銷售平臺(tái)培訓(xùn)資料課件

銷

售

平

臺(tái)第一頁(yè)，共十八頁(yè)。銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)A、不是每一個(gè)銷售拜訪都能帶來(lái)一件CASEB、通常在活動(dòng)與績(jī)效之間都會(huì)有一定的間隔時(shí)間

定義一切有助于達(dá)到將來(lái)績(jī)效所積累的努力和活動(dòng)第二頁(yè)，共十八頁(yè)。平臺(tái)是什么？平臺(tái)不是大起大落的；平臺(tái)不是炒作出來(lái)的；平臺(tái)不是主觀的。平臺(tái)是以活動(dòng)量為支撐的計(jì)劃指標(biāo)；平臺(tái)是以專業(yè)為支撐的運(yùn)作系統(tǒng)；平臺(tái)是以文化為支撐的團(tuán)隊(duì)氛圍。第三頁(yè)，共十八頁(yè)。平臺(tái)的層面購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)市場(chǎng)平臺(tái)工作平臺(tái)第四頁(yè)，共十八頁(yè)。在市場(chǎng)平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃件均保費(fèi)：1800元件數(shù)：8件提案：件數(shù)3：1提案（遞送的建議書(shū)）：24份拜訪：提案6：1因此，所需的拜訪次數(shù)144次電話：拜訪5：1因此，所需電話約訪的次數(shù)720指標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）：15000元市場(chǎng)平臺(tái)第五頁(yè)，共十八頁(yè)。在市場(chǎng)平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃篩選的準(zhǔn)則定義：確使我們能夠客觀地去衡量生意，成交的機(jī)會(huì)或潛能的價(jià)值和重要性的準(zhǔn)則。目的：減少資源的浪費(fèi)或充分利用時(shí)間。市場(chǎng)平臺(tái)上工作的對(duì)象是：“潛在的客戶”，核心是“篩選”！第六頁(yè)，共十八頁(yè)。在市場(chǎng)平臺(tái)上的篩選準(zhǔn)則篩選準(zhǔn)則是不肯定否計(jì)算分?jǐn)?shù)*3*2*1

總評(píng)分第七頁(yè)，共十八頁(yè)。潛在客戶的開(kāi)發(fā)方向市場(chǎng)平臺(tái)上的客戶對(duì)我們：

有的一無(wú)所知；有的拒不接納；有的一見(jiàn)鐘情；有的又愛(ài)又恨；有的恨之入骨。90%70%50%大中小第八頁(yè)，共十八頁(yè)。在工作平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃可能率因素工作平臺(tái)成交熱度9080706050可能率%第九頁(yè)，共十八頁(yè)。在購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃圍墻準(zhǔn)則定義：分析、評(píng)估買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系的準(zhǔn)則。目的：決定該用那一些“需要采取的客戶接觸行動(dòng)”，以改善、發(fā)展或加強(qiáng)關(guān)系的準(zhǔn)則。衡量業(yè)務(wù)人員與客戶的關(guān)系；抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵入我們的領(lǐng)地。核心是“關(guān)系的維護(hù)與鞏固”！購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)第十頁(yè)，共十八頁(yè)。圍墻行動(dòng)請(qǐng)列出一些能發(fā)展或加強(qiáng)與客戶關(guān)系的圍墻準(zhǔn)則量化這些準(zhǔn)則

市場(chǎng)區(qū)域：客戶名稱：分析日期：業(yè)務(wù)代表：第十一頁(yè)，共十八頁(yè)。關(guān)系：非常好

一般

警報(bào)編號(hào)圍墻準(zhǔn)則123重要性1---3分?jǐn)?shù)1234567總分第十二頁(yè)，共十八頁(yè)。如何發(fā)掘業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)獵人和農(nóng)夫第十三頁(yè)，共十八頁(yè)。如何發(fā)掘業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)獵人和農(nóng)夫快速搞好關(guān)系慢，有條理的外向內(nèi)向堅(jiān)持、進(jìn)取、支配型的悠然的通常不理會(huì)規(guī)則服從規(guī)則重金錢(qián)意識(shí)重安全意識(shí)自私、自我對(duì)公司和客戶極度忠誠(chéng)喜愛(ài)冒險(xiǎn)謹(jǐn)慎的、小心的喜愛(ài)自由生活重家庭善于開(kāi)拓新生意老客戶的維護(hù)第十四頁(yè)，共十八頁(yè)。銷售平臺(tái)的建設(shè)市場(chǎng)平臺(tái)篩選準(zhǔn)則-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-+-+-+++-+-+-+-+-潛在的客戶工作平臺(tái)洽談中的客戶成交熱度購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)新客戶更多客戶核心客戶圍墻準(zhǔn)則第十五頁(yè)，共十八頁(yè)。平臺(tái)與RAC數(shù)量方向質(zhì)量業(yè)績(jī)RAC戰(zhàn)略第十六頁(yè)，共十八頁(yè)。謝謝2023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/21第十七頁(yè)，共十八頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)銷

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臺(tái)。銷

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臺(tái)。定義。件均保費(fèi)：1800元。提案（遞送的建議書(shū)）：24份。因此，所需的拜訪次數(shù)144次。因此，所需電話約訪的次數(shù)720。定義：確使我們能夠客觀地去衡量生意，成交的機(jī)會(huì)或潛能的價(jià)值和重要性的準(zhǔn)則。市場(chǎng)平臺(tái)上工作的對(duì)象是：“潛在的客戶”，。70%50%?？焖俑愫藐P(guān)系慢