唯品會的商業(yè)模式分析

唯品會的商業(yè)模式分析一、 唯品會簡介唯品會成立于200年，創(chuàng)始人洪曉波，唯品會目前是中國最大的名

牌折扣網(wǎng)之一，是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的 B2C網(wǎng)站已低至一折起的價格售賣名牌商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、皮具、配飾、香水等，唯品會堅(jiān)持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺，可對比的低價位、高品質(zhì)商品、專業(yè)的唯美設(shè)計、完善的售后服務(wù)，全方位的服務(wù)于每一位會員，打造成中國最大的名牌折扣網(wǎng)。同時倉儲將設(shè)是唯品會發(fā)展的重點(diǎn)，先進(jìn)的復(fù)式貨架使其吞吐過百萬件貨品。唯品會是線上銷售模式，通過唯品會網(wǎng)絡(luò)平臺直接提供廠方的商品銷售，省去了中間多級的銷售渠道，價格自然低很多。二、 唯品會的特點(diǎn)唯品會采取限時銷售，一個品牌一年進(jìn)行 4-5次銷售，一次銷售限時8-1伏，“對傳統(tǒng)渠道幾乎沒有什么沖擊”把這種沖擊消減到最低程度的另一原因是，唯品會瞄準(zhǔn)的是品牌商及其代理的庫存難題， 而且唯品會的主要商品是為中國消費(fèi)者所知的國際中高檔品牌， 幫這些品牌解決庫存難題，同時從中獲取收益達(dá)到雙贏， 對品牌商來說，這種銷售模式對其回籠資金，提高處理庫存的效率， 有看良性循環(huán)的作用， 這也是唯品會的合作品牌持續(xù)增長的原因，相比于在實(shí)體賣場銷售要先付出高額的入場費(fèi)，銷售收入進(jìn)入賣場收銀， 直至與品牌商結(jié)算需要將近三個月的時間， 而在唯品會的銷售開始，唯品會會有30%&押金，由于是限時搶購，基本在一個月左右的時間就能夠完成結(jié)算。三、 行業(yè)發(fā)展背景世界奢侈品協(xié)會6月9日的最新報告稱，中國內(nèi)地去年的奢侈品市場消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到 107乙美元，占全球份額的四分之一，預(yù)計將在明 年超過日本成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國。中國故事已經(jīng)成為許多奢飾 品品牌的最熱話題，例如普拉達(dá)去年亞洲市場銷售收入增長達(dá) 63%阿瑪尼中國市場銷售額增加 36%唯品會模式的崛起部分類似于奧特萊斯，近年來中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得消費(fèi)者需求不斷增長，中國奢侈品消費(fèi)市場規(guī)模躍居全球第二。因特網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展是消費(fèi)者的消費(fèi)方式發(fā)生了改變，在淘寶、京東、等電商先驅(qū)企業(yè)的培育下，出現(xiàn)一批成熟的、成規(guī)模的、有支付能力及意愿的網(wǎng)購用戶。同時，企業(yè)經(jīng)營理念的革新，網(wǎng)絡(luò)品牌層出不窮，欣欣向榮，傳統(tǒng)品牌開始覺醒紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，同時，以唯品會為代表的網(wǎng)上名牌折扣的利基市場是奢侈品及高端百貨，所以它的市場走勢為：傳統(tǒng)奢侈品市場規(guī)模、線上切分比例。根據(jù)世界奢侈品統(tǒng)計協(xié)會及貝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示， 200年中國消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)總額為203乙美元，其中國國內(nèi)消費(fèi) 86億美元，境外消費(fèi)116乙美元。預(yù)計未來五年，中國奢侈品消費(fèi)市場將會達(dá)到 146乙美元，占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)額首位。奢侈品銷售向網(wǎng)購市場轉(zhuǎn)移的趨勢，估計 201年網(wǎng)絡(luò)奢侈品市場占總體的比例為10%則對應(yīng)8.6乙美元的市場規(guī)模，至201年網(wǎng)購市場規(guī)模將增至17.3乙美元。四、SWOT分析優(yōu)勢憑借獨(dú)特的商業(yè)模式一名牌折扣+限時搶購，迅速獲得消費(fèi)者的信賴，樹立品牌信用，擴(kuò)大品牌影響力，并針對不同客戶進(jìn)行品牌特賣，增強(qiáng)網(wǎng)站會員凝聚力；而唯品會發(fā)展的就是這種以低折扣為優(yōu)勢，、以搶購體驗(yàn)為特征的“閃購模式”。有專業(yè)拍攝及制作團(tuán)隊(duì) ，由專業(yè)資深人員把關(guān)，通過富有表現(xiàn)力的圖片，充分展示名牌商品的品牌意蘊(yùn)及特點(diǎn)。具有較強(qiáng)的營銷和運(yùn)營能力， 女口：創(chuàng)始人兼CEC洪曉波具有海外背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)背景互補(bǔ)。最大的名牌集中營，產(chǎn)品不在多，聚焦精準(zhǔn)，只賣奢侈品打造折扣網(wǎng)的特色。支付方式多樣，支持：網(wǎng)銀、信用卡、支付寶、財付通、移動手機(jī)代付券、禮品卡，也支持貨到付款也有自己的特色支付方式 一唯品錢包。劣勢奢侈品網(wǎng)站的某些促銷活動會引起其他品牌商的不滿。奢侈品作為特殊商品，在物流配送方面有更高的要求，唯品會目前米用第三方物流進(jìn)行商品配送，這樣在商品裝貨 一出貨一送至用戶等環(huán)節(jié)難以掌控，因此商品在運(yùn)途中出現(xiàn)問題的概率也大大提升。包括在唯品會在內(nèi)的不少奢侈品網(wǎng)站在品牌聲譽(yù)與號召力方面相對薄弱。由于采購量不大，只能采取買斷的形式慢慢與品牌商建立合作關(guān)系，品牌商的代理權(quán)不易獲得，即便獲得拿貨成本也較高。與正規(guī)品牌合作，采購服裝、鞋帽、化妝品等商品容易出現(xiàn)庫存及滯銷貨，但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱，難以爭取到世界頂級奢侈品合作商。機(jī)會中國的內(nèi)需市場成長速度很快， 隨著支付、物流等環(huán)節(jié)不斷完善，未來中國B2C電子商務(wù)有著很好的發(fā)展前景。唯品會目前已經(jīng)累積了一定的用戶基礎(chǔ)，唯品會已經(jīng)累計了 150多萬會員+30多家品牌合作商。限時限量搶購，讓消費(fèi)者充滿緊迫感，在第一時間內(nèi)激發(fā)潛在買家的購買欲望。威脅和其他電子商務(wù)網(wǎng)站一樣，商業(yè)信用和物流體系，一直都是限制中國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。2?唯品會的上業(yè)務(wù)模式并不難復(fù)制，也有不少復(fù)制者跟進(jìn)，潛在進(jìn)入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客 V+都有能力涉足該領(lǐng)域，并且具有流量資金、營銷等多方面優(yōu)勢，傳統(tǒng)的百貨商城，類似銀泰、百聯(lián)，掌握看最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極具競爭力，這種威脅時大大存在的，就像騰訊拍拍復(fù)制了淘寶，武漢華萊士復(fù)制了麥當(dāng)勞、肯德基等。五、 商業(yè)模式這是仿造法國vp—ventepriV網(wǎng)站演變而來的，他采取了一種非常特殊的商業(yè)模式一一會員制+折扣+奢侈品牌。在采購方面與正規(guī)品牌合作，采購服裝、鞋帽、箱包、化妝品等知名商品，解決了它們商品的庫存及滯銷貨的現(xiàn)象， 同時彼此間又有許多合作模式，如跨季度的商品米購、計劃外庫存米購、大批量采購等。在銷售方面，唯品會是線上銷售模式，通過唯品會網(wǎng)絡(luò)平臺直接提供廠方的商品銷售，省去了中間多及銷售渠道，價格自然低很多。由于“限時限量”的模式，不用擔(dān)心商品的積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低了經(jīng)營成本，有更大的讓利空間。核心競爭力：高端品牌供應(yīng)商資源和營銷能力。與國內(nèi)外高端品牌長期合作保證了稀缺資源的供給，以及對同樣商品拿到比競爭對手更高的利潤。營銷能力帶來巨大的利潤空間，會員制的服務(wù)，老客戶的重復(fù)購買，有一定收入的年輕人或白領(lǐng)對品牌的愛好，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷，性格外向、熱情活潑開放，善于溝通。并且VP創(chuàng)始人還采取了一種極具誘惑力的方法：只有邀請成為會員后才可以登陸網(wǎng)站查詢相關(guān)信息，進(jìn)行電子商務(wù)交易，通過這種模式來打造和維護(hù)奢侈品的品牌形象。當(dāng)然唯品會還會做一些線下的延展，比如：唯品會實(shí)體店，還針對一些電信、銀行等團(tuán)體定制線下特賣場，今年還計劃向周邊城市復(fù)制這個定制模式，這在一定程度上增加了客戶的黏性。也擴(kuò)大了自己的品牌宣傳。六、 盈利模式收入模式：銷售收入占應(yīng)收收入很大比例。服裝、鞋和包等占總銷售額的44.73%廣告收入：主要是向廣告主提供頁面廣告，占營收比 0.37%盈利空間非常大。七、對唯品會的建議1做好宣傳推廣、提高網(wǎng)站流量，要快速發(fā)展會員，定位適合大眾的中高端產(chǎn)品而非超級奢侈品。2提供方便快捷的購物流程，售賣周期可以由一半的 5-7天,延長到15天。3豐富自己的品牌種類，向品牌筆記本、鉆石飾品、數(shù)碼家電都可以涉及。4做好售后服務(wù)，升級物流配送系統(tǒng)。5多渠道融合商品，降低進(jìn)貨價格。不要太多元化發(fā)展，多元化只能提升一時的銷售額， 且也只有發(fā)展到一定的規(guī)模，擁有一定的市場份額，地位和影響，才有機(jī)會謀求多元化突破。但是同時還需把握住核心競爭力，避免偏離軌道。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在?人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在?這世上，另這世上，另U指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。這世上，另U指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實(shí)戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點(diǎn)也用不上這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強(qiáng)烈君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在?我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。