創(chuàng)業(yè)計劃書+環(huán)境文藝

創(chuàng)業(yè)計劃書

●班級：環(huán)境一班●姓名：文藝

●學(xué)號：1101822526

●電話：181920538592023/2/32023/2/3長安旅游咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司目錄01執(zhí)行總結(jié)02公司簡介

03公司發(fā)展戰(zhàn)略05市場分析07財務(wù)分析組員介紹06管理體系08風(fēng)險分析04風(fēng)景照片墻01執(zhí)行總結(jié)公司概況

長安旅游咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司是一家正在籌建中的公司，公司選址建大西門的店面房，注冊資本為50萬公司，主要投資人投資現(xiàn)金40萬元人民幣，占注冊資金的80％。公司員工基本具有專業(yè)的素養(yǎng)，良好的文化水平，主要以西安高校旅游專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生為主，這樣既能確保員工的資質(zhì)，又能給在校生提供一個廣闊的發(fā)揮能力的平臺。并提倡“安全時尚創(chuàng)新”的思維理念，樹立品牌企業(yè)的意識，力圖為客戶提供滿意的服務(wù)。2023/2/301執(zhí)行總結(jié)公司業(yè)務(wù)

長安旅游咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司將將承辦建大大學(xué)生旅游觀光，學(xué)生大型代表會議、師生學(xué)術(shù)交流，并推出學(xué)生情侶背包游、假期特色地游、學(xué)生夏令營、高校單身派對旅游、畢業(yè)旅行、學(xué)生特別生日派對、以及西安各大高校特色互動等特色項目，同時為團隊、散客代辦國際、國內(nèi)機票、火車票、船票、訂房等項目，開通專線專屬潮流旅行社網(wǎng)絡(luò)免費提供旅游咨詢。2023/2/301執(zhí)行總結(jié)市場分析1、基礎(chǔ)市場：西安建筑科技大學(xué)作為省屬重點大學(xué)，擁有在校全日制本科生、研究生3萬余。每一個學(xué)生都會有去旅游的經(jīng)驗：個人的，小團體的，班級的，部門的，學(xué)院的；更有老師的考察出游等，可見，商機無限。2、綜合市場：1）我們業(yè)務(wù)主體將向大眾提供免費的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)。2）區(qū)域聚焦服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于大學(xué)生個性,為不同學(xué)生免費量身定制旅行線路及相應(yīng)導(dǎo)游，有固定群體。3）現(xiàn)代人旅游的方式多樣，處于變革中。這種小群體在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。據(jù)此，全新的旅游方式和體系已經(jīng)嶄露頭角，并得到市場的肯定，逐步形成一定規(guī)模體系。2023/2/301執(zhí)行總結(jié)home營銷策略1）廣告營銷廣告口號：“長安，旅游的最前沿”2)LOGO營銷這可能是被大多數(shù)企業(yè)忽略的一個重要營銷手段。不在于創(chuàng)造多少利潤，在于其能在消費者心目中牢固樹立起公司的形象，影響消費者的心理，為公司爭取更多的潛在消費者，是眾多日韓、歐美等先進(jìn)企業(yè)大力推行的營銷手段。3)公關(guān)營銷02公司簡介成立背景

長安旅游咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司是一家正在籌建的公司。旅游業(yè)是蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。旅游市場廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的重中之重。公司以西安建筑科技大學(xué)為起點，面向西安各高校、面向社會，力求立足建大，走出建大，在新領(lǐng)域開創(chuàng)新的道路。公司將在教學(xué)與工作同步進(jìn)行的過程中實現(xiàn)公司實力的不斷增長，自身品味的逐步提升，成為一個知名上市公司，擴大市場領(lǐng)地。公司員工在學(xué)好專業(yè)知識的同時，得到鍛煉，適應(yīng)就業(yè)形勢和社會發(fā)展要求。同時，公司為學(xué)生勤工儉學(xué)創(chuàng)造了良好的機會，既可培養(yǎng)人才，在一定程度上也為學(xué)生減輕生活負(fù)擔(dān)。2023/2/302公司簡介

公司發(fā)展規(guī)劃

第1年，創(chuàng)立公司，建立、辦公和策劃基地，占領(lǐng)基礎(chǔ)市場份額達(dá)40%以上，初步建立市場營銷體系。第2-3年，逐漸完善公司的內(nèi)部規(guī)劃，初步建立公司業(yè)務(wù)，占領(lǐng)并鞏固校內(nèi)市場，逐步打開校外市場，搶占市場戰(zhàn)略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，并實現(xiàn)成本回收、盈虧平衡，成為金華地區(qū)學(xué)生自發(fā)組織、由學(xué)院老師輔導(dǎo)的知名旅游咨詢公司。第4-8年，廣泛開拓市場，業(yè)務(wù)范圍開始涉及到各種不同線路的設(shè)計。立足西安地區(qū)，業(yè)務(wù)全面鋪開，擴展到全浙江省，并積極通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳公司及咨詢服務(wù)，擴大在全國知名度。長遠(yuǎn)目標(biāo)是實現(xiàn)突破成為一個上市公司，使我們的服務(wù)水平領(lǐng)先于世界，占領(lǐng)國際市場，成為青年學(xué)生及社會尋求心靈旅行的心理第一驛站。2023/2/302公司簡介公司宣傳

1）利用周邊資源在全校開展宣傳周活動，在建大校園里樹立新的形象，并利用校園網(wǎng)、廣播站、溪澗草堂網(wǎng)站在校園里建立基礎(chǔ)市場。2）以公司的名義首先在學(xué)校內(nèi)普及旅游知識，發(fā)現(xiàn)不同的人才，引進(jìn)相關(guān)專業(yè)有經(jīng)驗的人才，提高員工的競爭意識。3）通過各種媒體，特別是網(wǎng)絡(luò)（計劃在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的網(wǎng)站），對公司進(jìn)行宣傳，來提高公司的知名度與影響力，打造公司的品牌形象，吸引更多不同方面的人才及客戶。4）依照不同的客戶要求。設(shè)置各種不同的價位，以“高品質(zhì)、高服務(wù)、低價格”來吸引廣大客戶，建立良好的市場基礎(chǔ)。

2023/2/302公司簡介公司現(xiàn)狀

目前公司正處于籌備階段，公司所有權(quán)由主要投資者及創(chuàng)業(yè)小組成員共同出資擁有。公司采用有限責(zé)任公司的組織形式。公司業(yè)務(wù)本公司以開發(fā)設(shè)計旅游線路，并做好顧客旅游過程中組織協(xié)調(diào)工作為主要業(yè)務(wù)。公司精神團結(jié)敬業(yè)，奮發(fā)向上，禮節(jié)謙讓，適應(yīng)形勢，感謝報恩，創(chuàng)新拼搏home

03公司發(fā)展戰(zhàn)略最好的快樂是旅游休閑最佳的服務(wù)是金華旅游2023/2/3

03公司發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略計劃在4—8年內(nèi)成為西安地區(qū)學(xué)生自發(fā)組織知名旅游策劃公司，占領(lǐng)西安地區(qū)各大院校的學(xué)生旅游市場，并逐漸深入滲透全省各個地區(qū)市場，擁有50萬人民幣左右固定資產(chǎn)的公司。并在9—15年內(nèi)成為全國知名的旅游公司，擁有路線設(shè)計、人員運輸，簽約賓館等多方面資源與能力。2023/2/3

03公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：第一步：（時期：六個月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運行中去，把有限的人力資源重點放在大學(xué)生旅游理念宣傳和專線網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時，先與國內(nèi)各所大學(xué)或類似青年旅館的機構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在西安其他高校開展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投資。第二步：在西建大校園開展相關(guān)活動。一年內(nèi)公司業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營運狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，在非旅游旺期開發(fā)其他專門服務(wù)大學(xué)生的內(nèi)容。第三步：加大融資，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模,擴大在全國大學(xué)生中的影響力。2023/2/3

03公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略

我公司考慮到作為新建立的公司進(jìn)入未知的市場，對市場把握能力不足，對市場行情估計不準(zhǔn)確，因此需要多方面、多渠道去了解市場。因此公司將先進(jìn)行充分的市場調(diào)查。公司已于2015年4月20日至2013年4月25日進(jìn)行了市場調(diào)查（問卷后附），分別于建大食堂、西門、大雁塔三處發(fā)放問卷500份。2023/2/3

03公司發(fā)展戰(zhàn)略問卷共分5個維度，17個問題，主要調(diào)查1、您所喜愛的旅游方式和旅游伙伴。2、您享受同類型旅游及同層次服務(wù)的費用所能承受的范圍。3、您的旅游線路規(guī)劃是否合理，目的地游覽時間是否充裕。4、您所期待的住宿環(huán)境。5、您所喜愛的旅游交通工具。為了保證問卷回收后數(shù)據(jù)的真實有效性，盡可能的多的反饋回不同年齡段，不同收入，不同性別的人群對旅游的不同看法，我們在發(fā)放問卷時有意的平均發(fā)放，而不是隨機發(fā)放。從問卷反饋回的數(shù)據(jù)上看出，游客從以前的過分關(guān)心價格，轉(zhuǎn)變?yōu)楦蛹?xì)致的關(guān)注旅游中的細(xì)節(jié)問題。例如，對于旅游中交通工具和住宿的安全問題的擔(dān)憂，也分別達(dá)到了85.2%和88.9%，這些數(shù)據(jù)都反應(yīng)了目前廣大人民群眾經(jīng)濟和思想上的變化。更加值得一提的是，在本次調(diào)查中，公司發(fā)覺游客越來越不滿足于傳統(tǒng)的隨團游的旅行方式，僅有不到8%的人群會在出游時主動選擇隨團游，人們渴望更加自主、隨意、輕松的旅行方式，這一點突出表現(xiàn)在旅游人群的主力軍，年輕人身上。2023/2/3

03公司發(fā)展戰(zhàn)略home市場營銷1、樹立鮮明的品牌形象（1）可愛、易記的品牌（2）大力度、有針對性的廣告宣傳（3）積極的公益活動2、建立獨有的營銷網(wǎng)絡(luò)3、極具特色的服務(wù)體系公司一再強調(diào)“迎合目前旅游市場上出現(xiàn)的旅游方式的轉(zhuǎn)變，并將此次轉(zhuǎn)變?yōu)闄C遇，出售創(chuàng)新型旅游服務(wù)，改革旅游方式?！币虼?，如果要讓這句話落到實處，讓公司開拓出新的生存空間，那公司就必須要有一個與傳統(tǒng)旅游方案不同的，切實可行的，完善的新旅游方案。04home風(fēng)景不止這些風(fēng)景照片墻05市場分析2023/2/305市場分析市場分析基礎(chǔ)市場：

長安旅游咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司面對的市場：建大3萬師生以及西安市其他院校的師生朋友，以及西安市廣大旅游愛好者。區(qū)域市場遠(yuǎn)景：

西安及周邊地區(qū)的高校及旅游愛好者數(shù)量非常龐大，提供了很大的市場。國內(nèi)市場遠(yuǎn)景：

在目前我國經(jīng)濟越來越發(fā)展的情況下，旅游市場迎來了更為廣闊和更具潛力的前景。隨著旅游群體的不斷擴大，自助游旅游市場尚有巨大增長潛力，面對急劇增加的大學(xué)生網(wǎng)民數(shù)量和旅游信息的逐漸透明化。擺在我們面前的無疑是一條誘人的創(chuàng)業(yè)之路。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。讓我們帶領(lǐng)年輕的背包族啟程吧，去領(lǐng)略屬于你自己的風(fēng)光。這對各旅游公司具有十足吸引力2023/2/305市場分析Strength（優(yōu)勢）SWOT分析1）擁有固定群體我們業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在長安旅游網(wǎng)站上。2）價格定于學(xué)生可接受價位,適當(dāng)適時的抬價降價。3）區(qū)域聚焦在服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于大學(xué)生個性,為不同學(xué)生免費量身定制旅行線路及相應(yīng)導(dǎo)游。2023/2/305市場分析Weakness（弱勢）SWOT分析1、資金少，規(guī)模小，相對其它大旅行社競爭力弱。2、年度影響：客觀造成的每年都有畢業(yè)生畢業(yè)，使得我們的人才結(jié)構(gòu)系統(tǒng)顯得不夠穩(wěn)固。3、人員技術(shù)：因為公司的員工大多是在校大學(xué)生，沒有一定的工作經(jīng)驗，需要一定的前期培訓(xùn)，故需要投入一定的人力和物力。2023/2/305市場分析Opportunity（機會）SWOT分析1、我們的顧客群體比較充足，2、法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時間3、大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游4、大學(xué)生出游動機逐漸成熟5、國家大力支持旅游業(yè)發(fā)展2023/2/305市場分析Threat（威脅）SWOT分析1、旅行社間大打價格戰(zhàn)，會流失一部分游客2、大學(xué)生自主旅游3、隨著國家對外資或中外合資旅行社準(zhǔn)入條件的放寬，同時，國內(nèi)整個旅游行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的考驗4、現(xiàn)西安已經(jīng)有好幾家旅游公司，市場競爭激烈。如神州旅行社等home06管理體系home07財務(wù)分析現(xiàn)金流量的估算與經(jīng)濟效果的評價

本公司總資產(chǎn)50萬，來自于企業(yè)創(chuàng)辦人的資金投入，合伙人投資以及向銀行貸款等。初步估算我們的產(chǎn)品開發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資22萬元，主要用于建立公司經(jīng)營場所、初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)等，需流動資金10.00萬元，用于公司成立、經(jīng)營和銷售工作的啟動費用（詳見表8-1）。表8—1固定資產(chǎn)投資以及初期費用投資項目金額（萬元）公司成立2.00建立業(yè)務(wù)網(wǎng)5.00固定資產(chǎn)投資5.00辦公設(shè)備(低值易耗品2.00其他初期費用8.00總計22.0007財務(wù)分析財務(wù)計劃簡述根據(jù)我們的發(fā)展計劃，我們計劃在財務(wù)方面實現(xiàn)以下目標(biāo)，見表8—2。表8—2財務(wù)計劃目標(biāo)單位：萬元年份營業(yè)收入營業(yè)成本第一年25.0020.34第二年36.0020.74第三年50.0025.04第四年80.0054.7083第五年100.0045.132407財務(wù)分析主要報表以下是主要財務(wù)報表：表8—3資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)14.6629.9254.8880.1717125.3041固定資產(chǎn)30.0032.0033.5035.0036.50資產(chǎn)總額44.6661.9288.38115.1717161.8041負(fù)債流動負(fù)債4.254.254.204.254.25長期負(fù)債15.7515.7518.0025.2536.00負(fù)債總額20.0020.0022.2029.0040.25資產(chǎn)減負(fù)債24.6641.9266.1886.1717121.5541所有者權(quán)益24.6641.9266.1886.1717121.554107財務(wù)分析表8—4利潤表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年收入營業(yè)收入250036.0050.0080.00100.00合計25.0036.0050.0080.00100.00成本與費用直接材料5.006.006.5010.0011.00直接人工2.003..003.506.008.00管理費用（除折舊費）1.001.002.003.504.50折舊費6.006.406.706.706.70銷售費用（除廣告費）4.002.503.503.704.70