市場營銷專業(yè)實習總結范文

第31頁共31頁市場營銷專業(yè)實____結范文市場營銷專業(yè)實____結范文。過大學三年專業(yè)系統(tǒng)的學習,我對市場的相關理論與知識有了一定的認知.但是這種認知大局部僅僅停留在理論的程度,為了使我們學到的這些理論與實際相結合,系里安排了這次為期八月的認識實習.實習的第一道坎就是找單位,懷著忐忑不安的心情,我開場尋找實習單位.實習第一周：實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心,因為經系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關于實習生的傳聞,說他們在單位要么被當成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點擔憂自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進辦公室,只見幾個生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養(yǎng)成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候.所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.事實是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲.有時,望著霓紅的燈光夢想：一覺悟來,假設我能擅長言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于夢想中.歲月無情,當我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風到來了.實習第二周：我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比方輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關心,也讓別人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔憂變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生.我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我.銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W,有著認真的工作態(tài)度,與同事的協(xié)同合作,加上自己的工作才能與綜合素質,這些才是實習要去努力做好的,也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的.實習第三周：實習的第三個星期——“條理”假設你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣.“做什么事情都要有條理”,這是經理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,假設不講究條理,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業(yè)人員來了,準備許多資料,如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理.一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也進步了.養(yǎng)成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺.工作總會有忙的時候,忙到一定地步,你就會感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么.實習第四周：實習的第四個星期——“敬業(yè)”在這里大家都在抓緊時間學習,邊學邊干.這種刻苦的精神下,給我們一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我們以后的人生路上一種很大的推進.只有堅持學習新的知識,有一個熱愛工作的心才會使自己更加進步,而這里就有這樣的氣氛,每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作.這是在學校里好難學到的,假設一個人不敬業(yè)的話,他的工作是不會長久的,可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的.所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心.雖然說工作是可以混的,不過,“混生活”畢竟不是積極的舉動,“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的,所以不要去“混生活”,而要積極的面對生活,面對工作,這樣才會越來越好,不是么.實習第五周：今天很納悶,有客人投訴我.真的不是我的錯,是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財神爺呀.只能回到宿舍翻開收音機調節(jié)心情,仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律,所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復制品,明天又會是今天的重復.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.生命就這樣煙著時間漸漸走向終點.猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓.我從不擅長言談,從來都不是,我一直堅信“沉默是金”.然而,如今我才知道,沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而,我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東東西’.或許,只是我太過于悲觀了吧!記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中,它是沒有任何值的讓我紀念的.我與我所在的社會顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩,沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習題.實習第六周：幾個星期已經過了好幾天,我的實習周記還沒有寫,剛剛坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來.實習已經有兩個多月了,說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學,但是理論與實際脫節(jié),讓學習也來的更加困難.學習書本上的不實用,學習公司的又不夠全面.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.假設我會一直在這條路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想,為客戶效勞.實習應該學什么?這是我一直在考慮的問題.實習不應該是簡單的操作,更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度,對學習科室的整體合作,學習業(yè)務措施,培養(yǎng)自己的工作情操.生活和工作固然有很多不滿,假設真的真的承受不了,想不開的話,那就靜下來,好好的冷靜的想一想,或者什么都不去想,什么都與我無關,享受那幾分的安靜光陰.實習第八周：這周接了一個大客戶,是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米,高6米的吸塑字工程,對于這個行業(yè)來說,這是個大工程,因為涉及到高危安裝和合同這塊,最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了,我不擔憂別的,只擔憂是否平安這塊,畢竟是要安裝在高處,還是市中心,所以不允許這其中有很多過失.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多,比方設計,合同,安裝,售后等等.所以我去查閱了大量的資料,也開了會議去討論了鋼架的取材和構造問題,要特別謝謝資深的安裝工老鄭,他為我出了好多點子,也解決了好多難題.【以下為贈送相關文檔】實習報告擴展閱讀市場營銷專業(yè)實習006年11月，在大家陸續(xù)走出校園開場找工作的情況下我終于鼓起勇氣邁出了同樣的一步，雖然我是那么留戀校園生活。在網(wǎng)上投了份簡歷然后接到通知到公司面試，經過董事長和外貿部部長兩輪后面試過關，于是正式開場了自己的實習生涯。一切是那么順利，相對于其他許多和我一樣的大學生來說我已經足夠幸運了，沒趕一場招聘會，也沒經歷找工作的任何艱辛。這點要感謝南通環(huán)球光學儀器董事長、總經理、外貿部部長以及其他所有人可以給我這個工作與鍛煉自己的中國報告網(wǎng)時機。面試成功的那一刻我就告訴自己我沒有理由不去珍惜這個難得的時機，我必須盡自己所能努力工作！2023年11月8日開場上班到如今將近五個月了，而且自己的實習期也即將完畢，有必要做一下這段時間的實習小結。自己的專業(yè)是市場營銷，對于外貿知識學過一些但不是很精，而對于公司的產品—瞄準鏡就一點不懂了。所以剛開場一段時間有太多東西要學，好的是公司提供了好的工作和學習環(huán)境，有好的、有經歷的上級及同事給我指導，帶著我前進?？礃颖?、中國報告網(wǎng)看產品、下消費車間，不懂的地方就問身邊的同事、領導，從剛開場的什么都不會做到可以復印東西、收發(fā)郵件和、下消費單，每一個小小的進步都讓我欣喜萬分,因為成就于一點一滴的積累，沒有人可以一步登天。初進公司自己的工作量不是很大，我就利用閑余時間學習外貿與英語的知識，如今在原有的根底上已有了一定程度的進步，雖然間隔外貿工作的要求還有一定差距，但我會繼續(xù)努力。實習過程中的體會：〔1〕堅持理論聯(lián)絡實際，不懂的就要學大學里學的理論知識并非沒有用，這是實習中感受最深的地方?！皶接脮r方恨少”，真的是這樣，在每每遇到問題時就會覺得我怎么連這個也不知道、原來我在學校應該多看點書多學習點東西。雖然學的是市場營銷，但我們也開了《國際貿易理論與實務》這門課，我明晰的記得自己當時考了96分。可是即使這樣，工作中好多東西還是不懂，于是只好隨時翻課本。而且這種學習效果要略好于學校里單純的理論知識的學習，學以致用活學活用，在理論中可以讓理論知識更加結實。要想把外貿工作做好，僅靠一本《國際貿易理論與實務》是不行的?！锻赓Q英語會談》、《外貿英語對話》等都要學習。然后要把所學到的根底理論和根本政策加以詳細運用，力求做到理論與理論、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷進步分析^p與解決實際問題的才能。當然工作中還要許多課本上學不到的知識，比方人際交往、上下級溝通等。做為一個剛走上工作崗位的社會新人，最重要的是虛心、認真、勤快，對于工作及周圍的環(huán)境不能有太多的抱怨。心態(tài)太高是當今大學生的通病，很多人進公司不久后就認為公司這不好那也不好、這不合理那也不合理，于是想著跳槽，換工作后又會覺得新的公司也不怎樣甚至不如原來的公司，接著又是抱怨、又想著跳槽，進而形成惡性循環(huán)總也找不到適宜自己中國報告網(wǎng)的或自己喜歡的工作。當然現(xiàn)實中的社會與大學生理想中的相比難免有差距，而我們必須學著適應，因為現(xiàn)實是殘酷的，適者生存。換句話說，存在的就是合理的，一個公司還在運轉著沒有倒閉就有它存在的理由與可取之處，你可以有意見可以跳槽，但千萬不能全盤否認要三思而后行。進入公司后要認真觀察業(yè)務流程，積極和同事交流，虛心請教學習，不懂就問。〔2〕加強英語的學習對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、會談及函電等。假設專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進展。這一點感觸非常深化。工作中與客戶交流大多數(shù)情況下都是通過郵件，自己英語畢竟過了六級，所以在讀寫方面沒多大問題，根本上可以正常交流的?？墒怯幸惶焱蝗唤拥搅艘粋€國外客戶的，頓時傻了眼，我?guī)缀趼牪欢畬Ψ秸f什么，再加上自己的緊張就只能說出“I’msorry,Ican’tunderstandwhat’syoumean”以及”Byebye”了。當時突然感覺到自己的英語原來那么差，于是又開場加強自己的英語學習，在實習中大膽與客戶交流，邊穩(wěn)固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業(yè)術語根底。再然后接到客戶的也不會那么緊張了。所以如今覺得大學里英語學習與四六級考試也還是有必要的。〔3〕知識是相通與互補的，注意課程間的聯(lián)絡市場營銷是一門綜合性的學科，外貿與其更有著嚴密的聯(lián)絡，或者說外貿應歸于營銷門下。營銷中的好多思想與策略都可以運用于外貿中，比方客戶國家的市場狀況、國家的政治法律環(huán)境、消費者行為習慣等。所以要做到營銷、法律等學科知識的綜合運用。這要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事上級溝通，關注外貿行業(yè)的開展，不斷進步業(yè)務才能。實習是我大學生涯中一個重要的經歷，它使我在理論中了接觸了社會，學到中國報告網(wǎng)了很多在課堂上學不到的知識，在實習中我拓寬了視野，增長了見識，為步入社會打下了堅實的根底。同時實習期間也遇到了好多問題比方與上級溝通不好；對瑣碎重復的工作感到厭倦等。但經過一段時間的探究，我漸漸找到理解決與處理的方法，即擺正心態(tài)，從自身找原因，保持自信和樂觀的態(tài)度，擅長化壓力為動力；不管工作是大是小是簡單還是容易都要做到積極主動，認真負責；與領導交流要注意言語場合，正確理解領導意圖。實習加深了我對外貿知識的理解，進步了我的理論與辦事才能，也讓我初步理解了社會。對于實習中的缺乏，我會在以后的工作學習中努力改良，揚長避短，需心請教。相信自己會在以后的工作中表現(xiàn)更加優(yōu)秀！2023市場營銷專業(yè)實____結范文為期一個月的實習完畢了，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習時機，感謝凌總及其所有員工對我的關心幫助包容和理解。這次實習收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加理解外，也認識學習到了一些職業(yè)者必備的素質，比方務實，創(chuàng)新等等。從實習的第一天起，準確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深化的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶著下，我學到了不少東西。從掃描樣本，搜集樣本，剪報到做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好。在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經理對我的指點和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了典范。作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我理解到了很多業(yè)內的公司及其品牌。理解了從信息搜集，跟蹤，建立聯(lián)絡，到制作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容無視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。在實習的過程中，也有一些意見和建議：1.對于樣本搜集，應該更加全面，目的明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，開展形式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手理解的潛在上的盲區(qū)。要充分地理解對手，就對他們進展有效的分類和挑選。2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的目光，恰當?shù)氖侄危剐畔⒒?，發(fā)布供給信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客，____上做，應該有自己的一套推廣形式。比方論壇，期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重本質內容的提升重點目的的打破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以致于一個月下來真正有用的信息并不多。這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在互相比照中，也意識到了自己的缺乏，還需要不斷地學習和鍛煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我理解到了更加廣闊的世界?，F(xiàn)實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底!實習完畢了，人雖然分開了公司，可是我的身上已經留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經歷將會永遠鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。市場營銷實習報告：市場營銷實____結市場營銷實習報告：市場營銷實____結在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。在實習的開場頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力缺乏”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能純熟操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個宏大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就抑制的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教誨。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著教師實際學習和模擬了*次以后，我根本上抑制了第一次的缺點，教師也說好好了，并贊揚我進步很快。再完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯(lián)絡方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作了深化的反省，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次單獨上路時跌倒的地方撿到的。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)那么：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。市場營銷實____結-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷進步自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的此岸。市場營銷專業(yè)實____結體會學院：管理學院班級：應用營銷09-2班學號：xxxxxxxx姓名：肖雄指導教師：李教師，聶教師，黃教師等實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等實習時間：20xx年6月28日—20xx年7月2日一、實習的目的及性質本次實習是我們學完了公共根底課和局部專業(yè)根底課之后對企業(yè)的消費過程進展全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識，是一種親密聯(lián)絡實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步穩(wěn)固我們所學的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥脑敿毜?、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些根本技能，進一步培養(yǎng)學生分析^p與解決實際問題的才能。二、實習時間安排本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習發(fā)動大會，指導教師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，教師不做統(tǒng)一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導教師的帶著下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。三、實習過程燕京啤酒股份6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒股份”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒股份于XX年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的消費才能，合并后公司在廣西區(qū)內整體產能已到達120萬噸/年。在公司接待員的帶著下，我們按“接待廳—>展示廳—>消費部總控室—>糖化車間—>發(fā)酵車間—>灌裝車間—>返回接待廳”的道路參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優(yōu)的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度效勞于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經商”12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶著全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經商”的經營理念，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作形式，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相結合，依托最現(xiàn)代化的消費設備和先進工藝，采用優(yōu)質原料，釀造出了新穎優(yōu)質的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、雙濾爽等系列產品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品構造，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司獲得了良好的經濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)出色企業(yè)；品牌榮獲廣西商標、廣西、中國著名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產奉獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術能耗指標創(chuàng)國內同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元。我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致理解了漓泉啤酒廠的相關構造，消費規(guī)模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比方純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進展熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新穎、可口，保質期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還理解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經商”為經營理念，以“以全優(yōu)的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度效勞于民”為質量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱辛奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產品100%合格”為公司的質量方針。通過參觀漓泉啤酒，經過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。微笑黨商廈、王城商廈6月29日，教師沒有統(tǒng)一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調查，訪問相關人員使我對各商廈有了一些理解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與____國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經營品種近5萬種，包廣東應屆生實習報告網(wǎng)本文。括食品、服裝、鞋帽、化裝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣闊市民的喜歡。同時，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食效勞，同樣得到廣闊顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的效勞、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經營童裝童鞋、各式雨具、玩具、服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內衣、床上用品等。地上一樓經營鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、折扣等。二樓經營女裝、毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。桂林橡膠機械廠6月30日早上，我們專業(yè)學生統(tǒng)一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)消費橡膠機械設備的大型企業(yè)、技術中心、我國橡膠機械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，教師及廠里的接待員特別跟我們講調平安問題，還講調了保密問題，在車間內嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶著我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上平安帽。原來，消費機械不是整個機器在一個地方由一個人消費的，而是機器的各個部件在不同車間消費，再進展組裝。接待員一一帶著我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產品，消費設備，營銷網(wǎng)絡及公司文化等。桂林橡膠機械廠主要產品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設備和各種塑料加工設備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業(yè)設備，并擁有國家質量監(jiān)視管理局頒發(fā)的一、二、三類壓力容器設計、制造、安裝容許證。企業(yè)獲得了iso10012測量體系證書，并建立了iso9001質量保證體系，擁有中國產品稱號。企業(yè)自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現(xiàn)已具備年產500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產品共3XX噸的才能，可以按照客戶的技術要求和交貨期進展硫化機的設計和消費，目前機械式硫化機已實現(xiàn)從36"到126"的系列化，液壓硫化機已實現(xiàn)45′到188′的系列化，產品廣泛出口世界各大輪胎公司，產品已進入了世界輪胎消費公司前10強的9強。桂林橡膠機械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學開展”、“力創(chuàng)卓越，為社會創(chuàng)造價值”。2管理思想：“新，細，實，快，恒”。3開展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機械制造商”。4開展觀：“持續(xù)改良，科學開展”。5平安觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進的技術，科學的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產品和效勞。8企業(yè)經營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學管理為根底，做好橡膠機械國內外市場，拓寬化工機械市場，開拓通用機械市場，不斷增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)開展。9深化貫徹落實科學開展觀，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學開展，促進社會和諧。由于我們參觀的時間正時“七·一”建黨節(jié)降臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶賀中國*成立89周年”專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。沃爾瑪超市、南城百貨到如今，我不得不成認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經過這次的實習和自己通過其他媒體才理解了沃爾瑪公司的一些情況。沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實現(xiàn)了價格的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流效勞的新享受。公司一貫堅持“效勞勝人一籌、員工與眾不同”的原那么。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到效勞。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費市場。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目的消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜榷紩覓熘@樣的標語：“顧客永遠是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原那么的一個生動寫照。沃爾瑪經營秘訣在于不斷地理解顧客的需要，設身處地為顧客著想，程度地為顧客提供方便。在人力資政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯誤，而且會有專門的人幫助你去改正錯誤，但是有一個錯誤是不可以被原諒的，就是不老實。因為老實，沃爾瑪才能成為最遵紀守法的企業(yè)，經營業(yè)務才能順利開展，連續(xù)四年榮登《財富》雜志世界500強企業(yè)榜首，并連續(xù)兩年上榜該雜志“尊敬企業(yè)”的排行。沃爾瑪非常關心員工，保障食品平安和消費者的身體安康，員廣東應屆生實習報告網(wǎng)本文。工安康是根本。同時要求員工用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們理解跟他們工作有關的其他的技能和知識，更好的為顧客效勞。沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經過十多年的開展，截至20xx年5月7日，已經在全國共89個城市開設了146家商場。20xx年7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積到達兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。20xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份全資投資的大型連鎖購物商場，總經營面積38000㎡，總投資1.6億，于XX年9月14日隆重開業(yè)。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術產業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化裝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運動休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。南城百貨以“誠信團結，效勞社會”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經營格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國際標準與外鄉(xiāng)管理相結合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經營、信守合同、結算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關系，并堅持走持續(xù)開展的雙贏道路。展望將來，南城百貨將進一步擴大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國的百年品牌。四、體會和感受通過這次實習活動，使我們對快銷品企業(yè)，機械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業(yè)理論知識與實際相結合，變得更加詳細生動，更加系統(tǒng)化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種消費，營銷戰(zhàn)略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助市場營銷實____結：市場營銷實習報告市場營銷實____結：市場營銷實習報告在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。在實習的開