企業(yè)戰(zhàn)略管理最終

選（10*2’）名解（3*4’）簡(jiǎn)答（2*8’）論（1*16）案例（2*18’）一、《孫子兵法》和企業(yè)戰(zhàn)略全勝策——不戰(zhàn)而屈人之兵戰(zhàn)勝策——求戰(zhàn)而屈人之兵“詭道”——“兵者，詭道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近”“利而誘之，亂而取之”以正合，以奇勝任何一個(gè)戰(zhàn)略方案都必須以“詭道”為基礎(chǔ)，以“利”為核心戰(zhàn)略意義：以“知彼知己”的信息為前提；以“道”、“法”和“器”所構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)力為取勝的基礎(chǔ)，突出了“將”的作用；貫徹“先為不可勝”的慎戰(zhàn)思想；對(duì)環(huán)境采取積極的適應(yīng)、利用、創(chuàng)造的態(tài)度；用因地制宜、因敵制勝、不斷學(xué)習(xí)、不斷變化的精神，貫徹戰(zhàn)略管理的全過程。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別：戰(zhàn)略：做正確的事戰(zhàn)術(shù)：正確地做事二、戰(zhàn)略（案例）戰(zhàn)術(shù)就是指導(dǎo)和進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法。乎戰(zhàn)略叉是調(diào)指導(dǎo)企業(yè)根鋪據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境嚷和自身實(shí)力襪確定經(jīng)營(yíng)目攀標(biāo)、分配關(guān)平鍵資源、企拜業(yè)活動(dòng)的方豪針、政策和記方法。剝戰(zhàn)略管理的限特征：機(jī)1焰）全局性獵2萄）長(zhǎng)遠(yuǎn)性騾3喘）綱領(lǐng)性論4彎）抗?fàn)幮曰?旬）風(fēng)險(xiǎn)性符戰(zhàn)略管理的太過程：遺1保）戰(zhàn)略分析王2瓦）戰(zhàn)略選擇蹈3匯）戰(zhàn)略實(shí)施額戰(zhàn)略管理層扣次：拔1能）公司躬層戰(zhàn)略疾2橫）業(yè)務(wù)勁層戰(zhàn)略覺3庭）職能層戰(zhàn)彎略市戰(zhàn)略四要素壞：瞞1塔業(yè)務(wù)組合芹2裁資源配置黃3圣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帥4炮協(xié)同作用賭戰(zhàn)略的分類弟：際總戰(zhàn)略：資1上）發(fā)展性戰(zhàn)侮略羞2黎）穩(wěn)定性戰(zhàn)四略肺3傭）緊縮性戰(zhàn)排略稠澤分戰(zhàn)略（職子能戰(zhàn)略）：拍1伙）產(chǎn)品戰(zhàn)略盯2形）營(yíng)銷戰(zhàn)略射3涂）人力資源恥戰(zhàn)略優(yōu)三、環(huán)境分唯析臭一般弱環(huán)境移分析濟(jì)：崗1基）政治環(huán)境艦2浪）經(jīng)濟(jì)環(huán)境笨3勞）透技術(shù)箏環(huán)境屢4湊）賞社會(huì)文化伯環(huán)境訴5穗）原自然慈環(huán)境躲產(chǎn)業(yè)環(huán)境躺（選擇）雅產(chǎn)業(yè)生命周美期：一個(gè)行馬業(yè)從出現(xiàn)直帆至完全退出水社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)渾域所經(jīng)歷的期時(shí)間。悉產(chǎn)業(yè)生命周斥期可分為：愚導(dǎo)入期、成兄長(zhǎng)期、成熟腥期和衰退期兆階段高導(dǎo)入期皇成長(zhǎng)期練成熟期幟衰退期寇市場(chǎng)發(fā)展斑緩慢佛迅速沈下降姥虧損鈔市場(chǎng)結(jié)構(gòu)北零亂熔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增攏多驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，醫(yī)對(duì)手成為寡將頭印取決于衰退五的性質(zhì)，或赤形成寡頭或植出現(xiàn)壟斷單產(chǎn)品系列傻種類繁多，或無標(biāo)準(zhǔn)化竄種類減少，鳴標(biāo)準(zhǔn)化程度頁(yè)增加芝產(chǎn)品種類大落幅度減少紙產(chǎn)品法差異度少亮對(duì)盈利能力趕的影響助啟動(dòng)成本高姐，高價(jià)格，粥返本無保障礦增長(zhǎng)帶來利深潤(rùn)，但大部分分利潤(rùn)用于愧再投資近帶來巨額利錫潤(rùn)，再投資項(xiàng)減少，形成過現(xiàn)金來源藝價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和惰低增長(zhǎng)可能游造成損失。宴為保持現(xiàn)金遇來源，需要兼大幅度降低直成本聚現(xiàn)金使用或得來源于大量使用現(xiàn)荒金搭趨于保本積重要現(xiàn)金來社源列現(xiàn)金來源（戴如果戰(zhàn)略不嘉適當(dāng)，可能土需使用大量社現(xiàn)金）鍵產(chǎn)品嘗一次性或批絨量生產(chǎn)，未榴能流水生成時(shí)大量生產(chǎn)猶經(jīng)驗(yàn)曲線導(dǎo)胖致成本下降貍強(qiáng)調(diào)降低成凈本，高效率愚行業(yè)生產(chǎn)能貝力下降數(shù)研發(fā)平大量用于產(chǎn)音品和生產(chǎn)過浪程交對(duì)產(chǎn)品的研耕究減少，繼鐘續(xù)生產(chǎn)過程嬌研究憂很少，只有騾必要時(shí)進(jìn)行屢除非生產(chǎn)過未程或重整產(chǎn)浸品有此需要配，否則無支舍出賓顧客渠早期顧客可驚能會(huì)使用產(chǎn)報(bào)品并接受某播些不可靠性嚇需要解釋革駛新特征魔顧客成群增忌加宜質(zhì)量和可靠無性非常重要失大眾市場(chǎng)統(tǒng)少量新產(chǎn)品網(wǎng)或服務(wù)的實(shí)攔驗(yàn)項(xiàng)品牌轉(zhuǎn)移接非常了解產(chǎn)飼品奔基于價(jià)格的賀選擇而不注什重革新園競(jìng)爭(zhēng)者引非常關(guān)注新坑產(chǎn)品持嘗試生產(chǎn)新銳產(chǎn)品館市場(chǎng)進(jìn)入隙試圖創(chuàng)新及什投資作競(jìng)爭(zhēng)基本上浩集中在廣告鬼和質(zhì)量方面途低產(chǎn)品科差異拉低產(chǎn)品隙變化罩競(jìng)爭(zhēng)主要在旬價(jià)格方面惕一些企業(yè)可政能會(huì)退出該宏行業(yè)尚本企業(yè)戰(zhàn)略鳳尋求主導(dǎo)市閥場(chǎng)戰(zhàn)略不為保證產(chǎn)品勵(lì)質(zhì)量，研發(fā)刻和生產(chǎn)尤其夾重要灘以大量營(yíng)銷蹈開支和財(cái)力騙來獲得競(jìng)爭(zhēng)所優(yōu)勢(shì)彩如果不是市房場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，那信么增加份額胞的費(fèi)用可能笑很昂貴翠尋求降低成會(huì)本盛成本控制尤附其重要任產(chǎn)業(yè)生命周越期分析法：魂1盛）定性法（雄根據(jù)類似產(chǎn)廢品的發(fā)展情冤況作對(duì)比分棚析）著2改）定量法（棚銷量增量撇/除時(shí)間增量桂>摩10%滴時(shí)，輪據(jù)猴成長(zhǎng)期割饅臭國(guó)爛鍬為弄攪民伯在帶1%-10牌%川之間，盡禾成熟期罪薄珍闖冊(cè)興生刊帽攜艇<之0.1%漁或者負(fù)值，擺鄉(xiāng)衰退期）而五力模型椅：五因素分它析法炸五因素：撐1攝同業(yè)企業(yè)：散1炮）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)丈強(qiáng)度分析蹦乓滔討繞2業(yè)）確定主要配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戶濁添2貝替代品生產(chǎn)規(guī)者鼻伙住猜3撕賣方（供應(yīng)備方）：極1歌）供應(yīng)商的沃供應(yīng)能力分長(zhǎng)析淡2儲(chǔ)）供應(yīng)商產(chǎn)名業(yè)求價(jià)值松占有力分析貢4嫁潛在加入者會(huì)幻：鄭1倚）進(jìn)入障礙抖分析桶2補(bǔ)）典型的潛淹在進(jìn)入者分孟析吃5辜買方（顧客導(dǎo)）：膀1仰）需求分析便2巧）買臘方垮價(jià)值占有能菠力分析圖53供應(yīng)商供應(yīng)商潛在進(jìn)入者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者買方替代品曾四、影響產(chǎn)死業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)揪烈程度的因攻素拉1粘．行業(yè)發(fā)展宴速度（行業(yè)圖發(fā)展速度越授慢，競(jìng)爭(zhēng)相執(zhí)對(duì)激烈）沸2電．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敲數(shù)量捧3戀．與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)戚手的力量對(duì)插比漫4各．轉(zhuǎn)換成本獻(xiàn)（企業(yè)退出脾成本）轉(zhuǎn)換嗎成本高，競(jìng)敗爭(zhēng)激烈跑5植．產(chǎn)品的差梢異化程度爸6撲．感情障礙旅7落．政府限制肯潛在競(jìng)爭(zhēng)的最障礙替1)額規(guī)模經(jīng)濟(jì)寸2)綠產(chǎn)品差異化騙3)殼資金需求介4)杠轉(zhuǎn)換成本身5疏）銷售渠道上6吹）政府政策寄亡7急）產(chǎn)業(yè)內(nèi)企電業(yè)的共同抵孟制瘡8甲）其他來源價(jià)值鏈分析時(shí)1娛確定企業(yè)的滅價(jià)值鏈構(gòu)成氏2趙確定每一項(xiàng)湖功能活動(dòng)對(duì)仇企業(yè)整體價(jià)槳值的貢獻(xiàn)句3鑼決定對(duì)壁零價(jià)值倚或負(fù)價(jià)值活勢(shì)動(dòng)的處理艇4義完成新價(jià)值躺鏈構(gòu)造笑獅能您臟返遲涼應(yīng)虛鮮潛創(chuàng)外餐算抽某季攝斑件抬晉爛勞價(jià)值鏈家：固企業(yè)所有的慘互不相同但并又相互關(guān)聯(lián)垮的價(jià)值創(chuàng)造障活動(dòng)疊加在錦一起，便構(gòu)碎成了創(chuàng)造價(jià)罷值的一個(gè)動(dòng)售態(tài)過程，即問價(jià)值鏈。透價(jià)值鏈的用排處贊：爪1轟行政管理活狠動(dòng)樓2鑒人力資源活洲動(dòng)含3情技術(shù)管理活謊動(dòng)艷4劣采購(gòu)活動(dòng)拍5眠生產(chǎn)前準(zhǔn)備返活動(dòng)墾6愧生產(chǎn)活動(dòng)喝7語(yǔ)生產(chǎn)后準(zhǔn)備傍活動(dòng)福8鵝營(yíng)銷和促銷殘活動(dòng)9服務(wù)活動(dòng)身五、遠(yuǎn)景壩（名詞解釋寫）納企業(yè)遠(yuǎn)景帆是企業(yè)未來仔希望達(dá)到的且狀態(tài)，概括盯了企業(yè)的未僚來目標(biāo)，使膝命及核心價(jià)巧值，是企業(yè)鞏為之奮斗可的愿景和糖遠(yuǎn)景。具有弊清晰、持久蔬、獨(dú)特和服液務(wù)精神的特?zé)掽c(diǎn)。杯企業(yè)使命鉆是對(duì)企業(yè)存拍在原因的表份述，是企業(yè)妹最基本的、遷使自己區(qū)別君于其他企業(yè)轎的經(jīng)營(yíng)目的狐，是企業(yè)一幕段時(shí)間內(nèi)篩最基本的發(fā)膏展方向，床反映了企業(yè)胸管理人員對(duì)城企業(yè)性質(zhì)和坐活動(dòng)特征的關(guān)認(rèn)識(shí)，頌是企業(yè)制定預(yù)和實(shí)施戰(zhàn)略灣的依據(jù)。熱企業(yè)衡目標(biāo)謙是一個(gè)企業(yè)閘在未來一段牲時(shí)間內(nèi)所要乘達(dá)到的預(yù)期壤狀態(tài)，它由執(zhí)一系列的定底性和定量指堪標(biāo)來描述。職六、累基本戰(zhàn)略類耍型1發(fā)展型蜻1練）集中型發(fā)來展寫優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)也集中，管理鴉方便，有利漠于集中使用臘資源，通過撤專業(yè)化生產(chǎn)蜻實(shí)現(xiàn)規(guī)模效萍益趁缺點(diǎn)：對(duì)環(huán)煉境的適應(yīng)能捧力較差，經(jīng)吉營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。娃市場(chǎng)滲透戰(zhàn)封略：企業(yè)通竊過更大的市筒場(chǎng)營(yíng)銷努力炭，提高現(xiàn)有蛋產(chǎn)品或服務(wù)目在現(xiàn)有市場(chǎng)俗上的銷售收鵝入。輪市場(chǎng)滲透戰(zhàn)國(guó)略實(shí)施措施遲：棚1什把產(chǎn)品賣給欺從來沒有使捉用過本企業(yè)狼產(chǎn)品的用戶版來廊村碰2味把競(jìng)爭(zhēng)者的堂顧客吸引過歲來篇裹暗子爬3譯促使使用者珍更加頻繁地棍使用界既成本領(lǐng)先日又差別化戰(zhàn)留略盟必須要有強(qiáng)把大的技術(shù)后距盾和管理能貸力。召市場(chǎng)滲透戰(zhàn)椅略的適用性雜：①企業(yè)特到定產(chǎn)品與服予務(wù)在當(dāng)前市刮場(chǎng)中還未達(dá)蹦到飽和檢邀②現(xiàn)有用戶燕對(duì)產(chǎn)品的使蛋用率還可顯宴著提高舟念③在整個(gè)產(chǎn)富業(yè)的銷售增堪長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)恐爭(zhēng)者的市場(chǎng)濫份額在下降負(fù)渾④在歷史上孔銷售額與營(yíng)曠銷費(fèi)用曾高質(zhì)度相關(guān)盛淚⑤規(guī)模的提等高可帶來很涼大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)屠勢(shì)童實(shí)施措施：舞①把產(chǎn)品賣資給從來沒有藍(lán)使用過本企禽業(yè)產(chǎn)品的用惕戶陶②把競(jìng)爭(zhēng)者榆的顧客吸引暗過來悅干③促使使用她者更加頻繁愈的使用巷市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)便略：美是指將現(xiàn)有擁產(chǎn)品進(jìn)行某漲些改變后，圈經(jīng)過其它類相型的分銷渠毫道、不同的殖廣告或其它瞞媒介，銷售塞給相關(guān)市場(chǎng)體用戶的過程袋，即在新市西場(chǎng)上銷售現(xiàn)擁有產(chǎn)品。羅市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)佩略的適用性忠：①可得到略新的、可靠陳的、經(jīng)濟(jì)的焰和高質(zhì)量的遮銷售渠道甜藝蝕嗎父矛②企業(yè)在所幅經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域碼非常成功床臥皮憶爽并③存在未開橫發(fā)或未飽和他的市場(chǎng)娛④企業(yè)擁有元擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所探需要的資金攝和人力資源戲⑤企業(yè)存在民過剩的生產(chǎn)良能力蜜⑥企業(yè)的主遠(yuǎn)業(yè)屬于區(qū)域苗擴(kuò)張型或正鬧在迅速全球揀化的產(chǎn)業(yè)般實(shí)施措施：窩①將本企業(yè)充原有產(chǎn)品打刮入從未進(jìn)入屯過的新市場(chǎng)距飯鋪②要在新市墓場(chǎng)尋找潛在貞用戶，激發(fā)蔑其購(gòu)買欲望硬，擴(kuò)大新市靠場(chǎng)的占有率柜王茶院原③企業(yè)也可板以考慮增加政新的銷售渠猴道，靈活運(yùn)軌用各種中間野商的銷售途倡徑，開發(fā)新淋的市場(chǎng)妙牌注意：市場(chǎng)閱開發(fā)戰(zhàn)略比跌市場(chǎng)滲透具晃有更廣闊的村成長(zhǎng)空間，世但風(fēng)險(xiǎn)也可輔能增大。滲2錘）翻一體化發(fā)展列戰(zhàn)略孟：指企業(yè)充拌分利用自己甩在產(chǎn)品、技石術(shù)、市場(chǎng)上雨的優(yōu)勢(shì)，向博經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盤深度和廣度捷發(fā)展的戰(zhàn)略由。逝前向一體化交——利用現(xiàn)段有產(chǎn)品來生怎產(chǎn)信產(chǎn)品或屋自己銷售產(chǎn)顏品鍬優(yōu)勢(shì)：降低敘產(chǎn)品成本；件提高產(chǎn)品的榜差別化能力蝦；增加生產(chǎn)軟經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定睡性；提高進(jìn)腰入障礙勸后向一體化徐——把企業(yè)額現(xiàn)有穗產(chǎn)生產(chǎn)所需走要礦的原材料和青零部件由外怒供改為自己腰生產(chǎn)柳優(yōu)勢(shì)：降低定產(chǎn)品成本；全可產(chǎn)生以差凡別化為基礎(chǔ)歐的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)慣；排除供應(yīng)喇商不穩(wěn)定性熄；提高進(jìn)入煎障礙籮縱向優(yōu)點(diǎn)：世a俱寧實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品斷增值服務(wù)過瘋程的有效控痕制，降低成哥本，較少風(fēng)邪險(xiǎn)喜約嗎b溉鉛更好地掌握鎖市場(chǎng)，紅增加癢產(chǎn)品的市場(chǎng)終適應(yīng)性雨董痰c葡晴獲得規(guī)模經(jīng)司濟(jì)效益獻(xiàn)缺點(diǎn)：冠a禽采提高公司在綁本產(chǎn)業(yè)的投顧資，增大風(fēng)鉤險(xiǎn)委講歌b王成本有可能柳更高，同時(shí)書降低公司的閉靈活性勤腥渾c勸有一個(gè)保持嚇在價(jià)值鏈的斜各階段生產(chǎn)扶能力的平衡篩問題臭認(rèn)步d此一體化戰(zhàn)略恩的實(shí)施需要鎮(zhèn)擁有完全不披同的技能和仙業(yè)務(wù)能力牙忽毯e曠降低生產(chǎn)的捧靈活性斧呀麗f祖需要較多資吊金蝴橫向一體化酸哥優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)a此能夠吞并和眉減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)捎手焰皺本濫b踢形成更大的溫競(jìng)爭(zhēng)力量揚(yáng)倦炒投c屆能夠取得規(guī)桿模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)盾，并活動(dòng)現(xiàn)臟成的技術(shù)和繭管理經(jīng)驗(yàn)旱或跑訓(xùn)缺點(diǎn)：欺a董企業(yè)要承擔(dān)挎更大的風(fēng)險(xiǎn)清符枕膛b理企業(yè)由于過源于龐大而出鈔現(xiàn)機(jī)構(gòu)臃腫朗，效率低下袍。悶多元化發(fā)展勁戰(zhàn)略（生產(chǎn)閱不同的商品什或者提供不蓋同的服務(wù)）旁2閘穩(wěn)定型漏戰(zhàn)略撈—性無增兇戰(zhàn)略、微增眉戰(zhàn)略傳（了解）利：支避免過多投筑入和激烈的武競(jìng)爭(zhēng)。輔減少資源重陜組引起的浪蕉費(fèi)和時(shí)間損磨失。秋保持人員的優(yōu)穩(wěn)定，防止程過快過急導(dǎo)稅致更大損失振。弊：網(wǎng)企業(yè)是為了痕避免現(xiàn)實(shí)威檔脅，但可能豆放棄未來發(fā)憂展。怎小企業(yè)采取續(xù)穩(wěn)定型戰(zhàn)略聚時(shí)，選擇不奴當(dāng)會(huì)帶來重飲大危機(jī)。逝使企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)爸意識(shí)減弱。鄙3陷緊縮型戰(zhàn)略軟---元轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略演幕放棄戰(zhàn)略惱巖依附戰(zhàn)略湊像破產(chǎn)或清算潮戰(zhàn)略槍（案例，論印述）1.利：弓及時(shí)清理放摘棄虧損和不己盈利的領(lǐng)域盛。鼻更有效地組旨合資源。策避免競(jìng)爭(zhēng)，賤防止兩敗俱嚴(yán)傷。2.弊：潛削弱企業(yè)能需力，影響長(zhǎng)攀遠(yuǎn)發(fā)展。窮員工士氣低伯落，限制企驢業(yè)效率。臘導(dǎo)致總體需錦求關(guān)系改變骨，抑制全行蠻業(yè)發(fā)展。矮七、草競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（線概念熟記）相總成本領(lǐng)先秤戰(zhàn)略奸企業(yè)努力發(fā)伸掘所有的資茶源優(yōu)勢(shì)，特蒸別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)靜規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)舅化的產(chǎn)品，返在行業(yè)內(nèi)保姨持整體成本即領(lǐng)先地位，免從而以行業(yè)革最低價(jià)為產(chǎn)慌品定價(jià)的競(jìng)等爭(zhēng)戰(zhàn)略。付a.朱使企業(yè)獲得統(tǒng)高于行業(yè)平速均水平的利滿潤(rùn)磁b.倉(cāng)能有效地防碼御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手棄的抗?fàn)幋禼.牌企業(yè)的低成錄本地位能對(duì)助抗強(qiáng)有力的叛買家此茫切足立話踩d.虹企業(yè)能有效杯地對(duì)付來自觀替代品的競(jìng)枯爭(zhēng)孔措施少：臉a何.污規(guī)模經(jīng)濟(jì)證速愛b切.銳充分利用生繭產(chǎn)能力泡含暈c岸.凍產(chǎn)品的再設(shè)作計(jì)立余藝d轉(zhuǎn).衫降低輸入成醬本衰持袖e詠.揚(yáng)技術(shù)開發(fā)淋差異化戰(zhàn)略塘：災(zāi)企業(yè)向顧客糊提供的產(chǎn)品蓄和服務(wù)在行之業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)笑具特色，這無種特色可以灘為產(chǎn)品帶來孫額外的加價(jià)叫，從而使企崗業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)梳優(yōu)勢(shì)。包括：產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)特性產(chǎn)品品牌產(chǎn)品形象服務(wù)方式銷售方式促銷手段熟方法：徹隔a概.沫產(chǎn)品內(nèi)在因扯素差異化乓--酸--豪在產(chǎn)品性能過、設(shè)計(jì)、質(zhì)榨量及附加功納能分頁(yè)等方面與競(jìng)抄爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)辦別。壯旬么b飽.弱產(chǎn)品外在因哨素差異化甲--名--化營(yíng)銷組合方腿面的差異化稠。集中戰(zhàn)略獻(xiàn)將目標(biāo)集中稍在特定的顧憶客或某一特巷定地理區(qū)域切，在很小的京競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)消，建立獨(dú)特恥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)柱。優(yōu)點(diǎn)：襲目標(biāo)集中，印管理簡(jiǎn)單方床便，可集中醫(yī)使用資源該易取得產(chǎn)品爬及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)枝由于生產(chǎn)高脹度專業(yè)化，梳可達(dá)到規(guī)模假效益缺點(diǎn)：避對(duì)環(huán)境適應(yīng)身性差，經(jīng)營(yíng)影風(fēng)險(xiǎn)大鴉八、棗波士頓矩陣門分析感（案例）愿（尺1扣）滅明星產(chǎn)品殃（言stars消）。它是指嘩處于高增長(zhǎng)準(zhǔn)率、高市場(chǎng)晌占有率象限籌內(nèi)的產(chǎn)品群們，這類產(chǎn)品鋪可能成為企顛業(yè)的現(xiàn)金牛姿產(chǎn)品，需要手加大投資以扛支持其迅速瞎發(fā)展。丈（哄2皂）現(xiàn)金牛產(chǎn)事品（擱cash竭cow重），又稱厚珠利產(chǎn)品。它文是指處于低疲增長(zhǎng)率、高鏟市場(chǎng)占有率星象限內(nèi)的產(chǎn)傅品群，已進(jìn)孝入成熟期。晚由于增長(zhǎng)率須低，也無需忙增大投資。故因而成為企寄業(yè)回收資金留，支持其它萍產(chǎn)品，尤其恐明星產(chǎn)品投勢(shì)資的后盾。蛾（埋3緣）問號(hào)產(chǎn)品潤(rùn)（符quest轉(zhuǎn)ionm邁arks?。Ｋ翘帊溆诟咴鲩L(zhǎng)率鴨、低市場(chǎng)占裕有率象限內(nèi)蜘的產(chǎn)品群。耳對(duì)問題產(chǎn)品去應(yīng)采取選擇睛性投資戰(zhàn)略處。即首先確鴉定對(duì)該象限范中那些經(jīng)過株改進(jìn)可能會(huì)知成為明星的擁產(chǎn)品進(jìn)行重握點(diǎn)投資，提斑高市場(chǎng)占有勒率，使之轉(zhuǎn)撕變成穩(wěn)“尖明星產(chǎn)品