手機(jī)促銷(xiāo)心得體會(huì)

手機(jī)促銷(xiāo)心得領(lǐng)悟篇一：手機(jī)促銷(xiāo)心得領(lǐng)悟經(jīng)過(guò)金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)此后，在促銷(xiāo)的面試上我成功的獲得一個(gè)展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)，它成為了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)----實(shí)現(xiàn)了我神往的兼職夢(mèng)，獲得了我人生的第一桶金!十多天的促銷(xiāo)實(shí)踐讓我收獲很多，一開(kāi)始我都以為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)我真切的開(kāi)始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)識(shí)，第一要對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有必然的認(rèn)識(shí)，只有對(duì)產(chǎn)品有了深刻的認(rèn)識(shí)才能夠在顧客眼前銷(xiāo)售，還要認(rèn)識(shí)我所銷(xiāo)售的手機(jī)合適的人群，針對(duì)不同樣的人群要有不同樣的銷(xiāo)售方案，最后就是要掌握銷(xiāo)售方法，這樣才不會(huì)盲目的搜尋人群卻的不到收效，學(xué)會(huì)了這些當(dāng)我實(shí)踐的時(shí)候，我才知道固然掌握了理論可是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也會(huì)讓這全部變得盲目，隨著日子一天一天的過(guò)去，我從只好攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺(tái)認(rèn)真認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，再到我成功的賣(mài)出一臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，我真的感覺(jué)小小的促銷(xiāo)給了我太多的經(jīng)驗(yàn)，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時(shí)間介紹出手機(jī)的制作資料，內(nèi)置軟件和獨(dú)到動(dòng)能，要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí)，知識(shí)的東西我也學(xué)會(huì)了很多，在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機(jī)時(shí)的操作步驟等等，很感謝此次實(shí)踐的經(jīng)歷，這會(huì)是我走向社會(huì)的行囊，會(huì)讓我知道怎樣待人接物，怎樣刻苦工作才能獲得收益!還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，每一家手機(jī)公司都搞活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)候，我們需要做的就是想方法吸引顧客，讓顧客抵達(dá)我們手機(jī)的專(zhuān)柜從前，爾后就為他介紹我們的手機(jī)，我們第一要問(wèn)他喜愛(ài)哪各種類(lèi)的手機(jī)，是直板的仍是翻蓋、是合用的仍是時(shí)髦的，是一般的仍是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì)，外觀有什么獨(dú)到之處，最后就是介紹手機(jī)的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能，然這些功能來(lái)感人顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的心!求職之重，重在面試。每個(gè)人碰到的面試都有不同樣,我下邊將我面試的經(jīng)歷做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：謹(jǐn)慎，對(duì)待面試第一要謹(jǐn)慎，每一次面試都是一次工作時(shí)機(jī)，要保持平易的心態(tài)，回答專(zhuān)業(yè)技術(shù)的問(wèn)題時(shí)，要先理清思路，有條理地作答。手機(jī)促銷(xiāo)這一塊，第一要認(rèn)識(shí)手機(jī)的功能，面試官問(wèn)你問(wèn)題,在認(rèn)識(shí)你溝通水平的同時(shí),也在著重應(yīng)聘者的思路.一個(gè)思想凌亂的促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)不了好的產(chǎn)品的!自信，自信這一點(diǎn)是最重要的.自信是在正確認(rèn)識(shí)自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨(dú)立肩負(fù)工作任務(wù)的氣魄和信心;若是你能讓面試官感覺(jué)到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!踴躍，面試時(shí)踴躍主動(dòng)代表的是對(duì)單位的一種強(qiáng)烈興趣，以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官必然會(huì)選擇一個(gè)主動(dòng)爭(zhēng)取的職工，而不是一個(gè)對(duì)工作無(wú)所謂的職工。在回答達(dá)成后，還能夠就某些問(wèn)題發(fā)布自己的建講和疑問(wèn)，一來(lái)顯示自己踴躍主動(dòng)，加深與面試官的溝通，二來(lái)能夠打破問(wèn)題的范圍，進(jìn)入自己善于的領(lǐng)域。以上是我對(duì)求職面試所作的歸納，其實(shí)全部的面試都是相似的，重要的是要以謹(jǐn)慎、自信、踴躍的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。希望這些對(duì)學(xué)友們有個(gè)幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!篇二：手機(jī)促銷(xiāo)心得領(lǐng)悟歲月荏苒，我到樂(lè)語(yǔ)通信設(shè)備有限公司包頭林蔭路店已一個(gè)多月的時(shí)間。回顧這段時(shí)間的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在基本能勝任手機(jī)銷(xiāo)售。今天店長(zhǎng)給我們傳達(dá)了公司上司領(lǐng)導(dǎo)的精神，我得益匪淺。我感覺(jué)，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;敬業(yè)愛(ài)崗是能做好工作的要點(diǎn)。在工作中，我將嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，努力做好自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同樣的進(jìn)步。要做好這份工作不單需要熟習(xí)每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，還需要有流利的口才，更需要一份優(yōu)異的心態(tài)，要有耐心、愛(ài)心、認(rèn)真，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客。無(wú)論他來(lái)自哪處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，依據(jù)不同樣的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼?zhèn)涔ぷ鲗?duì)每位顧客都做好關(guān)心服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能夠松弛。讓客戶等待時(shí)也感覺(jué)到我的真摯，不停熟習(xí)業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。店里每次進(jìn)回新的機(jī)型我都會(huì)利用其余的時(shí)間趕忙認(rèn)識(shí)探索這些生手機(jī)各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不停提高自己的業(yè)務(wù)能力。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，我感覺(jué)自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力仍是有限的。所以，在今后的工作中，我將不停完美自己，不停進(jìn)步、提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。篇三：手機(jī)促銷(xiāo)心得領(lǐng)悟銷(xiāo)售人員需要清楚的知道，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)以為你在賺錢(qián)，而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣重申打折、特價(jià)、沒(méi)有益潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠經(jīng)過(guò)價(jià)格掌握住全部顧客。常有顧客提出的異議是太貴了，用不起，比估算高，針對(duì)這些價(jià)格異議，門(mén)市人員要真切認(rèn)識(shí)顧客的原由。對(duì)于顧客提出太貴了平時(shí)一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：這樣子還嫌貴呀、我們是最低的價(jià)格、多少錢(qián)你才肯買(mǎi)，這一類(lèi)的話憂如示意顧客嫌貴，就不要買(mǎi)了，若是想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，也許沒(méi)有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很簡(jiǎn)單讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原由，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)品位的賣(mài)場(chǎng)比了。經(jīng)過(guò)這樣的回答，門(mén)市人員能夠再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提高自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。其他，銷(xiāo)售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)指引顧客，達(dá)到成功的目的。能夠表達(dá)他人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)今后帶來(lái)的煩惱，能夠再次提示顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟示自己。加上默然的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是節(jié)余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決太貴了的問(wèn)題。綜合以上問(wèn)題，門(mén)市人員能夠經(jīng)過(guò)察看顧客的辭吐、穿衣打扮、職業(yè)種類(lèi)來(lái)判斷顧客的收入水平，判斷他所說(shuō)的是借口仍是事實(shí)，爾后靈便地進(jìn)行辦理。說(shuō)得太多了，反而不簡(jiǎn)單抓住要點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)平常多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧!篇四：手機(jī)促銷(xiāo)心得領(lǐng)悟有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛(ài)情。既然選擇了遠(yuǎn)方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個(gè)行業(yè)就要面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，就要承受壓力。在這社會(huì)上，我相信大家誰(shuí)都能在任何一個(gè)地方找到一個(gè)好工作，所以說(shuō)，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為何這么說(shuō)呢?因?yàn)槲覀円惺苤鴮?duì)環(huán)境對(duì)能力對(duì)壓力等方面的考驗(yàn)。我從前也是過(guò)來(lái)人，所以其中的味道我是深有領(lǐng)悟，我剛來(lái)的時(shí)候環(huán)境陌生，不知道找誰(shuí)去說(shuō)話，說(shuō)什么話，面對(duì)顧客也不知道從哪提及，說(shuō)什么好，說(shuō)錯(cuò)了，做錯(cuò)了，被其余同事說(shuō)，被同事看不起，被領(lǐng)導(dǎo)看不起,被炒。安閑的時(shí)間又多，想的事情也就多起來(lái)，差不多兩個(gè)月時(shí)間我心里就想到了辭職，但最后沒(méi)有。我沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，我沒(méi)有很大的本領(lǐng)，我只想用我自己的方式過(guò)我自己的生活，從前已經(jīng)換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長(zhǎng)最好的工作。沒(méi)有什么技巧也沒(méi)有什么天賦，我可是認(rèn)認(rèn)真真的去做好我今天的工作，我經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)量的熱潮和低谷，看著身旁的同事的相貌不停地更換，我和他們從陌生到熟習(xí)，又從熟習(xí)到陌生，跟四周的環(huán)境也是從陌生到適應(yīng)，從適應(yīng)到討厭，又從討厭到適應(yīng)，這樣循環(huán)的變化中，其實(shí)全部都沒(méi)變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時(shí)間而在不停浮動(dòng)，到今后我才理解了一點(diǎn)：到哪里都是相同，可是心態(tài)不同樣罷了。我在想我在這里做不好，就走，去其余地方就能做好嗎?到其余地方就算一時(shí)做得好，等到相同的時(shí)間我會(huì)不會(huì)出現(xiàn)相同的問(wèn)題呢?出現(xiàn)了相同的問(wèn)題，我會(huì)不會(huì)做出相同的選擇呢?答案是必然的，相同的問(wèn)題歸根終究都是來(lái)自自己自己，做為一個(gè)男人，事業(yè)是我的追求，想遠(yuǎn)一點(diǎn)，若是我未來(lái)自己的事業(yè)到了必然的時(shí)間，出現(xiàn)了相同的問(wèn)題，那時(shí)我能選擇走開(kāi)嗎?我能放棄嗎?再若是，我的家庭呢?所以說(shuō)，想做好一份工作，一份事業(yè)，需要的不可是是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態(tài)做好身旁清清楚楚的每一件事，到今后我將自己的心，又重新放回了起點(diǎn)，我把身旁的事情盡量地好。因?yàn)樽龊霉ぷ鳎覍?duì)得起我拿到的薪水，同時(shí)也會(huì)很自然的累積一些東西，這些就是我自己對(duì)工作的一些領(lǐng)悟。和對(duì)我自己工作的一種理解。而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說(shuō)一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷(xiāo)售相同，第一，你要對(duì)你所要銷(xiāo)售的東西理解透辟，認(rèn)識(shí)他要比認(rèn)識(shí)你自己還要多;第二，保證銷(xiāo)售額的達(dá)成,銷(xiāo)售額達(dá)成,圍繞在身旁的二大指標(biāo)也會(huì)適應(yīng)而上;第三:任何銷(xiāo)售所要解決的核心問(wèn)題都是渠道，渠道暢達(dá)性也成為營(yíng)銷(xiāo)成就的??器，任何銷(xiāo)售促進(jìn)工具都只有作用于渠道才能夠產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的銷(xiāo)售結(jié)果;第四:要善于累積客戶資源,保護(hù)客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對(duì)同事也好，對(duì)客戶也好，只有廣博的心胸才能讓你感覺(jué)工作很順心。第六，心思要慎密，心細(xì)如針絲的人能發(fā)現(xiàn)他人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西，能防備他人發(fā)生的錯(cuò)誤，能糾正自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。第七，熱情工作，你會(huì)感覺(jué)工作其實(shí)很快樂(lè)，你會(huì)感覺(jué)自己很閃亮。第八，永遠(yuǎn)都不要拿自己去和他人對(duì)照。我們要做的事只有一件，就是打破自己。有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變成現(xiàn)實(shí)，將不行能變成可能。也就是說(shuō)：快樂(lè)的方法只有一個(gè)，改變能夠改變的，接受不能夠改變的。銷(xiāo)售這一行業(yè)其實(shí)其實(shí)不是單純的買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系，其實(shí)銷(xiāo)售也是一門(mén)學(xué)識(shí)，需要我們慢慢的去理解并解析。一、解析客戶，用服求推行戰(zhàn)略我們銷(xiāo)售時(shí)要善于察看每一位客戶的心理，這樣才能對(duì)不同樣的客戶推行不同樣的方法，并且要主動(dòng)的咨詢客戶的需求，這樣才能使每個(gè)客戶感覺(jué)到你所介紹的手機(jī)品牌是自己所需要的，讓客戶感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，讓客戶感覺(jué)你是誠(chéng)意為他著想的，能夠提高客戶今后的收益，有其長(zhǎng)久的發(fā)展空間。擬定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃，按計(jì)劃達(dá)成銷(xiāo)售的每一步，是我們業(yè)務(wù)必不行少的。要想讓客戶認(rèn)同你和你的產(chǎn)品，第一要保持與客戶的優(yōu)異關(guān)系，進(jìn)而有益于隨時(shí)與客戶進(jìn)行溝通、溝通。若是沒(méi)有與客戶進(jìn)行有效的溝通，也許對(duì)客戶關(guān)系充耳不聞，就會(huì)致使客戶把你忘掉，把你忘掉也就等于把你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品忘掉。所以一定想盡方法保護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，把客戶看作朋友，建立信任感。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，相互沒(méi)有信任感是沒(méi)法達(dá)成任何銷(xiāo)售的，要以誠(chéng)待人，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你在為他服務(wù)。二、用踴躍的情緒來(lái)感染客戶對(duì)客戶要長(zhǎng)久，要真摯，不要將個(gè)人情緒帶到工作中，對(duì)客戶來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，自然最后可否選擇你，還有很多其余因素，大部分人合作與否建立在情緒化、感性的基礎(chǔ)之上。銷(xiāo)售人員決不行能把不好的情緒傳達(dá)給客戶。這個(gè)情緒指悲觀、悲觀、氣憤的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不快樂(lè)的事情，可是要學(xué)會(huì)很快的調(diào)解不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處，總之要不停的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，累積經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短三、勤奮，臉皮要夠厚第一因素就是要勤奮。這就是我們常說(shuō)的：要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)系一下感情，要充滿感覺(jué)的說(shuō)些花言巧語(yǔ)之類(lèi)的話語(yǔ)，同時(shí)也要經(jīng)常拜見(jiàn)一下，增添見(jiàn)面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒(méi)實(shí)用的，那是單相思，這需要確實(shí)的執(zhí)行力，沒(méi)有這些努力，想讓客戶主動(dòng)與你交朋友，是完整不