大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書〔精選10篇〕時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來的喜悅、的收獲，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份打算。我們該怎么擬定打算呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇髮W(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書，僅供參考，期望能夠幫助到大家。大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書篇1在現(xiàn)代人的生活中，淘寶是一大購物天堂，是大局部人都會去消費(fèi)的地方，因此淘寶創(chuàng)業(yè)也成為寬闊創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選，淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在20xx年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大局部。一、宗旨及商業(yè)模式本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、學(xué)問和財寶。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動。二、商品概述本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。三、淘寶網(wǎng)簡介淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大局部。截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，掩蓋了中國絕大局部網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年433依據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C80%以上市場份額。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和提倡互幫互助、輕松活潑的家庭式氣氛。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)展交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多朋友。目前，淘寶網(wǎng)已成為寬闊網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在將來5100更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社20四、市場前景有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)興旺，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)力量來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚，情侶消費(fèi)市場潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，假設(shè)平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過45020xx2450網(wǎng)上購物已經(jīng)成為時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。據(jù)閱歷豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積存，小店積存了很多回頭客，被老客戶帶來的客戶也越來越多，店內(nèi)銷售狀況還會越來越好。五、經(jīng)營模式代理商網(wǎng)店代銷可以避開庫存壓力網(wǎng)店代銷可以降低投資本錢網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)供給的精巧商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清楚，又秀麗，是手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書篇2一、網(wǎng)店概要。1、投資安排。資金需求數(shù)額5萬元人民幣。2、網(wǎng)店根本狀況。網(wǎng)店名稱：xx。地址：xx。：xx。3、網(wǎng)店的宗旨。綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的奇特生活。4、網(wǎng)店簡介資料。優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡潔的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清爽的色調(diào)、得意的造型、松軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有有用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，好玩起來；因此我們將一些布滿人性的，好玩的，布滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。期望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您供給各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活奇特有神韻。認(rèn)真的體會，你會覺察生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！二、市場調(diào)查概況分析。1、我們可以常常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時把握市場概況。2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人格外適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且格外寵愛共性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們供給大量的商機(jī)。三、網(wǎng)店的主要進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的奇特生活！不斷挖掘創(chuàng)自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意共性用品。每月主推幾種共性商品。2、網(wǎng)站界面設(shè)定：承受簡約風(fēng)格，清爽自然的界面。承受充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過美麗真實(shí)的圖面進(jìn)展展現(xiàn)。3、階段目標(biāo)：查找適宜自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)展?fàn)I銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面承受旗幟廣告、文字連接宣傳最產(chǎn)品。四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或效勞介紹。1、資源及原材料供給：各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢掌握：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)認(rèn)真選擇商品，或覺察損壞制止出售信譽(yù)永久大于謀利。包裝與儲運(yùn)：為顧客所選擇后要售出的商品均用包裝紙包好。2、產(chǎn)品價格介紹及方案：定價依據(jù)和價格構(gòu)造：依據(jù)消費(fèi)者價格承受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的狀況下，我們會依據(jù)電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。影響價格變化的因素和對策：依據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。五、市場營銷?！惨弧硨τ陬櫩停?、顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨便掃瞄產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個欄目，供給應(yīng)顧客間溝通、探討、推舉好有創(chuàng)意餐具。3、顧客鼓勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店全部行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)待或特價、打折、免費(fèi)贈品等?！捕硨τ诋a(chǎn)品：1、折價促銷。2、贈品促銷。3、限期供給。4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。六、如何應(yīng)對風(fēng)險。1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。常常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，親熱關(guān)注市場變化3、對顧客關(guān)系賜予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客確實(shí)定意見廣為宣傳。4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。6、定期向顧客發(fā)送聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書篇3創(chuàng)業(yè)打算書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個簡單的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)展充分的爭論，而且還要有很好的文字功底。對于一個進(jìn)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)打算書既是查找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及將來進(jìn)展戰(zhàn)略全面思考和重定位的過程?？偲?，創(chuàng)業(yè)打算書它表達(dá)出來的一個創(chuàng)業(yè)的過程，和一般大綱流程打算，在創(chuàng)業(yè)過程中打算是一個創(chuàng)業(yè)主題的靈魂。一、工程簡介：依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺—淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上購物商城。二、投資方本人擬于在2023年7月18日創(chuàng)立燦爛實(shí)業(yè)，燦爛實(shí)業(yè)打造分銷、物流一體化，集團(tuán)式操作。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購物商城，燦爛實(shí)業(yè)旗下的潮流商城(TrendMall)將致力于網(wǎng)購領(lǐng)域。前期投入資本：2023元整三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主16-28該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大,市場競爭大,需要通過型的營銷手法進(jìn)展運(yùn)作,快速占據(jù)市場,獲得較高的客戶滿足度。營銷手法：以整合社會資源的手法來引導(dǎo)市場，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)待，或免郵費(fèi)的營銷手法。四、產(chǎn)品來源產(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后馬上依據(jù)網(wǎng)店供給的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;其次是先預(yù)付給商家肯定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商協(xié)商發(fā)貨打款同時進(jìn)展甚至可以交易完畢后再結(jié)算比較省錢;個人認(rèn)為用第三種方法比較好，由于你跟供貨商的關(guān)系不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質(zhì)量和牢靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式，(最好是承受這種模式，否則會消耗大量的人力物力);假設(shè)無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后承受直接郵寄的方式(留意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍寶棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。貨物來源：網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200五、物流效勞物流效勞擬承受圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格承受協(xié)議價，6六、退出機(jī)制前期依托實(shí)體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同承受退貨給供給商的方式，降低庫存壓力，快速回籠資金。大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書篇4一、工程背景早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開頭建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的進(jìn)展。據(jù)2023年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物進(jìn)展快速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率到達(dá)了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也到達(dá)了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，進(jìn)展前景格外寬闊。大學(xué)生課余時間較為充分，承受事物的力量也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不生疏，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站進(jìn)展快速，還供給個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)供給的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店供給了便利?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。二、網(wǎng)店介紹1、消費(fèi)對象主要銷售對象年齡層20——35歲的女性顧客。2、網(wǎng)店宗旨誠信求生存，效勞求進(jìn)展。3、網(wǎng)店目標(biāo)面對在校大學(xué)生。先從虛擬商品——玩耍點(diǎn)卡，QQ增值，話費(fèi)做起。并用一年的時間在各大校學(xué)生中積存肯定的信用度，同時樹立肯定的知名度和品牌形象。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析網(wǎng)上開店對本錢的要求低，占用資金少，也根本不需要水、電、治理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題。網(wǎng)店經(jīng)營方式敏捷，根本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品。網(wǎng)店的客戶范圍格外廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的掃瞄者與購置者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。2、調(diào)查結(jié)果分析盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速進(jìn)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在肯定時間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是格外大的。3、目標(biāo)客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購置比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及玩耍類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購置比例最高的商品為服裝、化裝品、飾品和母嬰用品等。買家收入的凹凸也影響著其購置傾向。收入高的群體購置比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化裝品，玩耍點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高?？傮w來看，女裝、化裝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為寬闊。綜上所述經(jīng)營中青年女性服裝，且中高等價位的服裝，前景寬闊，市場良好。四、經(jīng)營策略1、治理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可查找合作伙伴或聘請員工，合理安排任務(wù)。2、營銷策略分析⑴宣傳策略第一各高校的BBS宣傳其次通過校園QQ群宣傳,這是個極其不錯的方式，QQ群的宣傳掩蓋面廣，雖然常常被無視，但是到底本錢低，不斷復(fù)制的效率快。第三派發(fā)傳單，特地上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，實(shí)行上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。第四通過購物網(wǎng)站宣傳：如蘑菇街、秀麗說等第五團(tuán)購增加銷售量的同時，也到達(dá)了宣傳的目的。團(tuán)購網(wǎng)站如：愛團(tuán)說、窩窩團(tuán)等⑵價格策略低價至上。淘寶價格競爭格外劇烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要低，甚至是零利潤銷售。待積存肯定的信用度再逐步提高價格，薄利多銷。⑶促銷策略開店初期進(jìn)展“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，吸引客戶；各種節(jié)日〔如五一、十一、圣誕、元旦等〕期間，進(jìn)展一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進(jìn)展一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。⑷進(jìn)貨渠道1、批發(fā)市場進(jìn)貨溫州是有很多服裝批發(fā)市場，可利用課余時間進(jìn)貨。在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價力量，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。2、廠家直接進(jìn)貨正規(guī)的廠家貨源充分，信用度高，假設(shè)長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。假設(shè)你有足夠的資金儲藏，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危急或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。3、批發(fā)商處進(jìn)貨一般用搜尋引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。缺乏的是由于他們已經(jīng)做大了，訂單較多，效勞難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)待。在開頭合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品由于商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，假設(shè)你有足夠的侃價力量和經(jīng)濟(jì)力量，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你肯定要對質(zhì)量有識別力量，同時能把握進(jìn)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。5、查找特別的進(jìn)貨渠道假設(shè)你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫助，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品，比方你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。假設(shè)你工作、生活在邊疆，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢。五、營銷效果推測與分析1、營業(yè)額收入前一年屬于積存信用的階段，不會有大的收入，保證本錢即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售狀況看，估量一般店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能到達(dá)1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。2、支付方式淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)展網(wǎng)上銀行支付。3、訂貨方式在線訂購。大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書篇5一、進(jìn)展前景網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)格外普及，而在寬闊農(nóng)村由于網(wǎng)絡(luò)普及化及消費(fèi)習(xí)慣的緣由網(wǎng)絡(luò)購物普及率較低。目前農(nóng)村市場消費(fèi)現(xiàn)狀是商品選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品多，購物路程較遠(yuǎn)。面對農(nóng)村消費(fèi)者的購置需求，只要有令人心動的有效供給，有讓人安心的產(chǎn)品質(zhì)量，那么這種對好質(zhì)量、好效勞的消費(fèi)品及效勞性產(chǎn)品需求會呈井噴式的進(jìn)展。近兩年來中心提出的精準(zhǔn)扶貧工程，電商扶貧作為手段方法在基層農(nóng)村得到了很大的認(rèn)同和支持，很多地方的根底設(shè)施建設(shè)已經(jīng)得到很大的改善，為農(nóng)村淘寶供給了有力的進(jìn)展環(huán)境。據(jù)本人調(diào)查覺察，隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)寬帶及無線終端的快速普及化現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于樂觀嘗試階段，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。二、農(nóng)村市場現(xiàn)狀①農(nóng)村居民消費(fèi)現(xiàn)狀：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠(yuǎn)。②農(nóng)民主要消費(fèi)需求：高品質(zhì)的日用品、服裝、家電、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具、種子。③農(nóng)產(chǎn)品出售供給：農(nóng)作物、蔬菜、特產(chǎn)銷售渠道少，運(yùn)輸效率低下，信息閉塞，缺少有力量的農(nóng)村經(jīng)辦人。三、阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣闹С?、阿里巴巴是中國最大的在線購物交易平臺。2、政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者供給多種培訓(xùn)和配套優(yōu)待政策。3、甘肅省樂觀響應(yīng)政府精準(zhǔn)扶貧脫貧政策激發(fā)出了極大的農(nóng)村市場消費(fèi)需求。四、我的優(yōu)勢1、自己是農(nóng)村人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對我有一種信任。2、本人了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣及消費(fèi)需求。3、常年走南闖北，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)進(jìn)展，農(nóng)村狀況有肯定了解，對潛在各種消費(fèi)需求、效勞需求有肯定的了解。4、本人嫻熟使用電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品，目前V5買家，有豐富的網(wǎng)購購物閱歷，代購購物閱歷。5、我情愿結(jié)合自身優(yōu)勢將農(nóng)村淘寶作為自身進(jìn)展的事業(yè)，為老鄉(xiāng)們謀求更多福利。五、開店打算1、通過淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)及實(shí)地考察，具體了解樣農(nóng)村淘寶的經(jīng)營特點(diǎn)。2、協(xié)作村淘官方選定營業(yè)場所，建立營業(yè)門面。3、通過局部樣品展現(xiàn)，逐步翻開村民的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣。4、通過淘寶平臺樂觀為當(dāng)?shù)卮迕_展諸如交話費(fèi)、商品代購、出行訂票等多種本地化、便利化的效勞。5、樂觀參與到電商扶貧打算當(dāng)中來，做好本地的農(nóng)村淘寶宣傳推廣。以上是本人依據(jù)自己的市場調(diào)查和與村民的溝通，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料，形成的經(jīng)營打算，請予以指導(dǎo)批復(fù)為盼！感謝！大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書篇6第一局部前言網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民有用性工具的重要表達(dá)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開頭超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成局部，服裝電子商務(wù)的進(jìn)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。其次局部綜述第一章網(wǎng)店概要網(wǎng)店的主要進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡潔、更高效、更可信和更能被不同的人群承受。讓我們的客戶盡情的享受歡快、簡潔生活。2、階段目標(biāo)：查找適宜自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)展?fàn)I銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。3、進(jìn)度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求;其次個階段：確定貨源，開發(fā)客戶;其次個階段：進(jìn)駐淘寶商城實(shí)體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);第三個階段：宣傳推廣;第四個階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能準(zhǔn)時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。脫離淘寶設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站。其次章市場分析21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。依據(jù)淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2023年淘寶成交額超過2023億元，定下2023年成交額將到達(dá)4000億。目前平均每天成交依據(jù)他們供給的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時機(jī)，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人承受。一、SWOT分析方法對網(wǎng)店進(jìn)展分析如下：網(wǎng)店優(yōu)勢(S)：買一件應(yīng)季的衣服，承受傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出特地的`時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)展逛，挑，試，買幾個動作，固然如果后續(xù)不滿足還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費(fèi)時間本錢，交通本錢等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個小時完成選擇比照，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格確定是要比商城里廉價得多(由于不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等本錢的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。同時令顧客擔(dān)憂的照舊是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將承受實(shí)體店加網(wǎng)店同時運(yùn)營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。依據(jù)人類心理分析，人們寵愛跟風(fēng)消費(fèi)，假設(shè)一個團(tuán)體中的一人進(jìn)展網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)展網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)展結(jié)伴購物，以進(jìn)展運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。網(wǎng)店劣勢(W)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在治理、營銷、掌握等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。市場時機(jī)(O)：隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展、電子商務(wù)的進(jìn)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越寵愛網(wǎng)上購物，由于網(wǎng)上購物可以節(jié)約購物時間，還可以供給大量的商品讓消費(fèi)者選擇，格外便捷?，F(xiàn)代年輕人格外適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們供給大量的商機(jī)。經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購置比例明顯增高。日常生活用品購置比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。市場威逼(T)：網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為劇烈，在這種狀況下，我們只有供給物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后效勞，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。同時，我們可以常常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)展終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的效勞以及如何打出我們的品牌,隨時把握市場概況。二、目標(biāo)市場的設(shè)定男裝相對于女裝市場還比較寬闊，未飽和。男生消費(fèi)者相對于女性消費(fèi)者更加寵愛網(wǎng)購，由于其便利、快捷省去逛街的時間，要知道男性大多是不寵愛逛街的。我們主要在男裝市場的細(xì)分市場是20—35歲的時尚男士，這一類消費(fèi)者更加留意產(chǎn)品的款式，也更加寵愛于上網(wǎng)搜尋最的時尚男裝。相對于中年男性需要品牌西服的特點(diǎn)，他們的需求更加彈性化。第三章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷無行業(yè)壟斷二、主要競爭對手狀況公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們覺察，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)展了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)憂的照舊是被哄騙，經(jīng)過了這些深入的了解，我信任格外有利于我們網(wǎng)店的進(jìn)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿足的性價比，信任我們網(wǎng)店確定會在淘寶商城做到不錯的位置。三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢我們承受網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時運(yùn)營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者，在網(wǎng)店運(yùn)營的前期我們將大力進(jìn)展廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將削減一大筆，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時供給在線詢問幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書篇7一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，我的工程是做服裝類的細(xì)分行業(yè)，開個拖鞋店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且工程需要的本錢較低，簡潔進(jìn)入也簡潔啟動。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我覺察在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的主要商業(yè)區(qū)，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū)，交通興旺，人口密集，市場是沒問題。最終我把店面選在了銀泰商圈四周的一個居民小區(qū)外，店面四周就有一個公交車站，前面是個大大路，尋常無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我覺察這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，定位居高，消費(fèi)者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經(jīng)營。3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。由于一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假設(shè)只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去〔這里的房租始終在漲〕。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以5三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇格外重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假設(shè)沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設(shè)再打掉重做，固然就費(fèi)錢費(fèi)時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，一樣的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購置欲！固然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的，假設(shè)全部是冷光〔也就是尋常所觀察的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈〔尋常觀察的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以供給的效勞也必需滿足這類人群的需求?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸和闲趺催M(jìn)貨選貨。選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋合麥缒男┢贩N銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購置力狀況如何大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨打算，固然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上！假設(shè)進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！像“三八”“五一”“國慶”等幾個節(jié)日銷售高潮，不要等到差不多時間時再預(yù)備貨品，提前半個月就可以先開頭預(yù)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進(jìn)貨渠道：杭州本身就有批發(fā)市場，為了獵取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家，外貿(mào)的拖鞋一般質(zhì)量較高。五、人力規(guī)劃我打算雇傭三個人，兩個小姑娘最好是秀麗mm〔愛美之心人皆有之，秀麗mm簡潔招攬顧客〕，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上始終要在店里看著的〔除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)摹场蓚€小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們1000/月+提成1%，收銀出了問題她要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1、房租：3000/月，付三壓一，12023250003100004100055萬內(nèi)6、余下22023做流淌資金使用七、營銷策略〔一〕開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單?！捕惩闲年愒O(shè)做拖鞋產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供給便利，假設(shè)只想買共性拖鞋的，他只需在共性一類選擇，假設(shè)買了春款拖鞋又想買一雙冬款棉拖鞋備用的，直接可以在四周拿到。量多的款要重點(diǎn)推舉，往往賣得最快的，櫥窗里的拖鞋要常常更換，這不能偷懶?！踩抽L期進(jìn)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔〔高檔點(diǎn)綴低檔適量〕2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制。3、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：初次來店的驚喜a、免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕增加其下次來店的可能性a、傳達(dá)每周都有貨上架的信息b、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等.大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書篇8一、前言網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民有用性工具的重要表達(dá)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。以大學(xué)生為代表的年輕一代開頭頻繁的網(wǎng)絡(luò)上查找他們寵愛的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種的潮流。所以選擇在“淘寶網(wǎng)”這個平臺開設(shè)“小天鵝服飾”旗艦店。二、工程根本狀況〔一〕工程介紹工程名稱：小天鵝服飾淘寶網(wǎng)店初期經(jīng)營模式：以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進(jìn)展經(jīng)營，針對鄭州大學(xué)生、教師消費(fèi)群體，集中主力于女大學(xué)生，充分利用當(dāng)?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價格的優(yōu)勢，承受直接下單、供給商待發(fā)、自身零庫存的方式合作。進(jìn)展品牌推廣，將“小天鵝”的虛擬形象深入人心，形成“買衣服，找‘小天鵝’”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強(qiáng)，推動“小天鵝”網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張?！捕彻こ瘫尘耙?、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢捧場。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的。據(jù)CNNIC在其公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報告》中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)受，在掃瞄過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)受，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)受的被訪者中有超過90%的人今后會連續(xù)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)購物，有63.7%沒有購物經(jīng)受的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都說明白我國網(wǎng)上購物市場是浩大的而且潛力巨大的?！踩呈袌稣{(diào)查和分析網(wǎng)購市場調(diào)查依據(jù)CNNIC對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人狀況最的一次抽樣調(diào)查顯示：3961％；年齡比例：20歲以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-506％；職業(yè)比例：學(xué)生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職1137％；收入比例：1000元以下者占47,1000-2023元收入者占33%,2023-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，50003％從根本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是40歲以下2023可見網(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場。另外單論購置過的人，其中女性占75％，女性購置者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。學(xué)生購置比例占到50％，也是一個較大的群體，他們的消費(fèi)觀念超前。調(diào)查分析：通過將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對后,我們得出了“小天鵝”網(wǎng)店的主要客戶群體——18-35她們擁有前衛(wèi)的購物觀念，習(xí)慣，擅長而寵愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們寵愛的商品。而她們又擁有肯定的經(jīng)濟(jì)力量，能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我們重點(diǎn)關(guān)注，并進(jìn)展重點(diǎn)營銷攻略的目標(biāo)?！菜摹硠?chuàng)業(yè)工程的可行性選擇開網(wǎng)絡(luò)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡潔進(jìn)入也簡潔啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與學(xué)業(yè)相結(jié)合吧。一個面對全球的、24小時、一年365天不連續(xù)營業(yè)的店鋪，關(guān)心以QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和興旺的物流配送體系，在線上，主要面對一切網(wǎng)上購物者；在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、教師、學(xué)生個人等等。開設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有肯定的優(yōu)勢的。天時：時代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱蔽著巨大的商機(jī)。地利：同時你在本地有肯定的人脈，服裝可以確保質(zhì)量和價格的優(yōu)勢。人和：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解?！参濉彻こ痰倪M(jìn)度和安排1、網(wǎng)店業(yè)務(wù)經(jīng)營〔1〕網(wǎng)店運(yùn)營模式進(jìn)/發(fā)貨模式：NiuNiu小世界與上級供給商通過進(jìn)寶網(wǎng)的平臺實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨與發(fā)貨的整合。進(jìn)寶網(wǎng)是一個網(wǎng)上B2B平臺，是供給商和分銷商之間的橋梁。2、在線客服治理我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)展旺旺值班。對于光臨“小天鵝”的每一位客戶，無論他是不是最終能購置我們的商品，我們肯定竭盡所能的賜予細(xì)致入微的效勞。此外，對于每一位“小天鵝”的成員，我們都會安排出時間來生疏店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的效勞，最和氣的效勞來對待每一位買家。3、市場營銷策略〔一〕宣傳戰(zhàn)略1、前期廣告宣傳平面媒體宣傳：①宣傳單和海報的鋪散②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣③針對學(xué)生的書簽推廣④公共場所知名度擴(kuò)張⑤消遣場所聯(lián)合宣傳流淌媒體宣傳：①BBS營銷②談天工具營銷③交友網(wǎng)站營銷④博客營銷活動宣傳：①看樣品征訂單②女生節(jié)推廣活動店鋪宣傳：聯(lián)合與廣告交換2、中后期宣傳〔局部融入促銷活動中〕定期為網(wǎng)店會員發(fā)放調(diào)查問卷，了解顧客及市場的需求。為顧客和網(wǎng)店會員定期進(jìn)展一些活動和沙龍，培育忠實(shí)顧客群?！捕炒黉N活動：開業(yè)期間或節(jié)假日期間實(shí)行肯定的促銷活動〔三〕價格戰(zhàn)略：本店供給高、中、低不同價格和檔次的產(chǎn)品來適應(yīng)不同消費(fèi)力量的群體。七、資金治理〔一〕資金來源與運(yùn)用網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為12023元，將由幾個人合作集資開店。一局部資金6000元作為最初的運(yùn)營資本，另一局部的6000宣傳單每周貼發(fā)一次，依據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，打算為每次9604000728040張，每張10元，為400元。200/月。書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每3個月在學(xué)生中大規(guī)1500206003個月的15001100張每月。價格為30元100張書330總體分析：每月凈投入為6520元。12520〔六〕治理團(tuán)隊(duì)網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)成員分時段值班。網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面治理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責(zé)是把握供貨商存貨信息，治理一般客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)狀況、效勞態(tài)度，監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)交易操作；財務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的治理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報流淌資金狀況及網(wǎng)店盈虧。在格外時期，招收大學(xué)城四周的高素養(yǎng)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時候，擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也可以以二級代理的身份參加。大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)打算書篇9一.工程介紹現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)興旺，很多追求時尚的年輕人都寵愛在網(wǎng)上購物，就我對我學(xué)校的觀看，學(xué)校的正門和后門每天都有很多的快遞?，F(xiàn)在的年輕人都比較寵愛追求時尚，特別是女生，又介于我的資金有限而我的課余時間又比較多，所以我打算在淘寶網(wǎng)上開一間女式服裝店。我是一個計(jì)科院的學(xué)生，所以我對網(wǎng)絡(luò)并不生疏，而且對淘寶網(wǎng)上的營運(yùn)模式等比較清楚，淘寶可以供給個人網(wǎng)店平臺，而且是免費(fèi)供給的。網(wǎng)店主要經(jīng)營潮流女式服裝，主要針對女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)等消費(fèi)群體。我已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上注冊了賬號并且通過了淘寶網(wǎng)的開店考試，我預(yù)備為店鋪取名為：唯愛伊。二.工程效勞宗旨誠信求生存，效勞求進(jìn)展。網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信任，才能使網(wǎng)店長期的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱忱急躁的效勞，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的進(jìn)展。三.工程目標(biāo)本網(wǎng)店將從淘寶的一般店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時間積存肯定的信用度，同時樹立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的掃瞄量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了肯定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開頭做淘寶商城。四.進(jìn)貨渠道1、批發(fā)市場進(jìn)貨我已經(jīng)查過了廣州的一些批發(fā)市場，比方白馬服裝批發(fā)市場、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發(fā)市場、綽美日系服裝批發(fā)等等。在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價力量，我會力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。2、批發(fā)商處進(jìn)貨用搜尋引擎GOOGLE、百度等可以找到很多貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是由于他們已經(jīng)做大了，訂單較多，效勞難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他