智慧家居個人創(chuàng)業(yè)計劃書畢業(yè)設(shè)計定稿

市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計題目：智慧家居個人創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品設(shè)計工藝設(shè)計方案設(shè)計√類型：學生姓名：學號：班級：專業(yè)：市場營銷學院：商學院學校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月7日摘要近年來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，并且開始追求一些個性化的東西。在日常生活中，智能化越來越顯著，然而相對智能化來說智慧家居更是新潮。由于當代人的這些特性，促使經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有了一定程度的改變，也改變了各行業(yè)的發(fā)展。谷歌斥資32億美金收購北美著名智能家居設(shè)備商NEST，研發(fā)生產(chǎn)智能溫控器和煙霧探測器；隨后，谷歌又斥資4億美金收購英國一家智能工廠，其進軍智能家居的戰(zhàn)略步步為營，可見其進軍智能家居的決心。于是，一個新興的行業(yè)正在興起，這就是智能家居業(yè)。據(jù)調(diào)查，進入21世紀以來，智能家居發(fā)展極其迅猛，該行業(yè)慢慢的成為一種潮流。相信越來越多的人會融入其中，家居智能化前景不可限量。我相信未來的5到10年家居智慧化會是當今社會的一個熱門行業(yè)，想要成功必須有創(chuàng)新，有自己的一套經(jīng)營模式，然而覺得進軍智慧家居這行業(yè)發(fā)展前景很大。關(guān)鍵詞：智能家居熱門行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)前言隨著時代的發(fā)展，改革開放的推進。各類公司如雨后春筍般的創(chuàng)立，使得中國經(jīng)濟快速發(fā)展。但是在中國現(xiàn)代化道路的建設(shè)中，最缺少的就是創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能求發(fā)展，不斷的進步，跟隨著時代的潮流。智慧家居高新科技行業(yè)，在未來的趨勢我相信是走直線上升的。當今的社會一切的運用慢慢轉(zhuǎn)向智能化。谷歌斥資32億美金收購北美著名智能家居設(shè)備商NEST，研發(fā)生產(chǎn)智能溫控器和煙霧探測器；隨后，谷歌又斥資4億美金收購英國一家智能工廠，其進軍智能家居的戰(zhàn)略步步為營，可見其進軍智能家居的決心。目錄TOC\o"1-3"\h\u22489摘要 211879前言 310035一、公司概述 67386（一）公司名稱、類型 623408（二）公司的宗旨 716891（三）公司的業(yè)務(wù) 725762（四）經(jīng)營理念 7583(五)公司的企業(yè)文化 716186二、項目與服務(wù) 84779（一）項目描述 821931（二）服務(wù)流程 933（三）網(wǎng)點布局 925619（四）項目優(yōu)勢 95423（五）獨創(chuàng)性描述 105687（六)產(chǎn)品開發(fā) 105241三、市場分析 106742(一)智能家居行業(yè)現(xiàn)狀分析 1014530（二）目標消費群體分析 1130625（三）市場需求預(yù)測 1111791（四）市場容納能力預(yù)測 1211604（六）發(fā)展的趨勢及應(yīng)對策略 135322四、公司戰(zhàn)略規(guī)劃 131992（一）市場營銷戰(zhàn)略 1326392（二）公司整體規(guī)劃戰(zhàn)略 1417150五、市場營銷策略 156587（一）營銷策略階段目標 153683（二）目標市場定位 1523870（三）產(chǎn)品策略 1525573（四）價格策略 1618745（五）銷售渠道和合作伙伴 1729845（六）促銷策略 1719177六、組織結(jié)構(gòu)與管理 1716229（一）團隊的構(gòu)成 1814717（二）管理規(guī)劃 1819138七、路線研究 1817853（一）前期資金來源、技術(shù)來源 1928（二）創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟 1926617八、財務(wù)分析 1924736（一）前期投資預(yù)測 1918020（二）設(shè)備投資預(yù)算表（單位：元） 2017569（三）利益分配機制 217999（四）投資方向 229105（五）2016年-2020年企業(yè)利潤表單位：萬元 2323949九、機會與風險 254211（一）機會 2529727（二）風險 2514128（三）應(yīng)對之策 2514900十、公益計劃 2518736十一、結(jié)束語 267695參考文獻 2631785致謝 26一、公司概述（一）公司名稱、類型公司名稱：智慧云谷有限公司類型：股份制公司地址：湖南省長沙市（二）公司的宗旨宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負責、讓用戶滿意。（三）公司的業(yè)務(wù)公司主要以智能家居為主，為家庭，商業(yè)大廈提供更完善的智能科技管理。業(yè)務(wù)主要延伸至華南地區(qū)，以致全國。（四）經(jīng)營理念經(jīng)營理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時尚家居文化。(五)公司的企業(yè)文化1、公司使命打造民族品牌，引領(lǐng)世界潮流2、公司目標爭取在未來5-10年成為國內(nèi)智慧家居行業(yè)的領(lǐng)頭羊3、公司信條誠信務(wù)實——誠信是企業(yè)建立品牌信賴感的法寶，以誠信為根本，企業(yè)才能基石穩(wěn)定、長遠發(fā)展；務(wù)實是對工作及人生的一種狀態(tài)，只有腳踏實地、才能縱橫千里。卓越創(chuàng)新——追求卓越的工作過程與結(jié)果，真正高效的完成各項任務(wù)，是專業(yè)運營的具體表現(xiàn)；創(chuàng)新既創(chuàng)造與改進的概括，不斷的追求產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，滿足企業(yè)發(fā)展需要。服務(wù)社會——積極承擔更大的社會責任，專注利于社會和諧發(fā)展的事業(yè)，對員工、客戶、股東負責；提倡企業(yè)奉獻社會、員工奉獻企業(yè)的服務(wù)精神。4、公司價值觀以人為本，了解員工追求，幫助實現(xiàn)個人價值；尊重人才、重視品德，德才兼?zhèn)湔哂枰灾赜茫?、公司精神公司以“團結(jié)、協(xié)作、關(guān)愛、共享”為宗旨，具有強大的凝聚力和成功信念及共同的價值觀6、公司經(jīng)營方針穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏7、公司作風獎罰分明，雷厲風行二、項目與服務(wù)（一）項目描述這個項目的愿景是為湖南打造一個領(lǐng)先全國的示范性創(chuàng)新載體，目的為得是打開湖南市場，讓智能家居駐入湖南。公司主要經(jīng)營長沙市內(nèi)的智能家居，目前，就長沙市智能家居加裝趨勢來看，高端住宅，與商業(yè)大廈是智能家居加裝最熱門的地點。本公司將對準發(fā)展趨勢，集中人力資源，承接市內(nèi)智能家居的市場以及整個湖南市場。（二）服務(wù)流程我們將在圈內(nèi)知名網(wǎng)頁投放醒目的廣告，上面會有公司產(chǎn)品介紹的信息，包括產(chǎn)品配套組合、產(chǎn)品加裝成果展示等，以此讓顧客大致了解；另外，創(chuàng)建網(wǎng)上旗艦店店鋪，以此平臺讓顧客更方便的了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品；與市內(nèi)科技院、房產(chǎn)公司、裝修公司合作等。本公司提供全系類的智能家居產(chǎn)品，讓科技融入生活，為生活方式創(chuàng)造便捷，建設(shè)時尚智能家居城市。（三）網(wǎng)點布局公司創(chuàng)業(yè)初期，將在長沙商業(yè)中心開設(shè)第一家店。待盈利之后，將在其他的地區(qū)開設(shè)分公司，實現(xiàn)連鎖。具體安排如下：婁底，將是第二家分公司的駐址，經(jīng)濟發(fā)展迅速，科技化需求大，將會是打入市場的一支主力軍。（四）項目優(yōu)勢智慧家居不光是需要有產(chǎn)品功能，更需要做到內(nèi)外一致，保持產(chǎn)品功能喝工藝設(shè)計的一致性，才能為智慧生活添彩。在安裝方面取代了以前的埋線安裝，以無線安裝進行。擁有自己的云端，為用戶打造放心，舒心的項目。（五）獨創(chuàng)性描述擁有自己無線傳輸協(xié)議，自己的嵌入式核心操作系統(tǒng)，自己的云計算機，自己的硬軟件。讓消費者更加放心。（六)產(chǎn)品開發(fā)面對如此激烈的競爭狀況，本公司開發(fā)了以下項目，在宣傳公司的同時服務(wù)好顧客。1、新品上市免費體驗為了給游客在選擇產(chǎn)品的能更好的深入了解，本公司將會帶領(lǐng)顧客體驗科技的高超，讓顧客對產(chǎn)品更加的了解，加深對產(chǎn)品的印象。2、新品加裝免費試用通過關(guān)注公司微信平臺，抽取用戶提供免費加裝公司提供的一系列智能產(chǎn)品，讓以試用。三、市場分析(一)智能家居行業(yè)現(xiàn)狀分析隨著科技的發(fā)展，尤其是云計算、物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，智能家居的概念頻頻出現(xiàn)在各大媒介上，進入公眾的視線。在我國，智能家居的概念是十年前引進，并推入市場。隨著社會、經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們對家居品質(zhì)的追求也越來越高，要求家居舒適化、安全化，家居生活舒適化、智能化，對智能家居系統(tǒng)的需求也越來越強烈。（二）目標消費群體分析1、近期目標客戶：高收入階層的家庭用戶我市智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。2、長期目標客戶：廣大普通家庭用戶隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。（三）市場需求預(yù)測從2011年至2020年，我國智能家居處于整合演變期。從應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀來看，中國智能家居正初步進入整合演變階段。其存在的問題主要是：缺乏規(guī)范統(tǒng)一的行業(yè)標準;產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)有待突破;應(yīng)用模式有待創(chuàng)新，產(chǎn)品穩(wěn)定性和智能化還有待進一步提高;產(chǎn)業(yè)鏈不完整，缺乏完善的社會合作體系;跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重和市場推廣力度不夠。目前國內(nèi)智能家居主要的市場還是一些高端市場，比如別墅、智能小區(qū)，增長最快的市場如智慧酒店，智能辦公。但普通住宅智能家居市場發(fā)展很慢。（四）市場容納能力預(yù)測智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認為是中國經(jīng)濟發(fā)展中一個非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動作用更是不容小覷。目前我國智能建筑面積占新增建筑面積總體比例較低，但發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)統(tǒng)計，目前智能建筑占新建建筑的比例，美國為70%，日本為60%，而中國2006年僅為10%左右，2015年有望提升至43%左右。（五）SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）1.公司針對目標明確，定位清晰2.做特色路線，擁有良好的創(chuàng)造力與競爭力3.人力資源的開發(fā)和管理好，有優(yōu)秀人才極其忠誠1.市場知名度低2.處于轉(zhuǎn)型期的市場，中老年人對創(chuàng)新產(chǎn)品的需求不高3.初期掌握不到廣泛的市場脈絡(luò)，合作者少。機會（O）威脅（T）1.市場混亂，同行業(yè)競爭者弱小2市場擴大，原材料供應(yīng)商增加使得成本下降3.消費者對特色性，創(chuàng)造性產(chǎn)品需求逐步增加1.家居行業(yè)大規(guī)模的興起，競爭壓力大（六）發(fā)展的趨勢及應(yīng)對策略智能家居一直以來留給大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么遠程、實時、定時控制，再有燈光控制、窗簾控制、電器控制、環(huán)境控制、安防監(jiān)控之類的，總而言之，無論是智能家居廠商的宣傳，還是人們固有的印象，大家都覺得，智能家居的作用，那就是為了生活方便的。

也因為這個，固然有不少人愿意購買智能家居，給家中增加一些安全系數(shù)，也能讓生活更加輕松方便一些，但是，依舊有許多人認為，智能家居可有可無，只是生活的點綴，而不是生活中的必需品。

但是事實上，就像當年很多人覺得手機、電腦都不是必需品一樣，智能家居在生活上的便利，不過是表層的優(yōu)勢，隨著科技的發(fā)展，社會的進步，智能家居將會在人們生活中扮演更加重要的角色。四、公司戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場營銷戰(zhàn)略1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略在這個網(wǎng)絡(luò)盛行的時代，互聯(lián)網(wǎng)也被用到了營銷當中，根據(jù)天貓商城2015年雙十一912億的銷售額，我們就可以看到電子商務(wù)的巨大潛力。本社也將緊跟時代，與大眾點評網(wǎng)合作，制定網(wǎng)上團購計劃。待到經(jīng)營成熟時，建立本公司的官方網(wǎng)站和旗艦店。2、形象戰(zhàn)略一個企業(yè)如果要長期發(fā)展先去，必定要現(xiàn)在消費者心目當中建立好的形象。由于本公司著重發(fā)展的方向為年輕人市場，將會對主要發(fā)展的幾個重點城市進行廣告宣傳，因為，廣告是對一個企業(yè)品牌形象的長期投資，只要讓消費者記住我們，就離成功不遠了。3、創(chuàng)新戰(zhàn)略為了擴大業(yè)務(wù)，提升本公司知名度，本公司對自身的產(chǎn)品也有了一定程度的創(chuàng)新，如新品上市免費體驗、新品上市試用都是創(chuàng)新的一部分。只有業(yè)務(wù)涉及得廣泛、符合消費者的心意，就能帶來大量的客源。4、人才戰(zhàn)略人才是一個企業(yè)的棟梁，本社將注重公司的員工培訓(xùn)和人文關(guān)懷，節(jié)假日將給予員工豐厚的補貼和獎金，并給員工樹立終身學習的觀念。5、文化戰(zhàn)略包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等。讓消費者了解到我社的文化，這也是提升品牌影響力的一個非常好的方式。（二）公司整體規(guī)劃戰(zhàn)略1、近期發(fā)展目標（1-2年）：以長沙為中心全力搶占湖南市場。2、中期發(fā)展目標（3-5年）：進軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。3、長期發(fā)展目標（5-10年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。五、市場營銷策略（一）營銷策略階段目標開業(yè)初期發(fā)展幾名優(yōu)秀的電子商務(wù)人員，負責管理公司網(wǎng)上團購業(yè)務(wù)和天貓商城這一塊，強力攻占線上市場；中期著重從人力資源這一方面下手，強大公司人員體系，更好地服務(wù)于消費者；后期將會通過一系列公關(guān)活動提升旅行社的品牌形象，知名度和美譽度。樹立品牌形象，全力攻占我市市場，并以我市為中心逐漸輻射湖南地區(qū)市場。（二）目標市場定位目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在我市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品組合銷售策略智能家居產(chǎn)品進行捆綁銷售，這就是給消費者制定選擇性方案套餐，套餐可以自己進行組合。這種銷售方式有利于公司的產(chǎn)品全面發(fā)展，也可以讓消費者體驗到更多我公司的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品差異化銷售策略提升服務(wù)質(zhì)量，最重要的一項是與支付APP官方合作，如：消費者可以使用微信、支付寶等直接方式支付費用。3、新產(chǎn)品開發(fā)策略公司在發(fā)展了一段時間擁有了一定的客戶群之后，將會不定期推出新產(chǎn)品以及更加周到服務(wù)。（四）價格策略價格的直接表現(xiàn)就是我們公司的收益狀況，并且價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。所以一個科學合理的價格策略對公司的發(fā)展具有非常大的作用。我們智慧云谷家居公司的價格策略，是四維的，它將隨時間的變化而相應(yīng)的被調(diào)整，總體思路如下，價格折扣和折讓：1．現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。2．數(shù)量折扣。給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。3．職能折扣（貿(mào)易折扣）。我們將給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。4.推廣津貼。為擴大產(chǎn)品銷路，我們將向中間商提供促銷津貼。如零售商為我們公司產(chǎn)品刊登廣告或設(shè)立櫥窗，我們將除負擔部分廣告費外，還在產(chǎn)品價格給予一定優(yōu)惠。隨著競爭的加劇，我們將采取產(chǎn)品組合擴大需求，通過擴展需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可能采取整套家居出售，并適當調(diào)整價格，讓消費者覺得物超所值。（五）銷售渠道和合作伙伴中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風險。本公司通過準確的目標市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風險。（六）促銷策略促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。對于公司剛成立之初，為了達到擴大知名度的目的，我們會采取一系列的促銷策略來吸引廣大消費者的目光，首先我們公司將舉辦單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會展出我們的家居，并給予一定的優(yōu)惠。待到影響力和知名度有了一定的上升，我們?nèi)詴ㄆ诟鶕?jù)各種主題來開促銷活動。具體幾種實施方案有：1、請明星，樂隊前來捧場2、折扣，顧客通過產(chǎn)品展銷活動猜產(chǎn)品價格而獲取折扣3、開辦活動比如游園會，或找寶藏等活動，讓獲獎?wù)叩玫絻?yōu)惠卷等六、組織結(jié)構(gòu)與管理（一）團隊的構(gòu)成由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。（二）管理規(guī)劃本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有七名核心成員，分別擔任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務(wù)、目標與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。七、路線研究（一）前期資金來源、技術(shù)來源前期資金來源：家里人提供，圈內(nèi)朋友的投資，以及銀行貸款。技術(shù)來源：通過網(wǎng)絡(luò)途徑面向全國招聘教授、高級工程師、研發(fā)設(shè)計人員、工程技術(shù)人員，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。（二）創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責制,對董事會負責。公司下設(shè)機構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務(wù)管理工作；八、財務(wù)分析（一）前期投資預(yù)測公司成立初期共需資金1000萬元。其中吸收風險投資200萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款300萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）200萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資550萬元，流動資金450萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風險投資入股400萬（40%）；自然人投資300萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元（30%）。第一年估計盈利300萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為580萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風險投資計劃在五年內(nèi)撤出。（二）設(shè)備投資預(yù)算表（單位：元）序號項目名稱金額1建筑工程費用(廠房)375.602工程建設(shè)其他費用22.543分擔建設(shè)期利息費用0.00小計廠房398.144設(shè)備購置費用（總額）149.805安裝費用（百分比）11.986分擔建設(shè)期利息費用0.00小計機器設(shè)備161.787租賃辦公室費用18.008技術(shù)轉(zhuǎn)讓費（技術(shù)入股）300.00小計無形資產(chǎn)318.00開辦費3.50總計建設(shè)投資881.42（三）利益分配機制我們公司認為合理的薪酬分配不僅能讓員工得到一種自我價值受到肯定的感覺，而且亦能提高員工的積極性和主觀能動性，這對提高公司的勞動生產(chǎn)率是有明顯的促進作用的。且因為員工的需求在不同的階段、不同的時期有著顯著的差異，所以定制化的薪酬方案也不能一成不變，需要根據(jù)員工需求變化的情況做相應(yīng)的調(diào)整。所以為了達到這種預(yù)期目的，我們智慧云谷家居公司實行的薪金制度，相對于其他大部分公司，是理念非常先進的自助式薪酬并包括員工福利計劃。通過下面對這兩種酬方式的綜合利用，我們相信能將員工的積極性調(diào)動到最大！自助式薪酬：我們的自助式薪酬是建立在由美國學者特魯普曼提出來的一種模式之上，并結(jié)合公司自身情況加以改進而來的，具體表現(xiàn)為下式：TC=(BP+AP+IP)+(WP+PP)+(OA+OG)+(PI+QL)+X舉個例子來說，在采取了自助式薪酬措施以后，如果某個員工對額外津貼不感興趣，那么他可以放棄額外津貼這一部分，而挑選能讓他感興趣的部分，諸如生活質(zhì)量??個性化的薪酬方案不僅滿足了員工的差異化需求，也降低了公司在員工身上的投資成本，提高了投資效率。這和在無差異曲線上，盡管A點和B點的薪酬組合不同，但它們給予團隊成員的感受是相同的，激勵的效果也是一樣的。自助式薪酬的特點有：1、以業(yè)績?yōu)橹鲗?dǎo)。團隊成員的薪酬多少取決于他們對公司做出的貢獻。2、團隊成員的投資和獎勵。薪酬由投資和獎勵兩部分組成。投資（或稱之為超前獎勵）是在團隊成員做出業(yè)績之前支付的，這樣能提高團隊成員的技術(shù)和工作熱情，其實也推動了團隊成員個人和整個企業(yè)的的發(fā)展。獎勵一般是事后支付的，與團隊成員的業(yè)績掛鉤。3、以團隊成員為主。自助式薪酬方案允許團隊成員建立他們自己的薪酬系統(tǒng)，并定期（比如一年一次）隨著他們興趣愛好和需求的變化，做出相應(yīng)的變更。使他們獲得一種對工作的滿足和成就感。員工福利計劃：一個成熟的企業(yè)必然有這完善的員工福利，盡管公司正處于起步階段，我們?nèi)詴贫ㄎ覀児镜膯T工福利計劃，并將之盡快完善，從而保障員工們的生活所需，消除不必要的憂慮。我們公司的福利計劃涵蓋了1、法定計劃：包括基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險。2、自主計劃：包括員工補充養(yǎng)老保險、人壽保險、健康保險、意外保險。3、股權(quán)、期權(quán)計劃。4、其他：包括培訓(xùn)、休假、集體活動、運動等（四）投資方向1、委托經(jīng)營公司前期負責開設(shè)門店，開業(yè)后，以委托經(jīng)營的方式交給員工經(jīng)營，員工承包門店，員工在完成公司下達的銷售指標任務(wù)后，多勞多得，員工上交費用。在管理上，統(tǒng)一由總部監(jiān)督管理，指導(dǎo)。2、承包經(jīng)營公司前期負責開設(shè)門店，開業(yè)后，員工采取繳納承包金的形式承包門店，進行承包經(jīng)營。在管理上，統(tǒng)一由公司負責監(jiān)督和指導(dǎo)。3、擔保抵押公司前期負責開設(shè)門店，開業(yè)后，員工采取資產(chǎn)擔保抵押的方式，接管門店，自主經(jīng)營，自負盈虧，上交公司相關(guān)費用。享受公司提供的管理指導(dǎo)和營銷指導(dǎo)。4、加盟經(jīng)營總部將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式加鎖經(jīng)營合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規(guī)定，在總部統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營，并向總部支付相應(yīng)的費用。（五）2016年-2020年企業(yè)利潤表單位：萬元序號項目年份計算期123451營業(yè)收入18003400961012700143502營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤總額412.68789.631938.682318.862218.196彌補以前年度虧損0.000.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利潤0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利潤309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分配的利潤278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.000.0018未分配利潤278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷前利潤451.60850.902037.642437.662349.24九、機會與風險（一）機會由于國家對于大學生創(chuàng)意的支持，加之當今社會是高科技發(fā)展的潮流時代，大家都追求潮流。智能科技將會是未來世界的一種新商機。（二）風險起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結(jié)的管理團隊，此種管理風險較小