亞運城輔導中心創(chuàng)辦方案-20131122

亞運城輔導中心創(chuàng)辦方案（名字待定）一、創(chuàng)辦理念知識成就人生，心態(tài)決定成敗。二、創(chuàng)辦意義1.多勞多得2.提高管理能力三、創(chuàng)辦可行性分析目前家長越來越注重子女的成績，期望能考取好的高中和大學，總想著不讓孩子輸在起跑線上；地理位置優(yōu)越：因亞運城的交通不便利，把孩子送去廣州、市橋的輔導班補習，因此成本、交通成本高，可見為不理想的選擇，生源逐年遞增：亞運城的入住率越來越高，并大部分均為自住，生源也會隨著到了入學年齡而逐步增加；新增小學：天譽明年8月收樓，生源也會越來越多，并且天譽小學兩年后也將會隆重開學；屆時考慮將輔導中心遷往天譽，地理位置更加優(yōu)越，宣傳效果更佳。初中暫時直升，高中非直升的情況下，學習競爭越來越激烈。綜上所述，創(chuàng)辦亞運城輔導班仍有潛在的巨大市場，其可行性高。四、市場調(diào)查1、生源分析目前亞運城小學的生源數(shù)目大概如下：級別班級數(shù)目平均學生人數(shù)/班合計/人一年級535175二年級435140三年級335105四年級335105五年級23570六年級23570合計：19665廣鐵一中的初中部生源數(shù)目如下：級別班級數(shù)目學生人數(shù)/班合計/人初中一年級640240初中二年級640240初中三年級000合計：12480從以上生源的情況來看，并隨著生源的逐年增加，只要適當加強宣傳，并認真對待每一位學生，招生的難度不大。2、亞運城同行競爭對手分析目前亞運城的中小學托管中心有1家，分別如下：名稱：啟翔教育服務中心招生對象：1-6年級學生特點：以托管為主，可午托，晚托及輔導作業(yè)，含餐費，周末聘請具有相關工作經(jīng)驗的老師作為輔導老師。優(yōu)勢：已有固定生源，且滿人，費用相對便宜。劣勢：午睡條件較差。收費：類型收費/月午托420晚托550全托850周末按小時計生源：午托：20幾個，晚托：約20個，周末：不確定目前亞運城的中小學輔導中心有4家，分別如下：A、名稱：明智教育特點：以晚輔、周末輔導為主。優(yōu)勢：由在校老師創(chuàng)辦，創(chuàng)辦人具有高級教師資格證，并聘請精銳輔導班的一個老師全職教學。劣勢：地方簡陋，布置簡單，老師少。收費：類型收費/月午托480晚托630全托1000周末按小時計生源：暫時4個地址：三區(qū)3座203，兩房兩廳B、名稱：學仕教育特點：以晚輔、周末輔導為主，側(cè)重畢業(yè)班輔導優(yōu)勢：由離職老師創(chuàng)辦，創(chuàng)辦人具有高級教師資格證，并聘請具有相關工作經(jīng)驗的老師作為輔導老師，均具有教師資格證，并有相關工作經(jīng)驗。其中一名教師為全職，其余為兼職，課桌為一對一輔導類型；收費相對便宜。劣勢：地方簡陋，窄小，布置簡單，缺乏活力。收費：類型收費午托暫時未開展業(yè)務晚托（一至五，不含晚餐）小學：450/月，初中：500/月全托暫時未開展業(yè)務2）在開張前一個星期，先派發(fā)5000份宣傳，接受預報名，對于預報名的學生享受9折優(yōu)惠，以此方式根據(jù)客戶的反映來對市場進行預測。2.營業(yè)后宣傳模式：1）開張活動：待定2）宣傳單制作及派發(fā)制作：邀請王源杰、侄子，村長兒子、豬豬女兒、滄海女兒拍宣傳單，并將室內(nèi)環(huán)境、教師風采印于宣傳單中。派發(fā)：學校門口、住宅、汽車、地鐵口3）宣傳橫幅（地鐵口，市場門口、車頂，學校兩邊道路）4）三輪車宣傳廣告5）QQ群、微信6）活動交流（燒烤、羽毛球、騎車、自助餐、計劃與夢想花園美容院聯(lián)合舉辦活動或促銷活動等）八、風險評估1.與同行的優(yōu)劣勢比較名稱優(yōu)勢劣勢對策本中心A.名校高材生的加盟，華工研究生、中大博士生親自授課，大大地促進了輔導中心的知名度。A.非合法經(jīng)營逐步發(fā)展后盡可能使其合法化。B.名校名師、卓越、京翰資深老師的加盟，大大地提高了輔導中心的實力。B.知名度小通過各種宣傳方式，提高知名度，并建立自已品牌。C.專業(yè)的外國老師的加盟，強有力的提高了英語的教學水平。C.缺乏生源逐步招生，確立自己的生源。D.舒適寬闊的環(huán)境，讓孩子感受到有種跟在校、在家不一樣的心情。D.無相關教學、輔導班工作經(jīng)驗聘請在校大學生、同行輔導班的老師E.靈活多樣的市場推廣模式，如燒烤，親子活動，英語角，羽毛球，騎車，派宣傳單等。E.不了解升學班的考點、提點聘請在校的相關教師兼職F.創(chuàng)辦人亞運城業(yè)主，可信度高其它中心A.其中國際區(qū)的輔導中心為合法經(jīng)營，其余均為非法經(jīng)營。A.服務有待提高B.知名度大B.缺乏宣傳C.已有固定生源C.教室狹窄而簡陋D．個別輔導中心創(chuàng)辦人都具有相關教學經(jīng)驗，并具有高級教師資格證。D.均為非業(yè)主創(chuàng)辦，缺乏可信度3.項目前半年預算序號支出項目金額RMB數(shù)量前三個月支出備注1、辦公室租金30006180002、采購物品130451130453、伙食1500690004、工資200036000兼職合計;46045詳細預算請看預算清單4.前半年最低收益評估月份課程金額RMB招生數(shù)量總收入/月備注1午托45052250晚托65053250全托100011000周末3002600扣除工資1502午托4501450春節(jié)假期晚托65000春節(jié)假期全托100011000春節(jié)假期周末3003900扣除工資1503午托45031350晚托65031950全托100033000周末3003900扣除工資1504午托45052250晚托65053250全托100033000周末30041200扣除工資1505午托45073150晚托65074550全托100044000周末3003900扣除工資1506午托45073150晚托65074550全托100033000周末3003900扣除工資150合計：48150綜上所述上半年收支相對平衡，預計下半年每月凈利潤為RMB3000/月，預計次年每月凈利潤為RMB5-6000/月。九、前半年人員配置月份姓名工作薪酬備注2014.1-6SANDY接送學生，搞衛(wèi)生，中小學作業(yè)輔導0媽買菜、煮飯，兼搞衛(wèi)生0教師小學6年級、初中理科，初三，高中全科、英語興趣班待定聘請兼職，根據(jù)生源而定薪酬十、采購物料序號一級科目數(shù)量備注1、辦公桌12、學生管理檔案303、公示欄14、教材（小學、初中、高中全套）15、輔導教材16、課桌107、凳子108、黑板49、筆1010、折疊床1011、被子1012、枕頭2013、拖鞋2014、消毒柜0現(xiàn)成15、鍋（套）116、碗1517、勺子1518、地毯319、窗簾120、室內(nèi)裝飾品若干21、地拖222、垃圾桶5十一、運營過程設想1、開張前工作安排月份主要工作工作負責人2013年11月完善方案，策劃前期宣傳單，免費家教SANDY2013年12月上旬前期宣傳單語句復審小李前期宣傳單人員梓源、王源杰、村長兒子，敏姐女兒、豬豬女兒前期宣傳單拍攝老何前期宣傳單設計小諸派發(fā)前期宣傳單SANDY、兼職大學生或親人2013年12月下旬租屋SANDY采購物料SANDY室內(nèi)布置SANDY后期宣傳單語句復審小李后期宣傳單人員櫬源、王源杰、村長兒子，敏姐女兒、豬豬女兒后期宣傳單拍攝老何后期宣傳單設計小諸派發(fā)后期宣傳單SANDY、兼職大學生或親人橫幅設計、粘貼SANDY、威2014年元旦開張活動策劃SANDY2、營業(yè)后前半年工作安排課程月份1月－6月姓名工作安排午托媽買菜、煮飯、看護學生的安全SANDY搞衛(wèi)生、接送學生、看護學生的安全晚托媽買菜、煮飯、看護學生的安全SANDY搞衛(wèi)生、接送學生、看護學生的安全、輔導作業(yè)周末小學一至五年級SANDY輔導作業(yè)，心理輔導小升初在校老師或輔導中心資深老師輔導作業(yè)，上課，并歸納題點、考點，考試心理輔導初一、初二文科SANDY輔導作業(yè)，心理輔導初一、初二理科科在校大學生輔導作業(yè)，上課，玩游戲中考班在校老師或輔導中心資深老師輔導作業(yè)，上課，并歸納題點、考點，考試心理輔