修路工程師實(shí)習(xí)報(bào)告

第55頁(yè)共55頁(yè)修路工程師實(shí)習(xí)報(bào)告修路工程師實(shí)習(xí)報(bào)告。根據(jù)教學(xué)方案的安排，為了使理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，在學(xué)院的安排下、在冉工程師的組織帶著下，我進(jìn)展了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)課程。實(shí)習(xí)過(guò)程中，在工程師的精心講解下，我收獲頗大，對(duì)于課本上的東西有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)課本上的東西的理解也更深化。原來(lái)在課堂上只能憑空想象、一知半解的東西，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的理論學(xué)習(xí)更加明晰。一、友好路綜合改建工程友好路位于的市中心。為了促進(jìn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，因此提出對(duì)它的改建。友好路修建于1994年，路況較差，而且原先埋置的管道也已滿足不了開(kāi)展的需要，所以改建也比擬綜合。實(shí)習(xí)過(guò)程中我理解到了，改建道路建筑紅線54米，行車道路幅寬15米，為四車道。綠化帶每邊四米。施工范圍為10米。路面采用高級(jí)路面，分三層鋪設(shè)，上面層為sbs改性瀝青厚4cm,中面層為7cm中粒式瀝青,下面層為8cm厚的瀝青碎石。基層采用20cm厚的含水泥約4%的水泥穩(wěn)定類砂礫,墊層采用天然砂礫厚30cm。由于該路段處于河流的沖積平原，我可以看到路面以下都是致密的卵石，可以知道該路路基較好。但期間也夾有雜填土、生活垃圾，故我也看到了他們對(duì)不良土的處理方法，即將不良土挖除，并用素土回填，厚度約為50cm。工程師還跟我強(qiáng)調(diào)了瀝青路面必須采用“強(qiáng)基薄面”，今天我終于有了一定的認(rèn)識(shí)。由于時(shí)間有限，我只能看到人家的管道施工。該路所鋪設(shè)的管道主要是用于雨水和污水的排放，直徑約為1.2米的鋼筋混凝土管涵。工程師介紹說(shuō)混凝土管涵在使用前必須做泌水實(shí)驗(yàn)，而且為了防止混凝土管涵被擠壓壞，管道的空隙并不能用開(kāi)挖基槽的土回填，而必須用塞封料來(lái)填充，填充厚度約為管頂以上50cm左右。我看到塞封料的粒徑均較小，大約小于5mm。由于該管道埋置較深，所以在開(kāi)挖基槽也較深，約有三米左右，上部主要是素土和回填土，因此為了施工平安，基槽開(kāi)挖時(shí)必須放坡。在友好路施工段上，我主要是理解了管道的鋪設(shè)。二、瀝青路面常見(jiàn)的病害在對(duì)路基有一定理解后，我接著對(duì)瀝青路面進(jìn)展了參觀。沿著美居物流園路及長(zhǎng)春路一路走下來(lái)，我對(duì)于瀝青路面常見(jiàn)的病害有了感性的認(rèn)識(shí)。瀝青路面的病害主要有沉陷、車轍、推移、開(kāi)裂，低溫縮裂和反射裂縫、松散和坑槽。我見(jiàn)到的主要是開(kāi)裂。在瀝青混凝土路面每隔十米左右便設(shè)有一道伸縮縫，而在伸縮縫的旁邊切出現(xiàn)了許多貫穿道路的裂縫而沒(méi)得到治理。工程師解釋說(shuō)那是由于切縫時(shí)，那些地方已經(jīng)出現(xiàn)內(nèi)部裂縫，而那是發(fā)現(xiàn)不了的，所以當(dāng)施工人員按設(shè)計(jì)切縫時(shí)，已有的裂縫便得不到控制。還有由于路基碾壓不密實(shí)時(shí)，也是引起路面開(kāi)裂。由于該路段等級(jí)不高，當(dāng)時(shí)路基施工可能也不嚴(yán)格，導(dǎo)致了如今路面支離破碎，可見(jiàn)路基的密實(shí)穩(wěn)定在保證整個(gè)道路穩(wěn)定中起著重要的作用。而反射裂縫主要是出如今穿插口，盡管在施工中，布置了鋼筋，但也阻止不了裂縫的產(chǎn)生。工程師解釋說(shuō)在穿插口地方只能采用瀝青鋪設(shè)才能減少裂縫的產(chǎn)生。沿路我見(jiàn)了各種各樣的裂縫，但原因也是大體一樣的。工程師還補(bǔ)充了采用瀝青路面時(shí)集料不能太細(xì)，瀝青不能太多，防止引起泛油，影響行車平安。為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)簡(jiǎn)直就是痛并快樂(lè)著，火辣辣的驕陽(yáng)，塵土飛揚(yáng)的施工現(xiàn)場(chǎng)以及施工機(jī)械的嘈雜轟鳴聲簡(jiǎn)直是對(duì)我的考驗(yàn)，向我展示了路橋人的將來(lái)生活，但同時(shí)也磨礪了我的意志，讓我看到了書(shū)上看不到的東西，摸到了書(shū)上摸不到的東西。感謝學(xué)院為我創(chuàng)造時(shí)機(jī)，感謝工程師不辭辛苦為我聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地，為我講解，讓我有了這么好的學(xué)習(xí)理論時(shí)機(jī)。撰寫(xiě)人：余巍XX年4月【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告擴(kuò)展閱讀工程師實(shí)習(xí)報(bào)告樣本我于xx年xx月xx日有幸進(jìn)入山東xxx，根據(jù)公司的需要，目前在研發(fā)部擔(dān)任二級(jí)軟件工程師。進(jìn)入公司初期參加的入職培訓(xùn)，使我對(duì)公司有了一個(gè)全面的理解，在公司工作的這段時(shí)間，我深切的體會(huì)到了公司深沉的經(jīng)營(yíng)理念，感受到了公司濃重的文化氣氛。在每期的刊物上我都有理解公司的近期新聞內(nèi)容，同時(shí)也理解了公司的相關(guān)的規(guī)章制度，在工作上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助，讓我更加順利的度過(guò)我的試用期。這是我三個(gè)月來(lái)的工作內(nèi)容及成果：1.mapinfo學(xué)習(xí)與實(shí)做練習(xí)2.oracle事件探查功能3.3g多媒體監(jiān)控系統(tǒng)資料學(xué)習(xí)4mi5.針對(duì)畢業(yè)生撰寫(xiě)研發(fā)部面試試題6.整理3g多媒體監(jiān)控系統(tǒng)工程可行性分析^p報(bào)告7mi討論會(huì)議8.申報(bào)討論會(huì)及整理相關(guān)申報(bào)材料10.配合編寫(xiě)《中國(guó)效勞外包開(kāi)展報(bào)告xx》11.根據(jù)崗位職責(zé)表，編制崗位說(shuō)明12.整理國(guó)家工信部電子開(kāi)展基金工程申報(bào)資料這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)是承上啟下的階段，不僅是對(duì)前一階段工作的總結(jié)和反思，而且更加深化的審視到自己所存在的問(wèn)題和今后應(yīng)該加強(qiáng)的方面。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，豐富了自己的工作方式，開(kāi)拓了自己的思維方式，更加認(rèn)識(shí)到工作的多方溝通與協(xié)作的重要性?！騽e人學(xué)習(xí)，少走彎路獲取信息最快的途徑就是溝通，別人自有別人的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，有不懂的地方向別人請(qǐng)教，看別人解決問(wèn)題的一個(gè)過(guò)程，也會(huì)學(xué)到不少經(jīng)歷，減少自己探究的時(shí)間?！瞄L(zhǎng)學(xué)習(xí)，注意總結(jié)對(duì)工作進(jìn)展中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)總結(jié)，在工作盲點(diǎn)方面多多獲取別人的意見(jiàn)和建議，進(jìn)步獨(dú)立解決問(wèn)題的才能?！訌?qiáng)對(duì)工作項(xiàng)進(jìn)度的理解平時(shí)多注意工作項(xiàng)大概的進(jìn)度狀況，對(duì)于自己負(fù)責(zé)的局部要清楚哪些已經(jīng)完成哪些還沒(méi)完成，做到心中有數(shù)，不斷進(jìn)步工作項(xiàng)預(yù)估時(shí)間的準(zhǔn)確度?！盐照w概念做任何事情都需要有個(gè)整體的概念，有了概念，打好框架，以認(rèn)真的態(tài)度，進(jìn)展后續(xù)工作會(huì)比擬順利，自然?！龊靡粯庸ぷ?，就要明確責(zé)任首先要知道需要做什么，做好之后要到達(dá)怎樣的一種效果，同時(shí)要抑制幸運(yùn)心理，所有的結(jié)果都要親自追蹤落實(shí)，才能保證工作的正確性。※親手理論，才能收獲“做”的收獲和“看”的收獲是不一樣的，看來(lái)的東西，要經(jīng)過(guò)自己親手理論，才能加深認(rèn)識(shí)，保證在以后遇到類似的問(wèn)題可以舉一反三，才是屬于自己的財(cái)富?！绾螌?duì)待問(wèn)題不要只是針對(duì)于對(duì)待一個(gè)單一的問(wèn)題，而沒(méi)有任何想法，應(yīng)看出這個(gè)問(wèn)題的延伸面，考慮假設(shè)這樣做會(huì)怎么樣，那樣做會(huì)怎么樣，做事考慮到后果。能通過(guò)一個(gè)問(wèn)題想到更多的問(wèn)題及其問(wèn)題的延伸.※良好的工作配合力和執(zhí)行力一項(xiàng)工作的高效完成，環(huán)環(huán)相扣的各個(gè)工作環(huán)節(jié)，需要團(tuán)隊(duì)良好的配合力和執(zhí)行力，對(duì)自己說(shuō)：立即行動(dòng)!這句是最驚人的自動(dòng)起動(dòng)器?！?xí)慣決定態(tài)度，態(tài)度決定高度工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度，必須具備一種鍥而不舍的精神，一種堅(jiān)持到底的信念，一種腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)態(tài)度，一種自動(dòng)自發(fā)的責(zé)任心，良好的工作態(tài)度會(huì)讓你的工作更加出色?！F千里目，更上一層樓要想獲得更大的成功，就要付出更多的努力!如今，我馬上就要成為xxx的正式員工了，可以成為正式員工，我感到非常的快樂(lè)，今后我一定會(huì)用心工作，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)公司。工程師實(shí)習(xí)報(bào)告范文我于XX年XX月XX日有幸進(jìn)入山東xxx，根據(jù)公司的需要，目前在研發(fā)部擔(dān)任二級(jí)軟件工程師。進(jìn)入公司初期參加的入職培訓(xùn)，使我對(duì)公司有了一個(gè)全面的理解，在公司工作的這段時(shí)間，我深切的體會(huì)到了公司深沉的經(jīng)營(yíng)理念，感受到了公司濃重的文化氣氛。在每期的刊物上我都有理解公司的近期新聞內(nèi)容，同時(shí)也理解了公司的相關(guān)的規(guī)章制度，在工作上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助，讓我更加順利的度過(guò)我的試用期。這是我三個(gè)月來(lái)的工作內(nèi)容及成果：1.MapInfo學(xué)習(xí)與實(shí)做練習(xí)2.Oracle事件探查功能3.3G多媒體監(jiān)控系統(tǒng)資料學(xué)習(xí)4MI5.針對(duì)畢業(yè)生撰寫(xiě)研發(fā)部面試試題6.整理3G多媒體監(jiān)控系統(tǒng)工程可行性分析^p報(bào)告7MI討論會(huì)議8.申報(bào)討論會(huì)及整理相關(guān)申報(bào)材料10.配合編寫(xiě)《中國(guó)效勞外包開(kāi)展報(bào)告20xx》11.根據(jù)崗位職責(zé)表，編制崗位說(shuō)明12.整理國(guó)家工信部電子開(kāi)展基金工程申報(bào)資料這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)是承上啟下的階段，不僅是對(duì)前一階段工作的總結(jié)和反思，而且更加深化的審視到自己所存在的問(wèn)題和今后應(yīng)該加強(qiáng)的方面。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，豐富了自己的工作方式，開(kāi)拓了自己的思維方式，更加認(rèn)識(shí)到工作的多方溝通與協(xié)作的重要性?！騽e人學(xué)習(xí)，少走彎路獲取信息最快的途徑就是溝通，別人自有別人的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，有不懂的地方向別人請(qǐng)教，看別人解決問(wèn)題的一個(gè)過(guò)程，也會(huì)學(xué)到不少經(jīng)歷，減少自己探究的時(shí)間?！瞄L(zhǎng)學(xué)習(xí)，注意總結(jié)對(duì)工作進(jìn)展中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)總結(jié)，在工作盲點(diǎn)方面多多獲取別人的意見(jiàn)和建議，進(jìn)步獨(dú)立解決問(wèn)題的才能。※加強(qiáng)對(duì)工作項(xiàng)進(jìn)度的理解平時(shí)多注意工作項(xiàng)大概的進(jìn)度狀況，對(duì)于自己負(fù)責(zé)的局部要清楚哪些已經(jīng)完成哪些還沒(méi)完成，做到心中有數(shù)，不斷進(jìn)步工作項(xiàng)預(yù)估時(shí)間的準(zhǔn)確度。※把握整體概念做任何事情都需要有個(gè)整體的概念，有了概念，打好框架，以認(rèn)真的態(tài)度，進(jìn)展后續(xù)工作會(huì)比擬順利，自然?！龊靡粯庸ぷ?，就要明確責(zé)任首先要知道需要做什么，做好之后要到達(dá)怎樣的一種效果，同時(shí)要抑制幸運(yùn)心理，所有的結(jié)果都要親自追蹤落實(shí)，才能保證工作的正確性?！H手理論，才能收獲“做”的收獲和“看”的收獲是不一樣的，看來(lái)的東西，要經(jīng)過(guò)自己親手理論，才能加深認(rèn)識(shí)，保證在以后遇到類似的問(wèn)題可以舉一反三，才是屬于自己的財(cái)富。※如何對(duì)待問(wèn)題不要只是針對(duì)于對(duì)待一個(gè)單一的問(wèn)題，而沒(méi)有任何想法，應(yīng)看出這個(gè)問(wèn)題的延伸面，考慮假設(shè)這樣做會(huì)怎么樣，那樣做會(huì)怎么樣，做事考慮到后果。能通過(guò)一個(gè)問(wèn)題想到更多的問(wèn)題及其問(wèn)題的延伸.※良好的工作配合力和執(zhí)行力一項(xiàng)工作的高效完成，環(huán)環(huán)相扣的各個(gè)工作環(huán)節(jié)，需要團(tuán)隊(duì)良好的配合力和執(zhí)行力，對(duì)自己說(shuō)：立即行動(dòng)!這句是最驚人的自動(dòng)起動(dòng)器?！?xí)慣決定態(tài)度，態(tài)度決定高度工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度，必須具備一種鍥而不舍的精神，一種堅(jiān)持到底的信念，一種腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)態(tài)度，一種自動(dòng)自發(fā)的責(zé)任心，良好的工作態(tài)度會(huì)讓你的工作更加出色?！F千里目，更上一層樓要想獲得更大的成功，就要付出更多的努力!如今，我馬上就要成為xxx的正式員工了，可以成為正式員工，我感到非常的快樂(lè)，今后我一定會(huì)用心工作，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)公司。銷售工程師實(shí)習(xí)報(bào)告緒論大三實(shí)習(xí)是我們作為大學(xué)生由校園跨入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡階段，我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)、在理論中“溫故而知新”；實(shí)習(xí)是對(duì)一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，那就是社會(huì)經(jīng)歷。作為即將畢業(yè)步入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理，那就是“書(shū)到用時(shí)方恨少，是非經(jīng)過(guò)不知難。”有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷為以后自己的順利工作打下來(lái)一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面1、鍛煉自己的動(dòng)手才能，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于理論當(dāng)中，開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)構(gòu)造，打到鍛煉才能的目的。2、對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的理解，使自己在將來(lái)的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識(shí)，清楚知道自己的愛(ài)好以及擅長(zhǎng)所在。3、掌握銷售方面的一些知識(shí)和技巧，并且理解一個(gè)公司的銷售流程，使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識(shí)。4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告?！币?、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介〔一〕實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國(guó)電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售效勞為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣闊產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品效勞。公司經(jīng)營(yíng)范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國(guó)際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國(guó)ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中上下端及現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號(hào)及arm處理器、flash存儲(chǔ)及智能電管理技術(shù)等領(lǐng)域。產(chǎn)品涉及范圍：消費(fèi)類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡(luò)通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)公司合作伙伴：國(guó)內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣闊科研院所等。企業(yè)理念：“開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上、合作共贏”客服理念：專業(yè)、熱情、高效公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈敏的物流效勞、競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。公司擁有一批經(jīng)歷豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì),同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心,企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺(tái),進(jìn)一步整和了各地電子元器件資。北京芯聯(lián)科泰電子的目的是成為以“客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨“的電子零組件代理(二〕實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介營(yíng)銷〔tmk〕的定義為：通過(guò)使用，來(lái)實(shí)現(xiàn)有方案、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、進(jìn)步顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的營(yíng)銷應(yīng)該使雙方都能體會(huì)到營(yíng)銷的價(jià)值。與營(yíng)銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售〔directmarketing〕、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷〔databasemarketing〕、一對(duì)一營(yíng)銷〔onetoonemarketing〕、呼叫中心〔callcenter〕、客戶效勞中心〔customservicecenter〕等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。我主要在公司的營(yíng)銷部擔(dān)任營(yíng)銷工程師的工作，通過(guò)培訓(xùn)，掌握根本銷售相關(guān)工作，理解實(shí)習(xí)單位的根本情況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型、公司的組織架構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的開(kāi)展目的與開(kāi)展前景等。學(xué)習(xí)營(yíng)銷應(yīng)注意的事項(xiàng)。跟隨經(jīng)理學(xué)習(xí)溝通技巧，熟悉簽訂合同，承受ic(集成電路)知識(shí)方面培訓(xùn)。通過(guò)在銷售崗位的實(shí)習(xí)于，我掌握了ic根本知識(shí)，理解了ic經(jīng)營(yíng)流程和銷售技巧。我主要的職責(zé)是網(wǎng)絡(luò)查找終端消費(fèi)企業(yè)客戶，聯(lián)絡(luò)采購(gòu)員，并最終達(dá)成協(xié)議合作。在與客戶合作之后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)常不連續(xù)聯(lián)絡(luò)客戶并深度開(kāi)發(fā)。在尋找的過(guò)程中運(yùn)用自己所學(xué)的營(yíng)銷技巧、心理學(xué)、商務(wù)會(huì)談、調(diào)研與預(yù)測(cè)、管理學(xué)等學(xué)科的知識(shí)，全方位的理解客戶，以達(dá)成最后預(yù)期的效果。公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找到客戶，然后用聯(lián)絡(luò)客戶，是一個(gè)持久的過(guò)程，用qq聊天等網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)輔助聯(lián)絡(luò)與溝通的缺乏之處。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程〔一〕熟悉環(huán)境有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門(mén)的營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒(méi)東西寫(xiě)了？這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為營(yíng)銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他假設(shè)可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的才能是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒗斫獾镁捅葦M全面，比擬快速.〔二〕培訓(xùn)第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì)，公司里的同事用做俯臥撐來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚理解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為公司帶來(lái)多大的價(jià)值。我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢(shì)，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正理解它的話就不是一件容易的事情，你還要理解到它的消費(fèi)品牌，這且品牌都是國(guó)外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買(mǎi)你的電子元器件呢？你的優(yōu)勢(shì)又在在哪里？這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你理解到的去跟客戶講清楚？看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)開(kāi)展壯大，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單！〔三〕查找____利用網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)獲取企業(yè)終端客戶的采購(gòu)負(fù)責(zé)人的號(hào)碼及____。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件，假設(shè)說(shuō)在前期銷售過(guò)程中你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動(dòng)，找不到消費(fèi)企業(yè)的采購(gòu)，聯(lián)絡(luò)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的時(shí)機(jī)就少，也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù)，只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有時(shí)機(jī)與客戶合作成單。所以說(shuō)找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和號(hào)碼聯(lián)絡(luò)客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了____如何搜集:通過(guò)中國(guó)儀表網(wǎng)、各地電子黃頁(yè)、地方企業(yè)電子名錄、中國(guó)工控網(wǎng)、*搜索得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的號(hào)碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理非常沒(méi)底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，聯(lián)絡(luò)，這樣一來(lái)60個(gè)資料并不難?！菜摹硨で髨?bào)價(jià)就是以溝通為主，通過(guò)搜集來(lái)的資料打給那些企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號(hào)，有的采購(gòu)是工科出身懂得產(chǎn)品型號(hào)，有的是專職的負(fù)責(zé)采購(gòu)，只在有方案的時(shí)候才會(huì)想供給商詢價(jià)，很多采購(gòu)部門(mén)的都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽(tīng)到是電子元器件會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的，有些客戶是不給你任何說(shuō)話的時(shí)機(jī)。他們總會(huì)想些理由來(lái)回絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語(yǔ)中傷。這也很正常，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)生疏有所防范，客戶不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些客戶又比擬忙，很煩，不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。qq聊天與互相相成，用溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和，用qq____天來(lái)增強(qiáng)彼此的認(rèn)識(shí)和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地聯(lián)絡(luò)和每天不連續(xù)qq聊天就有時(shí)機(jī)獲取客戶詢價(jià)方案，有詢價(jià)的時(shí)機(jī)就能促成合作單子。每一個(gè)報(bào)價(jià)，都是新的開(kāi)場(chǎng)?！参濉硶?huì)談跟單做完客戶的產(chǎn)品型號(hào)報(bào)價(jià)后，你的價(jià)格適宜但客戶不一定會(huì)來(lái)向你采購(gòu)訂貨，客戶一般都有老的供給商，有的都是合作很多年，采購(gòu)與供給商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友。要想獲取合作的時(shí)機(jī)，就得讓采購(gòu)對(duì)你更高的認(rèn)識(shí)和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會(huì)被真誠(chéng)所感動(dòng)，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是如今需要鍛煉的是自己的才能適應(yīng)社會(huì)的才能，我相信自己絕對(duì)是支潛力股，而并不僅僅局限于如今的收獲！三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)(一)自身才能通過(guò)這次營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多缺乏之處，而這些缺乏之處是你沒(méi)去營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體才能缺乏，比方說(shuō)溝通才能、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與教師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說(shuō)有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開(kāi)會(huì)給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)發(fā)比擬難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比擬簡(jiǎn)單的，比方我有是十個(gè)老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)?！捕硨I(yè)技術(shù)在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，*搜索，下載原廠pdf資料，實(shí)在不行虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，而沒(méi)有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰.〔三〕心理調(diào)整雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大局部與理論格格不入，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛(ài)它，承當(dāng)自己的崗位職責(zé)，虛心請(qǐng)教，在工作中勤于動(dòng)手，不斷積累經(jīng)歷，以進(jìn)步我們的實(shí)習(xí)效率，以致將來(lái)為社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛(ài)心?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)一個(gè)月的理論學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些珍貴的人生經(jīng)歷將鼓勵(lì)我在以后的人生路上勇于理論，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的根底，成為我受益終生的珍貴財(cái)富。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作形式和日常操作程序都有了一定的理解。在此過(guò)程中，我不僅在我的銷售知識(shí)領(lǐng)域有了新的打破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。四、總結(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過(guò)渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提早適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段間隔。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我實(shí)在的體會(huì)到了工作的困難與不易。它了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，更了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個(gè)合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加理解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的理解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立才能，不過(guò)分的依賴，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的進(jìn)步自己處理問(wèn)題的才能，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問(wèn)題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂。“三人行，必有我?guī)煛保覀冊(cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過(guò)學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)歷，最后得到的才是最適宜自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)展溝通，是一名實(shí)習(xí)生必需要學(xué)會(huì)的。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的根底，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財(cái)富。一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。五、致謝在實(shí)習(xí)期間時(shí)，得以荊會(huì)敏教師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo)，才能順利任務(wù)。在此，對(duì)荊教師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)予以最深沉的謝意。并感謝所有教師一直以來(lái)孜孜不倦的教誨和幫助。數(shù)據(jù)工程師實(shí)習(xí)報(bào)告為了讓在校的大學(xué)生可以將自己所學(xué)的知識(shí)和技能運(yùn)用于理論，加強(qiáng)專業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，接觸、認(rèn)識(shí)社會(huì)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)自身所欠缺的各方面的才能，增強(qiáng)和進(jìn)步自身的才能程度。需要一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)這些的時(shí)機(jī)，而暑假的實(shí)習(xí)為學(xué)生們提供了很好的這樣一次時(shí)機(jī)，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)于專業(yè)知識(shí)的掌握更加的結(jié)實(shí)，理解社會(huì)現(xiàn)需人才所應(yīng)該要具備哪些才能等等。所以說(shuō)暑假實(shí)習(xí)對(duì)于在校大學(xué)生來(lái)講是一次重要的經(jīng)歷。我此次實(shí)習(xí)是經(jīng)由專業(yè)教師介紹的單位——廣州博納信息技術(shù)。廣州博納信息技術(shù)是中國(guó)的it信息化系統(tǒng)解決方案效勞提供商，致力于為企業(yè)級(jí)客戶提供全面的it和行業(yè)解決方案效勞，以及基于解決方案的咨詢、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、施行和維護(hù)等專業(yè)化效勞。此外，博納公司以it產(chǎn)品應(yīng)用效勞和建筑智能化為主營(yíng)業(yè)務(wù)，已成功為中國(guó)外鄉(xiāng)多家企事業(yè)單位客戶提供了整體it信息化解決方案效勞。公司主要管理隊(duì)伍與技術(shù)骨干具有五年以上的it行業(yè)工作經(jīng)歷，精通企業(yè)消費(fèi)經(jīng)歷管理，對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)、電力自動(dòng)化技術(shù)及it行業(yè)有著深化的認(rèn)識(shí)。截至20xx年4月，公司有員工95人，擁有在計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)通訊、電力系統(tǒng)、自動(dòng)化工程及工商管理等眾多領(lǐng)域的高級(jí)技術(shù)及管理人才，其中碩士學(xué)歷2人，本科學(xué)歷56人，大專學(xué)歷37人。我這次實(shí)習(xí)的崗位是公司要招聘的數(shù)據(jù)工程師，主要負(fù)責(zé)的工作是通過(guò)公司自己開(kāi)發(fā)的gis系統(tǒng)進(jìn)展數(shù)據(jù)的錄入，涉及的地區(qū)有佛山、惠州、東莞、肇慶、中山，此次的數(shù)據(jù)錄入是南方電網(wǎng)下的一個(gè)工程——廣東省供電局營(yíng)配一體化工程，進(jìn)展地區(qū)電力網(wǎng)的繪制，涉及電力電纜、配電房、變壓器、用戶接入點(diǎn)、柜體開(kāi)關(guān)等，電力用戶的資產(chǎn)編號(hào)的導(dǎo)入，臺(tái)區(qū)航拍圖的打印。公司提供培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)后進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)的考核，合格者那么進(jìn)展公司進(jìn)展實(shí)習(xí)。在公司的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)展培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是掌握和認(rèn)識(shí)公司自己開(kāi)發(fā)的gis系統(tǒng)的操作界面、各項(xiàng)菜單的作用、系統(tǒng)里涉及到的內(nèi)容，還有就是公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，讓我們理解公司的日常的管理標(biāo)準(zhǔn)，理解公司的怎樣運(yùn)行的。而考核的內(nèi)容自然也就是這兩個(gè)方面了，一個(gè)是實(shí)際的操作，即在gis系統(tǒng)上進(jìn)展電力網(wǎng)的繪制和相關(guān)電力設(shè)備屬性數(shù)據(jù)的錄入;另外一個(gè)就是筆試，進(jìn)展公司規(guī)章制度的考核，主要是公司的日常管理標(biāo)準(zhǔn)、工作的流程等。通過(guò)兩次考核的人員將會(huì)被分配到詳細(xì)的崗位上進(jìn)展工作。我通過(guò)考核后被分配到佛山市高明區(qū)明城供電所進(jìn)展實(shí)習(xí)。7月21日是我到實(shí)習(xí)地點(diǎn)報(bào)到的第一天，認(rèn)識(shí)和理解工作的同事們和工作環(huán)境，然后就是解決自己住宿的一些問(wèn)題，下面就介紹下我在7月21日至9月7日實(shí)習(xí)期間的情況。實(shí)習(xí)第一、第二周的工作主要是臺(tái)區(qū)航拍圖紙的打印，每個(gè)供電所都有其所屬管理的電力臺(tái)區(qū)區(qū)域，每個(gè)臺(tái)區(qū)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的供電。工作主要由外業(yè)和內(nèi)業(yè)兩批的人員負(fù)責(zé)，我是屬于內(nèi)業(yè)人員。公司會(huì)給每個(gè)數(shù)據(jù)工程的錄入人員一個(gè)gis系統(tǒng)的登陸帳號(hào)，登陸系統(tǒng)后就可以進(jìn)展工作了，將打印出來(lái)的圖紙交給外業(yè)的人員，由他們根據(jù)圖紙到實(shí)際區(qū)域進(jìn)展電力數(shù)據(jù)的采集，采集回來(lái)后交由供電所負(fù)責(zé)這方面工作的人員進(jìn)展審核，審核通過(guò)后就轉(zhuǎn)交給我們內(nèi)業(yè)這邊的人員在gis系統(tǒng)上進(jìn)展數(shù)據(jù)的錄入工作，我們錄入完成后將工單提交給供電所的審核人員進(jìn)展審核，沒(méi)有問(wèn)題的話就發(fā)布工單，完畢工單的工作，一個(gè)臺(tái)區(qū)對(duì)應(yīng)一個(gè)工單，審核不通過(guò)的話將返回工單給我們內(nèi)業(yè)人員進(jìn)展數(shù)據(jù)的修正，假設(shè)是數(shù)據(jù)本身方面的問(wèn)題那么由外業(yè)人員進(jìn)展數(shù)據(jù)的核對(duì)或者到實(shí)地進(jìn)展數(shù)據(jù)的重新采集，確保數(shù)據(jù)的正確。我們工作的第一步就是將所有的臺(tái)區(qū)的航拍圖紙打印出來(lái)，然后交給外業(yè)的人員去進(jìn)展數(shù)據(jù)的采集，在2周內(nèi)我們完成了所有臺(tái)區(qū)圖紙的打印工作，一階段的工作算順利的完成了。第五、第六周主要是一些收尾的工作，因?yàn)榍叭?，我們已?jīng)把所有的臺(tái)區(qū)的數(shù)據(jù)都已經(jīng)錄入了，算是根本上完成工作任務(wù)了，而如今主要是一些遺留的用戶資產(chǎn)編號(hào)導(dǎo)入出錯(cuò)的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)初導(dǎo)入戶表的時(shí)候，有一些用戶資產(chǎn)編號(hào)出錯(cuò)了，原因是一些資產(chǎn)編號(hào)的更新以及gis系統(tǒng)跟營(yíng)銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的同步問(wèn)題，所以如今需要將那些出錯(cuò)的局部資產(chǎn)編號(hào)進(jìn)展重新的導(dǎo)入;另外一個(gè)工作就是解決系統(tǒng)質(zhì)檢報(bào)告中檢測(cè)出的問(wèn)題，在我們完畢了所有臺(tái)區(qū)的數(shù)據(jù)錄入工作后，gis系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)檢測(cè)過(guò)程，數(shù)據(jù)錄入過(guò)程中錯(cuò)誤的地方都會(huì)檢測(cè)出來(lái)，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)數(shù)據(jù)錄入的時(shí)候都比擬認(rèn)真，所以系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)只有一小局部的問(wèn)題，很快我們就把錯(cuò)誤的地方重新修正了。完成遺留的問(wèn)題后，就是整理自己的工作報(bào)告了，包括自己簽收的工作單、工作單的完成情況，臺(tái)區(qū)資料的整理等。最后就是將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)數(shù)據(jù)工程師實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)為了讓在校的大學(xué)生可以將自己所學(xué)的知識(shí)和技能運(yùn)用于理論，加強(qiáng)專業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，接觸、認(rèn)識(shí)社會(huì)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)自身所欠缺的各方面的才能，增強(qiáng)和進(jìn)步自身的才能程度。需要一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)這些的時(shí)機(jī)，而暑假的實(shí)習(xí)為學(xué)生們提供了很好的這樣一次時(shí)機(jī)，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)于專業(yè)知識(shí)的掌握更加的結(jié)實(shí)，理解社會(huì)現(xiàn)需人才所應(yīng)該要具備哪些才能等等。所以說(shuō)暑假實(shí)習(xí)對(duì)于在校大學(xué)生來(lái)講是一次重要的經(jīng)歷。我此次實(shí)習(xí)是經(jīng)由專業(yè)教師介紹的單位——廣州博納信息技術(shù)。廣州博納信息技術(shù)是中國(guó)的it信息化系統(tǒng)解決方案效勞提供商，致力于為企業(yè)級(jí)客戶提供全面的it和行業(yè)解決方案效勞，以及基于解決方案的咨詢、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、施行和維護(hù)等專業(yè)化效勞。此外，博納公司以it產(chǎn)品應(yīng)用效勞和建筑智能化為主營(yíng)業(yè)務(wù)，已成功為中國(guó)外鄉(xiāng)多家企事業(yè)單位客戶提供了整體it信息化解決方案效勞。公司主要管理隊(duì)伍與技術(shù)骨干具有五年以上的it行業(yè)工作經(jīng)歷，精通企業(yè)消費(fèi)經(jīng)歷管理，對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)、電力自動(dòng)化技術(shù)及it行業(yè)有著深化的認(rèn)識(shí)。截至20xx年4月，公司有員工95人，擁有在計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)通訊、電力系統(tǒng)、自動(dòng)化工程及工商管理等眾多領(lǐng)域的高級(jí)技術(shù)及管理人才，其中碩士學(xué)歷2人，本科學(xué)歷56人，大專學(xué)歷37人。我這次實(shí)習(xí)的崗位是公司要招聘的數(shù)據(jù)工程師，主要負(fù)責(zé)的工作是通過(guò)公司自己開(kāi)發(fā)的gis系統(tǒng)進(jìn)展數(shù)據(jù)的錄入，涉及的地區(qū)有佛山、惠州、東莞、肇慶、中山，此次的數(shù)據(jù)錄入是南方電網(wǎng)下的一個(gè)工程——廣東省供電局營(yíng)配一體化工程，進(jìn)展地區(qū)電力網(wǎng)的繪制，涉及電力電纜、配電房、變壓器、用戶接入點(diǎn)、柜體開(kāi)關(guān)等，電力用戶的資產(chǎn)編號(hào)的導(dǎo)入，臺(tái)區(qū)航拍圖的打印。公司提供培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)后進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)的考核，合格者那么進(jìn)展公司進(jìn)展實(shí)習(xí)。在公司的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)展培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是掌握和認(rèn)識(shí)公司自己開(kāi)發(fā)的gis系統(tǒng)的操作界面、各項(xiàng)菜單的作用、系統(tǒng)里涉及到的內(nèi)容，還有就是公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，讓我們理解公司的日常的管理標(biāo)準(zhǔn)，理解公司的怎樣運(yùn)行的。而考核的內(nèi)容自然也就是這兩個(gè)方面了，一個(gè)是實(shí)際的操作，即在gis系統(tǒng)上進(jìn)展電力網(wǎng)的繪制和相關(guān)電力設(shè)備屬性數(shù)據(jù)的錄入;另外一個(gè)就是筆試，進(jìn)展公司規(guī)章制度的考核，主要是公司的日常管理標(biāo)準(zhǔn)、工作的流程等。通過(guò)兩次考核的人員將會(huì)被分配到詳細(xì)的崗位上進(jìn)展工作。我通過(guò)考核后被分配到佛山市高明區(qū)明城供電所進(jìn)展實(shí)習(xí)。7月21日是我到實(shí)習(xí)地點(diǎn)報(bào)到的第一天，認(rèn)識(shí)和理解工作的同事們和工作環(huán)境，然后就是解決自己住宿的一些問(wèn)題，下面就介紹下我在7月21日至9月7日實(shí)習(xí)期間的情況。實(shí)習(xí)第一、第二周的工作主要是臺(tái)區(qū)航拍圖紙的打印，每個(gè)供電所都有其所屬管理的電力臺(tái)區(qū)區(qū)域，每個(gè)臺(tái)區(qū)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的供電。工作主要由外業(yè)和內(nèi)業(yè)兩批的人員負(fù)責(zé)，我是屬于內(nèi)業(yè)人員。公司會(huì)給每個(gè)數(shù)據(jù)工程的錄入人員一個(gè)gis系統(tǒng)的登陸帳號(hào)，登陸系統(tǒng)后就可以進(jìn)展工作了，將打印出來(lái)的圖紙交給外業(yè)的人員，由他們根據(jù)圖紙到實(shí)際區(qū)域進(jìn)展電力數(shù)據(jù)的采集，采集回來(lái)后交由供電所負(fù)責(zé)這方面工作的人員進(jìn)展審核，審核通過(guò)后就轉(zhuǎn)交給我們內(nèi)業(yè)這邊的人員在gis系統(tǒng)上進(jìn)展數(shù)據(jù)的錄入工作，我們錄入完成后將工單提交給供電所的審核人員進(jìn)展審核，沒(méi)有問(wèn)題的話就發(fā)布工單，完畢工單的工作，一個(gè)臺(tái)區(qū)對(duì)應(yīng)一個(gè)工單，審核不通過(guò)的話將返回工單給我們內(nèi)業(yè)人員進(jìn)展數(shù)據(jù)的修正，假設(shè)是數(shù)據(jù)本身方面的問(wèn)題那么由外業(yè)人員進(jìn)展數(shù)據(jù)的核對(duì)或者到實(shí)地進(jìn)展數(shù)據(jù)的重新采集，確保數(shù)據(jù)的正確。我們工作的第一步就是將所有的臺(tái)區(qū)的航拍圖紙打印出來(lái)，然后交給外業(yè)的人員去進(jìn)展數(shù)據(jù)的采集，在2周內(nèi)我們完成了所有臺(tái)區(qū)圖紙的打印工作，一階段的工作算順利的完成了。第三到第五周進(jìn)展數(shù)據(jù)的錄入工作，從第三周開(kāi)場(chǎng)，我們就接到了外業(yè)人員采集回來(lái)的數(shù)據(jù)的采集表和臺(tái)區(qū)的一次性構(gòu)造圖，這些數(shù)據(jù)采集表和一次性構(gòu)造圖都是經(jīng)過(guò)供電所審核通過(guò)的。然后再由供電所的運(yùn)檢班人員在系統(tǒng)里開(kāi)工作單給我們，然后我們由公司給的帳號(hào)登陸系統(tǒng)，簽收工作單，簽收工作單后就可以進(jìn)展數(shù)據(jù)的錄入了。工作的主要步驟是：1、簽收工作單后，進(jìn)入工作單，根據(jù)臺(tái)區(qū)的名稱或者編號(hào)，使用系統(tǒng)的定位功能找到圖紙對(duì)應(yīng)的臺(tái)區(qū);2、因?yàn)橄到y(tǒng)有g(shù)is的功能，所以臺(tái)區(qū)區(qū)域的地理環(huán)境都可以清楚的看到，然后就是根據(jù)一次性構(gòu)造圖進(jìn)展電力設(shè)備的繪制，包括配電房、戶外箱、電纜、用戶接入點(diǎn)等。3、繪制完電力設(shè)備后，根據(jù)外業(yè)人員拿采集回來(lái)的電力設(shè)備的屬性進(jìn)展填寫(xiě)，每個(gè)電力設(shè)備都有其對(duì)應(yīng)的設(shè)備屬性，這需要我們?cè)谙到y(tǒng)上進(jìn)展填寫(xiě)，填寫(xiě)完成后進(jìn)展設(shè)備一致性的維護(hù)和單線一致性維護(hù)，確保設(shè)備屬性的同步和電力網(wǎng)絡(luò)的連通性;4、完成步驟3后，就是進(jìn)展用戶資產(chǎn)編號(hào)的導(dǎo)入工作，將臺(tái)區(qū)用戶接入點(diǎn)所在的用戶資產(chǎn)編號(hào)整理成excel表格的形式，然后在接點(diǎn)進(jìn)展導(dǎo)入，進(jìn)展數(shù)據(jù)的處理后，沒(méi)有問(wèn)題的話就可以保存了;5、以上的工作完成后，就可以將工單提交給供電所的人員進(jìn)展審核了，審核通過(guò)就可以完畢工單的工作了，不通過(guò)那么進(jìn)展數(shù)據(jù)的修正，直到數(shù)據(jù)的正確錄入。在這三周內(nèi)，雖然工作上遇到了一些問(wèn)題，例如與外業(yè)人員工作上的溝通、與所里的溝通、系統(tǒng)方面的的問(wèn)題等，阻礙了我們的工作，但是在我們努力的溝通和反映下都得到理解決。三周的時(shí)間在我和同事們的努力下完成了供電所里的所有臺(tái)區(qū)的數(shù)據(jù)錄入工作。第五、第六周主要是一些收尾的工作，因?yàn)榍叭?，我們已?jīng)把所有的臺(tái)區(qū)的數(shù)據(jù)都已經(jīng)錄入了，算是根本上完成工作任務(wù)了，而如今主要是一些遺留的用戶資產(chǎn)編號(hào)導(dǎo)入出錯(cuò)的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)初導(dǎo)入戶表的時(shí)候，有一些用戶資產(chǎn)編號(hào)出錯(cuò)了，原因是一些資產(chǎn)編號(hào)的更新以及gis系統(tǒng)跟營(yíng)銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的同步問(wèn)題，所以如今需要將那些出錯(cuò)的局部資產(chǎn)編號(hào)進(jìn)展重新的導(dǎo)入;另外一個(gè)工作就是解決系統(tǒng)質(zhì)檢報(bào)告中檢測(cè)出的問(wèn)題，在我們完畢了所有臺(tái)區(qū)的數(shù)據(jù)錄入工作后，gis系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)檢測(cè)過(guò)程，數(shù)據(jù)錄入過(guò)程中錯(cuò)誤的地方都會(huì)檢測(cè)出來(lái)，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)數(shù)據(jù)錄入的時(shí)候都比擬認(rèn)真，所以系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)只有一小局部的問(wèn)題，很快我們就把錯(cuò)誤的地方重新修正了。完成遺留的問(wèn)題后，就是整理自己的工作報(bào)告了，包括自己簽收的工作單、工作單的完成情況，臺(tái)區(qū)資料的整理等。最后就是將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)2023年工程師實(shí)習(xí)報(bào)告我于XX年XX月XX日有幸進(jìn)入山東xxx，根據(jù)公司的需要，目前在研發(fā)部擔(dān)任二級(jí)軟件工程師。進(jìn)入公司初期參加的入職培訓(xùn)，使我對(duì)公司有了一個(gè)全面的理解，在公司工作的這段時(shí)間，我深切的體會(huì)到了公司深沉的經(jīng)營(yíng)理念，感受到了公司濃重的文化氣氛。在每期的刊物上我都有理解公司的近期新聞內(nèi)容，同時(shí)也理解了公司的相關(guān)的規(guī)章制度，在工作上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助，讓我更加順利的度過(guò)我的試用期。這是我三個(gè)月來(lái)的工作內(nèi)容及成果：1.MapInfo學(xué)習(xí)與實(shí)做練習(xí)2.Oracle事件探查功能3.3G多媒體監(jiān)控系統(tǒng)資料學(xué)習(xí)4MI5.針對(duì)畢業(yè)生撰寫(xiě)研發(fā)部面試試題6.整理3G多媒體監(jiān)控系統(tǒng)工程可行性分析^p報(bào)告7MI討論會(huì)議8.名牌申報(bào)討論會(huì)及整理相關(guān)申報(bào)材料10.配合編寫(xiě)《中國(guó)效勞外包開(kāi)展報(bào)告20xx》11.根據(jù)崗位職責(zé)表，編制崗位說(shuō)明12.整理國(guó)家工信部電子開(kāi)展基金工程申報(bào)資料這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)是承上啟下的階段，不僅是對(duì)前一階段工作的總結(jié)和反思，而且更加深化的審視到自己所存在的問(wèn)題和今后應(yīng)該加強(qiáng)的方面。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，豐富了自己的工作方式，開(kāi)拓了自己的思維方式，更加認(rèn)識(shí)到工作的多方溝通與協(xié)作的重要性?！騽e人學(xué)習(xí)，少走彎路獲取信息最快的途徑就是溝通，別人自有別人的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，有不懂的地方向別人請(qǐng)教，看別人解決問(wèn)題的一個(gè)過(guò)程，也會(huì)學(xué)到不少經(jīng)歷，減少自己探究的時(shí)間。精選最新工程師實(shí)習(xí)報(bào)告樣本由學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!※擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，注意總結(jié)對(duì)工作進(jìn)展中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)總結(jié)，在工作盲點(diǎn)方面多多獲取別人的意見(jiàn)和建議，進(jìn)步獨(dú)立解決問(wèn)題的才能?！訌?qiáng)對(duì)工作項(xiàng)進(jìn)度的理解平時(shí)多注意工作項(xiàng)大概的進(jìn)度狀況，對(duì)于自己負(fù)責(zé)的局部要清楚哪些已經(jīng)完成哪些還沒(méi)完成，做到心中有數(shù)，不斷進(jìn)步工作項(xiàng)預(yù)估時(shí)間的準(zhǔn)確度?！盐照w概念做任何事情都需要有個(gè)整體的概念，有了概念，打好框架，以認(rèn)真的態(tài)度，進(jìn)展后續(xù)工作會(huì)比擬順利，自然?！龊靡粯庸ぷ鳎鸵鞔_責(zé)任首先要知道需要做什么，做好之后要到達(dá)怎樣的一種效果，同時(shí)要抑制幸運(yùn)心理，所有的結(jié)果都要親自追蹤落實(shí)，才能保證工作的正確性。※親手理論，才能收獲做的收獲和看的收獲是不一樣的，看來(lái)的東西，要經(jīng)過(guò)自己親手理論，才能加深認(rèn)識(shí)，保證在以后遇到類似的問(wèn)題可以舉一反三，才是屬于自己的財(cái)富。※如何對(duì)待問(wèn)題不要只是針對(duì)于對(duì)待一個(gè)單一的問(wèn)題，而沒(méi)有任何想法，應(yīng)看出這個(gè)問(wèn)題的延伸面，考慮假設(shè)這樣做會(huì)怎么樣，那樣做會(huì)怎么樣，做事考慮到后果。能通過(guò)一個(gè)問(wèn)題想到更多的問(wèn)題及其問(wèn)題的延伸.※良好的工作配合力和執(zhí)行力一項(xiàng)工作的高效完成，環(huán)環(huán)相扣的各個(gè)工作環(huán)節(jié)，需要團(tuán)隊(duì)良好的配合力和執(zhí)行力，對(duì)自己說(shuō)：立即行動(dòng)!這句是最驚人的自動(dòng)起動(dòng)器?！?xí)慣決定態(tài)度，態(tài)度決定高度工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度，必須具備一種鍥而不舍的精神，一種堅(jiān)持到底的信念，一種腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)態(tài)度，一種自動(dòng)自發(fā)的責(zé)任心，良好的工作態(tài)度會(huì)讓你的工作更加出色。※欲窮千里目，更上一層樓要想獲得更大的成功，就要付出更多的努力!如今，我馬上就要成為xxx的正式員工了，可以成為正式員工，我感到非常的快樂(lè)，今后我一定會(huì)用心工作，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)公司。銷售工程師的實(shí)習(xí)報(bào)告緒論大三實(shí)習(xí)是我們作為大學(xué)生由校園跨入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡階段，我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)、在理論中“溫故而知新”；實(shí)習(xí)是對(duì)一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，那就是社會(huì)經(jīng)歷。作為即將畢業(yè)步入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理，那就是“書(shū)到用時(shí)方恨少，是非經(jīng)過(guò)不知難?！庇辛诉@次實(shí)習(xí)經(jīng)歷為以后自己的順利工作打下來(lái)一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面1、鍛煉自己的動(dòng)手才能，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于理論當(dāng)中，開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)構(gòu)造，打到鍛煉才能的目的。2、對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的理解，使自己在將來(lái)的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識(shí)，清楚知道自己的愛(ài)好以及擅長(zhǎng)所在。3、掌握銷售方面的一些知識(shí)和技巧，并且理解一個(gè)公司的銷售流程，使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識(shí)。4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告?！币弧?shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介〔一〕實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國(guó)電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售效勞為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣闊產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品效勞。公司經(jīng)營(yíng)范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國(guó)際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國(guó)ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中上下端及現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號(hào)及arm處理器、flash存儲(chǔ)及智能電管理技術(shù)等領(lǐng)域。產(chǎn)品涉及范圍：消費(fèi)類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡(luò)通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)公司合作伙伴：國(guó)內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣闊科研院所等。企業(yè)理念：“開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上、合作共贏”客服理念：專業(yè)、熱情、高效公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、最優(yōu)化的解決方案、最靈敏的物流效勞、最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。公司擁有一批經(jīng)歷豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì),同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心,企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺(tái),進(jìn)一步整和了各地電子元器件資。北京芯聯(lián)科泰電子的目的是成為以“客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨“的電子零組件代理(二〕實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介營(yíng)銷〔tmk〕的定義為：通過(guò)使用，來(lái)實(shí)現(xiàn)有方案、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、進(jìn)步顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的營(yíng)銷應(yīng)該使雙方都能體會(huì)到營(yíng)銷的價(jià)值。與營(yíng)銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售〔directmarketing〕、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷〔databasemarketing〕、一對(duì)一營(yíng)銷〔onetoonemarketing〕、呼叫中心〔callcenter〕、客戶效勞中心〔customservicecenter〕等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。我主要在公司的營(yíng)銷部擔(dān)任營(yíng)銷工程師的工作，通過(guò)培訓(xùn)，掌握根本銷售相關(guān)工作，理解實(shí)習(xí)單位的根本情況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型、公司的組織架構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的開(kāi)展目的與開(kāi)展前景等。學(xué)習(xí)營(yíng)銷應(yīng)注意的事項(xiàng)。跟隨經(jīng)理學(xué)習(xí)溝通技巧，熟悉簽訂合同，承受ic(集成電路)知識(shí)方面培訓(xùn)。通過(guò)在銷售崗位的實(shí)習(xí)于，我掌握了ic根本知識(shí)，理解了ic經(jīng)營(yíng)流程和銷售技巧。我主要的職責(zé)是網(wǎng)絡(luò)查找終端消費(fèi)企業(yè)客戶，聯(lián)絡(luò)采購(gòu)員，并最終達(dá)成協(xié)議合作。在與客戶合作之后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)常不連續(xù)聯(lián)絡(luò)客戶并深度開(kāi)發(fā)。在尋找的過(guò)程中運(yùn)用自己所學(xué)的營(yíng)銷技巧、心理學(xué)、商務(wù)會(huì)談、調(diào)研與預(yù)測(cè)、管理學(xué)等學(xué)科的知識(shí)，全方位的理解客戶，以達(dá)成最后預(yù)期的效果。公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找到客戶，然后用聯(lián)絡(luò)客戶，是一個(gè)持久的過(guò)程，用qq聊天等網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)輔助聯(lián)絡(luò)與溝通的缺乏之處。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程〔一〕熟悉環(huán)境有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門(mén)的營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒(méi)東西寫(xiě)了？這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為營(yíng)銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他假設(shè)可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的才能是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒗斫獾镁捅葦M全面，比擬快速.〔二〕培訓(xùn)第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì)，公司里的同事用做俯臥撐來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚理解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為公司帶來(lái)多大的價(jià)值。我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢(shì)，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正理解它的話就不是一件容易的事情，你還要理解到它的消費(fèi)品牌，這且品牌都是國(guó)外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等。客戶知道你家賣什么產(chǎn)品，為什么要買(mǎi)你的電子元器件呢？你的優(yōu)勢(shì)又在在哪里？這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你理解到的去跟客戶講清楚？看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)開(kāi)展壯大，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單！〔三〕查找____利用網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)獲取企業(yè)終端客戶的采購(gòu)負(fù)責(zé)人的號(hào)碼及____。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件，假設(shè)說(shuō)在前期銷售過(guò)程中你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動(dòng)，找不到消費(fèi)企業(yè)的采購(gòu)，聯(lián)絡(luò)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的時(shí)機(jī)就少，也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù)，只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有時(shí)機(jī)與客戶合作成單。所以說(shuō)找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和號(hào)碼聯(lián)絡(luò)客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了____如何搜集:通過(guò)中國(guó)儀表網(wǎng)、各地電子黃頁(yè)、地方企業(yè)電子名錄、中國(guó)工控網(wǎng)、*搜索得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的號(hào)碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理非常沒(méi)底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，聯(lián)絡(luò)，這樣一來(lái)60個(gè)資料并不難?！菜摹硨で髨?bào)價(jià)就是以溝通為主，通過(guò)搜集來(lái)的資料打給那些企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號(hào)，有的采購(gòu)是工科出身懂得產(chǎn)品型號(hào)，有的是專職的負(fù)責(zé)采購(gòu)，只在有方案的時(shí)候才會(huì)想供給商詢價(jià)，很多采購(gòu)部門(mén)的都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽(tīng)到是電子元器件會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的，有些客戶是不給你任何說(shuō)話的時(shí)機(jī)。他們總會(huì)想些理由來(lái)回絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語(yǔ)中傷。這也很正常，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)生疏有所防范，客戶不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些客戶又比擬忙，很煩，不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的理解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立才能，不過(guò)分的依賴，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的進(jìn)步自己處理問(wèn)題的才能，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問(wèn)題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂?！叭诵校赜形?guī)煛?，我們?cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過(guò)學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)歷，最后得到的才是最適宜自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)展溝通，是一名實(shí)習(xí)生必需要學(xué)會(huì)的。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的根底，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財(cái)富。一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。五、致謝在實(shí)習(xí)期間時(shí)，得以荊會(huì)敏教師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo)，才能順利任務(wù)。在此，對(duì)荊教師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)予以最深沉的謝意。并感謝所有教師一直以來(lái)孜孜不倦的教誨和幫助。數(shù)據(jù)工程師實(shí)習(xí)報(bào)告范文為了讓在校的大學(xué)生可以將自己所學(xué)的知識(shí)和技能運(yùn)用于理論，加強(qiáng)專業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，接觸、認(rèn)識(shí)社會(huì)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)自身所欠缺的各方面的才能，增強(qiáng)和進(jìn)步自身的才能程度。需要一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)這些的時(shí)機(jī)，而暑假的實(shí)習(xí)為學(xué)生們提供了很好的這樣一次時(shí)機(jī)，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)于專業(yè)知識(shí)的掌握更加的結(jié)實(shí)，理解社會(huì)現(xiàn)需人才所應(yīng)該要具備哪些才能等等。所以說(shuō)暑假實(shí)習(xí)對(duì)于在校大學(xué)生來(lái)講是一次重要的經(jīng)歷。我此次實(shí)習(xí)是經(jīng)由專業(yè)教師介紹的單位——廣州博納信息技術(shù)。廣州博納信息技術(shù)是中國(guó)的it信息化系統(tǒng)解決方案效勞提供商，致力于為企業(yè)級(jí)客戶提供全面的it和行業(yè)解決方案效勞，以及基于解決方案的咨詢、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、施行和維護(hù)等專業(yè)化效勞。此外，博納公司以it產(chǎn)品應(yīng)用效勞和建筑智能化為主營(yíng)業(yè)務(wù)，已成功為中國(guó)外鄉(xiāng)多家企事業(yè)單位客戶提供了整體it信息化解決方案效勞。公司主要管理隊(duì)伍與技術(shù)骨干具有五年以上的it行業(yè)工作經(jīng)歷，精通企業(yè)消費(fèi)經(jīng)歷管理，對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)、電力自動(dòng)化技術(shù)及it行業(yè)有著深化的認(rèn)識(shí)。截至20xx年4月，公司有員工95人，擁有在計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)通訊、電力系統(tǒng)、自動(dòng)化工程及工商管理等眾多領(lǐng)域的高級(jí)技術(shù)及管理人才，其中碩士學(xué)歷2人，本科學(xué)歷56人，大專學(xué)歷37人。我這次實(shí)習(xí)的崗位是公司要招聘的數(shù)據(jù)工程師，主要負(fù)責(zé)的工作是通過(guò)公司自己開(kāi)發(fā)的gis系統(tǒng)進(jìn)展數(shù)據(jù)的錄入，涉及的地區(qū)有佛山、惠州、東莞、肇慶、中山，此次的數(shù)據(jù)錄入是南方電網(wǎng)下的一個(gè)工程——廣東省供電局營(yíng)配一體化工程，進(jìn)展地區(qū)電力網(wǎng)的繪制，涉及電力電纜、配電房、變壓器、用戶接入點(diǎn)、柜體開(kāi)關(guān)等，電力用戶的資產(chǎn)編號(hào)的導(dǎo)入，臺(tái)區(qū)航拍圖的打印。公司提供培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)后進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)的考核，合格者那么進(jìn)展公司進(jìn)展實(shí)習(xí)。在公司的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)展培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是掌握和認(rèn)識(shí)公司自己開(kāi)發(fā)的gis系統(tǒng)的操作界面、各項(xiàng)菜單的作用、系統(tǒng)里涉及到的內(nèi)容，還有就是公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，讓我們理解公司的日常的管理標(biāo)準(zhǔn)，理解公司的怎樣運(yùn)行的。而考核的內(nèi)容自然也就是這兩個(gè)方面了，一個(gè)是實(shí)際的操作，即在gis系統(tǒng)上進(jìn)展電力網(wǎng)的繪制和相關(guān)電力設(shè)備屬性數(shù)據(jù)的錄入;另外一個(gè)就是筆試，進(jìn)展公司規(guī)章制度的考核，主要是公司的日常管理標(biāo)準(zhǔn)、工作的流程等。通過(guò)兩次考核的人員將會(huì)被分配到詳細(xì)的崗位上進(jìn)展工作。我通過(guò)考核后被分配到佛山市高明區(qū)明城供電所進(jìn)展實(shí)習(xí)。7月21日是我到實(shí)習(xí)地點(diǎn)報(bào)到的第一天，認(rèn)識(shí)和理解工作的同事們和工作環(huán)境，然后就是解決自己住宿的一些問(wèn)題，下面就介紹下我在7月21日至9月7日實(shí)習(xí)期間的情況。實(shí)習(xí)第一、第二周的工作主要是臺(tái)區(qū)航拍圖紙的打印，每個(gè)供電所都有其所屬管理的電力臺(tái)區(qū)區(qū)域，每個(gè)臺(tái)區(qū)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的供電。工作主要由外業(yè)和內(nèi)業(yè)兩批的人員負(fù)責(zé)，我是屬于內(nèi)業(yè)人員。公司會(huì)給每個(gè)數(shù)據(jù)工程的錄入人員一個(gè)gis系統(tǒng)的登陸帳號(hào)，登陸系統(tǒng)后就可以進(jìn)展工作了，將打印出來(lái)的圖紙交給外業(yè)的人員，由他們根據(jù)圖紙到實(shí)際區(qū)域進(jìn)展電力數(shù)據(jù)的采集，采集回來(lái)后交由供電所負(fù)責(zé)這方面工作的人員進(jìn)展審核，審核通過(guò)后就轉(zhuǎn)交給我們內(nèi)業(yè)這邊的人員在gis系統(tǒng)上進(jìn)展數(shù)據(jù)的錄入工作，我們錄入完成后將工單提交給供電所的審核人員進(jìn)展審核，沒(méi)有問(wèn)題的話就發(fā)布工單，完畢工單的工作，一個(gè)臺(tái)區(qū)對(duì)應(yīng)一個(gè)工單，審核不通過(guò)的話將返回工單給我們內(nèi)業(yè)人員進(jìn)展數(shù)據(jù)的修正，假設(shè)是數(shù)據(jù)本身方面的問(wèn)題那么由外業(yè)人員進(jìn)展數(shù)據(jù)的核對(duì)或者到實(shí)地進(jìn)展數(shù)據(jù)的重新采集，確保數(shù)據(jù)的正確。我們工作的第一步就是將所有的臺(tái)區(qū)的航拍圖紙打印出來(lái)，然后交給外業(yè)的人員去進(jìn)展數(shù)據(jù)的采集，在2周內(nèi)我們完成了所有臺(tái)區(qū)圖紙的打印工作，一階段的工作算順利的完成了。第三到第五周進(jìn)展數(shù)據(jù)的錄入工作，從第三周開(kāi)場(chǎng)，我們就接到了外業(yè)人員采集回來(lái)的數(shù)據(jù)的采集表和臺(tái)區(qū)的一次性構(gòu)造圖，這些數(shù)據(jù)采集表和一次性構(gòu)造圖都是經(jīng)過(guò)供電所審核通過(guò)的。然后再由供電所的運(yùn)檢班人員在系統(tǒng)里開(kāi)工作單給我們，然后我們由公司給的帳號(hào)登陸系統(tǒng)，簽收工作單，簽收工作單后就可以進(jìn)展數(shù)據(jù)的錄入了。工作的主要步驟是：1、簽收工作單后，進(jìn)入工作單，根據(jù)臺(tái)區(qū)的名稱或者編號(hào)，使用系統(tǒng)的定位功能找到圖紙對(duì)應(yīng)的臺(tái)區(qū);2、因?yàn)橄到y(tǒng)有g(shù)is的功能，所以臺(tái)區(qū)區(qū)域的地理環(huán)境都可以清楚的看到，然后就是根據(jù)一次性構(gòu)造圖進(jìn)展電力設(shè)備的繪制，包括配電房、戶外箱、電纜、用戶接入點(diǎn)等。3、繪制完電力設(shè)備后，根據(jù)外業(yè)人員拿采集回來(lái)的電力設(shè)備的屬性進(jìn)展填寫(xiě)，每個(gè)電力設(shè)備都有其對(duì)應(yīng)的設(shè)備屬性，這需要我們?cè)谙到y(tǒng)上進(jìn)展填寫(xiě)，填寫(xiě)完成后進(jìn)展設(shè)備一致性的維護(hù)和單線一致性維護(hù)，確保設(shè)備屬性的同步和電力網(wǎng)絡(luò)的連通性;4、完成步驟3后，就是進(jìn)展用戶資產(chǎn)編號(hào)的導(dǎo)入工作，將臺(tái)區(qū)用戶接入點(diǎn)所在的用戶資產(chǎn)編號(hào)整理成excel表格的形式，然后在接點(diǎn)進(jìn)展導(dǎo)入，進(jìn)展數(shù)據(jù)的處理后，沒(méi)有問(wèn)題的話就可以保存了;5、以上的工作完成后，就可以將工單提交給供電所的人員進(jìn)展審核了，審核通過(guò)就可以完畢工單的工作了，不通過(guò)那么進(jìn)展數(shù)據(jù)的修正，直到數(shù)據(jù)的正確錄入。在這三周內(nèi)，雖然工作上遇到了一些問(wèn)題，例如與外業(yè)人員工作上的溝通、與所里的溝通、系統(tǒng)方面的的問(wèn)題等，阻礙了我們的工作，但是在我們努力的溝通和反映下都得到理解決。三周的時(shí)間在我和同事們的努力下完成了供電所里的所有臺(tái)區(qū)的數(shù)據(jù)錄入工作。第五、第六周主要是一些收尾的工作，因?yàn)榍叭埽覀円呀?jīng)把所有的臺(tái)區(qū)的數(shù)據(jù)都已經(jīng)錄入了，算是根本上完成工作任務(wù)了，而如今主要是一些遺留的用戶資產(chǎn)編號(hào)導(dǎo)入出錯(cuò)的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)初導(dǎo)入戶表的時(shí)候，有一些用戶資產(chǎn)編號(hào)出錯(cuò)了，原因是一些資產(chǎn)編號(hào)的更新以及gis系統(tǒng)跟營(yíng)銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的同步問(wèn)題，所以如今需要將那些出錯(cuò)的局部資產(chǎn)編號(hào)進(jìn)展重新的導(dǎo)入;另外一個(gè)工作就是解決系統(tǒng)質(zhì)檢報(bào)告中檢測(cè)出的問(wèn)題，在我們完畢了所有臺(tái)區(qū)的數(shù)據(jù)錄入工作后，gis系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)檢測(cè)過(guò)程，數(shù)據(jù)錄入過(guò)程中錯(cuò)誤的地方都會(huì)檢測(cè)出來(lái)，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)數(shù)據(jù)錄入的時(shí)候都比擬認(rèn)真，所以系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)只有一小局部的問(wèn)題，很快我們就把錯(cuò)誤的地方重新修正了。完成遺留的問(wèn)題后，就是整理自己的工作報(bào)告了，包括自己簽收的工作單、工作單的完成情況，臺(tái)區(qū)資料的整理等。最后就是將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)網(wǎng)絡(luò)工程師實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)工程師實(shí)習(xí)報(bào)告旅游業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)范文標(biāo)竿企業(yè)20xx年實(shí)習(xí)報(bào)告醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告交通工程實(shí)習(xí)的感悟我實(shí)習(xí)的單位是××××××學(xué)院，這是一所由××市教委、××(集團(tuán))公司與德國(guó)××基金會(huì)合作的一所探究、理論德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育形式的全日制中等專業(yè)學(xué)校。我在學(xué)校里主要是負(fù)責(zé)校園內(nèi)網(wǎng)的管理，其涉及到校園網(wǎng)網(wǎng)站的正常登陸和訪問(wèn)，校園內(nèi)各系部主機(jī)是否正?；ヂ?lián)，有無(wú)被病毒感染、傳播。使得校園網(wǎng)內(nèi)的計(jì)算機(jī)可以正常運(yùn)行，做好校園網(wǎng)的管理和維護(hù)工作。從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師，短短幾個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識(shí)方面，最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生變化，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，要用開(kāi)展的目光看問(wèn)題，得不斷進(jìn)步思想認(rèn)識(shí)，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。在單位里，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修，大到效勞器的維護(hù)與測(cè)試，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成?？梢哉f(shuō)，近3個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：第一是要真誠(chéng)：你可以假裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí)，心里不可防止的有些疑惑：不知師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“教師早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)教師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓別人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和教師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了教師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟教師有很好的溝通，加深彼此的理解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，教師并不理解你的工作學(xué)習(xí)才能，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想理解的知識(shí)，所以跟教師很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通理解，教師我我有了大體理解，邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比叫感興趣，所以教師就讓我獨(dú)立的完成校內(nèi)大小部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)檢修與電腦故障排除工作。如秘書(shū)處的辦公室內(nèi)局域網(wǎng)的組件，中心效勞機(jī)房的效勞器監(jiān)測(cè)等，直接或間接保證了校園網(wǎng)的正常運(yùn)行和使用，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí)，穩(wěn)固了舊知識(shí)，掌握了新知識(shí)，甚至在理論中*了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí)，這才真正表達(dá)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。運(yùn)維工程師實(shí)習(xí)報(bào)告尊敬的教師：您好!由于最近這段時(shí)間公司的工作很忙,所以一直沒(méi)有空或靜下心來(lái)寫(xiě)實(shí)____結(jié).但愿這份遲交的總結(jié)能讓教師滿意.初踏社會(huì)，心情沖動(dòng)、緊張、難過(guò)。沖動(dòng)的是我終于可以長(zhǎng)大了，可以開(kāi)場(chǎng)我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過(guò)的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫(huà)上句號(hào)了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。我如今在XXX科技工作，擔(dān)任運(yùn)維工程師職位。來(lái)公司已有半月之多的時(shí)間了，在這半個(gè)多月的時(shí)間里真是感觸頗多啊。這半月多的時(shí)間說(shuō)多也多說(shuō)不多也不多啊!說(shuō)多對(duì)于熟悉公司的工作制度、工作環(huán)境、工作流程已經(jīng)足夠了，說(shuō)少對(duì)于熟悉公司的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、技術(shù)效勞還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這還需要我自己不斷的努力，在技術(shù)上充實(shí)自己才可以更好的去成為公司的一位合格的員工。這半月里我漸漸的熟悉了公司的工作制度和工作環(huán)境，對(duì)于能否完全勝任這份工作如今說(shuō)還有些早，我不能自吹說(shuō)或不負(fù)責(zé)任的說(shuō)自己可以出色的完成任務(wù)，即使這樣說(shuō)也沒(méi)有人會(huì)相信我(哈哈···)?；貞浳襾?lái)這半個(gè)月的時(shí)間，我還沒(méi)有真正的自己獨(dú)立的完成公司安排給我的任務(wù)。說(shuō)了這么多了，還沒(méi)有說(shuō)到自己來(lái)公司都做了些什么呢，如今該介紹介紹我來(lái)公司的這段時(shí)間的主要做了些什么吧。剛進(jìn)公司，公司就給我們新來(lái)的幾個(gè)人組織了一周的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容也主要是介紹公司的工作流程、工作中需要注意的事項(xiàng)還有就是簡(jiǎn)單的介紹了公司的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浜途W(wǎng)絡(luò)配置，就是這簡(jiǎn)單的介紹也讓我發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)的東西太多了，還有很多東西需要學(xué)習(xí)啊!來(lái)公司的這段時(shí)間里，我每天的主要的事情也就是熟悉公司的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造和配置的同時(shí)練習(xí)效勞器操作系統(tǒng)的安裝，在這里系統(tǒng)的安裝也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把系統(tǒng)裝好就可以了，而是要根具客戶需求的不同而練習(xí)安裝不同的操作系統(tǒng)，所裝的操作系統(tǒng)也不是單一的windows2023或liunx了，還有像freebsd、centos等等我們沒(méi)有接觸過(guò)的