智慧家居個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書畢業(yè)設(shè)計(jì)定稿

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：智慧家居個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類型：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月7日摘要近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，并且開始追求一些個(gè)性化的東西。在日常生活中，智能化越來(lái)越顯著，然而相對(duì)智能化來(lái)說(shuō)智慧家居更是新潮。由于當(dāng)代人的這些特性，促使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有了一定程度的改變，也改變了各行業(yè)的發(fā)展。谷歌斥資32億美金收購(gòu)北美著名智能家居設(shè)備商N(yùn)EST，研發(fā)生產(chǎn)智能溫控器和煙霧探測(cè)器；隨后，谷歌又斥資4億美金收購(gòu)英國(guó)一家智能工廠，其進(jìn)軍智能家居的戰(zhàn)略步步為營(yíng)，可見其進(jìn)軍智能家居的決心。于是，一個(gè)新興的行業(yè)正在興起，這就是智能家居業(yè)。據(jù)調(diào)查，進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，智能家居發(fā)展極其迅猛，該行業(yè)慢慢的成為一種潮流。相信越來(lái)越多的人會(huì)融入其中，家居智能化前景不可限量。我相信未來(lái)的5到10年家居智慧化會(huì)是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)熱門行業(yè)，想要成功必須有創(chuàng)新，有自己的一套經(jīng)營(yíng)模式，然而覺得進(jìn)軍智慧家居這行業(yè)發(fā)展前景很大。關(guān)鍵詞：智能家居熱門行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)前言隨著時(shí)代的發(fā)展，改革開放的推進(jìn)。各類公司如雨后春筍般的創(chuàng)立，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。但是在中國(guó)現(xiàn)代化道路的建設(shè)中，最缺少的就是創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能求發(fā)展，不斷的進(jìn)步，跟隨著時(shí)代的潮流。智慧家居高新科技行業(yè)，在未來(lái)的趨勢(shì)我相信是走直線上升的。當(dāng)今的社會(huì)一切的運(yùn)用慢慢轉(zhuǎn)向智能化。谷歌斥資32億美金收購(gòu)北美著名智能家居設(shè)備商N(yùn)EST，研發(fā)生產(chǎn)智能溫控器和煙霧探測(cè)器；隨后，谷歌又斥資4億美金收購(gòu)英國(guó)一家智能工廠，其進(jìn)軍智能家居的戰(zhàn)略步步為營(yíng)，可見其進(jìn)軍智能家居的決心。目錄TOC\o"1-3"\h\u22489摘要 211879前言 310035一、公司概述 67386（一）公司名稱、類型 623408（二）公司的宗旨 716891（三）公司的業(yè)務(wù) 725762（四）經(jīng)營(yíng)理念 7583(五)公司的企業(yè)文化 716186二、項(xiàng)目與服務(wù) 84779（一）項(xiàng)目描述 821931（二）服務(wù)流程 933（三）網(wǎng)點(diǎn)布局 925619（四）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 95423（五）獨(dú)創(chuàng)性描述 105687（六)產(chǎn)品開發(fā) 105241三、市場(chǎng)分析 106742(一)智能家居行業(yè)現(xiàn)狀分析 1014530（二）目標(biāo)消費(fèi)群體分析 1130625（三）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 1111791（四）市場(chǎng)容納能力預(yù)測(cè) 1211604（六）發(fā)展的趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略 135322四、公司戰(zhàn)略規(guī)劃 131992（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1326392（二）公司整體規(guī)劃戰(zhàn)略 1417150五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 156587（一）營(yíng)銷策略階段目標(biāo) 153683（二）目標(biāo)市場(chǎng)定位 1523870（三）產(chǎn)品策略 1525573（四）價(jià)格策略 1618745（五）銷售渠道和合作伙伴 1729845（六）促銷策略 1719177六、組織結(jié)構(gòu)與管理 1716229（一）團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成 1814717（二）管理規(guī)劃 1819138七、路線研究 1817853（一）前期資金來(lái)源、技術(shù)來(lái)源 1928（二）創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟 1926617八、財(cái)務(wù)分析 1924736（一）前期投資預(yù)測(cè) 1918020（二）設(shè)備投資預(yù)算表（單位：元） 2017569（三）利益分配機(jī)制 217999（四）投資方向 229105（五）2016年-2020年企業(yè)利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元 2323949九、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 254211（一）機(jī)會(huì) 2529727（二）風(fēng)險(xiǎn) 2514128（三）應(yīng)對(duì)之策 2514900十、公益計(jì)劃 2518736十一、結(jié)束語(yǔ) 267695參考文獻(xiàn) 2631785致謝 26一、公司概述（一）公司名稱、類型公司名稱：智慧云谷有限公司類型：股份制公司地址：湖南省長(zhǎng)沙市（二）公司的宗旨宗旨：為用戶服務(wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意。（三）公司的業(yè)務(wù)公司主要以智能家居為主，為家庭，商業(yè)大廈提供更完善的智能科技管理。業(yè)務(wù)主要延伸至華南地區(qū)，以致全國(guó)。（四）經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。(五)公司的企業(yè)文化1、公司使命打造民族品牌，引領(lǐng)世界潮流2、公司目標(biāo)爭(zhēng)取在未來(lái)5-10年成為國(guó)內(nèi)智慧家居行業(yè)的領(lǐng)頭羊3、公司信條誠(chéng)信務(wù)實(shí)——誠(chéng)信是企業(yè)建立品牌信賴感的法寶，以誠(chéng)信為根本，企業(yè)才能基石穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；務(wù)實(shí)是對(duì)工作及人生的一種狀態(tài)，只有腳踏實(shí)地、才能縱橫千里。卓越創(chuàng)新——追求卓越的工作過程與結(jié)果，真正高效的完成各項(xiàng)任務(wù)，是專業(yè)運(yùn)營(yíng)的具體表現(xiàn)；創(chuàng)新既創(chuàng)造與改進(jìn)的概括，不斷的追求產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，滿足企業(yè)發(fā)展需要。服務(wù)社會(huì)——積極承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任，專注利于社會(huì)和諧發(fā)展的事業(yè)，對(duì)員工、客戶、股東負(fù)責(zé)；提倡企業(yè)奉獻(xiàn)社會(huì)、員工奉獻(xiàn)企業(yè)的服務(wù)精神。4、公司價(jià)值觀以人為本，了解員工追求，幫助實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；尊重人才、重視品德，德才兼?zhèn)湔哂枰灾赜茫?、公司精神公司以“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、關(guān)愛、共享”為宗旨，具有強(qiáng)大的凝聚力和成功信念及共同的價(jià)值觀6、公司經(jīng)營(yíng)方針穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏7、公司作風(fēng)獎(jiǎng)罰分明，雷厲風(fēng)行二、項(xiàng)目與服務(wù)（一）項(xiàng)目描述這個(gè)項(xiàng)目的愿景是為湖南打造一個(gè)領(lǐng)先全國(guó)的示范性創(chuàng)新載體，目的為得是打開湖南市場(chǎng)，讓智能家居駐入湖南。公司主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)沙市內(nèi)的智能家居，目前，就長(zhǎng)沙市智能家居加裝趨勢(shì)來(lái)看，高端住宅，與商業(yè)大廈是智能家居加裝最熱門的地點(diǎn)。本公司將對(duì)準(zhǔn)發(fā)展趨勢(shì)，集中人力資源，承接市內(nèi)智能家居的市場(chǎng)以及整個(gè)湖南市場(chǎng)。（二）服務(wù)流程我們將在圈內(nèi)知名網(wǎng)頁(yè)投放醒目的廣告，上面會(huì)有公司產(chǎn)品介紹的信息，包括產(chǎn)品配套組合、產(chǎn)品加裝成果展示等，以此讓顧客大致了解；另外，創(chuàng)建網(wǎng)上旗艦店店鋪，以此平臺(tái)讓顧客更方便的了解產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品；與市內(nèi)科技院、房產(chǎn)公司、裝修公司合作等。本公司提供全系類的智能家居產(chǎn)品，讓科技融入生活，為生活方式創(chuàng)造便捷，建設(shè)時(shí)尚智能家居城市。（三）網(wǎng)點(diǎn)布局公司創(chuàng)業(yè)初期，將在長(zhǎng)沙商業(yè)中心開設(shè)第一家店。待盈利之后，將在其他的地區(qū)開設(shè)分公司，實(shí)現(xiàn)連鎖。具體安排如下：婁底，將是第二家分公司的駐址，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，科技化需求大，將會(huì)是打入市場(chǎng)的一支主力軍。（四）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)智慧家居不光是需要有產(chǎn)品功能，更需要做到內(nèi)外一致，保持產(chǎn)品功能喝工藝設(shè)計(jì)的一致性，才能為智慧生活添彩。在安裝方面取代了以前的埋線安裝，以無(wú)線安裝進(jìn)行。擁有自己的云端，為用戶打造放心，舒心的項(xiàng)目。（五）獨(dú)創(chuàng)性描述擁有自己無(wú)線傳輸協(xié)議，自己的嵌入式核心操作系統(tǒng)，自己的云計(jì)算機(jī)，自己的硬軟件。讓消費(fèi)者更加放心。（六)產(chǎn)品開發(fā)面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，本公司開發(fā)了以下項(xiàng)目，在宣傳公司的同時(shí)服務(wù)好顧客。1、新品上市免費(fèi)體驗(yàn)為了給游客在選擇產(chǎn)品的能更好的深入了解，本公司將會(huì)帶領(lǐng)顧客體驗(yàn)科技的高超，讓顧客對(duì)產(chǎn)品更加的了解，加深對(duì)產(chǎn)品的印象。2、新品加裝免費(fèi)試用通過關(guān)注公司微信平臺(tái)，抽取用戶提供免費(fèi)加裝公司提供的一系列智能產(chǎn)品，讓以試用。三、市場(chǎng)分析(一)智能家居行業(yè)現(xiàn)狀分析隨著科技的發(fā)展，尤其是云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，智能家居的概念頻頻出現(xiàn)在各大媒介上，進(jìn)入公眾的視線。在我國(guó)，智能家居的概念是十年前引進(jìn)，并推入市場(chǎng)。隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們對(duì)家居品質(zhì)的追求也越來(lái)越高，要求家居舒適化、安全化，家居生活舒適化、智能化，對(duì)智能家居系統(tǒng)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。（二）目標(biāo)消費(fèi)群體分析1、近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶我市智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。2、長(zhǎng)期目標(biāo)客戶：廣大普通家庭用戶隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。（三）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)從2011年至2020年，我國(guó)智能家居處于整合演變期。從應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)智能家居正初步進(jìn)入整合演變階段。其存在的問題主要是：缺乏規(guī)范統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)有待突破;應(yīng)用模式有待創(chuàng)新，產(chǎn)品穩(wěn)定性和智能化還有待進(jìn)一步提高;產(chǎn)業(yè)鏈不完整，缺乏完善的社會(huì)合作體系;跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重和市場(chǎng)推廣力度不夠。目前國(guó)內(nèi)智能家居主要的市場(chǎng)還是一些高端市場(chǎng)，比如別墅、智能小區(qū)，增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)如智慧酒店，智能辦公。但普通住宅智能家居市場(chǎng)發(fā)展很慢。（四）市場(chǎng)容納能力預(yù)測(cè)智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用更是不容小覷。目前我國(guó)智能建筑面積占新增建筑面積總體比例較低，但發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)統(tǒng)計(jì)，目前智能建筑占新建建筑的比例，美國(guó)為70%，日本為60%，而中國(guó)2006年僅為10%左右，2015年有望提升至43%左右。（五）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1.公司針對(duì)目標(biāo)明確，定位清晰2.做特色路線，擁有良好的創(chuàng)造力與競(jìng)爭(zhēng)力3.人力資源的開發(fā)和管理好，有優(yōu)秀人才極其忠誠(chéng)1.市場(chǎng)知名度低2.處于轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)，中老年人對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的需求不高3.初期掌握不到廣泛的市場(chǎng)脈絡(luò)，合作者少。機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1.市場(chǎng)混亂，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者弱小2市場(chǎng)擴(kuò)大，原材料供應(yīng)商增加使得成本下降3.消費(fèi)者對(duì)特色性，創(chuàng)造性產(chǎn)品需求逐步增加1.家居行業(yè)大規(guī)模的興起，競(jìng)爭(zhēng)壓力大（六）發(fā)展的趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略智能家居一直以來(lái)留給大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)、定時(shí)控制，再有燈光控制、窗簾控制、電器控制、環(huán)境控制、安防監(jiān)控之類的，總而言之，無(wú)論是智能家居廠商的宣傳，還是人們固有的印象，大家都覺得，智能家居的作用，那就是為了生活方便的。

也因?yàn)檫@個(gè)，固然有不少人愿意購(gòu)買智能家居，給家中增加一些安全系數(shù)，也能讓生活更加輕松方便一些，但是，依舊有許多人認(rèn)為，智能家居可有可無(wú)，只是生活的點(diǎn)綴，而不是生活中的必需品。

但是事實(shí)上，就像當(dāng)年很多人覺得手機(jī)、電腦都不是必需品一樣，智能家居在生活上的便利，不過是表層的優(yōu)勢(shì)，隨著科技的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，智能家居將會(huì)在人們生活中扮演更加重要的角色。四、公司戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)也被用到了營(yíng)銷當(dāng)中，根據(jù)天貓商城2015年雙十一912億的銷售額，我們就可以看到電子商務(wù)的巨大潛力。本社也將緊跟時(shí)代，與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合作，制定網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)計(jì)劃。待到經(jīng)營(yíng)成熟時(shí)，建立本公司的官方網(wǎng)站和旗艦店。2、形象戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)如果要長(zhǎng)期發(fā)展先去，必定要現(xiàn)在消費(fèi)者心目當(dāng)中建立好的形象。由于本公司著重發(fā)展的方向?yàn)槟贻p人市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)主要發(fā)展的幾個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行廣告宣傳，因?yàn)?，廣告是對(duì)一個(gè)企業(yè)品牌形象的長(zhǎng)期投資，只要讓消費(fèi)者記住我們，就離成功不遠(yuǎn)了。3、創(chuàng)新戰(zhàn)略為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，提升本公司知名度，本公司對(duì)自身的產(chǎn)品也有了一定程度的創(chuàng)新，如新品上市免費(fèi)體驗(yàn)、新品上市試用都是創(chuàng)新的一部分。只有業(yè)務(wù)涉及得廣泛、符合消費(fèi)者的心意，就能帶來(lái)大量的客源。4、人才戰(zhàn)略人才是一個(gè)企業(yè)的棟梁，本社將注重公司的員工培訓(xùn)和人文關(guān)懷，節(jié)假日將給予員工豐厚的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金，并給員工樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。5、文化戰(zhàn)略包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。讓消費(fèi)者了解到我社的文化，這也是提升品牌影響力的一個(gè)非常好的方式。（二）公司整體規(guī)劃戰(zhàn)略1、近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）：以長(zhǎng)沙為中心全力搶占湖南市場(chǎng)。2、中期發(fā)展目標(biāo)（3-5年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。3、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（5-10年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷策略階段目標(biāo)開業(yè)初期發(fā)展幾名優(yōu)秀的電子商務(wù)人員，負(fù)責(zé)管理公司網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和天貓商城這一塊，強(qiáng)力攻占線上市場(chǎng)；中期著重從人力資源這一方面下手，強(qiáng)大公司人員體系，更好地服務(wù)于消費(fèi)者；后期將會(huì)通過一系列公關(guān)活動(dòng)提升旅行社的品牌形象，知名度和美譽(yù)度。樹立品牌形象，全力攻占我市市場(chǎng)，并以我市為中心逐漸輻射湖南地區(qū)市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在我市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品組合銷售策略智能家居產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，這就是給消費(fèi)者制定選擇性方案套餐，套餐可以自己進(jìn)行組合。這種銷售方式有利于公司的產(chǎn)品全面發(fā)展，也可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更多我公司的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品差異化銷售策略提升服務(wù)質(zhì)量，最重要的一項(xiàng)是與支付APP官方合作，如：消費(fèi)者可以使用微信、支付寶等直接方式支付費(fèi)用。3、新產(chǎn)品開發(fā)策略公司在發(fā)展了一段時(shí)間擁有了一定的客戶群之后，將會(huì)不定期推出新產(chǎn)品以及更加周到服務(wù)。（四）價(jià)格策略價(jià)格的直接表現(xiàn)就是我們公司的收益狀況，并且價(jià)格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。所以一個(gè)科學(xué)合理的價(jià)格策略對(duì)公司的發(fā)展具有非常大的作用。我們智慧云谷家居公司的價(jià)格策略，是四維的，它將隨時(shí)間的變化而相應(yīng)的被調(diào)整，總體思路如下，價(jià)格折扣和折讓：1．現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣。2．?dāng)?shù)量折扣。給那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的貨物。3．職能折扣（貿(mào)易折扣）。我們將給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。4.推廣津貼。為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，我們將向中間商提供促銷津貼。如零售商為我們公司產(chǎn)品刊登廣告或設(shè)立櫥窗，我們將除負(fù)擔(dān)部分廣告費(fèi)外，還在產(chǎn)品價(jià)格給予一定優(yōu)惠。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們將采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，通過擴(kuò)展需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可能采取整套家居出售，并適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，讓消費(fèi)者覺得物超所值。（五）銷售渠道和合作伙伴中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。（六）促銷策略促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。對(duì)于公司剛成立之初，為了達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的，我們會(huì)采取一系列的促銷策略來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的目光，首先我們公司將舉辦單獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)、樣品展示會(huì)展出我們的家居，并給予一定的優(yōu)惠。待到影響力和知名度有了一定的上升，我們?nèi)詴?huì)定期根據(jù)各種主題來(lái)開促銷活動(dòng)。具體幾種實(shí)施方案有：1、請(qǐng)明星，樂隊(duì)前來(lái)捧場(chǎng)2、折扣，顧客通過產(chǎn)品展銷活動(dòng)猜產(chǎn)品價(jià)格而獲取折扣3、開辦活動(dòng)比如游園會(huì)，或找寶藏等活動(dòng)，讓獲獎(jiǎng)?wù)叩玫絻?yōu)惠卷等六、組織結(jié)構(gòu)與管理（一）團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。（二）管理規(guī)劃本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。七、路線研究（一）前期資金來(lái)源、技術(shù)來(lái)源前期資金來(lái)源：家里人提供，圈內(nèi)朋友的投資，以及銀行貸款。技術(shù)來(lái)源：通過網(wǎng)絡(luò)途徑面向全國(guó)招聘教授、高級(jí)工程師、研發(fā)設(shè)計(jì)人員、工程技術(shù)人員，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才加盟本公司。（二）創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；八、財(cái)務(wù)分析（一）前期投資預(yù)測(cè)公司成立初期共需資金1000萬(wàn)元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)元，自然人投資300萬(wàn)元，銀行貸款300萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）200萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資550萬(wàn)元，流動(dòng)資金450萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金300萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(wàn)（40%）；自然人投資300萬(wàn)元(30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬(wàn)元（30%）。第一年估計(jì)盈利300萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為580萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。（二）設(shè)備投資預(yù)算表（單位：元）序號(hào)項(xiàng)目名稱金額1建筑工程費(fèi)用(廠房)375.602工程建設(shè)其他費(fèi)用22.543分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用0.00小計(jì)廠房398.144設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用（總額）149.805安裝費(fèi)用（百分比）11.986分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用0.00小計(jì)機(jī)器設(shè)備161.787租賃辦公室費(fèi)用18.008技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（技術(shù)入股）300.00小計(jì)無(wú)形資產(chǎn)318.00開辦費(fèi)3.50總計(jì)建設(shè)投資881.42（三）利益分配機(jī)制我們公司認(rèn)為合理的薪酬分配不僅能讓員工得到一種自我價(jià)值受到肯定的感覺，而且亦能提高員工的積極性和主觀能動(dòng)性，這對(duì)提高公司的勞動(dòng)生產(chǎn)率是有明顯的促進(jìn)作用的。且因?yàn)閱T工的需求在不同的階段、不同的時(shí)期有著顯著的差異，所以定制化的薪酬方案也不能一成不變，需要根據(jù)員工需求變化的情況做相應(yīng)的調(diào)整。所以為了達(dá)到這種預(yù)期目的，我們智慧云谷家居公司實(shí)行的薪金制度，相對(duì)于其他大部分公司，是理念非常先進(jìn)的自助式薪酬并包括員工福利計(jì)劃。通過下面對(duì)這兩種酬方式的綜合利用，我們相信能將員工的積極性調(diào)動(dòng)到最大！自助式薪酬：我們的自助式薪酬是建立在由美國(guó)學(xué)者特魯普曼提出來(lái)的一種模式之上，并結(jié)合公司自身情況加以改進(jìn)而來(lái)的，具體表現(xiàn)為下式：TC=(BP+AP+IP)+(WP+PP)+(OA+OG)+(PI+QL)+X舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在采取了自助式薪酬措施以后，如果某個(gè)員工對(duì)額外津貼不感興趣，那么他可以放棄額外津貼這一部分，而挑選能讓他感興趣的部分，諸如生活質(zhì)量??個(gè)性化的薪酬方案不僅滿足了員工的差異化需求，也降低了公司在員工身上的投資成本，提高了投資效率。這和在無(wú)差異曲線上，盡管A點(diǎn)和B點(diǎn)的薪酬組合不同，但它們給予團(tuán)隊(duì)成員的感受是相同的，激勵(lì)的效果也是一樣的。自助式薪酬的特點(diǎn)有：1、以業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)。團(tuán)隊(duì)成員的薪酬多少取決于他們對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。2、團(tuán)隊(duì)成員的投資和獎(jiǎng)勵(lì)。薪酬由投資和獎(jiǎng)勵(lì)兩部分組成。投資（或稱之為超前獎(jiǎng)勵(lì)）是在團(tuán)隊(duì)成員做出業(yè)績(jī)之前支付的，這樣能提高團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)和工作熱情，其實(shí)也推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人和整個(gè)企業(yè)的的發(fā)展。獎(jiǎng)勵(lì)一般是事后支付的，與團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)掛鉤。3、以團(tuán)隊(duì)成員為主。自助式薪酬方案允許團(tuán)隊(duì)成員建立他們自己的薪酬系統(tǒng)，并定期（比如一年一次）隨著他們興趣愛好和需求的變化，做出相應(yīng)的變更。使他們獲得一種對(duì)工作的滿足和成就感。員工福利計(jì)劃：一個(gè)成熟的企業(yè)必然有這完善的員工福利，盡管公司正處于起步階段，我們?nèi)詴?huì)制定我們公司的員工福利計(jì)劃，并將之盡快完善，從而保障員工們的生活所需，消除不必要的憂慮。我們公司的福利計(jì)劃涵蓋了1、法定計(jì)劃：包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)。2、自主計(jì)劃：包括員工補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)。3、股權(quán)、期權(quán)計(jì)劃。4、其他：包括培訓(xùn)、休假、集體活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)等（四）投資方向1、委托經(jīng)營(yíng)公司前期負(fù)責(zé)開設(shè)門店，開業(yè)后，以委托經(jīng)營(yíng)的方式交給員工經(jīng)營(yíng)，員工承包門店，員工在完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù)后，多勞多得，員工上交費(fèi)用。在管理上，統(tǒng)一由總部監(jiān)督管理，指導(dǎo)。2、承包經(jīng)營(yíng)公司前期負(fù)責(zé)開設(shè)門店，開業(yè)后，員工采取繳納承包金的形式承包門店，進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)。在管理上，統(tǒng)一由公司負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)。3、擔(dān)保抵押公司前期負(fù)責(zé)開設(shè)門店，開業(yè)后，員工采取資產(chǎn)擔(dān)保抵押的方式，接管門店，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，上交公司相關(guān)費(fèi)用。享受公司提供的管理指導(dǎo)和營(yíng)銷指導(dǎo)。4、加盟經(jīng)營(yíng)總部將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式加鎖經(jīng)營(yíng)合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規(guī)定，在總部統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)，并向總部支付相應(yīng)的費(fèi)用。（五）2016年-2020年企業(yè)利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451營(yíng)業(yè)收入18003400961012700143502營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費(fèi)用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤(rùn)總額412.68789.631938.682318.862218.196彌補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤(rùn)309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利潤(rùn)0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利潤(rùn)309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分配的利潤(rùn)278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤(rùn)分配0.000.000.000.000.0018未分配利潤(rùn)278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤(rùn)414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷前利潤(rùn)451.60850.902037.642437.662349.24九、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)（一）機(jī)會(huì)由于國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)意的支持，加之當(dāng)今社會(huì)是高科技發(fā)展的潮流時(shí)代，大家都追求潮流。智能科技將會(huì)是未來(lái)世界的一種新商機(jī)。（二）風(fēng)險(xiǎn)起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小