省級教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

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七月流火，在最炙熱的夏天，帶著希望與對新理念新方法的渴求，20xx年x月x日我和來自江蘇省各高職院校的30余名老師來到了江蘇技術(shù)師范學(xué)院,參與了為期兩個星期的“高職市場營銷專業(yè)發(fā)展與實力提升”省級培訓(xùn)。作為一名跨專業(yè)的專任老師，我與其他老師間的差距是明顯的。之前始終教授的是專業(yè)基礎(chǔ)課，而在下學(xué)期即將擔(dān)當三個班級的《市場營銷實務(wù)》課程，因此，對于此次培訓(xùn)，我期盼有更實際的收獲。

現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)習(xí)已基本結(jié)束，回顧這半個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲頗多。這些收獲對我在今后的工作生活中的做人處事、教化理念、教學(xué)方法、專業(yè)學(xué)問等很多領(lǐng)域都會有極大的幫助和啟發(fā)。這次培訓(xùn)讓我不僅學(xué)習(xí)了先進的教化教學(xué)理念和廣泛的專業(yè)學(xué)問及精湛的專業(yè)技術(shù)，同時感受到各位名校名師的風(fēng)采。

下面就從幾個方面對本次培訓(xùn)作個總結(jié)，以供今后學(xué)習(xí)與溝通。

一、強化了職教理念，更堅決了從教之心

7月x日上午江技師的施步洲副校長給我們作了《我們應(yīng)當怎樣做職校老師》的主題講座。首先對施校長敢于講真話的志氣很是欽佩。他提出的教化的目的就是要“為學(xué)生將來的完滿生活做打算”，他覺得職業(yè)教化就是要讓學(xué)生“能夠維持生活”并“以促進人的全面發(fā)展為首要目標”。這些理論與之前從許多標準的套話中得知的“以就業(yè)為導(dǎo)向，培育技術(shù)型人才”之類的有了很大提升，屬于真正的以人為本，從人性的角度來考量我們的職業(yè)教化。因此對于職校老師而言，施校長提出了老師應(yīng)當首先是酷愛學(xué)生，然后是與之對話與合作，最終是要注意發(fā)展學(xué)生的智力以及其良好的習(xí)慣養(yǎng)成。并給職校老師指出了專業(yè)實力發(fā)展的路徑：學(xué)習(xí)反思探討溝通實踐。這個過程要不斷循環(huán)往復(fù)，達到提升實力的目的。

7月x日上午洪燕云教授的講課也印象頗深，這個深刻的印象倒不是因為其授課內(nèi)容，而是她在講課過程中的自我推銷以及其獨特的感染力和人格魅力。讓我深信她的學(xué)生為什么在畢業(yè)之后還會親切的稱呼她為姐姐或者干媽。剛踏上職業(yè)崗位的頭幾年，我也曾將學(xué)生的認可視為我職業(yè)勝利的唯一標準，而對于某些主流的評價是不屑一顧。從洪教授的身上，我發(fā)覺原來勝利的老師是能夠?qū)⒍呓Y(jié)合的如此完備，并且她作為一位妻子和母親的角色，都是特別勝利的。有這么一位前輩及同行的激勵，也堅決并鼓舞著我今后在職業(yè)道路上要努力。

二、學(xué)習(xí)了專業(yè)學(xué)問，更發(fā)覺了自身不足

作為一名非營銷專業(yè)的老師，我之前的專業(yè)是中文。對于市場營銷專業(yè)，真的可以算是半路出家。懷揣著忐忑來到培訓(xùn)班，抱著渴求的姿態(tài)來學(xué)習(xí)充電，果真，眾多教授專家以其專業(yè)的角度讓我接觸了大量的專業(yè)學(xué)問。

其中陳曉雪處長的《市場營銷專業(yè)課程體系建設(shè)探討》中提出市場營銷課程改革設(shè)計的整體實力目標有以下幾個方面：

（1）通過課程學(xué)習(xí)使學(xué)生了解市場營銷基本過程，了解市場營銷各環(huán)節(jié)的基本決策方法，學(xué)會市場營銷總體活動方案的制訂，并把先修課程市場調(diào)研和分析方法與專業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，同時，熬煉學(xué)生的信息收集實力、市場機會識別實力、團隊合作精神。

（2）能分析指定產(chǎn)品所面臨的宏觀環(huán)境、競爭狀況和目標消費者的購買行為特征；能測算指定產(chǎn)品的市場容量；

（3）能依據(jù)市場和產(chǎn)品狀況選擇相應(yīng)的目標市場；確定合適的產(chǎn)品USP（賣點）或定位；

（4）能設(shè)計產(chǎn)品的附加價值和設(shè)計產(chǎn)品品牌名稱；

（5）能識別競爭對手產(chǎn)品的價格策略并為產(chǎn)品制定合適的價格；

（6）能分析不同行業(yè)產(chǎn)品的渠道模式，并對指定產(chǎn)品設(shè)計合適的分銷通路模式；

（7）能設(shè)計有效的面對中間商、消費者的營業(yè)推廣方案；確定合適的廣告宣揚主題及媒體宣揚安排；能依據(jù)要求完成完整的市場營銷活動方案的制訂；

查志剛教授則以《市場營銷學(xué)科前沿動態(tài)及發(fā)展》向我們展示了目前這個學(xué)科的最新發(fā)展趨勢。包括文化營銷、團隊營銷，用案例教學(xué)法細致分析了勝利的營銷案例，最具有代表性的莫過于北京的全聚德烤鴨了。

李亨章教授的《營銷3.0時代：新動態(tài)、新特征》，也從宏觀的角度，全景介紹了這個時代的營銷特征。結(jié)合最近的熱點問題倫敦奧運會杜蕾斯的埋伏營銷為引子，認為“世界社會經(jīng)濟動蕩加劇、消費者需求內(nèi)涵提升和消費者地位關(guān)系的變更，這種營銷環(huán)境改變，干脆推動了營銷在21世紀發(fā)生了一場深刻的革命”，那就是升級到了3.0時代。營銷3.0時代最大的特征在于企業(yè)營銷要從公司愿景與價值觀入手，關(guān)注到社會可持續(xù)發(fā)展中所面臨的問題，將消費者的思想、心靈和精神，與企業(yè)的使命、愿景和價值觀相結(jié)合。為消費者供應(yīng)意義感將成為企業(yè)將來營銷活動的價值主見，價值驅(qū)動型商業(yè)模式將成為營銷3.0的制勝之道。

陸玉梅教授則以其親身經(jīng)驗介紹了《德國職業(yè)教化的特點與發(fā)展趨勢》，德國職業(yè)教化體制上的特點是：職業(yè)學(xué)校屬各州全部，而聯(lián)邦政府負責(zé)校外及企業(yè)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)及職業(yè)教化。職業(yè)學(xué)校與培訓(xùn)企業(yè)之間，不是“絕緣”的，而是相互交織在一起的。這種合作在職業(yè)教化的各個管理層次，如聯(lián)邦、州、地區(qū)及企業(yè)一級，都特別緊密。雇主與雇員、企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)和自由經(jīng)濟組織都主動參加職業(yè)教化。

越是深化傾聽與學(xué)習(xí)之后，越是發(fā)覺自己作為一名即將教授市場營銷課程的專業(yè)老師的.不足，無論是學(xué)科本身的學(xué)問體系，還是學(xué)科涉及到的外延橫向、縱向?qū)W問，我都沒有廣泛涉獵。

對于國內(nèi)外有關(guān)理論的最新發(fā)展動態(tài)及典型案例，我都要有意識的去學(xué)習(xí)和整理。

三、觀摩了試驗實踐教學(xué)，更領(lǐng)悟人才培育之道

此次培訓(xùn)還有一個特別好的內(nèi)容與項目，那就是由江技師商學(xué)院的實訓(xùn)中心主任李南老師講授的“經(jīng)管類試驗室建設(shè)”及他主講的“企業(yè)經(jīng)營沙盤演練”，還有鄭寶華博士的“市場調(diào)查量表設(shè)計與SEM模型”以及陶宇紅教授的“營銷分析與預(yù)料軟件的運用”，以上四次講課的內(nèi)容都關(guān)系到市場營銷專業(yè)人才培育的試驗實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。尤其佩服的是李南老師主持建設(shè)的商學(xué)院試驗實訓(xùn)室，讓我們看到試驗室不僅僅是表面上的電腦和機器，更多的是完備的細微環(huán)節(jié)和細心的設(shè)計與支配。如他們的商務(wù)談判訓(xùn)練室、學(xué)生工作室等，都呈現(xiàn)出真正為學(xué)生成長、成才的目的而建設(shè)。而李南老師也談到，之所以會有今日的成果，不是閉門造車的結(jié)果，而是大量考察了全國其他的示范試驗中心，并且結(jié)合每門課程的實訓(xùn)需求，還基于節(jié)能、節(jié)約的原則，才有了今日大家看到的成果。

四、感受到熱忱細心的服務(wù)

更在溝通中提高從報道前就起先接到班主任陶宇紅老師的電話，親自關(guān)切住宿等問題。在整個過程中，田主任、繆院長都仔細熱忱的服務(wù)，甚至還給我們打開水。因為我是常州的高職院校，限于學(xué)校有關(guān)政策規(guī)定不能住宿，于是只能來回于家中與學(xué)校，每天要在路上花費近三個小時的時間。班主任得知狀況后，多次關(guān)切與詢問，并與我想方法，爭取能更舒適的接受完整個培訓(xùn)。

同時，此次培訓(xùn)的老師都是來自全省各個高職院校，在小組探討的時候，也從兄弟院校中學(xué)習(xí)到不少好的閱歷。例如創(chuàng)業(yè)教化、實訓(xùn)管理、大賽閱歷等。所以這些，都將給為今后的工作帶來不少幫助。

總之，通過這半個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與實踐，不僅是教學(xué)學(xué)問的擴充、教學(xué)理念的提升，更是一次心靈的洗滌，為我下一步的工作和生活指引了方向、樹立了信念，為今后專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革和專業(yè)教學(xué)內(nèi)容起到了很好的指導(dǎo)作用。要想成為一名