擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書

第頁共頁擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)經(jīng)營方案書擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)經(jīng)營方案書〔一〕如今國家鼓勵(lì)擺地?cái)?，想擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)朋友，在擺地?cái)偳靶枰屑?xì)研究一下自己地?cái)倓?chuàng)業(yè)的方案，我們?nèi)绾文馨褦[地?cái)傔@項(xiàng)事業(yè)做強(qiáng)做大。一、創(chuàng)業(yè)工程內(nèi)容1.1.第一階段1.1.1.擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)：在國家政策的支持下，以普通居民需要的群眾化商品為主，在早市、夜市、集市、小區(qū)擺攤售賣商品，獲得收益。1.1.2.利用短視頻和小視頻獲取粉絲和流量：以擺地?cái)偸圪u商品的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、售賣過程、市井生活、風(fēng)景、所思所想為題材拍攝短視頻，獲取粉絲和流量分成收益。1.1.3.直播1.1.3.1.在擺地?cái)偟倪^程中直播賣貨，把符合網(wǎng)上售賣的商品掛到網(wǎng)上售賣。1.1.3.2.在家里建立一個(gè)直播間，在直播間售賣商品。1.1.3.3.啟動售賣商品的時(shí)間，根據(jù)粉絲量的多少決定啟動時(shí)間。在初期以吸引粉絲為主，不要急于售賣商品。1.1.3.4.通過短視頻形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群開展商業(yè)活動積累穩(wěn)定消費(fèi)類粉絲。1.1.4.建立裂變的微信群，為微信群友提供物美價(jià)廉的商品和效勞。1.2.第二階段1.2.1.積累一定量的粉絲成為行業(yè)內(nèi)有名IP后，組建公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)展運(yùn)營，與大廠家進(jìn)展直接合作，把好商品按照以最優(yōu)惠的價(jià)格提供應(yīng)粉絲進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)銷售。二、經(jīng)營方法2.1.經(jīng)營形式：以小、快、靈的形式經(jīng)營地?cái)偅跗谝酝顿Y小，經(jīng)營周轉(zhuǎn)快，靈敏的經(jīng)營形式為主。2.2.選品原那么2.2.1.遵循選擇群眾化，用戶需求大的商品，不選擇用戶需求少的商品，以免造成積壓占用資金。2.2.2.不要選擇具有保質(zhì)期的這類商品，這些商品一旦賣不出去，就有可能成為廢品，直接就出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)損失。選擇哪些即使賣不出去，形成庫存也能擇機(jī)進(jìn)展在銷售的商品。2.2.3.選擇毛利高的商品，選擇商品要保證一定毛利，我們擺地?cái)偩褪菫榱藪赍X，所以在選品的時(shí)候，要有毛利意識，最好的選擇是即好賣又掙錢的商品。2.2.4.選擇質(zhì)量好的商品，廠家對商品質(zhì)量要有保證，要有長遠(yuǎn)經(jīng)營的意識，我們要為客戶負(fù)責(zé)，這是長遠(yuǎn)經(jīng)營的根本，這是第一要求。2.2.5.在xx和xx上選擇廠家一手貨，一定不要選擇二手貨，一般情況下也不要選擇斷碼的尾貨，尾貨大都是斷碼的或者有質(zhì)量問題，容易造成庫存和影響在用戶中的信譽(yù)。2.3.獲取粉絲的方法：2.3.1.獲取粉絲是需要長時(shí)間堅(jiān)持做的，要研究粉絲的需求，做好滿足粉絲的作品。2.3.2.初期以短視頻和小視頻來吸引粉絲，短視頻和小視頻堅(jiān)持每天拍攝3-5個(gè)視頻。2.3.3.視頻一定要給粉絲帶來價(jià)值，給粉絲分享你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，擺地?cái)偟耐春统煽?，接觸的人和事，生活，風(fēng)景。2.3.4.微信粉絲獲取方法：可以采取購置商品的時(shí)候，假如掃碼加好友贈送小商品或者減免一定費(fèi)用的方法。2.3.5.建立一個(gè)攤友交流群，分享經(jīng)歷，商品拼團(tuán)采購降低本錢。三、銷售方法3.1.本錢加價(jià)法：在采購的本錢的根底上根據(jù)客戶需求直接加價(jià)銷售。3.2.買一個(gè)商品贈送另外商品法：在核算本錢的根底上，讓客戶購置一種商品，贈送另外一種價(jià)格體驗(yàn)更高的商品，增加客戶購置的愿望。3.3.用戶體驗(yàn)法：把商品讓用戶體驗(yàn)推動用戶購置。四、執(zhí)行方案4.1.先進(jìn)展擺地?cái)偵唐返倪x購，在采購之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么貨好賣，什么貨利潤高，選擇一個(gè)針比照擬明確的目的客戶群后，在進(jìn)展選品和采購。選品可以采取家庭選品會的方式討論來進(jìn)展。4.2.采購商品要適量，要根據(jù)運(yùn)輸、供貨周期、商品銷售速度情況采取不連續(xù)的采購的方法，不要一下子采購很多貨物，以免造成資金占壓。這樣做的好處是每次采購的資金都比擬小，不用占用太大資金，每一批次商品較少，不容易產(chǎn)生大庫存，讓資金快速周轉(zhuǎn)。4.3.準(zhǔn)備銷售策略和工具：研究準(zhǔn)備要銷售商品的銷售策略和方法，制定合適這一批商品的銷售策略。設(shè)計(jì)商品銷售的臺詞，背會商品的功能、性價(jià)比、好處、讓客人一聽有購置的欲望。設(shè)計(jì)好醒目的商品宣傳牌，能讓客戶看到，增加攤位的流動量。4.4.現(xiàn)場銷售：根據(jù)現(xiàn)場銷售的變化情況，及時(shí)調(diào)整策略、方法甚至調(diào)整價(jià)格，目的是讓更多人能購置你的商品，從而賣出商品到成銷售目的。4.5.在選品、制定策略、準(zhǔn)備銷售工具的整個(gè)過程中必須錄制短視頻，閑暇的時(shí)候?qū)Χ桃曨l進(jìn)展剪輯，發(fā)布到網(wǎng)上，積累粉絲。4.6.在出攤的過程中要進(jìn)展直播，吸引粉絲。4.7.直播和短視頻要準(zhǔn)備好手機(jī)，假如確定在抖音、西瓜視頻和快手上進(jìn)展直播，需要準(zhǔn)備三個(gè)直播手機(jī)和一個(gè)錄短視頻的手機(jī)。同時(shí)要準(zhǔn)別好充電寶，準(zhǔn)備給手機(jī)充電。在直播的過程中要有鏡頭感，要適當(dāng)組織好語言。4.8.在擺地?cái)偳靶枰徶脭[放商品的桌子，桌布，夜間售賣商品還需要購置照明燈等設(shè)備。五、收益方案根據(jù)自己的實(shí)際情況可以設(shè)置一個(gè)收益方案目的，用來指導(dǎo)自己每一步要實(shí)現(xiàn)收益，目的可大可小，只要合適自己就行，不要設(shè)計(jì)一個(gè)非常大的目的，不著邊際，實(shí)際操作夠不著，根本實(shí)現(xiàn)不了，會打擊自己創(chuàng)業(yè)信心。制定一個(gè)比擬合適自己目的，一步一步去實(shí)現(xiàn)，每實(shí)現(xiàn)一小步目的就會增加你的信心。就會讓你更加堅(jiān)信自己創(chuàng)業(yè)能成功。5.1.2023年方案〔2023年6月-12月〕5.1.1.擺地?cái)們羰找婷吭虏坏陀?萬元。到年底整體收益不低于6萬元。5.1.2.主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于5萬。5.1.3.到年底電商收益不低于5萬元5.2.將來三年方案〔2023年-2023年〕5.2.1.2023年方案5.2.1.1.擺地?cái)們羰找婷吭虏坏陀?萬余。到年底整體收益不低于12萬元。5.2.1.2.主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于10萬。5.2.1.3.到年底電商收益不低于10萬元5.2.2.2023年方案5.2.2.1.擺地?cái)們羰找婷吭虏坏陀?萬余。到年底整體收益不低于12萬元。5.2.2.2.主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于20萬。5.2.2.3.到年底電商收益不低于20萬元5.2.3.2023年方案5.2.3.1.地?cái)們羰找婷吭虏坏陀?萬余。到年底整體收益不低于12萬元。5.2.3.2.主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于30萬。5.2.3.3.到年底電商收益不低于30萬元六、投入方案根據(jù)自己實(shí)際的資情況和收益方案目的設(shè)置投入方案，不要超過自己才能去投入，造成生活壓力，投入最根本原那么就是量力而行，而且要逐步投入，滾動投入，讓投入可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。6.1.2023年投入方案6.1.1.車輛：面包車一輛6.1.2.資金：采購資金5萬元6.1.3.人力：2人6.2.2023年投入方案6.2.1.車輛：面包車一輛6.2.2.資金：采購資金10萬元6.2.3.人力：2-3人6.3.2023年投入方案6.3.1.車輛：車1-2輛6.3.2.資金：采購資金15萬元6.3.3.人力：2-3人6.4.2023年投入方案6.4.1.車輛：車1-2輛6.4.2.資金：采購資金20萬元6.4.3.人力：2-3人七、風(fēng)險(xiǎn)處理方案7.1.家庭生活風(fēng)險(xiǎn)處理方案：每個(gè)家庭風(fēng)險(xiǎn)不同，根據(jù)自己家里實(shí)際情況確定風(fēng)險(xiǎn)躲避的方案，考慮用整體的資產(chǎn)進(jìn)展統(tǒng)籌來躲避這些風(fēng)險(xiǎn)。7.1.1.現(xiàn)狀：有上學(xué)的孩子，還需要繳納水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)、社保費(fèi)、生活費(fèi)。7.1.2.問題：擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)將失去工資，每個(gè)月的生活本錢如何落實(shí)是宏大問題。7.1.3.處理方案：7.1.3.1.假如有閑置的房屋，可以進(jìn)展出租，變現(xiàn)減少生活壓力。7.1.3.2.每個(gè)月出攤掙的錢和網(wǎng)絡(luò)短視頻流量收益來支付家用。7.1.3.3.假如還有其他閑置資金可以進(jìn)展投資理財(cái)，用投資理財(cái)?shù)氖找婢植抠N補(bǔ)家用。7.1.3.4.這幾種方案足夠處理家庭生活的風(fēng)險(xiǎn)，在家庭生活中提倡節(jié)省生活，利用這時(shí)機(jī)讓孩子參加地?cái)偨?jīng)營和網(wǎng)絡(luò)直播，鍛煉一下孩子們社交才能、溝通才能，讓他們知道生活不易，好好珍惜美妙的學(xué)習(xí)光陰。7.2.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)7.2.1.問題：經(jīng)營不順利，沒有掙到錢7.2.2.處理方案：7.2.2.1.最重要的就是堅(jiān)持，積累過程是艱辛的，要做好充分的心里準(zhǔn)備，不怕失敗，在精神上戰(zhàn)勝失敗，要相信自己能成功。7.2.2.2.一定要按照既定經(jīng)營方針執(zhí)行，絕對不能大批量采購商品，要做到小快靈，不要產(chǎn)生庫存。7.2.2.3.要做好分析^p總結(jié)，每天要復(fù)盤一天的經(jīng)營情況，要總結(jié)好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改良。7.2.2.4.多學(xué)習(xí)同行的經(jīng)歷，看做得好的人是怎么做的，要虛心向別人學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自己的才能。7.3.聲譽(yù)和心里風(fēng)險(xiǎn)7.3.1.問題：在同學(xué)、家人、原同事、朋友、孩子同學(xué)家長教師面前沒面子，怕別人看不起，沒地位的心里問題。7.3.2.處理方案：7.3.2.1.擺地?cái)傄彩菕赍X的一種方式，也是一個(gè)生意，也是養(yǎng)家糊口謀生的手段，沒有上下貴賤之分，擺地?cái)偛粊G人，通過勞動所得是榮耀的事情，不要理睬別人的目光和行為。7.3.2.2.擺地?cái)偸俏覀冋麄€(gè)方案的一局部，我們還有更大網(wǎng)絡(luò)直播帶貨方案，還有以后掙錢投資實(shí)業(yè)的方案，我們擁有足夠強(qiáng)大經(jīng)營方案支撐我們的美妙的將來。7.3.2.3.我們要更加自信，國家都支持的事情，有啥丟人的。那些瞧不起擺地?cái)偟娜?，你以后也不用與他們交往了。自己過自己日子，不用理睬別人所作所為。7.4.社保風(fēng)險(xiǎn)7.4.1.問題：建議最好初期兼職做地?cái)倓?chuàng)業(yè)，等有一定抗風(fēng)險(xiǎn)才能后在進(jìn)展全職創(chuàng)業(yè)，假如采取離任，社保和醫(yī)保如何處理。7.4.2.處理方案7.4.2.1.一種方案是成立個(gè)公司，把自己和家人的社保和醫(yī)保放到成立的公司里，成立公司以后也需要這個(gè)公司作為經(jīng)營的主體來經(jīng)營以后的生意。7.4.2.2.另一種方式可以轉(zhuǎn)為社區(qū)自由職業(yè)者自己繳納社保，這種方式的問題在于到退休時(shí)開的工資會職工社保少一些。以上我為擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的經(jīng)營方案，創(chuàng)業(yè)不易，最開場不要鋪面過大，以免造成投資過大，防止損失。創(chuàng)業(yè)也不要想得太多，整天在籌劃、研究、分析^p就不行動，那樣會浪費(fèi)時(shí)機(jī)，只有行動起來，才知道這里的問題，根據(jù)出現(xiàn)的問題調(diào)整行動方案，堅(jiān)持、行動就會成功。擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)經(jīng)營方案書〔二〕擺地?cái)偛浑y，關(guān)鍵是要邁出第一步，放下架子，心態(tài)要好，不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了，為了以后美妙的生活，再苦再累也值！擺地?cái)偸墙?jīng)歷與資金的積累，不是終極目的。我2023年從學(xué)校畢業(yè)以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。一、擺地?cái)偡b工程介紹由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)道路：地?cái)偡b。尤其我們是合作一起開場擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，我就來擬定一份方案書，為以的擺攤之路打下良好的根底。我決定進(jìn)軍地?cái)偡b行業(yè)了，其理由如下：1、因?yàn)槲覀兊呢浟畠r(jià)，價(jià)格優(yōu)勢。2、地?cái)偡b，沒有租金，店面費(fèi)用?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目的等。我們的工程是做地?cái)偡b行業(yè)，擺女性服裝地?cái)?。攤衣：〔衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍〕暫時(shí)只想到這幾個(gè)。二、地?cái)備N售群體目的服裝年齡段分類根本為：18-30歲。該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。三、攤位的選址雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)展比擬和選擇的時(shí)機(jī)就越多，因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)展比擬。經(jīng)比擬分析^p店面地址：暫定為xx大學(xué)。四、攤位的風(fēng)格項(xiàng)式簡歐風(fēng)格我要求的效果如下〔如有更好的建議可以更改〕：1、攤位口醒目的廣告明確2、賣場音樂3、讓人覺得簡潔、干凈。五、選貨及進(jìn)貨的渠道〔一〕選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量六、人力規(guī)劃我和安姐兩人七、費(fèi)用規(guī)劃1、裝修費(fèi)：50元2、第一次衣服貨款：1000元3、其他費(fèi)用：50元共計(jì)：1100元八、擺攤賣衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！