青島分公司齊魯風(fēng)暴人力發(fā)展執(zhí)行案

齊魯.風(fēng)暴

07-08年青島分公司人力發(fā)展執(zhí)行方案報(bào)告人：肖麗二00七年六月八日前言規(guī)劃與執(zhí)行目錄整體目標(biāo)和規(guī)劃具體舉措資源支持管控和評估方法07年下半年個(gè)險(xiǎn)月度增員目標(biāo)分解目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)3、4季度的增員人力各達(dá)到4800人（營銷4000人+區(qū)拓800人）各機(jī)構(gòu)營銷增員計(jì)劃機(jī)構(gòu)月初人力當(dāng)前人力總公司計(jì)劃調(diào)整后增員計(jì)劃7月8月9月10月11月12月濰坊150014971393199120162120199162青島本部138414241448207125169125207169臨沂139913791451207125169125207169煙臺114211501266180109147109180147縣支118112111200170104140104170140濟(jì)寧9289369171308010880130108泰安8909139101307810578130105淄博8928909451358211082135110日照552559579825067508267威海534540531754562457562東營450447425603750376050濱州433429433623750376250棗莊5658921381181311合計(jì)113411143311591165010001350100016501350人力發(fā)展業(yè)務(wù)推動系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)人力推動系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)管理決策委員會委員會議營銷企劃部培訓(xùn)部營銷管理部人力發(fā)展項(xiàng)目組（英才+人力發(fā)展室）為前線各機(jī)構(gòu)人力發(fā)展提供資源、方案、培訓(xùn)、預(yù)警、分析等支持組織支持系統(tǒng)人力發(fā)展系統(tǒng)新人NA、FNA試用轉(zhuǎn)正英才班02起飛02起飛準(zhǔn)主任養(yǎng)成準(zhǔn)主任養(yǎng)成新人通過嚴(yán)格選擇進(jìn)入英才班增員的主力意愿、面談、實(shí)際增員數(shù)選拔進(jìn)入通過齊魯風(fēng)暴擴(kuò)大增員可選擇的量通過02起飛樹立留存和發(fā)展信心，延長4—6個(gè)月的留存通過02起飛和準(zhǔn)主任培養(yǎng)的完美結(jié)合，延長6—12個(gè)月的留存和晉升激發(fā)晉升意愿，推動組織發(fā)展轉(zhuǎn)正02起飛準(zhǔn)主任養(yǎng)成晉升規(guī)劃面談規(guī)劃面談規(guī)劃面談增員追蹤增員追蹤晉升追蹤分公司隆重的晉升表彰大會(每季度)東區(qū)隆重育龍表彰(每季度)RST增員選擇訓(xùn)練齊魯風(fēng)暴：增員是意愿的啟動增員是目標(biāo)的追蹤增員是習(xí)慣的養(yǎng)成增員是把好量的突破，實(shí)現(xiàn)人力健康突破成長推動組織裂變英才計(jì)劃：選擇是英才計(jì)劃的關(guān)鍵訓(xùn)練是英才計(jì)劃的核心選擇和訓(xùn)練實(shí)現(xiàn)晉升主體培養(yǎng)，進(jìn)而帶動增員量的突破英才計(jì)劃就是RST系統(tǒng)運(yùn)作的完美表現(xiàn)。英才面試就是一種選擇習(xí)慣的養(yǎng)成和選擇方法的總結(jié)與運(yùn)用英才班的開設(shè)就是檢驗(yàn)和建立各機(jī)構(gòu)的訓(xùn)練體系，形成真正的人力發(fā)展支撐英才計(jì)劃的成功將帶動RST系統(tǒng)的形成，并吸引營業(yè)部組去模仿，這樣就能承傳一些新人養(yǎng)成體系。長期人力持續(xù)增長只能靠若干個(gè)系統(tǒng)發(fā)揮作用，而不是某項(xiàng)計(jì)劃或者方案的推動、真正意義上英才計(jì)劃的推動就是做好齊魯風(fēng)暴，把好選擇關(guān)，辦好訓(xùn)練班。齊魯風(fēng)暴與英才計(jì)劃英才FNANA增員氛圍增員目標(biāo)增員技能增員習(xí)慣今天的增員行動明天的增員習(xí)慣人力發(fā)展重要舉措之利用齊魯風(fēng)暴：1、營造增員氛圍；2、強(qiáng)化增員信心；3、追蹤增員目標(biāo)；4、培養(yǎng)增員習(xí)慣。英才FNANA英才甄選與培養(yǎng)英才英才英才今天的人力項(xiàng)目運(yùn)作明天的人力系統(tǒng)經(jīng)營人力發(fā)展重要舉措之利用英才計(jì)劃：1、吸納新鮮血液；2、激發(fā)晉升文化；3、規(guī)范訓(xùn)練運(yùn)作；4、提升經(jīng)營平臺。英才是在崗前班上有公司選拔產(chǎn)生作好前期的英才儲備取決于每次齊魯風(fēng)暴在量上的突破外勤邀約加盟內(nèi)勤發(fā)送面試通知營業(yè)單位統(tǒng)一復(fù)試參加代理人考試參加代理人考前培訓(xùn)說明會及職前合并培訓(xùn)—創(chuàng)新班參加LASS測試參加新人專場產(chǎn)說會參加崗前培訓(xùn)主管及準(zhǔn)主管啟動02起飛開單上崗參加步步高訓(xùn)練新人激勵方案02起飛新人加油站準(zhǔn)主任培養(yǎng)計(jì)劃流程1流程10流程8流程9流程7流程6流程5流程4流程3流程2流程11-2流程11-1流程13流程12-2流程12-1分公司增員和留存系統(tǒng)增員和留存體系目錄整體目標(biāo)和規(guī)劃具體舉措資源支持管控和評估方法增員活動載體：增員俱樂部月度2次集中運(yùn)作青分“齊魯風(fēng)暴”行動增員俱樂部月度2次集中運(yùn)作是長期性的重點(diǎn)工作--每月2次每次3天；是增員主體日常活動組織體；是增員學(xué)習(xí)的交流平臺，準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制是其運(yùn)作保證

（Ⅰ）--原理增員活動載體：增員俱樂部月度2次集中運(yùn)作時(shí)間：每個(gè)季度的1和3月頻次：每月2次方式：集中三天的增員活動，和營銷節(jié)奏密切配合具體節(jié)奏：每月11—13日和

26—28日

（Ⅰ）--規(guī)劃增員活動載體：青分“齊魯風(fēng)暴”行動是階段性的推動工作（每季度第第2個(gè)月7天集中推動）；是分公司未來季度人力發(fā)展增量來源的重要方式；其意義在于集中資源和時(shí)間，爆發(fā)性地運(yùn)作增員活動，確保人力增量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

（Ⅱ）--理念增員活動載體：青分“齊魯風(fēng)暴”行動時(shí)間：每個(gè)季度的第2個(gè)月15日開始。以02起飛班的開辦為起點(diǎn)（15日前完成）15—21日連續(xù)7天的密集式增員活動

（Ⅱ）--規(guī)劃增員活動載體：07年下半年具體時(shí)間安排增員俱樂部月度2次集中運(yùn)作青分“齊魯風(fēng)暴”行動8、9、10、12四個(gè)月每月兩次（11—13日、26—28日增員活動、14、29日復(fù)試，每次共計(jì)四天）每次增員活動相當(dāng)于一次小型的齊魯風(fēng)暴遇到周六周日活動正常進(jìn)行7月5日—11日、11月15-21日兩次齊魯風(fēng)暴7月1—3日02起飛、3-4日兩次啟動11月12—14日02起飛14日同時(shí)啟動英才在7月份的上崗按照原定計(jì)劃推動和開班，07年7月份齊魯風(fēng)暴業(yè)務(wù)節(jié)奏和時(shí)間安排業(yè)務(wù)節(jié)奏青分“齊魯風(fēng)暴”行動總體產(chǎn)說會計(jì)劃要求：人均2個(gè)客戶7月1日—11日不安排產(chǎn)說會的運(yùn)作7月12日以后開始產(chǎn)說會運(yùn)作，12—20日人均0.5個(gè)客戶拒、21—31日人均1.5個(gè)客戶7月1日—3日02起飛7月3—4日兩次啟動7月5—11日增員周運(yùn)作七月“齊魯風(fēng)暴”行動方案整體規(guī)劃安排表：▼▼▼▼▼▼5月19日方案細(xì)化，操作手冊制作6月7日8-9日機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)22--24日1--3日3--4日增員2次啟動7月6月5月▼26--28日部經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人例會宣導(dǎo)增員培訓(xùn)和留存階段主管培訓(xùn)02起飛培訓(xùn)▼6月1日部經(jīng)理視頻宣導(dǎo)機(jī)構(gòu)部經(jīng)理鋪墊性面談機(jī)構(gòu)前期鋪墊性宣導(dǎo)機(jī)構(gòu)部經(jīng)理和主管實(shí)質(zhì)性面談選拔、02鋪墊性面談02人員選拔確定集中增員周▼4--11日區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)▼12--13日機(jī)構(gòu)組訓(xùn)和內(nèi)勤培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體操作時(shí)間安排和主要檢查點(diǎn)：機(jī)構(gòu)整體操作手冊.No步驟工作項(xiàng)目要點(diǎn)/檢查點(diǎn)完成時(shí)間1鋪墊性面談人力發(fā)展室確定初步面談名單并下達(dá)配額數(shù)量培訓(xùn)部下發(fā)參訓(xùn)資格和方案6月5日人力發(fā)展室分機(jī)構(gòu)下發(fā)名單6月5日培訓(xùn)部下發(fā)各職級（部經(jīng)理、主任、02參訓(xùn)名額分配方案）名單范圍：部經(jīng)理、主任、02職級分職級參訓(xùn)要求和配套方案6月5日機(jī)構(gòu)確定部經(jīng)理面談和參訓(xùn)名單機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人事先確定面談名單并作實(shí)質(zhì)性面談，確定參訓(xùn)部經(jīng)理6月12日前機(jī)構(gòu)確定部經(jīng)理參訓(xùn)名單機(jī)構(gòu)收取部經(jīng)理參訓(xùn)保證金機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部上報(bào)分公司名單6月16日前營業(yè)區(qū)確定主管面談和參訓(xùn)名單并作初次面談營業(yè)區(qū)經(jīng)理事先確定面談名單并作實(shí)質(zhì)性面談，確定參訓(xùn)主管，填寫《齊魯風(fēng)暴主管鋪墊性面談表》6月15日前機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、營銷培訓(xùn)部經(jīng)理面談，并完成面談表的填寫確認(rèn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人面談面談完畢填寫《齊魯風(fēng)暴主管鋪墊性面談表》6月18日前機(jī)構(gòu)確定主管參訓(xùn)名單機(jī)構(gòu)收取主任參訓(xùn)保證金機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部上報(bào)主管參訓(xùn)名單6月20日前營業(yè)區(qū)確定02面談名單營業(yè)區(qū)人力發(fā)展專崗將名單下發(fā)營業(yè)部經(jīng)理部經(jīng)理確定面談名單部經(jīng)理事先填寫《02起飛鋪墊性面談表》準(zhǔn)備面談內(nèi)容6月15日前營業(yè)部經(jīng)理初次面談營業(yè)部經(jīng)理面談面談完畢填寫《02起飛鋪墊性面談表》6月18日前機(jī)構(gòu)整體操作時(shí)間安排和主要檢查點(diǎn)：機(jī)構(gòu)整體操作手冊.區(qū)經(jīng)理二次面談區(qū)經(jīng)理面談面談完畢填寫《02起飛鋪墊性面談表》6月20日前確定參訓(xùn)名單上報(bào)分公司人力發(fā)展室室、培訓(xùn)部區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理確定參訓(xùn)人員人力發(fā)展專崗將確認(rèn)名單報(bào)培訓(xùn)部收取培訓(xùn)保證金人力發(fā)展專崗發(fā)送培訓(xùn)通知至參訓(xùn)人員并安排交通事宜支公司培訓(xùn)部下發(fā)培訓(xùn)通知和要求支公司培訓(xùn)部上報(bào)分公司培訓(xùn)部和人力發(fā)展室參訓(xùn)名單6月25日前2部經(jīng)理齊魯風(fēng)暴學(xué)習(xí)部經(jīng)理齊魯風(fēng)暴培訓(xùn)分公司培訓(xùn)部執(zhí)行6月22—24日3主管齊魯風(fēng)暴學(xué)習(xí)主管齊魯風(fēng)暴培訓(xùn)分片區(qū)（本部縣支、煙臺威海、濰坊、東營賓州、日照臨沂、淄博）進(jìn)行培訓(xùn)部主辦、機(jī)構(gòu)協(xié)辦、機(jī)構(gòu)重慶學(xué)習(xí)人員為班主任6月26—28日402起飛班02起飛班培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部執(zhí)行機(jī)構(gòu)重慶學(xué)習(xí)人員為班主任分公司培訓(xùn)部協(xié)辦7月1-3日5職場布置分公司職場布置設(shè)計(jì)并下發(fā)海報(bào)、吊旗等齊魯風(fēng)暴行動目標(biāo)追蹤版對抗戰(zhàn)報(bào)6月20日前營業(yè)區(qū)職場布置海報(bào)、吊旗等齊魯風(fēng)暴行動目標(biāo)追蹤版對抗戰(zhàn)報(bào)6月30日前營業(yè)部職場布置海報(bào)、吊旗齊魯風(fēng)暴行動目標(biāo)追蹤版6月30日前面試職場布置場地確認(rèn)（簽到區(qū)、等待區(qū)、面試區(qū)）及布置海報(bào)、吊旗7月10日前機(jī)構(gòu)整體操作時(shí)間安排和主要檢查點(diǎn)：機(jī)構(gòu)整體操作手冊.602起飛訓(xùn)后啟動啟動籌備02對抗方案制定和02、04對抗方案制定并上報(bào)審核（6月20日前）確定場地確定主持人并要求主持人通關(guān)確定流程/項(xiàng)目場地布置6月30日前02結(jié)訓(xùn)啟動確定目標(biāo)參訓(xùn)人員簽定目標(biāo)承諾書營業(yè)區(qū)小組挑戰(zhàn)賽7月3日核心人員（部經(jīng)理、主管、02參訓(xùn)人員）確定目標(biāo)營業(yè)部、營業(yè)組簽定目標(biāo)承諾書7月3日全員啟動大會宣導(dǎo)活動方案營業(yè)部、營業(yè)組目標(biāo)展示團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)7月4日機(jī)構(gòu)整體操作時(shí)間安排和主要檢查點(diǎn)：機(jī)構(gòu)整體操作手冊.7增員周推動/追蹤目標(biāo)追蹤參訓(xùn)人員目標(biāo)達(dá)成追蹤營業(yè)組目標(biāo)達(dá)成追蹤營業(yè)部目標(biāo)達(dá)成追蹤保證每個(gè)追蹤對象每天收到電話、短信追蹤7月5-10日每日工作匯報(bào)每日填報(bào)《齊魯風(fēng)暴追蹤表》并上報(bào)每日下午5：00后向片區(qū)總匯報(bào)當(dāng)日達(dá)成、工作措施7月5-10日機(jī)構(gòu)/營業(yè)部早會操作固定流程和項(xiàng)目：快樂手語舞蹈、增員戰(zhàn)報(bào)宣布、可以采用暫時(shí)落后的為領(lǐng)取的小組按摩、擦皮鞋等方式、成功分享

、增員專題、呼喊口號、每天每個(gè)員工都重復(fù)自己的增員目標(biāo)機(jī)構(gòu)監(jiān)控營業(yè)部早會操作質(zhì)量7月5-10日機(jī)構(gòu)/營業(yè)部夕會部經(jīng)理或者組訓(xùn)主持，主管以上員工參加，如果增員不理想，全員參加.內(nèi)容：日增員情況數(shù)據(jù)通報(bào)、亮點(diǎn)匯報(bào)和問題的交流、差距達(dá)成舉措、明日早會分享者推薦和溝通、明日增員目標(biāo)通報(bào)、行動要求與提示7月5-10日信息表收集及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每日業(yè)務(wù)人員將新人填寫好的信息表交到營業(yè)部秘書處營業(yè)部秘書填寫追蹤表報(bào)營業(yè)區(qū)人管、并根據(jù)追蹤表數(shù)據(jù)更新職場內(nèi)追蹤板數(shù)據(jù)每日5：00前將當(dāng)日收集的信息表交回訪小組7月5-10日回訪小組回訪機(jī)構(gòu)選派內(nèi)勤成立回訪小組，如果信息表太多，部經(jīng)理參與回訪以統(tǒng)一回訪話術(shù)進(jìn)行回訪形成回訪結(jié)果統(tǒng)計(jì)報(bào)表每天早會結(jié)束后將最新回訪情況，分別告知部經(jīng)理和主管，組訓(xùn)面試前一天再次回訪7月5-10日機(jī)構(gòu)整體操作時(shí)間安排和主要檢查點(diǎn)：機(jī)構(gòu)整體操作手冊.8面試成立工作小組面試人各項(xiàng)服務(wù)人員7月3日前面試籌備會明確工作流程明確參與人員工作職責(zé)7月5日執(zhí)行面試按面試操作手冊執(zhí)行有20%的淘汰7月11日9職前班按職前班操作手冊操作10新人歸部迎新早會特別晨會拜師儀式、簽定師徒協(xié)議青分“齊魯風(fēng)暴”行動規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)找到并調(diào)動足夠量的主任和02重點(diǎn)人員意愿啟動的成功過程的追蹤效果“齊魯風(fēng)暴”行動規(guī)劃意愿啟動氛圍工程增員行動追蹤工程留存工程02起飛“齊魯風(fēng)暴”行動方案將圍繞五大工程展開具體的工作規(guī)劃。意愿啟動（1/5）各層級參訓(xùn)條件（公司資源向有意愿的人員投入）：強(qiáng)烈的參訓(xùn)意愿、6月20日完成基本法的業(yè)務(wù)考核、培訓(xùn)保證金200元（返還機(jī)制）02級：不超過本機(jī)構(gòu)02人員的20%04級：不超過本機(jī)構(gòu)04級的60%08職級：不限制名額關(guān)鍵點(diǎn)1：鋪墊性面談?wù){(diào)動發(fā)展意愿—3個(gè)步驟（按照操作手冊的建議）前期確定名單初次面談確定性面談樹立發(fā)展目標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)2：部經(jīng)理、主管、02起飛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各職級參訓(xùn)人數(shù)機(jī)構(gòu)04、08職級參訓(xùn)人數(shù)機(jī)構(gòu)02職級20%數(shù)量主管60%數(shù)量經(jīng)理（含空頭部、虛擬部）濱州2835750306東營2675352319臨沂8581721428515青島本部96419318511129日照4078166407威海3086258359濰坊96719317210314縣支8621721307816煙臺7991601519118淄博630126965813總計(jì)634512691102661136意愿啟動（部經(jīng)理培訓(xùn)）（2/5）課程目的：啟發(fā)部經(jīng)理意愿，樹立發(fā)展目標(biāo)、掌握增員流程和方法參訓(xùn)對象：有意愿的參訓(xùn)營業(yè)部經(jīng)理授課講師：重慶講師

課程內(nèi)容：危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)（韓光總）人生管理者（重慶講師）增員解惑（重慶講師）留存系統(tǒng)學(xué)習(xí)增員系統(tǒng)學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定部經(jīng)理的強(qiáng)烈參訓(xùn)意愿決定了他的團(tuán)隊(duì)在07年下半年是否能夠跟上公司的發(fā)展節(jié)拍和速度分公司只做一次部經(jīng)理的齊魯風(fēng)暴培訓(xùn)意愿啟動（主管培訓(xùn)）（3/5）地點(diǎn)：三星級以上賓館課程目的：啟發(fā)主管意愿，為02起飛和增員周奠定基礎(chǔ)參訓(xùn)對象：有意愿發(fā)展的主管，預(yù)計(jì)700人左右

課程內(nèi)容：培訓(xùn)時(shí)間：2.5天打開財(cái)富之門、追求無上價(jià)值、增員解惑與方法、目標(biāo)與行動、增員系統(tǒng)、增員贏家、啟動大會操作方式由分公司分片區(qū)操作，集中統(tǒng)一培訓(xùn)，分公司培訓(xùn)部統(tǒng)一安排帶班、機(jī)構(gòu)協(xié)助，分公司各層級大牌講師擔(dān)當(dāng)課程授課老師。主管的參訓(xùn)意愿決定了他的團(tuán)隊(duì)在07年下半年是否能夠跟上公司的發(fā)展節(jié)拍和速度分公司只做一次主管的齊魯風(fēng)暴培訓(xùn)意愿啟動（主管培訓(xùn)安排）（3/5）“育龍計(jì)劃”之四－主管培訓(xùn)班班級機(jī)構(gòu)督導(dǎo)班主任課程安排主管輔導(dǎo)人生規(guī)劃增員解惑增員贏家青島本部班王建宇劉桂俊劉天東劉桂俊張之誠推薦一名導(dǎo)師青島縣支班陳菁李明潭宋本榮李明潭張瑞推薦一名導(dǎo)師煙臺＋威海班劉愛芳翟珺胡躍王捷宇張向陽翟珺濰坊班楊慧紀(jì)迎春逯星火紀(jì)迎春推薦組訓(xùn)和區(qū)經(jīng)理榮曉燕臨沂＋日照班陳婷吳梅李邦海吳梅推薦組訓(xùn)和區(qū)經(jīng)理季卉青淄博班朗東敏丁大海唐勇丁大海劉剛解軍東營＋濱州班張穎趙鳴龍溫玉明趙鳴龍焦艷李延凱區(qū)拓班張峰宋振波徐淼宋振波推薦組訓(xùn)和區(qū)經(jīng)理推薦一名導(dǎo)師意愿啟動（02起飛培訓(xùn)）（4/5）地點(diǎn)：三星級以上賓館課程目的：啟發(fā)02意愿，為增員周奠定基礎(chǔ)參訓(xùn)對象：重點(diǎn)4—12月nei的02層級人員，計(jì)劃1500人左右

課程內(nèi)容：培訓(xùn)時(shí)間：2.5天打開財(cái)富之門、追求無上價(jià)值、增員解惑與方法、目標(biāo)與行動、增員系統(tǒng)、增員贏家、啟動大會操作方式由機(jī)構(gòu)操作，集中統(tǒng)一培訓(xùn)，分公司培訓(xùn)部參與帶班，分公司統(tǒng)一調(diào)配講師擔(dān)當(dāng)課程授課老師。02的強(qiáng)烈參訓(xùn)意愿決定了機(jī)構(gòu)在07年下半年的人力發(fā)展速度和晉升速度。分公司只做一次4—12月人員的齊魯風(fēng)暴培訓(xùn)意愿啟動（02起飛培訓(xùn)安排）（4/5）“02起飛”培訓(xùn)班各機(jī)構(gòu)督導(dǎo)人員班級機(jī)構(gòu)督導(dǎo)青島本部班劉愛芳青島縣支班陳菁煙臺班朗東敏威海班楊慧濰坊班王建宇臨沂班張穎日照班陳婷淄博班戚斌東營班張峰濱州班梁書平意愿啟動（2次啟動）（5/5）活動形式內(nèi)容與要求02結(jié)訓(xùn)儀式上啟動（一次）02起飛班一起啟動結(jié)訓(xùn)人員和所有主管參加02起飛第三天結(jié)訓(xùn)儀式上機(jī)構(gòu)總激勵講話確認(rèn)目標(biāo)、營業(yè)區(qū)內(nèi)小組對抗團(tuán)隊(duì)活動全員啟動（二次）營業(yè)區(qū)全體早會所有業(yè)務(wù)人員參加區(qū)經(jīng)理激勵講話確認(rèn)目標(biāo)、02和04對抗團(tuán)隊(duì)展示與挑戰(zhàn)營業(yè)區(qū)接納新加入人員“意愿啟動工程”機(jī)構(gòu)需要完成的工作：包裝和宣導(dǎo)04培訓(xùn)，做好鋪墊性面談吸引參與人員包裝和宣導(dǎo)02起飛培訓(xùn)，做好鋪墊性面談吸引參與人員按照目標(biāo)要求尋找數(shù)量足夠的04和02起飛人員協(xié)助04和02人員確定上交面談約訪表的數(shù)量和目標(biāo)操作02起飛班和2次意愿啟動，強(qiáng)化目標(biāo)意識青分“齊魯風(fēng)暴”行動規(guī)劃意愿啟動氛圍工程增員行動追蹤工程留存工程02起飛“齊魯風(fēng)暴”行動方案將圍繞五大工程展開具體的工作規(guī)劃。7月份各機(jī)構(gòu)增員計(jì)劃機(jī)構(gòu)7月青島本部170縣支152臨沂188東營81日照83濰坊184淄博119煙臺159威海91濱州73營銷合計(jì)1300區(qū)拓242個(gè)險(xiǎn)合計(jì)1542為實(shí)現(xiàn)7月份增員目標(biāo)，齊魯風(fēng)暴各環(huán)節(jié)的追蹤比例：復(fù)試人數(shù)=增員目標(biāo)×5信息表述量=復(fù)試人數(shù)×2特別說明：因?yàn)檫@次操作時(shí)第一次，為保證增員目標(biāo)的達(dá)成，建議機(jī)構(gòu)按照信息表數(shù)量=復(fù)試人數(shù)×3

的比例進(jìn)行追蹤。氛圍工程（1/3）—目標(biāo)設(shè)定與追蹤項(xiàng)目操作人具體動作個(gè)人、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)建立部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理營業(yè)組以半年晉升、育成計(jì)劃或其他一些目標(biāo)確定需要新增人力個(gè)人要求做到一加一增員炒做對抗部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理增員啟動時(shí)（02氣氛班上、大早會兩次啟動）做好02對抗和02、04間的對抗主持人渲染兩組對抗氛圍，可以用下戰(zhàn)書、押彩頭、對抗團(tuán)隊(duì)立“軍令狀”等形式目標(biāo)上墻、每日更新部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理將對抗的團(tuán)隊(duì)對應(yīng)上墻，將每人的認(rèn)購表上墻，并張貼表格追蹤追蹤每天回收的新人面試表的數(shù)量，以此對增員活動做出掌握每日營業(yè)單位的制表及時(shí)更新最新的增員數(shù)據(jù)，下班前更新職場內(nèi)海報(bào)數(shù)據(jù)，確保次日早會可以看到氛圍工程（2/3）—早會/夕會項(xiàng)目操作人具體動作早會部經(jīng)理/組訓(xùn)（1）快樂手語舞蹈（2）增員戰(zhàn)報(bào)宣布：突出對抗、PK、鞭策，可以采用暫時(shí)落后的為領(lǐng)先的小組按摩、擦皮鞋等方式（3）成功分享：選擇心態(tài)好，近期增員表現(xiàn)突出，分享的內(nèi)容要提前溝通保證分享者所說的一定是公司想要的（4）《基本法》專題學(xué)習(xí)（5）增員專題：圍繞增員和勵志講（6）清晰目標(biāo)：每天每個(gè)員工都重復(fù)自己的增員目標(biāo)主管以上員工參加，如果增員不理想，全員參加.氛圍工程（2/3）—早會/夕會項(xiàng)目操作人具體動作（1）日增員情況數(shù)據(jù)通報(bào)（2）亮點(diǎn)匯報(bào)和問題的交流（3）差距達(dá)成舉措（4）明日早會分享者推薦和溝通（5）明日增員數(shù)據(jù)通報(bào)（6）晚點(diǎn)追蹤對當(dāng)日未達(dá)成進(jìn)度的小組分別在21點(diǎn)甚至24點(diǎn)電話追蹤，如果整體達(dá)成狀況不理想，可以選擇一個(gè)時(shí)間晚上再次集中開夕會夕會部經(jīng)理/組訓(xùn)氛圍工程（3/3）—職場布置項(xiàng)目操作人具體動作營業(yè)部部經(jīng)理/組訓(xùn)（1）標(biāo)語（2）海報(bào)（3）目標(biāo)及追蹤板機(jī)構(gòu)職場區(qū)經(jīng)理/組訓(xùn)（1）標(biāo)語（2）海報(bào)、吊旗（3）營業(yè)部目標(biāo)及追蹤板（4）組織發(fā)展墻（5）面試職場（6）創(chuàng)新班職場“氛圍工程”機(jī)構(gòu)需要完成的工作：按照操作手冊中的要求進(jìn)行職場布置操作早夕會，營造氣氛和競賽氛圍針對目標(biāo)運(yùn)用各種方法達(dá)到強(qiáng)化目標(biāo)意識的目的創(chuàng)造口號，建立文化青分“齊魯風(fēng)暴”行動規(guī)劃意愿啟動氛圍工程增員行動追蹤工程留存工程02起飛“齊魯風(fēng)暴”行動方案將圍繞五大工程展開具體的工作規(guī)劃。增員行動（1/5）增員活動前準(zhǔn)備02、04、08參訓(xùn)人員在培訓(xùn)班上均全部學(xué)習(xí)通過了增員流程和話術(shù)每人都發(fā)放增員各環(huán)節(jié)話術(shù)一份每人領(lǐng)取了：國十條、500強(qiáng)彩頁、基本法待遇說明數(shù)據(jù)每人已經(jīng)領(lǐng)取了5份新人信息表營業(yè)區(qū)人管按照每人每天上交的新人信息表補(bǔ)發(fā)差額未參加培訓(xùn)的人員全員啟動會議以后，未參加培訓(xùn)的人員如果參加本次齊魯風(fēng)暴活動，需要到營業(yè)區(qū)購買3分增員工具，每套10元。信息表的發(fā)放同上增員行動（1/4）增員活動前準(zhǔn)備機(jī)構(gòu)做好內(nèi)勤人員的培訓(xùn)內(nèi)勤收取信息表的流程內(nèi)勤電話要約的話術(shù)訓(xùn)練內(nèi)勤反饋信息表要約的流程復(fù)試流程和每個(gè)節(jié)點(diǎn)的目的和效果的學(xué)習(xí)定崗：迎接人員、等候區(qū)人員、面試人員、交費(fèi)人員、通知培訓(xùn)人員。每個(gè)崗位的人員職責(zé)和分工、話術(shù)統(tǒng)一增員行動（2/4）執(zhí)行人：全員動作：1、尋找增員對象2、邀請對方填寫《信息表》要點(diǎn)：業(yè)務(wù)員只是增員系統(tǒng)當(dāng)中的一個(gè)點(diǎn)，所需要做的只是收集更多的新人填寫信息表增員對象填寫面試表內(nèi)勤邀約面試與甄選感謝NY——培訓(xùn)通知創(chuàng)新班

專人負(fù)責(zé)回訪

由區(qū)經(jīng)理安排內(nèi)勤或者要求部經(jīng)理安排秘書協(xié)助回訪確?；卦L成功回訪話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一形成報(bào)表統(tǒng)計(jì)當(dāng)日回訪不過夜，回訪的時(shí)候?qū)⑿氯诵畔⒈戆葱〗M分類，便于記錄反饋回訪結(jié)果，在登記表上記錄回訪結(jié)果。將回訪的情況統(tǒng)一記錄在報(bào)表上，并統(tǒng)計(jì)各類情況的具體人數(shù)和占比結(jié)果反饋每天早會結(jié)束后將最新回訪情況，分別告知部經(jīng)理和主管，組訓(xùn)，及時(shí)追蹤對于明確回答不能參加復(fù)試的就放棄，對于猶豫的就由推薦人再次聯(lián)系，詢問原因，并將結(jié)果告知電話回訪人及時(shí)修正每個(gè)新人的回訪結(jié)果復(fù)試前再次回訪復(fù)試前一天，由推薦人向初次和再次回訪中明確表示要來參加復(fù)試，和再次回訪后仍然表示猶豫的人提醒，通知參加復(fù)試要求足夠的量要求快速增員行動（3/4）增員對象填寫面試表內(nèi)勤邀約面試與甄選感謝信NY創(chuàng)新班簽到、領(lǐng)求職表、面試表填寫資料、性向測試物理體檢（本部可選）決定性面談通過、交費(fèi)、培訓(xùn)通知未通過、感謝信Y——培訓(xùn)通知增員行動（4/4）增員對象填寫面試表內(nèi)勤邀約面試與甄選感謝信NY創(chuàng)新班（1）形式：創(chuàng)說會與職前班相結(jié)合（2）時(shí)間：2天（3）內(nèi)容：日期時(shí)間課程第一天上午30分鐘開訓(xùn)儀式100分鐘人生定位與規(guī)劃50分鐘行業(yè)與職業(yè)介紹第一天下午50分鐘銷售循環(huán)100分鐘壽險(xiǎn)意義與功用第二天上午50分鐘見證成功100分鐘走進(jìn)平安第二天下午50分鐘成功要素50分鐘智取通行證30分鐘結(jié)業(yè)典禮（4）機(jī)構(gòu)講師于機(jī)構(gòu)培訓(xùn)教室操作（5）新人交費(fèi)參訓(xùn)Y——培訓(xùn)通知“增員行動”機(jī)構(gòu)需要完成的工作：全民皆兵推動增員目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，協(xié)調(diào)分工密不透風(fēng)的追蹤模式統(tǒng)一復(fù)試的流暢運(yùn)作增員周環(huán)境和氛圍的營造青分“齊魯風(fēng)暴”行動規(guī)劃意愿啟動氛圍工程增員行動追蹤工程留存工程02起飛“齊魯風(fēng)暴”行動方案將圍繞五大工程展開具體的工作規(guī)劃。追蹤工程（1/2）

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成時(shí)間追蹤人事前機(jī)構(gòu)部經(jīng)理層級面談、名單確定機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人6.16培訓(xùn)部/人力發(fā)展室機(jī)構(gòu)主管層級面談、名單確定機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人6.20培訓(xùn)部/人力發(fā)展室組訓(xùn)、內(nèi)勤培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部6.20培訓(xùn)部/督導(dǎo)02起飛和兩次啟動機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部7.1-3督導(dǎo)/人力發(fā)展室崗前培訓(xùn)班、創(chuàng)新班講師儲備機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部月底前培訓(xùn)部團(tuán)隊(duì)對抗的方案機(jī)構(gòu)營銷部6.25前上報(bào)營銷企劃部/人力發(fā)展室增員行動按照“齊魯風(fēng)暴”操作手冊操作，每日追蹤信息表數(shù)量和統(tǒng)一參加復(fù)試人數(shù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人7.4-11督導(dǎo)/人力發(fā)展室操作總結(jié)公司總結(jié)督導(dǎo)/人力發(fā)展室7月中旬總經(jīng)理室機(jī)構(gòu)總結(jié)機(jī)構(gòu)營銷部7月中旬機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人追蹤工程（2/2）--舉例已經(jīng)將報(bào)表制作到區(qū)部每日上報(bào)追蹤時(shí)間7月5日開始“齊魯風(fēng)暴”追蹤表機(jī)構(gòu)招才進(jìn)度創(chuàng)新班代理人考試崗前培訓(xùn)信息表發(fā)放每日數(shù)量信息表發(fā)放累計(jì)數(shù)量追蹤目標(biāo)達(dá)成率電話約訪成功每日數(shù)量電話約訪成功累計(jì)數(shù)量追蹤目標(biāo)達(dá)成率參加復(fù)試人數(shù)追蹤目標(biāo)LASS測試人數(shù)追蹤目標(biāo)班次創(chuàng)新班人數(shù)追蹤目標(biāo)參訓(xùn)人數(shù)通過人數(shù)通過率參訓(xùn)人數(shù)新人專場產(chǎn)說會參會人數(shù)上崗人數(shù)本部

縣支

煙臺

濰坊

威海

濱州

臨沂

淄博

日照

東營

分公司

青分“齊魯風(fēng)暴”行動規(guī)劃意愿啟動氛圍工程增員行動追蹤工程留存工程02起飛“齊魯風(fēng)暴”行動方案將圍繞五大工程展開具體的工作規(guī)劃。外勤邀約加盟內(nèi)勤發(fā)送面試通知營業(yè)單位統(tǒng)一復(fù)試參加代理人考試參加代理人考前培訓(xùn)說明會及職前合并培訓(xùn)參加LASS測試參加新人專場產(chǎn)說會參加崗前培訓(xùn)主管及準(zhǔn)主管啟動開單上崗參加步步高訓(xùn)練新人激勵方案02起飛新人加油站準(zhǔn)主任培養(yǎng)計(jì)劃流程1流程10流程8流程9流程7流程6流程5流程4流程3流程2流程11-2流程11-1流程13流程12-2流程12-1分公司增員和留存系統(tǒng)留存體系（1/3）留存工程（2/3）鋪墊性工作開展內(nèi)勤管理人員各層級新人留存工程步步高和加油站的學(xué)習(xí)（5月31-6月20日）部經(jīng)理留存工程的學(xué)習(xí)（6月23--24日）主管新人留存工程和輔導(dǎo)面談的學(xué)習(xí)（6月29日前完成）留存工程（3/3）留存工程實(shí)際操作和系統(tǒng)的運(yùn)作新人專場產(chǎn)說會的召開，確保新人輕松參加步步高按照3種模式認(rèn)真開展步步高培訓(xùn)，關(guān)鍵點(diǎn)：主人輔導(dǎo)和夕會認(rèn)真選拔02起飛人員，確保以后每個(gè)季度50%的3—5月的新人參加起飛班，對已經(jīng)轉(zhuǎn)正和即將轉(zhuǎn)正的新人做好職崖規(guī)劃，推動02增員，提高02級6個(gè)月留存做好加油站培訓(xùn)，嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作選拔已經(jīng)增援1—2名的02起飛人員進(jìn)入準(zhǔn)主任培訓(xùn)工程，參加每月一次的準(zhǔn)主任訓(xùn)練，提高9個(gè)月留存和主任晉升目錄整體目標(biāo)和規(guī)劃具體舉措資源支持管控和評估方法“齊魯風(fēng)暴”資源支持（1/2）省公司資源投入培訓(xùn)投入預(yù)計(jì)：130萬機(jī)構(gòu)對抗賽投入：5萬職場布置和工具：10萬合計(jì)：145萬部分職場布置和啟動會的費(fèi)用02對抗方案費(fèi)用02對抗04的方案費(fèi)用要求機(jī)構(gòu)資源投入（6月20日前上報(bào)）“齊魯風(fēng)暴”資源支持（2/2）支公司負(fù)責(zé)人、營銷培訓(xùn)部經(jīng)理培訓(xùn)（6月8日到9日）各機(jī)構(gòu)參訓(xùn)人員及分公司領(lǐng)導(dǎo)、前線各部門領(lǐng)導(dǎo)及室主任共60人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：95元×60人×3.5天＝19950元場租費(fèi)：1000元*2天＝2000元雜費(fèi)：900元講師市內(nèi)交通費(fèi)：100元合計(jì)：22950元區(qū)經(jīng)理營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人培訓(xùn)（6月11日-12日）參會人員85名（其中英才教練9人）、分公司領(lǐng)導(dǎo)、講師、會務(wù)合計(jì)10人，共95人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：95元×95人×5天＝45125元場租費(fèi)：1000元*4天＝4000元雜費(fèi)：950元講師市內(nèi)交通費(fèi)：100元合計(jì)：50175元“齊魯風(fēng)暴”資源支持（2/2）部經(jīng)理及02起飛種子講師培訓(xùn)（6月22-24日）參會人員164人，種子講師36人，領(lǐng)導(dǎo)、講師加培訓(xùn)部老師合計(jì)20人，共220人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：220人*150元*3天＝99000元場租費(fèi)：1600元*3天＝4800元外聘講師（重慶）講課費(fèi)：2500元*2人＝5000元外聘講師差旅費(fèi)：1500元*2次*2人＝6000元雜費(fèi)：2200元合計(jì)：117000元主管培訓(xùn)（6月26日-29日）預(yù)計(jì)參訓(xùn)人數(shù)700人，分6個(gè)班次，講師加會務(wù)每班次6人，合計(jì)36人，共536人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：536人*120元*3天＝192960元場租費(fèi)：1200元*3天*6班次＝21600元講師講課費(fèi)：18課時(shí)*80元*6班次＝8640元雜費(fèi)：700人*10元＝7000元合計(jì)：230200元“齊魯風(fēng)暴”資源支持（2/2）三季度“02起飛”培訓(xùn)（7月1日到3日）預(yù)計(jì)參訓(xùn)人數(shù)1500人，分12個(gè)班次，講師加會務(wù)每班次6人，合計(jì)72人，共1572人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：1572人*120元*2天＝377280元場租費(fèi)：1200元*2天*12班次＝28800元講師講課費(fèi)：14課時(shí)*80元*12班次＝13440元講師差旅費(fèi)：200元*12班次*1人＝2400元雜費(fèi)：1500人*10元＝15000元合計(jì)：436920元、四季度“02起飛”培訓(xùn)（11月10日到12日）預(yù)計(jì)參訓(xùn)人數(shù)1500人，分12個(gè)班次，講師加會務(wù)每班次6人，合計(jì)72人，共1572人，需如下費(fèi)用：食宿費(fèi)：1572人*120元*2天＝377280元場租費(fèi)：1200元*2天*12班次＝28800元講師講課費(fèi)：14課時(shí)*80元*12班次＝13440元講師差旅費(fèi)：200元*12班次*1人＝2400元雜費(fèi)：1500人*10元＝15000元合計(jì)：436920元總費(fèi)用合計(jì)：1294165元目錄整體目標(biāo)和規(guī)劃具體舉措資源支持管控和評估方法增員事前各環(huán)節(jié)管控、評估事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問題如何補(bǔ)償意愿啟動04職級最多60%的主管參加培訓(xùn)1、啟動會的參加人數(shù)2、遞交申請表、面試3、60%的主管數(shù)量保證區(qū)經(jīng)理/機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人/督導(dǎo)參訓(xùn)主管數(shù)量太少？1、6月1日電視會開始全省預(yù)熱；2、機(jī)構(gòu)開始全面啟動前期預(yù)熱3、機(jī)構(gòu)各層面管理者展開對齊魯風(fēng)暴的學(xué)習(xí)、討論4、機(jī)構(gòu)督導(dǎo)隊(duì)可能有困難的機(jī)構(gòu)提供幫助02職級最多60%的4—12月02人員參加培訓(xùn)1、啟動會的參加人數(shù)2、60%的數(shù)量保證區(qū)經(jīng)理/機(jī)構(gòu)營銷、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人參訓(xùn)02數(shù)量太少？同上增員事前各環(huán)節(jié)管控、評估事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問題如何補(bǔ)償意愿啟動二次啟動核心團(tuán)隊(duì)啟動1、營造良好氛圍2、部經(jīng)理、主任確認(rèn)目標(biāo)（個(gè)人、團(tuán)隊(duì)）以及挑戰(zhàn)對象1、操作流程規(guī)范2、02、04的出勤3、沒有參加培訓(xùn)的04也出勤營銷部經(jīng)理/培訓(xùn)負(fù)責(zé)人機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人/督導(dǎo)部分機(jī)構(gòu)啟動可能會有困難機(jī)構(gòu)督導(dǎo)前往機(jī)構(gòu)督導(dǎo)、幫扶全員啟動1、營造良好氛圍2、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人目標(biāo)展示1、操作流程規(guī)范2、02、04的出勤3、沒有參加培訓(xùn)的02、04也出勤區(qū)經(jīng)理機(jī)構(gòu)營銷部經(jīng)理/督導(dǎo)事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問題如何補(bǔ)償氛圍工程職場布置安分公司要求布置職場按照操作手冊要求布置職場區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理機(jī)構(gòu)營銷部經(jīng)理/督導(dǎo)職場布置沒有更新立刻要求機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)、部進(jìn)行更新早會營造良好的氛圍按照固定流程運(yùn)作部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理/機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人夕會1、營造良好的氛圍2、解決每天增員工作遇到的困難1、按照固定流程運(yùn)作2、主管以上員工參加，如果增員不理想，全員參加.區(qū)經(jīng)理機(jī)構(gòu)營銷部經(jīng)理增員事前各環(huán)節(jié)管控、評估增員事中各環(huán)節(jié)管控、評估事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問題如何補(bǔ)償增員工程齊魯風(fēng)暴運(yùn)作模式按照分公司統(tǒng)一要求運(yùn)作1、嚴(yán)格按照7天的要求運(yùn)作2、嚴(yán)格統(tǒng)一公司步驟，全力以赴做好增員3、新人要求：全職、必須全程參加公司培訓(xùn)、遵守公司紀(jì)律（基本要求參閱《基本法》）區(qū)經(jīng)理支公司營銷部和培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人/督導(dǎo)部分機(jī)構(gòu)可能會有困難機(jī)構(gòu)督導(dǎo)前往機(jī)構(gòu)督導(dǎo)、幫扶濱州：王志奎淄博、常少云威海：曹建立日照：王航訓(xùn)信息表認(rèn)購每人的目標(biāo)不低于10人參加復(fù)試（6天）1、認(rèn)購氛圍的營造2、認(rèn)購目標(biāo)的確定02起飛班班主任機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人/督導(dǎo)事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問題如何補(bǔ)償增員工程信息表回收每人至少每天交回2張信息表1、做好回收記錄；2、及時(shí)通報(bào)公司、各營業(yè)部營業(yè)區(qū)內(nèi)勤營業(yè)區(qū)經(jīng)理回收數(shù)量出現(xiàn)異常夕會帶領(lǐng)大家一起研究對策（研究主顧開拓、確認(rèn)名單）內(nèi)勤邀約邀約成功率60%左右對沒有成功的人員及時(shí)反饋，要求增員人增加信息表的提交量1、按照固定話術(shù)邀約，并做好記錄，第二天反饋2、當(dāng)天必須完成當(dāng)天的邀約營業(yè)區(qū)內(nèi)勤營業(yè)區(qū)經(jīng)理信息表數(shù)量太多，人手不足營業(yè)部內(nèi)勤參與，部經(jīng)理參與或者支公司內(nèi)勤到區(qū)里幫助增員事中各環(huán)節(jié)管控、評估增員事中各環(huán)節(jié)管控、評估事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人檢查人可能遇到問題如何補(bǔ)償增員工程復(fù)試淘汰10—20%嚴(yán)格按照操作手冊運(yùn)作復(fù)試流程營業(yè)區(qū)經(jīng)理支公司營銷部、負(fù)責(zé)人參加復(fù)試人員太多1、同時(shí)面試多人2、支公司增加面試人員（部經(jīng)理參與面試）創(chuàng)新班1、良好的氛圍2、保證80%以上的人員參加代理人培訓(xùn)嚴(yán)格按照《創(chuàng)新班班務(wù)操作手冊》運(yùn)作創(chuàng)新班班主任機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人1、帶班老師團(tuán)隊(duì)活動組織能力選擇最強(qiáng)的組訓(xùn)做帶班老師2、講師的力量不足支公司做好前期創(chuàng)新辦講師的儲備（兩套講師班）增員事后各環(huán)節(jié)管控、評估事前各環(huán)節(jié)目標(biāo)/要求操作要點(diǎn)執(zhí)行人監(jiān)督人可能遇到問題如何補(bǔ)償留存工程新人專場產(chǎn)說會90%以上新人開單1、產(chǎn)說會產(chǎn)品、客戶在新人班的學(xué)習(xí)、要約2、新人安排好客戶準(zhǔn)時(shí)參加主管陪同促成機(jī)構(gòu)營銷部經(jīng)理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽單率低前期做好新人班和第一場新人產(chǎn)說會的結(jié)合篩選名單要約訓(xùn)練主管的全稱參與