貿(mào)易銷售管理zyl02鄉(xiāng)鎮(zhèn)操作方法

如何操作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市 品: :日期：2010鄉(xiāng)鎮(zhèn)市容量巨大容量巨大，潛在的銷量增缺乏競爭，相對容易形成良性消化，季節(jié)差現(xiàn)款現(xiàn)貨投入回報??貨已經(jīng)銷有專門團(tuán)部分鄉(xiāng)市現(xiàn)有的狀況項(xiàng)重要零售商對于經(jīng)銷商的要我們的對現(xiàn)收現(xiàn)合作1有車，并上門做提貨門一臺也送送貨一手交錢一手交2售后解決售后問題快、主質(zhì)量產(chǎn)品返保證質(zhì)量穩(wěn)定的被重3上游反定期拜有車拜訪路上游反應(yīng)速度提供宣傳物料每個店要做上游反應(yīng)速定期溝通機(jī)型賣點(diǎn)、銷售技巧行業(yè)信每次溝通所有信息培上游反應(yīng)速了解鄉(xiāng)幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶選機(jī)賺取合4上游反應(yīng)速扁平、加加價不能上游反應(yīng)速對滯銷機(jī)型及時主動調(diào)換??產(chǎn)品定廠家針廠家針??不是所市場投培訓(xùn)體鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)拓售點(diǎn)增加的必要售點(diǎn)的選擇大店不一定能出量——資源多門小店不一定不出——容易成????鄉(xiāng)鎮(zhèn)市應(yīng)符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求大面積投入——全店包鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣闊，需求量大( 大量的投入需要適度和正確的投鄉(xiāng)鎮(zhèn)不一定花大錢，要用團(tuán)隊能力特團(tuán)隊能力特點(diǎn)：能吃苦、能培訓(xùn)、能團(tuán)隊越大需要更強(qiáng)的人員合適的有力的管理好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的投入應(yīng)符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要大面積投入——全店鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣闊，需求大量的投入需要適度和正——投鄉(xiāng)鎮(zhèn)不一定花大錢，要用鄉(xiāng)鎮(zhèn)柜臺鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要向全店包裝的關(guān)鍵點(diǎn)：利用海報墻、柜臺改造物料、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端促 ——雞肋？機(jī)會？主要看做?操作總?操作總具體做法(詳見操作指南鄉(xiāng)市場終端模 ——品 店模 ——企 店模 ——共建零售店模品 1、對象：營業(yè)面積100無品牌或有一個主推品方法：一個品牌占據(jù)一個零售店品牌錯分終端操目標(biāo)：單一品牌成為店內(nèi)的唯一主推品每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有兩 終端附加：有利于地包雙品牌同有利于業(yè)務(wù)人員控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)2、對象：營業(yè)面積100平米以方法：兩品牌一定要目標(biāo)：削 占據(jù)店 共建零售3、方法：全店裝修+全資源上柜+全程服目標(biāo)：附加：鎖 三種終端模終端模投風(fēng)適用范品牌小小小所有地企業(yè)中中中所有地共建零大大大強(qiáng)勢地——根據(jù)自身定位，選擇合理鄉(xiāng)鎮(zhèn)操作品牌為系列上定品牌為在開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)時，先培訓(xùn)廠家品牌和企業(yè)品終端接受品牌概念后，方能進(jìn)入產(chǎn)品環(huán)避免和三五碼和小品牌的價格比拼， 牌優(yōu)勢 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)時，不斷對廠家、企業(yè)進(jìn)行培終端逐步認(rèn)同品牌后，有效提高產(chǎn)品加終端主推力度不斷上升的結(jié)果就是銷量的不斷增加——培訓(xùn)是提升品牌的重 +=品牌陣列系列上柜的基本原則在于不能混柜定定 ——物料更新、定期活動終端培訓(xùn)——廠家培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)。信息收集——意見反饋、終端管理。做 市場部、售后部。硬件支持——人員、車輛。品牌為

用車 ：A、購置花費(fèi)3~5萬，每月保