創(chuàng)業(yè)有方信用無價(jià)

創(chuàng)業(yè)有方信用無價(jià)第二課當(dāng)前1頁，總共50頁。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析、價(jià)格定位、技術(shù)改造、更新?lián)Q代講究道德誠實(shí)守信把握機(jī)會(huì)信用是金成功創(chuàng)業(yè)的學(xué)問因地制宜、因時(shí)制宜、因物制宜、因事制宜可持續(xù)發(fā)展當(dāng)前2頁，總共50頁。創(chuàng)業(yè)過程中必須考慮的四個(gè)因素：課本P73市場(chǎng)需要——企業(yè)生存的前提條件產(chǎn)品價(jià)格——有效的競(jìng)爭(zhēng)手段技術(shù)改造——企業(yè)生命力的源泉開發(fā)新產(chǎn)品——保證企業(yè)能處于領(lǐng)跑的位置當(dāng)前3頁，總共50頁。A項(xiàng)目B項(xiàng)目C項(xiàng)目當(dāng)前4頁，總共50頁。

投資

將積蓄起來的錢，用于創(chuàng)辦企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營，從中獲得更多的錢。這種“用錢來生錢”的方式，即通常所說的“投資”.(課本P72)？當(dāng)前5頁，總共50頁。？風(fēng)險(xiǎn)

投資當(dāng)前6頁，總共50頁。股市有風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)謹(jǐn)慎入市!當(dāng)前7頁，總共50頁。當(dāng)前8頁，總共50頁。當(dāng)前9頁，總共50頁。

風(fēng)險(xiǎn)

降到最低程度

？當(dāng)前10頁，總共50頁。

避規(guī)風(fēng)險(xiǎn)追求穩(wěn)定回報(bào)

平分資金投資于兩個(gè)或兩個(gè)以上的行業(yè)投資于導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)不相同的行業(yè)雞蛋原理:將有限的錢合理分配投資于兩個(gè)或兩個(gè)以上的行業(yè)，其中一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的因素恰好是另外一個(gè)行業(yè)獲益的因素，這樣就能夠保證不管出現(xiàn)何種情況，總會(huì)有一個(gè)行業(yè)能獲得回報(bào)。當(dāng)前11頁，總共50頁。當(dāng)前12頁，總共50頁。1.導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的因素相同,會(huì)達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的嗎?如雨衣和雨傘的制作業(yè)……2.導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的因素是毫不相干的,會(huì)達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的嗎?如雨傘和食品的制作業(yè)……假若你所投資的兩種行業(yè):當(dāng)前13頁，總共50頁。

假如你是小鎮(zhèn)上一家百貨店的老板。在未開店之前，鎮(zhèn)上已經(jīng)有兩家百貨店，生意挺好。你就是看上這上點(diǎn)才開了自己的商店。但是開了商店后，顧客并不多，生意只能勉強(qiáng)維持。

這是為什么呢？

應(yīng)該繼續(xù)開店？還是另謀生路？當(dāng)前14頁，總共50頁。為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面?●投資時(shí)沒考慮市場(chǎng)大小——一個(gè)小鎮(zhèn)已有兩家百貨店●沒有找好商店的定位——經(jīng)營方向上與已有的百貨店有沖突●總之只看到開店獲利的一面，而沒有充分估計(jì)到經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的存在當(dāng)前15頁，總共50頁。

繼續(xù)經(jīng)營，怎么辦？●通過市場(chǎng)調(diào)研重新尋找經(jīng)營方向●在現(xiàn)有經(jīng)營中，

改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，適當(dāng)降價(jià)以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。當(dāng)前16頁，總共50頁。有人專門研究外國快餐業(yè)像麥當(dāng)勞、肯德基等能在世界穩(wěn)定地生存下來，而中國卻沒有開出一家如此規(guī)模的餐飲行業(yè)來，其中的原因是什么？（4）產(chǎn)品有創(chuàng)新，并根據(jù)不同國家和地區(qū)的口味進(jìn)行變化，如印度增加咖喱口味、中國增加炒飯、北京雞卷等。

（1）價(jià)格統(tǒng)一而穩(wěn)定；（2）口味一樣而獨(dú)特;（3）管理方式和經(jīng)營手段保持一致；當(dāng)前17頁，總共50頁。假如你是一名寧夏的菜農(nóng)。當(dāng)?shù)孛磕?月上旬、6月上旬、7月上旬和8月上旬，香菜市場(chǎng)供不應(yīng)求，500克香菜可以賣到3元以上。而在其他時(shí)間，只能賣到3角錢。如何才能使香菜正好在“黃金季節(jié)”上市呢？嘗試創(chuàng)業(yè)（3）種植反季節(jié)蔬菜，利用溫室，栽培“大棚”香菜。（1）改進(jìn)香菜生產(chǎn)技術(shù)，調(diào)節(jié)其生產(chǎn)周期（利用生物技術(shù)，縮短生長周期）（2）投資于香菜貯存的技術(shù)與設(shè)備，使銷售更加隨心所欲；當(dāng)前18頁，總共50頁。如此創(chuàng)新：為了迎合市場(chǎng)的需求，現(xiàn)在許多養(yǎng)雞場(chǎng)在雞飼料中添加紅麗素，使得蛋黃變成紅色；許多粉絲廠利用化肥（氨水）降低產(chǎn)品成本；在火腿廠利用農(nóng)藥水驅(qū)趕蚊蟲……這些創(chuàng)舉利用了人們的心理，迎合市場(chǎng)需求，似乎也是把握了時(shí)機(jī)，在利益的驅(qū)動(dòng)下做出傷害百姓身心健康的事情。當(dāng)前19頁，總共50頁。把握機(jī)會(huì)的要領(lǐng):因時(shí)而宜、因物而宜、因事而宜、因地而宜。(課本P76)當(dāng)前20頁，總共50頁。因地制宜

專業(yè)經(jīng)銷戶利用山區(qū)特有的氣候，種植藥用價(jià)值的野菜。當(dāng)前21頁，總共50頁?！绑H的”因物制宜當(dāng)前22頁，總共50頁。負(fù)面的？

思考:

正面的？“驢的”會(huì)帶來哪些效應(yīng)?（1）了解顧客需求，低成本的運(yùn)營，獲得良好收益；（2）解決部分下崗工人再就業(yè)問題；（3）投資少，收效快；（4）經(jīng)營靈活。（1）有礙市容，不美觀；（2）造成城市交通擁堵；（3）不利于管理（游動(dòng)性強(qiáng)，經(jīng)營者個(gè)人素質(zhì)較差）當(dāng)前23頁，總共50頁。

在特定的時(shí)間，地點(diǎn)，有利群眾出行，方便顧客，提供就業(yè)門路“驢的”服務(wù)不衛(wèi)生，常堵塞交通，與城市高樓建筑不協(xié)調(diào)。隨城市的發(fā)展，“驢的”必然會(huì)被先進(jìn)的，衛(wèi)生的交通工具所替代。當(dāng)前24頁，總共50頁。因事制宜當(dāng)前25頁，總共50頁。因地制宜當(dāng)前26頁，總共50頁。投資成功的另一個(gè)秘訣是什么？廣告當(dāng)前27頁，總共50頁。信用是金當(dāng)前28頁，總共50頁。

2.君子一言，

。3.

，金石為開。4.

，童叟無欺5.自古皆有死，

。比一比，誰最棒？6.形容諾言的信用極高。（）7.有一次，曾子的妻子要去趕集，孩子哭鬧著也要去。妻子哄孩子說，你不要去了，我回來殺豬給你吃。她趕集回來，看見曾子真要?dú)⒇i，連忙上前阻止。曾子說，你欺騙了孩子，孩子就不會(huì)信任你。說著，曾子就把豬殺了。（）

1.言必信，

。行必果駟馬難追精誠所至貨真價(jià)實(shí)民無信不立一諾千金曾子殺豬當(dāng)前29頁，總共50頁。小小質(zhì)量萬里行當(dāng)前30頁，總共50頁。金華火腿廠1.開始于唐開元年間，至今有

多年歷史。2.清光緒年間，就曾在萊比錫國際博覽會(huì)上獲金獎(jiǎng)，被稱為世界三大名牌火腿之冠，也成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品。1200當(dāng)前31頁，總共50頁。1.材料：兩頭烏2.時(shí)節(jié)：立冬以后3.工序：收購、腌制、洗曬、整形、上架發(fā)酵（9個(gè)月左右。）材料、時(shí)節(jié)、工序？當(dāng)前32頁，總共50頁。不法廠家的生產(chǎn)工序當(dāng)前33頁，總共50頁。1.追求數(shù)量和利益,夏季生產(chǎn)反季節(jié)火腿;2.偷換制作火腿的原材料,以求降低成本.從上面照片中你看出了哪些問題?當(dāng)前34頁，總共50頁。4.為什么他們要生產(chǎn)這樣毒火腿呢？3.反季節(jié)火腿，售價(jià)便宜，而且銷路不錯(cuò)，這時(shí)作為正宗廠家，你會(huì)在生產(chǎn)上遭遇哪些困難？這時(shí)你會(huì)怎么辦？1.你現(xiàn)在有購買金華火腿的欲望嗎？2.不法廠家（永泰、旭春）這兩家除外，其他廠家的金華火腿你會(huì)購買嗎？企業(yè)經(jīng)營AB劇當(dāng)前35頁，總共50頁。各地政府紛紛組織查封金華火腿，金華火腿在各地大中超市紛紛被撤柜，代理商不約而同地提出退貨。受個(gè)別生產(chǎn)廠家（永太、旭春）惡性事件株連，位于金華市的160多家金華火腿廠家無一例外地遭受了史無前例的重創(chuàng)。

結(jié)果當(dāng)前36頁，總共50頁。

90年代初，周大虎——一個(gè)溫州普普通通的農(nóng)民，看準(zhǔn)了市場(chǎng)，白手起家辦起了“大虎”打火機(jī)廠。從建廠第一天起，周大虎就在簡(jiǎn)陋廠房的墻壁上，寫上“劣質(zhì)產(chǎn)品將會(huì)丟掉你我飯碗”。因?yàn)橘|(zhì)量好，“大虎”打火機(jī)一直銷量很好，大虎打火機(jī)廠辦得紅紅火火。但是到了92年，打火機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，打火機(jī)廠由幾十家猛然間擴(kuò)張到3000家。而且為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，很多廠家都不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量來降低成本，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太便宜，溫州打火機(jī)賣瘋了。然而這時(shí)，“大虎”卻瀕臨倒閉。許多人勸他，“大虎，快撈，否則沒機(jī)會(huì)了。”

當(dāng)前37頁，總共50頁。選擇：A.聽從別人的勸告，降低產(chǎn)品質(zhì)量。B.不聽別人的勸，不降低產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)前38頁，總共50頁。

周大虎不為所動(dòng)，結(jié)果是：除了四五名骨干，廠里一百多個(gè)工人全部跑光。原因很簡(jiǎn)單：按照大虎廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，工人每天只能做一百多只打火機(jī)，而在別的廠，能做上三五百只。工人說，跟著你，沒得撈。那是他人生最痛苦的一段時(shí)期。

當(dāng)前39頁，總共50頁。選擇：

A.放棄廠子，宣告破產(chǎn)。

B.繼續(xù)堅(jiān)持，等待轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)前40頁，總共50頁。

果然當(dāng)那個(gè)難熬的冬天過去后，市場(chǎng)開始發(fā)威。粗制濫造終于毀了溫州打火機(jī)的名聲，老外的訂單劇減，三千多家企業(yè)一下子消失了九成多。而這時(shí)，日產(chǎn)能力為5000只的“大虎”，每天收到的訂單卻多達(dá)5萬至10萬只！“大虎”終于死去活來。這時(shí)又有人上門找到他，提出要打他的牌子，如果賣牌子兩三個(gè)月里穩(wěn)賺幾千萬——當(dāng)前41頁，總共50頁。選擇：

A.接受

B.拒絕當(dāng)前42頁，總共50頁。

周大虎謝絕了。這事在溫州傳開后，又有人說，“大虎的腦子有病?！?/p>

往事如煙。如今，“誠信”已成為浙江企業(yè)家的莊重承諾。周大虎的“虎牌”打火機(jī)遠(yuǎn)銷歐美、日、韓等全世界70多個(gè)國家，迄今出口的三千多萬只產(chǎn)品中，沒有一只因質(zhì)量問題遭到退貨。“現(xiàn)在，還有人會(huì)說我傻嗎？”周大虎笑著問記者，臉上充滿驕傲。當(dāng)前43頁，總共50頁。嘻嘻，那小子真傻！我的一張假鈔買了兩瓶名酒。嘻嘻，那小子真傻！我的兩瓶假酒賣了一百元錢當(dāng)前44頁，總共50頁。

所以“誠信”是做人的倫理道德底線，如果這道底線都被沖破，那么產(chǎn)生信任危機(jī)也就是自然而然的事了。當(dāng)前45頁，總共50頁?！罢\信”的四個(gè)層次：1.你不誠信，所以我不誠信。2.你誠信，所以我誠信。3.我誠信，以呼喚你誠信。4.人人都講誠信。當(dāng)前46頁，總共50頁。

我國一些企業(yè)因?yàn)樾庞萌笔?dǎo)致的直接或間接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)

億元，相當(dāng)于我國財(cái)政收入的

。我國的國民生產(chǎn)總值每年因此減少

個(gè)百分點(diǎn)。585537%2當(dāng)前47頁，總共50頁?！昂枴逼放苾r(jià)值達(dá)

億元,成為中國最值錢的品牌.

530當(dāng)前48頁，總共50頁。海爾-------真誠到永遠(yuǎn)海爾-------中國造你能說出一條海爾產(chǎn)品的廣告詞嗎？當(dāng)前49頁，總共50頁。；

沸點(diǎn)日?qǐng)?bào)網(wǎng)twc08tvu而笑了。喬氏說：“耿大哥快別說什么報(bào)恩的話，我和小青她爹還得感謝你們爺兒幾個(gè)呢?？次覀兗已绢^這幾天高興的，可真的是老天爺給她送來了這么好的幾個(gè)兄弟姊妹呢！我本來是不信佛的，現(xiàn)在倒是想念一聲‘阿彌陀佛’了！”小青調(diào)皮地說：“想念就念??！我現(xiàn)在就念！”說著，舉雙手在胸前合十，微微低頭，閉起眼睛，虔誠地念道：“阿彌陀佛！”耿英笑得直抹眼淚，輕輕地推一推小青的胳膊說：“小青姐姐，你看起來還真像一個(gè)虔誠的教徒呢，可笑死俺了！”耿正說：“看看，我這妹子一高興，倒把這掉土渣兒的‘俺’都給脫嚕出來啦！”120第二十二回暫先做起小商販|（天上掉下好女婿，怎能輕易放走了？喬氏挽留耿老爹，何不先做小商販。）且說喬氏，一聽耿英說耿老爹正在考慮他爺們下一步的去處，就再也顧不得收拾洗刷鍋碗，拉了耿英轉(zhuǎn)身就進(jìn)東邊屋里和耿老爹說話。還沒有進(jìn)門，就聽到耿老爹說：“只怕這里落難過來的人太多，我們還是再往南走”喬氏趕緊得一步跨入門來接話：“再往南走也不一定有適合落腳的地方！我說耿大哥你們還是先別走了，等小青她爹回來，你們?cè)偕塘恳粋€(gè)萬全之策得好。我們是本地人，熟悉這里的情況，熟人也多。”耿老爹聽到聲音猛然轉(zhuǎn)頭，發(fā)現(xiàn)喬氏已經(jīng)神情激動(dòng)地拉著耿英站在一旁了。于是趕快起身給喬氏讓座，并且有點(diǎn)兒犯愁地說：“可白兄弟不知道什么時(shí)候才能回來呢？”喬氏隨身坐在一把椅子上，但右手里仍然還緊緊地攥著耿英的左手。坐下來后，她一邊用左手不斷地?fù)崦ピ谧约河沂掷锏墓⒂⒌氖郑贿吋鼻械卣f：“快了快了，你們只需要耐心地住著等他就行了，估計(jì)最多也不會(huì)超過十天半月的！”“那，還有這么長的時(shí)間呢，我們父子四個(gè)閑待在你們家里也不太妥當(dāng)吧，我看還是”不等耿老爹說完，喬氏眼珠子一轉(zhuǎn)很快就想出了一個(gè)主意。只見她快速地環(huán)顧耿家父子們一圈之后，笑著對(duì)耿老爹說：“你們可以不閑著啊，想干活兒還不容易，只是小打小鬧賺錢不多罷了唄！”然后，她就認(rèn)真地告訴