2022年招商合作座談會(huì)發(fā)言稿范本

第8頁共8頁2022年招商合作座談會(huì)發(fā)言稿范本今天由____異地商會(huì)聯(lián)席會(huì)議辦公室與聯(lián)合會(huì)共同____召開這個(gè)戰(zhàn)略合作座談會(huì)，我們把全國(guó)八大協(xié)作區(qū)的主要負(fù)責(zé)人、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行秘書長(zhǎng)請(qǐng)到一起，交流戰(zhàn)略合作的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，我們還把參與框架協(xié)議的有關(guān)執(zhí)行單位，具體項(xiàng)目的落實(shí)責(zé)任人也請(qǐng)到一起，通報(bào)戰(zhàn)略合作重大項(xiàng)目進(jìn)展情況，討論通過《戰(zhàn)略合作優(yōu)秀執(zhí)行人評(píng)選辦法》，目的就是增強(qiáng)執(zhí)行力，提高到位率。聽了大家的發(fā)言，備受鼓舞，很受教益。也要借此機(jī)會(huì)表明態(tài)度。發(fā)言的主題是三句話：合作是個(gè)好辦法；協(xié)議是種好形式；服務(wù)是個(gè)好選擇。一、合作是個(gè)好辦法獨(dú)樂樂不如眾樂樂。每個(gè)人的____匯聚成偉大的____。其實(shí)從原始社會(huì)捕魚圍獵就開始了合作，到工業(yè)社會(huì)的分工與合作，再到現(xiàn)代社會(huì)合作，內(nèi)涵更加豐富。在商言商，先有個(gè)體的發(fā)展，后有整體的發(fā)展，市場(chǎng)的規(guī)律就這么簡(jiǎn)單。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)首先是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，充分的競(jìng)爭(zhēng)之后孕育著合作。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同時(shí)也是過剩經(jīng)濟(jì)，過剩之后才是優(yōu)勝劣汰。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，表現(xiàn)為朋友經(jīng)濟(jì)、熟人經(jīng)濟(jì)，熟人經(jīng)濟(jì)上升到學(xué)術(shù)表述就是合作經(jīng)濟(jì)，表現(xiàn)為各種各樣的市場(chǎng)合作。你看我們今天通報(bào)的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，既有產(chǎn)、供、銷的合作，又有產(chǎn)、學(xué)、研的合作；既有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，又有金融生態(tài)鏈的合作；既有政府、商會(huì)、企業(yè)的聯(lián)動(dòng)合作，又有園區(qū)、商會(huì)、企業(yè)的共贏合作，還有商會(huì)與醫(yī)院、律師所、會(huì)計(jì)所等多方合作。所有這些，既創(chuàng)新了____的合作模式，又豐富了我們的合作內(nèi)涵。具有頑強(qiáng)的旺盛的生命力，因?yàn)樗鲜袌?chǎng)規(guī)律，符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，符合社會(huì)規(guī)律。對(duì)于我們部門來說，合作是個(gè)好辦法，它延伸了我們的手臂；對(duì)于商會(huì)來說，合作是個(gè)好辦法，它開辟了一個(gè)新天地；對(duì)于單個(gè)單個(gè)企業(yè)來說，合作又何嘗不是一個(gè)好辦法呢，攜手使我們做大做強(qiáng)，合作使我們行穩(wěn)致遠(yuǎn)。二、協(xié)議是種好形式看到今天又有新的協(xié)議簽約，感到非常高興。就比如自己的____找到了好婆家。____建工集團(tuán)是一級(jí)資質(zhì)、省屬重點(diǎn)企業(yè)，____異地商會(huì)聯(lián)合會(huì)是全國(guó)知名的新社會(huì)____，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一定會(huì)奉獻(xiàn)新成果。邵陽、瀏陽等地____府已經(jīng)與聯(lián)合會(huì)多輪磋商，基本具備協(xié)議簽約的條件。這些協(xié)議確實(shí)是一個(gè)形式，社會(huì)上有不同的說法和看法，這很正常。以我說，必要的形式還真不能少。沒有形式，那內(nèi)容放到哪里去啊。辯證唯物主義認(rèn)為形式和內(nèi)容是一對(duì)范疇，相輔相成，內(nèi)容付諸形式，形式承載內(nèi)容。____與來訪的apec首腦，簽署了一系列協(xié)議文本，這些協(xié)議將來會(huì)從經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、能源、社會(huì)等不同層面深刻影響我們的生活和發(fā)展，這些內(nèi)容多重要啊。我們要堅(jiān)決執(zhí)行中央八條規(guī)定和省委九條規(guī)定，旗幟鮮明地____，這是基本原則，必須毫不動(dòng)搖。我們?cè)谕七M(jìn)工作過程中，摸著石頭過河，探討一些新的工作方式和方法，以一些活動(dòng)或者簽約來反映這個(gè)成果，這個(gè)與____是兩回事。比如我們異地商會(huì)之間以協(xié)議方式開展戰(zhàn)略合作，看起來是走了一回形式，但這里面內(nèi)容豐富，空間很大，個(gè)人覺得對(duì)這個(gè)新生事物要支持要鼓勵(lì)。一紙協(xié)議，就意味著雙方建立了信任和信用，就意味著我們要敬重市場(chǎng)精神，千方百計(jì)履行協(xié)議，因?yàn)槭袌?chǎng)最寶貴的資源是信用。我們的合作各方，通過前期廣泛的深入的對(duì)接洽談，就市場(chǎng)、技術(shù)、金融、投資、服務(wù)等方面形成基本的合作框架，以協(xié)議方式明確基本要點(diǎn)，這對(duì)于以后實(shí)質(zhì)合作實(shí)體合作而言，是一個(gè)基點(diǎn)，我們真心期盼這些合作項(xiàng)目結(jié)出豐碩成果。三、服務(wù)是個(gè)好選項(xiàng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，大家都習(xí)慣于搞審批經(jīng)濟(jì)，分錢分物分指標(biāo)，一方面有利于集中力量辦大事，另一方面也確實(shí)束縛了企業(yè)的自主權(quán)，企業(yè)缺乏生機(jī)與活力。2022年招商合作座談會(huì)發(fā)言稿范本（二）招什么，放哪里，怎么招目錄一、招什么(一)都市型工業(yè)項(xiàng)目(二)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)(三)視同類項(xiàng)目二、放哪里三、如何招(一)招商優(yōu)勢(shì)(二)招商政策(三)招商方法(四)注意事項(xiàng)(五)招商項(xiàng)目洽談一、招什么要以“招外、強(qiáng)內(nèi)、盤優(yōu)”為原則(即通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，通過引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備、新人員管理模式幫助已落戶的企業(yè)做強(qiáng)做大，通過盤活存量地塊、樓宇、廠房，切實(shí)發(fā)揮資源最大效益)，突出以下幾個(gè)方面的招商：(一)都市型工業(yè)項(xiàng)目重點(diǎn)圍繞國(guó)內(nèi)外光電、新醫(yī)藥、新材料、新能源等方面的上市公司、大企業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司等行業(yè)知名重點(diǎn)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、高校相關(guān)研究院所等行業(yè)研究機(jī)構(gòu)招商。(二)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)所有的區(qū)域都需要著力發(fā)展第一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)“都市型工業(yè)”。但是，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是都市型工業(yè)的潤(rùn)滑劑和推動(dòng)劑，也是政府力求的招商重點(diǎn)，必須堅(jiān)持“富家開發(fā)”、“品牌引領(lǐng)”的原則，突出____、____、____、____、____等服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)招引有實(shí)力的大企業(yè)、大集團(tuán)、上市餐飲企業(yè)、連鎖企業(yè)參與打造城市綜合體、精品商貿(mào)、人居、旅游類項(xiàng)目，進(jìn)一步完善中心城區(qū)商業(yè)商務(wù)、生活配套功能。(三)視同類項(xiàng)目另外，有一些視同類億元項(xiàng)目，也是政府招商引資____的重要方面，主要包括以下幾個(gè)方面：1、服務(wù)類項(xiàng)目。如新引進(jìn)一個(gè)主體盤活，存量____平方米以上，完成注冊(cè)并當(dāng)年?duì)I業(yè)的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。2、科技及技改類項(xiàng)目。如有工業(yè)企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入____萬元以上，其中設(shè)備投入不低于____%。3、盤活存量項(xiàng)目。如租用存量廠房____平方米，在本地注冊(cè)且設(shè)備投入____萬元以上的新材料、新能源、新醫(yī)藥及高端裝備制造項(xiàng)目。二、放哪里招商項(xiàng)目放在哪里，也就要求每一個(gè)招商人員對(duì)區(qū)內(nèi)的各類招商載體要非常熟悉。招商服務(wù)中心將應(yīng)該講現(xiàn)有的載體(如科技園、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等)、舊城改造地塊、建成或在建商業(yè)樓宇、工業(yè)閑置廠房等。三、如何招(一)招商優(yōu)勢(shì)作為一名合格的招商人員，必須要善于推介，對(duì)于的招商優(yōu)勢(shì)必須做到熟記于心，在需要時(shí)可以娓娓道來；交流過程中一定要體現(xiàn)區(qū)位、要素、產(chǎn)業(yè)、人才、服務(wù)和環(huán)境等六大基礎(chǔ)招商優(yōu)勢(shì)。(二)招商政策熟記招商政策對(duì)于招商人員也是一項(xiàng)基本的必備功課，企業(yè)的最終目的是追求利潤(rùn)最大化，能夠享受什么樣的招商政策，對(duì)于企業(yè)的資金投向是一項(xiàng)十分重要的參考內(nèi)容。招商人員要對(duì)政策、意見熟悉和透徹，必要的時(shí)候要算大帳給客戶，能夠讓客戶留得下來，對(duì)客戶而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部門最后都會(huì)說要根據(jù)投資總額、科技含量和稅收貢獻(xiàn)情況，實(shí)行一事一議、一企一策，這樣的含糊性會(huì)讓許多企業(yè)家認(rèn)為在忽悠，所以，一定要把紅頭文件擺在桌上，宣傳資料送在手上，推廣跟蹤要放在心上，接待交流要落在禮上。(三)招商方法每個(gè)人、每個(gè)單位的招商資源都不一樣，要結(jié)合自身特點(diǎn)，不斷探索、總結(jié)適合自己的招商方法。可以網(wǎng)絡(luò)招商、駐點(diǎn)招商、委托中介招商等方法基礎(chǔ)上，圍繞本地的特色優(yōu)勢(shì)，可以匹配主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行建鏈招商，圍繞配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)鏈招商，圍繞特色產(chǎn)業(yè)不斷完善上下游配套，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈招商。積極推動(dòng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)招商、專業(yè)招商單位能夠積極開展外出招商，多拜訪客商，勤溝通，與客商保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，努力提升招商實(shí)效、凸顯招商內(nèi)涵。1、善于捕捉招商信息。招商要學(xué)習(xí)蜘蛛織網(wǎng)的辦法，編織好關(guān)系信息網(wǎng)，讓朋友為我們招商。我們?cè)谌粘９ぷ?、生活、與人交往過程中都要有捕捉信息的自覺性和敏銳性。利用老同學(xué)、老同事、老戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、____、老朋友、老客商等人脈關(guān)系，多接觸客商，時(shí)時(shí)刻刻注重招商信息的收集。2、以商引商。切實(shí)轉(zhuǎn)變招商理念，重視以商引商，把親商、安商、富商作為實(shí)現(xiàn)“以商引商”的重要途徑，以誠(chéng)信政府的“一諾千金”和真誠(chéng)高效的服務(wù)口碑贏得已落戶客商的信賴，通過他們的牽線搭橋，口口相傳，吸引更多客商來本地進(jìn)行投資興業(yè)。以商引商可以產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng)。每個(gè)客商背后都有一個(gè)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和客商群體。這樣才能實(shí)現(xiàn)以外引外，以小引大，以少引多，形成“服務(wù)好一個(gè)帶動(dòng)一群”的滾動(dòng)效應(yīng)。3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商，是提高招商實(shí)效的一項(xiàng)重要舉措，它不同于一般的活動(dòng)招商，不同于以往的考察出訪，而是要定任務(wù)、定人員、定項(xiàng)目，明確出訪區(qū)域、明確洽談對(duì)象、明確實(shí)施方案和責(zé)任，有目的地與招商引資對(duì)象進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通洽談?？梢詷O大地增強(qiáng)招商工作的靈活性和針對(duì)性，進(jìn)一步提高招商引資成功率。4、產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商，是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以提升產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商方式。相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不單純是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，以滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需求和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)為目標(biāo)，有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行招商。5、其他招商方法。在實(shí)施以商引商、網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等招商方法外，也要注重節(jié)會(huì)招商、代理招商和委托招商等傳統(tǒng)招商方式。(四)注意事項(xiàng)1、商務(wù)禮儀的幾個(gè)原則商務(wù)禮儀就是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現(xiàn)了人與人之間的相互尊重，同時(shí)也約束了商務(wù)活動(dòng)中的某些方面。在招商過程中，要注意一些商務(wù)禮儀的基本原則。(1)機(jī)智原則。機(jī)智原則就是讓對(duì)方時(shí)刻保持愉快，并且自己要思維反應(yīng)靈敏，追求效率。(2)誠(chéng)信原則。誠(chéng)信原則就是在招商交往中，務(wù)必以誠(chéng)待人、言行一致、恪守信用，只有這樣，才會(huì)更好地被客商所理解和接受。(3)時(shí)間原則。與人約會(huì)時(shí)一定要守時(shí)，按約定時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行。去拜訪他人時(shí)，一般不要提前，因?yàn)樘崆皶?huì)使對(duì)方造成不可靠的感覺。(4)從俗原則。由于國(guó)情、民族、文化背景、地理環(huán)境等不同，在招商交往中，要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他人的風(fēng)俗習(xí)慣。當(dāng)我們自己作為主人時(shí)，則盡量不要把本地的風(fēng)俗習(xí)慣硬往客商身上套，切不可強(qiáng)人所難。(5)寬容原則。對(duì)客商不同于眾的行為要盡量容忍。設(shè)身處地為他人著想，多想別人的優(yōu)點(diǎn)。客商越挑剔，就說明越有誠(chéng)意，挑剔的人才是要貨的人。而招商人員的寬容與忍耐，會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)與投資客商彼此的信賴，提高招商引資的質(zhì)量。2、注重避免三個(gè)誤區(qū)提高招商引資的規(guī)模和水平，首先要搞好與客商的交往。在實(shí)踐中，與客商交往，必須走出幾個(gè)誤區(qū)：(1)只重生活接待，忽視資料準(zhǔn)備。一些地方一接觸客商就只重生活接待，但是忘記了資料的提供，以至于客商考察的幾天，除了吃喝之外，沒有可供掌握的資料，絕對(duì)是一大誤區(qū)。(2)以貌取人，猜疑心理?？蜕田L(fēng)塵仆仆地來到一個(gè)地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣著，不修邊幅，這使一些地方的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員對(duì)他們的身份產(chǎn)生懷疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的態(tài)度。(3)服務(wù)不到位。為客商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是留住客商的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須是主動(dòng)的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，這樣才能以誠(chéng)感人。(五)招商項(xiàng)目洽談1、談判前做足功課。招商引資人員要認(rèn)真研析、熟練掌握項(xiàng)目及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、招商載體和優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策和準(zhǔn)入條件，特別是對(duì)客商感興趣的內(nèi)容要靈活運(yùn)用。盡可能多地了解投資企業(yè)現(xiàn)狀、拓展需求，特別是企業(yè)的亮點(diǎn)、特色。重點(diǎn)掌握企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目洽談人的簡(jiǎn)歷和生活閱歷，做到知已知彼、有的放矢。2、注重細(xì)節(jié)。進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，一定要注意細(xì)節(jié)，有時(shí)候遲到一分鐘、說錯(cuò)一句話、不講文明、對(duì)____或某個(gè)知名人物妄加評(píng)價(jià)等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。要做到不卑不亢、有理有節(jié)、____與客商接觸過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。介紹情況和回答問題要實(shí)事求是。3、換位思考。招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的誠(chéng)意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢(shì)的方面。要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步，這樣不僅體現(xiàn)出洽談的誠(chéng)意，又能讓客商安心；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報(bào)研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時(shí)要把精明放在心里，把誠(chéng)實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳、求大帳，充分體現(xiàn)“靈活性”，該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對(duì)方抓住弱點(diǎn)，造成對(duì)己不利局面，決不要一步到位透露底牌。4、洽談人員相對(duì)穩(wěn)定。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、優(yōu)惠政策能達(dá)到多