高嘉蔓：驕傲的漂亮寶貝-名人故事

____來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考/10高嘉蔓：驕傲的漂亮寶貝很多男人都邁不過(guò)的關(guān)口，已經(jīng)成為她身后的足跡……一方面，她是一個(gè)漂亮的女人，她經(jīng)營(yíng)的是女孩子喜愛(ài)的毛絨玩具，很多人愿意把她當(dāng)作她所經(jīng)營(yíng)的“漂亮寶貝”的代名詞；另一個(gè)方面，她毅然放棄了自己7年做到70家店的飾品連鎖生意，選擇毛絨玩具專(zhuān)賣(mài)從頭做起，經(jīng)過(guò)三年多，目前已經(jīng)開(kāi)起了近200家連鎖店。她把一件國(guó)內(nèi)“沒(méi)有人去做”的事情作為自己的事業(yè)，然后，驕傲地做最漂亮的寶貝。意識(shí)在“商業(yè)”之前如果讓高嘉蔓形容自己，她說(shuō)自己笨，但是知道自己笨；她說(shuō)自己能吃苦，并且不覺(jué)得那是吃苦；她不介意面子，高峰低谷都不在乎別人怎么看；她個(gè)性倔強(qiáng)，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)就是執(zhí)著，說(shuō)得不好聽(tīng)就是執(zhí)拗。20世紀(jì)90年代中期的鄭州街頭，留下了一個(gè)女孩匆匆的身影。剛剛走進(jìn)大學(xué)校園的高嘉蔓，敏感地感覺(jué)到這座古老商都的變化。站在宿舍的窗前，正好可以看到不遠(yuǎn)處剛開(kāi)業(yè)的“思達(dá)超市”，連鎖的概念，就是在這時(shí)漸漸走進(jìn)了高嘉蔓的心里。當(dāng)時(shí)沒(méi)有發(fā)達(dá)的資訊來(lái)源，高嘉蔓就每天騎著自行車(chē)跑到省圖書(shū)館查閱連鎖的相關(guān)資料。一個(gè)涉世未深的女大學(xué)生，在她還沒(méi)有涉足商業(yè)之前，就先有了商業(yè)意識(shí)。對(duì)連鎖行業(yè)的關(guān)注使高嘉蔓開(kāi)始有了經(jīng)商的念頭。她做的第一份生意是賣(mài)鞋。當(dāng)時(shí)鄭州大學(xué)后面有一條河，周末的時(shí)候會(huì)有一些勤工儉學(xué)的學(xué)生在河邊擺地?cái)們骸８呒温麆偤谜J(rèn)識(shí)一個(gè)休閑品牌的河南代理商就找人家拿了一些貨，自己騎著車(chē)運(yùn)到河邊，鋪張塑料布，擺上鞋，開(kāi)始“練攤兒”。后來(lái)，她還在中原路賣(mài)過(guò)手機(jī)，第一次做銷(xiāo)售的她取得了當(dāng)時(shí)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量第一的成績(jī)。有了給別人打工的經(jīng)驗(yàn)，也有了自己做生意的經(jīng)歷，高嘉蔓開(kāi)始隱約覺(jué)得自己也可以開(kāi)個(gè)店。于是，大學(xué)畢業(yè)后，本可以讓家人幫忙找份舒適工作的她，還是選擇了一條注定不平坦的經(jīng)商路。小角色逞英雄早在大學(xué)期間，高嘉蔓便很苦惱地發(fā)現(xiàn)，自己喜歡的飾品往往沒(méi)有地方買(mǎi)。當(dāng)時(shí)的精品屋賣(mài)的一些飾品，在高嘉蔓挑剔的眼里顯得那么沒(méi)有品位，既然要開(kāi)店，不如就開(kāi)一家時(shí)尚飾品店。興趣在她創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，往往發(fā)揮著重要的作用。1998年，初春的雪花還在鄭州的大街小巷漫天飛舞時(shí)，一家名為“漂亮寶貝美飾工作站”的飾品店在文化路中州影院旁的一條小巷里悄然開(kāi)張了。城市繁華的燈紅酒綠中，高嘉蔓第一次開(kāi)始感覺(jué)到了壓力的味道。鄭州作為北方知名的小商品集散地，有著各種批發(fā)零售市場(chǎng)，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。受資金的限制，無(wú)論是品種數(shù)量上還是價(jià)格上，高嘉蔓和她的“漂亮寶貝”都是一個(gè)太不起眼的小角色，走出校園的高嘉蔓舉目四顧，發(fā)現(xiàn)自己的力量是如此單薄。小角色想要做出大事業(yè)，就只能靠自己的特色。高嘉蔓開(kāi)始走特色化的道路。她首先為“漂亮寶貝”提出“美飾”這一概念，這個(gè)在今天已經(jīng)被飾品行業(yè)濫用的概念，在十年前的鄭州卻是高嘉蔓的獨(dú)創(chuàng)。配合這一概念，她改變了進(jìn)貨渠道，不再在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上進(jìn)些“大路貨”，而是到上海、廣東等地尋找新奇時(shí)尚的貨源。令人耳目一新的“美飾”迅速提升了“漂亮寶貝”的檔次，年輕女孩經(jīng)過(guò)高嘉蔓的小店時(shí)，總是無(wú)法拒絕誘惑要走進(jìn)來(lái)多看上兩眼。特色打造出來(lái)了，然而高嘉蔓很快又遇到了新問(wèn)題。店里人氣雖旺，但營(yíng)業(yè)額不高。她認(rèn)真思考原因：市場(chǎng)需求肯定是存在的，但自己的店址比較偏僻，而且賣(mài)的東西既不是必需品，又沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，怎樣吸引人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)呢？經(jīng)過(guò)再三考慮，她推出了“累積購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送”的會(huì)員制，顧客在店里消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額，即贈(zèng)送購(gòu)物券。十年以前，這種新穎的促銷(xiāo)方式在鄭州掀起了一股熱潮，幾乎每個(gè)一二十歲的女孩都知道“漂亮寶貝”，甚至以到“漂亮寶貝”購(gòu)物為時(shí)尚。從當(dāng)時(shí)的“買(mǎi)150送20”到現(xiàn)在的“買(mǎi)300送50”，高嘉蔓的會(huì)員制一直延用到今天。逃離在楊花里“漂亮寶貝”在鄭州市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，高嘉蔓心里的另一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始蘇醒。引領(lǐng)高嘉蔓走上經(jīng)商道路的，是對(duì)飾品的興趣，更是對(duì)“連鎖”這一經(jīng)營(yíng)方式的興趣。“漂亮寶貝”打開(kāi)市場(chǎng)后，高嘉蔓開(kāi)始想，也許自己也可以做連鎖。從1999年起，開(kāi)始有人找到高嘉蔓，商談連鎖開(kāi)店的問(wèn)題。初嘗成功滋味的高嘉蔓開(kāi)始將“漂亮寶貝”的經(jīng)營(yíng)模式加以復(fù)制，開(kāi)起連鎖店。那段時(shí)間，市場(chǎng)給了高嘉蔓足夠的機(jī)遇，到2002年底，“漂亮寶貝”已在全國(guó)擁有了近40家連鎖加盟店。然而一個(gè)二十幾歲的女孩，在成功的耀眼光環(huán)下，又怎能看清市場(chǎng)的暗流洶涌？隨著市場(chǎng)的發(fā)展，同樣的飾品店越來(lái)越多，同樣的成功模式不斷被復(fù)制，似乎是在一夜之間，高嘉蔓發(fā)現(xiàn)，“漂亮寶貝”無(wú)論是規(guī)模還是商品款式已經(jīng)不具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。另一方面，管理上的漏洞此時(shí)也開(kāi)始顯現(xiàn)，隨著連鎖店在全國(guó)各地落地生根，資金困難、貨源不足、配送成本高……一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題冒出來(lái)，“漂亮寶貝”像感染了一場(chǎng)重病。未來(lái)在哪里？高嘉蔓看不到方向。2003年的春天來(lái)了，楊花漫天飄在北方的春風(fēng)里。高嘉蔓回頭看了一眼陪伴了自己幾年的辦公室，選擇了暫時(shí)離開(kāi)經(jīng)營(yíng)6年的“漂亮寶貝”。“有一天，我會(huì)回來(lái)。”走在楊花里，高嘉蔓這樣告訴自己。跨過(guò)男人跨不過(guò)的關(guān)口離開(kāi)“漂亮寶貝”的日子，高嘉蔓只做了一件事—思考。她在沉默中尋找著出路。一天，高嘉蔓在雜志上看到了一個(gè)案例，講到全世界幾乎90%的精密手術(shù)刀都是出自德國(guó)一個(gè)不知名的小廠。報(bào)道里還講到，在很多行業(yè)里都有一些這樣的“隱形冠軍”，也許不為廣大消費(fèi)者知曉，但是卻在自己的領(lǐng)域里做得最好。高嘉蔓眼前一亮：我只做好“單項(xiàng)冠軍”就行了。然后，就是在她所經(jīng)營(yíng)的眾多產(chǎn)品中選一個(gè)項(xiàng)目出來(lái)。做什么呢？項(xiàng)鏈?zhǔn)罪棽诲e(cuò)，禮品工藝品也不錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候，她又看到了關(guān)于歐美和日韓等國(guó)家“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)”的報(bào)道，再結(jié)合自己店面銷(xiāo)售情況，最終，她選定了“沒(méi)有人干過(guò)”的絨毛玩具專(zhuān)賣(mài)。2003年10月底，高嘉蔓帶著自己的新思路、新夢(mèng)想，重新回到了“漂亮寶貝”。如果說(shuō)每一次轉(zhuǎn)型是一次陣痛，那么，在轉(zhuǎn)型后對(duì)自己選擇的驗(yàn)證階段，則是一段更綿長(zhǎng)而持久的疼痛。轉(zhuǎn)型絨毛玩具專(zhuān)賣(mài)之后的兩年，公司一直在賠錢(qián)，最多的時(shí)候，一個(gè)月要賠上十幾萬(wàn)，那個(gè)時(shí)期，高嘉蔓包里經(jīng)常只有幾塊錢(qián)，每天都必須回父母家吃飯，不記得從什么時(shí)候起，洗澡的時(shí)候她開(kāi)始大把大把地掉頭發(fā)。對(duì)于一個(gè)靠10平方米小店起家的她來(lái)說(shuō)，這樣的壓力似乎已經(jīng)到了極限。高嘉蔓堅(jiān)持著，開(kāi)始尋找嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方式。2006年12月，她得知河南電視臺(tái)商務(wù)信息頻道推出了“歡騰購(gòu)物”電視購(gòu)物節(jié)目，意識(shí)到這是一個(gè)全新的商機(jī)，便找到電視臺(tái)商談合作，通過(guò)電視購(gòu)物的模式，銷(xiāo)售漂亮寶貝毛絨玩具。2007年情人節(jié)前夕，歡騰購(gòu)物又多次播出“漂亮寶貝”的專(zhuān)題節(jié)目，節(jié)目播出后，漂亮寶貝毛絨玩具即銷(xiāo)售一空。后來(lái)重播節(jié)目時(shí)，高嘉蔓每天都在忙著進(jìn)行補(bǔ)貨。陰霾中終于透出了一絲曙光，加盟店開(kāi)始有盈利的消息傳來(lái)，并且越來(lái)越多的光線穿透了陰云，天空開(kāi)始全面放晴。高嘉蔓繼續(xù)著她的策劃，在電影《圖雅的婚事》在鄭州的首映式上，漂亮寶貝提供的贈(zèng)品“穿衣泰迪熊”讓首映式現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常熱烈，導(dǎo)演王全安在小熊上親筆簽名并贈(zèng)送給影迷，掀起了首映式的高潮，