蘇寧廣場(chǎng)營(yíng)銷方案

大干50天熱銷300套！第一頁(yè)，共77頁(yè)。讓我們先回顧市場(chǎng)第二頁(yè)，共77頁(yè)。公寓產(chǎn)品集中在鋼鐵大街，產(chǎn)品同質(zhì)，各項(xiàng)目拼附加值，拼價(jià)格鋼鐵大街成為包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)、目前嚴(yán)重供大于求！商業(yè)寫字樓、投資公寓、學(xué)區(qū)房為主，產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重，投資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈！序號(hào)項(xiàng)目名稱開發(fā)商公寓類型銷售均價(jià)月均套數(shù)面積區(qū)間主力戶型核心賣點(diǎn)1世茂公館

內(nèi)蒙古包鋼金茂房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

投資公寓約8500/平——45-10155、110、115包百商圈、成熟配套、返祖2正翔悅+包頭市正翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

投資公寓6720元/平7145-203146、173、176

豪華居住區(qū),投資地產(chǎn)3恒通商廈包頭市恒通（集團(tuán)）有限責(zé)任公司投資公寓約7200元/平247-18566、73、47低價(jià)格4九星E世界包頭市京榮勝集團(tuán)投資公寓7300元/平240-6040、52九星電子商圈、返祖5銀領(lǐng)國(guó)際包頭市恒源房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司投資公寓6200元/㎡055-6860現(xiàn)房、萬(wàn)達(dá)商圈、返租6凱旋銀河線

包頭市凱旋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

學(xué)區(qū)公寓69001835-8835、41、43學(xué)區(qū)房、低首付、70年產(chǎn)權(quán)7中和文化廣場(chǎng)包頭市中和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司學(xué)區(qū)公寓7483349-11592、45學(xué)區(qū)房，精裝修第三頁(yè)，共77頁(yè)。鋼院學(xué)府現(xiàn)房、16年1-7月銷售105套，公寓預(yù)計(jì)9月開盤，排號(hào)100多，未取得預(yù)售，戶型45平米-55平米，均價(jià)約8400元/平米；目前協(xié)調(diào)產(chǎn)權(quán)年限事項(xiàng)。學(xué)區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目——鋼院學(xué)府現(xiàn)房月均15套公寓認(rèn)籌中均價(jià)8400元數(shù)據(jù)截至2016年7月第四頁(yè)，共77頁(yè)。中和文化廣場(chǎng)，35中學(xué)區(qū)房住宅已售罄，精裝公寓現(xiàn)房銷售，主推40㎡、80㎡戶型，均價(jià)約7100元/平米，月均7套；學(xué)區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目——中和文化廣場(chǎng)現(xiàn)房精裝公寓月均7套本案阿吉奈道青年路數(shù)據(jù)截至2016年7月第五頁(yè)，共77頁(yè)。學(xué)區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目——?jiǎng)P旋銀河線低價(jià)策略贏得客戶月均34套凱旋銀河線從15年7月份開始銷售降價(jià)策略，價(jià)格一直從8600元/平米下降到6900元/㎡左右，16年1-7月銷售244套，月均34套；現(xiàn)主推2號(hào)樓主力戶型40-50㎡小面積戶型；數(shù)據(jù)截至2016年7月第六頁(yè)，共77頁(yè)。1、現(xiàn)房、小戶型，總價(jià)低凱旋銀河線15年7月份交房，主要主力戶型30平米、40平米、50平米，銷售總價(jià)20萬(wàn)左右；2、老帶新、全民營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人凱旋銀河線每周都有這對(duì)老帶新舉辦不同類的活動(dòng)，節(jié)假日都有相關(guān)活動(dòng)；（如：520、畢業(yè)季、六一兒童節(jié)、免費(fèi)體檢等）3、線下活動(dòng)較多，在每周六日根據(jù)客戶的不同客戶做一些相關(guān)暖場(chǎng)活動(dòng)；4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)！5、客戶與蘇寧區(qū)分化，不單單賣學(xué)區(qū)，更多賣投資客；如何能有這樣的銷量？學(xué)區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目——?jiǎng)P旋銀河線低價(jià)策略贏得客戶月均34套第七頁(yè)，共77頁(yè)。投資競(jìng)品項(xiàng)目——銀領(lǐng)國(guó)際現(xiàn)房云支付+途家4年回本天天返現(xiàn)銀領(lǐng)國(guó)際最初以商鋪入市，目前已經(jīng)銷售達(dá)80%，商場(chǎng)圣誕節(jié)開業(yè)，公寓部分打造包頭最強(qiáng)投資品，在8月份推出“4年回本天天返現(xiàn)“，云支付，與途家雙重返現(xiàn)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)公寓；現(xiàn)認(rèn)籌中項(xiàng)目名稱銀領(lǐng)國(guó)際開發(fā)商包頭市恒源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址民族東路與青年路交叉路口（原銀河游泳館）占地面積31900平方建筑面積317000平方產(chǎn)權(quán)年限40年裝修標(biāo)準(zhǔn)精裝、毛坯物業(yè)類型公寓、寫字樓、商業(yè)戶數(shù)440面積58-71開盤時(shí)間認(rèn)籌中價(jià)格7000-9000第八頁(yè)，共77頁(yè)。正翔國(guó)際兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，各自主力銷售產(chǎn)品不同，商業(yè)主賣商鋪，住宅組主賣住宅，導(dǎo)致公寓滯銷。投資競(jìng)品項(xiàng)目——正翔國(guó)際月均6套均價(jià)6200元數(shù)據(jù)截至2016年7月第九頁(yè)，共77頁(yè)。小結(jié)1、鋼鐵大街沿線公寓產(chǎn)品集中，同類產(chǎn)品多；嚴(yán)重供大于求！2、公寓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)項(xiàng)目都在拼附加值、工期、配套、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力！3、凱旋、鋼院這兩個(gè)老客戶基數(shù)比較大的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)的項(xiàng)目，銷售較好！4、產(chǎn)品附加值的打造需要得到客戶認(rèn)可，無(wú)論是投資類產(chǎn)品，還是學(xué)區(qū)類產(chǎn)品！第十頁(yè)，共77頁(yè)?；貧w項(xiàng)目本體分析，我們有什么？第十一頁(yè)，共77頁(yè)。項(xiàng)目現(xiàn)有的價(jià)值體系品牌價(jià)值：中國(guó)民企排名第一，有一種影響力叫蘇寧！區(qū)位價(jià)值：包頭城市最核心，下一個(gè)百年，這里仍是核心！核心價(jià)值：多公園環(huán)抱，公園地產(chǎn)，實(shí)至名歸！商業(yè)價(jià)值：包頭商業(yè)領(lǐng)域最前沿，7萬(wàn)平全業(yè)態(tài)商業(yè)配套！學(xué)區(qū)價(jià)值：包頭最優(yōu)學(xué)區(qū)，沒有之一！產(chǎn)權(quán)價(jià)值：70年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，宜商宜投資！產(chǎn)品價(jià)值：百變空間一居變兩居，兩居變?nèi)?！配套價(jià)值：立體社區(qū)打造鹿城最有生活配套！配套價(jià)值：互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)

全產(chǎn)業(yè)人居服務(wù)生態(tài)圈，手機(jī)一鍵解決所有！第十二頁(yè)，共77頁(yè)。在這樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)上我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？全新價(jià)值匯總第十三頁(yè)，共77頁(yè)。人居社會(huì)社區(qū)家購(gòu)物工作消費(fèi)8小時(shí)休息8小時(shí)生活8小時(shí)工作食宿餐飲手機(jī)看新聞手機(jī)訂餐智能監(jiān)控智能家居互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)網(wǎng)購(gòu)洗衣報(bào)修臉部識(shí)別門鎖手機(jī)APP交電費(fèi)交水費(fèi)看電影逛街健身快遞寄存快遞代售打造品質(zhì)人居生活：立體社區(qū)社群聚會(huì)安保靈動(dòng)空間立體綠化第十四頁(yè)，共77頁(yè)。社會(huì)社區(qū)生活配套、商業(yè)配套深度融入業(yè)主生活中全方位打造品質(zhì)人居生活第十五頁(yè)，共77頁(yè)。立體社區(qū)——7萬(wàn)平商業(yè)廣場(chǎng)，國(guó)際大牌云集，多數(shù)高端品牌首次入住7萬(wàn)平蘇寧廣場(chǎng)，以國(guó)際精品時(shí)尚品牌為龍頭，國(guó)內(nèi)知名休閑、餐飲一線品牌為主力。國(guó)際大牌云集，近200個(gè)國(guó)際品牌首次入住社會(huì)社區(qū)第十六頁(yè)，共77頁(yè)。立體社區(qū)——空中花園打造綠色健康的都市生活、構(gòu)建森林城市將項(xiàng)目樓頂整體綠化，打造包頭首個(gè)綠色健康空中花園社會(huì)社區(qū)第十七頁(yè)，共77頁(yè)。立體社區(qū)——單獨(dú)一層健身會(huì)所、游泳池蘇寧業(yè)主免費(fèi)使用項(xiàng)目將單獨(dú)一層公寓作為會(huì)所，包含健身、游泳等，專為主免費(fèi)使用，兩年后按成本收取相關(guān)費(fèi)用；社會(huì)社區(qū)第十八頁(yè)，共77頁(yè)。立體社區(qū)——整層開設(shè)專為中小學(xué)開展托管班，名師現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)輔導(dǎo)項(xiàng)目針對(duì)周邊中小學(xué)校，單獨(dú)開設(shè)一層專為中小學(xué)學(xué)生的托管班，而且從北京等一線城市的教授免費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)；同時(shí)還提供免費(fèi)午餐；社會(huì)社區(qū)第十九頁(yè)，共77頁(yè)。立體社區(qū)——針對(duì)公寓業(yè)主干洗服務(wù)柜托管式洗衣服務(wù)在公寓公共部分設(shè)立專門的洗衣柜，每個(gè)業(yè)主都有自己的專屬衣柜，業(yè)主可將自己需要洗的衣服放到洗衣柜里面，專業(yè)洗衣店工作人員將衣服洗干凈后放入洗衣柜；社會(huì)社區(qū)第二十頁(yè)，共77頁(yè)。立體社區(qū)——蘇寧公寓超市、24小時(shí)不間斷供應(yīng)在公寓里設(shè)置專為公寓業(yè)主服務(wù)的蘇寧超市，24小時(shí)不間斷供應(yīng)！社會(huì)社區(qū)第二十一頁(yè)，共77頁(yè)。社區(qū)家聚焦“最后一公里”，互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)讓社區(qū)服務(wù)更接地氣第二十二頁(yè)，共77頁(yè)。百變空間——60㎡一居變兩居，90㎡兩居變?nèi)影僮冹`動(dòng)空間，一房變兩房，兩房變?nèi)?。?chuàng)意家居、隱形墻、隱形床將空間無(wú)限放大社區(qū)家第二十三頁(yè)，共77頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+社區(qū)——全智能家居設(shè)備，手機(jī)APP一鍵解決人臉識(shí)別入戶門鎖、感應(yīng)燈光系統(tǒng)、全自動(dòng)窗簾、家電遠(yuǎn)程手機(jī)APP控制、智能安防系統(tǒng)等高科技智能家居設(shè)備，滿足客戶的全方位需求。社區(qū)家第二十四頁(yè)，共77頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+社區(qū)——全產(chǎn)業(yè)人居服務(wù)生態(tài)圈，手機(jī)APP一鍵解決蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+：公寓業(yè)主與商業(yè)廣場(chǎng)商戶多方互聯(lián)，多方獲利的服務(wù)客戶；可通過(guò)手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)以下服務(wù)內(nèi)容：蘇寧對(duì)所有業(yè)主服務(wù)樓上訂餐，樓下送餐，享受商業(yè)廣場(chǎng)所有品牌消費(fèi)免費(fèi)送貨、送餐，服務(wù)；一鍵預(yù)約商場(chǎng)各種消費(fèi)服務(wù)（健身教練、vip電影、甜點(diǎn)等）可享受每月蘇寧易購(gòu)返易購(gòu)代金券***元；可享受蘇寧易購(gòu)物流0費(fèi)用送貨；在蘇寧廣場(chǎng)消費(fèi)所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上指定額外折扣：如95折；在蘇寧商場(chǎng)消費(fèi)贈(zèng)送積分，積分可用于兌換蘇寧消費(fèi)體系內(nèi)的打折券（電器、超市、餐飲、易購(gòu)等）年度家庭賬戶累計(jì)消費(fèi)滿****元即可享受蘇寧云商體系內(nèi)免單1000元服務(wù)一次社區(qū)家第二十五頁(yè)，共77頁(yè)。VR看房——VR元年，包頭首家實(shí)現(xiàn)虛擬看房的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)標(biāo)配VR看房體驗(yàn)，完善客戶看房流程，減少客戶看房成本。同時(shí)通過(guò)收集客戶體驗(yàn)過(guò)程中的行為習(xí)慣，分析目標(biāo)客戶群體的興趣愛好，形成互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，通過(guò)云計(jì)算等技術(shù)手段，不斷完善項(xiàng)目問題，滿足客戶需求社區(qū)家第二十六頁(yè)，共77頁(yè)。針對(duì)這些核心價(jià)值我們?nèi)绾味x產(chǎn)品第二十七頁(yè)，共77頁(yè)。深入挖掘，深入思考博睿發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，可以對(duì)應(yīng)不同人群的需求第二十八頁(yè)，共77頁(yè)。學(xué)區(qū)需求:子女上學(xué)剛性需求人群地域需求：認(rèn)可項(xiàng)目位置，專屬投資人群商業(yè)需求：完善的配套，符合購(gòu)物人群智能需求：追求科技感，智能化生活人群服務(wù)需求：渴望被服務(wù)，享受服務(wù)人群投資需求：無(wú)本金意向購(gòu)房需求人群互聯(lián)網(wǎng)需求：生活和網(wǎng)進(jìn)行綁定，無(wú)時(shí)無(wú)刻不需要網(wǎng)絡(luò)人群獵奇需求：喜歡新事物，能夠接受新鮮玩意人群蘇寧雅悅第二十九頁(yè)，共77頁(yè)。方案一“悅家”公寓新案名：第三十頁(yè)，共77頁(yè)。悅=雅悅喜悅愉悅家=歸宿團(tuán)圓是一個(gè)溫馨的港灣悅：一種生活狀態(tài)——幸福的、快樂的、舒適的、愜意的、開心的公寓：群體居所時(shí)尚快生活案名解析：方案一：第三十一頁(yè)，共77頁(yè)。Slogan：悅享新生活家就在蘇寧方案一：第三十二頁(yè)，共77頁(yè)。方案二：第三十三頁(yè)，共77頁(yè)。U=YOUYOU=你們的悅：一種生活狀態(tài)——幸福的、快樂的、舒適的、愜意的、開心的社區(qū)：群體居所社區(qū)：能夠集合各類人群的聚集場(chǎng)所U悅社區(qū)能讓各類群體過(guò)上幸福、開心、滿足的生活場(chǎng)所案名解析：方案二：第三十四頁(yè)，共77頁(yè)。Slogan：遇見你的24小時(shí)工作8小時(shí)休閑8小時(shí)休息8小時(shí)每一分每一秒，享受U悅生活方案二：第三十五頁(yè)，共77頁(yè)。畫面演示：方案二：第三十六頁(yè)，共77頁(yè)。畫面演示：方案二：第三十七頁(yè)，共77頁(yè)。畫面演示方案二：第三十八頁(yè)，共77頁(yè)。博睿助力蘇寧打造一場(chǎng)鹿城的巔峰營(yíng)銷第三十九頁(yè)，共77頁(yè)。營(yíng)銷原則營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷鋪排營(yíng)銷策略第四十頁(yè)，共77頁(yè)。營(yíng)銷原則線上炒作，線下發(fā)力線上話題炒作，軟廣為主，僅使用互動(dòng)型媒體線下精準(zhǔn)拓客，城市展廳、商超、全面覆蓋重大節(jié)點(diǎn)，推廣集中爆破（例：開盤前1個(gè)月）實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及營(yíng)銷計(jì)劃第四十一頁(yè)，共77頁(yè)。營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)=全面整合開發(fā)商+電商平臺(tái)+經(jīng)紀(jì)人=開啟全民賣房模式各區(qū)房展超市+外展帶客=開啟城市展廳助力模式博睿十盤+經(jīng)紀(jì)人+蘇寧廣場(chǎng)=多盤聯(lián)動(dòng)，互利共贏電開中心全城瘋狂kall客=快速邀約導(dǎo)入意向客戶嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?高超的專業(yè)技能+經(jīng)驗(yàn)豐富的精英團(tuán)隊(duì)=高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)第四十二頁(yè)，共77頁(yè)。運(yùn)營(yíng)模式BUSINESSMODEL“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”以需求為導(dǎo)向，以服務(wù)為核心營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——線上線下全面整合第四十三頁(yè)，共77頁(yè)。博睿聯(lián)行：“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”工業(yè)4.0人人貸互聯(lián)網(wǎng)+金融O2O模式餓了嗎嘀嘀出行uberE袋洗Airbnb河貍家一嗨租車家政無(wú)憂無(wú)憂籌社區(qū)銀行銀行寶互聯(lián)網(wǎng)+制造互聯(lián)網(wǎng)+教育互聯(lián)網(wǎng)+生活智能機(jī)器人3D打印VR虛擬現(xiàn)實(shí)螞蟻金服支付寶微眾銀行VIPABC極客學(xué)院超級(jí)課程表100教育互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療春雨醫(yī)生掛號(hào)網(wǎng)丁香園天貓醫(yī)藥館咕咚網(wǎng)銳創(chuàng)置業(yè)吉屋中國(guó)博睿聯(lián)行營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——線上線下全面整合第四十四頁(yè)，共77頁(yè)。博睿聯(lián)行——打通“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”七經(jīng)八脈博睿聯(lián)行、銳創(chuàng)置業(yè)、吉屋中國(guó)三方深度合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合、大數(shù)據(jù)分析等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將包頭市房地產(chǎn)行業(yè)資源進(jìn)行深度整合，使房地產(chǎn)銷售從線下走到線上，降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，提升銷售業(yè)績(jī)。O2O吉屋中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體全覆蓋全民經(jīng)紀(jì)人賣房降低營(yíng)銷成本提前鎖定客戶完成客戶成交通過(guò)銳創(chuàng)渠道電商整合市場(chǎng)資源收集雙方數(shù)據(jù)，形成新的商業(yè)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——線上線下全面整合第四十五頁(yè)，共77頁(yè)。銳創(chuàng)置業(yè)（平臺(tái)安裝、平臺(tái)資源對(duì)接）銳創(chuàng)置業(yè)（派單、社區(qū)、商圈等實(shí)力拓客）博睿聯(lián)行（客戶接待、刀手殺客）吉屋吉屋網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣吉屋經(jīng)紀(jì)人APP掀起全民賣房大數(shù)據(jù)庫(kù)分析，目標(biāo)客戶提前鎖定平臺(tái)模式深度垂直線上線下博睿聯(lián)行——房地產(chǎn)O2O，標(biāo)準(zhǔn)化管理團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——線上線下全面整合第四十六頁(yè)，共77頁(yè)。吉屋云平臺(tái)經(jīng)紀(jì)渠道管理

合作項(xiàng)目合作門店杭州某商戶某月數(shù)據(jù)門店355報(bào)備3208裝機(jī)1017成交151博睿聯(lián)行——線上系統(tǒng)展示營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——線上線下全面整合第四十七頁(yè)，共77頁(yè)。微信/APP均可實(shí)現(xiàn)紅包分享功能博睿聯(lián)行——線上系統(tǒng)展示營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——線上線下全面整合第四十八頁(yè)，共77頁(yè)。博睿聯(lián)行——線上系統(tǒng)展示：在線置業(yè)管家圖1.關(guān)注官方微信2.查看旗艦店3.查看樓書4.置業(yè)管家咨詢5.標(biāo)記客戶意向營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——線上線下全面整合第四十九頁(yè)，共77頁(yè)。1.客戶預(yù)約提醒5.滴滴專車出發(fā)3.安排派車4.派車短信6.距離1公里2.查看客戶信息7.到達(dá)提醒8.客戶到達(dá)案場(chǎng)博睿聯(lián)行——線上系統(tǒng)展示:專車看房營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——線上線下全面整合第五十頁(yè)，共77頁(yè)。銳創(chuàng)吉屋執(zhí)行總綱線上線上硬廣輪動(dòng)廣告+通欄廣告微信旗艦店銳創(chuàng)置業(yè)微信旗艦店上線推廣，目前關(guān)注人數(shù)近5000人次項(xiàng)目紅包分享以吉屋惠APP為軸心，讓包頭3000經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，分享點(diǎn)擊領(lǐng)取紅包項(xiàng)目滴滴專車看房銳創(chuàng)置業(yè)和滴滴專車戰(zhàn)略合作，滴滴無(wú)縫植入看房邀約看房環(huán)節(jié)，做更好的看房服務(wù)SEM投放從線上購(gòu)房入口，六大搜索引擎，提前半年截留客戶，包括競(jìng)品客戶咨詢及內(nèi)容炒作每周及時(shí)跟新項(xiàng)目信息，項(xiàng)目活動(dòng)信息支持及釋放，根據(jù)項(xiàng)目本身及吉屋活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳線中運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)支持通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)推廣及線下6款A(yù)PP支持，形成線上線下客戶轉(zhuǎn)換，提升項(xiàng)目成交量，形成交易閉環(huán)階段內(nèi)容第一階段第二階段第三階段第四階段線下銳創(chuàng)拓客策劃踩盤，落實(shí)拓客點(diǎn)位銳創(chuàng)拓客執(zhí)行銳創(chuàng)拓客執(zhí)行銳創(chuàng)拓客執(zhí)行銳創(chuàng)電開置業(yè)管家電資整理分配銳創(chuàng)電開執(zhí)行銳創(chuàng)電開執(zhí)行銳創(chuàng)電開執(zhí)行銳創(chuàng)支持線下活動(dòng)線下活動(dòng)資源準(zhǔn)備銳創(chuàng)線下活動(dòng)一銳創(chuàng)線下活動(dòng)二銳創(chuàng)線下活動(dòng)三銳創(chuàng)社區(qū)巡展社區(qū)巡展點(diǎn)位準(zhǔn)備、物料制作社區(qū)巡展執(zhí)行

（每周2天，4個(gè)社區(qū)）社區(qū)巡展執(zhí)行

（每周2天，4個(gè)社區(qū)）社區(qū)巡展執(zhí)行

（每周2天，4個(gè)社區(qū)）銳創(chuàng)滴滴專車滴滴專車立項(xiàng)滴滴專車執(zhí)行（免費(fèi)接送）滴滴專車執(zhí)行（免費(fèi)接送）滴滴專車執(zhí)行銳創(chuàng)走進(jìn)企業(yè)企業(yè)資源洽談準(zhǔn)備項(xiàng)目進(jìn)企業(yè)執(zhí)行項(xiàng)目進(jìn)企業(yè)執(zhí)行項(xiàng)目進(jìn)企業(yè)執(zhí)行銳創(chuàng)全城經(jīng)紀(jì)啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)周邊經(jīng)紀(jì)門店及其他相關(guān)企業(yè)經(jīng)紀(jì)人裝機(jī)紅包派送，裝機(jī)經(jīng)紀(jì)人報(bào)備看待成交經(jīng)紀(jì)人傭金發(fā)放營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——線上線下全面整合第五十一頁(yè)，共77頁(yè)。經(jīng)紀(jì)人開發(fā)商客戶整合房地產(chǎn)商的樓盤及優(yōu)惠資源，效果付費(fèi)增加銷售渠道+資金快速回籠增加選擇余地+獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠吸收客戶數(shù)據(jù)及消費(fèi)流量信息提高成交比例+增加傭金收入博睿聯(lián)行——經(jīng)紀(jì)人模式掀起全民賣房營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——全民經(jīng)紀(jì)人賣房模式第五十二頁(yè)，共77頁(yè)。目前已經(jīng)簽約的全民經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)范圍主要包括：各項(xiàng)目售樓部銷售員、二手房中介老板（小型中介門店）、小區(qū)超市老板、街道居委會(huì)主任、小區(qū)物業(yè)工作人員、沿街底店的個(gè)體商戶老板、4S點(diǎn)銷售員、房地從業(yè)人員、媒體及企事業(yè)單位員工等。實(shí)景照片，非網(wǎng)絡(luò)來(lái)源全民經(jīng)紀(jì)人協(xié)議照片博睿聯(lián)行——全民經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——全民經(jīng)紀(jì)人賣房模式第五十三頁(yè)，共77頁(yè)。博睿聯(lián)行——城市展廳助力銷售博睿聯(lián)行在市中心設(shè)有多家城市展廳，青山華聯(lián)、永盛成神華店、五一市場(chǎng)永盛成等多家城市展廳陸續(xù)開業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——開啟城市展廳助力模式第五十四頁(yè)，共77頁(yè)。外展帶客計(jì)劃：1、外展鋪排：大型購(gòu)物中心、超市、社區(qū)、市場(chǎng)等，主要集中到項(xiàng)目周邊（保證8個(gè)展位，隨時(shí)監(jiān)控效果，每2個(gè)月更換展位）；2、夜拓鋪排：進(jìn)入夏季，外銷安排夜拓計(jì)劃，以公園及夜市為主；3、外展形式：2016年我公司對(duì)于外展形式以活動(dòng)為主，外展現(xiàn)場(chǎng)增加聚人氣小游戲，增加外展點(diǎn)客戶互動(dòng)性。實(shí)景照片，非網(wǎng)絡(luò)來(lái)源博睿聯(lián)行——外展帶客營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——開啟展點(diǎn)助力模式第五十五頁(yè)，共77頁(yè)。人員配備：中心地段有兩個(gè)工作人員接待客戶展現(xiàn)形式：易拉寶、宣傳單頁(yè)小區(qū)地點(diǎn)：小區(qū)各個(gè)入口處展現(xiàn)形式：派單、懸掛項(xiàng)目宣傳條幅小區(qū)入口處小區(qū)中心地段小區(qū)全方位地毯式派單人員配備：每個(gè)小區(qū)東南西北入口處各配一個(gè)人工作機(jī)制：進(jìn)行插車掃樓，小區(qū)周邊派單；引導(dǎo)客戶到“接待咨詢中心”展現(xiàn)形式：工作人員統(tǒng)一制服做問卷調(diào)查；派發(fā)宣傳單頁(yè)、購(gòu)物袋、小禮品等博睿聯(lián)行——社區(qū)拓客帶客（3+5外拓小隊(duì)）實(shí)景照片，非網(wǎng)絡(luò)來(lái)源營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——開啟展點(diǎn)助力模式第五十六頁(yè)，共77頁(yè)。銷售人員在與競(jìng)品攔截客戶的溝通中將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)的硬性灌輸,項(xiàng)目的形象宣傳。充分挖掘競(jìng)品潛在客戶資源。外拓人員在競(jìng)品項(xiàng)目周邊派單截客實(shí)景照片，非網(wǎng)絡(luò)來(lái)源博睿聯(lián)行——競(jìng)品攔截營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——開啟競(jìng)品攔截助力模式第五十七頁(yè)，共77頁(yè)。目前，博睿聯(lián)行銷售人員達(dá)530人，實(shí)現(xiàn)包頭掛靠二手房經(jīng)紀(jì)人共計(jì)1100人，博睿聯(lián)行共計(jì)擁有項(xiàng)目9個(gè)在售項(xiàng)目，擁有業(yè)主1.5萬(wàn)多名潛在資源，可實(shí)現(xiàn)多盤聯(lián)動(dòng)，互利共贏+包頭中介聯(lián)動(dòng)蘇寧廣場(chǎng)昆河壹號(hào)東方儷城錦尚國(guó)際銀領(lǐng)國(guó)際西北文化交流中心萬(wàn)合廣場(chǎng)日月新天地國(guó)際金融文化中心假日風(fēng)景營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——多盤聯(lián)動(dòng)、互利共贏博睿聯(lián)行——多盤聯(lián)動(dòng)，互利共贏第五十八頁(yè)，共77頁(yè)?！雠鋫浜艚袑T，全城呼叫call客，拓展資源（地產(chǎn)、商場(chǎng)vip、銀行、私營(yíng)業(yè)主等50萬(wàn)電話資源）備注，每人每天200組call客目標(biāo)，短時(shí)間覆蓋客戶資源博睿聯(lián)行——電開中心全城call客實(shí)景照片，非網(wǎng)絡(luò)來(lái)源營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——快速導(dǎo)入意向客戶第五十九頁(yè)，共77頁(yè)。每周在售樓處舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備精美禮品贈(zèng)送給客戶，促進(jìn)客戶成交，激發(fā)客戶帶新客戶前來(lái)；每周商圈，企業(yè)，超市舉行外展活動(dòng)，零距離釋放項(xiàng)目、價(jià)格及優(yōu)惠信息。實(shí)景照片，非網(wǎng)絡(luò)來(lái)源博睿聯(lián)行——暖場(chǎng)活動(dòng)、外展活動(dòng)齊發(fā)力營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——暖場(chǎng)活動(dòng)、外展活動(dòng)齊發(fā)力第六十頁(yè)，共77頁(yè)。高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?高超的專業(yè)技能+經(jīng)驗(yàn)豐富的精英團(tuán)隊(duì)博睿聯(lián)行管理團(tuán)隊(duì)一線化，銷售團(tuán)隊(duì)本地化第六十一頁(yè)，共77頁(yè)。蘇寧悅家公寓人員配置架構(gòu)（常規(guī)配置42人）常規(guī)銷售期案場(chǎng)人員人，公司項(xiàng)目總1人、銷售經(jīng)理1人、駐場(chǎng)策劃1人、后臺(tái)助理1人、外場(chǎng)銷售40人（10個(gè)外銷+30個(gè)小蜜蜂），內(nèi)場(chǎng)銷售12人；營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)備注：1、外場(chǎng)每個(gè)銷售帶3個(gè)小蜜蜂，博睿9個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的渠道經(jīng)理必須推介30位有效客戶；每月推薦客戶近540組精準(zhǔn)客戶；2、內(nèi)外場(chǎng)銷售人員及全名經(jīng)紀(jì)人工資、套獎(jiǎng)、傭金由博睿負(fù)責(zé)支付；3、小蜜蜂工資100元/人/天，每天待客任務(wù)3組，超過(guò)3組，每組獎(jiǎng)勵(lì)20元，成交每套獎(jiǎng)勵(lì)500元，以上小蜜蜂工資、待客獎(jiǎng)勵(lì)及傭金等費(fèi)用由蘇寧電商公司支付；蘇寧項(xiàng)目人員架構(gòu)內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)小蜜蜂全民經(jīng)紀(jì)人121030300第六十二頁(yè)，共77頁(yè)。進(jìn)場(chǎng)銷售人員排布事項(xiàng)時(shí)間人數(shù)入場(chǎng)8月20日16培訓(xùn)8月20日-—8月23日12考核8月24日12上崗8月27日10整體團(tuán)隊(duì)9月1日18第六十三頁(yè)，共77頁(yè)。開盤銷售期博睿公司全員支援公司全員上陣，各項(xiàng)目人員推薦成交高額獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)景照片，非網(wǎng)絡(luò)來(lái)源實(shí)景照片，非網(wǎng)絡(luò)來(lái)源營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)第六十四頁(yè)，共77頁(yè)。營(yíng)銷排布傾全公司之力確保打贏這場(chǎng)巔峰營(yíng)銷戰(zhàn)役第六十五頁(yè)，共77頁(yè)。悅家公寓營(yíng)銷總控線上炒作，線下發(fā)力，開盤狂銷300套，開盤300套階段蓄客盛大開盤時(shí)間8月15日-8月20日8月20日-8月31日9月1日-9月11日9月12日-9月30日10月1日-10月15日10月16日銷售階段進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備內(nèi)部培訓(xùn)認(rèn)籌開始強(qiáng)勢(shì)蓄客內(nèi)部轉(zhuǎn)籌落位開盤銷售目標(biāo)

認(rèn)籌100組認(rèn)籌400組認(rèn)籌300組300套階段主題

蘇寧品牌悅家公寓智能生活解讀悅家公寓商業(yè)解讀悅家公寓優(yōu)惠信息公開開盤推廣主題

產(chǎn)品亮相、火爆面世！遇見你的24小時(shí)，深入解讀，鹿城首家智能云社區(qū)炒作開盤信息

炒作開盤信息開盤倒計(jì)時(shí)盛大開盤推廣途徑

線上：公交車候車廳，廣播軟廣、出租車LED、戶外LED車

線下：派單、短信、電開等開盤信息釋放事件活動(dòng)

產(chǎn)品推介會(huì)開盤銷售信息告知

開盤熱銷帶客活動(dòng)

千人帶客活動(dòng)（毽球大賽）帶客1000組、鹿城首屆少兒春晚，帶客1500組暖場(chǎng)活動(dòng)

0首付置業(yè)風(fēng)暴商超外展活動(dòng)老帶新活動(dòng)開盤活動(dòng)外銷執(zhí)行

外展拓客前物料準(zhǔn)備及培訓(xùn)外展拓客開始，掃底店、掃商圈、掃社區(qū)目標(biāo)帶客500組，物料+禮品+外展活動(dòng)目標(biāo)帶客500組，物料+禮品+外展活動(dòng)

開盤第六十六頁(yè)，共77頁(yè)。媒體推廣線上——軟廣為主，事件炒作營(yíng)銷鋪排公交車候車廳、廣播軟廣、報(bào)紙軟文對(duì)悅家公寓價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行全方位解讀，出租車LED、戶外LED車開盤前10天對(duì)銷售信息及開盤倒計(jì)時(shí)進(jìn)行全方位釋放推廣主題：記者帶您全方位解讀悅家公寓：遇見你的24小時(shí)，鹿城首家互聯(lián)網(wǎng)云社區(qū)蘇寧悅家公寓，開盤倒計(jì)時(shí)首付0元置業(yè)悅家公寓蘇寧品牌遇見你的24小時(shí)？第六十七頁(yè)，共77頁(yè)?？蛻糍?gòu)買本案產(chǎn)品可享受10%首付置業(yè)政策，通過(guò)金融機(jī)構(gòu)，針對(duì)本案執(zhí)行首付貸政策，降低項(xiàng)目首付，降低購(gòu)買門檻，10%首付政策減少客戶購(gòu)買壓力，后期以租養(yǎng)貸，提高客戶投資回報(bào)率，將市場(chǎng)目光從新聚集到本案身上。活動(dòng)鋪排【促銷政策】10%首付置業(yè)風(fēng)暴席卷全城營(yíng)銷鋪排第六十八頁(yè)，共77頁(yè)?？蛻粼陂_盤前認(rèn)籌可以享受多重優(yōu)惠，讓客戶真正感受到開盤的認(rèn)籌購(gòu)買的優(yōu)惠誘惑。一重優(yōu)惠：電商優(yōu)惠一萬(wàn)抵五萬(wàn)，認(rèn)籌的客戶在開，認(rèn)購(gòu)可以享受抵扣五萬(wàn)元房款。二重優(yōu)惠：日進(jìn)斗金，認(rèn)籌客戶認(rèn)籌之日起至開盤當(dāng)天，每天200元/套進(jìn)行累加（具體金額核算后確定），累積的金額直接用于抵扣房款。三重優(yōu)惠：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，刺激客戶發(fā)展團(tuán)體認(rèn)籌購(gòu)買，同時(shí)利于團(tuán)體團(tuán)購(gòu)（形式如下）個(gè)人及團(tuán)體認(rèn)購(gòu)3套以上可以享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，具體團(tuán)購(gòu)政策如下：團(tuán)購(gòu)3套：總房款優(yōu)惠1%；團(tuán)購(gòu)5套：總房款優(yōu)惠2%；團(tuán)購(gòu)8套：總房款優(yōu)惠3%；團(tuán)購(gòu)10套及以上：總房款優(yōu)惠5%；活動(dòng)鋪排【促銷政策】團(tuán)購(gòu)政策，萬(wàn)人空巷的認(rèn)籌優(yōu)惠營(yíng)銷鋪排第六十九頁(yè)，共77頁(yè)。8月