手機(jī)促銷心得體會

手機(jī)促銷心得領(lǐng)悟篇一：手機(jī)促銷心得領(lǐng)悟經(jīng)過金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)此后，在促銷的面試上我成功的獲得一個展現(xiàn)自我的時機(jī)，它成為了我人生的一個轉(zhuǎn)折點----實現(xiàn)了我神往的兼職夢，獲得了我人生的第一桶金!十多天的促銷實踐讓我收獲很多，一開始我都以為這個工作很簡單，可是當(dāng)我真切的開始接觸它的時候我才知道這里面的學(xué)識，第一要對銷售的產(chǎn)品有必然的認(rèn)識，只有對產(chǎn)品有了深刻的認(rèn)識才能夠在顧客眼前銷售，還要認(rèn)識我所銷售的手機(jī)合適的人群，針對不同樣的人群要有不同樣的銷售方案，最后就是要掌握銷售方法，這樣才不會盲目的搜尋人群卻的不到收效，學(xué)會了這些當(dāng)我實踐的時候，我才知道固然掌握了理論可是沒有經(jīng)驗也會讓這全部變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只好攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺認(rèn)真認(rèn)識產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺手機(jī)的時候，我真的感覺小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗，在介紹產(chǎn)品的時候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時間介紹出手機(jī)的制作資料，內(nèi)置軟件和獨到動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗上的學(xué)習(xí)，知識的東西我也學(xué)會了很多，在取貨退貨時候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機(jī)時的操作步驟等等，很感謝此次實踐的經(jīng)歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道怎樣待人接物，怎樣刻苦工作才能獲得收益!還有一點就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時候，每一家手機(jī)公司都搞活動，在這個時候，我們需要做的就是想方法吸引顧客，讓顧客抵達(dá)我們手機(jī)的專柜從前，爾后就為他介紹我們的手機(jī)，我們第一要問他喜愛哪各種類的手機(jī)，是直板的仍是翻蓋、是合用的仍是時髦的，是一般的仍是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì)，外觀有什么獨到之處，最后就是介紹手機(jī)的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能，然這些功能來感人顧客購買手機(jī)的心!求職之重，重在面試。每個人碰到的面試都有不同樣,我下邊將我面試的經(jīng)歷做個簡單的總結(jié)：謹(jǐn)慎，對待面試第一要謹(jǐn)慎，每一次面試都是一次工作時機(jī)，要保持平易的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問題時，要先理清思路，有條理地作答。手機(jī)促銷這一塊，第一要認(rèn)識手機(jī)的功能，面試官問你問題,在認(rèn)識你溝通水平的同時,也在著重應(yīng)聘者的思路.一個思想凌亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的!自信，自信這一點是最重要的.自信是在正確認(rèn)識自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨立肩負(fù)工作任務(wù)的氣魄和信心;若是你能讓面試官感覺到這一點,那么你的面試就成功一半了!踴躍，面試時踴躍主動代表的是對單位的一種強(qiáng)烈興趣，以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官必然會選擇一個主動爭取的職工，而不是一個對工作無所謂的職工。在回答達(dá)成后，還能夠就某些問題發(fā)布自己的建講和疑問，一來顯示自己踴躍主動，加深與面試官的溝通，二來能夠打破問題的范圍，進(jìn)入自己善于的領(lǐng)域。以上是我對求職面試所作的歸納，其實全部的面試都是相似的，重要的是要以謹(jǐn)慎、自信、踴躍的態(tài)度來對待它。希望這些對學(xué)友們有個幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!篇二：手機(jī)促銷心得領(lǐng)悟歲月荏苒，我到樂語通信設(shè)備有限公司包頭林蔭路店已一個多月的時間?；仡欉@段時間的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在基本能勝任手機(jī)銷售。今天店長給我們傳達(dá)了公司上司領(lǐng)導(dǎo)的精神，我得益匪淺。我感覺，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;敬業(yè)愛崗是能做好工作的要點。在工作中，我將嚴(yán)格遵守公司的各項紀(jì)律制度，努力做好自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同樣的進(jìn)步。要做好這份工作不單需要熟習(xí)每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識，還需要有流利的口才，更需要一份優(yōu)異的心態(tài)，要有耐心、愛心、認(rèn)真，認(rèn)真對待每一位顧客。無論他來自哪處、身處何職，都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時耐心的跟顧客講解，依據(jù)不同樣的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時，做好兼?zhèn)涔ぷ鲗γ课活櫩投甲龊藐P(guān)心服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能夠松弛。讓客戶等待時也感覺到我的真摯，不停熟習(xí)業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。店里每次進(jìn)回新的機(jī)型我都會利用其余的時間趕忙認(rèn)識探索這些生手機(jī)各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不停提高自己的業(yè)務(wù)能力。因為社會發(fā)展，行業(yè)競爭強(qiáng)烈，我感覺自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力仍是有限的。所以，在今后的工作中，我將不停完美自己，不停進(jìn)步、提高銷售業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高銷售業(yè)績。篇三：手機(jī)促銷心得領(lǐng)悟銷售人員需要清楚的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠(yuǎn)以為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣重申打折、特價、沒有益潤，顧客永遠(yuǎn)不會相信這是事實。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠經(jīng)過價格掌握住全部顧客。常有顧客提出的異議是太貴了，用不起，比估算高，針對這些價格異議，門市人員要真切認(rèn)識顧客的原由。對于顧客提出太貴了平時一般賣場會有一種錯誤的方式：這樣子還嫌貴呀、我們是最低的價格、多少錢你才肯買，這一類的話憂如示意顧客嫌貴，就不要買了，若是想討價還價就請走開，不要浪費時間，也許沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很簡單讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：是的，只要我跟您說明我們貴的原由，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個品位的賣場比了。經(jīng)過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提高自己賣場的價值，刺激顧客的決定。其他，銷售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來指引顧客，達(dá)到成功的目的。能夠表達(dá)他人盲目選擇價格低的手機(jī)今后帶來的煩惱，能夠再次提示顧客購買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟示自己。加上默然的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是節(jié)余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決太貴了的問題。綜合以上問題，門市人員能夠經(jīng)過察看顧客的辭吐、穿衣打扮、職業(yè)種類來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口仍是事實，爾后靈便地進(jìn)行辦理。說得太多了，反而不簡單抓住要點，總的來說平常多學(xué)習(xí)，將理論和實踐結(jié)合起來就行了。加油吧!篇四：手機(jī)促銷心得領(lǐng)悟有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛情。既然選擇了遠(yuǎn)方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個行業(yè)就要面對市場，面對競爭，就要承受壓力。在這社會上，我相信大家誰都能在任何一個地方找到一個好工作，所以說，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為何這么說呢?因為我們要承受著對環(huán)境對能力對壓力等方面的考驗。我從前也是過來人，所以其中的味道我是深有領(lǐng)悟，我剛來的時候環(huán)境陌生，不知道找誰去說話，說什么話，面對顧客也不知道從哪提及，說什么好，說錯了，做錯了，被其余同事說，被同事看不起，被領(lǐng)導(dǎo)看不起,被炒。安閑的時間又多，想的事情也就多起來，差不多兩個月時間我心里就想到了辭職，但最后沒有。我沒有遠(yuǎn)大的理想，我沒有很大的本領(lǐng)，我只想用我自己的方式過我自己的生活，從前已經(jīng)換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長最好的工作。沒有什么技巧也沒有什么天賦，我可是認(rèn)認(rèn)真真的去做好我今天的工作，我經(jīng)歷過銷量的熱潮和低谷，看著身旁的同事的相貌不停地更換，我和他們從陌生到熟習(xí)，又從熟習(xí)到陌生，跟四周的環(huán)境也是從陌生到適應(yīng)，從適應(yīng)到討厭，又從討厭到適應(yīng)，這樣循環(huán)的變化中，其實全部都沒變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時間而在不停浮動，到今后我才理解了一點：到哪里都是相同，可是心態(tài)不同樣罷了。我在想我在這里做不好，就走，去其余地方就能做好嗎?到其余地方就算一時做得好，等到相同的時間我會不會出現(xiàn)相同的問題呢?出現(xiàn)了相同的問題，我會不會做出相同的選擇呢?答案是必然的，相同的問題歸根終究都是來自自己自己，做為一個男人，事業(yè)是我的追求，想遠(yuǎn)一點，若是我未來自己的事業(yè)到了必然的時間，出現(xiàn)了相同的問題，那時我能選擇走開嗎?我能放棄嗎?再若是，我的家庭呢?所以說，想做好一份工作，一份事業(yè)，需要的不可是是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態(tài)做好身旁清清楚楚的每一件事，到今后我將自己的心，又重新放回了起點，我把身旁的事情盡量地好。因為做好工作，我對得起我拿到的薪水，同時也會很自然的累積一些東西，這些就是我自己對工作的一些領(lǐng)悟。和對我自己工作的一種理解。而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷售相同，第一，你要對你所要銷售的東西理解透辟，認(rèn)識他要比認(rèn)識你自己還要多;第二，保證銷售額的達(dá)成,銷售額達(dá)成,圍繞在身旁的二大指標(biāo)也會適應(yīng)而上;第三:任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠道暢達(dá)性也成為營銷成就的??器，任何銷售促進(jìn)工具都只有作用于渠道才能夠產(chǎn)生實質(zhì)的銷售結(jié)果;第四:要善于累積客戶資源,保護(hù)客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對同事也好，對客戶也好，只有廣博的心胸才能讓你感覺工作很順心。第六，心思要慎密，心細(xì)如針絲的人能發(fā)現(xiàn)他人沒發(fā)現(xiàn)的東西，能防備他人發(fā)生的錯誤，能糾正自己的缺點和錯誤。第七，熱情工作，你會感覺工作其實很快樂，你會感覺自己很閃亮。第八，永遠(yuǎn)都不要拿自己去和他人對照。我們要做的事只有一件，就是打破自己。有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變成現(xiàn)實，將不行能變成可能。也就是說：快樂的方法只有一個，改變能夠改變的，接受不能夠改變的。銷售這一行業(yè)其實其實不是單純的買與賣的關(guān)系，其實銷售也是一門學(xué)識，需要我們慢慢的去理解并解析。一、解析客戶，用服求推行戰(zhàn)略我們銷售時要善于察看每一位客戶的心理，這樣才能對不同樣的客戶推行不同樣的方法，并且要主動的咨詢客戶的需求，這樣才能使每個客戶感覺到你所介紹的手機(jī)品牌是自己所需要的，讓客戶感覺你很專業(yè)，讓客戶感覺你是誠意為他著想的，能夠提高客戶今后的收益，有其長久的發(fā)展空間。擬定合理的銷售計劃，按計劃達(dá)成銷售的每一步，是我們業(yè)務(wù)必不行少的。要想讓客戶認(rèn)同你和你的產(chǎn)品，第一要保持與客戶的優(yōu)異關(guān)系，進(jìn)而有益于隨時與客戶進(jìn)行溝通、溝通。若是沒有與客戶進(jìn)行有效的溝通，也許對客戶關(guān)系充耳不聞，就會致使客戶把你忘掉，把你忘掉也就等于把你所銷售的產(chǎn)品忘掉。所以一定想盡方法保護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心客戶的各個細(xì)節(jié)，把客戶看作朋友，建立信任感。在銷售領(lǐng)域，相互沒有信任感是沒法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人，隨時讓客戶感覺到你在為他服務(wù)。二、用踴躍的情緒來感染客戶對客戶要長久，要真摯，不要將個人情緒帶到工作中，對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，自然最后可否選擇你，還有很多其余因素，大部分人合作與否建立在情緒化、感性的基礎(chǔ)之上。銷售人員決不行能把不好的情緒傳達(dá)給客戶。這個情緒指悲觀、悲觀、氣憤的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不快樂的事情，可是要學(xué)會很快的調(diào)解不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處，總之要不停的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，累積經(jīng)驗，揚(yáng)長避短三、勤奮，臉皮要夠厚第一因素就是要勤奮。這就是我們常說的：要常對客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)系一下感情，要充滿感覺的說些花言巧語之類的話語，同時也要經(jīng)常拜見一下，增添見面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒實用的，那是單相思，這需要確實的執(zhí)行力，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，是完整不