)行劃分，逐項(xiàng)反復(fù)洽商，則將消耗損費(fèi)大量的時(shí)間和費(fèi)用，并影響交易的達(dá)成。因而，在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中，逐步構(gòu)成了各種不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。通過(guò)使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，就可解答上述問(wèn)題，明確買賣雙方在手續(xù)、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)方面的責(zé)任劃分，便于交易達(dá)成，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(TRADETERMS)又稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是國(guó)際貨物買賣中價(jià)格的重要組成部分，它是分別用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念(如FREEONBOARD)或三個(gè)字母的縮寫(如FOB)來(lái)講明價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)費(fèi)用負(fù)擔(dān)、手續(xù)辦理和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的責(zé)任劃分。國(guó)際貿(mào)易中的買賣雙方在洽商和規(guī)定價(jià)格時(shí)使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，能夠簡(jiǎn)化交易洽商的內(nèi)容、縮短洽商的時(shí)間和節(jié)省費(fèi)用。(1)CFR(COSTANDFREIGHT)成本加運(yùn)費(fèi)(寫明指定目的港)，(2)CIF(COST,INSURANCEANDFREIGHT)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(寫明指定目的港)，(3)FCA(FREECARRIER)貨交承運(yùn)人(寫明指定目的地)，(4)CPT(CARRIAGEPAIDTO)運(yùn)費(fèi)付至(寫明指定目的地)，(5)CIP(CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(寫明指定目的地)，(6)FOB(FREEONBOARD)裝運(yùn)港船.上交貨(寫明指定裝運(yùn)港)，這六種術(shù)語(yǔ)是最常用的。這里我所要講的是FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在義烏進(jìn)出口貿(mào)易中的特殊用法。義烏外貿(mào)公司無(wú)論大小的貨物出口所采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)幾乎都是FOB。其他術(shù)語(yǔ)屬稀有動(dòng)物。而根據(jù)FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的定義和所規(guī)定的賣方義務(wù)，賣紡只要在規(guī)定的日期內(nèi)，將貨物裝船并對(duì)買方及時(shí)通知和辦理相關(guān)手續(xù)，即完成任務(wù)了。但是在義烏的外貿(mào)公司，采取FOB術(shù)語(yǔ)進(jìn)行交易的，由于是代理形式且是小金額的小商品，并不是真正意義上的外貿(mào)出口生意，外貿(mào)公司在與客戶協(xié)商時(shí)，在客戶的要求和獲得相當(dāng)利益的情況下，還須負(fù)責(zé)辦理出租、訂艙、報(bào)關(guān)、商檢等其他不在這里術(shù)語(yǔ)義務(wù)范圍內(nèi)的手續(xù)。固然采取的是FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，但其真正的意義在這里已經(jīng)變質(zhì)。他們所謂的FOB義務(wù)其實(shí)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了所規(guī)定的義務(wù)。這也是義烏外貿(mào)形式獨(dú)有的一大特點(diǎn)。5.在這種外貿(mào)形式下的義烏國(guó)際貿(mào)易結(jié)算支付方式又是怎么樣的呢?國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的支付方式有好幾種，主要有信譽(yù)證、托收、T/T(即電匯)、D/T(即信匯)，D/D(即票匯)等。在國(guó)際上最常用的是信譽(yù)證支付方式，由于它是銀行信譽(yù)，它的安全性、保障性和信譽(yù)度相比擬而言是較好的。而在這里討論的是義烏外貿(mào)形式下所采取的最主要的支付方式，那就是TELEGRAPHICTRANSFER，簡(jiǎn)稱T/T，即電匯。什么叫電匯呢?所謂電匯是指匯款人將一定的金額匯款及匯付的手續(xù)費(fèi)付給當(dāng)?shù)匾患毅y行(匯出行)，要求該銀行用電傳或電報(bào)通知其國(guó)外收款人所在地的分支行或代理行(匯入行)將貨款付給收款人，這種匯款將時(shí)差計(jì)入，一般當(dāng)天或隔天就能夠到，最為快速，但電訊費(fèi)用比擬高。外貿(mào)公司在出口外匯時(shí)，只要是明智的人都不會(huì)采用此種支付方式方法。這種支付方式賣方要承當(dāng)很大的風(fēng)險(xiǎn)，輕則收不回貨款,重則貨物和貨款兩空。T/T支付方式只在買方有極好的信譽(yù)，買賣雙方極其熟悉，賣方充分了解買方的資金、信譽(yù)等，買方是長(zhǎng)期客戶的情況下，所慎重采取的方式。由于在這種方式下，賣紡要把貨物先發(fā)給買方，買方在收到貨物后再支付貨款。假設(shè)買方是個(gè)大騙子，在獲得貨物后不予支付，賣方要遭受極大損失，這對(duì)賣方極為不利，也是風(fēng)險(xiǎn)最大最不安全的收匯方式。而在義烏，T/卻是最受歡迎最安全的支付方式。由于他們是預(yù)付貨款的電匯。外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員從外國(guó)企業(yè)在義烏的辦事處接到他們的總公司需要一批義烏小商品的訂單后，在收到國(guó)外客戶以電報(bào)或電傳經(jīng)過(guò)此處銀行預(yù)付貨款的通知時(shí)，憑銀行通知經(jīng)過(guò)財(cái)會(huì)部門門向銀行結(jié)算入賬，然后外貿(mào)公司進(jìn)行出口操作、發(fā)貨物。由于有其辦事處在出口地，貨物的安全性和質(zhì)量能夠保證，而且也不怕收不到貨物。在這種基礎(chǔ)。上的T/T卻是最安全最不用承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的收匯方式。當(dāng)然不是所有的城市的外貿(mào)公司都享有這種特殊照顧的，只要在義烏是例外。這也是不同于其他任何城市的外貿(mào)支付方式的。三、結(jié)束語(yǔ)據(jù)有關(guān)人士根據(jù)義烏的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特色估計(jì)，固然這種形式不是很完善的外貿(mào)形式，但是由于義烏是小商品市場(chǎng)主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)脈搏，小商品經(jīng)濟(jì)是主要經(jīng)濟(jì)，這種義烏型的外貿(mào)形式還將在將來(lái)的一段不算短的時(shí)間里持續(xù)下去。尤其是在這種形式下的結(jié)算方式，在短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)有所改變的。義烏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還將長(zhǎng)時(shí)間地遭到這種形式的影響。因而義烏在這種特定的歷史階段，這種形式還會(huì)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里存在。[以下為參考文獻(xiàn)][1]楊立平，阮家拭，顧奕鏌.進(jìn)出口單證教學(xué)資料[M]..上海對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)，1995.[2]李良美，董必榮.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)能力[M]上海:上海文化出版社，1996.[3]闕水深銀行結(jié)算通論[M].廈門:廈|門大學(xué)出版社，1996.[4]徐秀瓊.國(guó)際結(jié)算[M].北京:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1997.[評(píng)析]李徐芳同學(xué)撰寫的(義烏外貿(mào)形式探析〕一文選題好，角度新，對(duì)討論義烏外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。論文有兩方面長(zhǎng)處:1.相關(guān)材料把握豐富。外貿(mào)調(diào)研資料來(lái)源是多渠道