2023年面試采購常見問題及答案

采購面試出現(xiàn)的一些問題及答復(fù)

面試的時候總是會有問題，如何回答才干令面試官滿意呢?今天收集了一些采購方面的常見總是及一些答復(fù)，這些方法只能作為一種參考，而不是照本宣科。

１、為什么選擇做HYPERLＩＮK""采購？?

答:A可以熟悉商品市場，增長見識。Ｂ、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、另一方面要做好采購是不容易的,個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向,保證商品采購為最低成本。?

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２、HＹPERLINK""采購員的價值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽慕Y(jié)識??

答:采購為公司節(jié)省1元相稱于銷售賣出11元的貨,這就是采購員的價值,作為采購就是按照公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買到所需的物品,即符合產(chǎn)品規(guī)定，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

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3、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓YPERLIＮK＂"采購戰(zhàn)略的見解?

答:這個問題比較大,但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的減少、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進(jìn)步。

?采購需要的是最佳有專業(yè)知識,有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象,提出往后的發(fā)展目的及戰(zhàn)略目的,讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。??

４、介紹一下工作經(jīng)歷,說說以前的HYＰＥRLINK""采購部門平常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答：<1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系?

＜２>詢價,比價，議價，且適時，適量，適質(zhì)。適價購進(jìn)公司所需材料

<３>供應(yīng)商平常評鑒及考核管理

<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催?

<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何解決來料異常

<6>配合采購經(jīng)理達(dá)成部門目的?

<７＞提供快速準(zhǔn)確的報價給客戶

<8>提供最新的市場行情并參與采購決策?

＜9＞提供物料代用品并分析替代的可行性以減少采購成本?或：

<１>以最快速度解決品質(zhì)異常

＜2＞每日訂貨追蹤日報表之制定?

<３>跟催當(dāng)天及明后兩日物料狀況

<4＞依據(jù)SQ下達(dá)ＰＯ單?

<5>新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價,議價，比價?

12、如何鑒定供應(yīng)商報價的真實??

<1>通過多家比價

<2>通過成本分?

<3＞通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行擬定5、供應(yīng)商請吃喝時怎么解決??

答：我說原則上都拒絕,無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其別人去！這點以后要注意了。?

?6、有款物料HYPERLIＮK"ｈttp：//sn.baidajob.ｃom"采購額約3０W／月,要選多少家供應(yīng)商較合理?

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答:個人認(rèn)為還是要視情況而定。假如供應(yīng)商有實力，有品質(zhì)，服務(wù)好,一個廠家供應(yīng)也未嘗不可。３0萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng),我認(rèn)為是最佳但是的。互相之間有個比較,并且還能互相制約。廠商太多，效果也許反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會太高。相應(yīng)的后遺癥也許還比較多。如退貨，到底是那家廠的,也許屆時還會令你頭痛。??

７、你以前的公司有年度HＹPＥRLINK"htｔp://sn.baidajob.cｏm"采購計劃或降價目的嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達(dá)成的?

答:每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下,是按原計劃進(jìn)行的,對于最后比原計劃還要低的成本下,公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價,再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最佳從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價,尚有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠,找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商議談價，告知公司明年的計劃與大約的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望,自然他就批準(zhǔn)降了。??8、假如有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良,而供應(yīng)商說是他只能做出這種限度,身為HYPERLＩNK"http:／/sｎ．bａidaｊ"采購會怎么辦？

答:有兩種也許:1、假如公司還可以用這種料,就申請?zhí)夭?，同時修改善料檢查標(biāo)準(zhǔn),在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限,假如以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢查標(biāo)準(zhǔn)驗貨，這種貨就可以用了。?

2、假如這種料的確有品質(zhì)問題,公司主線沒辦法用，在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應(yīng)商!

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9、HＹPERＬINK"ｈtｔp://ｓｎ．baidａｊｏb.ｃom"采購的定義?

答:運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù),也就是說以資金來建立資源（物品＋服務(wù)),此資源透過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn),從而為公司發(fā)明利潤。

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10、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上,定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期,配合度進(jìn)行評審,并列入評審資料中,根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，假如表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！?

11、你為什么辭去本來HYPＥRLINK"http://sn.baｉdａjoｂ.com＂采購的工作？?

答：我離職是由于這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情;從去年始，由于市場形勢突變,公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾,但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。

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12、你為什么要應(yīng)聘ＨＹＰERLINK"http：／/sn.baidajoｂ.ｃｏm"采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別？?

答:“我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的也許性,我認(rèn)為這方面的工作最適合我,因素是這項工作規(guī)定的許多技能都是我擅長的。舉例來說。１３、ＨYPERLINK""采購人員平常工作的重點？?

答：開發(fā)、維護(hù)并評價供應(yīng)商；采購協(xié)議談判；價格評估;制定并不斷改善采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量規(guī)定和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重點?適時適質(zhì)適價購買公司所需物品。

14、HＹPERLIＮK""采購中如何維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？?

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量,交貨方式,供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時更改,另修改數(shù)據(jù)前一定要通過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)??

1５、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱?

答:接受采購計劃－詢比議價-下PO-審核－跟催－收貨－付款-退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單,進(jìn)貨單等等。

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16、HＹPERLINK"＂采購協(xié)議的重要因素是什么??

答:數(shù)量、單價、付款方式(涉及稅金點數(shù))、交貨地點和運送方式、交貨期、驗貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

17、評價一個供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具有的素質(zhì)？?

答：提供合適的品質(zhì)、充足的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨,合理的價格以及熱情的服務(wù)。???１8、對于供應(yīng)商的評估有哪些項目??

答：Ａ、一般經(jīng)營狀況B、制造能力C、技術(shù)能力D、管理能力之績效E、品質(zhì)能力。?

?19、你在做HYPEＲLIＮK""采購時的困惑?

答:產(chǎn)品的價格,供應(yīng)商到底尚有多少利潤？

2０、什么是采購5Ｒ管理??

答:合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量

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21、采購管理存在的問題?

答:傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的局限性、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題。?

２2、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？?

答:1對的選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績3保持供應(yīng)商之間適度競爭4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。?

?23、HＹPERＬIＮＫ""采購主管如何評估采購員?

答:9大項目:工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴限度、積極進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度。

?2４、采購成本減少的方法??

答:1、設(shè)計優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價法４、招標(biāo)競價法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價法。25、采購執(zhí)業(yè)人員的資格規(guī)定？?

答:1綜合知識2采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識3市場分析與判斷技術(shù)4采購技術(shù)5締約與履約驗收的知識與技術(shù)6政府采購管理技術(shù)與知識。

?2６、影響采購工作有哪些?

答:a．生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時交貨率不高是由于沒有足夠的時間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定,比如說,急需的物料好容易催到工廠,卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。ｃ.船務(wù)不能及時將物料進(jìn)口到工廠。ｄ．庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺料的一大因素。e.采購的提前期不準(zhǔn),計劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。

??27、增值稅發(fā)票都有幾種?

答：17%6%4%＊不常用的確3％都是什么自己去查。?

28、假如供應(yīng)商給你回扣你怎么辦??

答:回答種類很多,可以借鑒；給大額的回扣當(dāng)然會令人心動,但收回扣是違法的,假如收了回扣你對這個供應(yīng)商將無法管理,必然拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好解決,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都也許丟失，再換一家公司，假如有結(jié)識的人,人家肯定知道你被辭的因素,也許連工作都沒希望,所以拒絕收回扣。??

２9、HYPERLINK＂"采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么？

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增長互相的利益減少互相的損失。??

30、采購管理中，有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?

答：設(shè)計、檢查、實驗、調(diào)查、審核、評審是證實質(zhì)量體系符合規(guī)定規(guī)定并有效運營的重要證據(jù),因此應(yīng)予以保存。

?31、ＨＹＰEＲLINK""采購中影響交期的因素有哪些??

答:a.公司的資金問題如索賠、各種管理費用的增長、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時才知道缺貨。ｃ.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消ｄ．供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計、替換了材料等等卻不告知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f．采購對供應(yīng)商資料管理問題，假如供應(yīng)商交貨點、運送方式、供應(yīng)商賬號、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗自己答了。

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32、HＹPEＲＬＩNK""采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么？

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。

33、假如你被本公司錄取,你將如何開展你的工作？

答：“一方面聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和規(guī)定，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計劃開展工作?！?/p>

?3４、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳?

答：回答“由于我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么,而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適本地談?wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

35、你認(rèn)為自己最大的弱點是什么?

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要運用這個機(jī)會,讓對方找不到任何理由淘汰你,太多誠實的求職者就是由于過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊,但一定要小心說話!比如說，即使你真的非常拖沓,或做事條理性很差,千萬別認(rèn)可。假如你面試的職位規(guī)定團(tuán)隊精神,那就不要認(rèn)可自己總不合群。?

以下保險的回答會讓你順利過關(guān):?

（１)有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我會缺少耐性?

(2)有時我會過于敏感,太在意別人的想法。?

（３)有時候我找不屆時間放松自己。

（4)有時為了做成一樁交易,我會有些激進(jìn)。

按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺陷！??

3６、最能概括你自己的三個詞是什么?

答:適應(yīng)能力強,有責(zé)任心和做事有始終,結(jié)合具體例子向主考官解釋,使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α??

37、你對我們公司有什么結(jié)識？

答:要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料,當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。?

38、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？

答:假如你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

?３9、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢?除了工資，尚有什么福利最吸引你？?

答:有利的發(fā)展吧，由于人生在世，本來就要有自己的抱負(fù),和自己的抱負(fù),一個好的發(fā)展空間有助于實現(xiàn)自己的抱負(fù)和抱負(fù)，趁年輕的

時候可以多學(xué)點東西,賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最佳的福利了。（盡也許誠實,假如你做足了功課，你就知

道他們會提供什么，回答盡也許和他們提供的相配。假如你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）

?40、你參與過什么業(yè)余活動?

答：既然最佳是讓人覺得你處事不乏手腕,那么最佳強調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才干的活動。???4１、你參與過義務(wù)活動嗎?

答:現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動，不僅僅是那些對社會有奉獻(xiàn)的，還要是你的雇主會在意的,假如他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。

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42、你心目中的英雄是誰?

答:最佳的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。???43、你有什么問題嗎??

答：一定要提問。???44、你過去的上級是個怎么樣的人??

答:對的的回答只有一種:說好話。即使你很想借此機(jī)會,好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要襲擊以前的老板,那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處,你也不應(yīng)當(dāng)過度批評。假如實在說不出好話,就給一些中肯的評價。?

?４5、你為什么還沒找到合適的職位呢??

答：別怕告訴他們你也許會有的聘請,千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

?4６、你的業(yè)余愛好是什么??

答：找一些富于團(tuán)隊合作精神的，這里有一個真實的故事:有人被否決掉,由于他的愛好是深海潛水。主考官說:由于這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)隊工作。?

?47、你怎么看待要向比你年輕的人/女性報告呢?

答:“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的,那絕對沒有問題。”48、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個問題可以顯示你的沖勁,但假如你的回答是“有”的話，千萬小心,下一個問題也許就是“那么為什么你不這樣做呢?”?

４9、你為什么辭去本來HYPERＬINK""采購的工作？

答：我離職是由于這家公司倒閉;我在公司工作了三年多，有較深的感情;從去年始，由于市場形勢突變,公司的局面急轉(zhuǎn)直下;到眼下這一步我覺得很遺憾,但還要面對顯示,重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。

50、你規(guī)定的薪金是多少？

答：回答樣板1:假如你尚未徹底表現(xiàn)自我價值，面試者就提此問題考你,你不妨參考以下答案：

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“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的奉獻(xiàn)，假如您允許的話?！薄拔覍べY沒有硬性規(guī)定。我相信貴公司在解決我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會,所以只要條件公平,我則不會計較太多?！?/p>

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回答樣板2：假如你已經(jīng)闡明該職位的重要性,可是對方依舊告訴你給你的報酬已是最佳的。您不妨指出它的工作性質(zhì)事實上值得你獲得更高的報酬;闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費用等,以證明你對公司的價值，和表白你規(guī)定更高報酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是假如對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前,不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”假如答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受,你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機(jī)會。這個職位我很想的到,但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的因素之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。采購面試有什么技巧啊?2０２3-5-11２０:2６提問者:HYPERＬIＮK""＼l"2"\ｔ＂_ｂlank"anｉｎa０0｜瀏覽次數(shù)：4５52次推薦答案2023-５-1120：55請問是做什么類型的采購啊?采購流程一,下單：1．通常情況下,采購員接到缺料,獲取缺料以下基本信息：存貨編碼，產(chǎn)品型號,數(shù)量。2.分析缺料信息是否合理，再將定單下給供應(yīng)商,定單必須具有以下信息：材料型號,數(shù)量,單價,金額,計劃到貨日期。3．采購審核員根據(jù)具體情況進(jìn)行定單審核４.定單傳真給客戶以后,采購員需要與客戶確認(rèn)采購信息，并規(guī)定簽字回傳。二，稽催:采購定單完畢以后，采購員根據(jù)采購定單上規(guī)定的供貨日期，采用時間段向供貨商反復(fù)確認(rèn)到貨日期直至材料到達(dá)我公司。三,入庫:一）．實物入庫：收貨員收材料之前需確認(rèn)供應(yīng)商的送貨單是否具有以下信息:供應(yīng)商名稱，定單號，存貨編碼,數(shù)量；如定單上的信息與采購定單不符,征求采購員意見是否可以收下。二）.單據(jù)入庫：采購員根據(jù)檢查合格單，將檢查單上的數(shù)據(jù)入到用友中,便于以后對帳。但也存在些問題，表現(xiàn)為:1.外加工的檢查合格單沒有入庫;２.采購入庫定單號和數(shù)量比較混亂。四,退貨：采購填寫退貨單,進(jìn)行定單退貨。五，對帳：一），月結(jié)表:每月月初,各供應(yīng)商將上月月結(jié)表送至我公司,采購員根據(jù)我公司收貨員簽字的送貨單，我公司的入庫單據(jù)和單價表核對月結(jié)表。目前月結(jié)表中出現(xiàn)以下局限性之處:無定單號，存貨編碼，退貨數(shù)量,上月欠款余額,發(fā)生額至本期欠款余額等信息。二)，增值稅發(fā)票:校對發(fā)票上的以下信息:我公司的全稱,帳號，稅號，發(fā)票上的材料名稱,數(shù)量,金額。在此發(fā)面我們也有欠缺表現(xiàn)為發(fā)票金額大于定單金額，特指一張定單只有一種材料的情況。六，付款:根據(jù)付款周期編制付款計劃，安排付款。1.接到物料請購單后，制定采購計劃，計劃內(nèi)容涉及:①價值分析：通過所選物料功能與其成本相比較，找到成本更低的替代品②包裝方式：調(diào)查工序與物料以擬定能以最低包裝成本來滿足規(guī)定③產(chǎn)品規(guī)格：對現(xiàn)有物料進(jìn)行分析以保證滿足需要的功能避免采購一些不必要的屬性或不必要的高性能物料④物料標(biāo)準(zhǔn)化:考察所使用物料的具體用途,考慮用一種通用物料來滿足眾多需求⑤擬定所采購的公司種類，規(guī)格,技術(shù)檔次等等。2．選擇對象①通過網(wǎng)絡(luò)或商業(yè)介紹收集供應(yīng)商的信息并對其進(jìn)行查詢②擬定幾家較匹配的供應(yīng)商,將我們所需的物料名稱，規(guī)格，包裝規(guī)定,品質(zhì)規(guī)定,數(shù)量，交貨時間及地點，運送規(guī)定，付款條件等資料提供應(yīng)對方了解③在與供應(yīng)商接觸過程中，也需規(guī)定對方提供相關(guān)資料給我們，比如:所經(jīng)營的產(chǎn)品范圍,規(guī)格，測試指標(biāo)說明,供應(yīng)商評審表,價格構(gòu)成表等④必要時還需規(guī)定提供樣品進(jìn)行認(rèn)證⑤供應(yīng)進(jìn)行篩選，一般以價格是否合理,品質(zhì)是否達(dá)成我們的規(guī)定，交貨是否有保障，生產(chǎn)能力是否符合公司的規(guī)定，服務(wù)質(zhì)量，是否有優(yōu)惠條件及是否有技術(shù)指導(dǎo)等方面作為篩選條件⑥將所得到的資料提供應(yīng)上級評審，等待擬定供應(yīng)商。3.對價格及相關(guān)條件進(jìn)行談判。４．判成功之后即可簽訂協(xié)議下達(dá)訂單５.購訂單下達(dá)之后,根據(jù)采購訂單上規(guī)定的供貨日期,采用時間段向供應(yīng)商確認(rèn)到貨日期直至材料到達(dá)我司。６.執(zhí)行對帳及付款程序。供應(yīng)商評估定期對供應(yīng)商進(jìn)行復(fù)核,評審.評審程序：1．對在過去與我們的業(yè)務(wù)中對產(chǎn)品的品種,規(guī)格,數(shù)量能否及時提供2.商品質(zhì)量和價格是否合理3．交易條件是否合理.４.質(zhì)量文獻(xiàn)是否完整．采購面試問題大全!話了很長的時間,把所有面試的問題整理了下，一來方便自己找工作，二來也希望能對其別人有幫助，沒有找工作或者正在找工作的人,大家看一下，一定會有幫助的,同時希望沒有侵犯別人權(quán)利:?1、有一批物料你已經(jīng)下訂單告知供應(yīng)商生產(chǎn),但接到告知說由于客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不也許用到。請問你該如何解決，并且要有3個解決方案?這個問題太籠統(tǒng),出題單位未將狀況交待清楚．但是碰到這種情況時,一方面得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完畢狀況，同時規(guī)定供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)．根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定解決方法.?１，若供應(yīng)商尚未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn),可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)．

２,若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，規(guī)定供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在此后的生產(chǎn)中使用?若將來有用,只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可.若不也許再用,應(yīng)當(dāng)向客戶索取已生產(chǎn)物料的補償金。若客戶以毀約日期在協(xié)議準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何補償時，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有運用價值?盡也許將損失降到最低.?2、為什么選擇做采購？?１、可以熟悉商品市場，增長見識。２、可以接觸不同的人,提高語言交流能力，增強個人魅力。3、另一方面要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力-－－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。

3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里?

采購為公司節(jié)省1元相稱于銷售賣出11元的貨。這就是采購員的價值?4、采購員應(yīng)當(dāng)如何去開發(fā)新的供應(yīng)商？

開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程,大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會,朋友介紹,供應(yīng)商自薦等)-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查實行調(diào)查-評估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商。不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？?IC,電容,電阻大多是盤狀的料帶封裝,IＣ也有盒裝的,晶振要通過無塵車間封裝,成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿?６、電子料的市場價格如何？?這個不好說,變動很大,自己查查最近的價格。?７、客戶忽然取消定單,而物料又回到工廠了.(不能向客戶索賠)

A;找工程\品質(zhì)協(xié)商是否可以代用－-－--不能

B;找供應(yīng)商退貨---不行

1.說退貨是由于客戶的因素,需要供應(yīng)商承擔(dān)部分損失?２.請求其幫忙把物料賣給其他客人?３.負(fù)給供應(yīng)商小部分費用(運送\報關(guān)等）,但我司不要貨品?C;以上都不行,就召集相關(guān)部門按呆料解決

８、公司產(chǎn)品的成本呢

原材料費用+制造費用（水電、人工、維修、包裝、檢查、機(jī)器折舊、報廢等)+管理費用+稅收+利潤+運送

９．如何同供應(yīng)商共同發(fā)展?

這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的減少、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進(jìn)步。?流程：如下一、人事先問了些基本情況?10、考試(1份分析判斷題—太多記不清了,１份專業(yè)題—如下):?1.

開發(fā)新供應(yīng)商流程?2.

如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系

3.

采購流程?4.

簡述采購與生產(chǎn)、ＰMC間的關(guān)系?1１、BOＳS面試問題：?１．

介紹一下工作經(jīng)歷

2.

說說以前的采購部門平常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？

3.

部門人員分工情況介紹

4．

如何管理老供應(yīng)商?5.

新供應(yīng)商報價低于老供應(yīng)商時如何解決？?

6.

老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商,但溝通后又批準(zhǔn)適當(dāng)減少,應(yīng)如何解決對這種情況?7.

供應(yīng)商請吃喝時怎么解決-----－－我說原則上都拒絕,無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其別人去!這點以后要注意了?８.

如何導(dǎo)入新供應(yīng)商

9.

供應(yīng)商物料有問題時如何解決

１0.

有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理?11.

你在采購部如何開展工作?１2、ＢＯSS基本滿意,再規(guī)定寫工作計劃(要包含如何開展工作、要提供哪些周／月報、如何整理與供應(yīng)商的交易資料)

13、ＢＯＳＳ簡樸介紹公司采購部門情況、問了何時可上班，規(guī)定薪資狀況?1４,采購如何對賬??１5.如何去談價格？?１6.在以前公司做采購是如何的流程？

初試試題:1．采購的工作內(nèi)容?2.采購的具體工作流程及相關(guān)單據(jù)名

３.什么是5R．?４．如何管理供應(yīng)商

５．假如你被本公司錄取,你將如何開展你的工作.

初試與人事部主管面談，重要談了一些離職因素，以前公司的規(guī)模,重要產(chǎn)品，你所負(fù)責(zé)的內(nèi)容,你認(rèn)為你的缺陷.?復(fù)試與采購部主管，重要問到離職因素,供應(yīng)商評審內(nèi)容，你認(rèn)為做采購最難的是什么,采購需具有哪些素質(zhì)及能力,?你所規(guī)定的薪資及到崗時間.另問假如有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種限度,身為采購會怎么辦?假如供應(yīng)商交期無法達(dá)成，采購應(yīng)怎么辦？?1７．采購的定義?18．采購的目的

19.如何進(jìn)行成本控制?20.如何管理供應(yīng)商

２1.采購流程

２２、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

有的面試只有這么一個問題。

２3、你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？

絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺陷是過于追求完美”，有的人認(rèn)為這樣回答會顯得自己比較杰出，但事實上,他已經(jīng)岌芨可危了。

3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么?為什么?

說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧,表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。

?24、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么?為什么？

“我不得不說是我們大學(xué)的主修課程,雖然我知道他們只是例行一下公事,但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只但是想熬完這個學(xué)期”。

?２5、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰?

我歷來的回答都是（事實上也的確是）：教我們廣告營銷的專家，他能使課堂充滿氣憤。通過實例讓學(xué)生把知識和現(xiàn)實緊密結(jié)合,而不是死讀書本，我想我從他身上得到的最多。

?26、你能為我們公司帶來什么呢？

假如你可以的話,試著告訴他們你可以減低他們的費用――“我已經(jīng)接受過MiｃrosoftAccess和Wｏｒｄ的培訓(xùn),立刻就可以上崗工作”（他們在那邊也許想:Accｅss培訓(xùn)要花$540，Word要花$445,這小子能為我們省下$1000的培訓(xùn)費用呢。）

?27、最能概括你自己的三個詞是什么?

我經(jīng)常用的三個詞是:適應(yīng)能力強，有責(zé)任心和做事有始終,結(jié)合具體例子向主考官解釋,使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

28、你為什么來應(yīng)聘這份工作？

“我來應(yīng)聘是由于我相信自己能為公司作出奉獻(xiàn),我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上,并且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個新的臺階”。

29、你對加班有什么見解?

盡量誠實――假如你說了“是”而事實上卻不想,那么你會被人一直盯住。

３０、你對我們公司有什么結(jié)識？

說幾件你知道的事,其中至少有同樣是“銷售額為多少多少”之類。

31、你是怎么知道我們招聘這個職位的呢?

假如你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息,記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

32、除了工資，尚有什么福利最吸引你?

盡也許誠實,假如你做足了功課,你就知道他們會提供什么，回答盡也許和他們提供的相配。假如你覺得自己該得到更多,也可以多要一點。

33、你參與過什么業(yè)余活動?

既然最佳是讓人覺得你處事不乏手腕,那么最佳強調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才干的活動。

?34、你參與過義務(wù)活動嗎？

現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動,不僅僅是那些對社會有奉獻(xiàn)的,還要是你的雇主會在意的,假如他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。

35、你心目中的英雄是誰?

最佳的答案是你的朋友或者家人,盡量避免說及名人。

36、你有什么問題嗎？

一定要提問。

３7、你過去的上級是個怎么樣的人？

別貶低過去的上司,提一下他的長處和局限性。

?３8、你為什么還沒找到合適的職位呢?

別怕告訴他們你也許會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

?39、你最近看過的電影或者小說是什么?

雖然《雌雄大盜》是部不錯的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的時候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。

40、你的業(yè)余愛好是什么？

找一些富于團(tuán)隊合作精神的,這里有一個真實的故事：有人被否決掉,由于他的愛好是深海潛水。主考官說：由于這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)隊工作。

?41、你怎么看待要向比你年輕的人/女性報告呢?

“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對沒有問題?！?/p>

42、你現(xiàn)在能把過去做過的工作做得更好嗎?

“事后諸葛亮地說……”記得回答前先說這句話。

?4３、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎?

隨便你怎么回答，但假如可以的話,最佳答應(yīng)。特別是你有前上司的證明信，沒有比“當(dāng)然，我有他的推薦信，你可以打電話給……”更好的回答了。

４4、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

這個問題可以顯示你的沖勁,但假如你的回答是“有”的話，千萬小心,下一個問題也許就是“那么為什么你不這樣做呢？”

?４5、買這張桌子給我

假如應(yīng)聘銷售或者市場之類的職務(wù)會常碰到這類問題。

46、作為被面試者給我打一下分

試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺陷，（可以抱怨一下設(shè)施，沒有明確負(fù)責(zé)人的缺陷是不會有人介意的）。

47、告訴我三件關(guān)于這公司的事情。

你應(yīng)當(dāng)知道十件和公司有關(guān)的事情，他問你三件你回答四件,他問你四件你回答五件。?48.你為什么辭去本來采購的工作.?4９.你為什么要應(yīng)聘采購職位．覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別．?5０．做為一個采購員,你認(rèn)為怎么樣才解決好你與你上司之間的關(guān)系.?５1.你規(guī)定的薪金是多少．?５2.“做一個合格的采購員”.你怎么理解”合格”這兩個字．

５３:假如你被聘用，你的工作目的是什么

54．采購管理的目的?

55.采購控制的基本內(nèi)容?

56．供應(yīng)商激勵機(jī)制有哪些??57.供應(yīng)商評選的基本內(nèi)容?

５8.在供應(yīng)鏈管理條件下,戰(zhàn)略采購的意義??５9.某供應(yīng)商對其所供應(yīng)的某一物料價格提出上漲，并且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價格分析？

60。假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn),在國內(nèi)能買到代理的同種物料,可價格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？?6１。從海外采購，你的物料流程是怎么走的，具體描述?62。你所采購的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大,如何進(jìn)行成本控制。?63\采購人員平常工作的重點:開發(fā)、維護(hù)并評價供應(yīng)商;采購協(xié)議談判;價格評估；制定并不斷改善采購流程;采購物質(zhì)的質(zhì)量規(guī)定和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重點?適時適質(zhì)適價購買公司所需物品.?64.采購中如何維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫?供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價,最小訂貨批量,交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時更改,另修改數(shù)據(jù)前一定要通過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)?65．采購的過程環(huán)節(jié)是什么?接受采購計劃-詢比議價－下PＯ－審核－跟催－收貨－付款－退貨?66.采購協(xié)議的重要因素是什么?數(shù)量單價付款方式(涉及稅金點數(shù)）交貨地點和運送方式交貨期驗貨標(biāo)準(zhǔn)簽章審核

67.評價一個供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具有的素質(zhì)?提供合適的品質(zhì)、充足的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨,合理的價格以及熱情的服務(wù)

６8.供應(yīng)商以下各項進(jìn)行評估:A、一般經(jīng)營狀況。Ｂ、制造能力。C、技術(shù)能力。D、管理能力之績效。E、品質(zhì)能力。?69.你在做采購時的困惑？產(chǎn)品的價格,供應(yīng)商到底尚有多少利潤?Khｈ0*Ｓ8.K

?70．什么是采購5R管理?合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量?71.采購管理存在的問題?傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的局限性、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題?72．如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？1對的選擇供應(yīng)商。２科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績3保持供應(yīng)商之間適度競爭4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

７3．采購主管如何評估采購員？9大項目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴限度、積極進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度"?７4.采購成本減少的方法?１、設(shè)計優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價法4、招標(biāo)競價法５、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價法

75.采購執(zhí)業(yè)人員的資格規(guī)定?１綜合知識２采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識3市場分析與判斷技術(shù)4采購技術(shù)5締約與履約驗收的知識與技術(shù)６政府采購管理技術(shù)與知識?７6.影響采購工作有哪些?a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時交貨率不高是由于沒有足夠的時間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定,比如說，急需的物料好容易催到工廠,卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務(wù)不能及時將物料進(jìn)口到工廠。d．庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺料的一大因素。e.采購的提前期不準(zhǔn),計劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。P７B:%HiＡｘ

7７．增值稅發(fā)票都有幾種？1７%６％4%*不常用的確3％都是什么自己去查?７８.假如供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?回答種類很多，可以借鑒；給大額的回扣當(dāng)然會令人心動，但收回扣是違法的，假如收了回扣你對這個供應(yīng)商將無法管理,必然拿人家的手短，他就算有品質(zhì)問題你也不好解決,到頭來賠了夫人又折兵，連工作都也許丟失,再換一家公司，假如有結(jié)識的人，人家肯定知道你被辭的因素,也許連工作都沒希望,所以拒絕收回扣?79.采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。

80.采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么？互助互利互信的合作與交流關(guān)系,增長互相的利益減少互相的損失。?81．采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?設(shè)計、檢查、實驗、調(diào)查、審核、評審是證實質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運營的重要證據(jù),因此應(yīng)予以保存?.你是如何理解＂＊買貴賣"的?*買:誰不希望自己買同等質(zhì)量的材料買的便宜；貴賣：誰不希望賣同等質(zhì)量的材料賣的貴尚有人買。商人都是濟(jì)人之所急，濟(jì)人之所需。買的材料假如比材料自身的成本都便宜肯定要買,只能說自己運氣好他的成本核算沒做好，不能怪別人。而賣的材料特貴,已經(jīng)超過自己應(yīng)得的利潤，也許會導(dǎo)致只有一次的交易,由于別人也不是傻子,也許失去一個很好的合作伙伴，從長遠(yuǎn)的角度看只能*買不可貴賣。

82．采購中影響交期的因素有哪些?如何改善?天災(zāi)人禍不算a.公司的資金問題如索賠、各種管理費用的增長、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計、替換了材料等等卻不告知采購商。e．送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖）ｆ.采購對供應(yīng)商資料管理問題,假如供應(yīng)商交貨點、運送方式、供應(yīng)商賬號、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗自己答了

．簡樸描述MＲP系統(tǒng)中的架構(gòu)?你是如何理解的??物料需求計劃（ＭaｔｅrialRｅquｉreｍentsPlanｎｉnｇ）,簡稱MRP,是依據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或物料清單,實現(xiàn)物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其頂層是出廠產(chǎn)品,是屬于公司市場銷售部門的業(yè)務(wù);底層是采購的原材料或配件，是公司物資供應(yīng)部門的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了各個物料之間的從屬關(guān)系與數(shù)量，用連線表達(dá)工藝流程和時間周期。事實上，MRP是一種既不出現(xiàn)物料短缺,又不出現(xiàn)積壓庫存的計劃方法,解決了制造業(yè)所關(guān)心的缺件與超儲的矛盾。MRP為ＭaterialRequiremenｔPlannｉng的縮寫,中文譯為"物料需求計劃"。ＭRP是在定貨點法（ｏｒderpoiｎｔsyｓtem)計劃基礎(chǔ)上發(fā)展形成的一種新的庫存計劃與控制方法，是建立在計算機(jī)基礎(chǔ)上的生產(chǎn)計劃與庫存控制系統(tǒng)。其重要內(nèi)容涉及客戶需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、原材料計劃以及庫存紀(jì)錄。其中客戶需求管理涉及客戶訂單管理及銷售預(yù)測,將實際的客戶訂單數(shù)與科學(xué)的客戶需求預(yù)測相結(jié)合即能得出客戶需要什么以及需求多少。應(yīng)注意的是,客戶需求預(yù)測應(yīng)是科學(xué)的預(yù)測,而不是主觀的猜測或只是一個主觀的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品的時間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動力和設(shè)備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃應(yīng)是客戶需求與現(xiàn)有庫存量比較的結(jié)果。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃規(guī)定非常精確，由于不準(zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃有也許導(dǎo)致資源浪費或是不能滿足客戶的需求。原材料計劃是在產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的基礎(chǔ)上制訂的原材料需求計劃,表達(dá)要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準(zhǔn)備的原材料的具體情況。而在擬定購買原材料之前,需要檢查現(xiàn)有庫存紀(jì)錄，并通過比較得實際的購買量,因此，保證庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性尤為重要。我不會用MRP,只會用ＥRＰ至于架構(gòu)你還是請教高人吧．

采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。ａ.與管理部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購部門對公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的奉獻(xiàn);對公司生產(chǎn)所需原料或銷售部門商品之供應(yīng)，亦會產(chǎn)生直接之影響。為了使采購功能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購部門之橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購人員之專業(yè)訓(xùn)練及制定采購人員之行為規(guī)范等事宜。b.與銷售部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:銷售部門應(yīng)提供對的的銷售預(yù)測及銷售目的等資料給采購部門，以期采購計劃之有效執(zhí)行．銷售部門研訂產(chǎn)品之價格，必須事先預(yù)估制導(dǎo)致本,特別是占重要部分之材料成本。在預(yù)估材料成本方面,采購部門應(yīng)提供充足之協(xié)助。銷售部門在與顧客談判特別訂單及無庫存的產(chǎn)品時，必須考慮采購的購運時間，避免導(dǎo)致無法如期交貨的問題。采購部門應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競爭同業(yè)的用料需求資訊,以及其產(chǎn)品之銷售數(shù)量、品質(zhì)、價格等資訊，提供應(yīng)銷售部門，以協(xié)助做好競爭策略之?dāng)M訂工作。為了互惠起見，公司在政策上,會規(guī)定供應(yīng)商購買本公司之產(chǎn)品，在此項政策之執(zhí)行方面,銷售部門與采購部門應(yīng)密切配合辦理。c.與生產(chǎn)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系：為了保證原料供應(yīng)的穩(wěn)定性,采購部門和生產(chǎn)管制部門需要經(jīng)?；Q資訊。生產(chǎn)控制部門應(yīng)盡早告知采購部門有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃與物料的需求計劃,使采購部門有富余的時間尋求來源,并與供應(yīng)商議價。而采購部門亦必須告知生產(chǎn)管制部門其所需要之購運時間及訂購后也許發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計劃或采購計劃中的數(shù)量或時程，有任何的改變，彼