交易磋商和合同的簽訂課件

第二章國際貿(mào)易交易磋商和合同的簽訂BusinessNegotiationandContractingofInternationaltrade第二章國際貿(mào)易交易磋商和合同的簽訂第一節(jié)交易磋商的一般程序第二節(jié)報價和成交核算東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第一節(jié)交易磋商的一般程序在國際貿(mào)易中，交易磋商的一般程序可概括為四個環(huán)節(jié)，即:交易磋商的四個環(huán)節(jié)詢盤

發(fā)盤

還盤

接受

東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算報價和成交核算正確的價格計(jì)算是正確出口報價的前提條件，沒有準(zhǔn)確的計(jì)算，就無法正確報價。從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人員，應(yīng)熟練掌握各種報價、還價和成交價格的計(jì)算方法。一.出口報價的核算出口報價的核算

成本核算

運(yùn)費(fèi)核算

保險費(fèi)核算

出口稅收核算

傭金的核算

利潤的核算

出口報價核算實(shí)例東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例子：某商品每件購貨成本是200元人民幣，其中包括17%的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品（每件）的實(shí)際成本為多少？貨價=200/（1+17%）=?實(shí)際成本=購貨價格-出口退稅=200-200/（1+17%）*9%=184.6元人民幣東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算2、運(yùn)費(fèi)核算（包括海洋運(yùn)輸和航空貨物運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)核算）海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算：包括班輪運(yùn)輸（件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)和集裝箱運(yùn)費(fèi)）和租船運(yùn)輸件雜貨班輪運(yùn)費(fèi):基本運(yùn)費(fèi)：指對運(yùn)輸每批貨物所應(yīng)收取的最基本的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率按貨物的毛重計(jì)收，用“W”表示，稱為重量噸。以公噸為單位，1公噸=？公斤。按貨物的體積計(jì)收，用“M”表示，稱為尺碼噸。以1立方米為計(jì)費(fèi)單位。按商品的價格計(jì)收，用“AV”表示，稱為從價運(yùn)費(fèi)。按FOB價的某一百分比計(jì)算運(yùn)費(fèi)。班輪運(yùn)輸四固定特點(diǎn)?東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算班輪附加費(fèi)計(jì)算方法：基本費(fèi)率基礎(chǔ)上加附加費(fèi)百分比；每運(yùn)費(fèi)噸后加若干金額F=Fb+∑S(運(yùn)費(fèi)總額=基本運(yùn)費(fèi)額+幾項(xiàng)附加費(fèi)之和)Fb=Q*f=計(jì)費(fèi)噸(重量噸或尺碼噸)*基本運(yùn)價若附加運(yùn)費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比,則:F=Fb+∑S*Fb若附加運(yùn)費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收若干,則:F=Fb+∑S=Q*f+(s1+s2+…+sn)*Q超重/超長附加費(fèi)(HeavyLift/LongLengthAdditional)直航附加費(fèi)、變更卸貨港附加費(fèi)(DirectAdditional/AlterationofDischargingPortAdditional)東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算計(jì)算步驟:根據(jù)商品英文名稱在貨物分級表中查出該商品屬于什么等級和計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)航線費(fèi)率表---基本運(yùn)費(fèi)率附加費(fèi)率表---附加費(fèi)率例(1):出口箱裝貨物共100箱,報價為每箱4000美元FOB某港,基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸按26美元或按AV收取1.5%,以W/MorAV選擇法計(jì)算,每箱體積為1.4m*1.3m*1.1m,毛重為每箱2t,并加收燃油附加費(fèi)10%,求總運(yùn)費(fèi).東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算集裝箱班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)(Inlandtransportationcharge)堆場服務(wù)費(fèi)(terminalhandlingcharge)拼箱服務(wù)費(fèi)(Lclservicecharge)設(shè)備使用費(fèi)(feeforusecontainerandotherequipments)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)(oceanfreight)拼箱貨(LCL):按傳統(tǒng)的件雜貨等級費(fèi)率收取基本運(yùn)費(fèi)外,再加收一定的附加費(fèi)整箱貨(FCL):采用包箱費(fèi)率,即對單位集裝箱計(jì)收運(yùn)費(fèi),常見的包箱費(fèi)率有FAK、FCS、FCB三種。（采用包箱費(fèi)率計(jì)算集裝箱基本運(yùn)費(fèi)時，只需根據(jù)航線、貨物等級以及箱型來計(jì)算東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例：假設(shè)某公司出口電纜1000箱，裝入一個20英尺的集裝箱，每箱電纜體積為20*20*30CM3，重17.5KG.查貨物分級表得知該貨屬于10級貨,按“W/M”計(jì)收運(yùn)費(fèi),海運(yùn)費(fèi)的基本費(fèi)率是1000USD/TEU,查附加費(fèi)率表,得知需收取燃油附加費(fèi)30%.試計(jì)算運(yùn)費(fèi).F=Fb+∑S=1000+1000*30%=1300USD東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算(2)體積重量(volumeweight):

將貨物的體積按一定的比例折合成的重量,稱為體積重量.低密度貨物計(jì)費(fèi)重量若貨物的形狀不是規(guī)則長方體或正方體,計(jì)算貨物體積時：應(yīng)以最長、最寬、最高的三邊的厘米長度計(jì)算。（小數(shù)部分四舍五入取整數(shù)）體積重量折算：

體積重量（KG）=貨物體積/（6000CM3/KG）東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算當(dāng)使用同一份運(yùn)單,收運(yùn)兩件或兩件以上可以采用同樣種類運(yùn)價計(jì)算的貨物時,其計(jì)費(fèi)重量怎么算?(3)計(jì)費(fèi)重量（chargeableweight）:一般采用實(shí)際毛重或體積重量取其高者.但當(dāng)貨物按較高重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價計(jì)算的航空運(yùn)費(fèi)較低時,則此較高重量分界點(diǎn)的貨物起始重量作為貨物的計(jì)費(fèi)重量。計(jì)費(fèi)重量（chargeableweight）:國際航協(xié)規(guī)定:計(jì)費(fèi)重量以0.5kg為最小單位，重量尾數(shù)不足0.5kg的，按0.5kg計(jì)算；0.5kg以下不足1kg的，按1kg計(jì)算。

Eg：103.001kg=？kg103.501kg=？kg東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算1、N標(biāo)準(zhǔn)普通貨物運(yùn)價（45KG以下的普通貨物運(yùn)價）2、Q4545KG以上普通貨物運(yùn)價3、Q100，Q300（不同重量等級分界點(diǎn)的運(yùn)價，對于45KG以上的不同重量分界點(diǎn)的普通貨物運(yùn)價均用Q表示）普通貨物的計(jì)算步驟：Volume：體積Volumeweight：體積重量grossweight貨物毛重chargeableweight：計(jì)費(fèi)重量applicablerate：適用運(yùn)價weightcharger：航空運(yùn)費(fèi)注：用貨物的計(jì)費(fèi)重量和其適用的普通貨物運(yùn)價計(jì)算而得的航空運(yùn)費(fèi)不得低于運(yùn)價資料上公布的航空運(yùn)費(fèi)的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例:Routing:BEIJING,CHINA(BJS)toTOKYO,JAPAN(TYO)Commodity:sampleGrossweight:25.2kgDimensions:82cm*48cm*32cm計(jì)算該票貨物的航空運(yùn)費(fèi)解:BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSTOKYOJPM230.00N37.514528.13Volume：82cm*48cm*32cm=125952cm3Volumeweight：125952cm3÷6000cm3/kg=20.99kgGrossweight：25.2kgChargeableweight：25.5kgApplicablerate：GCRN37.51CNY/kgWeightcharge：25.5*37.51=CNY956.51東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例2:Routing:BEIJING,CHINA(BJS)toAMSTERDAM,HOLLAND(AMS)Commodity:PARTSGrossweight:38.6kgDimensions:101cm*58cm*32cm計(jì)算該票貨物的航空運(yùn)費(fèi)BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSAMSTERDANNLM230.00N50.224541.5330037.52東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算(2)采用較高重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價計(jì)算:Chargeableweight:45.0kgApplicablerate:GCRN41.53CNY/KGWeightcharge:45.0*41.53=CNY1868.85(1)按實(shí)際重量計(jì)算:volume=101cm*58cm*32cm=187456cm3Volumeweight=187456/6000=31.24Grossweight:38.6kgChargeableweight:39.0kgApplicablerate:GCRN50.22CNY/KGWeightcharge:39.0*50.22=CNY1958.58東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例：routing:BEIJING,CHINA(BJS)toOSAKA,JAPAN(OSA)Commodity:FRESHAPPLESGrossweight:EACH65.2kg,TOTAL5PIECESDemensions:102cm*44cm*25cm*5計(jì)算航空運(yùn)費(fèi),公布運(yùn)價如:BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJPM230.00N37.51452880030050020.61109310018.43219550018.80查TACTRATESBOOKS的品名表,品名編號為0008所對應(yīng)的貨物名稱為FRUITVEGETABLES-FRESH.貨物重量也符合0008指定商品運(yùn)價使用的最低重量要求.東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算運(yùn)費(fèi)計(jì)算如下:Volume=102cm*44cm*25cm*5=561000cm3Volumeweight=561000/6000=93.5kgGrossweight=65.2kg*5=326.0kgChargeableweight=326.0kgApplicablerate:SCR0008/Q30018.80CNY/KGWeightcharge:326.0*18.8=CNY6128.8東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例2：北京運(yùn)往大阪20箱鮮蘑菇共360.0千克，每件體積長、寬、高分別為60×45×25CM，計(jì)算航空運(yùn)費(fèi)。BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJPM230.00N37.51452880030050020.61109310018.43219550018.80查找TACTRKTESBOOKS的品名表，蘑菇可以使用0008（新鮮蔬菜和水果）的指定商品運(yùn)價。由于貨主交運(yùn)的貨物重量符合“0850”指定商品運(yùn)價使用時的最低重量要求，運(yùn)費(fèi)計(jì)算如下：東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算Volume：60×45×25CM×20＝1350000cm3VolumeWeight：1350000cm3÷6000cm3/kg＝225kgGrossweight:360.0kgChargeableWeight：360.0kgApplicableRate：SCR0008/Q30018.80CNY/kgWeightcharge：360.0×18.80＝CNY6768.00東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算（1）按指定商品運(yùn)價使用規(guī)則計(jì)算：Volume：60×45×25CM×10＝675000cm3VolumeWeight：675000cm3÷6000cm3/kg＝112.5kgActualgrossweight：180.0kgChargeableWeight：300.0kgApplicableRate：SCR0008/Q30018.80CNY/kgWeightcharge：300.0×18.80＝CNY5640.00（2）按普通運(yùn)價使用規(guī)則計(jì)算：ChargeableWeight：180.0kgsApplicableRate：GCR/04528.13CNY/kgWeightcharge：180.0×28.13＝CNY5063.40東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例2中，如果貨主交運(yùn)2箱蘑菇，毛重為36千克，每件體積長、寬、高分別為60×45×25CM，計(jì)算航空運(yùn)費(fèi)。BEIJINGCNBISY.RENMINBICNYKGSOSAKAJPM230.00N37.51452880030050020.61109310018.43219550018.80分析：由于貨物計(jì)費(fèi)重量僅36千克，而指定商品運(yùn)價最低重量要求300千克，因此采用普通貨物運(yùn)價計(jì)算，求得較低運(yùn)費(fèi)。

東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算（1）按NORMALGCR運(yùn)價計(jì)算運(yùn)費(fèi)：Volume：60×45×25CM×2＝135000cm3VolumeWeight:135000cm3÷6000cm3/kg＝22.5kgActualgrossweight：36.0kgsChargeableWeight：36.0kgsApplicableRate：GCR/N37.51CNY/kgWeightcharge：36.0×37.51＝CNY1350.36（2）按Q45運(yùn)價計(jì)算運(yùn)費(fèi)：Actualgrossweight

36.0kgsChargeableWeight：45.0kgsApplicableRate：GCR/Q4528.13CNY/kgWeightcharge：45.0×28.13＝CNY1265.85東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算3、保險費(fèi)核算在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，保險金額（insuredamount）是被保險人對保險標(biāo)的的實(shí)際投保金額,是保險公司所承擔(dān)的最高賠償金額,也是保險費(fèi)的計(jì)算基礎(chǔ),一般由買賣雙方商訂.最低投保金額:貨物CIF或CIP價的總值加成10%.思考:能否以較高的加成率計(jì)算投保金額投保?保險金額=CIF(CIP)貨價*(1+保險加成率)保險費(fèi)=保險金額*保險費(fèi)率如以其他貿(mào)易術(shù)語成交,則應(yīng)先折算為CIF或CIP(FCA,CPT)再加成計(jì)算保險金額CFR=FOB+FCIF=CFR/[1-(1+投保加成率)*保險費(fèi)率]FOB=CFR-F東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算4、出口稅收核算出口完稅價格是海關(guān)征收關(guān)稅所依據(jù)的價格，目前我國海關(guān)征收出口關(guān)稅以商品的離岸價為基礎(chǔ)：出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價格*出口貨物關(guān)稅稅率按FOB價成交時：出口完稅價格=FOB價/（1+出口稅率）東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例：某公司出口一批化學(xué)原料1000千克，出口稅率為30%，成交價為每千克100美元CFR科威特，假設(shè)從上海到科威特的運(yùn)費(fèi)為4000美元，匯率為100美元兌換751元人民幣。其應(yīng)交關(guān)稅為多少？出口完稅價格=（1000*100-4000）/（1+30%）=73846美元應(yīng)納關(guān)稅=73846美元*30%*7.51=166375.04人民幣東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算5、傭金核算傭金和折扣的表示方法：含傭價：250美元/tCIF倫敦包括傭金3%折扣:200美元/tCIF倫敦減1%折扣傭金的計(jì)算方法(一般以發(fā)票金額為基數(shù)計(jì)算傭金)USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commissionUSD250PerMetrictonCIF3%

LondonUSD200PerMetrictonCIFLondonLess1%discount凈價=含傭價-傭金傭金=含傭價*傭金率東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例:我國某出口公司向英國某商人出售一批貨物,中方原報價為CIFC3%倫敦850美元,后英商要求改報CIFC5%,問:在我方凈收益不變的情況下應(yīng)如何報價?凈價=含傭價*(1-傭金率)=850(1-3%)=824.5美元含傭價=凈價/(1-傭金率)=824.5/(1-5%)=867.9美元凈收益不變,傭金率為5%時:東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算6、銀行費(fèi)用核算不同結(jié)匯方式,銀行收取的費(fèi)用不同;同一結(jié)匯方式,不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同.銀行收取費(fèi)用時,按報價總金額來算:銀行費(fèi)用=報價總金額*銀行費(fèi)率7、利潤核算進(jìn)行利潤核算時，一般有以下兩種方法作為依據(jù)：銷售價格=收購成本+利潤=收購成本+銷售價格*利潤率(1)以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)：如某產(chǎn)品收購價格為100

元人民幣，利潤率為20%，則利潤為？銷售價格為？(2)以銷售價格作為計(jì)算的基礎(chǔ)：如上例中，利潤為銷售價格的20%，則利潤為？銷售價格為？東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算8、出口報價核算實(shí)例：出口報價價格構(gòu)成：成本、各項(xiàng)費(fèi)用、利潤（根據(jù)貿(mào)易術(shù)語不同而不同）出口報價=（貨物實(shí)際成本+出口各項(xiàng)費(fèi)用之和）/（1-出口各項(xiàng)費(fèi)率之和-利潤率）上海海天公司向美國某公司出口一批貨物，報價資料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫，含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE,退稅率為9%,國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860元人民幣,商檢報關(guān)費(fèi)150元人民幣,港區(qū)雜費(fèi)600元人民幣,認(rèn)證費(fèi)80元人民幣,業(yè)務(wù)費(fèi)1000元人民幣,其他費(fèi)用800元人民幣.海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元.海運(yùn)保險,按CIF價加成10%投保中國人民保險公司活動貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險,其保險費(fèi)率合計(jì)為0.85%.客戶傭金為出口報價的3%,利潤為報價的10%,當(dāng)時的匯率為7.51元人民幣兌換1美元.請核算CIF3%NY價是多少?東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算分析:實(shí)際成本=購貨成本-退稅收入=24.88-24.88/(1+17%)*9%=22.9662元人民幣/件國內(nèi)費(fèi)用=(860+150+600+80+1000+800)/4800=0.7271元人民幣/件運(yùn)費(fèi)=2071*7.51/4800=3.2387客戶傭金=報價*3%保險費(fèi)=報價*(1+10%)*0.85%利潤=報價*10%報價=成本+費(fèi)用+利潤=22.9662+0.7271+3.2387+報價*3%+報價*(1+10%)*0.85%+報價*10%報價=31.2908/7.51=4.1666美元/件=50美元/打東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算二、出口還價核算美國某公司接到上海海天公司的發(fā)盤后，對其報價進(jìn)行了還價。還價要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。上海海天公司能否接受？已求：實(shí)際成本=22.9662元人民幣/件國內(nèi)費(fèi)用=0.7271元人民幣/件運(yùn)費(fèi)=2071*7.51/4800=3.2387客戶傭金=報價*3%保險費(fèi)=報價*(1+10%)*0.85%利潤=銷售收入-實(shí)際購貨成本-國內(nèi)費(fèi)用-運(yùn)費(fèi)-保費(fèi)-傭金=45*7.51/12-22.9662-0.7271-3.2387-45*7.51/12(1+10%)0.85%-45*7.51/12*3%=0.1223元人民幣/件總利潤=0.1223*400*12=587.04元人民幣利潤率=利潤/銷售收入?東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算三、出口成交核算出口商再次報價：每打48.5美元CIFC3%NY。計(jì)算其利潤？利潤=48.5*7.51/12-22.9662-0.7271-3.2387-48.5*7.51/12(110%*0.85%+3%)=30.3529-22.9662-0.7271-3.2387-0.2838-0.9106=2.2265總利潤額=2.2265*400*12=10687.2元人民幣利潤率=10687.2/(48.5*7.51*400)=7.34%東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算四、進(jìn)出口商品盈虧核算出口商品盈虧核算的幾個指標(biāo)常用的三個指標(biāo)出口商品盈虧率

出口商品換匯成本

東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算1、出口商品盈虧率指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。比率為正時表示盈利，這負(fù)則表虧本。出口商品總成本包含：原料成本、生產(chǎn)加工費(fèi)、加工損耗、管理費(fèi)用、機(jī)器損耗、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、稅金和雜費(fèi)等。（減去出口退稅）出口商品總成本=采購成本（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅定額費(fèi)用=出口商品采購成本*費(fèi)用定額率定額費(fèi)用：生產(chǎn)加工費(fèi)、銀行利息、交通費(fèi)用、管理費(fèi)用、倉儲費(fèi)用等。出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入（FOB價）-出口總成本東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例：某服裝進(jìn)出口公司對外報價為每打USD280CIFNY,總計(jì)300打,原料采購成本(含17%的增值稅)為CNY300000,生產(chǎn)加工費(fèi)為CNY200000,加工損耗為2%,管理費(fèi)用為10%,倉儲費(fèi)用為6%,退稅率為12%,運(yùn)費(fèi)每打USD10,保險費(fèi)為每打USD1.00,若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi),以買入價USD1=CNY8.2(為美元的買入價)計(jì)算該出口商品盈虧率.出口銷售人民幣總收入=280*300*8.2=688800CNY出口商品成本=300000+200000+300000(2%+10%+6%)-[300000/(1+17%)]*12%=523231CNY出口商品盈虧額=出口銷售收入-出口商品成本=688800-(300*10+300*1)*8.2-523231=138509CNY出口商品盈虧率=138509/523231*100%=26%東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算2、出口商品換匯成本出口商品換匯成本指通過商品出口，用多少本幣可以換回一個單位外幣的比率。換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品的外匯凈收入（FOB價）例：某服裝進(jìn)出口公司對外報價為每打USD280CIFNY,總計(jì)300打,原料采購成本(含17%的增值稅)為CNY300000,生產(chǎn)加工費(fèi)為CNY200000,加工損耗為2%,管理費(fèi)用為10%,倉儲費(fèi)用為6%,退稅率為12%,運(yùn)費(fèi)每打USD10,保險費(fèi)為每打USD1.00,若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi),以買入價USD1=CNY8.2(為美元的買入價)計(jì)算該出口商品換匯成本.出口總成本=523231CNY出口商品的外匯凈收入=280*300-3000-300=USD80700換匯成本=523231/80700=6.5CNY/USD東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算練習(xí):上海海天公司向美國某公司出口一批貨物，報價資料：每打USD48.5CIFC3%NY，共500打女士短衫，含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE,退稅率為9%,國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860元人民幣,商檢報關(guān)費(fèi)150元人民幣,港區(qū)雜費(fèi)600元人民幣,認(rèn)證費(fèi)80元人民幣,業(yè)務(wù)費(fèi)1000元人民幣,其他費(fèi)用800元人民幣.海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元.海運(yùn)保險,按CIF價加成10%投保中國人民保險公司活動貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險,其保險費(fèi)率合計(jì)為0.85%.客戶傭金為出口報價的3%.當(dāng)時的匯率為7.51元人民幣兌換1美元.請核算出口商品盈虧率和出口商品換匯成本.東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算五、進(jìn)口商品盈虧核算和價格核算進(jìn)口商品盈虧核算的幾個指標(biāo):1.進(jìn)口商品盈虧率

2.進(jìn)口商品價格核算進(jìn)口關(guān)稅消費(fèi)稅

增值稅

東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院1、進(jìn)口商品盈虧核算進(jìn)口盈虧率=進(jìn)口盈虧額/進(jìn)口總成本進(jìn)口盈虧額=進(jìn)口銷售收入-進(jìn)口總成本我某外貿(mào)公司進(jìn)口面料，共800碼，進(jìn)口價格為每碼6美元CIF上海，進(jìn)口稅為12%，其他國內(nèi)費(fèi)用以人民幣計(jì)為：報關(guān)費(fèi)為200元人民幣，貨物檢驗(yàn)費(fèi)為150元人民幣，國內(nèi)運(yùn)費(fèi)300元人民幣，雜費(fèi)100元人民幣，進(jìn)口面料經(jīng)加工后成衣出口總計(jì)可獲凈收入為7000美元，若當(dāng)時中國銀行的外匯牌價為：USD1=CNY8.2,則該批進(jìn)口商品的盈虧率為多少?進(jìn)口銷售收入=7000*8.2=57400CNY進(jìn)口總成本=800*6*8.2*(1+12%)+750=44833.2進(jìn)口盈虧率=進(jìn)口盈虧額/進(jìn)口總成本=(57400-44833.2)/44833.2=28.03%東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算2、進(jìn)口商品價格核算指外貿(mào)公司對進(jìn)口商品的進(jìn)口價格、進(jìn)口關(guān)稅以及各項(xiàng)費(fèi)用的核算，以確定合理的利潤留成，制定正確的銷售價格。（以人民幣計(jì)征）（1）進(jìn)口關(guān)稅復(fù)合關(guān)稅：從價關(guān)稅：關(guān)稅稅額=完稅價格*適用的進(jìn)口關(guān)稅稅率從量關(guān)稅：關(guān)稅稅額=進(jìn)口商品數(shù)量*適用的單位稅額（2）進(jìn)口環(huán)節(jié)代征稅的計(jì)算a消費(fèi)稅：針對進(jìn)口煙、化妝品、酒、貴重首飾等商品征收的。征稅標(biāo)準(zhǔn)：從價、從量、復(fù)合中國完稅價格以FOB/CIF計(jì)征？從量計(jì)算公式：應(yīng)納稅額=應(yīng)稅消費(fèi)品數(shù)量*消費(fèi)稅單位稅額從價計(jì)算公式：應(yīng)納稅額=計(jì)稅價格*消費(fèi)稅率計(jì)稅價格=（關(guān)稅完稅價格+關(guān)稅）/（1-消費(fèi)稅率）東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算b增值稅（中國增值稅的稅率有三種）出口貨物適用的零稅率特定貨物適用的低稅率13%一般貨物適用的基本稅率17%增值稅計(jì)稅價格和應(yīng)納稅額的計(jì)算公式：計(jì)稅價格=關(guān)稅完稅價格+關(guān)稅+消費(fèi)稅應(yīng)納稅額=計(jì)稅價格*增值稅率東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算例：某進(jìn)出口公司計(jì)劃從美國進(jìn)口美容器械2臺，每臺價格是3000美元FOB紐約，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)估計(jì)為2500美元，保險費(fèi)300美元，進(jìn)口關(guān)稅稅率為33%，增值稅應(yīng)繳17%，進(jìn)口的其他雜費(fèi)，如領(lǐng)證費(fèi)、報關(guān)費(fèi)、商檢費(fèi)和國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)等總計(jì)為1800元人民幣，消費(fèi)稅率為17%，如果該公司期望的利潤率為20%，則國內(nèi)銷售價格應(yīng)至少制定為多少？（USD1美元=CNY8.2）關(guān)稅完稅價格=(3000+2500+300)*8.2=CNY72160關(guān)稅=72160*33%=23812.8消費(fèi)稅=[(72160+23812.8)/(1-17%)]*17%=115630*17%=19657.10增值稅=115630*17%=19657.10進(jìn)口總成本=115630+19657.10+1800=137087銷售價格=137087*(1+20%)/2=CNY164504.40東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算上海某公司從荷蘭進(jìn)口3000箱某品牌美容產(chǎn)品,規(guī)格為24瓶*330毫升/箱,申報價格為FOB鹿特丹50港元/箱，發(fā)票列明：運(yùn)費(fèi)為20000港元，保險費(fèi)率為3%0，經(jīng)海關(guān)審查屬實(shí).該產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率為33%,消費(fèi)稅稅額為220元人民幣/公噸(1公噸=988升),增值稅稅率為17%,外匯牌價為100港元=106元人民幣.求該批貨物的關(guān)稅、消費(fèi)稅和增值稅分別是多少?東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算3、關(guān)于滯報金和滯納金的核算滯報金滯報金是海關(guān)依法對未在法定期限內(nèi)申報進(jìn)口貨物的收貨人采取的加收款項(xiàng),屬于經(jīng)濟(jì)懲罰性質(zhì).按進(jìn)口貨物的0.5%0征收滯報金金額=進(jìn)口貨物完稅價格*0.5%0*滯報天數(shù)滯納金在規(guī)定的時間里未向海關(guān)繳納依法應(yīng)納的稅額采取的回收款項(xiàng).按進(jìn)口貨物的0.5%0征收.起征額為50元.滯納金金額=滯納應(yīng)征稅稅額*0.5%0*滯納天數(shù)東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第二節(jié)報價和成交核算某公司于2005年1月3日（星期一）進(jìn)口一批貨物，海關(guān)于當(dāng)日開出稅款繳納證，交企業(yè)納稅。其中關(guān)稅稅款為人民幣24000元，增值稅稅款為人民幣35100元，消費(fèi)稅稅款為人民幣8900元。該公司于1月16日交回稅款繳納證。經(jīng)查實(shí)，實(shí)際繳款日期為1月25日（星期二）。經(jīng)計(jì)算該公司應(yīng)繳納的滯納金為多少？（24000+35100+8900）*0.5%0*7=238CNY東華理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院第三節(jié)合同的簽訂一、合同的基本內(nèi)容書面合同的基本內(nèi)容:約首:合同名稱、編號、締約依據(jù)/日期/地點(diǎn)、當(dāng)事人名稱和地址正文：列明合同的交易條款（貨物名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、保險、商品檢驗(yàn)、索賠、不可