中小企業(yè)學習服務平臺商業(yè)計劃書草案

中小企業(yè)學習服務平臺——在線教育入口的互聯(lián)網(wǎng)價值2020/12/1812目錄在風口，在線培訓的時機已經(jīng)成熟聚成華企科技項目投資機會概要企業(yè)培訓是在線培訓潛在的最大市場聚成華企科技項目市場分析十年一劍，誰與爭鋒聚成華企科技項目獨有的商業(yè)模式和優(yōu)勢把握機會，迅速推進的華麗轉(zhuǎn)型聚成華企科技項目的戰(zhàn)略步驟與規(guī)劃Contents2020/12/1823在線教育的需求爆點已來，聚成推出在線培訓既是順應未來變化，也是最佳投資機會6大驅(qū)動因素顯示在線培訓的時機已到123456智能移動終端的普及和網(wǎng)絡的完善為在線培訓奠定了設備基礎互聯(lián)網(wǎng)培訓典型應用場景是：將原本碎片化的時間用于學習中國長期教育信息化的沉淀為在線培訓的爆發(fā)提供了平臺國家政策大力提倡，教育改革的入口將在在線大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用為定制培訓提供了可能資本市場的介入為在線培訓插上翅膀2020/12/1834在線培訓的優(yōu)勢并不是用互聯(lián)網(wǎng)取代課堂，而是將原本不用于學習的碎片化時間用于學習這些時間是傳統(tǒng)培訓無法涉及，也是在線培訓的獨特優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)對培訓行業(yè)的顛覆傳統(tǒng)培訓移動互聯(lián)的二次顛覆互聯(lián)網(wǎng)的顛覆有限范圍內(nèi)容固定受眾有限手段傳統(tǒng)受眾擴大教學手段豐富教學內(nèi)容更加豐富可用大數(shù)據(jù)分析提供更加有效的學習模式不受時間，地點限制實現(xiàn)碎片化學習生動展現(xiàn)手段小眾學習成為可能學習定制時代帶來2020/12/1845十年聚成的積累，在中國，具有開展線上培訓項目無可替代的優(yōu)勢線上培訓的內(nèi)容可以分成UGC（User-generatedContent，用戶生產(chǎn)內(nèi)容）和PGC（Professionally-generatedContent，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）兩類，根據(jù)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由經(jīng)驗豐富的專業(yè)機構(gòu)或教師提供教學資源/內(nèi)容的PGC模式在教育內(nèi)容生產(chǎn)過程中不可或缺，這是聚成線上培訓的核心競爭力數(shù)據(jù)來源：AC-Nielsen，新浪教育在線培訓用戶選擇課程時所看重的因素2020/12/1856中國在線教育市場目前的規(guī)模超過1000億，預計在2017年將超過1700億，有規(guī)模，有成長，這是一個實實在在的大市場中國在線教育市場歷年市場規(guī)模單位:億/RMB 數(shù)據(jù)來源：i-ResearchCAGR+17%2020/12/1867有市場，就有資本，2014年全球在線教育的資本進入金額高達61.4億美金，在線教育是資本重點關(guān)注行業(yè)交易：200起交易：37起交易：291起交易：84起2014年全球在線教育風投投資概覽數(shù)據(jù)來源：coinsay資本實驗室2020/12/1878目錄在風口，在線培訓的時機已經(jīng)成熟聚成華企科技項目投資機會概要企業(yè)培訓是在線培訓潛在的最大市場聚成華企科技項目市場分析十年一劍，誰與爭鋒聚成華企科技項目獨有的商業(yè)模式和優(yōu)勢把握機會，迅速推進的華麗轉(zhuǎn)型聚成華企科技項目的戰(zhàn)略步驟與規(guī)劃Contents2020/12/1889學前教育幼兒園小學中學碩士博士本科專科職高高中中專參加工作企業(yè)培訓職業(yè)教育繼續(xù)教育企業(yè)家/管理人員/員工職業(yè)資格/技能/意識培訓職業(yè)學校/函授/同等學歷免試免試擇校中考高考升級考研中國教育體系流程圖聚成所在市場領域2020/12/18910中國龐大的人口基數(shù)是在線教育市場的保證中國歷年在線教育用戶規(guī)模人數(shù)單位:萬人數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局i-Research2020/12/181011從需求調(diào)查來看，企業(yè)培訓是在線教育最大的細分市場，占比高達42.51%，但在實際市場中目前僅占比28.9%，這意味著在線企業(yè)培訓還有很大的空間中國在線教育細分市場需求占比 數(shù)據(jù)來源：《2012搜狐教育行業(yè)白皮書》備注：K12是指從幼兒園到12年級的教育中國在線教育細分市場實際占比 數(shù)據(jù)來源：i-Research備注：各細分市場占比數(shù)據(jù)為2015年數(shù)據(jù)2020/12/181112單位:億企業(yè)培訓在未來接近500億的市場，是除高等教育外最大的在線培訓市場2010-2017年中國在線教育市場規(guī)模結(jié)構(gòu)2020/12/181213企業(yè)培訓教育同時具備替代空間巨大及基數(shù)低的特點，因此在各種細分類別中最看好企業(yè)在線化所帶來的市場增量，未來在線企業(yè)培訓的市場增速及容量應高于其他細分教育類別31.7%的企業(yè)人士因工作瓶頸參加職業(yè)教育培訓，期望通過再學習充實自己，且每年在培訓方面投入8000元以上的占比25%，投入5000至8000元的達31%。在計劃通過網(wǎng)絡視頻學習人群的構(gòu)成中，企業(yè)人員占比超過一半，達到57%。企業(yè)培訓成為教育需求增長的新動力面向未來的在線企業(yè)培訓市場，對于聚成來說，既是巨大的市場份額誘惑，也是保證聚成可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略決策2020/12/181314目錄在風口，在線培訓的時機已經(jīng)成熟聚成華企科技項目投資機會概要企業(yè)培訓是在線培訓潛在的最大市場聚成華企科技項目市場分析十年一劍，誰與爭鋒聚成華企科技項目獨有的商業(yè)模式和優(yōu)勢把握機會，迅速推進的華麗轉(zhuǎn)型聚成華企科技項目的戰(zhàn)略步驟與規(guī)劃Contents2020/12/181415目前中國市場企業(yè)在線培訓沒有領導品牌，這是一個龐大的市場空缺師資機構(gòu)學員培訓機構(gòu)新東方學大教育新南洋陜西金葉拓維信息焦點科技技術(shù)提供商立思辰華平股份天喻信息寧波CQY教輔教材中南傳媒皖新傳媒大地傳媒鳳凰傳媒時代出版天舟文化知識流知識流中國在線教育產(chǎn)業(yè)鏈與主要參與者2020/12/1815聚成華企科技是一家優(yōu)秀在線教育公司

深圳市聚成華企科技有限公司(華企商學院)隸屬國內(nèi)企業(yè)管理咨詢培訓的旗艦企業(yè)——聚成股份，擁有全球領先的E-Learning企業(yè)學習平臺，致力于為企業(yè)打造最有價值的全員崗位培訓商學院。作為國內(nèi)規(guī)模最大的E-learning整體解決方案提供商，華企商學院一直為全國各類企業(yè)提供全方位的學習培訓產(chǎn)品和服務，包括完全自主研發(fā)的網(wǎng)絡學習平臺、在線答疑系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、人才測評系統(tǒng)、培訓計劃與考核等多種學習系統(tǒng)，并開發(fā)出基于移動智能終端（iPhone/iPad,Android等）應用的互聯(lián)學習，為學員提供隨時、隨地、隨身的便捷學習體驗。自2007年設立以來先后獲得“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省優(yōu)秀自主品牌”、“第十六屆中國國際軟件博覽會金獎”等多項榮譽。2013年9月，經(jīng)過嚴格的審批流程，華企科技最終通過了對公司管理體系、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶滿意度等全方位的審核，正式獲頒由國家權(quán)威認證機構(gòu)頒發(fā)的“國際標準質(zhì)量管理體系認證”(ISO9001)證書并予以注冊。此次認證結(jié)果公正客觀、獨立權(quán)威，再一次證明了華企科技在全國企業(yè)管理在線培訓領域的先鋒地位。2020/12/181607.02.2023聚成華企科技過往的業(yè)績及利潤成績優(yōu)異華企在線歷史數(shù)據(jù)2020/12/181718聚成華企科技干什么？從在線培訓產(chǎn)業(yè)鏈分工角度看：三大價值環(huán)節(jié)，聚成占據(jù)二大價值環(huán)節(jié)技術(shù)提供者教育平臺內(nèi)容供應商典型企業(yè)：訊飛科技從本質(zhì)上而言，教育信息化業(yè)務與其他行業(yè)信息并無太多區(qū)別，依然是系統(tǒng)集成+行業(yè)應用軟件的在此領域，聚成將于合作伙伴一起完成技術(shù)要求典型企業(yè)：Y教育、百度教育、淘寶同學目前的在線教育平臺市場多由互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與在，線教育平臺的商業(yè)模式是以盡可能低的成本獲取大量流量，再通過技術(shù)手段精準地分發(fā)給目標受眾典型企業(yè)：猿題庫內(nèi)容是在線教育行業(yè)的“產(chǎn)品”，內(nèi)容才能解決用戶根本性的終極需求。聚成華企科技將進入的領域與定位2020/12/181819聚成華企科技的形式是什么？唯一能將三種授課模式結(jié)合的在線企業(yè)培訓互聯(lián)網(wǎng)教育的實現(xiàn)手段主要有面授、錄播、直播三種，互聯(lián)網(wǎng)教育業(yè)態(tài)的成功點必然是將三種教育手段相結(jié)合，這主要是因為三種手段并未有明顯的優(yōu)劣之分，其側(cè)重點及優(yōu)劣勢各有互補名師便利性價比強制性互動性時效性錄播直播面授*各方式優(yōu)劣比較錄播：對于聚成來說，無非是將十年的課程資源轉(zhuǎn)化成數(shù)字信息直播：將來聚成所有的線下課程全部可以實現(xiàn)實時直播面授：聚成傳統(tǒng)業(yè)務，全國60家分公司，4000名學習顧問，與線上結(jié)合，將真正形成教育O2O2020/12/181920聚成華企科技的客戶價值對于企業(yè)學員對于合作伙伴對于聚成分公司海量精品課程：隨時，隨地，隨心完善評價體系：用戶監(jiān)督課程質(zhì)量標準學習模式：進度和考核盡在掌握圈子社區(qū)：學習，投資的互動社交化社區(qū)真正O2O：三種有效學習方式結(jié)合對于師資及內(nèi)容商：巨大平臺流量推廣課程對于廣告商：精準客戶人群投放邀約：學習卡模式的升級，解決邀約困難大數(shù)據(jù)管理：洞悉客戶需求，行為盡在掌握業(yè)績倍增：綁定客戶，從推銷到以需求定制的轉(zhuǎn)變，必然帶來業(yè)績的增長2020/12/182021聚成華企科技的盈利模式：多種形式的盈利模式，區(qū)隔現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)只燒錢，不盈利的局面聚成華企科技的盈利模式內(nèi)容收費服務收費技術(shù)收費傭金收費廣告收費以課程內(nèi)容收費，免費課程在40%，收費課程在60%由培訓產(chǎn)生的資源對接，招商等服務收費為有需求企業(yè)搭建商學院或在線學習平臺,課程內(nèi)容錄制，所需技術(shù)的收費師資和內(nèi)容供應者課程產(chǎn)生收益的傭金收費大流量，精準性帶來的廣告收益2020/12/182122培訓資源在線平臺內(nèi)容數(shù)字化（線上學習資源）培訓信息化工具（學習課程包）線下配套學習卡產(chǎn)品云服務與大數(shù)據(jù)聚成華企科技：全價值鏈的O2O模式，將聚成現(xiàn)有業(yè)務和在線業(yè)務完美結(jié)合國學、精品班、內(nèi)訓咨詢2020/12/18222020/12/182324目錄在風口，在線培訓的時機已經(jīng)成熟聚成華企科技項目投資機會概要企業(yè)培訓是在線培訓潛在的最大市場聚成華企科技項目市場分析十年一劍，誰與爭鋒聚成華企科技項目獨有的商業(yè)模式和優(yōu)勢把握機會，迅速推進的華麗轉(zhuǎn)型聚成華企科技項目的戰(zhàn)略步驟與規(guī)劃Contents2020/12/182425聚成華企科技產(chǎn)品：分成類似ibook的平臺產(chǎn)品與可選課程產(chǎn)品兩種模式類似ibook的平臺產(chǎn)品，前期推廣的重要產(chǎn)品，迅速積累流量可選課程產(chǎn)品，不斷豐富以增加客戶粘性，后期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵2020/12/1825

“中小企業(yè)學習服務平臺”是聚成華企科技根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維傾力打造，面向中小企業(yè)企業(yè)老板、干部、員工等群體，根據(jù)個人職業(yè)發(fā)展路徑提供職業(yè)技能、崗位勝任能力等職業(yè)學習課程；華企科技致力于成為中國最大的中小企業(yè)學習服務平臺。聚成華企科技產(chǎn)品：中小企業(yè)學習服務平臺產(chǎn)品定位：中小企業(yè)學習服務平臺134面向群體：中小企業(yè)老板/干部/員工終端規(guī)劃：移動終端（手機，平板）+PC平臺目標：中國最大的中小企業(yè)學習服務平臺22020/12/1826中小企業(yè)學習服務平臺的板塊規(guī)劃學習服務平臺學習話題活動我（個人中心）2020/12/1827中小企業(yè)學習服務平臺的板塊框架2020/12/1828聚成華企科技轉(zhuǎn)型后組織架構(gòu)聚成股份華企科技江蘇公司河南公司......市級代理市級代理縣級代理市級代理市級代理縣級代理市級代理縣級代理四川公司市級代理市級代理縣級代理縣級代理市級代理縣級代理2020/12/1829聚成華企科技合作伙伴及代理發(fā)展模式及機制2020/12/183007.02.20231、江蘇省共有13個地級市、54個市轄區(qū)、27個縣級市、25個縣。2014年3月-12月，新注冊企業(yè)45329戶，新增注冊資本3219.4億元。2、四川省共有18個地級市、3個自治州、43個市轄區(qū)、14個縣級市、120個縣、4個自治縣。2014年，新注冊企業(yè)14萬戶，新增注冊資本6660.1億元。

以江蘇省和四川省為例：2020/12/1831國內(nèi)在線教育領域上市公司2020/12/1832聚成華企科技一個未來可以成為市值千億級

在線教育集團千級級在線教育生態(tài)企業(yè)全景規(guī)劃學習平臺行業(yè)標桿資源平臺O2O平臺目標：2017年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成為中國在線教育行業(yè)標桿成為中國最大的在線教育企業(yè)培訓平臺成為中國最大的企業(yè)基于在線學習的資源平臺結(jié)合聚成培訓優(yōu)勢，成為中國最大的線上線下學習服務平臺2020/12/1833附件：聚成股份華企科技未來子公司布局圖內(nèi)蒙古黑龍