李滄萬達廣場電商服務(wù)方案

—搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案任重而道遠

蓄勢而迸發(fā)李滄萬達廣場市場購買力，是否還存在2012，調(diào)控政策依舊；樓市行情岌岌可危！搜房卡會員調(diào)查顯示：網(wǎng)友對價格升降的投票結(jié)果：網(wǎng)友出手時機的投票結(jié)果：網(wǎng)友對購買區(qū)域的投票結(jié)果：李滄區(qū)意向購買人數(shù)：25326人；6000元以下購買意向：3200；6000-8000元購買意向：15306人；8000-10000元購買意向：4542人。周邊競品都在做什么？春和景明目前推四棟樓房源，均價7200元/平，房企影響力有限，產(chǎn)品一般，預(yù)計2012年加推所剩房源約700套，為求市場，江湖謠傳，要打84折！低價帶來大量訪問，意向團購人數(shù)：302人2011年10月-11月，400來電量：2011年12月，400來電量：中海國際社區(qū)首期主推80-130平剛需戶型，起價7700元/平，均價9200元/平，優(yōu)惠活動：送價值10萬的車位，目前已開樓座存量約600套，2012年會加推，價格無優(yōu)勢，造成銷售情況不佳，現(xiàn)登記意向團購人數(shù)僅125人。至今400電話來電量，非常少萬科生態(tài)城高層80-90平左右小戶型，起價6885元/平，均價8200-8300元/平，大戶型價格稍高，但精裝修標準高，良好的品牌，適中的價格，造就成功的銷量，預(yù)計2012年即將推出房源約1000套左右?，F(xiàn)登記意向團購人數(shù)：911人。至今400電話來電量，本區(qū)域內(nèi)最高值：調(diào)查結(jié)論價格戰(zhàn)，將要一觸即發(fā)！李滄，剛需首先購買區(qū)域剛需市場，數(shù)量猶存區(qū)域形式購買力2011，通過商業(yè)地產(chǎn)配合，完成銷售任務(wù)，均價9700元/平，無明顯優(yōu)惠活動，2012，任務(wù)壓力相當大，需售出約1000套房源，現(xiàn)登記意向團購人數(shù)：254人。李滄萬達廣場現(xiàn)狀至今400電話來電量，與萬科生態(tài)城有差距：當前形勢下，李滄萬達廣場怎樣才能突出重圍，領(lǐng)跑李滄樓市？拋貨求生的春和景明出師未捷的中海國際社區(qū)詭計多端最懂討巧的萬科生態(tài)城一觸即發(fā)！價格戰(zhàn)搜房的建議策略是-----及早策略調(diào)價者會取得市場爆發(fā)的效果！搜房電商平臺，是您解決問題的最佳選擇！什么是搜房電商平臺？引領(lǐng)業(yè)界新高度，推出中國首個新房房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺“狂拍團”搜房狂搜房拍搜房團信息平臺+媒體平臺+交易平臺搜房狂梯度折扣沖關(guān)大樂透基于搜房狂拍團電商平臺，精選特價優(yōu)質(zhì)房源限時狂購，狂購人數(shù)越多越接近底線折扣。狂購限時截止后，參與狂購網(wǎng)友將通過樂透大搖號方式角出幸運網(wǎng)友按最后折扣率購買特價房。搜房拍房地產(chǎn)電商拍賣產(chǎn)品基于搜房狂拍團電商平臺，選擇一套或多套特價優(yōu)質(zhì)房源，通過網(wǎng)上競拍、限價封頂?shù)姆绞?、吸引購房者關(guān)注、從而幫助項目實現(xiàn)快速蓄客，聚集旗艦店的人氣，提升曝光度。搜房團房地產(chǎn)電商團購產(chǎn)品基于搜房狂拍團電商平臺，開發(fā)商為網(wǎng)上旗艦店提供網(wǎng)上訂單專屬優(yōu)惠，通過旗艦店進行網(wǎng)絡(luò)團購，無障礙導(dǎo)入搜房全網(wǎng)會員，打通網(wǎng)上銷售渠道、吸引購房者網(wǎng)上提交訂單，實現(xiàn)批量房源快速成交。萬達如何使用搜房電商平臺？前期蓄水鎖定沖關(guān)搜房團網(wǎng)上開盤400人，售樓處現(xiàn)場搖號五折房源一套，售樓處人頭擁擠！200套特價房源，2萬抵10萬鎖定意向客戶最大化成交同步銷售，最終實現(xiàn)清盤狂購報名啟動，帶動前期到訪，實現(xiàn)蓄客李滄萬達廣場提供房源一套，以5折的底限折扣（或4999元/平米）吸引關(guān)注，話題的炒作，將帶來無限的到訪量，實現(xiàn)強勢蓄水。設(shè)定在有400人報名的情況下方可實現(xiàn)5折；

100人報名只享受這套房源的8折；

200人報名享受這套房源的7折；

300人報名享受這套房源的6折。100人200人300人400人前期蓄水鎖定沖關(guān)（搜房狂）400人為之點燃激情！爭購這套房源需付1000元保證金，沖關(guān)截止日前進行；全網(wǎng)聯(lián)動，盛大互動，沖擊最低折扣！搜房策劃，現(xiàn)場搖號，引爆售樓處！鎖定客戶最大化成交，借勢沖關(guān)，搖號當天立刻實施搜房獨家優(yōu)惠，提供200套特價房源，組成團購（2萬抵10萬）；搜房將組織專場看房團等活動；短信、郵件、直投、電話等來宣傳項目團購。搜房團讓成交來的更猛烈些！搜房網(wǎng)兩大強勢電子商務(wù)產(chǎn)品相輔相成，合力將效果最大化影響力成交量搜房團

精準導(dǎo)入目標客群搜房平臺優(yōu)勢資源提前投入、整合精準營銷

落地團購促進成交量轉(zhuǎn)化搜房團電子商務(wù)平臺傳播度單房源通過搜房電子商務(wù)平臺全國公示以“5折狂購限時樂透”網(wǎng)上狂搶吸引眼球借事件推廣制造影響力搜房狂電子商務(wù)平臺搜房軟性服務(wù)組合結(jié)合青島搜房各頻道資源全面配合推廣借網(wǎng)上狂搶的眼球效應(yīng)大力宣傳項目特色將項目的知名度和影響力無限擴大搜房電商平臺專屬服務(wù)李滄萬達廣場渠道資源兩大渠道資源500萬搜房網(wǎng)全國會員活動宣傳青島本地購房者會員精準推廣搜房網(wǎng)全國城市活動同步宣傳多效搭配整合推廣搜房卡會員中心面向精準購房人群短信+郵件定向推廣有效到達渠道資源搭配軟性資源三大軟性推廣資源全網(wǎng)平臺強勢推廣平臺核心渠道即刻接入線上宣傳線下活動搜房狂搜房網(wǎng)全網(wǎng)推動搜房團核心通路無縫導(dǎo)入消費群專屬線下服務(wù)直投案場軟性服務(wù)組合李滄萬達廣場搜房電商宣傳解析！李滄商圈是青島剛需第一選擇！李滄萬達廣場，李滄商圈的標桿，主動求變引爆市場.爆炸性將策略技巧調(diào)價換算為置業(yè)基金獨家回饋搜房會員！搜房承接專項團購，同呼吸，共患難。搜房總網(wǎng)全國推行，互動城內(nèi)城外；搜房論壇，搶樓有禮活動，線上互動；搜房卡會員，專場看房團，落地互動。公益性互動性李滄萬達廣場搜房電商宣傳時間表！2.12.52.192.262.29鋪墊宣傳前期蓄水鎖定沖關(guān)沖關(guān)截止日搜房狂搜房團網(wǎng)上開盤，全面報道，案場駐扎服務(wù)搖號日..強推期團購日軟性宣傳計劃執(zhí)行頻道推薦形式炒作思路備注新聞市場調(diào)查并發(fā)布新聞1.發(fā)起調(diào)查，詳細解讀李滄商圈進化過程建立市場關(guān)注度2.發(fā)布結(jié)論：李滄萬達廣場已成為李滄商圈標桿！新房導(dǎo)購新聞盤點李滄剛需樓盤論壇話題炒作萬科、中海只是是浮云!誰是李滄商圈龍頭？強化市場高度博客名人博客熱議李滄商圈新方向第一輪：鋪墊宣傳時間：2月1日——2月5日執(zhí)行頻道推薦形式炒作思路備注新聞業(yè)內(nèi)訪談2月29日，4年等一回，李滄破5出擊？誰能分得一杯羹？制造話題嫁接賣點新房頭條新聞5折狂搶，剛需們的春天來了！行業(yè)引導(dǎo)調(diào)查問卷李滄萬達廣場PK中海國際社區(qū)，鹿死誰手？選擇的重要性搜房卡會員短信搜房折扣，關(guān)注提升電商互動活動現(xiàn)場萬達狂搶，火爆搖號現(xiàn)場論壇話題制造論壇互動搶樓形式IPHONE4S（人氣+關(guān)注+達到）第二輪：前期蓄水時間：2月6日——2月19日軟性宣傳計劃執(zhí)行頻道推薦形式炒作思路新聞話題新聞萬達遭投訴？到底發(fā)生了什么事？激發(fā)欲望傳遞樓盤信息新房頭條新聞搜房狂沒搶到，怎能錯過團購優(yōu)惠！現(xiàn)場報道萬達回饋社會，將公益做到底！3000萬置業(yè)基金回報搜房會員!轉(zhuǎn)移矛盾推動蓄客其他關(guān)注“天天向商”（商學(xué)房）概念的提出，為避免老業(yè)主的反對，由搜房幫助萬達提出在學(xué)區(qū)房的基礎(chǔ)上挖掘商業(yè)綜合體價值之上的商學(xué)房概念隱蔽式，讓社會追逐萬達論壇活動現(xiàn)場圖片展示貼搜房狂現(xiàn)場搖號盛況論壇搶樓活動，領(lǐng)獎現(xiàn)場電商互動，再次引爆搜房卡會員短信郵件錯過搜房狂，不能再錯過搜房獨家團購優(yōu)惠。第三周：鎖定沖關(guān)搜房團時間：2月20日——2月29日軟性宣傳計劃成本半套房服務(wù)費開發(fā)商付出的成本是半套房子和團購每成交一套房源支付10000元服務(wù)費給搜房。電商服務(wù)擁有一個支點，也許就能撬起地球事實見證電商的火爆！搜房助力萬達

效果勢在必得搜房狂案例：大華錦繡華城五折狂購3天報名人數(shù)達到662人！自發(fā)前往售樓處看房500人！將為大華積累超千名客戶！搜房團案例1：上海萬科清林徑團購效應(yīng)參團632套住宅4曰23日首次開盤4天內(nèi)售罄7月23日二次開盤當天認購172套推廣期內(nèi)，共團購537套網(wǎng)上報名1769人搜房團案例2：上海中海御景熙岸團購效應(yīng)均價直降6000元/平米熱銷517套房源網(wǎng)上報名2967人共接待意向客戶3105組搜房會員單日最高下定162人溫馨提示推廣過程：團隊通力合作案場與搜房網(wǎng)雙方（銷售、策劃、財務(wù)等部門）通力合作，全面推動“搜房團”執(zhí)行。搜房云服務(wù)全網(wǎng)資源全力配合，包括新聞、新房、論壇、博客四大平臺以及搜房卡會員中心等各部門。搜房團優(yōu)惠宣傳突出第三方團購性質(zhì)，，不破壞項目價格體系。項目銷售中心允許搜房工作人員進行現(xiàn)場設(shè)點，以方便現(xiàn)場辦卡，同時